同志類產品在國內的市場有多大？

12-05

有感於：

http://www.towleroad.com/2011/03/ikeas-gay-ad.html

http://www.unandu.com/

據調查同性戀顧客擁有假日家庭的可能性是異性戀顧客的2倍，同性戀顧客擁有家庭影院的可能性是異性戀顧客的5.9倍，同性戀顧客擁有筆記本電腦的可能性是異性戀顧客的8倍，同性戀對品牌的忠誠度非常高，曾經專門向同性戀做過廣告的廠家生產的產品受大多數同性戀顧客的青睞。

2013年開始，媒體、投資比較關注粉紅經濟，即針對同性戀群體的口味而產生的經濟。ZANK從2013年5月上線，此後受到很多關注，一個概念剛開始起來的時候，大家會很興奮。但是我卻已是很冷靜，我清楚有兩個問題是需要明確的：

1. 並不是有同志的地方就有粉紅經濟。如果一個社會的同志不能公開自己的真實取向，過的仍然是異性戀的生活，比如在中東、非洲一些反同的國家，這些地方就算有同志的存在（並且比例仍然占人口的5%左右），這些地方的粉紅經濟也是不存在的。

2. 同志產品如何從粉紅經濟中受益。如果一個社會很開明，對同志很友好，那麼從粉紅經濟中受益的將會是所有企業，例如星巴克、耐克這樣的企業對同志是很友好的。並不是所有的粉紅經濟受益者都是同志互聯網企業，而是在消費、娛樂、服務等方面都有。美國很多州允許同性婚姻後，就出現了很多給同志舉辦婚禮的機構，他們不都是同志。

基於上面兩點，從我們ZANK角度，我們一直努力做兩個方面的事情：

1. 培育粉紅經濟的土壤，讓同志生活正常化。只有一個社會中大家對同志的印象是正常的、正面的，甚至有些小小的優化（例如我的一些美國朋友就說，在美國大城市，同志群體是高收入、高品位的標誌），這樣才有粉紅經濟的土壤。

2. 參與粉紅經濟的不僅是同志，而是所有企業。ZANK的口號是「為同志服務」，這不僅是說我們作為一款同志產品要為同志提供優質的服務，我們也希望更多企業加入我們，通過我們這個平台，為同志提供服務，宣傳自己的產品。

之所以有這個想法，是由於ZANK上線後，有很多企業和我們合作，包括格瓦拉、樂蜂網等。他們會很好奇，同志的消費能力如何？有多少人出櫃？……其實我們也不是很了解同志在消費方面的情況，特別是和異性戀有什麼差異。

正因如此，我們在2014年7月發布了國內第一份《中國同志生活消費調查報告》，這份報告是ZANK和人民大學媒介與消費文化實驗室合作，方剛老師技術顧問，和國內30多家同志機構合作調查，在十個生活消費領域進行了定量分析，並和異性戀進行了比較。

【免費下載】中國LGBT群體消費調查報告(同志之聲).pdf

我們希望通過這個調查，了解同志群體的實際消費習慣，這對於我們本身做同志應用的企業、關注粉紅經濟的投資人、大眾對同志群體的看法都有積極意義。

一些有趣的發現：
1. 同志在護膚消費方面大大超越直男，並且使用的品牌比較高端。

2. 同志是蘋果手機的絕對粉絲

3. 運動品牌，同志最愛Nike，直男常用李寧

整體看，同志在消費領域，確實要比異性戀男性有明顯的優勢。

但也不總是如此，我們發現在房產、汽車方面，同性戀消費水平不如異性戀。可能和同性戀的家庭壓力（或者「家庭意識」）不像異性戀那麼強烈有關係。

關於粉紅經濟，我覺得需要多一些理性的思考和腳踏實地的行動，特別是需要整個社會對同志的認可度的加強，這才是粉紅經濟的未來。

同志市場在中國確實是一片亟待開發的沃土，保守估計的4000萬人群里具有較高消費能力的占多數（請到北京CBD地區各大樓里走一圈進行觀察）。國外不用說了，消費者接受度已經很高，廠商們也很誠實，所以有很多這樣的例子，不提。

在國內，其實很多品牌已經意識到這一點，於是在營銷中有意無意地都會和同志扯上點關係：比如，護膚產品選的代言人基本都是同志至愛（說實話，直男一般不會太care這一類代言人是誰），一些酒類也會推出諸如鉚釘、彩虹、粉紅等同志向的包裝，一些男性雜誌如果不帶點同志味道就賣不出去，比如男健和GQ（當然，這也跟從業者的性取向有很大關係），影視音樂產品就更不用說了，看一看張惠妹《阿密特》專輯的影響力和蕭亞軒《瀟洒小姐》專輯的銷量吧（裡面都有專門為同志群體而寫的歌）。

當然，也有很多品牌和廠商已經直接把同志作為target audience去打了，比如酒類，會與gay club做co-op，比如內褲類產品，會贊助一些同志活動，etc。還有一些電商，已經直接在同志網站投廣告了，比如賣男士護膚品的銳酷網，etc。也有歌手已經直接到gay club做歌友會了，反響熱烈。

不過，現在在國內，專門針對同志人群設計的產品，尤其是公開面對同志人群進行大張旗鼓宣傳的品牌和廠商我基本沒有看到。原因可能是以下幾點：1，社會接受度還不夠高，輿論導向較難控制，風險高；2，很多同志朋友自我認同度還不夠高（這也和社會接受度緊密相關）；3，沒有第一個吃螃蟹且成功的例子。

就我看來，針對同志人群開發特定產品和/或推廣相關產品，應該有以下積極的點值得關註：1，同志人群消費水平普遍較高；2，品牌和產品忠誠度普遍較高；3，同志群體的創造力強，營銷活動中能帶來高質量得UGC（同志撐起了豆瓣的一片天啊各位！）；4，同志群體還普遍有極強的宣傳能力……你懂的。

一般來講，想和同志扯上關係，一般有以下一些符號性的東西可以參考：六色彩虹，粉色，bling bling，舞曲，認同，尊重，平等，環保，FUN，party，肌肉男，鬍子，皮革，健身，時裝，簡約，高端，生活品位……etc。

我業餘時間所服務的NGO愛白（http://www.aibai.com）也致力於在同志和非同志之間架起平等溝通互助互利的橋樑，近期也曾組織到世界500強企業中進行多樣性主題的演講，如果想了解更多可以與我聯繫：）

由於Absolut Vodka「粉紅廣告」的帶動以及利益的誘惑，福特，寶潔，人頭馬，米勒啤酒，宜家家居等知名品牌也立即瞄準了同性戀市場，不單在美國，在日本，西歐等國家和地區，同性戀市場也為商家所看好。當今，「粉紅經濟」已經無孔不如入，服裝，旅遊，汽車，金融，餐飲，媒介等等行業也都有針對同性戀人群的業務。
參考：http://blog.sina.com.cn/s/blog_49323719010002uq.html

國外已出現針對同志人群的交友類應用，如maleforce、jack"d等；還有來自加拿大的本地生活服務類應用pink pages。國內暫時還未發現，估計和國情有關，sigh~~

面向同性戀、少數民族的這些產品，貌似目前沒看到上道的產品形成~

中國同志互聯網三足鼎立，紅黃藍陣營的對決

伴隨資本和市場對粉紅經濟的看好，中國同志互聯網公司迎來了快速發展，相關產品下載量大幅提升，各種差異化產品相繼出現。經過多年的生殺競爭，整個市場慢慢呈現三足鼎立之勢，成為紅黃藍三大陣營的對決。他們的共同點都是：從PC端向移動端遷移，並且都獲得巨額融資，品牌影響力大。

藍：淡藍網+Blued App（北京）

淡藍網早期是中國大陸地區最老牌的同志網站。先後與多家政府、公益組織進行合作，為同志人群提供公益服務。網站提供前沿、時尚、權威的資訊，引導同志生活新理念。淡藍團隊先後建立了淡藍網、Bf99同志交友、V1069網址導航等產品。

2012年上線移動社交應用「Blued」，用戶可以搜索身邊的同志，查看他們的個人資料、與其聊天，還能發布個人動態，近期上線了一對多的直播功能。憑藉先發優勢和早期類似陌陌約炮神器的市場推廣，2015年獲DCM 3000萬B輪融資。

創始人：耿樂，一枚飽經滄桑的大叔

紅：飛贊網+ZANK App（北京）

2010年創辦的飛贊網，在國內提出了「同志社交」的概念。飛贊網以清新、有趣的風格和豐富的線下活動為主要特色，吸引了大量城市白領和高校學生，打造成為國內較為重要的同志交友社區。作為一個平台，飛贊提供發布活動與其他信息的渠道。

2013年上線移動社交應用「ZANK」（贊客），功能上和Blued類似，都是LBS社交應用。用戶可以發現附近同志，查看他們的個人信息，類似貼吧的圈子功能沉澱內容，走電商變現之路，去年ZANK高調眾籌。

創始人：凌絕頂，一隻年輕有為的優熊

黃：同到網+翻牌子App（上海）

以同志創意活動網站起家的同到團隊算是同志互聯網行業的後起之秀， 2013年通過在上海舉辦同性戀相親派對而走紅，該團隊擁有超強的活動創意能力和執行力，網站三年上線各類娛樂、公益、文化類活動幾百場，先後開發上海彩虹旅遊周、驕傲唱響中國同志歌手大賽、彩虹盛宴中國同志游輪等極具代表性和影響力的大型活動，並先後投資中國知名同性戀酒吧Angel、ICON、PAPA、So等品牌，是中國同志線下活動影響力最強的團隊。

2015年7月上線移動社交應用「翻牌子」，憑藉新穎的配對模式和簡潔的界面體驗，僅上線5個月時間宣布用戶數突破100萬，連續3個月佔據蘋果AppStore熱搜榜「gay」App第一名，獲青松資本等機構千萬高額投資，同到團隊的平均年齡接近90後，思維活躍，富有朝氣，產品設計也比較大膽前衛，算是同志社群年輕一代的代表性團隊。

創始人：Seven海中央（87年），一個充滿情懷的逗比，相比而言，更具有江湖氣息。

從全球趨勢看，互聯網同志市場仍然在不斷地成長中，2004年，PlanetOut網站成為全球第一家在美國納斯達克公開上市的的同性戀互聯網公司，而知名的設計類電商http://Fab.com也是從同性戀社區轉型而來的。中國同志市場潛力巨大，其LGBT市場更是高達3000億美元，在各路資本的強勢助攻下。紅黃藍三大陣營，究竟誰能攻下中國同志市場的最大份額，還猶未可知！

創建於 2016-04-08
著作權歸作者所有

好多啊，音樂界是LGBT族群撐起了Madonna、Lady GAGA。Apple有很多LGBT擁簇。App裡面Grindr和jacks"d是最出名的，中國也很多人用，淡藍網也正在做一個本土的基於LBS針對LGBT族群的App但是還沒release。

根據一些不太可靠的數據調查顯示同性戀可能會比一般的異性戀人群有更高的成就。所以就消費偏好來講，同性戀人群可能更加偏好高檔商品，且對高檔有品位的商品有較高的承受能力。
參考：http://www.zhihu.com/question/19567975

其實我覺得也不一定是同性戀的消費水平高而是只有那些生活水平相對較高的同志才敢承認自己是同志畢竟對同志的接受程度還是與經濟水平正相關的

蛋糕足夠大，上面的人已經說了產品的問題，當然很重要的問題就是道德的問題，之前鬧的沸沸揚揚的呂麗萍歧視同性戀的事情，你是想隱形的針對同性還是顯性的？這個也很重要。

個人覺得，同性戀的基數還是很大的，而且隨著社會的發展接納，會有越來越多的人站出來光明正大的消費。而且同性戀很注重生活消費，所以市場很寬廣，就像現在推出了彩虹兔的同志平台，很多都在冒出來。

慢慢會需求更大的。