2013蘇富比『你不孤單——黑河內珍藏奈良美智作品』專場拍賣會是如何策劃的？

這場拍賣會很成功，它是如何策劃的？

作為一個局內人吧，我倒沒感覺像@劉樺陽 說的那樣Contemporary Asian Art要比20th Century Chinese Art弱，兩個部門總計拍賣作品的數量也不一樣，怎麼能拿總銷售額說問題？

Contemporary Asian Art的市場最近兩年比之前降溫很多，這倒是真的，不過真談不上比20th Century Chinese Art弱。另外，只有Sotheby"s是把這兩個部門的夜拍分開的，Christie"s的夜拍是把這兩個部門整合在一起的，是Asian 20th Century Contemporary Art。而且也不能單看Sotheby"s一家，客觀的說，Sotheby"s HK近兩年業績確實不如Christie"s HK（截止到2013年10月1日）。

步入正題。Kurokochi（黑河內）桑算是運氣好，年輕的時候看上了Nara的作品，沒呈想後來Nara出名了，真的是被lottery擊中的感覺。當然Kurokochi桑也是真的喜愛Nara的作品啦。

一般按理來說一場拍賣大概會提前一個拍賣季來籌備，能把Kurokochi桑收藏的Nara做出一個專場特拍，那拍賣前的宣傳肯定是各種到位。客戶代表也會在拍賣前的預展階段就私下接洽老客戶或者前來看展有興趣入手的新客戶。說到私下接洽老客戶，拍賣行有一群人是在拍賣會場進行時拿著筆和本子在場邊緊盯著客戶們的，這幫人就是所謂的來挖掘潛在客戶的，比如Nara的一個拍品，最後剩下A、B、C三人競投，但最後A拿到了，這個時候場邊這些人就會記住B和C的號牌，然後在拍賣結束的時候主動接洽B和C，說類似於真遺憾這場Nara的作品您沒有拍到，但是我們在下一季拍賣的時候也有Nara的什麼什麼作品，灰常灰常值得擁有，強烈推薦。這些辛辛苦苦的場邊人的作用也是很大的。

說成功，這場拍賣確實算成功，因為從數據上看，他肯定是成功的。但這其中也牽涉到一個問題，數據上的成功是看最後總銷售額和拍賣前估價總和間的對比，這就有問題了，估價是拍賣行專家人為定的，為了後來的拍賣總額好看，為了吸引大量買家，當然有些畫要估的低一些了。拍賣結果請點鏈接：http://files.shareholder.com/downloads/BID/2255736612x0x651575/0015aada-c5bd-4887-82af-b281c9dda75a/651575.pdf

最後說一句，總的來說近兩年，Sotheby"s的估價師比Christie"s要差一些。