為什麼7、8月份會成為零售行業（除冷飲類）的淡季？
界定為「零售行業」可能不是非常準確，只是注意到北京很多商場、超市選擇7、8月份進行店面改裝、商鋪重組，自己從事電商行業的朋友也坦言這兩個月算是淡季。望有專業經驗的朋友給予解答。
天氣原因，一方面熱，食慾差，缺乏購物和遊玩的慾望。另一方面雨天多。
季節原因，夏天來臨前，多數人會進行掃貨，衣服什麼的，雖然夏天商場折扣較多，但過季品實在沒有什麼吸引力。
假期原因，暑期無重大節假日。對於放暑假的事業單位，學生人數驟減，不但影響銷售還影響人氣。
如題主自己說的：零售行業在7、8月份是淡季確實不大準確：雪糕、飲料等在7、8月可是真正的旺季。：
當然，7、8月份對於大部分品類的商品來說確實屬於淡季。同樣的月份還有3月和4月。
出現淡季的原因有：
1、商品本身的特性：服裝類產品一向有四季之分（有少數品牌細分到8季）。由於中國大部分地區的氣候特徵，春和秋的持續時間不長，這兩季的產品銷售佔比很少。這樣，主要夏季售賣季在5月和6月、冬季主要售賣季在10月-1月。7、8月當然是淡季，夏裝在5、6月已經買了，秋冬裝還沒上市。百貨商場里大部分商品是這服裝相關的，所以商場一般在4月和8月整改。
2、購物周期：一般零售業在重大節假日會有促銷活動跟進。一年最重要的三個節日是：五一、十一、聖誕（當然月餅、元宵、粽子之類的比較特別）。這樣來看，如果你一次購買某商品的量可以用4-5個月，肯定7、8月份比較淡一些。
3、消費人群：夏季有一個暑假，學生返回原居住地。這樣對學校集中地區和無學校地區都有淡旺季的反應。
4、天氣：天氣多熱啊，大部分時候的氣溫都在35度以上，地鐵、公交人又多，蟄伏的人比較多。
天氣熱，食慾差，導致各行各業都有影響。避暑成大熱
其他行業不說，寫點服裝行業的淡季理解吧！
每一年的7-8月都是服裝零售商最難熬的時節，在所有服裝人的眼裡，7-8月被理所當然的認為是銷售的「淡季」。
在大多數銷售人員的思想里，這個時間段銷售是很難做的，這個時候都需要拉動更低的促銷活動才能保證門店的盈虧平衡，實際上「淡季」並不是你想的這樣。
通過剖析過門店的銷售全過程，從上圖可以看出8月的銷售中：
1、 夏季產品在8月的大促下，銷量在穩步提升，預計今年的第四周的七夕節期間達到頂峰；
2、秋款在7月下旬正式進入門店，8月中旬會承擔起業績的更多比重。
因此要想逆轉8月的銷售戰局，在季末清貨的背景下保持月度銷售和利潤，門店的管理團隊必須要做好秋款的銷售貢獻控制，否則就會形成真正的「淡季」。
一、淡季不淡，重在精準營銷
1、 門店中夏季產品的促銷戰術：在還能賣的時候多賣
其實過了7月份，對於消費者來說，夏裝該買的都買了，門店的銷售增長趨勢開始明顯下降，其實這是正常的，夏裝4月開始進入市場，5月和6月正是銷售的好時段，但是8月正好是銷售減速的30天，這段時間也是一年中節日最少的時候（只有建軍節以及非正式的七夕節），所以多數零售商感覺「淡季」來了。
服裝零售商要在8月做一次《夏季收尾分析會》，並制訂激勵措施：
首先，開展門店夏季產品大檢查，把滯銷款作為會戰對象，要求每人每店在8月內最少賣一雙；
其次，對暢銷商品制訂清款任務，並包干到人，通俗的講就是讓好賣的快賣完；
最後，給平銷款制訂60天（9月止）的消化任務，也是明確銷售數量任務目標到個人。
（圖片來源網路）
2、 門店中新品秋款的促銷戰術：贏在起跑線上
每年的8月門店的秋款推廣要遵循三早原則：「早上市、早推廣、早回本」。
其實過了7月份，能夠拉高門店業績的主打產品恰恰就是秋款，8月是新品的秋款上市的時間，但也是我們和競爭對手拉開距離—逆轉戰局的關鍵點，這時需要進行門店新品促銷；當然，促銷不僅僅限於打折，可以參考我們運營兵法中的促銷九法的應用。
服裝零售商要在這8-9月這60天內，給一線團隊灌輸開季就多賣的思想。
首先，新品上市後要迅速在一周內完成款式評分工作，三周內完成顧客試穿100%的目標，
其次，根據新品的銷售評分和推廣反饋確定每個門店的秋款主推款，並開始調整尺碼資源，
最後，要求60天內也就是9月末完成訂單成本回收任務（比如投資60萬買貨，銷售要達到60萬）
（圖片來源網路）
二、淡季不淡，重在員工激活：
8月作為夏季商品的決戰月，對每個服裝店都是一場重要的戰役。
所以，在這種重要的戰役，「傷兵」是不能上戰場的！
持續的高溫天氣，到店的人流量必然會下降，而店裡長時間沒客人，員工的狀態難免會受到影響，甚至在店裡發獃、靠貨架、趴收銀台、玩手機……這些不好的表現就會出現。而越是狀態不好，僅有的人流量也會抓不住，最後就是生意越差。淡季生意的思想，再差的營業額也就會讓人覺得越發正常了。
但是，我們可以換一個思路：正常天氣下進店如10人計算，有強烈意願的2人，一般意願的3人，閑逛的5人。通常成交率一般也就在20%左右，成交也就2單而已。
現在高溫天氣，閑逛的人沒有了，願意冒著「生命危險」出來購物的，購物意願度一定是很高的。所以高溫天可能只有4人進店，是平時進店率的40%，但是成交願意高啊，如果抓住了，大家可以看到，銷售效果並不比平時差，而且員工接待量和工作量都降低很多，更容易做大單。
所以，我們除了需要給員工加強思想宣傳外，還要制訂額外的激勵措施，去激活員工的狀態；員工的狀態滿血，銷售就會有保障；銷售好了，淡季員工思想動蕩就相對少了。
（圖片來源網路）
三、淡季不淡，重在創新促銷：
8月，作為淡季，各個店鋪生意通常都不夠理想，基本都會拿出打折利器吸引客戶。走到大街上，放眼望去，整條街基本全是千篇一律的打折促銷活動。沒有任何新意，同時也讓消費者心生麻木。
這個時候，如果能有一些別出心裁的促銷活動更能贏得消費者的青睞。
比如，在街上人流稀少的情況下，能不能與同街異業店鋪進行人流共享？你家男裝，隔壁賣女裝的、賣包的等等，總有一樣產品是可以吸引客戶的。顧客在他家買完產品再去你家買服裝買能享折上折。部分有品類服裝需求顧客還是會動心不是？在不知不覺中悄然提升店鋪的進店率。
雖然不容易，但需要我們去實踐！
春節後到四月也是一段淡季時光哦，習大大說了「自己指甲才知道哪裡癢」！關於春節後零售淡季應對之法 | 猴賽雷 這篇文章寫得蠻詳細的
這季節服裝類單品價格低(布料少嘛),秋裝新品還沒上,夏裝要過季.
而且沒重大節日.
餅乾零售業會這樣。夏季餅乾的銷售會大大減少，冬季才是最繁忙的季節，原因就是夏天吃餅乾的人會減少，因為夏天比較炎熱。而且冬天會比較容易餓，儲備的乾糧會多一些。
好像跟問題不一致，求摺疊
換季換貨階段
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