「婚紗影樓拍婚紗照」市場到底有多暴利？產生這種暴利的根源是什麼？

12-05

給某著名婚紗影樓做過管理諮詢項目，項目組跑過全國幾乎所有大型影樓。我的回答是，沒有暴利。
首先區分下行業內的幾類影樓（工作室）。
1、大型（連鎖）影樓（如XX、XX...，不方便列明）一般存在於一線城市，每個城市也就一家兩家。一般會在繁華路段、大型商場設門面，根據房租情況，門面內有的有影棚，有的沒有；一般會有自己的拍攝基地（多個），外景基地（多個）。製作會有自己的修片團隊（分分鐘摳一張帶頭髮的圖我是開玩笑么？），自己的工廠。有設計團隊，並會在設計團隊上花不少錢。總體而言：流水線式作業，水平高、服務好、質量穩定，但是少有創新。當然你要是願意花上幾十萬帶著藝術總監去歐洲旅行拍攝一圈那...

2、中小型的影樓存在於各級城市，一般是一個拍攝基地+n個外景基地（租賃）+n個接單的門面修片自己來，印刷找代工廠。少有設計團隊。從價位到內容都會比第一類下一個檔次。個人不建議選擇。

3、工作室。工作室一般都是從大型影樓里跳槽的攝影師創立的，還有些是有攝影背景的全職、兼職人士，都是不想受影樓束縛，要麼想多掙錢，要麼想隨性點。基本不會有攝影基地，有的話質量也不會太好（與那種高大上的、五六層的、化妝間都可以當影棚的基地比...）；外景會比較好，因為可以任你選，也沒啥設備要求，一個反光板加上道具就ok了。一般片子自己修，修好了給代工廠印。工作室的拍攝比較看人品和口碑。
工作室的分野會非常大，好的可以碰到真有一身藝術細菌子的攝影師拍出非常棒的作品，爛的可以從各個環節把你的新婚攪得像二婚一樣。

說了一大頓，終於可以說成本了...
服裝：便宜到死，強烈建議拿著vera wang的圖片去廣州的批發市場買，超過200塊的話找我報銷（kidding）；
器材：我會告訴你5D2可以滿足所有要求，使用各種NB鏡頭一律只是為了忽悠你么？
印刷：看使用的技術，好的真心不便宜；
人力：門市小姑娘，助手工資很低，攝影師一般也不算高，總體來說，是成本的一大塊，不是主要矛盾；

當然，以上都是小頭，大頭是房租。其實，我就想說這一句話。我們計算過，客單價遠遠趕不上房價上漲的速度。利潤全被包租婆拿走了。

再解釋下，婚紗攝影行業的定價主要考慮需求端，就是消費者能承受多少錢的。這也是造成消費者認為「一本破冊子就幾千塊，你丫一定暴利的」的根源。

現今，團購和婚博會極大的衝擊了市場，價格刺激的影響遠遠超過了品牌的力量。中小影樓的質量和各項成本遠低於大影樓，大影樓是沒法打價格戰的，某種程度上，已經出現了劣幣驅逐良幣。

所以，婚紗攝影行業中，規模越大的，越不存在暴利。規模小的，才有暴利的可能。

最後附上我對有拍婚紗照需求的新人的建議：要麼去北上廣深重慶找最好的影樓按照自己的預算選套餐拍；要麼找信得過的、聲譽好的、看過且對作品滿意的工作室拍。

Caucasus回復王寧（作者）
影樓啊，超級貴的影樓，1千的單子最後可以付到1萬的神影樓，據說來自台灣

加衣服加外景忽悠你買原片買修過的片子升級相冊是影樓典型的隱形消費、二次消費的tricks。很多大影樓已經不屑於這麼幹了，從這點估計應該是家品格不高的影樓了。至於來自台灣這事，大陸的婚紗照的確是來自台灣。歐美拍的是wedding photo，就是在婚禮上找攝影師照相然後沖印成冊。但是在大陸的台胞這麼多，來自台灣與質量和品位已經沒關係了。

想看台灣的高水準影樓，請看以下鏈接：http://www.chinghua.com/

謝邀。

如果你十年之前這樣說，我覺得很恰當，五年之前，我覺得還可以這樣形容，至於到今天，2013的年末再說影樓是暴利行業，可能你對影樓這個行業的認識有一定的誤差了。

根據我的了解，現在影樓的同質化非常嚴重，同質化導致同一水平線的競爭對手太多，最後的結果就是價格戰，進而導致利潤被一再壓低，低端影樓勉強糊口，中端影樓要是能有著自己的特色，無論是拍攝取景，或者後期或者是服務任何一方面的特色，還能活得比較舒服，高端影樓那就不說了，任何行業的頂端都是光鮮亮麗的，但這畢竟是少數。

至於原因，最主要的是因為攝影的門檻在日益降低，無論是器材成本，學習成本，後期成本都在不斷降低，現在影樓的競爭已經不僅僅是拍攝實力，場景選擇和後期技術的競爭了，而更多的是一種資源整合與優化的競爭，是尋找客源——前期化妝——拍攝選景——現場拍攝——後期處理——照片輸出——售後服務這一套流程的競爭，誰能更好的銜接好各個流程，降低各個流程之間的成本，形成自己的生存鏈，誰就能更好的生存下去。現在已經不是十年之前，拿部相機都能開影樓並且活得很滋潤的時代了。

至於為什麼給你暴利的印象，可能是你覺得不過就是按幾下快門嘛，怎麼一套就要幾百幾千呢？你只看到了顯性的成本，而沒有看到隱形的。正如前面有人回答的，化妝師、造型師、服裝師、攝影師、器材、服裝、道具、場景、策劃、後期處理這些都是要用錢喂的啊。

實際上，我是不喜歡這種商業流程下拍出來的照片的，同樣的姿勢，同樣的口令，同樣的表情，同樣的場景，哦，還有同樣的後期，就這樣不斷的被複制，只不過換了個人而已，所以，還是有必要學一下攝影的。

完全不懂這一行。但就我的淺見來論，很難相信一個開放市場中的成熟行業存在「暴利」。資本的嗅覺比我們想像的要好得多。一旦某個開放市場的平均利潤率明顯高於社會平均利潤率，必將吸引大量資本進入這一市場。長期來看，加劇的競爭將使得這個市場的平均利潤率回歸到社會平均利潤率附近的水平。

所謂「暴利」，或者對於新興行業，是一個暫時的過程。或者由於種種形式的壟斷。
影樓顯然不具備以上任何一種。之所以有這種「影樓暴利」的看法，往往是沒有把很多支出考慮到成本中。

前面已經有很多朋友做了些分析。但是缺少數據。那我來補充一些數據。
以下數據做為大市場環境下普遍狀況，如高端影樓、小型工作室等情況均有一定浮動。

1，老闆利潤：15%-20%，低於20%說明管理不力，要調整。低於15%屬於投資失敗。
2，人員工資：17%-22%，高於22%需要減員增效，低於20%需要調整。
3，材料成本：20%-25%，高於25%會虧損。
4，禮品贈品等成本：5%-10%，包括轉介紹中老顧客回饋部分。
5，年業績：必須高於投資額的250%。即：投資100萬的店，年業績最少做到250萬。否則屬於投資失誤。
6，回報年限：2-4年。2年內收回投資屬於經營成功，2-4年內收回投資屬於經營一般，4年以上才收回投資屬於經營失敗。

7，日常再投入比例：10%，用於更新。
8，擴店或重裝修間隔：大於2年，不到2年便擴店或重裝修，結局是店越開越大，債越欠越多。
9，促銷頻度：年2-3次，低於2次會喪失市場，高於3次會增加經營難度。
10，一次訂單率：60%-80%，不到60%需要調整，有店格包裝和門市培訓。高於80%？這輩子沒見過。
11，成熟店轉介紹率：60%，低於60%說明推廣不足，產品服務有缺陷。

舉個栗子：

年產值300萬以上的影樓，利潤約為10%~20%。這在大市場環境中不屬於「暴利」行業。

早在5年前就已經不是「暴利」行業了。

另外，可以參考下我們公司的影樓網銷保業績託管http://www.yuanhongwangluo.com

影樓的利潤確實算得上是暴利，但相對應的，是前期投入非常大。

器材、道具、服裝、電腦、軟體、樣片等都是重要的投入，一樣都不能少，這些是佔總投資的一半吧。剩下的就是人員、房租、裝修費用。

既然前期投入大，那麼暴利也是應得的。

算起來，市場上三千塊的套系，最低成本也就四五百吧。電費+化妝品+化妝師提成+攝影師提成+後期師提成+最終產品。化妝品的消耗是可以忽略不計的，化妝師畫個客戶，前期提成很少，攝影師也是，都看二銷的。後期師里，修片的一張最多五毛，套版的一張一塊五。產品上來說，就算是做一面牆那麼大的水晶，也只不過一百塊而已，但影樓能問客戶要兩千呢！所以說拍片子賺的錢並不算多，產品也是大頭。

恰好前幾天我給我同事修了近30張婚紗照。
她找影樓拍的，總共照片有100多張（沒有夜景片），成品包括三本相冊，還有若干個40-60寸的相框和成片。

其他服務包括化妝，服裝，場地，拍攝，後期等等。

一共花了4000多，請問是暴利嗎？

大家當然也知道，這是底層的影樓，水平很菜。後來同事對他們的修片水平不滿意，央求我修，我讓她選二十幾張給我修，全是JPG，張張都過曝1檔（還好只過曝一檔），我每張都需要用正片疊底和蒙版給它疊回來，當然還有其他的修飾。

其實我是很反感給人免費修片的，慢慢修太花時間，隨便修砸了自己的名聲。反正你只要知道，修好片是要花不少時間的就是了。

看看成本：

機子佳能6D
鏡頭2支，17-40 F4，70-200 F4（是不是防抖從exif看不出來），總價在2萬左右，單次折舊費50塊不能再多了，乾脆不算了，算0好了。

其實真正貴的是人工費。現在稍微有點技術含量的活，一天沒有200塊人能給你干？
我同事是剛畢業的研究生，按22個工作日算，一天近400塊錢。

設備雖然不是很好，起碼也要2萬左右吧，人家給你找場地，給你化妝，給你提供衣服，給你拍攝，給你後期（雖然修得不怎麼樣），給你沖印製版，至少有三個人花幾天忙活你這事，4000多塊錢你跟我說是暴利？

你當然可以找獨立的攝影師，但這些人一般只負責拍照和後期，至於服裝、化妝、場地、印刷、製版難道你都自己搞定？
人家一條龍服務省的是你的時間和精力。

暴利不暴利，不了解。但是看到樓上態度幾乎一邊倒，有些還是要說的。求摺疊。很多影樓的那些拿相機的頂多叫攝影師傅，比起一些獨立攝影師差遠了。還有各種二次收費，想著法騙錢。交錢之前百般承諾，交錢之後就蠻橫的一筆。

這裡寫一些這個行業的實情，可能會得罪一些商家，也有很多同行業的朋友可能感覺現在這個情況確實是如此，整個行業的發展其實不是很健康。

首先拍一萬的婚紗照費用攝影師化妝師和相機設備的費用大概就是六七百，可能根據各地的工資情況會有一些差別。然後服裝的成本和其他的一些道具的成本大概也就幾百塊錢。後期修片出產品大概是不到一千的樣子。如果有實景的話，加上一部分實景的費用。

這樣算下來這個婚紗照的成本其實不是很高，那價格為什麼那麼高呢？現在商家大部分的成本其實不是真正的在拍攝上，而且有很多商家做了很多努力去降低這個拍攝成本，比如用一組攝影師化妝師一天去拍幾對客戶降低人力成本，或者吧新人們集中到一個基地裡面內外景都有的，降低生產時間還有服務的複雜度，因為出外景很麻煩而且還產生很多其他的費用。

如果要是這麼做的話，成本應該是更低了。那為什麼現在婚紗照價格反而升高呢。其實很大一部分成本是在銷售端，包括店面租金這些，銷售團隊、邀約團隊，客戶到店還有專車接送，光這一項按照平均每一位顧客接送成本200元，訂單率百分之五十的話，每一對新人要多掏四百元為這個服務，基本上抵上攝影和化妝的人員成本了。可能有的在訂單價不體現出來後期會加上來。

還有現在網路流量費用很貴，網路獲取一個簽單客戶的成本在一線城市能夠三千做出來的都是執行力比較強的團隊了。婚紗照價格大概三分之二十花在了營銷，銷售渠道店面費用這上邊了。

所以有很多商都在打價格戰，或者掛上韓國店的名字抬高初始價格，然後後期又推銷隱形消費，客戶對這個行業的評價普遍不高。商家的努力的方向也是在努力提高廣告的轉化率，和購買非常漂亮的樣片來吸引消費者，推銷後期消費來平攤前期的銷售成本。

很多拍攝婚紗照的新人看了商業廣告和購買的樣片花了高價，然後去流水線上拍了一套基本上千篇一律的婚紗照，掛到了家裡。作為一個攝影人，有時候感覺這個行業現在已經不是在做攝影了，而是在做一個套路。

2017年3月30日更新。

2014年寫下了這個答案，當時說旅遊攝影利潤挺高的，過去了三年了，我們依然在旅遊攝影里奮進，但是這個行業太多低成本商家進入衝擊市場，國外的管理和國內運營／推廣成本的升高，看到的同行死了太多！這三年也學會了堅持顧客照片質量，用好的質量和服務帶給客戶好的感受，行業同仁們共勉吧！

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從大學畢業至今，一直混跡於婚紗攝影行業，談談吧。

1、絕對的暴利是不存在的，可能你看到的只是高毛利，但是作為一個勞動密集型的服務行業，人員和運營成本高的嚇人。比如：一對新人花4000塊的婚紗照，全程給你服務的有門市姑娘、禮服師、攝影師、化妝師、調片師、客服、司機師傅、各種助理，這麼多人不拿工資么。當然你手上的相冊確實不值錢

2、傳統影樓價格比拼太厲害，已經進入到混亂的時代。前段時間出差去了一個不算髮達的省會城市，其婚紗照的比拼可謂慘烈，800塊拍一天，這點怕是人員的提成都給不夠，加上後期的收入（禮服、產品）一個客人的單價也不會超過3000塊，利潤及其低。傳統影樓只能通過自己規範化的生產，成本管理來產生利潤，量產嘛，薄利多銷

3、新興市場進入黃金期：自己所在的公司專做旅遊婚紗的細分市場，在最熱門的景點開店，通過網路進行全國營銷。不得不說這還是挺暴利的。凈利潤在50%以上，當然也是這塊市場沒人搶，而很多旅遊景點（甚至國外）的產品開發很多傳統影樓做不好，作為一個服務行業流程也不好弄，所以我們很幸運的坐上了很多旅遊景點婚紗照的第一。沒有了高額店租，利潤真心很高。

順帶說一句，婚紗影樓的從業人員素質普遍偏低，除了會價格戰，還是只會價格戰，所以，目前看來，這其實是一個利潤很低的行業。

一輩子你能進幾次影樓？饅頭便宜，可是你每天都要買。

是不是國內不管幹什麼都是暴利？真正來說只要不是壟斷的，就不存在暴利

你不能光看你拿到手中的產品，大家都去火鍋店吃過火鍋吧，大白菜要不要8塊錢一份，菜市場單獨買顆白菜要不了5塊錢吧，一顆白菜至少要分個6份。你說誰吃火鍋誰是傻逼么

我自己曾經想DIY婚紗照的，因為信不過影樓，但最後自己算一下帳，其實拍一套和影樓賣價5千差不多質量的婚紗影集可能只便宜個1千左右，還累死自己。
但我還是看不上影樓的水準。

我是一位二線城市從事婚紗攝影行業的老闆，從業很多年了，客觀來講：婚紗攝影作為勞動力密集的服務業，沒有暴利。
我所在的二線城市婚紗照價格普遍偏高，均價6000-8000左右，不過高昂的房租和工資費用，導致了婚紗攝影利潤率很低。
比如價格7000的婚紗照套餐（現在我們這邊無隱形收費的）：比如一位婚紗攝影師【月薪8000（含提成），一月工作27天】，一天工資接近300；同理，一位化妝師一天工資接近300；攝影助理和化妝助理兩個人一天共200元～婚紗照套餐需要數碼老師精修兩天，兩天成本600元～外景車費景點門票費700元，客人中餐晚餐80元，相冊相框海報皮箱成本費1400元～門市顧問接單提成選片看版面成本500元，店租水電費稅費平均分攤最起碼1000一天，婚紗禮服相機等器材折舊最起碼800一天，這樣算下來成本接近6000了，凈利潤只有1000！！！

婚紗照有淡季旺季，旺季是：三月四月五月九月十月十一月，其餘都是淡季，旺季勉強賺一點，淡季怎麼辦？？？

很高的利潤，建立樓主去開影樓。

不謝。

謝邀，很慚愧，我不是搞影樓得。個人感覺，相對於婚紗照，其他的利潤沒有暴利可言。

暴力？我只看到他們活不下去，化妝師、造型師、服裝師、攝影師、器材、服裝、道具、場景、策劃、後期處理，一套下來才幾百塊，要養活這一幫子人，你覺得暴力？

要我說這種情況的出現只能歸咎於現在單反器材價格便宜，後期處理門檻降低，更重要的是妹子們都可以找到像我這樣會攝影會後期的人，所以他們活不下去很正常。

我市最大的一個婚紗樓，倒了，一夜之間就那麼關了，為啥，利潤低，人力高，他們高峰時期有50多台佳能5d，100個攝影師。蘋果電腦有三十多台。我為啥知道，因為我們工作室去撿了不少漏，衣服，器材。。。。。

說說那種模式，人力投入太多，現在說實話已經競爭不過小工作室了。尤其是優質小工作室。

要說暴利，其實小工作室更暴利，投入很少，幾乎是純賺。尤其是優質小工作室，我們這裡最貴的套系16800，也有人定的。不過俺們倆攝影師，一個是省電視台以前做攝像的，一個就是我，在英國學的美術。

作為一個從業5年的人，我來講一下，首先暴利？談不上，5年前的影樓一個訂單（純套餐）的利潤點大概是20-30%，也就是你一個訂單3000，老闆能掙600-900不等，員工能拿多少？按照我當時工作的影樓來看，銷售提成是3%，攝影師，化妝師拍攝一套提成是20，一個3000的套餐大概會拍到4-5套，數碼師（修照片的）一張照片提成是2塊錢，一個套餐一般40張精修左右，選樣部（就是拍攝結束之後陪你選放大產品的），一般後期你加錢他們才會有提成，你不消費他們一毛沒有，有的影樓可能會酌情給他們每個選樣20元提成，這是最多的了，那麼看到這裡你們會奇怪，剩下的錢去哪裡了？我跟大家說一下，你拍攝時候的相機，鏡頭，影棚，禮服，化妝品這些東西，那你會說，你只是用一天啊，對，但是我們算的是折舊費，因為所有的道具，硬體都是有壽命的，影樓在各行各業來說，其實利潤並不高，不然哪會有影樓還在後面賣禮服，西裝（結婚當天使用），還有跟妝等等，另外還忘記說了，早期的影樓還會強制推銷安瓶，胸貼等等，可見利潤有多薄？因為不賣這些你訂單根本不掙錢啊！還有婚紗攝影和婚慶根本不同，不能一概來談，婚紗攝影小到3人工作室，大到連鎖影樓，是一個很需要人的行業，做得越大，需要的人越多，現在全國有名的連鎖影樓工作室，都是靠人堆出來的，比如你拍照一對一，從訂單到後期取件，起碼會有超過5個人和你服務過（過程的好壞先不談），這裡面有哪些人？網銷，門市銷售、禮服師，化妝師+攝影師+化妝助理+攝影助理，選樣師，數碼師，取件，這樣說，大家可能還沒感覺，如果你影樓公司體系大、服務的客人每天超過30對，大家乘一下看看要多少個人化妝師和攝影師，要多少個助理，銷售畢竟可以一堆多來服務，所以沒有拿出來說，但是技術團隊絕對都是當天服務到結束的，那麼問題來了，這麼多客戶，為什麼還利潤這麼低？因為要養的人太多了！光發工資一個月就要發7-80w,而且不論業績好壞，因為這是運營成本！結婚這個行業淡旺季太tm明顯了！尤其現在主力軍獨子也多，市場萎靡的太厲害了，估計還會有人問、你們攝影師工資很高吧？呵呵、答案是並沒有！而且碰到糾結的客人、服務到凌晨2,3點的事情時常發生、第二天7點起床上班，你們感受一下

第一次被邀請還是有點小激動的說。
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其實也算不上暴利吧。影樓是有旺季和淡季的，淡季也是要養活一大批人的，在遇上一個寡婦年（ps：幾天前和朋友聊天說2014也是）。本來每年的國慶開始到過年一直是忙季，今年毫無跡象啊。現在很多的公司都在跑量了。維持生計啊。（我周圍朋友的大多反饋都是這樣）想死的心都有啦。所以單單從圖片和相冊，相框的成本來看確實是暴利。話說碳酸類飲料成本0.25元，果汁類成本0.35元.誰一年不還喝個幾十瓶呀。呵呵。