生活中有哪些實用的砍價技巧？
我又來寫生活貼了。
先不掰理論了，直接舉栗子。
例一.
2013年，我與朋友到北海遊玩，朋友想買珍珠，於是陪她過去。我們做計程車過去，因為她在車上向計程車司機透露了要買珍珠，所以一下車我就先拉她越過幾個店再進去看（計程車在哪家門口停就放棄哪一家，寧可錯過也不要僥倖）。
第一回合，我朋友主談，我旁聽。營業員問我朋友懂不懂珍珠，我朋友說當然懂（營業員一眼看出來她其實不懂），然後營業員開始介紹珍珠的真假、好壞、等級Blabla .... 最後拿出一串說：「我建議那麼拿這個品種（具體什麼品種已經忘了），原價5000元一串，我給你打個折，只要4500元。」
我朋友就開啟講價模式，但是因為她本身對珍珠一竅不通，也不知道行情，所以也不知道多少才是實價。所以價格卡在4000元這裡，營業員也吃定我們不懂，不願意降價。
第二回合，我主談，朋友旁聽。看談成這樣，我就把朋友拉出去，跟她說要不先逛逛，不急。
然後我回頭跟營業員說：「姑娘，實話告訴你，我對珍珠一點都不懂。你跟我講什麼等級，什麼好壞我也就看個熱鬧。但是，我們是有誠意的，也帶了現金過來，今天就肯定要買回去的。然而，咱生意人實在，也不想讓你們虧錢，只想要一個雙方都能接受的價格。 這樣，你去跟店長溝通溝通，然後回來給我報個價。先說明，你現在報的價再低，我也不會馬上買。我要去那邊幾家再問問，讓他們也報個價。 同樣檔次的貨，我對比價格之後再買回去。 你去問問店長能給我報什麼價！」 這一次，問了店長後回來報的價是800元。
最後我們用同樣的方法要求幾家店報價之後，以700元一條買到。（至於如何從位置和裝修以及店員的談話中了解多家店之間的關係，還有店的靠譜程度不在本答案討論範圍，下一次討論）
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例二.
我與朋友出去買一把椅子，到了家私城我們就分頭走，先逛一圈，隨便問問價隨便看看。我在逛的過程中看中了一個款，坐著蠻舒服的。於是就問問價。
第一回合，我主談，朋友遠處獨自行動。老闆開價500元。 我就說：「呀！我剛剛從那邊走過來，看到有一個跟這個差不多的，才200啊！老闆直接一點啦！」 老闆這次報430，理由是他們家的東西是最好的。 我說：「250了，如果不行我就到別家看看了。」 我起身就準備走。 老闆說：「哎呀，350啦，350虧本賣給你好啦！」 。我停頓了一下，然後繼續外走。 「320！320要不要，320不要算了。」 我接著往外走，這下老闆不再叫停我了。
第二回合，貨比三家。我到別的店家去找類似的貨品，然後砍價。基本砍到350就砍不下去了。這時候，我心裡有底了，知道這玩意到底值多少錢了。
第三回合，朋友主談，我遠遠跑開。 我找到我朋友，然後告訴他情況。讓他直接去第一家那裡，也先從200談起，接著直接掏出250元放在桌面跟老闆說：「同意就直接拿走，爽快！」，如果不同意，就加價到300准拿下。 最後成功以300元拿下。
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例三.
剛剛出來社會的那一年，我比較靦腆，也不太好意思講價。但是口袋裡面錢不多，得省著花。朋友過來我的出租屋做客，我得買點水果點心回去等客人來。
我挑一個人氣中等的水果攤位旁邊邊慢慢挑水果，邊側耳聽旁邊的人講價。聽了一會之後，有一位大媽真心厲害，7元一斤的蘋果被砍到5.5，最後還識破老闆偷斤短兩，然後老闆給他補足了。
我馬上湊過去說：「剛剛我在旁邊都聽到了，就按那位大媽的一樣給我來一份吧！」
我看到老闆欲言又止的樣子，最後還是照辦了........
（求老闆的心理陰影面積...）
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例四.
前年，我與EX去參加一項培訓。學費一開始報價4500元，說好給我優惠到3980元。因為簽合同的不是老師，是銷售，所以我們也不客氣，儘管砍價，也不用擔心日後上課尷尬。
第一回合，我主談，EX旁聽。一開始按照正常套路要優惠，降價。主要採取故意質問別的套餐（假裝不知道那是高價位套餐）有這些服務，我的套餐為什麼沒有....聽了對方的解釋之後，要求降價，理由是服務太少了。這一回合把價格降到了3500元，額外送十節沙龍課。
第二回合，EX唱黑臉，我唱紅臉。在感覺正常手段已經砍不下價格之後，我說：「好，我沒問題了。寶貝，把卡拿出來，趕緊定了回去！」【重頭戲來了】EX說：「我不要！ 不喜歡這個，我們去別家吧！」 我說：「都談好了，給點面子我嘛... 那你怎麼又不滿意了？」 EX說：「不要不要，我就不要。看他們家就想坑咱們！」 我回頭做攤手狀對銷售說：「兄弟你看到了，形式比人強啊！ 我卡都在她手上，她不願意我也沒辦法。你說服她就行了，我倒是沒問題。」 銷售員：「這樣，如果我跟經理去申請200元的優惠，您能不能今天定？」 我說：「寶貝，你看，這位兄弟給我們幫忙申請200元優惠，好不好？（我們的暗號，只要問好不好，就是不好）」 EX說：「我們去別家吧，我閨蜜上次告訴我，在海珠那邊有一家比這個更好。」 我說：「今天都來到這兒了，那如果這位兄弟能幫忙申請500元優惠的話，你就給我個面子給定了唄？」 EX說：「還要多加一門課才行....」 我轉頭看了下銷售員：「兄弟，你看......」 銷售員：「......... 您等一下，我去問問經理。」 最後3000元拿下，另送一門課程和十節沙龍課。
這個方法其實還可以變通一下，用在購買大件物品上。例如買車、買房、買傢具等。一個人唱紅臉，一個人唱黑臉。唱紅臉的把控住整個談判的節奏，時間可以適當延長，越是大件物品越延長。 在無法直接砍價的時候，就說另外一個賣家在聯繫我老婆，人家那邊給的是這樣這樣的優惠，雖然我也很想買你家的，但是優惠這麼少，我說服不了我老婆啊！ 畢竟那邊給的折扣明擺著比你家低。 使用這種方法的好處是可進亦可退，還可以盡量試出對方的底線。
【兩夫妻，這一點默契應該還是有的吧...】
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例五.
有一些商品或服務在廣告推廣上花費巨大，而這個廣告成本也是要攤在消費者身上的，羊毛出在羊身上啊。 那麼作為消費者的我們有什麼辦法合理去掉這部分的成本呢？
有一次，我打算送一張美容卡給我EX。但我深知這行的水分很多，得去掉一些水分才行。我進到店裡直接找老闆說：「我是做化妝品的，身邊有很多客戶群體是重疊的。但是這些客戶也很多有美容養生的需求，我可以介紹來你這裡。」 老闆就很爽快的說：「好，你介紹過來，我按最優惠價格給你客戶，另外給你20個點回扣。」 「合作愉快！」「合作愉快！」 就這樣，省了20% 。2000元預付金，只需要1600元。
這個方法也可以用在很多類的商品和服務上，而且百試不爽。因為你是給老闆帶來生意的，老闆都非常歡迎，因為把本來花到渠道上的開銷預留出來給你。 我們作為消費者本身也能免掉承擔這部分的廣告費用。
例子還有好多，先發這幾個。【繼續深入寫下去，估計就快有人罵我了】
ps：轉載需經同意。
「小姐多少錢？」
「2000。」
「200。」
「200太少了，再加點吧。」
「200。」
「你乾脆強姦我算了，不要錢。」
「那我就勉強答應好了。」
謝邀。
我的經驗是，需要通過砍價來購買的東西，一律不買。謝邀。
但這題我不會啊！我用淘寶好幾年才知道淘寶其實也可以講價（然而也從來沒有講過）！那就強答幾點好了【
- 你給自己先設好一個心理價位，只要還沒砍到，就繼續。如果你覺得這東西值一百，但是被店家說服花了一百五買下，就算這東西實際價值就是一百五，你還是會默默地覺得不值。
- 心裡除了一個價位，還要估一下價格的水份。比如旅遊景點的小店和市中心的百貨商店，你一定知道哪個可以多砍一些（雖然我從來不記得砍嗚嗚嗚）。有些地方可以直接抹一個零開始砍都不用心軟，有些地方連抹零頭都沒有商量餘地。
- 只要沒標「一口價」、「謝絕還價」的就說明可以砍（我猜）。標了的其實也不一定不可以砍（我猜）。
賣萌完畢_(:з」∠)_
根據個人經驗，核心在於「合理估價」，同時原則明確。
我對扯皮似的砍價沒興趣，唯一目的就是平衡商品性價比，合理支出。風格傾向於乾脆明快。
在那種可以講價的地方，我自有一套估算商品合理價位的方法，面對商販會直接按此價位報一口價（視具體商品會保留一定的浮動空間，只要在此區間就OK）。
對方如果不接受，但能給出充分理由，那麼我會據此適當上調價位；
如果理由並不充分甚至虛假，或者我一時無法做出有把握的判斷，我會表示「要再考慮一下」，然後多問幾家收集信息，據此重新評估、調整報價；
一旦我對自己報價的合理度有了充分把握，就只問對方YES OR NO，不理會任何說辭；如果對方說NO，我會直接轉身走人，不留協商餘地。而此時99%的賣家都會妥協，接受我的報價。（但我並不是以此為手段逼迫賣家妥協，而是確實認為超出該價位就構成「虧本」，完全喪失購買價值。）
但要注意，「合理」的另一含義是，要同時考慮買賣雙方的利益，不能只圖自己省錢，而一味盤剝對方利潤空間。長期而言這也是短視的行為。
換句話說，「總得讓人家的生意能繼續做下去，自己將來才能繼續以合理的價格買到需要的商品」。
至於在一開始故意壓到極低再慢慢上漲、或者各種博姿態等「技巧」，還有一件合理價位在10元上下的商品非要再砍下1元、5毛之類的做法，我認為純屬浪費時間，毫無意義。除非你對該商品的合理價位根本沒有概念、在玩「撞大運」，或者不求「合理」只求「最便宜」。
商販對於自己商品的成交價也是有一個「合理區間」的，只要不是稀缺商品，當你的報價落在這一區間時，他們最多試探一下有沒有可能爭取到更大收益，但絕對以確保成交為首要目的。如果你的態度明確果決，他們不會甘冒跑單風險，跟你再三討價還價。（當然不排除遇到那種很機車的商販，這種情況我就果斷謝謝再聯絡。）
+
（把評論中關於如何估算商品合理價位的總結提上來）
簡單說，同一處賣場內的加價幅度往往是差不多的，而其中總有自己大致了解市價的商品，
只要找幾家詢下價，就能大致判定這處賣場里的商販報價基本要往幾折的程度砍。
然後再通過詢問自己欲買商品的價位，來細調具體的價位。
往日的同類商品購物經驗也很重要。再加上一點直覺XD
我不建議對同一家商販報價超過兩次（不包括商販的還價），
這會給對方留下你只是想最大限度壓價其實根本不懂行情的印象，
很容易用各種攻勢倒逼你妥協，如果自己信息不足，是很容易被說服的。
通常情況下，在第一次報價後，我就把報價的主動權交給對方，
以此試探對方底線，心裡隨之不斷調整報價（具體方法要憑經驗＋直覺了），
其間無論對方如何詢問都要咬定第一次的報價，而且絕不能回應對方丟出的各種「理由」；
直到心裡最終確定了一個較有把握or自己接受的價位時再一次報出，此時不成就換別家。
當然自己的報價確實不能太離譜（我一般會給對方留一定的利潤空間，讓他們不會妥協得太過勉強）。
謝邀！
1.砍價浪費的時間也是成本，也很值錢，所以我不會砍價很久，而且不能砍價的店我也不會嘗試砍價。
2.每次砍價時，如果是我特別喜歡必須買的並且我又覺得報價太高坑人的，那麼賣家出價後，我一般都按6.5折砍價，最後8.5折內就買。
3.如果是可買可不買的東東，那麼我一般按5折砍價，最後7折內才會買。
4.其實如果買東西有贈品，贈品也不錯，那麼砍價無法進行時，可以索要更多贈品。
5.每次砍價話術的套路都基本一致——我是老顧客、會帶朋友來買、以前買過才xx錢、便宜點兒下次還來。
6.最好砍價不要超過五分鐘。原因是你的時間也很寶貴，而且五分鐘都不答應你，他會覺得你這麼想買啊一直不走就砍價，這樣到後面你基本就砍不下來了。
7.裝本地常駐人也有用，我國內外都試過，裝成本地大學學生，有時會直接給另一種價格。ps:再過兩年就只能裝成在校老師了，淚奔T_T
老闆這件多錢？
280
140賣不？
成交…
操！！
老闆，這件多錢人？
280。
100塊錢賣不？
成交…
操！
老闆，這件多錢？
我跟你說兄弟你眼光絕對有夠專業！！這件是耐克的正品，專櫃價1500，進價480，你如果真心想要20塊錢拿去。
操………
對於我一個男人來說，砍價真的是要命，這也是我很少去那些可以砍價的地方買東西的原因啊…砍多了拿捏不準，只要成交就覺得自己被騙了……
所以我的技巧就是——去不能砍價的商場和淘寶店去買！！
(? ??_??)?晚安！張五常的《賣桔者言》裡面探討了價格形成的機制。
其實有時候定價機制在於購買者的信息廣度。
打個比方，淘寶上因為搜索平台讓整個市場的價格一目了然，那麼商家處於競爭考慮就必然要和市場調和價格，最終得出一個相對合理穩定的價格。
信息最終讓價格回購最合理的位置上。
那麼，我個人淺見
所謂砍價，是旁門左道啦，我們還是到那種規模頗大的賣場買東西，貨比三家，商品溢價會被擠壓掉的。
因為家境問題 我從小就和各種商家打交道大學以後擺地攤然後開店，以至於砍價方面有一些經驗（不喜勿噴 總結了一下，跟大家分享）
砍價36計
第01計:瞞天過海
不要表露對目標商品有好感，讓商家不知道你的意圖，無法爭取主動
第02計:圍魏救趙
告知自己錢剛剛花了很多在別的東西上，想買，但希望付款條件或售價能更優惠些;「老闆，太不巧了，現在月末/月初，我剛好沒錢，這兩天又買了XX，花了很多錢，你要是能優惠點就好了，要不真的買不了，我生活費都得靠自己，已經透支到下個月了」（有時候實在砍不下價可以讓老闆送店裡的東西
第03計:借刀殺人
與其他店家的價格作比較，要求對方再降價
第04計:以逸待勞
如果實在離自己心理價位比較遠，那就參加團購搭乘順風車，收穫的不只價格優惠，更有利於約束產品品質;（如果沒有團購 就淘寶搜 根據評價的細節圖最終鎖定目標商品，淘寶價本來就低但是也別忘了砍價）
第05計:趁火打劫
一般的商品反季購買或者趁著打折促銷價格要美麗很多（買房也是這樣，一般滯銷或者尾盤期也會發現保留的好房且折扣甚低）;
第06計:聲東擊西
找多位不同的賣家，試探最低價;（這個能做到心中有數
第07計:無中生有
告知準備一次性付款，要求最優惠的價;（老闆爽快點，最低多少。如果老闆不夠爽快就再加把火，老闆我們都是爽快人，何必為這點錢墨跡，我拿你當朋友，誠信覺得你家東西好，正好我朋友都需要，我買回去就是給他們看看的，我們可能大批量購買的，你直接給我XX這個最低價，賺一群回頭客，多好，就這樣說定了，正好我包里就剩這麼多了，老闆給你錢）
第08計:暗渡陳倉
察言觀色，有些發展商明言漲價，其實暗中給折扣。
第09計:隔岸觀火
如果砍價過分順利時，就要冷靜地想想為什麼。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露?還是這件東西有其他問題，銷售員急於脫手;（仔細檢查商品是否有問題，如果自己忍受不了就立馬走，如果覺得沒事就把它放大，趁機再把價格拉低）
第10計:笑裡藏刀
與賣家或銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該商品的最優惠的價格;（先套近乎最好說點你以前就是搞這個的，後來不搞了，爭取共同話題，並適當爭取對方的崇拜，如果爭取不到就爭取同情吧，然後再砍價，慢悠悠就像朋友嘮嗑，僵局的時候就加個微信或者留個聯繫方式，表示你真的把他當朋友，「老闆，東西雖然很喜歡，但價格太貴了，雖然買不了，但是交個朋友是很好的，感覺老闆很會做生意，性格很好…」多點誇獎，讓他覺得很不好意思，但是這個誇獎必須是基於你們溝通過程中表現出來的，不要盲目誇獎會惹人反感）
第11計:李代桃僵
表示自己很滿意，但家裡人或朋友有其他的想法，如果便宜則可以解決問題;（老闆，我挺喜歡的，但是我的東西一般都不是我買的，我剛才問我媽 ，她說在其他家也見過比這個優惠，但是我不想再跑回去買了，你直接給我便宜點，要不我媽又該罵我了）
第12計:順手牽羊
「老闆，算了，說這麼久，您都不少，真的很不夠意思，我也不說少什麼了，你送我點小東西吧。你看你這裡XX送我好了，也不值什麼錢」（可以提前看上兩件左右的東西，但是就這一件砍價，最後說算了，兩件一起肯定會更便宜吧，讓兩件都是那個折扣，然後價錢加起來掐尾湊整，這樣又能優惠點）
第13計:打草驚蛇
告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優惠的價格才能帶來更多買家;而且剛才有家好像和這家差不多，或者說網上也便宜些，要是老闆不能再少點，就實在很抱歉
第14計:借屍還魂
要求給不送東西或者單件的價，同意後再要求送附加東西（比如買房，讓開發商按毛胚房給你價，然後再讓其提供裝修或者提供送2年物業管理費）;
第15計:調虎離山
告知對方已看中其他家，看是否願意開出更有吸引力的價格;（老闆，剛剛看了一家也差不多，價格也和你一樣，但是感覺老闆你人特別好，而且我不想再跑回去了，您再價格低點，我就在你家買了）
第16計:欲擒故縱
告知賣家更看好其他，如果不降價就走;
第17計:拋磚引玉
帶著錢 說只要售價合適就馬上決定購買;
第18計:擒賊擒王
談到一定程度銷售人員就無讓價餘地，但只要抓住產品的實質問題和缺點，往往能尋到底價;
第19計:釜底抽薪
不停地找的各種缺點，要求降價;（語氣和態度要注意，千萬不要惹怒賣家，否則一句話，那你別買了，你就呆了）
第20計:混水摸魚
告知自己買此商品主要想用於XX，但因自己XX，藉此提出是否能提供幫助，順便送些東西
第21計:金蟬脫殼
先選一個比較次一些的把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的;
第22計:關門捉賊
不看樣品看購買物質量毛病，逼迫其降價;（實體店就多看，多挑，淘寶直接看差評，或者看細節圖 找毛病你不會呀）
第23計:遠交近攻
如果是網店，通過成交記錄，了解過去的成交價，並與自己意欲購買的比較。如果比自己買的低就好說，如果比現在買的高，你就說他們家價格好大，趁機降價。
第24計:假道伐虢
告知從朋友處已知有多少優惠，要求同樣的待遇;或者謊稱自己朋友買過好多次他們家的東西，每次都少好多，這次一定也要給自己少。
第25計:偷梁換柱
抓住一件其他比目標東西價格高的東西砍價，看到一定程度誇誇老闆，然後又說，沒錢買那麼貴的，買這個吧（鎖定目標），「老闆，那件那麼貴，您都那麼便宜，這件你就給我同樣的優惠好啦，我這次沒帶那麼多錢，下次我把那件也買了」，老闆就暈了，趁著他腦子發矇爭取更優惠的付款條件;
第26計:指桑罵槐
列舉其他家高價不讓價銷售不動的惡劣影響;
第27計:假痴不癲
多聽、多看、多提問;
第28計:上屋抽梯
告知他你已經要買了，但要等XX才能買，因此要求賣方在付款方法上再優惠些;（比如老闆 ，好了，不說那麼多了，你算下多少錢，一般算出來都不是整的，你可以讓抹零）或者說，老闆我沒帶夠錢，支付寶行么，或者威信支付行么。支付的時候，說老闆抹個零好吧，我現在就打錢給您
第29計:樹上開花
有經驗的銷售一般喜歡充分了解買家的需求，知己知彼後加以引導，這樣我們往往比較被動，所以我們要盡量保持沉默，讓銷售多講話、多介紹，這樣可以始終處於比較有利的位置;
第30計:反客為主
比我們時間更寶貴的是賣家的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權在自己手上，每次都要求更便宜的價格;（如果期間有別人要買東西，你可以幫顧客介紹，或者趁機誇下這家店。等顧客走了，老闆對你的印象好，趁機再講價）
第31計:美人計
這個看賣家是男是女，還要看自己是男是女。（主要就是說軟話）
第32計:空城計
先去下廁所或者試衣間或者賣家看不到的地方，把自己的錢分散，按照自己心理價位留出這麼多在錢包里，另外稍微多點零錢分散在身上或包里，其他的藏起來。老闆，我就這麼多錢，怎麼辦。老闆實在不同意，你就使勁在身上找。一次摸出一點零錢，摸出一點賣下可憐，或者說，老闆實在抱歉，我還是買不起，算了。基本上兩次老闆就受不了了，直接說好啦好啦，就這樣吧。
第33計:反間計
告知對方已看中其他並已付定金，但亦喜歡這個，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金;
第34計:苦肉計
告知能力有限買不起，要求再便宜一點
第35計:連環計
除了自己參與砍價外，再讓家人或同伴一起參與，在不同時間分別和不同的銷售談，分別前往;（我們宿舍就是，一人一台電腦或手機，旺旺輪番轟炸，使用不同的語氣和計策，只要有一個最低價，其他幾個就一起買）
第36計:走為上
實在談不下去，抬腿就走。（攔你的話就有戲，不攔你的話，你心裡掂量下到底喜歡么
再問我）
其實好多總結起來有異曲同工之妙，可能你看不出區別，但是當你真正砍過很多價的時候，融會貫通，其實也沒有區別，因為要促成交易成功，有時候都是混著來的，不必區分那麼清楚，結果是最總要的——物美價廉
（有各種砍價方面或者與人溝通方面的疑問都可以來騷擾我哦，小女子恭候大駕）
排名第一的答案提供的方法其實是最沒有效果的殺價方法。
首先消費者根本無法全面掌握各行各業細節，怎麼可能能夠估出一個合理的價格呢？
就算你估出了一個合理價格，老闆出於自己成本或者其他一些因素考慮，就是不按你估的這個價格賣給你。你怎麼辦？
比如一件衣服，你覺得50塊合理，老闆非要賣70，一分不少。這種情況要麼你付出高於你心裡價位成交，要麼交易失敗。
其實砍價的核心要點是絕不能曝出自己的心理價位。一般情況下，你只要說出了你的心理價位，那麼隨後的砍價就毫無意義了。
很簡單，假如我是老闆，你問我50塊賣不賣？只要我的成本低於50塊對我來說有賺頭，我一定會死咬著60塊以上的賣價。因為我已經知道50塊是能成交的價格，我絕不會犯傻40多塊拿給你，那麼我只會在50塊以上的價格和你軟磨硬泡消磨你的砍價意志。比如：60不能少啦，成本價啦，你再添幾塊錢就拿走你心儀的東西啦，現在10塊錢能做什麼啊買盒飯都不夠，我已經給你打狠折了.............
堅決不報價做法實際上還避免了消費者自作聰明犯傻的可能，比如一個商品進價20塊，萬一消費者不夠了解底細報價80塊，老闆可不會好心提醒你你這個報價有點高哦......
砍價的時候需要掌握一些節奏，不能著急，不能見面就說，我今天一定要買這個東西著急用。那麼你一著急老闆就吃定你了不會給你降價了。
同時也要注意盡量不要造成雙輸的局面，畢竟你的目的是去買東西。和老闆的溝通太激進了，搞得雙方都下不到台，交易也就沒戲了。別認為老闆賣不出去了老闆吃虧，老闆還可以賣給別人。但是自己和老闆賭氣可能會導致自己費很大精力跑另一家才買到。這樣計算得失，很可能自己虧的多。比如你去一個熱門旅遊景點旅遊口渴了，景點的礦泉水全部5元一瓶，你要是賭氣那麼就熬著吧。你要是想解口渴就乖乖掏錢吧。
說下常規購物討價還價的例子，你問老闆，xxx多少錢？
老闆回你：xxx塊。
這個時候最好停頓下，不要著急表態。就算這個價格已經達到你心裡預期了，你也不能表露出驚喜。可以適當的打擊下老闆的商品。比如你這個賣的好貴哦，你這個商品怎麼這麼多瑕疵呢。說商品的不好，可以造成一些老闆理虧的效果，這樣有利於砍價。
老闆這個時候一般會狡猾的問你：你說多少錢合適？你開個價吧？
這時千萬別報價！無論如何都不要報價，一定讓老闆回復價格。你可以直接無視老闆請你報價的要求，反而反問老闆，你能少好多嘛？
這個環節，可能老闆會不願意說價格會反覆詢問你，你覺得多少價錢合適？你不用理睬就是了。可以說說其他話題增加一些老闆著急的效果，比如：你這些衣服再過幾天就換季了哦就很難賣了。別家都在打折。你這邊只有這幾種顏色很難選。老闆你價格有點貴喔我想去別家再看看。。。。。。。
就這樣你來我往幾個回合，砍價基本就到尾聲了。一般情況，老闆會讓利一部分，給你少個xx，和你心裡預期差不多就直接成交了，這是最好的結果。
有時候頑固的老闆就是死活不少價，或者只少很小一部分。這種情況也不用糾結，基本也就說明你要買的這個商品稀有度和火熱程度比較高，現階段值這個價。因為老闆也不是傻子，自己賣的東西不會平白無故的比鄰居家貴很多的。那麼個人權衡下自己對商品的需求來決定是否購買。著急用，就下手買，買了也不會吃虧，至少不會變成雙輸的局面。不著急用，就下次再來羅。
大學在上海，窮，有一次買衣服去七浦路，久有耳聞這裡是個需要砍價的地方，於是乎提前向媽媽問了砍價的技巧，媽媽說了好多沒聽懂，最後她來了句:所有的你照一半砍！
得到砍價寶典的我如魚得水，到了七浦路，開始選購。
然而，進了第一家店之後，我就敗了。當時是這麼個情形:
我看中一件襯衫，問老闆多少錢，老闆答200，我脫口而出:太貴了，100怎麼樣？
結果老闆直接說好，然後幫我包上了！
首戰，告bai以下摘自我的微信公眾號（書友人）文章，最後貼上掃碼：）
買東西方面，我們這些個小手可比不了久經菜市場殺價的長輩們。相對而言，幾塊錢的差價可以忽略。然而，學會討價還價是很有必要的。在遇到買房、買車、做項目等大事時，會不會「還價」差別不是小數目，甚至於換個角度來講，「還價」省下來的錢等於個人在還價這段時間創造的利益，想想還是很誘人的。
本科讀書那陣，跟口水一起去買MP3，進店後，老闆出價300，口水直接砍半150，最後再次折價，以125成交，瞬間令我對口水佩服的五體投地，想來「口水」的外號也不是浪得虛名。
時至今日，雖然我們可以通過電商實現大部分的生活物品的購置，但仍然有一些場合需要我們進入實體店與銷售人員面對面作戰，那麼當面對銷售人員的「已經是最低價格」、「不能再低了，再低就賠本了」的說辭時，我們該如何反擊，成功壓低價格呢？
自古名將料敵制勝，要戰勝對手，就需要換位思考，了解對手在討價還價過程中使用的策略，從而化被動為主動，實現反攻。
羅傑 · 道森說談判的最高境界作為銷售人員，談判的目的是達到共贏，創造性的結局是當你和買家離開談判桌時，你們兩都覺得自己贏了。
討價還價就是一場談判，和下棋一樣，分開局策略、中期策略、後期策略。
一、 開局策略：高賣價、分割、拒絕第一次價格
高賣價：為了防止被壓價，同時為了給將來讓步做準備，賣家通常會把價格提的很高，比如實價是100，賣價會到300，而且聰明的賣家還會針對不同的人群設定不同的賣價，比如根據買家的談吐表現來預估買家未來的殺價能力，通過這種方式，賣家給予自己足夠的談判空間。
足夠大的談判空間意味著，在接下來的讓步過程中，一方面，賣家一旦做出大的讓步，會讓買家覺得自己佔了上風，認為對方表現出了足夠的誠意出來；另一方面，賣家也以此來避免誤判帶來的風險。
既然賣家扔給你的是賣價，而不是實價，那麼賣家通常會選擇多大的幅度呢？
分割：賣家的出價與實價之間的差值等於買家的出價與實價的差值。
現在我們要去為新房添置大件冰箱，我們能拿出的是3000，賣家希望最低以2500的價格成交，那麼他會把價格定在3500。這裡的前提是賣家知道我們的能給出的價格是多少。那麼賣家又是如何知道我們的心理價位的呢？
我們推門走進一家店鋪大家，旁邊走過來一位衣著適宜的銷售人員，她溫和地和我們聊起家常。
「你好，請問您需要點什麼呢？」
「冰箱的話希望是幾開門的呢？」
「還有什麼特別需要的地方嗎？」
「您對價位大約有個什麼樣的定位呢？」
一切看起來毫無攻擊，我們感到對方在幫我們在茫茫冰箱群里劃定範圍，初篩性價比最選擇適合我們的產品，既沒有推銷也沒有砍價。問題正出在這裡，通過這樣毫無防備的聊天，我們已經把自己的真實想法告訴了對方，而被對方對應到對應的商品，這時商品的初步賣價實際上已經在對方心中產生了。
拒絕第一次開價：無論是賣家還是買家，都不要去接受第一次開價，無論這個價格多麼誘惑，或者正好滿足期望。
男生買東西不砍價是出了名的，女生愛砍價也是出了名的。但是遇到合適的價格，心裡自然是一陣欣喜，喜悅充斥著大腦，就容易衝動消費。記住，永遠是有為自己創造收益的空間的，買的沒有賣的精。
二、 中期策略：故作驚訝、不情願、搬出領導
賣家的中期策略通俗講就是兩下里一起演戲，成交價如何全靠演技。千萬不要被賣家帶入戲，入戲太深，基本上意味著輸掉了談判。
故作驚訝：賣家總是會故作驚訝的樣子，一款MP3店家要價300，出價150。「不可能，哪都沒這個價，要這麼賣連本都賠了。」一臉驚訝，一臉嫌棄，一臉憎恨。
此時，作為買家的我們如果沒有過硬的心理素質，心理便會有些小忐忑「額，看來我出有點過分了，還是得稍微高點。」由此，賣家首先從心理上打開了進一步提升價格的突破口。
不情願：賣家總是想方設法表現出自己吃了虧，而讓你賺了的表情。
「真不行，我們這生意做不了」
「這塊MP3我的進價250塊，你出200，這個肯定是賠本的，這樣子，你給我260，我只賺10塊錢，這已經是最低價格了。」
「在其它地方肯定也買不到像我這樣子的價格了，我就掙十塊，就是個路費錢，算是捎給你了。」
當我們看著賣家一臉哀求的樣子，大部分人恐怕想的是「他們也挺不容易的，看來這已經是最低價位了。」不過如果我們扭頭走人，準備另尋一家，大部分賣家這個時候會再次跟上來跟我們。
「已經是最低價了啊，別地沒有這價」
「你再考慮考慮」。
當我們仍然做出要走的姿態時，如果賣家還是講「要不250，真是不掙錢了，就當拉個老主戶」，一定不要相信這就是對方的最低價格！當然如果店家沒追上來，還是可以再考慮考慮的，只是考慮，沒準你的演技被店家看穿了，店家道行更甚呢。生活不易，全靠演技。
搬出領導：賣家會通過增加一些外部信息來干擾我們做出正確的決策。在敲定最後價格之前，賣家有時會在我們的談判中虛構出一個不存在的「還價」第三方，我需要和我們的銷售經理確認下這個價格到底行不行，不過我覺得他可能不會認為這個價位合適」。然後賣家就自己跑到後台去–––這個銷售經理可能根本就不存在，賣家這麼做的只有一個目的，就是干擾我們做選擇。
老虎鉗：想像一下，如果我們面對的是兩個銷售人員，每個人輪番對我們說這個產品這好那好，這個價格優惠力度已經很大了，從眾的心理自然而言會佔據內心。過了一會出來，他們又講「剛問我們經理了，我們經理說，這個價格有點太低了，您看能不能再加點價？」賣家此時切換到使用老虎鉗策略。
賣家覺得我們的價格並不合適，此時要求一個更加合適的價格，這樣的場景也不少見，這時賣家是在等待我們說出自己的心理價位，然後在此基礎上再做文章，重新回到開局策略、中期策略階段，這時候，只需牢記一句話誰先開口誰輸，回應「多少合適呢？」把皮球踢回去。
三、 後期策略：黑臉白臉、蠶食
談判到了後期，賣家仍然不會放棄玩伎倆，真是防不勝防。
黑臉白臉：黑臉白臉是對搬出領導策略的一種升級。這用策略主要應用在兩個賣家的場景，兩個人演戲給我們看，通常出現在購買大件商品時。
一開始賣家甲和賣家乙都表現出非常友好的態度，但是發現我們在價格上一直提不上去，賣家甲繼續扮演非常耐心的角色，賣家乙態度開始大轉彎，於是對賣家甲說"你看，我就不信他能給出個好價格來，行啦不賣了，不差這一個"
如果賣家乙是個領導，而賣家甲只是個小兵，那麼這種效果就非常明顯。小兵開始講"你看領導都覺得不合適，要不我再幫你爭取下。"於是兩個人甲乙兩個人看假裝開始在商量。此時我們的感受是小兵現在和我們站在一邊，而領導是對立面，小兵正在為我爭取，所我們的角色位置實際已經從對立面和他們站到了一起。
黑臉白臉之所以很有效，就是他們合起伙來演戲給我們看，敵我力量懸殊，很而容易讓對方帶入戲，站錯了隊。所以這種情況下，不要被他們帶進去，他們永遠是對手，而不是盟友。
蠶食：羅傑·道森在《優勢談判》中舉了個這樣子的例子來說明蠶食能夠生效的心理起源。
羅傑 · 道森說蠶食的心理起源示例在賽場上，他們發現，一旦人們做出了決定，下完賭注，他們突然對自己所做的事情充滿了信息，通常想在比賽之前再增加一倍的賭注。從本質上講，一旦做了決定他們就興奮不已，做決定之前，他們抗拒它，一旦做了決定，他們就支持它。
精明的賣家不會一下子談完所有的事情，而是一步一步蠶食，先同意後追加。在銷售人員已經和我們談好了一輛汽車的裸車價格後，他們會緊接著讓我們買汽車附加電子產品，皮坐墊等。對我們來說這些可能不是剛需，但是賣家會循環使用上述策略讓我們把這些東西也給買了。最後，當我們抱著贏了的態度離開時，才會發現原本預算超出了很多。
和正常購買這些在蠶食階段追加的商品不同之處在於，賣家已經打通了最關鍵的第一步––––讓我們同意購買主體商品。緊接著蠶食的心理機制開始起作用，然後一發不可收拾。所以蠶食對賣家來說是一種錦上添花的策略。甚至有些賣家並不靠主體產品來獲取利潤，而是通過周邊產品發貨作用，對他們來說蠶食是必然的。相信生活中不乏買完主體東西後，順便買了一堆沒有預算的蠶食商品，回家後後悔不已的情境。
分割、黑臉白臉、蠶食這些策略都是羅傑·道森在《優勢談判》一書中針對銷售人員、談判家提出來的策略，仔細想想，這些策略在我們購買過程中都出現過。
註：文章圖片來自網路
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從心理上不要擔心對方認為你砍價不合理。
我砍價秉承的觀點就是：砍價是場心理拉力賽，誰堅持誰贏。
如果開價是80塊，你期待的是65買，那就先說55。如果賣家一口咬定說不賣，那就加到60。
如果說賣家這個時候只是說了再加點，你就要堅持60。然後，再和他磨磨有的時候60就能拿下。或者，像釣魚一樣，再松點口兒，加到65，當然這次要顯得特別不情願。要是還拿不下來就算了。
我覺得要準備兩次加價的空間，這樣可以利用借口「我都加了兩次價了」以示誠意。
截自麥兜我和媽媽
第一招：聲東擊西
當你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的價格，表現出很隨意的樣子，然後突然問你要的東西的價格。店主通常不及防範，報出較低的價格。切忌表露出對那商品的熱情，善於察顏觀色的店主會漫天起價。
第二招：漫不經心
當店主報價後，要扮出漫不經心的樣子：「這麼貴？」之後轉身出門。注意，走，是砍價的「必殺技」。店主自然不會放過快到口的肥肉，立刻會減一小价，此時千萬別回頭 ，照走可也。
第三招：攻其不備
在外頭溜達一圈後，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：「剛才你說多少錢？是x x吧？」你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些，要是還可接受，店主一定會 說「是」。好，又減價一次。
第四招：虛張聲勢
指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招「杜撰」雖已給用濫，但仍是砍價必要的一環。不要給時間讓店主破解，立刻進入第五式。
第五招：評頭品足
頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的 順序是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的。
第六招：奪門而出
這個時候店主就會讓你還價。不要著急，先讓店主給出最低價。然後就要考你的膽量了 ，給出你心目中的最低價，視地方而定，建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向， 給最低價的一成更好。店主必然不肯，這時你要做的是轉身再走。店主會做出連續性的減價 ，不要理會，隨他減吧。
第七招：浪子回頭
等到店主給到他所接受的最低價後，你就該回過頭重新進來，跟他說明退一步海闊 天空的道理。然後在自己的最低價上加上一點，再跟他砍價。
如果店主還不肯，再用「走」這一招。店主的最後一次減價通常都可接受了，回去買了它吧。
你知道對方的底價之後就非常好砍了
很多人在討價還價中都會陷入錨定效應。
根據Strack和Mussweiler（1999）的研究，Strack和Mussweiler詢問被試，聖雄甘地活了多少歲？
被試中的一半會先看到這樣一個問題：「他是在9歲之前還是之後死去的？」而另一半先看到的問題則是：「他是在140歲之前還是之後死去的？」結果發現，在做出判斷之前得到的陳述信息（錨定）會影響人們的評估，無論它們多麼荒謬無用。在他們的實驗中，第一組給出的答案平均是50歲，而第二組是67歲。
同理的，在討價還價當中，當店家先開價的時候，無論這個價格是多少，你已經陷入了錨定效應了。當賣家說200元的時候，你或許會從100元開始砍價；當賣家說1000元的時候，你還會從100元開始砍價嗎？或許你自己事先有個估價，但是你並不確定自己的估價是否準確，因而會下意識地根據賣家開出來的價格進行調整，bong!!!恭喜你，被錨定了。
簡而言之，在討價還價的時候，如果賣家先開價，那你就輸了。
那麼，如何有效避免錨定效應呢？
1. 忽視沉錨，單刀直入。無論對方開價多少，咬死一個價格不鬆口，我就是要這麼多，你賣就賣，不賣就算。這適用於你對自己的估價有信心的時候。
2. 由你來提供沉錨，即你先開價。當你先開價後，雙方的討價還價就會在你的沉錨上進行來回爭奪，這顯然更有可能接近你所想要的真正價格。這適用於你只有個大概的估價但並不確定的時候。
3. 多錨對比，即貨比三家。雖然這仍然沒有逃脫錨定效應的陰影，但比單一沉錨下的討價還價好多了。4. 最佳替代物，即估計最佳替代物的價值。有時候我們無法對自己想要的某個商品進行準確估價，那麼可以嘗試選擇這個商品的最佳替代物，根據替代物的估價參考來對現在的商品進行估價。
最後提醒一句：當你購買了一個商品後，之後可能會發現比當初自己購買的價格更低的情況，但這個時候不要有懊悔的情緒，你要知道，你願意花費那樣的價格去購買那個商品，就說明你認為那個商品值那個價錢，這就夠了。
在不熟悉產品行情的情況下讓對方先開價，然後在對方開價的基礎上要求對方給優惠。
把對方的優惠價格跟自己的底價對比
不滿意再重複該流程。
為什麼？
比如你看中一套紅木家私但你不懂行情，這套家私標價49999，你很喜歡，心理價位3萬5.
於是你問老闆有沒有折扣打，馬上現金買。
老闆乾脆利落，30000拿著，不包運。
你是不是慶幸沒有直接問老闆3萬5賣不賣？
於是你可以調整自己的心理價位，讓老闆再做讓步，再跟你的新心理價位對比。
如果你熟悉產品行情，按照讓對方先報價給優惠來操作也沒有錯，不作進一步解釋
常常聽到國內的雞湯媒體和境外游導遊說，外國人買東西不講價。胡說八道！外國人講價的門檻之精，用詞之嚴謹，程序之複雜，雞湯媒體讀者文摘之類根本就不知道！
外國人是在菜市場不講價，但是人家買房講價啊！買房的講價，絕對不是國內的「我認識營銷總監/副總/總經理，給我一個內部折扣」這樣的小case,你就算認識董事長，最多也就殺下來半個點。我們加拿大的砍價，向個人消費的最大項目——房價砍去！而且至少1%！
小馬從前每天在成都看施工圖跑工地，現在每天帶客戶在大溫地區看房。去年政府出手用外國買家稅扇了房地產一個大耳刮子，今年加拿大的央行也在加息。所以買家們（特別是已經申請下來貸款的買家們）腰桿硬了，自己端著個「這個房子realy interesting 」的架子，然後買家中介就馬不停蹄的開始了砍砍砍的征程。
真是風水輪流轉，去年的主旋律是加價。2016年的時候，誰買房子敢想砍價？都是加著價格搶OFFER，賣家開一個open house，晚上下來就能收十幾個OFFER，價高者得。
我曾經帶客戶看高貴林的城市屋，給一個叫價52萬的城市屋開出了55萬的offer，開出之後簡直心臟劇痛。因為我和所有的女人一樣，買貴了就不痛快。
但是！賣家經紀當天晚上友善又傲嬌的表示：我已經收到了三個offer，因為你我的交情，我給你一個優先加價的機會。
我的客戶當天晚上瞌睡都睡不著，這究竟是open house 還是是拍賣會？終於她豪氣干雲的決定：一步到位加到64萬，買下再說！
和她一樣的買家們拚命加價，是被大溫的瘋狂嚇壞了——2016年瘋狂模式：今年買house不努力，明年努力買公寓。最終導致15%買家稅出台，政府扇了樓市一個大耳光。
2
資本主義優越性，砍價有法律程序
買家經紀當主力，花式砍價花式還價
不得不說說資本主義社會的優越性：我大溫哥華雖然是海外華人們的精神家園，但是好歹人家是房價螺旋式上升，波浪形前進。不像國內的房產，光漲不跌，拉了個長陽線，十年沒有看到邊兒。
去年賣家市場，被政府扇耳光扇老實了，現在買家們再也沒有人下無條件的OFFER了，都是提著刀子，優雅的等著買家經紀砍價。
看房時，我們買家經紀通常會笑裡藏刀的對賣家經紀說「你曉得不？9月份到現在成交的top10獨立屋，只有一套高於掛牌價哦，其他9套都降價成交。」
然後再有針對性的給他聊聊，聽說最近這個片區的橋不修了？哎呀太遺憾了呀。聽說飛機航線又要從你這個上空過？這是擾民啊這屆政府不行！
看到賣家經紀笑容有點勉強了，最好我們就不要再拉仇恨了。
認真的說：「我會和我的客戶溝通，估計會下一個offer,但是你得有個心理準備，比你的叫價要低一些哦。」
對方如果紅眉毛綠眼睛的表示：低於叫價就不談。那麼這個單子可以不談了。不過大多數賣家經紀都是很好說話的（現實情況嘛）表示：「offer是談成的，我們雙方共同來促成，找到雙贏的點。」
看看，外國人砍價的語言多優美啊，怎麼新東方英語900句沒有收這些實用場景呢？不過語言砍價的環節也就此結束，接下來的討價還價進入法律文書階段。
所謂下個offer，用國內的學院派說法是一個「要約」，就是我是買家我出一個我的價格，然後附帶若干條件（例如，貸款是不是能下來？後院子里的電線杆子能不能改個位置？）。賣家必須判斷，這個價格這個帶條件的offer你接不接？
接，接了也不是非買不可。
中國所謂喊的是價，還的是錢，意思是還價了你就非買不可。但是在加拿大賣家接了有條件offer，買家並不是非買不可。一般最重要的條件是驗屋和貸款，意思是買家只有在驗屋滿意和貸款成功才會解除條件，當然也可以根據需要設定自己想要的各種條件，比如買家要賣掉自己原來的房子才能買這個房子之類的，總之，你能想到的奇葩條件都可以有。一般有7天冷靜期，冷靜期一到，就要決定是否解除條件，也可以根據條件的類型再一次和賣家砍價。當然，也可以瀟洒地跟賣家說，對不起，鄙人自己的房子沒有賣出理想的價錢，這個房子不買了。這個deal就over了。
買家砍價的最大一刀，就在這個offer裡面。我曾經眼睛一閉心一橫，發出去一個砍價10%的offer，把一個89.9萬的獨立屋，給出了個80萬的價格。
如果賣家沒有其他的offer，那麼賣家經紀就只有和你慢慢的磨蹭了：我這個房子很好的哦，這個garden ,這個deck，簡直是excellent，而且你知道不，政府評估價，這一片地價已經100萬！
言下之意，你再加點！
幾番回合下來，一兩萬的價格空間就出來了。而且條件來回，對房子更加有底了。
例如，如果買家對家裡的電器質量心存疑慮，可以在砍價的時候附帶一個「保證室內電器運轉良好」，那麼賣家必須要老老實實的告訴你，電器它是不是良好，絕對不敢騙你電器是良好的。
說真的，我真的心痛中國二手房的買家們。隔著口袋買貓，什麼都問不清楚。討價還價都沒有法律文件，全靠口說。
3
通過offer往返砍價，砍下來一兩萬塊錢就很有成就感了。至少夠了兩三年的地稅了呀。然後，就要禮物吧！
溫哥華的租售比是50%對50%。也就是說，擁有自己的房子的人只有50%，剩下的人都只有租。
國內的雞湯文說，老外生性瀟洒，所以並不像中國人這麼認為，房子必須要買。
胡說八道啊這是。有多少買家苦苦的等待，但是交房日期是2,3個月以後啊，都是因為賣家是等著賣了公寓換聯排，賣了聯排換house，買得起房為什麼要租，你以為他們外國人就這麼傻啊。
租售比高的意思是，在溫哥華首付8萬買個小公寓，一個月的月供最多8百9百，但是租出去，起碼1400起。所以當房價螺旋式一下子的時候，大批的買家就湧上來了：有了兩套的買三套，反正可以放著出租。
出租的房子要什麼？要是租給咱華人，那就要傢具呀！
這時候我們就進入了最後一個環節，要禮物！就像國內的妹子買完化妝品要問一句櫃檯小姐：「還有贈品么，還有小樣么？」
我們買方經紀就會優雅的問賣家：「室內的傢具very pretty，和房子非常match，你會留下來么？」
留下來不意味著送給你，半賣半送。
北美搬家人力奇貴，如果賣家真的留下傢具，雙方又要談價，通常比傢具店買的便宜好多。這個訣竅不可不知！
我曾經多問一句：地下車庫裡面的園林機械，你都要搬走么？
結果賣家就表示，統統送給買家！因為他搬進公寓，不要了。這一筆起碼又是兩三千。
作為戰鬥在砍價一線的買家經紀，小馬錶示：
砍價是件樂在其中的事兒。我曾經代表同一個買家對三套房子下了三個offer,附帶不同的條件，在這個討價還價的過程中終於砍出了最有性價比的一套。
要是買家不懂法，砍價也是一件恐怖的事兒。offer反覆來回中，每一次回信我要我的客戶，也就是買家簽字。這位姐姐說（她和我關係很好）：「馬麗你何必開車大老遠的非要找到我簽呢？你順手幫我簽了就好了嘛！」我怎麼敢呢？這可是偽造客戶簽字，難道是想被加拿大政府遣返呀。
砍價也是一件鴨梨山大的事情。如果買家告訴我，這就是我的dream house,你別砍了！！！我就會內心無比糾結：砍吧，打工不由東，累死也無功。萬一把這dream house 砍飛了，我怎麼賠得起？不砍吧？我怎麼能讓我的客戶在這麼好（對買家好）的市場行情下，以原價買房？！！！那必須的不行啊！
雞湯文和移民留學中介們描述的北美，
看看就好。
人家砍大件的門檻精著呢。
北美的名校一樣要考，看分。
北美的學區房一樣很貴，看錢。
移民，只是一段生活的開始。
不是飛升。
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