為什麼羅永浩的情懷營銷會失敗？

12-05

情懷營銷一直是各大企業酷愛的把戲，像可口可樂、耐克等知名企業玩情懷營銷玩的那叫一個得心應手。所以老羅準備依靠情懷營銷來擠入市場這個思路其實是完全正確的，但是為什麼到現在一提起老羅的」情懷「更多的都是冷嘲熱諷呢？老羅的情懷營銷問題究竟出在哪裡，而情懷營銷又應該怎麼做呢？

失敗了嗎？？

錘子一代賣了25萬臺次，堅果至少也賣了幾十萬臺，沒有教主大師級的傳銷洗腦（情懷營銷）功力，以上的銷量都要減去個萬字。

營銷成功。敗在供應鏈和產品本身

羅永浩的營銷其實是成功的。
你知道沒有羅永浩鎚子手機要造成這麼大面積的轟動效應和用戶認知需要花多少錢么？
羅永浩至少省了1億的宣傳費用。

失敗的是鎚子手機本身。

老羅的失敗在於他把自己的支持者和友商等等對立起來，以至於路人要想轉粉很尷尬。營銷可以把自己做得高大上，但千萬不要貶抑別人。
當然如今的情懷營銷可以說難度越來越大，因為大家也不是沒用過或者說沒見過好東西，把泡沫吹大了容易被人打臉扒皮。

說起老羅這個問題，首先我們不得不提一下情懷營銷到底是什麼。

從前，我們吃的橙子就是橙子，買的玫瑰花就是玫瑰花；看的電影就是電影。可是今天有人會跟你說：這個橙子是由80多歲充滿人生坎坷的老人花了十年時間種出來的勵志橙；這朵玫瑰花代表著一生只愛這一個人；這部電影承載的是情懷，是青春，是一群人的共同回憶……

越來越多的年輕消費者願意擁「情懷」入懷，並為其買單。我們這代人為什麼這麼需要情懷呢？

1、尋求情感連接

在這個物質剩餘的年代，大家不單單在乎產品的物理屬性，還在乎產品的美感和情感歸屬。一個橙子，我們從商販或商店裡買了就買了，除了「等價交換」的商業行為，沒有任何的連接點，更別提溫情。

2、鑄造社交貨幣

我們買有情懷的大米，住有情懷的酒店，用有情懷的手機，發表有情懷的朋友圈心情，就是不希望自己被認為是一個沒趣味、沒格調的人，並且試圖將自己的喜好作為社交貨幣，來打造一個看起來足夠情懷的世界，這種心理很微妙，但是它在移動互聯網時代卻被無限放大了。

當情懷有了市場，商業上自然會凸顯其價值，如何打好「情懷」牌，一批批創業者已經試水了。

案例一：三個爸爸的情懷

去年10月份，三個爸爸兒童專用空氣凈化器在京東眾籌創下國內首個千萬級眾籌紀錄，就此一炮打響。這個品牌的成功跟「情懷」兩個字密不可分，他們剛決定創業就拿到了1000萬美元的投資就是因為——投資人也是一個爸爸。

「用最好的材料、最好的技術，給孩子最好的東西。」

三個爸爸聯合創始人戴賽鷹將產品背後的精神總結為爸爸精神——品牌經營的不是產品，而是父愛。他們發現，這種父親對孩子的愛不但可以灌輸到產品里，還可以灌輸到傳播里。

在新品發布會上，他們沒有講自己的產品有多牛，而是將三個爸爸為了孩子而創業的故事娓娓道來。這種父母對孩子樸素的愛能夠打動每一個人，這也是人們會樂於參加眾籌的情感起源。

案例二：鎚子手機的情懷

同樣是賣情懷，羅永浩的鎚子手機似乎沒那麼成功。

單看羅永浩這這個人，你會覺得他很有意思，包括經歷，包括談吐，還有由內而發的氣質，像一個悶騷的文藝青年。於是鎚子手機有了目標人群——文藝青年。老羅針對這類人，準備用「情懷營銷」的策略在混亂的手機市場優雅的殺出一條血路。

接著，羅永浩一直在玩命的強調自己的工匠定位、認真精神，使這些東西在互聯網思維的時代變成一種可銷售之物。但理想主義在麻醉別人的同時，也灌醉了自己。

老羅能言善道，從一開始就大談工匠精神，認真精神，讓「老子手機最牛逼」的形象已經深入人心。用戶的期盼性很高，認為硬體性能都很牛逼，結果就是期望越高，失望越大，然後老羅就開始搬起石頭砸自己的腳了。

首先一個自稱」文藝青年「、」只想認真做手機「、」我們做手機不是為了賺錢「的情感大師，另一個角色卻是一個以盈利為目的的「企業家」。

稍稍細想，就會認為這簡直是」當婊子立牌坊「，虛偽。

苦心經營的」情懷「瞬間崩塌，粉轉路，路轉黑，只留下一點腦殘粉。

情懷跟夢想一樣，你應該有，但不要天天嚷嚷著自己有夢想。老羅的失敗在於：他錯把情懷本身當作一種消費品，利用用戶對情懷的熱愛去賺「熱」錢，但他產品本身的情懷卻沒有抵達人心。

比較下來，三個爸爸的情懷是創始人們的父愛，鎚子手機的情懷是羅永浩的個性，他的個人情懷。一個能夠滲透於產品里，一個只能浮誇在舞台上。

這也就是為什麼很多互聯網創業者，在獲取瘋狂的投資之後，轉身便星光黯淡的原因吧。

總結：在這是個情懷泛濫但又缺少情懷的時代，還是樸素一點好。只有你的故事真實且動人，你的行為時刻沒有離開初心，才能夠做出有溫度產品，並真正打動你的用戶。

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營銷很成功么？

如果你的營銷不能變成真金白銀，那麼就說明營銷不成功。

以營銷鎚子科技的產品為前提，什麼叫營銷成功呢？我覺得營銷成功就是，哪怕鎚子和堅果有這樣或那樣的問題，還是能夠大賣，在出貨量上佔有一席之地，並且使鎚子科技可以在發展的道路上良性循環下去。這樣或許才能叫營銷成功。但是。。。

鎚子目前的狀態（2015年末），就好像被一個女人（市場）發了一張好人卡：「你是好人，但我不適合你」。很多男同胞都明白這句話的意思吧。

一個處於剛剛起步的公司做到如今這種地步，
我並不認為營銷是失敗的。

沒感覺失敗。幾乎所有人都知道鎚子

哪裡失敗了，就鎚子這種水平給別人還不分分鐘倒閉了

失敗了么？