如何評價iphone 6s 玫瑰金版本上市前期報價更高的現象？

12-04

最近買了兩台蘋果6plus（非官方渠道），跟老闆閑聊中得知，如果從她那裡買6s手機（比官網便宜幾百塊），玫瑰金版本比其他顏色要貴200多元，雖然在官方網站上各個顏色的報價是一樣的。
為什麼非官方渠道下玫瑰金報價更高？應該如何評價這種現象？

1.暗示效應，和iphone5s同時面世的iphone5c就是一個例子，用iphone5c的稍低價格和類似塑料的材質襯托iphone5s的高端，消費者會覺得買iphone5c還不如加點兒錢買個5s拿著還洋氣些。玫瑰金也是如此，在和iphone6幾乎一致的外形條件下，6s第一次出了一個玫瑰金的顏色，之前的產品不管是iphone4和4s 5和5s除了背面一個小小的s和功能的小幅提升，在顏色外觀上都沒有區別，也正是因為這樣，在4s和5s出來後，因為4和5的降價，很多人選擇購買外觀沒有差別的4和5。而玫瑰金這個特別的顏色一下子把6s和6區分開，人都有虛榮心，當然願意讓別人知道她用的是新版的iphone6s而不是6，這就會帶動消費者去選擇新版iphone6s，在水貨市場上玫瑰金貴幾百塊也是賣的也就是這種非它不可的心理。
2.當然還有一種情況，玫瑰金這幾乎是為女性設置的顏色，說明蘋果想吸引喜歡獵奇的女性消費者，有些女性看多了銀色金色黑色的iphone 但就是買不到喜歡的粉色玫瑰色這些很女性化的顏色手機，新版玫瑰金正好可以滿足這類人群。這些消費者又不能買6因為沒有這個顏色，所以只能買6s，那在水貨市場上玫瑰金的提價是自然而然的啦。

玫瑰金是對於蘋果單調的三款顏色中來說比較新穎的。而對於消費者來說玫瑰金顏色獨特，尤其對女性顧客來說，玫瑰金符合女性的審美，是女性客戶更青睞於這款手機。

我們可以從以下幾點來論證IPhone6s玫瑰金色價格較高的原因：（試使用定價策略來分析）

1.定價目標：首先蘋果本來就把其手機定位高端手機，價位一般在5000~6000之內。在市場中佔有重要的地位，市場佔有率高，是手機行業的巨頭。

2.產品成本：蘋果手機製作成本高，而IPhone6s硬體配置極高，使得性能有了很大的升級，加之拍照像素提升較高是使之成本率總體提高。

3.市場需求：本來很多人對蘋果手機的需求期望較高，而玫瑰金這款顏色的出售，更是引起了更多女性的支持，說明蘋果公司想開發女性這龐大的市場，更渴求在市場上再分一杯羹。

首先，既然是非官方渠道那麼我們就不能要求他的售價像官方渠道上面那樣公開透明。下面我就來談談我對此現象的看法
1·消費者的特點：蘋果手機的使用者大部分集中在18-25這個年齡段，正值青春年華的時候喜歡獨特炫酷的顏色，希望體現自己的獨特之處。並且金錢意識也不強，如果多花一點錢能買到自己喜歡的東西那麼也在所不辭。

2·市場需求：使用蘋果手機的人很多，每出一款新的就會有很多人購買，每次都出現供不應求的局面，玫瑰金這種顏色是人們最喜歡的所以生產與消費出現了偏差就導致玫瑰金在非官方渠道售賣略貴。玫瑰金也迎合了女性的審美，擴大了消費市場。
3·很多人認為這不止是手機更是身份的象徵，金色更是凸顯了高貴的身份。這也有一部分攀比的心理。
附贈一張美圖

1.心理定價策略之聲望定價
iPhone6s比iPhone6多了一種顏色，玫瑰金，消費者為了讓別人知道自己用的是6s，大多會選擇玫瑰金，並且玫瑰金與其他顏色的性能，質量都一樣，消費者崇尚名牌，往往以價格判斷質量，認為高價代表高質量。企業利用消費者的這一心理，將玫瑰金的價格提高，暗示消費者玫瑰金是符合他們自身要求的選擇，使消費者在6s幾種顏色中做出購買決策。
2.差別定價策略之產品形式差別定價
很多女性消費者都會選擇購買玫瑰金而不是爛大街的銀色，黑色，金色。企業將玫瑰金的價格提高通過產品價格的差異，試圖滿足不同層次顧客的需求。
3.新產品定價策略之撇脂定價
企業將玫瑰金提價，可使消費者對玫瑰金產生高檔的印象，滿足消費者的攀比心理。
以上僅屬個人見解，如有錯誤還請指出

1.最初宣傳iphone 6s最吸引人的就是新出的玫瑰金顏色，購買蘋果手機的人群普遍是較為年輕的一部分人，這部分人中的女性消費者會傾向於購買玫瑰金，由於女性的消費心理，女性消費者相對於男性消費者會更樂意於用較高的價格去購買外觀好看的手機。
2.蘋果手機一直是黑色，銀色和土豪金顏色，玫瑰金作為新增色系，雖然偏向於女性消費者，但男性消費者使用也不會顯得娘炮，另外，玫瑰金iPhone 6s的機身在光線照射下會有不同的顏色呈現，顯得更加與眾不同。
3.iphone 6s和iphone 6的外觀就是6s多一個玫瑰金顏色，對於普通用戶來說，玫瑰金是區分6和6s的唯一明顯的特徵。

對於此現象原因如下:
1、由於消費者的求異心理，除了黑白銀三種經典色以外其他顏色當之不愧是首選。2013年5s才出來的時候土豪金也是銷量最高的，它不僅銷量高於其他三種顏色，價格也高於其他顏色。所以6s有了新的顏色，也就是玫瑰金，銷量會遠遠高於其他三色。從消費者求異心理角度是可以理解的。

2、女性都有一顆少女心，據報道6s玫瑰金的用戶百分之80都是女性，其實好多女性在用自己的手機、電腦、平板的時候都會買一些粉粉嫩嫩的外殼來包裝它們。所以很多消費者會拋棄蘋果手機升級更新內部功能而首選它的外表顏色，這樣奪人眼球的玫瑰金成為了首選。

圖文分析:

3、正常人的炫富心理，6s其實與6從外觀來說差別很小，外觀唯一不同就在6s背面比6多一個小小的s標誌。所以大多數消費者覺得不用玫瑰金就沒有人知道你用的到底是6還是6s。所以從消費者的個體因素角度是可以理解的。

綜上所述，能用得上蘋果手機的是不會去在乎那200元的差價的。在蘋果用戶的眼裡多花200元去換取一個既美觀又能滿足自己的求異心理和炫耀心理的玫瑰金6s是根本不用猶豫的。

對於玫瑰金的價格高於其他的型號的原因，我覺得有以下的緣由。
1.從人們內心的固有的立場，土豪金已經是一種習慣性的存在，大不如曾經才出來時候那樣了。玫瑰，又是一種大眾所津津樂道的一種花的品種，彰顯的是一種高貴的氣質。所以，玫瑰＋金就更容易讓人們青睞它了，非官方渠道又是特別注重市場的需求的，在玫瑰金大受青睞的情形下，自然價格要高一點。
2.

（圖片來自MONO客戶端）
這也是我要說的第二點，玫瑰金
作為一種有別於其他傳統顏色的型號，更能突出一個人的個性。
3.套用曾看過的一句評論——很多買了iphone6s的玫瑰金大都是為了想告訴你6和6s的區別，玫瑰金的價格相對要高，和一些人的虛榮心也是密不可分的。

一.首先iphone6s作為蘋果公司的最新一款產品，其在宣傳上必須要有足夠的亮點去吸引顧客的購買，而玫瑰金的推出正好可以滿足這一點！所以蘋果公司為iphone6s玫瑰金做了大量的宣傳！使得許多人對這款產品有更多期待！

二，iphone6s玫瑰金實質上屬於蘋果公司的一種產品包裝策略。
良好的包裝，精緻的外觀，往往能引起消費者的關注，激發購買慾望。
三，消費者的行為受個體因素影響。
人的感覺和知覺因素，從圖片我們可以看出玫瑰金更符合現在的流行，更絢麗，明亮的顏色，以及更強的金屬感，都能更好去展現個人品位。提升的前置相機，滿足了廣大女性自拍的需要，所以女生更願意去買玫瑰金。以及蘋果公司CEO在發布會上所說「玫瑰金就是為中國群體所特製的」更是滿足了許多人愛面子的性格。
四，消費行為同時也受到環境因素影響。
就現在而言，使用iphone6s玫瑰金是一種社會潮流，可以說它也是一種身份象徵，於是在一群使用這種的參照群體下，許多人自然受到參照群體的影響，選擇使用這款手機。總結：總結以上四點原因，可以看出人們更願意去購買iphone6s玫瑰金。創造了更多需求，而我們知道需求影響價格，所以自然會引起玫瑰金線下價格較高的情況。

在價值相差無幾的情況下一個產品價值高於其他同類產品
一是成本高在這個問題上我么不作考慮因為玫瑰金與其他顏色的成本價是一樣的。那麼第二就是需求量大。那我們就從需求量這個問題入手。

根據深圳電子市場網2015.6月最新消息蘋果公司手機業務在國內市場佔有率高達24.4%，而在相對飽和和強大競爭的市場份額里
，他要在向上升的難度是很大的
所以就此來看蘋果公司的手機業務是個「奶牛」業務.首先iPhone得定位是有一定支付能力的階，層這是一個大前提。他要做的就是維持現狀就能維持巨大的收益，而不斷地推陳出新iPhone 就是他維持現狀策略，推出「玫瑰金」配色更是一個噱頭，是一種廣告。「玫瑰金」這個新配色與過去的配色形成鮮明對比
無論是iPhone系列內部還是其他品牌的手機形成對比
外觀更加時尚更加絢麗更是形成獨一無二的作用那就是一看這個配色的手機就知道是iPhone6s而不是iPhone6或者其他什麼手機。這既滿足了人們對手機性能和美觀外表的需求更加滿足了一部分人的虛榮心。在這個大前提下，我們不妨換個角度，「玫瑰金」一出來，大家很直觀的能看出這類配色更針對女性用戶，而大多數女性用戶對手機的性能如何不是很敏銳。或者舉個列子說
在顏色相同系統相同的情況下對6s和6很難區分開來.所以說
很多女性買這款手機是為了新潮為了時尚，當然也有性能更好的因素，但在此同時
更加滿足了虛榮心。男性更是對系統有要求
但既然花了這麼高的價格買了6s 為什麼不多花一點錢買個「玫瑰金」來滿足一下面子呢？尤其看來6s的玫瑰金的作用是很大的，這也就是說為什麼玫瑰金的需求量大，也就解釋為什麼玫瑰金的價格比其他的配色價格高.

第二方面，從產品角度說這也是一種營銷策略和手段，因為其出眾的性能和新穎的外觀它價格高是正常的
但為什麼玫瑰金更高？在我看來，抬高玫瑰金的價格，這是變相的附屬了玫瑰金更高的價值，讓它就算在6s眾多配色之中，仍然有獨特的地位，加之玫瑰金本來就擁有與眾不同的外觀
，很高的6s辨識度，所以就算價值高很多人也會去買。我還有種想法則是，這很類似之前蘋果公司採用的「飢餓營銷」的策略，越是稀少的，人們越去爭相搶購，導致價格居高不下而仍然很多人去買，物以稀為貴。同理
抬高玫瑰金的價格，給人們一種供不應求的現象，越是供不應求，越稀少，那麼消費者的虛榮心就越想得到它，那麼買的人也就越多。

我的評價是這是一種巧妙利用消費者心理的一次營銷，就目前供不應求的市場反應來看是成功的。將他們的奶牛業務很好的維持了下來並取得了收益。

從外觀上看玫瑰金吸引的消費者大多數是女性女性顯然對這些萌萌噠的東西沒有抵抗力多200塊對她們來說無所謂能買得起6s就不會在乎這點錢其次非官方渠道購買的本身6s就要便宜些再不讓賣家從其他方式獲利還讓不讓人活了

成本是銷售產品價格的下限，而價格是產品價值地體現。
iphone 6s 玫瑰金它的顧客定位是女性，其顏色也惹人關注。

1：蘋果的市場定位主要是高端人士，它的性價比高，價格也相對較高。
2：玫瑰金以市場需求強度和消費者感受為依據來定價。
3：玫瑰金採用心理定價策略，讓人們產生其商品具有很高的價值，並且願意為其付出資本（資金和等待時間）。
4：玫瑰金定價影響因素

玫瑰金顏色版本、1200萬像素拍照，估計這會讓很多人興奮不已，蘋果在嘗到當初金色的甜頭後再一次玩起了顏色大法，可以預計的是這樣的擠牙膏也會再一次見效。而有關1200萬像素實際拍攝的提升不會有1200-800那麼大範圍的提升，好在還有新的感測器技術支持。無論如何，這些對於蘋果iPhone本身現階段的升級將能夠起到的效果應該是更明顯的。

不過如前所說，對於整個智能手機行業來說，這次的iPhone6s和iPhone6s Plus的最關鍵值得關注的點應該是這個3DTouch，因為其有可能像之前的Siri、指紋識別等一樣，再一次引領整個行業的看齊。這有可能是自蘋果用觸控屏的操作方式壓倒物理鍵盤操作方式後的又一次智能手機操作革命（也可以稱作操作升級），將屏幕觸控從目前主流的二維滑屏提升到了三維層面。

作為一家非常成功的科技企業，蘋果供應了多個不同版本的手機產品，這些不同版本之間的成本差異其實不大，但是蘋果也沒有強迫消費者作出選擇，蘋果只是提供了自己的標準給予消費者。這是一種非常成功的價格定位策略，事實上蘋果的底線就是銷售配置最基礎的16GB版IPhone 6S，但是實際情況是64GB的IPhone 6S更搶手。懂得把握消費者心態的蘋果，未來仍然將會大筆地從中國消費者身上撈金，這些資金遠比玫瑰金來得有現實意義

我認為，一方面就像國人之前偏愛土豪金一樣，現在又增加了重磅級的新顏色玫瑰金，大家更加偏愛她是一樣的。如果你不弄一個玫瑰金，光憑後面的小s別人怎麼能知道你用的是iphone6s呢,原諒每個人都有絲絲的虛榮心。另一方面，玫瑰金顏色更亮，金屬感更強，更加吸引人眼球，她的粉紅經過特殊的處理，當你的視角發生改變時，能看到金屬的光澤，像珠寶的顏色，質量的提高，價格有所提高理所當然。並且iphone6s幾個側面的布局和上代幾乎一樣，但因為有了玫瑰金新的顏色的加入，使他又遠區別於之前的蘋果機。而且你認為只有女性會更偏愛粉紅嘛，並不是，這恰恰也滿足了一些男性的少女粉紅心，男士也是相當青睞這個顏色的，市場的需求量大，自然就要更貴一些。還有一點，根據聲望定價，人們仰慕名牌追求最新款，新出來的6s又滿足了果粉的新的追求，玫瑰金就是他們的首選這樣也能滿足他們對其的好奇心，體現與其他人的不同之處。產品形式差別定價，雖然都是6s,將其定價不同，更能滿足不同顧客的需求，尤其是喜歡粉紅的人兒們。

以下觀點只屬於個人觀點，如有錯誤，希望指出。
iPhone在6s之前一直只有金色，白色之類的沒有什麼顏色的變化，在大家看膩了金色的時候推出玫瑰金，玫瑰金偏粉色，吸引了大量的女性顧客。
非官方渠道的玫瑰金高於其他顏色，是由於他們主要運用了新產品定價策略中的撇脂定價，玫瑰金作為一個全新的顏色推出，樣式時尚靚麗，有金屬感，拿在手中能吸引人眼球。同時，非官方渠道的價格又低於官方價格，所以玫瑰金的價格要高出200，但消費者的需求並不會大量減少。而且，對於女性而言，200元的差價不會引起太大的反彈。
相對而言，非官方渠道的玫瑰金的價格上漲，但它其他顏色的價格不變，對於對顏色沒有特別要求的顧客而言就可以買價格較低的iPhone6s，這樣，非官方渠道也能保證其他顏色的銷售量，避免了其他顏色的銷售量下滑。這屬於心理定價策略中的暗示效應。
總的來說，一個願打一個願挨，非官方渠道的蘋果價格始終低於官方的價格，雖然玫瑰金稍貴，但並未引起消費者的反感，市場需求依然旺盛。

第一，選擇在非官方渠道購買，是因為官方ipone6s玫瑰金難買。蘋果選擇「飢餓營銷」方式，引發搶購，而消費者對iphone6s玫瑰金的需求量之大，選擇多付200塊錢換取等待的時間也是可以理解的。

第二，蘋果iphone6s玫瑰金主要針對女性消費者，其獨出心裁的顏色，精緻俏麗的外觀及更優質的性能，它的獨特性足以吸引需要展現個人魅力，走於時尚前端，彰顯身份地位的人的目光。

第三，如果具有iphone的購買習慣，對於基本一年發布一次的新iphone來說，具有顏色、配置、逼格iphone6s玫瑰金的入手不再猶豫。
第四，受參照群體影響，身邊其他人的購買會觸發自己的購買慾，從而跟從大眾選擇購買iphone6s 玫瑰金。

玫瑰金的定價高有很多原因
1.它的成本比其他顏色的iphone6s更高
2.玫瑰金的顏色女性更為喜歡，而中國女性的購買能力和她們的衝動性購買都很高
3.玫瑰金是被定位於女性使用，顏色大方美觀
4.在很多人眼裡，iPhone是一種身份的象徵，「我是有錢人」
5.伴隨著國人的消費能力上升，iPhone的價格上升毋庸置疑
- - - 王玥

1、玫瑰金款相對新穎，對於一般非技術類消費者而言是6S的主要賣點。

2、玫瑰金款也就成了蘋果公司最新產品的明顯表現。對於好面子的國民來說，選擇玫瑰金的消費者多了，不定會造成缺貨、供不應求的情況，玫瑰金款的價格也就自然而然水漲船高了。 3、繼黑、白、土豪金款之後，現又推出玫瑰金款，這更具有偏向化的一款顏色大大吸引了女性消費者。而眾所周知的是，女性消費者在選購的過程中比起男性消費者更加不理性，更傾向於選擇自己喜歡的的產品。經銷商便抓住女性這一消費心理提高了價格。

4、蘋果手機高昂的價格也限制了購買群體。選擇購買6S的消費者大多是經濟水平不錯的消費者，所以對他們而言，玫瑰金款貴出的兩百元也能承受。在價格能接受的情況下，一般人也會選擇自己喜歡的款、新穎的款、更加抬面子的款。

1、上面圖片分別是蘋果5s土豪金和蘋果6s的玫瑰金，大家都知道前幾代的蘋果手機都是傳統的黑色和白色外觀，5s土豪金的銷量是比黑白兩色高的，6s玫瑰金借鑒了這點，所以這是前期上市報價較高的原因之一。

2、在九月初6s的發布會上，蘋果CEO庫克特意提及「希望中國用戶能夠喜歡玫瑰金的顏色」。這無疑是吸引到了消費者的眼球，事實證明，開售頭兩日，多家蘋果零售店的現場信息，顯示選擇這一顏色機型的首批消費者佔有相當比例。需求影響價格，前期的高銷量是玫瑰金上市前期報價較高的原因之一。

3、蘋果手機在中國算是一種高檔奢侈品，有著身份象徵的意味，另外消費者都有一種攀比的心理，不管是土豪金還是玫瑰金，都比白色黑色等顏色新穎。玫瑰金上市前期報價較高正是利用了消費者心理進行定價。

4、6s系列中，分別有深空灰、銀色、金色、玫瑰金四種顏色，據觀測，玫瑰金6s的機身在光線照射下會有不同的顏色呈現，銀色、粉色、金色都能看到。消費者購買玫瑰金可以同時獲得三種顏色的體驗，這也是玫瑰金上市前期報價較高的原因。

我在中國最大的網上購物平台搜索了一下iPhone6S

結果顯示的是玫瑰金，證明購買iPhone6S的人，大多數都是選擇玫瑰金版本。
當一種商品大家爭相購買的時候，它就會處於一種供不應求的狀態，而這種狀態的出現，必定導致價格的上漲。
因為iPhone6S的樣子與IPhone6的外觀幾乎無差別，所以購買者為了突出自己的不同，可能也會買玫瑰金來表示自己用的是6S。
iPhone6S也是在官網和實體店進行銷售，而玫瑰金和其他的商品一齊出現的時候，大多數商家與手機販子就會主要購買玫瑰金進行囤貨，而蘋果官方為了不影響其他顏色版本的出售，自然就會提高玫瑰金的價格和縮減玫瑰金的產量，以此來提高其他顏色版本的出貨量。

1.玫瑰金運用心理定價策略，確定了佔領高端市場的目標。而且iPhone基本上一直走的是高端路線，市場定位主要是高端人士。對於人們來說，iPhone性價比高，是身份的象徵。

2.價值決定價格，供求影響價格。首先，一個產品的定價是離不了它的成本的，玫瑰金的定價很高，從一定程度上說明了它的成本是不低的。也從側面說明了玫瑰金的價值的存在性。其次，如果消費者對玫瑰金的需求少，我想它的定價是不會比其他顏色的高的。說明了人們對iPhone的需求會影響它的定價。

3.都說「女人敗家」。那麼在利潤的驅動下，蘋果怎麼會不去研發生產玫瑰金呢！因為這是專門為女性設計的手機。玫瑰金的出現，不僅在顏值上吸引了人們的眼球，而且玫瑰金還搭載了全新iOS9系統。無論從哪方面來看，玫瑰金都滿足了人們的「虛榮心」。

1.玫瑰金的顏色是6s代表色，新增色系，市場關注的亮點。
2.蘋果市場佔有率最大化，產品質量最優化，導致提價銷售已經形成了一種習慣，5s的土豪金比其他顏色貴，那麼相應的玫瑰金比其他的貴。
3.利用人們的虛榮心，玫瑰金相比其他顏色更顯示身份，而價格就是顯示身份最好的武器。
4.並且玫瑰金利用飢餓營銷的方式，使得購買者在一段時間內狂熱這種產品，市場對該產品的關注度極高，對購買者的價值也極大，玫瑰金就處於火到缺貨的狀況，物以稀為貴。
5.市場需求。如同黃牛票一樣，因為很難搶到或者購買者認為其十分珍貴，銷售商就會抓住商機進行提價銷售，然而對於這個提價銷售我們並沒有反對反而認為這更代表我們的身份，所以使商家的提前提價銷售成為一種習慣。
6.地區定價策略，我剛剛百度蘋果公司定價制度，發現一個問題，法國定價最貴，中國排名第四。為什麼中國排名會這麼高，是不是因為中國國人本身有一種崇洋媚外認為這是一種身份的象徵的含義。而銷售商就利用了心裡定價策略對市場進行定價，聲望定價利用蘋果這個品牌和主打款玫瑰金，從而利用消費者對名牌的嚮往崇尚進行營銷。