人際交往中，和比自己優秀的人在一起時總是感覺不到自信?

12-03

不知道應該聊一些什麼啊，變得特別靦腆和內斂了，很多情況都不太願意一起，不分男女，有沒有什麼訓練的方法啊

在銷售中，很多銷售員去拜見比自己身份高几個級別的客戶的董事長，總經理的時候，也是非常不自信的。這個現象和樓主的問題有點相似。。都是遇見比自己優秀的人。
那麼業務員是如何解決的呢？
銷售員的流派里，後來分裂出一支隊伍叫：顧問式銷售員
就是，面對比自己優秀的人的時候的一個應對策略和銷售員的自我包裝。。。

ok，為了省時間，我「引用」網路上某篇寫的很好的文章，並加入色哥的幾個字，進行回答，不是樓主想要的答案，其實這個問題也沒什麼標準答案，只是希望給樓主一點啟發。
如果能接受一點啟發，就足夠了。。

這是個各種『總』們泛濫的年代，從世界五百強的大老總，到送礦泉水的小夥子都可以被人稱為某某總。一層辦公樓里做上百八十個『總』是再正常不過的事情了。絕對可以用琳琅滿目，甚至目不暇接來形容了。

Sales要學會影響別人，讓他們做你希望的事情，並且讓客戶相信這能實現他的願望。雖然可能你自己也不相信。

如果想擴大你的影響力，你首先要明白，那些決定你銷售成功與否的老大們（可以看做本問題的提問者所描述的優秀的人），一天到晚都在想什麼。只有知道他們想什麼，你才能知道怎麼幫他們，只有讓他們知道你能幫他，他才會相信你，接受你。並且被你影響。我按照自己的經驗，試著列出一些東西，列的不全，『等』字後面的自己再想辦法摸索吧。

1、戰略：包括競爭優勢、客戶滿意度、併購、增長率、股東價值、市場份額、政府規定，公司形象等

2、政治：董事會的看法、晉陞的機會、風險的控制、政績的表現、權利的制約、利益相關者的支持

3、財務：投資回報、現金流掌控、股價的表現、預算的控制、生存的威脅、時間的節約、效率的提高、成本的節省

4、文化：競爭力的提高、技術與管理的創新、質量的改善、團隊的協作、溝通的順暢、願景的認知

說了不少了，你肯定還能說出更多。簡單一句話，領導從不缺乏痛苦，但是我們往往缺乏讓領導痛苦的眼睛！千萬別忘了銷售的職責之一是讓客戶痛苦，尤其是領導。

你是不是覺得說了半天，都沒說你的產品、方案或者服務。別著急，也能用一句話說清楚：想辦法讓上述那些領導關心或痛苦的東西和你的產品做好鏈接。

你可能會說，這些我都明白，可是，我現在就認得底層或者中層的哥們，不過向這些哥們要求了很多次了，可他們就是不帶我去見老闆，我有千條妙計也沒轍啊。這種事情非常常見，不過先勸告你一句，不到萬不得已不要硬闖老闆的辦公室，那是愚蠢的。

客戶的中層或者底層人員之所以願意帶你去見老闆，理由無非下面幾條：

1. 他認為你行，你能給他帶來成功。把你帶到老闆那裡去，老闆肯定認為我工作出色。（你看我找的供應商，有眼光吧！）

2. 他需要你幫他爭取資源。很多話，他不方便說，但是你方便。不過你需要讓他知道這一點。按照經驗，大部分中低層都不清楚這事。

3. 他希望老闆幫他承擔風險，從而減少自己的風險。把你介紹給老闆，就是老闆決策或者首肯了，出了事就有託詞了。

4. 涉及下屬單位太多，需要高層經理協調。但是卻需要你給領導說這句話，外來的和尚好念經

5. 涉及到戰略問題。這麼大的事，當然需要你出面了

6. 等級對等，中國人都愛面子，領導來了當然要有領導接待

7. 創造條件，提出要求。這種倒霉事當然也要你去做。否則，領導會怎麼看我？

好了，現在你見到領導了，那麼要干那些事，不要干那些事呢？我們先從不能幹的事情說起：

1. 不要談技術：除非這個領導也是一個特別懂你所說技術的人。跟領導談技術和跟一隻狗談哲學差不多，這可沒有貶低領導的意思，領導們只關心結果，至於技術如何實現，那是嘍啰們的事。

2. 不要做沒準備的事：通常，你如果準備和領導談一個小時，你要準備4-8個小時。因為這是你銷售過程中最重要的一次談話了，甚至比講標還重要。

3. 不要去調查基本信息：領導們都很忙，即使不忙也要裝出一副很忙的樣子來。你去問銷售額多少？人員狀況？這不是侮辱領導的智商嘛。

4. 交流而不是夸夸其談：更不是盤問。見到領導之後，儘快切入正題，把重心放在領導關心的問題上，而不是你關心的問題上。儘快談正事永遠都不會太早。

說完不能幹的，再說說應該乾的。

1. 給領導找標杆：客戶同行業的事總是領導最關心的。如果標杆企業恰巧是你的客戶，想辦法把標杆企業取得的輝煌業績和你的產品、方案和服務做鏈接。當然最好不露痕迹，領導們都賊著呢。

2. 計劃未來：你注意到沒有，你自己的大老闆是不是經常會站在台上對自己公司的前途夸夸其談，越說越興奮？這就對了，每個老闆都這樣，他們都是活在希望中的一群人，所以把客戶企業的未來和你的東西建立鏈接吧。

3. 規避風險：領導們有喜歡乾的事，也有不得不幹的事，規避風險就是其中之一，如果你能夠幫助排憂解難，那就成功了一大半，不過，你可要找准啊，在普通管理者看來是困難和風險的東西，在老闆眼裡未必是。

4. 多層次的差異性：該說說你自己了，記住，不要做痛陳家史狀，要談差異性，和競爭對手的差異性，而且這種差異性一定要對客戶有意義。沒有差異性？不可能！你公司之所以還活著就是由於差異性。想辦法找到吧

5. 下次拜訪的理由：雖然你和老闆談的熱火朝天，但是千萬別忘了，銷售過程的成功與否在於客戶是否有下一步的行動。否則你說的再熱鬧又什麼用？

好了，按照常規，色哥最後再總結一句：
自上而下的銷售路線永遠都是最短的成功路徑，所以不要總向已經接納你的人推銷，要學會由舒適區走向權利區。結束！

我知道這個答案，離樓主的要求題目和想要的答案有點離題千里，但是樓主別急，在色哥眼裡，萬物都有聯繫的，看懂色哥的答案，相信對你的何人聊天和優秀的人相處一定會有啟發，簡單的說，我們要：

1，我們要提供自己的獨特價值，其他方面我可能不行，但是我這個人就是認真。。ok，認真，也是我們的獨特的競爭力。。

2，我們要站在他人的角度去思考，我們要說他人常用的語言和服飾。我們要耐心聆聽。我們擅長微笑，ok，做到這一步，你和領導人見面都沒問題了！！！

先回答為什麼才能知道怎麼解決。

猜測有兩個原因造成你不自信。

原因一：你沒有接受自己，通俗點說就是「太要強」。你是不是經常希望某一件事情比別人做的好？做得太差自己都無法接受？誇張一點說，如果有成為第一的可能性，你是不是一定會去爭取這個第一？如果有一件事情能證明你的能力，你是不是會躍躍欲試，想為自己心裡再添一枚勳章？

你可能太在乎「優秀」這件事情，潛意識裡覺得如果自己不優秀，自己都接受不了自己。當真有「比你優秀」的人出現時，這種心理得到放大，你就真的無法在那種環境下接受自己，就會想要逃避。

所以，先允許自己的不優秀，承認自己和對面的人的差距，坦然面對自己的不足。先接受自己，再接受世界。

更何況，他有他的優秀之處，你有你的獨特之處。他見多識廣，也必然有些東西是你知道而他不知道的；他能說會道，你的大巧不工也會有打動別人的時候；他雷厲風行，可能不如你考慮事情周詳全面。即使這些說的都不是你，你也有自己獨特的價值是他所不具備的。你可能伴侶比他聽話，性格比他親和，比他更懂某一方面的生活。總之，你一定有你的閃光點和他的優秀之處「抗衡」。

原因二：你沒有意識到，雖然人與人之間各有差異，但是也是平等的。這是文明社會的準則。在社會生活里，沒有必要以某一方面的優秀程度為標準，把人們劃分為三六九等。社會不是體育競賽，不是考試排名，不是要分出來種子選手和二流球隊。你們都是社會的個體，地位相同，不存在誰比誰低一頭，你完全有底氣和他平等的相處。如果他自恃優秀，對你不尊重，那他不是真正的優秀，你也沒必要理會他了。

舉個不大恰當的例子，一個班級50個人，學習好的可能就那麼十來個，運動會上能爭榮譽的可能也只有另外十來個，左右逢源的學生幹部可能還不到五個。那麼其他同學應該如何和這些「優秀」的同學相處呢？題主可以回憶回憶自己的學生時代。

解決方法。題主問的是「訓練方法」，那個治標不治本。如果心態不調整好，對內，自己可能會迷失，進而長期不自信，或者在自傲與自卑之間不停切換；對外，真正優秀的人看得出來你是否知行合一。解決方法前面已經說了，先要接受自己的不優秀，但也要發掘自己的閃光點。說的俗點就是要「內心強大」。

要鍛煉這樣的心態，有兩個切實的途徑。第一個很簡單：盡量多的和各種各樣的人打交道，各種角色各種性格各種能力，在和他們的交往過程中找到自己的定位。第二個是長期解決方案：參加對抗性的體育鍛煉。首先可以從一對一的項目玩起，比如乒乓球羽毛球網球，盡全力去爭取勝利，享受比賽的過程。有時候儘管竭盡全力，卻不得不因為自己的實力所限或者是偶然因素導致失利，如果你能接受失利，那就是接受了自己；如果你能和對手一起享受比賽，那你心裡就把自己和對手放在了平等的地位。然後可以參加一些需要團隊協作的活動，比如足球籃球。你會發現，即使自己停球一米遠，投籃三不沾，你還可以傳球，可以防守，可以跑到合適的位置上支援隊友或者虛張聲勢。你會發現，即使技術再不優秀，自己也能以各種各樣的方式為團隊作貢獻。

他比你優秀，你跟他交往你就會學到一些好的東西，即使沒學到，你也能長見識，怎麼說都是你賺了，不需要那麼糾結。帶著敬畏之心和學習心就夠了，自信心是你需要做好一件事的時候才需要的，不要把重心放在考慮你們能不能交往好，而是進入學習狀態。我見到比我優秀很多的人會很高興的，但是有些優秀的人你不見得會贊同他的做法，對於這個，你可以選擇性地看，也許你可以學習他那種新的角度，也許你可以選擇不向他學習。

多讀書，讀書未必會改變命運，卻一定可以改變你的氣場！曾有人問我「什麼叫知性？」答曰：「知性就是知道很多事情。」這不是簡單的玩笑。自信，來源於「我知道」，書，可以告訴你很多你不知道的時期。從此，從容不局促，豁達不怯場，這就是氣韻！

其實這個就是自己不自信，和是不是同優秀的人在一起沒有太大的關係，如果你自信了，那麼和優秀的人在一起，你表現的態度應該是雖然我需要像你學習一些東西，可是我同樣有一些你沒有的東西。增加自己自信的辦法，我覺得就是更多的去關注自己，而不是太過於在乎別人。不自信就是因為太在意別人了，多多思考一下自己吧，有什麼優點，有什麼缺點，缺點的地方有什麼辦法可以糾正過來。相信一件事情，如果你沒有讓優秀的人欣賞的地方，Ta又怎麼會和你交朋友～

我以前回答過兩個問題，感覺跟這個問題相關。
一個談的是如何在社交中提高自己的地位，避免被別人的氣場碾壓；
另一個談的是訓練出從容的談吐。
希望有幫助：
總被別人的氣場壓制住，怎麼辦？ - 忘象Van 的回答
跟人說話總露怯怎麼辦？ - 忘象Van 的回答

其實只有在又有利益關係，對方又比自己地位高的情況下才會怵。習大大在我面前我可能也沒什麼感覺…但是面對老闆就有點緊張了

因為你肚子沒墨水，害怕一說話就出醜

沉默也是一種氣質。
在氣場大的人面前盡量不要主動說些什麼因為會有收不回來的時候，亦或者說是，你剛張口別人已經知道你會說些什麼。

是缺乏安全感的表現。