做生意應該看什麼書？

12-03

在天涯上看到這些 ID：三段或八段、正牌老妖等這些人說的牛，做的更牛，他們也提到自己看過很多書，但是沒具體說有哪些書。

問這個問題和答看什麼書同志們，90%都沒做過生意吧。對於普通人來說，如果想開始一門生意，看書並沒有什麼卵用的，因為你這個過程中遇到的問題，書本上可能提都不會提，書的布局和邏輯總是事先設好一個假設，讓你在這個假設里思考，然後亮明他們早已提前設好伏筆的答案，那你恍然大悟，原來是這麼解決啊~~我居然沒發現這些辦法。

我老公評價說，人就分兩種。做事的、和不做事的。
當時他這麼分類，我覺得真的好妙。從商人的角度出發。你越是在這條路上走的長走的久，你就會發現，真就只有這兩種人。
下面我講個今天才發生的故事。
先說下我的背景。淘寶店主，自有小型工廠和品牌。自有出樣衣和加工能力。
前幾天有個女的D找來我這裡。是其他同行介紹的，同行不做這行了，就介紹到我這裡來。這個D是大學的立體剪裁老師，平時會接到一些服裝定製的單子。那些不明真相的群眾都是覺得她應該非常懂行，立體剪裁牛。她之前都是拿給同行做，後來找到我這裡，要求我給她打版+製作。然後我就告訴他，打版可以請我的版師去打，具體多少錢你們自己談，打版的小夥子自己家有電腦，只要下班的時間幫她弄，就算他自己賺的外快了。但是加工由於設備原因只能在我廠里做，要佔用上班時間，所以工費要按單獨一件樣衣的工費來收費300一件。如果生產大貨到一定數額就返還樣衣費。她又打聽批量的工費，我告訴大概40~50一件，一個碼20件起做，每加一個碼起訂數量就要加10。

兩天後她收到衣服，還找我買了一間我店裡的衣服，她說兩件和她理想中的不一樣。說要改改，就先只給我購買的那件大衣的錢，之後兩件拿回來修改又花去了1.5天。終於差不多。到結賬的時候我說工費共計600.她就開始驚呼說，你不是說40.50一件嗎，怎麼變成600了。

。。。。我說，我當時說很清楚40~50是批量的價格，你就算去城中村最低檔的裁縫鋪。40~50也不可能給你做啊。她說我知道是批量啊，那我們不是開始合作了嗎？合作了不應該按批量的價格算嗎？萬一我要做大貨呢~然後和我扯一堆她這個衣服一件只收了人家800塊。如果給我300的工費再加她買的面料她就沒賺多少了。
我當時就很火了，我說我這一個工人5000一個月的工資，上26天班，每天工資合計200塊。你這兩件衣服來回折騰3、4天。已經是虧本給她做了。是看在第一次合作，所以沒有和她計較。結果這貨就感覺聽不懂中文，就一直在扯她的利潤。。。最後我真是無語了，就說，你隨意，你覺得多少合適你就給多少吧。她還說，這樣吧，我給你200.這次就算了，也是我理解錯了，我就吃虧多承擔吧。以後我們以吧啦吧啦的方式合作吧，這樣就比較簡單，可以嗎？

我說：好。

面對這種人，真的不知道除了敷衍還能用什麼來對付。

掛了電話，平復了一下心情，畢竟神經病也並不是每天都能遇到的。這個人33歲了。之前在elle雜誌做過編輯，後來公司調派去澳洲，移民去墨爾本了。覺得中國好賺錢就回來打算創業。這樣的簡歷看起來不錯吧。但是當接觸之後，你只會希望她遠離你的生活。僅此而已。

我開始我的生意之後，結識了很多上游的面料供應商、貨品供應商。下游的還有代理商。一起的還是同行。最後能夠一起合作好幾次的，都是有擔當的人~

你找上游拿面料拿貨。第一次也許真的很貴，貴到你幾乎要沒有利潤了。但是如果你拿了，那麼才會有第一次合作的開始，你才會成為他一個有成交記錄的客戶，你如果能把這些高成本的東西賣出去，他們也會看到你的潛力，第二次才會做出成本上的讓步。因為好的資源就這麼多，賣給你就賣不了別人，是我我也情願賣給更有潛力的優質客戶。因為值得。

下游的代理商，我也總是問她們需不需要幫她剪標。或者發貨人的名字要怎麼改。遇到從來沒合作過的代理，上來就壓價，說什麼，我微信客戶很多的，你要給我好價格，你自己考慮下。我一般就是不理。這是傳說中的吃屎的還要逼著拉屎的嗎？很多合作到最後的都是，買了2~3次原價我都不知道她們是代賣的，她們才會問我，可不可以給一個代理價。

同行中，大多我們都不是競爭關係，各有各的客戶群，互相調貨賣。資源共享。互相信息共享，行情共享。

只有這樣，在你的商路上，你才能廣結善緣，才不是一個人在戰鬥。因為別人的眼睛才能變成你的眼睛，別人的耳朵才會成為你的耳朵。

我的員工都說，D就算給他超過我給的薪水，他也不會去。我說怎麼呢。
他說，我們有感情基礎，那種人還啰嗦。又想東西好，又不想花錢。三觀不正。

傳統的生意模式無非就是製造、零售、批發等等這些行業，不管你做哪個類目。你和我一樣，都需要別人的資源。如何獲取性價比更高的資源，關乎你的利潤空間。和產品競爭力。你出來用腳去尋找，還需要用心去交流。用時間去挖掘。資源信息散落的整個互聯網都是，但真正優質的，零零點點。

挖掘資源，就必須面對活生生的人、那些握有你需要資源的人。你如何用行為或語言說服他犧牲自己的利潤來給你更多利潤空間，講價往往是行不通的。這需要你承擔，需要你付出。門檻這個東西，你在它外面的時候你會討厭它為什麼那麼高。但是你在它裡面了以後，你只會希望它再高一點。

做事的人、願意承擔。不做事的人，只想著如何逃避和跳過承擔的部分。

明白這些，你便不會再怪生意場上的人勢力。那本就是最優的策略方式。

至於看書。。。等你生意做起來，自有飽讀詩書的人來給你出點子。到時候希望你不會來問：如何分辨讀書的人辦事到底靠不靠譜。

ps:今天不知道是哪個大牛贊了一下，好多人衝過來看這答案。看了一些評論特此說兩句。

我只是闡述了一個角度，一個觀點，我並沒有說讀書無用，大家都來互相活絡學做生意。我說的是，對想開始一門生意的人來說，看書沒用。你要開始一門生意比喻先切入進實際裡面，真正實幹了，才能知道門道和規則。是某些「讀書人」看了這樣的實用主義觀點就直接把寫文的人放置在一個不愛讀書的，或「蔑視讀書」的位置。這種非黑即白，只論對錯的思維才是很多「讀書人」苦苦探索學習最後發現的大坑。無論讀書還是實幹，把一件事看死看定只會阻礙你對這件事更深層次的理解和挖掘，那種「你看這貨就只知道社會上那一套，他肯定不愛看書學習」的設定。粗看好像是因為所以的關係。細看就是太多人看待問題的剛愎自用。

讀書是為了學習，學習是為了理解看清。越看的清便越知道萬事萬物都是瞬息萬變無窮無盡，是越學越模糊看待事情對錯的邊界。

我學習，是為了有能力理解和感受更多未知的東西。

而有的人讀書就是為了有措辭有資本批判他人。

感謝評論區幫我說話的知乎er(●′ω`●)喵娘有你們的理解足矣，但是要我說，真的沒必要費口舌，無論讀書看報學習都是一種信息收集能力，而幫助我們走好人生路，是判斷選擇和執行這兩種更為重要的能力，要是他們願意老卡在第一步，你也沒辦法。現在上知乎的人就是大多數都卡在信息收集那一步，但是信息無窮無盡，你要全部收集完，何時是個頭。我寫這個就是提醒希望大家不要困在第一步太久，趕快出發儘早鍛煉到後兩種能力。被提醒到的人出發那他們心底最終希望把知識轉化為實際效益，所以聽得進去。聽不進去的人，你覺得我寫的傻逼也好漏洞也好。那是你的判斷你的選擇。是你的人生。

我是一個投機商人，我分享一些我對書籍的看法

1:我只看死人的書，任何活人的書，原則上不看。
偶爾喜歡看行業類的教科書，比如科特勒的《營銷管理》，
教科書雖然理論化，但是教科書，可以系統的把整個問題說清楚，
可以幫助人快速發現一些看不到的盲區。

2:任何以人頭，金錢元素，華爾街元素，精美封面的書籍，原則上我都不看
市場上，有99%的書籍都是賣錢的書籍，一般這種書籍就是一種快速消費品，
會想盡一切辦法刺激人的慾望，但是這些書沒有多少營養，
我喜歡看一些陳舊的書，灰皮書，白皮書，黃皮書等，完全不吸引人的書籍。

3:很多古代人士，對商業技巧都進行了整理
比如范蠡經商，呂不韋，計然十則，都對商業規律進行了總結，雖然很短，但是都是精華。
商業規律，幾千年都沒有變化過，現在沒有變，以後也不會變。

4:做生意，最需要的書籍不是商業類的書籍，反而是技術類的書籍，
很多人喜歡看商業類書籍，我反而推薦多看一些技術類的書籍，
很多人懂生意規律，但是自己沒有一技之長，你依賴別人外包，只能被騙，
生意一定是建立在技術基礎上的，最好的生意人肯定是技術背景的，
現在社會不缺生意機會，缺的是技術能力去做出來的人。

知乎水平太高了。我刪除了與包括我在內不和諧的對話。其餘重點在毛選值不值得大家參考而不在於我和誰對噴望大家搞清楚矛盾主次。其實上知乎玩的差不多水平都高點。咱別整下三路就行了。
------------------------------------------去讀毛澤東選集。毛選是刨析入理的講解革命。做生意也是一場革命革誰的命。革舊人生的命。做生意讀毛選你會知道要速戰速決還是要持久戰。毛選更會告訴你調查市場的重要性。比如土客之爭。毛選教完你調查市場然後就會教你分化市場。比如誰是我們的敵人誰是我們的朋友。教你劃分階級。歸類到生意上就是如何確定拉攏目標群體。你如果做快銷品日常生活品你的階級地面就是居民。如果你做婚慶。你的階層就對接 22-28這個適婚年齡段的人。如果你做複印列印。你的對接層面就是政府機關。學校之類。總之你想要懂的毛選都會教你。

毛選還會教你格局。比如帝國主義都是紙老虎。一切反動派都是紙老虎等等。映射到生意上就是不要覺得競爭同行有多牛逼。找到他的命脈干他就行了。
你讀了毛選便不會再害怕。甚至不會抑鬱焦慮。因為你的格局是開國太祖的格局是帝王的視野。你說呢！

毛選會告訴你的很多。毛澤東個人經歷也值得你去研究。而且特別適合願意做一番大事的人研究。

公眾號北魏東晉這裡有你想要的

講真，《毛澤東選集》一生推！

讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數！

謝邀。

根據有限的題目信息我擅自揣測一下題主的狀態，要麼是準備創業的年輕人，要麼是有一定資產的小老闆，我想能經營特別大企業的管理者應該不需要在網上諮詢這種問題。如有冒犯還望海涵。

我來提供點乾貨，希望能對您有所幫助和啟發。我自己本科專業跟金融管理邊都挨不上。大學畢業後自己慢慢接手家族企業，在外邊也有屬於個人的小事業，帶過團隊，生產，銷售，採購，市場，營銷，宣傳有的父親帶著教著點，有的摸爬滾打的自己摸索，算是草根實戰派吧。早期因為害怕自己理論基礎不夠，也去過名校辦的短期培訓班，也交過智商稅上過民營所謂的企業家培訓課程。

先說一下觀點，絕對可以通過書本來獲得一定的管理知識，但鑒於市場上這類書籍良莠不齊，而且自己需要很強的歸納總結能力才能從書本上吸收足夠多的知識。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。有些具體的細務真的實際碰到才會恍然大悟原來如此。

老闆，特別是早期草創事業的小老闆，事必躬親是避免不了的。您至少需要三個方面的知識，法律，財會，本行業必須的基本技術常識。量達到不需要特別精通，不會被專業人士輕易忽悠的程度即可。比如我，曾花了四個月認認真真的準備了一場司法考試，理所當然的沒有通過（325分）但是對整個法律體系有了個模糊的認識。自己做酒庄，除了從業時間注了點水分，兢兢業業的把國家二級品酒師和高級化驗員的證考下來了。現在在朋友的推薦下讀些財會方面的書籍。

《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國物權法》建議通讀，民間資金借貸周轉實在太常見了，有基本的合同常識百利而無一害。

財會的內容實在太複雜，我也沒入門，就不厚顏推薦了。

至於管理團隊方面。您能做到「賞罰分明」就算成功了一半。小時候不懂事，讀史書，說項羽失敗的原因是戰勝而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。當時真的覺得項羽蠢爆了，賞罰分明這麼簡單的事都做不好，難怪兵敗身死。現在長大了，才知道事情不是這麼簡單。「賞罰分明」本質上是個財富分配的過程。你的所有員工都只會對自己的屁股負責，人上一百，形形色色。怎樣平衡各方面的利益，既不打擊員工積極性，又能讓有能力的下屬進行良性競爭，而不是陷入無謂的內耗，實在是門高超的領導藝術，我也僅是初窺門徑，就不獻醜了。

多說兩句。中國這個地面上，中小企業家主要還是做人，與政府打交道，與同行打交道，與客戶打交道等等等等。我覺得您至少需要把四個人處成私人朋友，對您的幫助會是巨大的。

銀行從業者 企業難免會和銀行打交道，很多內部的規章或者文件雖說不是機密，但普通人了解不了這麼深，有個相熟的朋友省心不少。

審計/財會專業者 合理避稅啊，稅務的申報啊，還有很多小問題，拿去給他把把關。

律師基本的法律問題，合同，公司規章，借貸糾紛很多都能用的上，你去正規諮詢又費精力又費事。

政府辦公室公務員 不需要多大的官，普通小科員即可。這是個政府上傳下達的部門，能獲得很多信息，國家層面的政策離我們太遠了，反而是地方政府的一些文件經常蘊含著一些商機。

感謝閱讀

觀察眼前人，留意身邊事

稻盛和夫的實學、稻盛和夫的哲學兩個系列。

的確是實學，沒有雞湯。

會計原則和阿米巴經營，教你什麼叫人肉scm。

稻盛和夫是管理學類書籍常吃不不衰的題材。

注意看他本人作品的譯著，不要看亂七八糟的解讀。

想起以前一群做安利的忽悠我看兩本書，《生意管道》和《財富的力量》，呆萌的我認真看了點。結果接著被忽悠交了79元辦了張會員卡，沒想到我這麼聰明的人也得交智商稅，接著被帶到會員特享的天天交流會。一星期後，頓悟，覺得又一次征服了整個世界。丟臉丟臉，可恥的匿了。

我看了很多書，我發現有用的書不多，經典的更是少之又少。甚至同樣的作者也最多只有一兩本書是他的創作高峰。
所以很多每年甚至半年就出一次書的國內某些暢銷作者，或者像流水線樣生產的mba教程，其內容可想而知。偏偏我們大部分人能接觸到的就是這些東西，說讀書無用的人，大部分估計也就是這類書籍的讀者，都還沒找到道。
在那些經典的書里你可以找到很多靈感，和解決現實生意中問題的方法，甚至可以幫助你構建一些自己的商業體系和找到創業的方向。
看書和做生意不矛盾，不看書會限制一個人的眼界，常看很多書的人至少是有遠見的。很多功成名就的大佬，也不會只是坐在功勞薄上，他們每天也在學習新東西，經常可以看見他們推薦一些書目。
但並不是說看了書就能賺大錢，每個人都要從虧錢、失敗開始，只是你看的書決定了失敗以後還能走多遠。
現在最火的王石，當年正值大陸開放他要做企業，但是國內經典的商業知識還不完善，他跑到香港去，不是為了玩或者去買紀念品，而是去香港的書店買書看書，那時候很多書是國內沒有的。很多先進的公司體系和商業操作那時候才開始進入他的大腦。這也是那種年代他比別人多走了一步的基礎。
我不相信商業知識是會天生的，很多人做生意一輩子都在一個圈圈裡面打轉，是他不夠努力或者不夠經驗豐富嗎？我想不是，應該是一個看透生意本質的問題。
商業知識的傳承有兩種，
一種是自己家族或者地方群體的口耳相傳，比如各種商派。
一種就是閱讀，每讀完一本書就等於和一位大師深度交流一次。

好的書其理論要經過各種驗證，要能透析某種本質。說明白一件事了，這就是一本好書。

反對大家去看那些各種市面上的mba案例，和什麼商學院，一般都是標題黨。
他們擅長把複雜的商業知識幼稚化，簡單化，擅長從結果來推導過程，擅長講一些沒用的成功學。一般這種書的節奏是寫一堆沒用的東西，然後告訴你某企業和某品牌的就是因為這樣才成功的。他們必講可口可樂，IBM，通用電氣，蘋果，國內就是淘寶，各種。張口閉口必定是企業戰略。
先不說講的對不對，就說這些巨頭和一個普通人做生意要面對的問題有什麼關係？要知道，一個生意能成功，代表了起碼十個類似的商業的失敗，更別說這個生意裡面的曲折離奇了。偏偏這些無用的書籍只會告訴你這一個僥倖成功的生意，還直接從開頭就講到了結尾。那這些內容又能代表什麼呢？我們照做了就會成功嗎？我覺得這些東西甚至是有害的，商業應該是系統的直達本質的東西。

還有一類商業書籍，我覺得應該是歸到說明書一類。
比如講連鎖店，就告訴你連鎖店是什麼，鋪面是什麼，門頭是什麼，要制定規範。但是選擇什麼做連鎖？不會說。黃金鋪面是什麼，怎麼得到？也不會講。記得有個誰，煞有其事的說了一堆好的鋪面的關鍵，都有些什麼人流量，面積，各種，但是這些真正的黃金鋪面，或者已經炒熱多年的鋪子，你是得不到的，等十年未必有機會，即使轉手，轉手的費用也高的驚人。真正的高手怎麼辦，去找有可能炒熱但是目前還沒熱的地方，甚至自己去炒熱，怎麼找？這就是門道了。有些做餐飲的，短炒，熱後，找人接手，這個轉手的費用就是他的大利潤了。制定規範？什麼規章制度是既可以激發員工，又能約束員工的，這才是關鍵。
現在最流行的是寫開網店、微商的書，居然有些花三分之一以上的篇幅告訴你怎麼去註冊，怎麼開店。怎麼說呢，反正就當說明書看唄。做網商什麼最重要，怎麼在人海中把有效人流引到你這兒才是重點~

總結下，好的書的標準，壞的書的套路，我都說了，要看什麼書心裡應該有底兒了吧。

我強烈推薦:
《提高你的銷售力量》傑.阿伯拉罕
《定位》里斯.特勞特
《營銷原理》菲利蒲
《商業模式新生代》
還有忘記作者姓名的:
《價格遊戲》
《街頭生意經》
《影響力》

好的理論能使你少走彎路。
別以為做生意人人都能實踐出真知，有人走萬里路賺萬兩，也有人走萬里路賠萬兩。大部分做生意的人用的都是自己家庭的大部分收入一，所以一定要提高勝算。
看書是風險最少的投資了，加油。
有想到書的我再補充。

老兄，你先把生意做起來，做好了，做大了，再說看書也不晚。

實名反對第一名，
列舉強悍的喜歡讀書人物做代表，
老毛，曹操，
照第一名說，他倆讀書更沒鳥用了，
遇到的問題都肯定是書上沒有的。

但都讀了孫子兵法啊。

你在中國做生意，自然要看真正實戰派寫的好書！
我的個人經驗，推薦如下：

1、史玉柱《我的營銷心得》，國內比史玉柱更有錢的企業家有很多，但肯分享真實經驗的不多吧！
2、雕爺《MBA教不了的創富課》，雕爺神作，做生意怎能不看！
3、格魯夫《格魯夫給經理人的第一課》，看德魯克你會知道不少專業名詞，看格魯夫你可以直接管好團隊。
4、吳軍《浪潮之巔》，裡面有IT史，有商業模式分析，還有股權啦、資本市場的清晰介紹！
5、我本人《從設計到創意》，我厚著臉皮向你自薦，如果你的生意需要設計與包裝的話，可以看看，目前寫了上半冊。從設計到創意（基礎篇）

希望，對你有幫助！！

行家一伸手，就知有沒有。做什麼事情，實際上都是有理論，有套路的。理論指導實踐，實踐再進一步修正理論。如此，你才能事半功倍。

凡是不重視套路，不重視理論的人，都會倒大霉的，今天給大家介紹一下我做生意的套路。

首先，我選擇任何生意，都要成本極低。成本高的東西，還沒開始賺錢，自己的本錢都花了很多，然後心驚膽戰，然後就很難做好。特別是初級創業者，根本就沒有駕馭生意的經驗。自然是成本越低，心理壓力越小，做成功的可能性越大。就算失敗了，損失也小。

其次，就是利潤要高。

成本低，不是說利潤就低。這個世界上有很多成本低，而利潤高的生意，比如當今社會的微商，電商，遊戲私服，網路營銷，網站營銷等，都是成本低而利潤高的生意。

第三；要人數非常少就能搞定。我最不喜歡要很多人才能搞定的生意，這樣工資的開銷成本太大，管理難度大增，溝通協調難度加大。創業初期，本來要的就是靈活性。人數一多，靈活性就成幾何倍數的下降。

我建議剛開始創業的人，都遵循我這個套路。

做任何生意，先找到一個賣點，只賣一個點。這一個點就是你的優勢。你不斷的去宣傳自己的優勢。

開始做生意的時候，要去找那些別人不願意做，不屑於做的生意。或者參與到比自己能力差很多的那些人群的競爭當中去屠殺那些能力差的人。如此容易成功。

做企業，要用做宗教的模式去做。你就是教主，你的員工就是傳教士，你的顧客就是你的信徒。

你不要只會讓他們賣你的產品，或者買你的產品。你要教育他們，你這個產品或者服務很好。大家應該來使用你這個產品或者服務。使用了對他們有好處。這就是宗教模式。這種模式很多大企業都在用。他不是自動發生的，而是老闆有意識的教育大家才發生的。

看了一圈，想給大多數答案點上反對。
說一些招罵的話（最近的回答都挺找罵的）：

絕大多數的商業傳記，都存在極大量的虛假成分，信了你就完了。

大量的商業圖書（國內尤甚），出自和商業無關的編輯之手。

帶著「看了這些書，我就能登上人生巔峰」感覺的朋友，恐怕看再多書都沒用。

利益相關：創業者，生意人，看了些書，賺了些錢。

個人建議：
先正金錢觀，正心；
然後培養出分析能力，邏輯思維。
最後，再去賺錢。

對於第一點，不管是不是做生意的，推薦一本書《少有人走的路》；
對於第二點，看各種經濟學（各方面的基礎讀物就行）+各種case study；
對於第三點，做各種MVP，各種作死就好了；

如果強行推薦書的話呢：

最後，但卻是最重要的建議：保持看書，保持學習。最好能夠涉獵各個圈層，但如果只是功利性為了創業，可以先看如下（大體上按照出版順序排列，名字可能會記錯）《精神分析引論》（弗洛伊德的一些理論）《人類動機的理論》（或者其他馬斯洛的書）《奧格威談廣告》《我的廣告生涯》《烏合之眾》《謠言》《世界是平的》《長尾理論》《好戰略，壞戰略》《眾包》《定價》《定位》《商戰》《怪誕行為學》《免費——商業的未來》《創客》《大數據》《切蛋糕》《奇點臨近》《精益創業》《參與感》《聚聯網》《跨界》《從0到1》《認知盈餘》《人人時代》《互聯網思維獨孤九劍》《互聯網+，從IT到TD》以及麥肯錫系列，等等。

—— 哪些創業項目僅憑一個點子就拿到了天使輪？ - 吃喵糧的汪的回答

其實，很多東西是融會貫通的，即便看書，也不局限在《xx營銷寶典》
比如我在做的上一個項目時，運營思路受到fork/join演算法的啟發（2012年CS領域的一篇學術論文）；
前兩天在網上攢了個局，用之前對粉絲經濟產品型社群的研究，加上一些信息差的理解，在群里用 live demo的方式現場做社群，兩個小時圈了兩萬多。（相關的不贅述，我專欄有）

看佛經。

人空法空。

從市場中來，到市場中去。

一切法都是佛法。

《論語》
認真的。

一夜暴富，參考《刑法》

看書學不會做生意能學會開嘴炮

這回答跑知乎來問不是扯淡。做生意真的不用看書，重要的是沒時間看書。要知道，大多數企業都是中小企業，那些耳熟的大公司在整個企業數量里屬於很小的一部分。中小企業企業，都是老闆一票制，就算有負責人，但幾乎所有重大決定都要老闆定奪。再就是官本位盛行，你找人辦事，基本上一大城市的區長就要老闆親自作陪拉關係了。你不投個以B為單位的項目基本上是見不到市長的。而且大多中小企業利潤就那麼多，也不可能讓下面的人去跑關係。除非是親戚，要不一晚上輸幾十萬回來找你報銷你會簽字？再就是衙門太多，對口單位少的十幾家，多的幾十家，尤其是那些靠政策性比較多的。大多官員工作日是沒時間的，只有周末可以來微服私訪下，還時不時的要陪旅遊，去首都看下學習的領導。還要跟同行朋友上下游企業維持友誼。基本早上10點開始要忙到晚上2點，周末能有一天在家陪老婆孩子就不錯了。基本上更多的信息來源，來自酒桌上，牌局上。更多的知識儲備，來自下面人的彙報上。更多的企業管理來自經驗。要是老闆去看什麼狗屁熱血營銷，那不跟朋友圈賣面膜的一樣了。就算去讀書進修，也是扯淡。就拿X大的總裁班來說，我印象最深的是其中有一個月安排的課程都是個和尚講的，每個月組織一次活動，這其實也就是擴大社交圈，聯誼會的性質。