怎麼把光伏推廣到民眾？現在民眾不太接受
光伏就是太陽能發電電池，我現在也自己創業，我主要瞄準的是民眾，確切的說農村，我覺得只有廣大群眾使用了，光伏行業才能強大，不能依託政府，但是幾千幾萬的光伏設備不是一般農民能負擔的起的，所以有沒有什麼模式或者銷售技巧，因為光伏併網本身是能帶來收益的，雖然不多，但是比農民存定期強
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題主問到的問題，其實是有現成答案的！
在廣大的農村地區，雖然農民朋友沒有經濟基礎、也沒有實際需求來做分散式光伏項目，但是廣大農村地區的屋頂和魚塘，並不會永遠閑置下去！
現階段的農村光伏現狀主要有兩個方向：光伏扶貧 與 農光互補和漁光互補。至於題主擔心廣大農村地區民眾對於光伏項目認可度較低的問題，的確也是廣泛存在的。不僅在農村，即使在相對發達的城鎮，光伏的用戶學習成本，也都是相當高的。但問問君認為，在推廣分散式光伏這個範疇內，廣大農村擁有顯著優勢，那就是更為優渥的政策支持力度。
1. 光伏扶貧
光伏扶貧是國家十大精細扶貧政策的一種，2014年10月11日，國家能源局聯合國務院扶貧辦聯合下發關於實施光伏扶貧工程工作方案的通知。通知要求在2014-2020年，開展兩種形式的光伏扶貧工作：
（1）分散式光伏扶貧：通過增加片區縣和貧困縣內貧困戶安裝分散式光伏
（2）光伏農業扶貧：利用貧困地區荒山荒坡、農業大棚或設施農業建設光伏電站
- 由地方政府對戶用和基於農業設施的光伏扶貧項目給予35%初始投資補貼、對大型地面電站給予20%初始投資補貼；國家按等比例進行初始投資補貼配置
- 戶用和基於農業設施的光伏扶貧項目還貸期5年，享受銀行全額貼息，大型地面電站還貸期10年，享受銀行全額貼息
2. 農光互補和漁光互補
這二者其實都是光伏農業的組成，農光互補多分布於山東、江西等傳統農業大省，是指將光伏板/薄膜安裝在溫室大棚頂上，充分利用大棚頂的閑置空間，並能提供棚內用電。漁光互補是指在魚塘中，在水面設立電池板，水面下規劃養殖魚蝦，從而實現一地兩用，增加了單位土地面積的產值。
農光互補和漁光互補可享受的政策補貼根據各省市、項目情況等有所區別，概括而言共有以下幾項：
- 光伏建築一體化補貼：7.5元/W
- 農業清潔能源補貼：上限10元/W （目前政策界定不明確）
- 標杆電價標準：一類地區0.9元/度，二類0.95 /度，三類1元/度（2014年國家能源局對太陽能光伏大棚的最新政策：裝機容量小於20MW，電網接入電壓等級不超過35KV且所發電量可以在接入網點變壓器台區消納，補貼政策可以按照當地光伏電站標杆電價執行）
- 度電補貼：0.42元/度
- 當地財政補貼：1000-8000元/畝
- 現代農業園區試點建設：1000萬-2000萬（具體補貼額度與地方以及園區規模大小相關）
- 菜籃子工程補貼：4000元/棚（各地政策不同）
目前農光互補和漁光互補在各地均有較多應用，如：
（1）農光互補：
中節能樂平光伏農業園區內的50個光伏農業科技大棚一期佔地1157畝，清潔發電運行200天，發電量已達1000萬千瓦時，預計全年發電總量可突破2000萬千瓦時。目前，兩個大棚種植的菌類正式投放市場，預計年產值可達20萬元。
（2）漁光互補：
廬江縣白湖鎮20MW漁光互補光伏電站是合肥市首個農村光伏示範工程，項目一期裝機規模20MW，總投資1.9億元，利用魚塘680畝，年發電2200萬度，每年可節約標準煤7350噸，用電高峰期間可貢獻2萬千瓦的用電負荷。
《中共中央國務院關於打贏脫貧攻堅戰的決定》2015年12月7日發布，其中《決定》中涉及到光伏的條款有：
三、實施精準扶貧方略，加快貧困人口精準脫貧
（十二）探索資產收益扶貧
探索資產收益扶貧。在不改變用途的情況下，財政專項扶貧資金和其他涉農資金投入設施農業、養殖、光伏、水電、鄉村旅遊等項目形成的資產，具備條件的可折股量化給貧困村和貧困戶，尤其是喪失勞動能力的貧困戶。
四、加強貧困地區基礎設施建設，加快破除發展瓶頸制約
（十四）加快交通、水利、電力建設
加快推進光伏扶貧工程，支持光伏發電設施接入電網運行，發展光伏農業。
綜上所述，國家扶持農村地區光伏項目的主觀能動性是二元的。一方面自然來自於節能減排、推廣清潔能源、扶持相關產業的大政策方向。另一方面，更是來自於農村地區巨大的經濟發展和脫貧的壓力。讓人欣慰的是，不管是光伏扶貧和農光互補，都是將農村地區的屋頂、大棚、魚塘等作為一種資源性存在，以資產管理和資本運作的方式，將這些閑置已久的資源盤活。同時向廣大農村居民傳達出有力的信息——自己手中的資源是可以變成資本的。
當然，與很多國內的其他政策性補助一樣，光伏項目的補貼還面臨的很大的問題，有很多項目的補貼遲遲沒有到位，前景是美好的，但是執行起來依舊需要我們努力。
就目前而言，太陽能光伏的產能屬於相對過剩。一方面，有少數地方項目，項目報批後，從建設到完工就進入監管盲區，導致項目方暗箱操作質量以次充好，目的並非為了建造電站靠發電盈利，而是以光伏項目建設本身爭取項目財政補貼資金，而後並沒有併入國家電網，而是直接再拆掉，把電站設備低價處理掉，導致大量國家光伏補貼資金浪費。另一方面，老百姓尤其是農村家庭戶，作為家庭分散式光伏發電站的最大需求群體，缺乏投資家庭發電站資金。另外，擔心地方政府不作為，拿不到補貼資金和併網難，也是困擾家庭安裝戶的焦點問題。鑒於此，有些有社會擔當的企業，主動承擔起責任。比如河南億國新能源股份有限公司，依靠國家政策和地方政府推動，整合各種資源，多渠道籌措資金，積极參与光伏扶貧工程，解決安裝戶的資金缺口，為光伏下鄉，光伏扶貧，開拓了一條嶄新的利國利民發展之路，為早日實現「兩個一百年奮鬥目標和中華民族偉大復興的中國夢」，貢獻自己的一份力量！
光伏推廣的唯一障礙就是成本。樓上所說的各種政策補貼，很多都還沒有落實。根據發改委能源司的王斯成在2015年SNEC會議上的報告，許多2012年的項目，到現在還沒有拿到政府光伏補貼。
即使落到實處，對於農民來講，建一個5KW的光伏屋頂，需要一次投入5萬元。這現實嗎？5萬元可以交多少年的電費？多少年能收回成本？即使不計算機會成本，收回這些投資都要8年以上的時間。所以你就知道 為什麼民眾不能接受了。
要想民眾接受，第一是降低光伏成本，第二是再給出更優惠的政策，並且保證執行到位。
主要是併網難，融資困難。個人很難解決
用定期存款利率作為衡量光伏投資是否合算的標準就是錯誤的！
樓主沒有說明所在地區，只能說幾個普遍性的問題：
1、樓主所在地區有沒有光伏裝機補貼？目前國內有幾個地方政府出台了裝機補貼，有些地區有銀行貸款政策支持，市場就好做一些。
2、樓主所在地區民間借貸是否興盛？光伏投資的收益，現在比全國大部分地區的民間借貸收益要低。
3、樓主所在地區有沒有大型光伏項目？當地民眾對光伏產品是否了解？當地縣級電網公司是否主動推廣過家庭光伏業務？
以上這些問題直接影響民用光伏市場開發，還有就是國家層面的政策了。
剛了解到光伏發電，看到大家對它的評論，覺得誘惑力不大，到底它的前景如何，能不能去做
樓主哪裡人？
不划算嘛（到目前為止）。畢竟大家都不是傻子。
成本問題，粗略一算不合適，百姓就不會接受。
不賣而是出租，最好能引入政府信用，比如出租給當地鎮政府，再由鎮政府以扶貧或出租形式給農民。然後做資產證券化或者其他形式融資回籠資金。
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