擅長做生意需要什麼特質？是先天的還是後天的？
這裡的「做生意」絕不是什麼改變世界顛覆行業的想法，就是賺錢足夠養活自己，不挨餓不挨凍那種。發現身邊有生意頭腦的朋友，很多都是來自商人家庭，是不是父母做生意的話孩子這方面技能點就比較高，比較容易成功呢？做生意的能力具體怎麼磨練出來的呢？可以確定的是看書基本上沒啥用。那麼不停賠錢長教訓可以增強經驗值嗎？還是天賦起決定性作用呢？
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補充：首先真誠地謝謝所有的答主。我稍微提醒下，第一我想問的「生意」真的和「創業」不一樣，所以大多理想化的雞湯就不必了；第二如果您的回答就是「只要臉皮厚」「必須能坑人」這種的話也不必了，畢竟很多正直的商人都能賺錢養活全家，這種回答是對他們的侮辱；第三如果您的回答是「問出這種問題說明你就不適合做生意」也不必了，我會點沒有幫助。
好問題，我是個生意人，說一些我的想法，希望能給你一定的啟發和幫助。
一.闖勁/冒險精神
從小耳濡目染，知道以後長大拿個死工資，固定上班從來就不是我的人生備選項，父母大抵會評價句那有幾個錢，沒多大意思。
家裡從奶奶那輩開始三代經商，特別是奶奶四處奔波，倒鋼材，倒服裝，倒水果，足跡遍布全國各地，八十年代，那個時代人們估計會評價一句不安分吧。
父親母親都是大專學歷，他們那個年代同齡人裡面也算中級知識分子了，同樣沒有從事外人看來穩定安逸的編輯，教師工作，也開始做生意。
大學志願填報了醫學院，父親那欲言又止的表情我真是記憶猶新，那時家裡正在投資房地產，父親特別想讓我報個建築類專業，或者金融經濟類。可是父親是個崇尚西式教育的主，也就隨我去了。
我在河北上的大學，據我觀察，河北本地的同學普遍存在著一種想法，如果我牛逼了，那我就去北京，次之我就去天津，再不濟我就回家鄉。很少會有人說我去外地闖蕩下。（非地域黑，只是闡述我看見的事實，如有刻板偏見請見諒）當然客觀說河北有幾個城市富裕程度遠超外人想像，例如唐山。這個也無所謂好壞，只能說這樣的態度不太適合做生意罷了。
典型的反例就是溫州人，接觸過很多溫州人，他們無論年齡，學歷，都有一股骨子裡的冒險精神和闖勁，對於他們來說，穩定的打卡上班似乎是難以忍受的。
你看當你的人生沒有太多選項，只有做生意這條路的時候，你的靈感和能量會迸發出巨大的光彩。
二.對財富的敏感和執著
我有一個職業病，到任何地方都會近乎本能的核算對方的成本，毛利，凈利潤。例如去一家飯店吃飯，我會觀察有多少工作人員，店面多大，人力成本多少，有多少個座位，上座率是多少，翻台率又是多少，菜價多少等等，開始估算對方的毛利和凈利潤。而後我又會在心裡評價員工利用率，管理的弊端，門店選擇對客流的影響等等。這些都是非刻意訓練的，只能說喜歡和關注這方面（成本核算是一門細緻而嚴謹的科學，當然不是如此簡單，請不要再私信我諮詢這類問題，謝謝）
接受信息的第一反應是，這個事能不能掙錢？或者對某些產業有什麼正面/負面的影響。例如某地市政府斥巨資建造了一個大型農貿市場，我的第一反應，就是組建一個集生產商，加工商，運營銷售方，物流方的信息平台，並且已經成功建立。再比如幾年前新疆發生某重大事件後，我就開始和一家內地的監控器企業洽談代理的事宜，現在某地州監控系統部分採用的就是我代理的產品。還有很多很多事情，就不一一列舉了，不要說傳統行業已經容不下任何新晉者了，那只是你沒有一雙善於發現商機的眼睛。
三.執行力
這個幾乎是老生常談了，我把我另外一個回答的部分內容貼過來。
全盤籌謀，前瞻性的思考，預見和規劃，考慮風控和成本，固然是一件值得讚賞的品格。可是無論在知乎上還是現實生活中，這些朋友都有些過猶不及了，他們通常患得患失，顧慮重重，瞻前顧後，游移不定，決斷力不足。總是覺得沒把握，前景不明朗，對自身，對目標行業信心不足，大量的時間過去了，回頭再看看他們往往還在原地踏步。
做事業不是網遊，你必須按部就班的打怪升級積累經驗，坎坷也不是遊戲BOSS，看著你的能力大小喂著你和你能力相符的小怪讓你練手爆裝備。市場無法預料，你不知道前路是足以掀翻泰坦尼克的狂風巨浪，還是風平浪靜波浪不起的平靜海面。但是不起航，你永遠只能擱淺在港灣。
你們的問題在於做的太少，想的太多，當你的思維模式從「要是我幹了會遇到這些那些麻煩和困難」變成「哦出現了這些問題和困難我該怎麼解決/克服」，我想你就已經成功了一半了。
最根本的特質：理解別人的需求。
生意不是強買強賣。想成為生意，首先得有人有需求。
那麼，有需求的人在哪兒？需求具體是什麼？需求不能只是一個人的，最好是一群人的，否則無以為繼。
賣樓也好，賣圓珠筆也好，賣虛擬物品也好... 歸根到底，都是讓正確的產品，匹配到合適的需求去。
但，多少人，一輩子不擅長理解別人的需求。
我經常說，理解需求是創業最難的事。因為創業之初感覺需求如大海一樣寬廣，真做起來，才發現只有找到針眼那麼大小的精準需求，別人才會使用你、記住你、留下來。
歸根到底，理解需求，是理解人性。第二次更新
我看了大家的評論 發現大家都把關注點放在了吃苦耐勞上 而忽視了我說的其他兩點因素 對於生意來說 這是很可怕的一件事情 要說吃苦 在工地上搬磚的 那個不能吃苦 為什麼他們還在溫飽線上掙扎著？ 因為天道它從來都不酬勤！！如果你努力的方向錯了 依舊會被無情的拋棄。如果是打工 錯了也就錯了 沒功勞還有苦勞呢 但是！但是！做生意出錯 沒有幾個能夠逃得掉 都是拖家帶口的一起完蛋！一樁失敗的生意會改變全家人的命運。想做生意就別不把失敗當回事！做生意失敗一輩子翻不了身拖累妻兒的人多了去了就別再上去湊熱鬧了。
更新
謝謝大家的贊 讓我體驗了一把 「一覺醒來多了幾百個贊」
然後解釋下評論區的疑問
我爸的工作時間是這樣的
周一至周五 朝九晚九 不過通常得晚上九點半左右才能下班 中途休息兩小時半 基本上保持在每天十小時 遇上購物季每天14個小時
周六凌晨四點開工 周日凌晨兩點左右下班 連續工作22個小時 中途沒有休息 遇上淡季還來得及中午吃口飯 要是旺季忙的話是吃不上午飯的
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背景
我爸爸從16歲開始打工，從在工地里搬沙子開始做到了沙子廠銷售經理，同時還兼職農村喜宴廚師，20來歲偷渡出國，從刷盤子一路做到了主廚，30幾歲開了第一家店鋪，現在快五十歲了名下有5家店鋪，收入多少說不得反正就是知乎三大程序員的收入加起來都不及他。
看慣了新聞的各位可能覺得沒什麼厲害的，十來年了才五家店，但是他的的確確秒殺了知乎包括大V在內的絕大多數人，而且也不是什麼高大上的行業，做的也不是什麼炫酷的事業，就是一普普通通的生意人，所以這道題簡直就是為他而設的。
野心？
我爸真的一點野心都沒有，第一家店之後就沒再想過再開店了，五家店都是被生意競爭逼出來的，是為了保住第一家店才有的後面的店。
厚臉皮？性格外向？
我爸話少，中年人愛侃大山的脾氣他一點也沒有，臉皮薄，不會來事兒，在酒桌上活躍氣氛都不會。也不喜歡社交。
他做生意根本不跟人講交情。別人的交情也不領。
外圓內方？
內方是有的，但是之前也說了，不會來事兒，外圓也做不到，好話都不說。
性格強勢，霸道總裁？
我爸對員工都不怎麼指責，做錯事情了也不說。客戶來換個什麼東西，或者退貨什麼的 隨隨便便就給人家退了。
所以以上這些平時大家覺得一個生意人必備的條件我爸一條也不沒占，我想說的是做生意不屬於某個特定人群，你願意你就可以去做生意。
但是你得做好心理準備，因為作為生意人：
1. 你得吃苦耐勞
我一直以為吃苦是件很簡單的事情，但接觸的人多了才發現有些人啊，在吃苦這方面low爆了，吃過高考的苦都覺得自己能吃苦，但分分鐘我能秒殺了他們，而我爸他分分鐘秒殺我。別的不說，春夏秋冬一年四季雷打不動的每周六凌晨四點開工第二天凌晨兩點下班，你能辦到嗎？我爸能，而且已經持續十幾年了，一年夏天出發前發現尿血了，依舊開著貨車出發了，先繞道去了急診，兩個小時後已經在去工作的路上了。
2. 大部分生意都和你的愛好無關。
大部分人想的都是我想做什麼生意我想怎麼樣，而不是客戶需要什麼客戶想怎麼樣。 大家想要的可能是你不屑一顧去做的。
3. 為客戶著想真心愛著他們。
做生意無非就是滿足客戶的需求的同時還讓他覺得跟你合作他賺到了。 怎麼辦到？ 從他的立場出發事事替他考慮周全。 我爸至今還工作在第一線 因為他得知道客戶買了什麼，想買什麼，想要什麼。而這一點沒有那個員工能做的比他好，因為大部分人對這件事情不是不屑一顧就是無法如他一般上心，所以得自己來。
就這三點，我說完了，很俗，沒什麼神奇的，你也都明白，你只是辦不到而已。
27歲，白天賣盒飯，晚上開黑旅館，周末賣烤串的小生意人。本來是沒什麼資格回答這種問題的，但題主描述的很清楚
這裡的「做生意」絕不是什麼改變世界顛覆行業的想法，就是賺錢足夠養活自己，不挨餓不挨凍那種。
這個標準倒確實不高，那我就厚著臉皮強答一波吧。
1唯利是圖（以結果為唯一導向）
這一點個人認為一半先天，一半後天，先天是以結果為導向的思維意識，後天是學習各種達到目的的技能技巧
做生意最理想也最正常的是等價交換，我提供了產品（服務），收取了合理的費用。還有兩種比較極端的是提供了產品卻沒有收到費用和沒有提供產品卻收到了費用。
從短期盈利的角度講，最後一種聽起來是最爽的，空手套白狼，但商業道德和信譽口碑積累都會受到嚴重影響，良心過不去還在其次，最重要的是會影響到長久利潤，所以精明的商人都不會做這種蠢事。而最慘的就是提供了產品卻沒收到錢，舊社會街頭賣藝的藝人，要錢是一項單獨的技能，比重比其他所有加一塊還高，刀槍劍戟耍得再好，說學逗唱技藝再高，不會要錢等於白乾。平地扣餅對面拿賊，錢在人家口袋裡，不打不罵不偷不搶不騙地弄到自己口袋裡，這就是本事。
有些人喜歡說無奸不商，但這裡的奸只要合法，絕對無可厚非，經濟行為是生意人牟取合法利潤的正當行為，利潤是商人的唯一目的，在合法的前提下商人的"奸"其實是一種聰明，一種技能。比如說價格歧視，商品或服務的提供者在向不同的接受者提供相同等級、相同質量的商品或服務時，在接受者之間實行不同的銷售價格或收費標準，商家會向願意支付更高額價格的用戶收取更高的費用，奸嗎？奸！對嗎？對！（比如我的民宿，小戶型有花園大床房和陽台大床房兩種，帶花園的要貴很多，但便宜的陽台賣完之後，只要不是大旺季，房子不夠賣，我還是會把兩種房型同時售賣，這樣既能讓願意花高價住花園的客人支付更高的價格，提高我的利潤，也能讓不願意多花錢的客人訂陽台房，避免房間空置，定了陽台而實際入住花園的客人也會收到免費升房的通知，提高好評率，我還會贈送只有花園大床能用的優惠券，這樣部分想住便宜陽台的客人會發現只加一點錢就能住花園，也會相對提高利潤率。其實就一套房子，愣是弄出三種價格，而且都合情合理，這就是商人善意的狡猾）
民宿方面。我是合夥生意，但我只負責根據市場波動定價和收錢已經不再做任何線下接待，維修，保潔管理之類的工作了，但我依然認為我是民宿的主要核心。這是做生意的第一個特質——（在合法的前提下）追求利潤最大化！
2心態平和（和氣生財）
這一點放在這裡說好像有點離題，各行各業都需要心態平和，只是個人覺得做生意來說尤為重要，個人好惡必須淡化，再傻逼的客人的錢也具有相同購買力，你再不喜歡他，該賺他錢也要賺他的錢。我剛剛開始做生意的時候經常看到不喜歡的人就索性不賣給他，但這些年已經改善很多了。也許有些人會先天帶著三分隨和不像我稜角那麼分明，但還更多的還是要靠後天打磨。
3獨立人格和勇於冒險的精神
做生意是一件【無師無友】的事！
說【無師】是因為任何前輩高人給的建議都只能聽聽就算了，必須自己拿主意。
我出道的時候請過一個大老闆幫我參謀過小吃店選址，他口中不能做生意的「破店」半年後被我做出單日營業額兩萬，月純利十萬的業績。三年過去了，他依然是前輩高人，我雖然成長迅速，但我和他的差距也不過從1和10000縮短到10和10000而已。
那麼為什麼當初他「錯」了？？？因為信息不全面，做生意是一件瞬息萬變的事，不像農耕社會那樣種瓜得瓜，種豆得豆，不違農時， 就可以谷不可勝食也，種地或做工你可以完全模仿你老師做的，但做生意不行，學我者生，似我者死。出於可以理解的原因，他不可能花一整天甚至更多的時間對我和我的項目進行全面了解，當時他的分析完全是基於他對我的一點點最表面的了解，他給的是一萬的億分之一，而我付出的是一的百分之百。而且他後來推薦的店鋪的確比我當時看到的要好，但房租遠遠超過我的能力範圍，也就是說按他說的，我也許是投資一百萬，月入一百萬，而我做的是投資二十萬，月入十萬。他說的沒錯，是我沒能力而已！
說【無友】則是因為生活中的朋友根本理解不了也很難幫得到你遇到的困難，他們不理解為什麼約我吃飯越來越難，不理解我為什麼飯吃到一半接個電話就要走，不理解我為什麼永遠在看手機。但我也很為難，我也不想這樣。
生意場上的朋友不能算作朋友，我喜歡稱之為生意夥伴。互相扶持則可，談心交流則免。
以前手頭緊就找朋友們借點錢，好借好還再借不難，做生意資金周轉，動輒幾十上百萬，找什麼朋友啊，貸款又快又靠譜。
於是跟朋友難免疏遠，你必須忍受孤獨，負重獨行。
獨立人格才能支撐你走下去，哪怕全世界都不看好，你自己相信就要做，冒險一點都不好玩，但少了這一點，還做什麼生意呢。這兩點應該大部分來自先天，而且冒險精神會隨著生活壓力和年紀的增加與日俱減。
未完待續
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生意頭腦是練出來的，不是天生的。
那麼，怎麼練呢？
第一 意識
什麼意識？就是「我要賺錢我要賺很多錢」的意識。
不要笑，有些人是沒有這個意識的。
在有些人那裡，首先想的不是賺錢，而是怎麼生活，怎麼有質量地生活。
出於生活的目的，那麼往往最後的選擇是去打工，上班。這是一個穩妥的選擇。
為了生活的目的，選擇了一個當下最穩妥的方案（打工上班），然後為了讓這個穩妥的方案更穩妥（能加薪升職），而去學習提升個人技能（學個英語考個會計），那麼整個人的思維模式就會越來越傾向於維持穩妥，漸漸地頭腦中關於生意的部分就變弱了。
人的時間總是有限的，當你過於關注某一方面的時候，自然就會忽略另一方面。
（原本就是生意人的如果有了過日子的想法，那麼也會選擇維持，其結果很可能是「沉舟側畔千帆過」）
第二 敏感
當你有了強烈的賺錢意識之後，你才會對變化敏感。
不管你身處在什麼環境中，是在一線城市還是在三線小城，哪怕是在農村，你都要密切地關注變化。
所有的商機都是因為變化而產生的。
有人說，有抱怨的地方就有商機。可是，抱怨往往都沒有迅速可行的解決方案。
但是，變化一定會帶來商機。
有些人是推動變化的，比如：牛人洛克菲勒，他的標準石油公司，推動了能源的變化。
你不需要做推動變化的人，推動變化的人除了成為巨富之外也很可能會成為先烈。
（你一定不想成為先烈。）
要注意離自己近的變化，離自己太遠的變化沒有意義。
近水樓台先得月，離自己近的變化，你才可能趕得上。
當然，也不是什麼變化你都要關注，你可以關注相對熟悉的人群和行業。
面對不熟悉的人群，你要持續關注很久很久，才能知道某個現象到底是發生了變化還是本來就是這樣。
第三 歸納
當你看到變化之後，就要歸納這種變化的本質。
這是要有一點抽象思維能力的。
別擔心，不是很難，不是要你把這個事進行哲學層面的思考，只是讓你進行商業層面的思考。
你要思考：這個變化在商業上是什麼？到底是什麼？
很多生意人反應很快，因為他們累積了基本的商業知識，就可以快速地對變化進行歸納，就能看到變化的商業本質。
比如：當年輕女孩子開始用微信的時候，他們就意識到，微信可能是個新的銷售渠道。
「新的銷售渠道」就是他們看到的變化背後的商業本質。
對於商業本質的判斷並沒有對錯之分，不是專家說對就對，很多專家也是在猜。
羅振宇在擁有了那麼多粉絲之後，也是經人提醒「你怎麼不做電商呢」，才開始下決心賣貨的。
如果你沒有這個歸納能力，沒有關係，你可以找參考。
看別人是怎麼乾的，多看多想，一定要想清楚。
千萬不能認為變化是「不可測」的，是「混沌」的，那你就可能眼睜睜地看著機會從身邊擦過。
（你可以結合生意的環節來檢查變化的本質到底是什麼：新的需求？新的解決方案？新的營銷方式？新的體驗模式？）
（新的體驗模式就會帶來新的業態，新的收費方式。）
（厲害的人還能看到本質的內核，比如：微信朋友圈這種銷售渠道的內核是信任。內核就是構築本質的元素。）
（內核這個東西是可以邊干邊體會的。等體會到了，你就能建立競爭力了。）
第四 轉換
轉換就是價值轉換，也就是資源變現。
理解清楚了變化的本質，那麼接下來就是資源對接。
你要思考：有什麼資源可以對接上變化呢？
前兩年微商為什麼火爆，因為面膜廠家對接上了微信這個新的銷售渠道。
賣場里十塊錢都沒人要的面膜可以賣到200塊錢。
把內容資源對接上公眾號這個新的閱讀體驗模式，就成了新媒體。
寫博客寫得無聊且蛋疼的人忽然有了變現模式。
把資源對接上變化，資源的價值就發生了變化，這就叫做價值轉換。原來價值小的，變得大了，原來沒價值的，變得有價值了。資源就能變現了。
舉一個粗暴的例子：勞動力資源在農村價值不高，大部分時間閑置著，但是，對接上了城市大搞建設這個變化，進城務工，勞動力的價值就提升了。
當你發現了變化的本質，沒有資源，你可以去找資源。
有資源的就要趕緊去尋找可以對接的變化。
如果你一直按照上述模式來思考，那麼你的生意頭腦就會慢慢練成。
你就可以去想：是不是該動手了。
如果開始動手了，面對競爭，那麼你就需要商業分析能力。
看了其他人的覺得沒講到我想說的，講點實際的。不是做散戶生意的話，需要具備以下這些：
1. 懂中國社會人情，人脈最重要
舉個例子，公司第一筆單子賺的錢，你怎麼用？你是準備把公司門面裝修好點，投資一下買點設備，自己買買東西？答案應該是送禮請客吃飯，領導也好客戶也好，維持關係才是王道，客戶生客戶，人脈生人脈。中國商人那麼多，有親戚是領導的有人脈的多的去了，建立人脈網路才是重中之重。沒點人脈，去請個領導請個客戶吃飯都要和請皇帝似的，幾千上萬一頓他還不屑擺臭臉給你看呢，覺得你浪費他時間。
2. 不要賄賂，不要賄賂，不要賄賂--就算要，也別留證據
別送錢，送禮吧…也別留記錄賬本。嘿，別說這條沒什麼用，我還真認識一個人，他賄賂領導的記錄還都記在電腦里。當今社會賄賂的經濟犯罪，一旦被查到就是吃不了兜著走。怎麼會被查？人家zf機構里領導們互相看不順眼鬥來鬥去，把你靠山斗下去了，人家領導進去關個幾年，他招了你也就完了；你被檢察院叫去，你招了不僅你完了你還得罪了整個圈子，以後出來沒法做人；就算你不招你也慘，要麼被審問要麼逃出國，直系親屬在國內或者回國後就限制出境了，你說限期？結案日就是限期。別說什麼不留把柄就沒事，做了事就會有證據。到時候出了事，逃出境，證據銷毀都來不及。
3. 無論誰都要搞好關係
在可以的情況下，兩個人不對盤，兩方都不要得罪，最理想的情況下，可以兩面都搞好關係，別把賭注押一邊。多方面人脈也是一樣，這個人脈暫時沒什麼單子了，立馬轉方向就有單子接。
4. 識人要准
合作生意人可以，別被坑了。客戶可以，別被坑了。人家拖著你工程款，你拖著下家/工人的，一家拖一家，上面的和工人說我付了工程款了，是這個老闆不給你們發工資，結果老闆被堵辦公室和民工對峙，因為民工在場所以不算綁架，你怎麼辦？
5. 見虧生意不氣色趕緊撤
論止損的重要性，以及投資的重要性。有錢時多買幾套房，別全壓在生意上，到時候資金鏈出問題了，銀行都貸不出，當鋪當掉所有東西，自己家都賣掉，想著可以東山再起，卻天天面對一屁股的債和官司，限制出境，就慘了。
6. 不要借高利貸
高利貸這些是高級犯罪團伙，留不住把柄的，為什麼？去銀行取錢的人是借錢的人。警方抓不住，身後黑社會，爛賬轉賣再轉賣，錢越滾越多，房產證也抵押，身份證也抵押，鬧到你父母那兒，嚇唬你父母還錢。打電話給你所有親戚（公安局一查就能查到所有人的電話和地址，這種高利貸公司認識那麼幾個派出所的人。）恐嚇，在你家門口噴油漆，給你子女發簡訊打電話，說叫你父母還錢，不然到你學校讓所有同學老師都知道。還有呢，把你關小黑屋幾天，逼著你簽各種看都不能看的合同。
7. 別利用完了別人就翻臉不認人
某領導退休了，某客戶和你談生意的人換了，別忘恩負義，他們也有人脈再逆襲你就吃不了兜著走，hhh。
顧及面子放不下，錢別想拿回來了。過年時該討債就討債，兩大男人往人家家裡一坐，辦公室一坐，威風些。
在這裡
生意能力可以理解為博弈能力，
博弈就是
1.知己知彼（聰明）2.肯下注（執行）
洛克菲勒說過：「就算你把我渾身扒光放在一個孤島，只需要給我一些時間和一個路過的船隊，過不了多久，我又是一個億萬富翁」
詳見《洛克菲勒給兒子的38封信》，具體哪一封我忘了，但是都值得一讀。
過5贊再更。。。
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本人平時喜歡思考類似問題，
那個人那麼聰明是天生的嗎？
這個人人緣這麼好是天生的嗎？
那個人背單詞這麼快是天生的嗎？
我給出的答案是，
這確實是天生的，
但是也受環境影響
就和你長什麼樣，
你是受精卵就已經寫好了，
你將來鼻子嘴巴長什麼樣，
你將來多高，性格內向與否。
但是你長大了隆鼻，割雙眼皮，從小被強迫生活在內向得人堆，你的性狀也確實會改變。
機械決定論在當前的科學理論體系之下，被大家廣泛認為是錯的。
我們回歸問題本質
「一個人會做生意需要什麼特質」
我把做生意能力統稱為博弈能力
博弈能力，貫穿小到路邊擺攤大到上市圈錢。
我們說一個人很會博弈？
我們憑什麼這麼說呢？
我們會愚蠢得說，我們證實過他贏過。
這很愚蠢。這很愚蠢。這很愚蠢。
一個人他很會彈鋼琴。但是從來沒有在公共場合表演過，我們能說他「很會彈鋼琴」嗎？我們只能是「不知道他會不會彈鋼琴」。但是他的本質是「很會彈鋼琴（很會做生意）」
他不是沒有這個執行力，只是沒有去做罷了
所以，一個會做生意的人，他肯定是做了我們才說他會做生意。
於是推導出，他做了，我們覺得他很會做生意，他有執行力，拿著自己兜里的錢去下注，甚至借錢下注。
而那個會做生意，但是不下注的人呢？
我們永遠不能證明他會做生意，縱使如果真讓他操盤，他確實操的很漂亮。
擅長做生意的特質是擁有執行力，
論證完畢
另外一個特質是聰明。
（洞察力，想像力，知識面，計算能力，記憶力）
更能發現問題和解決問題我們說這個人聰明，是個天才。順序沒毛病。從來都是一個人表現出來聰明，我們才說他聰明。
一個人會打牌，而且總是能贏，有可能是他手中的牌好，我們不能排除，但是除了牌好，即運氣好，只剩另外一個被廣泛認同的道理了：他記性好，會記牌，還會洞察周圍人的表情，想像他在想什麼，計算自己的出牌順序，再加上豐富的打牌經驗。從而獲勝。
好了，如果只論執行力，那麼很顯然不是。
我們又都受限制於當前的社會科技水平，大家都覺得把另外一個參數，「聰明程度」參進去，很合適.於是，一個會做生意的人還需要「聰明」這一特質。
並不是答主耍流氓，非要說會做生意，會打牌的人聰明，是因為，我們確實還需要至少一個參數放進來，而「聰明程度」這個參數是當前廣泛認同的，我又和大家是一類人，於是我也選擇這個參數。
我還可以添加一個參數「運氣」，但是它不屬於個人的特質吧嗎？
我也可以說，「一個適合做生意的人，他需要的特質是，他是一個人。」而且你永遠論證不贏我，我甚至和你關於「輸，贏」的理解都不一樣。這種思維是無敵的，但騙不來贊啊喂。。
筆者運用反推的原理，簡單把會做生意的能力歸納為：
1聰明2執行（古人云有勇有謀）
（吐個槽，能力基本就是分為
勇，謀兩大類。你真的找不出第三個，懸賞10塊錢找出第三個大類）
當然如果若干年後，科學家發現，身上攜帶"business"基因的人更適合做生意，於是所有這個問題下的答主都是傻逼。
現在答主廢了很大的勁，把這個特質分為最簡單的兩個特質，是不是問題就簡單化了？問題就是簡單化了，同意的賞個贊啊親???!(??????) ?
實際上有點賤，因為世界上我隨便舉出任何人干任何事，都需要有勇有謀，仔細想想是不是這個道理呢？
(ノ?`?′?)ノ︵?MDZZ
————25贊分割
是的，當你看完以上你會發現，這個答案完全浪費了自己的時間，因為等於沒說。
其實不是，是答主自己把自己戳穿了，
如果我不說「干任何事都需要有勇有謀」，
基本上很少人會意識到這件事，
很多人會發現，答主論證邏輯嚴謹，做生意確實需要1.有頭腦2.有執行。完美概括回答了問題。
因為我就身邊的人觀察發現，沒有幾個人真正去思考，
他們總是想成為人才，總是想招到人才，
但是他們自己說不出一個有紀律性的標準。
我很早就思考，究竟什麼人能幹大事，
一萬個人可以寫出一萬個答案。
2015年才把這個問題找到一個最優的答案。（《三國演義》是個好東西）
「有勇有謀的人能幹大事」
現在你知道了這句話，而且你再也找不到一個更優的答案。以後就用這句話就行了。
這是你讀到這裡，獲得的一個重大的財富，如果你和我的最優解是一致的，那麼我猜測你和我必然有過同樣的心路歷程，
知音難覓。
那麼
天生懶惰，天生不聰明的人，怎樣培養執行力和智謀呢？
因為這兩個特質可以幫助你干好所有事情。
50贊更之。
沒人邀自己答^_^
我的家庭也就是普普通通的，爸爸是消防隊的，媽媽是一名會計師。家裡都是本本份份的無產階級，也沒有做生意的。
按照提問，那我這就屬於先天不足了哈哈。
然後從小到大我唯一能保持的愛好也就是讀書了。
但是！我一直到高中畢業，看的也都是網路小說這些沒有營養的書。也沒給我提供太大的幫助…所以我這後天發育也不怎麼好。
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根據我這麼多年的小生意經驗。最重要的無疑是對消費者的洞察力。(寫文案也是一樣，做產品依然還是這樣)
因為我學歷也不高講不出來什麼大道理，我就把我經歷的說一遍吧。
當時是剛上高一跟一個初三的戀愛了。為了等她我大義凜然的輟學了。造成的結果呢，就是家裡一分零花錢都不給我了(哭
然後迫於無奈跟幾個朋友湊錢來了一個服裝店。
這個決策在當時幾乎收到了所有朋友的反對。為什麼沒有家長呢，因為他們壓根就不知道，就算知道也不會管我的！！！
為什麼朋友都反對呢。那個時間正好是我們當地開了數不清的服裝店，同時淘寶在那一年也算是在我家鄉這裡普及開來。包括阿里巴巴上面的一件代發業務也算是微商最早的進貨渠道了。
當時我們窮的阿，房租付完以後，裝修吊頂的錢都沒有了。就刷了一遍牆，買了幾個掛鉤加衣服架(是的，你們沒有看錯，就是那種牆上吸的再加上幾個衣服架
)再加上幾十件衣服就開業了！
為什麼只有幾十件呢？因為沒錢進貨啦…就把每個款式的均號跟我們喜歡的幾個顏色拿一件！！！
再次感謝萬能的阿里巴巴！
然後在當時的情景下，因為就我一人輟學了所以我就負責門店的運營。現在想想還挺有趣的，我懂個屁的運營啊當時。
開業是在六月份，太熱了已經。當時的我就批發了幾箱農夫山泉小瓶的那種礦泉水。不知道你們喝過這種一塊錢一小瓶的嗎，在當時已經很上檔次了。
我想的就是，顧客進店無論買不買我的衣服，給他一瓶水總是有好感的嘛，只要買一件我就回本了。
如果他不買的話…
嘿嘿嘿嘿我會拉住他不讓他走。問他為什麼不買我的衣服。當時設計了一張表格，也比較簡單。就是填一下姓名，QQ號(當時我們哪裡最流行的就是Q了)，手機號。然後讓他們類似選擇題一樣打一下勾(內容就是一些你喜歡歐美T恤還是日韓襯衫，小腿褲牛仔褲什麼的)為什麼是打勾不是自己填呢，因為我感覺每個人很懶，比如我哈哈哈。
這樣他喝了我一瓶水，應該不好意思拒絕我吧。確實如此，在當時那個情況下，很少有人拒絕我。
然後就是下次進到貨了要第一時間通知他們。上新啦快來買吧。
所以哪怕我資金不是太足，貨也不是很齊全的情況下。我的店竟然活下來了。
回頭客越來越多的時候！我及時的推出了會員卡政策。
當時也比較簡單，就是累計買夠500元的話就是銀卡啦！以後購買享受95折。1000就是金卡享受85折這樣的。然後作為會員每年生日我會給你送生日蛋糕，在我家那時候剛剛流行水果蛋糕，逼格秒殺奶油蛋糕。當時也就88一個。你想想他們在我這花了這麼多錢每年我就送他們一個蛋糕，有何不可呢？
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一直到現在為止，本地還是有很多服裝店嘗試過我這樣的辦法。不知為什麼都沒有堅持下去。或許是我當時太小沒皮沒臉吧哈哈。如果我現在再讓我開一次服裝店也許我也不會堅持下去吧。
後來上了高中，封閉式的那種。就沒時間在店裡看店了。雇了兩個員工輪流上班銷量也上不去，怎麼說呢，因為是自己的店所以當時早上開門早關門晚比較上心吧。而且當時也不懂得給員工定一個底薪加提成的工資，沒有正確的引導員工導致營業額一直不怎麼樣。開了一年半就關門「安心上學」去了！
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首先跟大家說聲抱歉，作為一隻創業狗。確實累的夠嗆，每天有太多的事情要處理。一直到今天有點時間就趕緊寫一點給大家看吧。
上了高中以後，開學幾個月就感覺花錢太肉疼了，看著自己辛辛苦苦掙的錢被自己一點一點花光。心都要碎了Orz...
於是心思又活絡起來了，我要賺錢！在當時我剛剛用上人生的第一部手機「iPhone4」，而且還是二手的。在當時就花了我一千多塊錢。確實是非常貴了，但是我發現了一件事，就是iPhone買回來以後，只要用得比較細緻，一年半載後賣出去價錢還是非常的堅挺，真的是十分保值。
所以下了決定跟幾個當時的哥哥去賣手機，而且只賣iPhone。啟動資金在當時也就是幾個人一起湊了十萬左右吧。不得不說iPhone太貴了，十萬也就能囤三十台iPhone當時。剛開始我們也沒有實體店，他們在西安上大學，就在學校旁邊租的出租屋裡賣手機。線上宣傳線上銷售嘛。（笑）
而我呢，就負責網上還有本地的宣傳。宣傳途徑有很多，比如說網上吧，以百度貼吧的話你就可以去「手機吧」「二手手機吧」「iPhone吧」「二手iPhone」，還有豆瓣，甚至本地的一些二手交易網站都是可以的。線下就是在我們學校，學校門口的小吃店，網吧，奶茶店都有我的廣告。前段時間還有一個學弟通過這個聯繫到我了呢。
廣告長什麼樣呢，就是很簡單的A4紙，上面列印「小生iPhone專賣」便宜實惠的iPhone低價出售了（當時就白字黑字寫了這兩句話），接下來就是我的手機號跟QQ號。這個就是經常去吃飯阿，去玩跟老闆都熟了。我用膠帶把A4紙廣告緊緊的貼在他們的店裡面，今年回去的時候有的店已經換了老闆但是我的廣告竟然還在哈哈哈哈。
在銷售策略上呢，真的是便宜實惠物美價廉。我當時定的方案到現在為止還在使用，就是每部iPhone只賺200塊錢。誰來了都不帶還價的。就拿去年來說吧，已經三家分店了，每個月每個店都能出120台左右的機子。比很多專賣店一年賣出去的都多（我指的是小縣城裡的，不是那種一二三線城市的）。
然後就是收代理，剛開始我是報著免費收的心態。就是誰沒事幹了幫我發個廣告賣賣手機什麼的，但是真的是量走不上去。我真的很疑惑在社會上，便宜實惠的iPhone需求蠻大的，很多人換手機如果買得起iPhone都是願意買的。最後發現原因是因為他們壓根不把賣手機當個事情。我立馬改變了策略，想幫我賣手機的話，要給我錢才可以。目前代理費已經從最開始的200提到了800。我也真正意識到了微商里「囤貨」的重要性。真的是代理們交完費用以後，為了掙回這個錢很努力的在宣傳，去推銷。自然銷量就上去了。
其次就是針對在校大學生推出加盟就送手機（因為大學生跑不了阿），具體策略就是先給他手機讓他用，但是需要一年最少賣出去24台手機，也就是一個月兩台左右。也可以幫我收加盟，這個只要介紹成功12位就可以了。簽個合同，登記下他們的個人信息指紋就可以搞定了。
當然也是運氣挺好的，在我們宣傳做到位的情況下， 銷量上去以後出現了斷貨的情況。就是錢收了才發現倉庫里沒貨了。然後又遇到一個合伙人，他能給我們提供穩定並且質量很好的二手美版手機。才能支撐我的策略一直實施下去。
當時為了取信於網上的買家，開通過淘寶店鋪，後來被競爭對手惡意差評就懶得做了。（一群大老爺們合夥做生意，脾氣沒幾個好的。）
去年三家手機店純利潤是200W多一點。當時我們合伙人太多了分來分去也沒多少......
哭！
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也許你們會問，合夥生意不是最難做的嗎。確實是這樣的，你們裡面一定要有一個特別能忍能協調他們之間關係的人。（我們這裡是我。）
真的是做了這麼多合夥零碎的小生意，也接觸了很多人，也有很多不愉快的事情發生，但是沒辦法，自己想要的東西太多，想要實現的太多，我必須去努力奮鬥。哪怕在有些創業者眼裡，我就是個做買賣的小人物。我並不介意你們這樣評價我。
如果你們還想繼續聽我的經歷，希望大家幫忙點個贊。有意見的話可以評論提給我。想交朋友的話，還不快點點私信？哈哈哈哈。滾去忙了！
多數人的行為方式是學校教育塑造的：
預習，聽課，習題，交作業，複習，月考，總複習，期末考，總複習，中考，上高中，重複以上，上大學，重複以上，畢業。
有人說，這個叫遊樂場模式，很緊張，很努力，很勤奮，很熱血，但跑來跑去你只是在預設的軌道行進，不停的打怪，攢經驗，晉級，得分。
而生意人的行為模式是這樣的：
第一步，上考場。什麼，沒有考場？能不能不用考場？不得不用，那就租場地，雇職員，考試需要準備？能不能不準備？需要多長時間和錢，能不能壓縮到最少？
前者的思路是1想，2準備，3做。
後者的思路是1做，2做，3做。
前者像是傳統網遊，後者像是在一張白紙上繪畫。
商人不是這個遊戲的參賽選手，商人是整個生產運輸消費的組織者，所有人是他們的潛在客戶、潛在員工、潛在投資人。
社會是一堆積木，你要把他們搭起來。用什麼搭，搭什麼，怎麼搭，其實沒有一個確定的。別看那些大老闆畫起餅來一套一套的，其實心裡太清楚這個事有多不靠譜。他們都是瘋狂的賭徒，有個5%的確定性就抄傢伙上了。如果一個生意自帶一個「靠譜性進度條」，那麼你剛開始做的時候，很可能是空血的0%，隨著你的努力這個靠譜性會一點一點提高，直到你利潤落地的那一刻，這個可能性才會滿100%，而前一刻可能有個30%就不錯了。
換句話說，企業家的工作是變魔術，把想像中的產品變為現實，先預先讓投資者相信一個想像中的利潤，讓員工相信一個想像中的薪水。如果他們相信，則能變出來，他們不相信就變不出來。
後者認為，總共就一步。什麼，需要什麼特質？能不能省，可以不要嗎？
嘴，酒，眼，腿，膽
嘴和酒量都是社交必備的，特別是傳統生意，更是見人說人話見鬼說鬼話。非一日之功
眼，商業眼光，嗅到機會，判斷機會，要像鯊魚嗅到血腥味。看書得來一份，學習貴人得來一份，實戰得來一份。非一日之功。
腿，簡單說就是勤勞，大部分人就有。
做到以上你已非池中物。
可能是他人一生難以修得。再加一點膽。但眼光要在前膽量要在後不然就是魯莽。
再加一點膽你就是孫正義。
天賦固然重要。這個意思是某種無法改變的性格特徵，會淘汰掉一批絕對不適合做生意的人。比如臉色很難看的（就不用東北話說他們了），放不下身段的，貪圖享樂的，自律性不強一沒人監督就會憊懶懈怠的等等。（人與人的性格自然不同，只是說這幾類人不適合自己做小生意，能從事其他高大上的工作更好，我們也只有羨慕的份）
淘汰掉這一批之後，剩下的人里，起跑線大約差不太遠了。商人的家族裡更容易出現做生意厲害的年輕人，這是家庭影響。某個地區的生意人站出來，大家一聽籍貫就會刮目相看比如溫州，這是地域影響。
沒有這些優勢的人呢雖然千差萬別，但凡是做生意成功的都有些共同的特性。我看見的白手起家那類，就都很勤勞，能剋制自己的惰性，絕不會容忍自己懶散下去。
都很謙和。這一點做餐飲的人和做會所的人尤為突出，上門的客人無論尊卑，都會放下架子笑臉相迎。
相對儉樸。除去必須炫富的場合（例如去貸款）都是一個比一個低調，寵老婆孩子也不大會體現在物質上。合夥做生意這一點更重要，假如有人找我商量什麼事（趁機裝一下），一看穿金戴銀全身一線品牌，我就得琢磨琢磨，你這麼狂熱的追求物質享受，會不會不夠踏實呢。
有遠見。沒有遠見的話，選址就敗了，選的人也靠不住，不要說dang的政策本就不好適應。
性格果斷，態度強勢，這是加分項。
看人的眼光很准，信任自己的合作夥伴，說話留幾分餘地，遇到挫敗不會倒下，能忍常人所不能忍，這些特質都是生意人成功的關鍵。
【剛剛讀了樓上那位巨V的答案，深以為然。厲害的商人不是各個能言善辯，也不常把很多學術性的東西掛在嘴邊，但確實都是世事洞明，人情練達。】
上網時我總看見很多年輕人談創業，創業這個詞真的太大了，有很好的項目和足夠的資源，又卓越又努力的人，說著才合適。
我更欣賞那些放下面子，自己什麼活都肯乾的年輕人。我們這裡夏天全城都在燒烤，誰都知道利潤還不錯，但是真的能忍受得了熬夜嗎，通宵呢，凌晨收市了去進貨呢，地痞無賴喝多了出言不遜呢，雇的人忽然跳槽呢，需要自己上菜洗碗擦地呢，你不喜歡的人來吃飯呢，對你呼來喝去呢，你的心態都會很平和嗎。
都能樂觀的接受，並且能堅持幾年，那麼無論做什麼生意，都會做得不錯。假如還有那麼一點運氣，月入十萬年進幾百萬財務自由這些事，就都可以討論討論了。
關於看書，我想技術方面的書應該還是很有用的，客戶如果喜歡聊聊文史時政，那就也看看，找找共同話題。不太推薦的是成功學，除非做培訓之類。
我看的書多是在我不懂的領域裡的科普，寫的簡單易懂就好，給自己掃掃盲。另一方面也是讀起來很慢，要邊讀邊想，心裡還是很平靜的，免得生意忙到焦躁。
再說說人的消費觀，我非常支持工作待遇不錯的年輕人過一種精緻有品位的生活。但怎麼說呢，價值觀太單一也不好。過的儉樸些真的不是什麼丟人事，至少我周圍的中老年企業家會更尊重勤儉的年輕人，認為他們很懂事、可靠。
然後商人們大致經歷都是這樣的，初期和發展期都很專註，執著於某個行當，或上下游生意。也許是發展期便開始留心，資本累積到一定程度，就會忽然對八竿子打不著的項目感興趣。
我自己也有這樣的念頭，個人是覺得社會環境不夠穩定，缺乏財務上的安全感。
最後誇一下這個問題，簡單真實。志存高遠當然是好事，然而每條路都是要一寸一寸費盡心血才能走得平穩。
和熱愛賺錢的生意人一起討論討論切實的問題，沒準就能減少摔跤的次數對不對。
你覺得有幫助是最好，沒有幫助也罷，覺得是騙子就舉報，按理說不該一上來就指名道姓的嘲諷甚至私信挑釁，只能說別人的觀點雖然善意，但不夠全面，自己來補充。
沒有謙遜的態度，聽不進他人的建議，你的生意經寫得再好，也不過是紙上談兵。
你以為任何事都能憑自己一個人想像出所有問題和對應的解決方法，你就錯了。
睡好了，來聊聊。
題主都說了，做生意，不是創業，不要熬雞湯，所以我們來聊些實在點的。
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龍生龍，鳳生鳳，老鼠兒子會打洞，我覺得做生意的能力很大程度取決於後天培養，而且生活環境占很大影響。其實樓主說的沒錯，商人家庭的小孩確實做生意更能成功，就跟從政家庭孩子一般當官更能成功一個道理。本人老家江西，隔壁就是江浙滬，卧槽，不知道你發現沒有，我的村隔壁村，隔壁的隔壁村，出去全是打工。江浙滬呢，到處都是什麼皮鞋村，塑料袋村，玩具村，一個村的人都是做生意的，而且還是同一個行業。我不覺得我們村的人什麼特質啊，品質啊，能力啊比江浙滬的差，但我們村的人為啥只能去江浙滬村打工呢，只能說明一點，環境不一樣。我們村的老王打了二十年工，娶了媳婦生了娃，告訴孩子別上學，早點打工賺點錢娶媳婦生娃。江浙滬村的老王做了二十年皮革廠，娶了媳婦生了娃，告訴孩子好好上學，畢業娶了隔壁老陳家女兒，老陳家可是做木門廠的，到時候接手兩大產業，爽歪歪。。所以題主，生意這種東西，環境很重要。我猜題主肯定家裡不是做生意，那咋辦呢？方法肯定是有的，你可以看看我說的小李。
小李是一個虛構的，但他爸是打工的，按道理下去，小李肯定以後八成也是個打工的，但小李不想打工，他想做生意。那怎麼辦？其實路子有很多，我們一一來規劃小李的生意之道。
1.小李想做生意，小李發現自己村沒有包子賣，但全村人都喜歡吃包子，小李試著開了個手工作坊，結果效果很好，小李從此走上了做包子的生意之道上。困難指數4顆星，成功指數4顆星。一般人沒這洞察力，但競爭力小。
2.小李想做生意，但他沒有那些什麼洞察力啊，決策力啊，冒險精神啊，但他發現隔壁小王家包子鋪生意挺好的，他也想做，小王肯定不肯教啊，但現在什麼社會，信息高度發達，小李認準了這個賺錢，加盟了狗不理，卧槽，分分鐘做起了包子生意
困難指數2顆星，成功指數2顆星，因為市場競爭大，加盟費高。
3.小李本來就在小王家打工，幫忙做包子，本來他就想安安靜靜的打份工，娶老婆生小孩，結果有一天他腦袋被門擠了，突然想做生意。這時他怎麼辦，他呀，他開始更加賣力工作，取得了小王的信任，小王怎麼拿原材料，做包子的配方，怎麼開小作坊都告訴了他，甚至怎麼吆喝都有講究。就這樣，小李學得差不多了，就自己另起爐灶了，走上了自己的生意之道
還有好多方式方法，有空再聊小李吧
生意的本質是交換!
所以無論做什麼生意，首先要有的思想就是交換思想，但是這種思想不是每個人都有的，許多人尤其是大多數窮人家庭從小給孩子灌輸的都是都是小農思想，這種思想是不適合做生意的。
所謂小農思想，就是一分耕耘一分收穫;就是我有事我也不找你幫忙，省得欠你人情你有忙我還得去幫你;就是奉行個人主義，把個人利益永遠放第一位，我干一分是一分，自己吃自己的心安理得。
小農思想自給自得，不喜交換。這與做生意崇尚利益交換的思想有根本衝突，所以想做生意，要先要有交換思想，要開放，我把我有的拿出來，你把你有的拿出來，我們做交換，我拿到我想要的，你拿到你想要的，大家都開心。
當然，兩種思想沒有優劣之分 ，但就做生意來說，最基本的前提是必須要有交換思想。看了很多回答，感覺做生意很容易的樣子。
很多回答，忽略了一個很嚴重的問題：良好的教育、富裕的家境、優秀的各方面素質。
我是做網賺的，從業這麼多年的時間來說，只是感覺這個行業是一個相對不難和並且對人脈、資金要求低的行業。但是懶惰、腦子笨（很多原因還是第一條）、都很難在這行生存下去。真的比起賺錢的速度來，其實還比不上修一條路利潤來的高。
擅長做生意：
良好的教育是第一。
很多人覺得好多老闆，都是沒有受過教育的。是的，也許在人群中，我們聽聞某某人沒受過教育，然後賺取多少財富。但是姑且可以做個隨意的調查，這群沒受過良好的教育的人之中，有多少人發家致富了？按這個理論來算的話，也許比起做好一個生意，讀好書的難度會相對更低。沒有受過良好的教育，與人打交道，待人接物，等等，都會差很多。尤其是涉及到人脈的生意。
富裕的家境是第二。
我從來沒有否認自己出身在一個相對富裕的家庭里。從小家裡有保姆司機，住著相對寬敞的房子，出國旅遊也是家常便飯。我熟練的掌握英語、鋼琴、繪畫等多方面技能，也許有一天我被剝奪了一切，但還不至於餓死。很多跟我打過交道的人都說，說狗哥很大方。實際上根本原因是，很多物質上的東西，我根本不是那麼在乎。比如一些賺取的利潤，我能給合作方多的，就多給。還有很多人問我當初為什麼膽子那麼大，敢做那麼多決定？因為我不怕輸，輸了，我也不會一無所有。當然，我如今從事的行業，跟家裡能提供的一些資源相比，可能用處不大。我說這麼一個數據，我的父母年收入在80W以上，這個數據，應該按照統計學是中國前3%的人口收入。
優秀的各方面素質是第三。
我接觸過很多人，想向我學習做網賺，包括近期工作室招聘了新的員工。我一直問他們一個問題：「這真的是你想要的生活嗎？」做網賺，來錢快，但很辛苦。一天十幾個小時，幾年重複這樣的生活，家常便飯。而且，如果腦子不靈活的話，很容易就因為環境空間的變化被打趴下去。跟我同一時代一起做的，現在大多都鳥獸散了。好，就說懶吧，很多人寧可一天8小時悠閑的上班，不願意拼了8小時瘋狂的發個帖子（我只是舉個基礎的引流方式）。你說做生意賺不賺得到錢，怪誰呢？
當然，以上的幾點不是絕對，我也接觸過很多人，前面兩點都不具備。但是連第三點都保證不了，那還做什麼生意呢?腳踏實地，做好一件事，才是做生意成功的最佳途徑。
針對題主的描述謹以個人淺薄的認識作此回答，望有所幫助。
個人認為從出身角度講所謂的天賦，不過是有更多的經驗而已。本人出生於一個小商人家庭，即使文革時期爺爺也是偷偷做一些小生意。從這樣的家庭長大，即使一天聽長輩談10句生意話，到20歲的年紀上所積累的知識也會比大學所學到的知識多吧。從小就對成本控制，車間管理，銷售，現金流控制，報稅等等細緻入微的接觸，任誰都會對這些事情異常敏感。舉個簡單的例子，雖然我從未系統的學過客戶維護，但是大二那年寒假我就跑了東三省和內蒙古去維護了自己所有的經銷商，並且在陝西組織了一次經銷商手底下的銷售人員的培訓。
再者題主提到書本里沒有講怎樣去經營。一家企業能在市場存活核心的東西並不多，同行不同利是很常見的現象，具體到自己的行業任誰也不會自己大度到把自己的東西無私分享給別人吧。我非常熟悉的七八家企業其中包括自己家也從不會讓哪一個會計全面接觸自己的原料採購和銷售渠道。甚至展銷會都會臨時招聘會計，以防止自己的會計師全面接觸自己的大客戶。同樣自己的採購都是親戚在做，他們從不與銷售人員接觸。所以裡面具體的運作更不會寫進教材里（當然我們家企業小，寫進去也不會有人看）。這裡的一切都是前人往市場里交學費學出來的，父輩賠錢子輩學每一點經驗都是血與汗。
自己見解粗鄙，莫見笑。
作者：張敏
鏈接：擅長做生意需要什麼特質？是先天的還是後天的？ - 張敏的回答
來源：知乎
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之前這個號被某些良心泯滅的人舉報了，本來不想更新了，但是有很多朋友說幫組到了一些人，我就開心了，沒有白白浪費時間啊
分享乾貨：初次小本金的朋友如何走上成功的創業路
最近的某一天，忽然想起自己已經創業十年了，從2001年大學一年級開始，一直折騰到現在，還在繼續折騰著，呵呵。十年了，也有了很多的總結。抽出點時間，把這十年中經歷的點點滴滴，成功的，失敗的，高興的，傷心的事情，都過濾一下。花了幾百萬學費得到的失敗教訓，相信對於初次創業者，小本創業者，能有一點幫助，或者啟示。
我不會發表太監帖，因為時間關係，也不會太快，就一天一兩段的發上來，供大家一起交流。我本是農村出來的人，用的一些手段或者走的路，有些朋友可能不贊成，這沒關係，求同存異嘛，呵呵!希望通過這個帖子，認識更多的朋友！
為什麼創業？可能不同的人有不同的回答結果，說的俗氣點，其實都是為了賺錢。這個時代，沒有錢，你真的什麼都不是。錢不是萬能的，但是沒錢是萬萬不能的。沒錢，就沒有幾個親屬能看得起你，沒錢，你可能就找不到稱心的老婆。沒錢，可能就不能享受更多品質的生活。因此，賺錢的能力，是證明你自身價值的一種重要標準。
如果你不是官二代，也不是富二代，那麼想要改變自己的生活，你的出路只有一條：走上創業的路。有些朋友可能說了，我上班一樣賺錢啊，說實話，除了一些大型國企或者著名私企，想靠薪水致富的，真是少之又少啊。不信？呵呵，看看身邊那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。
必須承認，打工不操心，有穩定的收入，創業是有風險的，收入無法保證的。可是，想過沒有，打工，你一輩子也很難成為富二代他爹媽，只能把這個任務傳接給下一代，讓他們還承受生活不富足的痛苦。創業，你苦也就苦幾年，十幾年，還有享受的時間，下一代也可以成為富二代，哈哈，說遠了啊。
說這些目的，就是想創業必須要行動的，否則就都是空想家了，天空不會給你掉餡餅的。
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有些朋友會說，我沒有本錢，也沒有經驗，怎麼創業啊？不談膽量的問題了，從現在開始，我假設你有膽量有決心行動，就是沒有錢，沒有經驗，不知道自己做什麼好。我就從這一階段開始和大家交流，因為我也是沒錢就走上創業的路的。
1、沒錢沒經驗怎麼創業呢？
首先在創業初期，我們要給自己設定一個目標，一個總目標，自己在多少年之內實現什麼。然後劃割成多個小的目標，在某一階段賺多少錢？這個具體的目標一定要切合實際，別想著做什麼都能一口吃個胖子，那是不可能的。例如，在第一次創業的時候，我們把賺錢目標定在10萬元，如果你完成了賺10萬的目標，你再賺下一個10萬，100萬，還難嗎？肯定不難了啊，凡事只開頭難嘛，呵呵！
很多人一提創業，就想到開一個店鋪，或者開一個公司。按照你這個想法，當然需要很多錢了，房租，裝修，辦公用品，哪個不花錢，你也得不到。可我們還想創業，那怎麼辦呢？活人讓尿給憋死了，只能說你是德國的轎車，哈哈。
沒錢沒經驗，我們還要創業，還要成功，還要小風險。有辦法，那就讓我們從一個人，從「借「開始上路。只要借好啦，那錢途光明啊，呵呵！
下面我就說說如何」借「
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（1）某個大學某個學院，有一個配置為486,五十多台電腦的計算機中心，因為學校經費緊張，電腦壞的壞，缺東西的缺東西，學院領導想把這個計算機中心承包給老師，只要滿足平均每天大約兩個小時左右的正常教學外，所有的經營收入都歸承包者，面對這個破機房，哪個老師都不傻，誰都不會投錢進去，做虧本的買賣。這個時候，我從一個和我關係很好的副院長那得知了這個消息，當時，我手裡只有200元錢，可我沒想都沒想，就直接找院長，說我想承包這個計算機中心，不但每月給學院錢，保證正常教學，還會更換部分機器。領導聽了，當場就痛快的答應了。宿舍的哥們都罵我瘋了，呵呵，可我告訴他們沒事，知道我是怎麼運作的嗎？一個月沒到，就收入了很多，玩了一次很酷的藉機發財嗎？
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接著說，我在接手這個計算機中心的時候，心裡就有了點譜。在簽訂合同的時候，我不但滿足了學院的全部要求，還主動提出給學院每月3000元的承包費。我的要求只有兩點，一、在滿足學院正常教學的情況下，允許我做培訓，所有培訓資質由學院給我代辦 二、承包費實行下打租，就是自簽訂協議起，每月月底付款（這樣做，便於我有一個月的時間賺錢或者融資，給自己一個時間）。簽完協議後，接著是如何啟動這個機房，幾十台電腦，系統癱瘓的癱瘓，缺耳機的，滑鼠，鍵盤的，好用的沒幾台，大概算了一下，全部修理好，最好要三四千元，我還是個電腦盲，對這玩意一竅不通，手頭只有200元的生活費，怎麼辦呢？我是永遠不會被尿憋死的人，想到的辦法還是借。我來到當地的電腦城，找了一家賣配件的，和他說，在哪個學校有一個機房，需要重做系統，更換配件，問他有沒有興趣？當然有了！談到最後，我提出一個條件，一個月結一次款，以後所有需要的配件都從你這拿。屬於先賒貨啊，他就猶豫了，我也沒強求，只是說，你不做沒事，有很多人願意接這個活，我可以走，學校能走嗎？你還用擔心付款嗎？他想了一會，覺得我說的有道理，就答應了。就這樣，先期一分錢沒花，我就把這個機房啟動起來了，對於學院，可以正常教學用了，對於我，也開始了下一步的操作。
機房啟動後，我買了20張彩紙，寫了一則廣告：好消息 某院計算機中心，從即日起，只需150元，就可以全年免費上網，不限時間（在正常的教學時間除外），名額有限，先報名者還有禮品贈送！海報張貼出去以後，不得了了，沒兩天功夫，就有二百多同學來報名。這一招，讓我只花了幾十元的彩紙錢和兄弟們的盒飯錢，就得到了三萬多的現金流。有朋友會疑問：你這全年免費上網，豈不很虧啊？呵呵，其實除了我們的教學時間外，機器空閑的時間是不多的，我這一招會員制，就是把機器的閑置率降低了，同時自己也得到了所需的資金。
接下來，我就利用學校的資源，開展計算機等級考試培訓，微軟，思科，網頁設計師等認證培訓。從一個破爛的機房，到一個培訓中心，我一共沒花上一百元，就完全啟動起來了，這裡面，充分的整合了各方資源。當然了，我的膽子也是夠大的了。話說回來，作為創業者，你沒錢再沒膽，那你真的什麼都做不了，回家抱孩子得了。
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（2）創業其實不難，可一提到創業，總會聽到這樣那樣的抱怨聲。有的人說我沒本錢啊，有的人說我啥都不懂啊，有的說我不知道幹啥啊，有的說我有老婆孩子虧本了怎麼辦啊，你就聽吧，都是談困難的，很少有想方法的。
這是最好的時代，也是最不好的時代。這個時代，國家四處充滿了商機。這個時代，也是金錢至上的時代。在金錢面前，什麼情啊，法啊，道德啊，統統後站。身處這樣一個時代，有些人仇富，埋怨社會分配不均，我覺得這個思維是非常可怕的，你仇什麼啊？任何社會都沒有絕對公平的，再說了，這是社會現實，你能改變得了嗎？肯定改變不了。那好，改變不了，你就別去抱怨什麼，審視自己，改變自己總是可以的吧。就算別人先天有錢，有地位，你可以用自己的勤奮和智慧，來後天追趕嘛！無論咋樣，你都得活著，那為什麼不活的積極一點，精彩一點呢？
想創業的人，大致分為幾種，有些人想開個小店，接著就想到了租房、裝修、進貨、招人，哇塞，得多少銀子啊？！有些人想開個公司，接著就想到了註冊公司，租辦公室，買辦公用品，招人，呵呵，真是屎沒來屁先來了。這些都是正常的思維，對於資金充足的人來說，都是必須的。可是對那些沒啥資金，沒啥經驗的初次創業者來說，你這麼折騰完了，估計手頭那點錢早就沒了，而正式業務還沒開展呢，沒經驗失敗了，估計又返回貧困一族啦。
初次創業的，沒錢沒經驗的，最好的辦法就是「借」。充分利用好了借這個字，保證你啥都有。這是我這些年走來的一個經驗吧。靠借，首先讓你降低了自己資金的使用。靠借，能夠讓你降低風險，穩步前進。
有些人一開始創業，就想發大財，這是不切實際的想法，很危險啊，哈哈。沒看在這種想法的支撐下，傳銷那麼盛行嗎，可真正賺錢的有幾人啊？
有些人一開始創業，就想快，你步還不會走呢，能跑得了嗎？可就為了迎合這樣想法的人，網上出現了很多閃電致富的信息，清醒點吧，閃電個頭啊，那是在忽悠你呢
有些人一開始創業，就想到省心。呵呵，這個我就不理解了，天下有省心的時候嗎？有，那是見上帝以後。迎合這部分的心態，加盟連鎖的信息滿天飛。我告訴你，網上出現的加盟連鎖廣告，可以說，絕大部分都是騙加盟費的。那不是讓你省心，是讓你傷心啊。
因此，創業就要勤奮，動腦，禁得住誘惑，做靠譜的事情，從小錢開始賺。
第一次選擇項目，盡量選擇你能把握的，也就是適合你的，風險很低，容易操作的項目，不要考慮什麼天長地久，記住，你有錢了以後，可以隨時調整項目。第一次，從練手的思維去考慮，從賺錢的角度去考慮，而不是從長久的角度考慮。
選擇項目的時候，把自己的思維要盡量打開，商機無處不在，滿足一個小小的需求，就是你賺錢的開始了。
一個在地攤上認識的朋友，下崗後，沒有了生活來源，就晚上到夜市上擺個攤，賺點零花錢。朋友是一個很有自尊的人，他想我這樣也不是辦法啊。
一次，我們喝完酒後，他說請我上網吧打遊戲去。好吧，也都無聊。我們來到了一個網吧，開了兩台機器，打了一會遊戲後，肚子有點餓了，到前台一問，除了餅乾，麵包，其他吃的沒有。只好忍了。回來的路上，我打趣到：哥們，你到網吧賣盒飯吧，應該有市場。說完了我也沒在意，過了兩天，他說找我商量點事，原來他真想在網吧賣盒飯，這兩天做了下調查，覺得有市場。讓我幫他參謀一下。呵呵，分析了一下，我們覺得網吧上網的人群，消費能力不是很強，因此價格不宜定的很高，男孩子多，因此，飯量要足。綜合以後，我們把價格定在7元，飯量足，衛生乾淨，菜品主要有肉末茄子，干豆腐，宮保雞丁等幾樣。就這樣，創業開始了，他老婆做飯菜，他打下手，更多的時間去和網吧老闆談合作，就是賣一盒給提成1元，有的一塊五。算一下，他一盒飯的成本基本控制在三元之內，除了給網吧提成的，加上其他損耗，他一盒飯的利潤在2元左右。從一個網吧開始，不到一年的時間，那個城市一多半的網吧快餐被他拿下了，買了二手的麵包車，還聘請了廚師和一些送盒飯的小工，按照一個網吧一百台電腦算，如果上座率可以，中午、晚上、夜宵，一個網吧一天最少能賣五十盒以上，哪個城市沒有幾百家網吧啊，就這麼個分眾市場，讓他一個下崗工人創業成功了。想想他前期的投入，房子是自己家的，也沒辦什麼執照，就是從夫妻兩個人開始起來的，他有風險嗎？用了多少資金嗎？
看到這個案例，很多人不屑的說，我也想到過，哈哈，可你做了嗎？不行動，當空想家的人，我不和這樣的人交流！
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（3）這是一個分工明確的時代，想靠個人的單打獨鬥而成就事業，是很困難的。因此，創業伊始，我們就要想辦法找人合作。如果你擁有了某項技能或者某種資源，那麼你只需找到能夠發揮你這樣技能或者能夠利用你這項資源的場所，那麼你的創業是不是就開始了呢？必須的啊！和別人合作，利潤分成最少要五五開，可以的話再大方一點，多給合作夥伴一點，這沒關係嘛。哪個創業者賺第一桶金的時候都很難，以後就越來越簡單了嘛，與人合作，不但能降低自己的風險，還可以學習，得到很多鍛煉，經驗越來越多。當你翅膀硬了的時候，選擇單飛，風險也隨之低了哦，呵呵。不過，人要懷著感恩的心，對幫助自己的人一定不要忘記報答！
自己沒有資源，又缺少資本，那麼就想辦法藉資源，借渠道。作為創業者，一個天條必須牢記：那就是手裡必須有現金流。做生意可以暫時虧本，但是不能沒有現金，一旦沒現金流了，資金鏈一斷，你有多少不動產多少產品都沒用，那時候哭都沒地方哭去。創業時期，能不先付款的要盡量拖後，能租賃的東西不要買，少做後付款的業務，少和別人攀比擺譜，一切從自己的實際出發。
想開公司的朋友，先不要註冊公司，租賃辦公室，可以先找一個現成的公司，掛靠一下，用他的辦公室，用他的執照，一個月給點錢，這樣做，一旦你的業務開展不起來，你可以很快撤退，把損失降到最小。如果你做起來了，心裡有底了，再註冊公司，租賃辦公室也不晚，給自己個緩衝時間，對自己絕對有利。
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一個朋友，大學是英語專業，畢業後在一個著名的民辦學校交了兩年雅思，然後想自己開一個外語培訓中心，可惜資金不夠，和我說了後，我給他出了一個思路，在一分錢沒花的前提下，半年功夫，就有了5個教學分部，想知道是怎麼運作的嗎？有興趣的朋友可以先討論一下，呵呵
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現在哪個行業都一樣，20%的盈利，其餘80%處於平衡和虧損狀態，我這個朋友的優勢是自己會講課，而且有過名校講課的經驗，缺點是沒有管理經驗，沒有資金。我的建議就是，找那些處於虧損狀態的培訓中心合作，共同招生，利潤分成，這樣，不費一分錢，教學資質有了，教室也有了，學生嘛，沖著他這個名師頭銜，也好招。就這樣，不到半年時間，他就做的有模有樣，賺了不少錢，哈哈，就是這麼簡單，大家看看，創業難嗎？
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談談一點大學生創業的事情，對於剛畢業的大學生，我還是建議你先到企業打工個一年半載，這是最少的時間了，即使你有創業的想法。在這個過程中，你不要在意薪水的多少，不要在意安逸與勞累，你要儘可能多的學習企業管理流程，學習你的上司是怎麼管理的，好的地方你要牢記，不好的地方你也要心中有數。等你以後自己創業的時候，這段打工的生涯會給你很大的幫助。我那時候屬於在校創業，一直沒打過工，這讓我在企業管理上走了很多彎路，吃了不少苦頭，凡事都要摸著石頭過河，浪費了不少時間。因此建議剛畢業的學生朋友，先打工一段時間，然後考慮創業。
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當你有了一定的資金實力，也有了經驗積累。如果你最初選擇的項目，缺乏成長性，就要堅決的放棄，重新開始新的項目，或者把注意力更多的投入新的項目。
下一部分重點談談如何選擇項目。我把選擇項目，是按照渠道來分類的。我的原則，如果是選擇網上銷售的渠道，那麼儘可能的選擇小領域的產品或者服務，「小領域，大市場」，再小的受眾產品，通過互聯網，放大到全國的消費者面前，都是一個很大的市場的。如果是選擇傳統渠道銷售的，儘可能的選擇大眾化的，天花板高的，需求廣泛的項目。
通過案例我慢慢展開來交流。
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，讓各位朋友久等了！
先來交流下網上創業如何選擇項目?
"網上創業"顧名思義，所有的交易行為都通過網路來實現的創業行為。
先來交流下賺錢的本質，個人的理解，所有的賺錢模式歸結起來，主要都是通過以下三個途徑：
一、賣產品，通過差價來賺錢
二、賣服務，通過出售人的創意啦，思想啦，學識啦等賺錢
三、投資賺錢
前兩個是最苦的，第三個最輕鬆愜意。可是作為「當孫子」階段的小本創業者，能走的路，只有前兩項了，呵呵。
選擇網上創業，首先考慮自己要通過什麼途徑賺錢，如果你懂得某項技術，比如搜索引擎方面的SEO，淘寶搜索SEO，等等，那麼你可以通過技術服務來賺錢了。如果你不懂技術，那就要考慮選擇賣產品來賺錢。而選擇產品是有技巧的，你選擇的產品直接決定了以後競爭的激烈度，利潤等。剛剛創業，在資本不多的情況下，我不建議大家自建網購平台，要充分的利用現有平台，如淘寶，京東，拍怕等有了知名度和流量的大平台，有的人會說，我自己建網購平台，以後可以融資，可以上市，哈哈，有這樣想法的人先別做夢了，不好意思給你潑冷水了啊。創業，最先考慮的就是不管咋地，先賺錢為主要，哪怕是不賺錢，也得有現金流量啊。你自建平台，需要技術需要花錢買流量等，那不是小本錢的人能做的，做人要有點自知之明，識時務。
平台考慮好了，接著就考慮產品的選擇了。我的建議就是盡量選擇小領域的產品，比如垃圾桶，比如盆景，比如家鄉特點，別看這些市面上少見的東西，感覺消費量小，可通過互聯網面向全國的消費者，那銷量就出奇的放大了啊。而且小領域的產品，你的競爭壓力還低，這樣利潤就會很高，沒人和你打價格戰啊，呵呵！
其實，實話實說，現在通過淘寶等平台賣東西，也不像前幾年那麼好做了。選好產品，如果你不買它的廣告位，你的店鋪就沒有流量，就沒有銷售。因此，建議在淘寶等平台上創業的朋友，除了要找好貨品，最好資金儲備要在十萬以上，否則成功的幾率不大。想想看，淘寶本身也要賺錢的，據說現在淘寶的推廣成本很高，因為我沒在淘寶上做過生意，不好過多評論。
有人說，我不願意在淘寶上賣東西，可我還想在網上做生意，而且是必須要賺到錢的生意。呵呵，要求很高啊，想想看，也是有的。但是你別裝清高，啊 那什麼什麼我不做，不知道各位朋友注意沒有，現在網上有很多，只有一個廣告網頁，賣教育類產品，賣減肥等保健品的廣告，他們有一個共同的特點，只賣暴利產品。有人說，那玩意能賣出去嗎？呵呵，接到過手機簡訊：給一個銀行卡號，然後讓你匯錢的內容嗎？相信沒有人說沒接到過的，騙子為什麼做？如果騙不到錢他不會群發這種簡訊的，說明肯定有人會上當啊，哈哈哈。反過來說這種暴利產品，只要廣告打出去，瞎貓碰死耗子，他肯定能賣出去了，一天就賣兩三單，他的利潤就幾百啊，朋友們。如果你不裝清高，只為賺錢，做這種生意可以考慮，適合短期操作啊，哈哈。有朋友會罵我，竟出餿點子，這可是冤枉我了啊，這個社會，其實，大家都明白，根本就沒道德底線，只要你不觸犯法律就行。你不做傷天害理的事情就成，比如做劣質的食品，假藥的生意，這個是要造孽的，其他的我覺得沒什麼。
暴利產品有幾種：一、女人愛美類的，比如豐胸，美容，減肥的等等 二、男人愛色類 壯陽產品等 三 老人要健康類，如各種保健品 四 小孩學習類的 五、能幫助企業賺錢類的 有朋友又說了，我也想操作暴利類產品，可我不知道哪裡有啊？說你笨，你還真笨得不輕了，百度一搜索，想找什麼找不到啊，呵呵。
想到個事，看到有很多人在網路上充當水軍，幫人發帖頂貼賺錢，我就想笑，這些人純粹是民工的思維，大腦死板。也看到網上有很多關於網賺的帖子，什麼充值軟體啊，什麼什麼大師啊，都純粹扯淡，和傳銷差不多，倒霉的都是最後接棒的人。
賺錢，要靠靈活的大腦，學會整和資源，做靠譜的事情。
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一個朋友，早期做廣告公司，賺了一筆錢，後來開始炒股，誰都知道中國股市的水很深，他作為一個小學生，後果可以想像，賺的那點錢沒用多久就賠的差不多了，屋漏偏遭連夜雨，親人的一場大病，徹底讓他破產了，不但沒錢了還欠了一屁股外債。弄得他也是意志消沉，信心喪失，什麼都不想做。
這哥們為人仗義，朋友很多，雖然本身沒錢，但一有聚會，朋友都會想到他，邀請他出來坐坐。一次，吃飯間，一個朋友說，老婆生了個兒子，小姨子找人給起了個名字，你們猜猜花了多少錢？整整500元啊！靠，就會點周易什麼的，起個名要這麼多錢，牛人吧？！那朋友只是閑聊說說，我這朋友可沒當笑話聽，他的反應很快，覺得這裡面有商機可做。吃完飯後，回家他也在琢磨這事，後來他想起來有個朋友懂周易，還是什麼本市周易研究會的理事。他就給那朋友打了個電話，說，咱們做起名服務吧，你把你的興趣變成賺錢的手段。我去找客戶，你只要負責起名就行。他那朋友一聽，奔都沒打，行啊。兩個人談好合作，我這朋友真當事做了，我馬上就開始印名片，還虛擬了個公司名稱，把起名的那個哥們做了下包裝，這些對於他這種做過廣告人的人，根本就不是問題。接著，那就開始馬不停蹄的跑醫院，幹嗎啊？他找婦產科的醫生或者護士合作，每介紹一單起名生意，給人家提成一百。哈哈，精準營銷吧，一有業務，人家就會和他聯繫，然後找到起名的那個朋友，完事後兩個人一分成。公司起名這塊，他找工商代辦的公司合作。後來，他又找人做了個網站，通過多種渠道的營銷，沒到一年他就起來了，賺了幾十萬。
看看人家的賺錢本事，想創業的朋友感覺難嗎？
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聲明一下，本人寫這個帖子，主要目的是和那些本錢小，沒創業經驗的朋友一起交流。我說的更多是把自己的優勢充分的發揮，發揮，再發揮，借用各方資源，為我賺錢所用。
創業的目的就是賺錢，這就是我的理解。我沒有某些人的高尚，什麼都遵紀守法啊，在中國目前的環境下，如果你按部就班的做事，估計稅收就會把你壓垮，各個行業的潛規則就夠你喝一壺的了。初次創業，就是要利用不同的規則，可以打擦邊球，但是建議大家不要在食品，藥品等危害人健康生命的創業項目上，弄虛作假，那是造孽！
創業的初期，能不註冊公司的不要註冊，可以想辦法掛靠。能不租賃房屋的不要租賃。咋樣賺錢就咋樣做，這是你的優先順序考慮。
有些道德高尚的朋友給我發消息，說我為賺錢有點不擇手段，呵呵，兄台抬舉我了啊。仁者見仁智者見智，有看不慣的朋友可以不看，謝謝！
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一提到創業，很多朋友腦海中就浮現出：要需要很多錢吧？其實，創業是不需要多少錢的，關鍵是看你怎麼操作。比如新疆的朋友，你們那裡有很多的特色產品，如果你是本地人，肯定知道哪些是特色的東西，如果你能把產品賣出去，那麼是不是你就賺到錢啦？！你在那裡有人脈，產品這塊，和老鄉談個結款期應該是沒問題的吧，銷售這塊，如果你沒渠道，那麼就想辦法借渠道啊，怎麼借？借誰的？你想想，現在什麼最火啊？當然是團購了。團購網站是幹嘛的？它就是一個銷售渠道啊，你有了好產品，可以找信譽度高的團購網站合作，你把產品批發價給他們，至於他們賣多少錢你不用管了，賣出去等著收錢就可以了。收完錢趕緊把貨款結了，有信譽，以後的生意不是越做越寬嗎，對吧？看看，你那一萬的流動資金都可以不用就能啟動吧
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剛剛看完了mao偉人寫的《 選集》，大腦的興奮勁還在，睡不著了，那就寫帖子，繼續交流
網上的創業機會很多，但是很多人一想到創業，更多的還是想從事傳統行業。比如開個店了或者成立個公司了。
開店，如果你有經驗，或者你的人脈圈子裡有熟悉開店流程的人，並且能夠幫助你，那麼你的成功機會就會很大。如果你作為初次創業者，資金少，沒經驗又沒有人指導，你想開店，這個時候你就要謹慎了，要先做足功課，等有把握了再開不遲。
例如，你想開個服裝店，可是你不知道進貨流程，不知道如何選款，不知道銷售技巧，在這種情況下，你頭腦發熱，租房裝修開店，失敗是必須的啦。有人說，我可以選擇加盟一個品牌啊，哈哈，說到點子上了，我告訴你，你看到在網路，報紙，電視上天天廣告招加盟商的服裝品牌，100個當中99個都是騙加盟費的，你加盟他們，那可真就上鬼子當了。不單服裝，其他的加盟，大多數也是騙子，彪哥那句話：防不勝防啊！
低風險的做法，先了解一下當地服裝市場的行情，找到做的很好的店鋪去打工，利用三個月或者半年的時間，把服裝店整個運作流程都掌握了，這個時候你再開店，成功是不是就大很多了。
開實體店的朋友，這裡我重點提醒你：如果你沒有過硬的人脈做後盾，剛開始創業盡量不要涉及到娛樂行業或者工程等利益重重，黑惡重重的行業。原因你懂的，信不信由你，反正我是信了。
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談談對特許加盟的看法，在我的創業生涯中，我是很排斥特許加盟的。為什麼呢？很多朋友疑慮很多。我說說我的看法。特許加盟，說白了就是品牌商輸出品牌，輸出模式，讓加盟者更省心的經營。想靠加盟賺大錢，這是不可能的。既然你想創業了，當度過了基本的創業困難期後，難道你不想做一個自己的品牌嗎？難道你不想利用加盟的方式把你的生意擴大嗎？我相信很多人都是有想法的。因此，創業初期，選擇項目的時候，我不主張加盟某個品牌。
其實，靠賣產品賺錢，即使你加盟，只是省了點心，費用則是很高的，我這裡指的是那些真正想做生意而搞加盟的品牌，不是騙子。作為小本創業者，資金永遠是個難題，如果你資金沒問題了，那就踏實的打造自己的品牌為上策。
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有的朋友發私信說;讓我講講針對自身資源的借勢創業的例子，呵呵，其實我所說的基本上都是基於自身出發而實現創業目的的。
在創業之前，首先要分析自己的優勢是什麼？比如性格優勢，專業優勢，人脈優勢，資源優勢等等。中國人做什麼先愛分析自己的劣勢，然後想辦法去彌補自己的不足，這樣的思維不好，你的成功應該建立在你的優勢基礎之上的，你要不斷的強化你的優勢，不斷的發揮再發揮。
一朋友，鬼點子特多，我總和他開玩笑，你這樣的哪天把我騙到越南，賣給越南女人當老公，我不但不生氣還得樂著幫你數錢。就是這傢伙，利用自己的優勢，幾乎是空手套了一個乾洗店。當時，他在網上看到一個乾洗店要出兌，就去看了看，覺得位置，機器設備什麼的都還不錯，他就想盤下來給老婆經營。可是他不懂這方面的操作，比如機器怎麼用，衣物怎麼清潔，遇到哪種漬跡用什麼清除，他都不懂。通過和老闆交流，他了解到人家之所以出兌，就是周圍好幾家同行，這家的生意不好，但是老闆人很實在，說話很直，說只要兄弟你要的話，我可以扶植你兩個月，教你們怎麼用機器，怎麼洗，怎麼熨燙等。
我這朋友很看好這個店，但是他也有顧慮，因為自己一竅不通，怕給完錢後，那個老闆直接走了，那時候他就慘了，他想先拴住老闆，把技術學會，同時通過調查，他也了解了這家店生意不好的原因，主要是老闆不懂銷售，只靠坐等顧客上門。摸清原因後，我這個朋友有了主意：他對老闆說，我很想要你這個乾洗店，但我不懂技術你要教我，我先給你2000元定金，然後你教我2個月，2個月後我接手，其餘的錢我一次性的給你。這兩個月由我負責經營，你只幫把握下技術就成，不用幹活，我給你工資，這期間的營業額算我的。若兩個月後我不能接手這個店，那麼定金我不要了，這兩個月算我白乾了，同時營業款放你手裡，你放心我不會拿跑，我接手就充抵兌費，少了我再補。多了的營業款就我自己拿著了。你一點風險不會有的。老闆一聽，確實沒風險，就答應了我朋友的要求。
乾洗店主要針對周邊的消費者，一旦你的服務，你的價格差不多，消費者一旦選定你，輕易不會再換另一家。
我的朋友讓他老婆跟著學技術，他負責銷售。他首先推出了免費洗衣，每個家庭限兩件，宣傳頁在周邊三公里的範圍內掃蕩。因為免費，人流量一下子就上來了。朋友建立了客戶檔案，電話，地址等俱全，免費的衣服在最短的時間內保質的洗出來後，朋友開始了跟進的宣傳，這次是100元的小額會員卡，只要辦理會員，就會打折。而且優惠幅度很大。看著洗衣質量不錯，這次辦卡的很多。然後，他又進行了包月卡，包年卡的設計，在他的策划下，沒到兩月，他就把店鋪兌費給賺回來了，相當於沒花錢等到一個乾洗店，同時客戶也大量的增加了。
他這個案例，屬於利用自己善於策劃的強項，低風險的實現了創業。
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很多朋友總是說，有創業的想法，但是不知道做什麼，我真就不明白了，那麼多的商機，你怎麼就看不到呢？
給大家出個思考題，在生活中，你偶爾有忘記帶鑰匙的時候吧？這個時候你要叫開鎖人求助吧？；你家馬桶有堵得時候吧？這個時候你要叫管道疏通工求助吧？你有時需要搬家吧？對搬家公司有需求吧？地熱清洗，空調清洗，家電維修，電腦維修，廢品出賣等，很多的需求都有吧，但是不是經常的，屬於偶爾的多。作為創業者，你能從這些需求信息中覓得商機嗎？、
大家思考下吧
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經常看電視，在***主演的戰爭片里，經常看到，在即將投入戰鬥的時候，衝鋒號先響起了，以前不明白什麼意思，現在明白了，那是鼓勵進攻啊，哈哈。
看到大家很捧場，猶如那衝鋒號一樣鼓舞著我，因此，我一定要堅持寫下去，和大家一起交流。
來回答上面的那道思考題。如果大家仔細觀察，會發現針對社區，尤其是封閉社區的居民需求有很多，而這種需求不是經常性的，屬於偶爾性的需求。開鎖公司，搬家公司，通下水道的等等，如果他們想攬活，只能到各個樓道去廣告。因此你能看到，在老舊開放的社區，樓道里兩側的牆上，除了花花綠綠的廣告，基本上沒別的了。他們也很無奈，不弄這種牛皮鮮，就沒人知道。而在新的封閉小區，則是不允許這樣四處張貼廣告的，但是居民有的時候還需求這樣的服務。作為創業者，如果你思維敏捷，我說到這了，你應該發現了商機。
什麼商機？把這些居民偶然性需求的信息整合到一個廣告上，留你自己的電話。這裡，電話一定要好記，弄個好號對你業務絕對有好處。終端，你把廣告鋪到各個社區的樓道，寧可給物業點廣告費或者分成，也要達成獨家協議。這個小區的樓道，只許你一家廣告，不能出現競爭同行的廣告。另一端，你可以自己聘開鎖工，管道工等，也可以找公司談合作，給他們一筆業務，你要多少提成。廣告出去後，哪戶居民有需求了，肯定會給你打電話，你這就成了中轉平台。呵呵，這樣你的賺錢機器就運轉起來了，送水，小區快遞，等等，可想像的空間就大了。做這個需要多少錢嗎？知乎的朋友你們有幾個想到了呢？
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我所說的案例都是生活中常見的，只是大家可能忽略的商機。創業沒什麼高深的，別聽什麼成功人士五吹六少，哎呀，創業多難啊什麼的，那純粹是在裝大尾巴狼。高科技的咱不懂，從生活的細節中不足中去發掘，賺點小錢，每個人都能實現的。很多人只所以還是生活窘迫，那是因為他們總想，不敢行動。
你天天當縮頭烏龜，即使銀子就在你前方不遠，你也得不到啊。
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現在的電商很火啊，什麼團購啊，什麼網上賣鞋的，衣服的，包包的，奢侈品的，酒的，很多很多，其實這沒什麼炒作的，未來趨勢就是網購渠道會是一個和傳統渠道同等重要的銷售渠道。
創業要緊跟著趨勢，這是對的，但是你要是錢少，沒經驗，扎進去做電商，那你准死無疑。為什麼啊？看看B2C電商有幾個盈利的，那些擺在檯面上的電商幾乎都是虧損的。他們燒得都是風險投資的錢，都在想著法子擴大地盤，盈利不是他們暫時考慮的。
我們小創業者就不行啦，我們沒海龜的背景，也不是什麼名牌大學畢業，在家裡不是富裕的情況下，不是四大家族出身的，前期想拿風投很難啊。所以我們要創業就想著早點盈利，從小錢開始賺，因為小錢是賺大錢的祖宗啊。
我的原則是大家都做的，我要謹慎的做，大家都不願意做的，我要多看看，看有沒有適合自己的商機。
現在物品極大豐富，可隨之而來的是，舊的東西也多了。如果幫助別人解決煩惱，也會出現商機吧。下一話題就談談舊貨中的商機，做好了，比你賣新貨還有利潤，不信吧？可那是事實
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我歡迎一切不同的聲音，呵呵，人人都有自己的辨別能力，能夠得到益處的，那就說明有價值，不能得到益處的，那就說明是垃圾。不同的人不同的感悟，不同的理解，只要是陽光的就好啊。歡迎更多的朋友交流！
一會寫關於二手兒童用品市場的商機話題
我再強調一下，我寫的東西多數是自己和朋友們創業的經歷總結，有一部分是我看到了商機，可我自己沒操作過。希望的是能給大家一個思維啟發，至於你自己怎麼做，那要根據你個人的實際情況，做事別盲目，那樣失敗很容易。
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舊貨中的兒童用品，因為孩子是需求變化很快的，因此他們用的東西，有些是很新的，但是孩子就不用了。放在家裡佔地方，想送給親屬朋友吧，又擔心人家不願意要，有說辭，能處理掉換兩個錢則是再好不過了，是很多家長的心聲。因此，兒童用品收購這塊，價格可以壓得很低。
靠賣商品賺錢，賺的無非就是差價。把東西收購上來後，先要進行消毒，然後翻新，重新進行包裝下，品相不好的東西即使再實用，也不會賣上價格的。
經過處理的兒童用品，如果繼續在當地銷售，效果可能不是很好。這個時候我們要考慮，能否到其他經濟落後的地區或者鄉下市場去銷售。
日本有個二手書店，好像全國連鎖的，他們的策略是一折左右買進舊書，整理後在五折左右賣出去。在兒童用品這塊，尤其是兒童玩具，很多家都有很多玩具，買的時候還很貴，但孩子沒玩多久就夠了換別的玩具了，如果借鑒日本那家書店的策略，走低價收購，翻新處理後，再以市場價便宜很多的價格銷售出去，或者租出去，這個市場是不是很大呢？
有些翻新下基本上就是新的感覺，如果通過網店的渠道，按照新品來銷售，你的獲利空間是不是更大？
我這麼說，估計還得挨批。有人說這樣做生意黑心，哈哈，其實不見得所謂的舊貨就都是用過很久的啊，其實，在我們周邊，翻新的東西很多，只是你沒注意到或者沒發現而已。
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聊聊舊貨中的二手奢侈品，現在，中國已經是全球第二大奢侈品消費國，可見，富人對奢侈品的喜愛程度。富人錢多，喜新厭舊的速度就快，很多包包啊，手錶啊，鞋啊，服裝啊等，可能沒用多久，當市場上出現新款後，主人就不願意用舊款了。很多富人的淘汰奢侈品都被放進了衣櫥。她們也想把它處理掉，可人家的時間就是金錢啊，不會為這點東西四處找銷路，解決他們的煩惱，就是給自己一個賺錢的機會。作為小本的創業者，如果開家寄賣店，幫助富人處理這些二手奢侈品，是不是一個很好機會呢？很多城市都有寄賣行，但是絕大多數都充當了典當行，成了放高利貸的場所。作為小的創業者，可以開個寄賣店，不要開在臨街商鋪里，那樣租金太高，風險大，經營不好會虧本，你要開在寫字樓里，這樣租金會便宜很多。貨源呢，你可以通過網路和高端小區的廣告宣傳，讓有二手奢侈品的客戶把貨品拿到你的店裡，實現代賣，賣出去你拿分成，賣不出去你不收費，在規定的時間過去後，要不降價，要不貨主把貨物拿走。奢侈品的保值屬性很強，價格波動不是很大，同時也屬於小眾消費。寄賣，可以解決你進貨的資金問題，也就是貨品上不佔用你的資金，如果你賣的快，還能形成一個良好的現金流。現在有個叫「寺庫」的網站，在這方面做的不錯，它主要通過網路渠道。作為小本創業者，做這個有幾個難點：一、如何解決持續的貨源 二、奢侈品鑒定 三、窄眾營銷 ，把這幾個問題解決了，二手奢侈品市場可以期待。做寄賣店的銷售渠道主要還是網路，或者結合下租賃模式
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創業的路上，一定要始終貫穿一個思維，就是沒有什麼不能借的，只要能借的，一定要堅決徹底的借。能借渠道，可以讓你的產品最大化的面向消費者，那麼成交的機會就大增；能借貨源，給你個結款期，就能節省下進貨的資金，可以暫時把資金用到營銷等最需要的地方；能借到人脈，就可以讓你節省更多的時間；能借到經驗，就可以少走很多彎路，完活了「借」，就沒有你做不成的事情，就不會出現經濟窘迫的情況發生。
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累了，，，
作為一個白手起家，成功創業3次的過來人，告訴你們做生意最重要的是敢想敢做，有創業的念頭就立馬去做，不要等一切準備好再去做，還是那句老話，9成的人都是考慮太多，總是邁不出第一步，只要多闖蕩，多實踐，經驗，思維就會慢慢積累的，慢慢提高的。答主初中高中暑假就出來兼職，大學期間與3個同學合作過三個小項目賺點生活費把，主要是練手。創業的次數多了，最大的體會就是，可能前三年不賺錢，但是有可能你第四年賺的都頂上你同學打工10年賺的，所以我們普通人一定要想法設法開創一份自己的小生意。不管他多麼小，都充滿了無限可能，而只打工沒有太多的變數，太過穩定。從你這代開始就把你們家族變成一個商人家庭。若對你有幫助記得點贊，感恩是商人的基本素質。
賺錢做生意，有的人小學沒畢業，有的是名牌大學畢業。學歷低的一般是江湖氣質重，會來事，搞關係，學歷高的有些創新，技術含量高，能賺到低學歷人的錢。
一般來說，江湖生意的交易模式都是擺大場面，喝酒，唱歌，洗浴，交朋友，先交朋友再做生意。
江湖生意對讀書人來說，進入的門檻很高。你所讀的所有書，都用不上。對沒讀過書的人，門檻卻不高。
甚至小學畢業，就可以幹了。十幾歲就早早入行，慢慢培養江湖氣質，到了而立之年（三十左右），就能叱吒風雲了。
山西被抓的丁書苗，一個賣雞蛋的農婦，能爬到「鐵路一姐」的生意位置上。據說，她去貸款，借給她10塊，她會拿出8塊搞關係，搞關係！毫無疑問的江湖氣質。
在我的視野中，沒讀過大學的老闆，在中國主要是以下幾類人：一是城鄉經商者，包括商業流通、商店飯店、建材裝飾；二是在城鄉辦廠者，包括小企業和家庭作坊；三是工程包工頭等等。這些人不靠技術方面的成功，即便是辦企業、搞貿易這樣創業發家致富的，包括江浙、福建沿海一帶大量的五金加工企業、紡織行業、服裝行業、民營醫院等，技術含量都不高。
還有一類就是依靠地域特點和聯盟保護的行業，比如：茶葉，文玩，玉石，海鮮，木材，石材……像浙江出大閘蟹，青島出海鮮，福建人賣茶，青海人賣蟲草，新疆人賣玉石，東北人賣人蔘，莆田人開醫院等等。
隨著生意越做越大，他們也會跨越到鋼材、石油、電力、礦產等等這些高級行業了。
在這種江湖生意中，就是流行的「十年讀出個秀才，十年學不成買賣」。
《中國青年報》記者盧躍剛老師有一本著作叫《東方馬車—從北大到新東方的傳奇》，我仔細讀了兩遍，閱讀次數僅次於馮侖的那本《野蠻生長》。
俞敏洪創業中吃盡了面子的苦。其中一件事特別典型，是新東方一位員工被競爭對手用刀子捅傷的事件。為了處理這件事，俞敏洪請一個剛剛認識的警察朋友，托他請刑警大隊的一個政委出來「坐一坐」。
因為俞敏洪以前是大學老師，會鑽研課本，會講課，就是不太會應酬，只會悶頭喝酒；也是因為內心不從容，他光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪就失去了知覺，鑽到桌子底下去了。
老師和警察把他送到醫院搶救了兩個半小時才活過來。醫生說，換一般人，喝成這樣，就回不來了。書里說，俞敏洪喝了一瓶半的高度五糧液，差點喝死。
這樣的故事，放到可能今天已經過時，很多人可能都看過，人也都知道會交際很重要。但是，這個心態和道理卻沒有過時：那就是面子問題，尤其是讀書人的面子問題。
走進社會，面子是人生中的第一道障礙，無論職場還是感情上，尤其是做生意，過分愛面子，就會失去機遇。所以，把自己看得太重的人，很難做成大事。
我本身是做老家的玉石生意的，我和一個關係很好的老闆朋友之間也談過讀書人怎麼樣做生意的問題，他提供的一些經驗很有道理，對我也很有啟發：
面子問題其實就是一種角色的轉換。剛開始做生意的時候，可能你要因為某件事去求一個科長，這個科長可能見你啥也不是難免給你臉色，但是等有一天，你的生意做得可以了，你和這個科長的上級領導可以坐在一起吃飯的時候，他又會對你另眼相看。
所以，你生意做到每個階段，都會有一種角色的轉換，本來是你要去求他的事兒，可能過了一年、兩年，他又反過來求你了。剛進入江湖做生意的人，無論你原來是做什麼的，要接受這種觀念，長久下來，等習慣這些變化以後，也就沒有什麼心理波動啦。
另外，做生意是一場辛苦的磨鍊。你不僅要各地跑，忍受離家的寂寞，還會各種遇到不同的人，因為你弱小的時候，可能還有人傷害你，但是你要不停地強大。到一定的時候和一定的程度，你就是另外一種樣子了。
現在的市場上江湖生意還是佔主流。不過，讀書人的思維方式，熱衷理論和戰略，常常說些營銷手段、品牌運作、傳播技巧，在這些生意里都沒用，什麼市場細分之類，都被看作不切實際，扯淡。
但是，讀書人有另外的生意模式。讀書人當大老闆，主要是在高新產業和金融領域，像IT、網路、生物製藥、環境科技等等。
技術含量高，或者平台模式新，可以從上面的小老闆身上賺到錢。或者是靠智力、創意，做培訓和軟體等，那些營銷手段、品牌運作、傳播技巧也就可以用得上了。
到商洛的時候，天已經黑了。天社說，今天村裡廟會，自己干工程行業有些事還是得信信，要回去給菩薩上香，讓一起過去玩。
我說不了，改天去。
偉偉聽說咱過來了，要了一桌菜說給接風。
我發現現在養成了一個習慣，跟做生意的夥伴一起玩的時候，總喜歡問，效益如何，盈利模式……等。
我問偉偉，去年效益如何？
偉偉說，毛利20來萬。
我說，還可以嘛！
是真可以。
偉偉開了個水暖材料門市，主要賣家庭裝修用的水管，電線，等。旁邊賣建材電器的都換了好幾波人了。
為啥換人？
虧錢，生意做不下去了唄！
偉偉不僅堅持活了下來，每年還有不錯的利潤。
賺錢，是跟偉偉賣的東西性質有關嗎？
有關，也無關。
當時跟偉偉一起開店的還有一個夥伴叫方方，也是賣水暖材料，幾個月前關門了。他倆出身一樣，都是咱以前搞裝修時在咱手下干水電的師傅。
我離開裝修行業以後，他們也相繼離開了這個行業。偉偉開店在前，方方看見偉偉利潤還不錯以後也開了一家同樣的店。位置也離得不遠。
區別就是，偉偉選在正街，房租2700一月，方方為了省錢選擇在背街，房租1000左右。
還有個區別就是，偉偉賣的主要是品牌貨，價格貴。方方賣的是雜牌貨，價格便宜。可能方方覺得商洛是個小城市，人們捨不得消費品牌貨，便宜東西更有市場吧！
實際上呢？
方方開了兩三年店，連一萬塊錢的貨都沒賣出去。
偉偉每單貨款都在4000以上。今年已經賣出去十多單了，一個月的銷量比方方兩年的銷量都要好。
我問偉偉，你當時為啥敢選擇賣品牌東西？
偉偉說，咱自己買房的時候，想著一套房幾十萬都花了，品牌貨比雜牌貨也就貴個千把塊錢，一套房可是一輩子的事情，為省那千把塊錢用質量差的東西萬一漏水漏電隨便出點問題都得不償失，何必省那點錢！
忘記交代了，偉偉他爹是包工頭，自小家庭條件在村裡很優越，全款買了套市裡地段很不錯的商品房。方方他爹是農民，重病好幾年，他媳婦兒身體也不太好，孩子上重點高中，所有重擔都在他身上。方方省吃儉用，拚命掙錢，也在地段稍差的地方通過熟人買了套已經簡單裝修好的經濟適用房。
或許偉偉和方方開店的兩種結果，很早就註定了。
他倆都是靠自己能力開的店。
每次過來，偉偉都會搞上豐盛的酒菜喝上好幾天。其實偉偉不太喜歡喝酒，不過聽說，他經常跟商洛本地的水電工和裝修公司喝酒。
裝修行業，用什麼材料，用什麼品牌，是水電工和裝修公司決定的。他們說哪個品牌好，哪個品牌就好。
當然，他們說哪個品牌差，業主就不會考慮那個品牌了。
中國不缺好產品，每一個產品都有個跟你質量差不多的對手。比如說手機，華為，三星，和oppIe,你能具體說出來哪個最好，哪個最差？
奇強洗衣粉，汰漬洗衣粉，立白洗衣粉，你知道哪個最好？
質量什麼都差不多的時候，更多的比拼的是產品之外的東西。
比如渠道。
偉偉手底下認識的有30多個水電工，一個月每個水電工給帶來一個訂單，就有30單了。
方方或許只是看著偉偉賣水電材料利潤還不錯，想著自己一開，顧客就會嘩嘩嘩把錢送到店裡來了。
小地方，水電工就那麼多。偉偉這邊抓住了，方方手裡自然就沒了。拼自然流量，方方也跟偉偉差的遠，偉偉房租要貴一大半。
人不識貨，錢識貨。或許是對的！
水電工也識貨，給業主說偉偉賣的這個品牌的東西好，是實話，人家不算撒謊。偉偉賣的東西是商洛裡邊最高端的品牌了。
我問偉偉，給水電工是雜分成的？
偉偉說，利潤1500的話，給水電工拿500。
我說，你這還要交稅，還要擔風險，還有房租水電等成本居然捨得把三分之一的利潤都讓出去，土豪！
偉偉說，沒辦法，單子是人家給的。人家不給，咱可能連1000都沒有。
這話雜聽起來這麼耳熟呢？
想起來啦，好像幾年前咱給他說過這句話。
他當時，聽了之後，沒反應。
方方也聽了，方方說，工程是咱們辛辛苦苦幹完的，介紹人啥都沒幹，就是說幾句話你就給恁多錢，你就瓜的要命。
瓜，是傻的意思。
飯在憶江南吃的，老闆是二哥朋友，咱老鄉。方方原本也是這兒的股東。
飯店開業一個月的時候，方方撤股了，可能是看生意不好吧！
其實，大多數飯店開始都得三個月到半年養。
憶江南投入60多萬，不到兩年就回本了。據說，今年三個股東，每人還能分10萬左右。
偉偉說，方方瓜的很，把錢拿出來還花一個多月時間幫著把戲檯子搭起來，開始唱戲賣賣門票分錢了卻撤股。就好比我開店錢不夠，我拉你說，你把錢拿過來咱倆合夥，我把店開起來一切弄順當了，有流水，有收入了，你說你要撤股，我心裡還巴不得呢！我跟你說，開店把手裡錢用完了，現在沒錢，慢慢給你。後邊把店裡每個月的利潤拿去給你還賬，說白了等於是你把錢借給咱讓咱開了個店嘛！
方方以前也說，偉偉瓜的很。
啥時候呢？
跟咱搞裝修的時候，有次咱去的時候，他跟偉偉在房子里坐著休息，門雖然關著，但是還是能聽見裡邊說話的聲音。
方方給偉偉說，你一天才掙幾個錢，每次咱跟他在一起吃飯都是你掏錢。他是老闆，比咱賺的多，請咱吃飯是應該的。
他們說的他，就是咱。
怕他們尷尬，當時沒進去。咱就在思索，難道咱以前的做法一直都是錯誤的？每次碰見比咱收入高的，比咱牛逼的，咱就迫不及待的想請人家吃飯，不知道是什麼原因，完全是自發的。
似乎，有錢人應該請窮人吃飯，牛人應該請弱者吃飯，老闆應該請員工吃飯，才符合邏輯。
前段時間，有個讀者加我說，我專程從知乎找到你qq，從你qq找到你微信，花了一夜時間看完你所有文章，你不應該對咱意思意思嗎？
當時感覺有點摸不著頭腦。
我說，啥意思？
他說，咱這麼支持你，你不應該發個紅包，或者給咱傳授點壓箱底兒的乾貨嗎？
發了個紅包。
他說，謝謝土豪。
偉偉問，你跟小尹還有聯繫沒？
我說，哪個小尹？
偉偉說，就xx公司的那個啊，當時咱準備賣水管的時候跟你打聽進價什麼的，你不是給了我個電話嘛！
我說，想起來了，就是xx公司的那個業務員啊！
偉偉說，嗯，上次我倆在一起喝酒他還提你呢。
我說，提我幹嘛？
偉偉說，他現在主管陝南這邊的市場，商洛這邊其他區縣的經銷商都咱自己哥們兒，我介紹過去的，做的挺不錯。他說有機會要好好跟你喝幾杯。
我說，面兒都沒見過，他電話還是他上司當時給我的，我沒跟他打過交道。
後面又聊了好多，記不清了。
我倆喝了一斤酒！
走出飯店，已經半夜。搖搖晃晃的打了個的，偉偉說，走，去xx足浴城。
我說，咱是正經人……
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生意有很多種做法。有誠信老實，也有坑蒙殺客，以賺錢多少來衡量都可以做的「好」。
做生意等於做人，要靈活，要敏銳觀察市場，這都是廢話。
生意，也叫買賣，買進賣出。這其中確實有一些看天分、運氣，但是也可以後天學習。所以今天在這裡寫一點小生意的經驗。
我做的是成熟行業自由市場的生意，小商品中的飾品類，比如項鏈、手鏈。這個生意不用扯什麼需求、用戶痛點，隨隨便便換一家也能找到我的產品，我也能輕易換掉我自己的供應商。上下游都是買方市場，生意成不成就是簡單的價格、質量、貨期幾個決定要素。
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1，貨比三家，價比三家。找話多的入手，弄清產品差異，價格差異在哪裡
一分價錢一分貨，但你得識貨。市場夠大，供貨商多，就得多勤快跑。總能遇到愛瞎扯的老闆，傳授一點行業里的東西。遇到這種老闆，能在家就在這家買，以後可以多在這兒學著點，關係搞好了，受益不少。
2，老闆不在，不買
一般不是管事的，決定不了價格，也不知道底價在哪兒。當然交易的動力也不大，畢竟只是領工資，就算提成，也大不到哪裡去。
3，單不在手，只詢價，不談價
訂單未確定的，詢價不壓價。訂單在手，一次壓到底
4，大貨必查，謹慎
不管合作多少次，大貨必須檢查一下，哪怕是交給下面的人檢查
5，有穩定供應商，也需經常跑市場詢價
行情都是有波動，一兩個月就去市場上跑跑，問問各家價格。再回頭跟自己的供應商談。我這行的一兩個月，材料成本下跌了20%。如果我不去問，供應商肯定不會給我降價，就像我也不會主動給我的客人降價一樣。
當然既然是長期穩定供應商，如果價格稍高於其他家，但質量可靠也是可以接受的。畢竟更換一個供應商，不了解帶來的問題也不少。
賣方經驗:
更新：為了避免被說鍵盤俠，補幾張圖。
做生意，總會碰到這類想佔盡辦法佔便宜的人。對於這種客人，我的經驗是寧可不做。不是地圖炮，義烏那邊這樣的客人不少這樣的，價格打折了，還要抹零頭。碰上這種，直接電話過去要尾數，不給尾數，我的貨也會差幾條。貨一條不差，錢一分不少，這是原則。這種人，一次討不到好，以後就老實了。
圖為義烏某客人，第一次一兩萬塊的貨，要抹掉90的零頭，被我討回來。現在不抹零了。
還有一種，亂壓價的。做我這種批發的，毛利大概35%左右，有些上來就把我壓到10%的毛利，這種要麼是沒誠意交易，要麼就是試試你虛實。所以大膽說，滾蛋，別浪費大家時間。我這兒事多，你去別家吧。
無理要求之極速交貨，沒辦法搞的事兒，堅決回絕掉！韓國客人逼著翻譯來催貨，催的日期一點都不實際，繼續說下去純屬浪費口舌。
更新：這兒可能有些人覺得說髒話了不合適。其實，做我們這行生意，不是電影小說中那樣高大上的談判。經常打交道的都是些文化素質相對較低的。所以見什麼人說什麼話，也很重要。這個翻譯是髒話不離口型的，所以我也就只能投其所好。出來做生意的，又不是賣臉皮陪笑。別人一個勁嗶嗶嗶了，當然得噴回去。另外，這個公司現在依然跟我合作愉快，訂單不斷。他完全不在乎聽這幾句髒話，在乎的是貨期，質量以及他的回扣。
看下圖就知道，並不是對所有人都髒話不離口了。
3，貨期要推，拿質量當擋箭牌
現在都要快快快。但有時不可避免會晚於約定貨期交貨，就只能跟客人說，為了等一批更好的材料，耽誤了幾天；知道他們質量要求好，讓工廠做細緻些，慢工出細活兒。客人一般也不好說什麼，只能接受了。當然太晚了這個借口也是沒用的。
今天中午的事，答應的10天貨期，下周三拖到了下下周一。其實我也想快點出，沒辦法才拖的。
4，長期合作，能讓就讓
合作久了，免不了偶爾出現問題。出現問題，先解決問題，偶爾虧一點也不是什麼要命的事。合作關係更重要，特別是對於成熟行業市場。
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