什麼樣的人適合做文案？

12-01

不是我問，是今天微博上一朋友專門私信我問我的。
我當時給出的答案是[會寫漢字的人。懂得學習的人。堅持書寫和閱讀習慣的人。不去問「什麼樣的人適合做文案」卻一直朝著文案方向努力的人。]
總覺得言不達意，希望各位大牛能夠給出更專業的解答，畢竟我在文案界也是個新手。
我衷心地替這位朋友謝謝你。

作為地產廣告公司的一枚文案，我覺得我可以回答你這樣問題。
文案就是一份職業，事實上誰都可以做文案，但是沒有幾個能做好文案。
據我所知，目前廣告公司文案從業人員可謂五花八門，無論你之前在大學學的什麼專業，甚至不管你什麼學歷，哪怕你之前是殺豬的，做飯的，買衣服的，在廣告公司文案中你都能找得到，因為這個行業不是靠學歷來說話的，是靠實力來證明的。
事實上，有的人步入這個行業是因為在別的行業混不下去了，當然，也有一些人是對廣告文案有著極大的興趣而選擇了這份工作，但是無論你處於什麼原因來到這個行業，只有自己親身實踐以後你才會發現自己到底適不適合做文案工作。換句話說，在別的行業混不下去的人或許發現自己特么就是干這個的材料，而那些抱著一腔熱血跑過來的人卻發現，特么的，原來廣告文案就是這麼一逼工作，和自己想的完全不一樣，這工作太特么不適合我了。

沒有親身實踐，哪裡會有話語權。
在4A公司中有很多CD都只有高中學歷，但是這不妨礙人家成為大佬，因為文案這個工作是需要不斷積累，不斷練習，不斷總結，不斷精進的一份工作。和你學歷高低沒有多少必然關係，但是和你後天努力程度卻是息息相關。林少芬寫的「心有多大，舞台就有多大」的廣告語不是一日之功可以達到的，靈智廣告創始人鍾楚紅的老公——朱家鼎那句「不在乎天長地久只在乎曾經擁有」的廣告語也是多年積累才能寫出的，當然還有迄今為止還活著的偉大文案neil french,他為皇家芝華士所做的廣告，還有為金牌馬爹利所撰寫的文案，都是廣告界經典之中的經典文案。如果說林少芬和朱家鼎是正統廣告人出生的話，那麼neil french 就完全是一個反面例子，是一個混子的逆襲，是一個在其他行業混不下去而轉到廣告行業混的風生水起的人了，所以說一個人適不適合做文案，這個真的只有嘗試過以後方見分曉。

文案是商業化寫作，不要以為自己會點寫作就能寫好文案了
文案最低標準是「寫對」，但是事實上很多文案連這個最低標準都達不到。不要以為自己是個文藝小清新，能整點煽情文字就能寫好文案了，事實上你肚子裡面的那點「貨」和真正的「文案」相去甚遠。記得葉茂中曾經談起過這麼一件事，問題就是「怎麼形容好吃」，一大堆的人都在那不停談論，各種想，結果來了一個煮飯阿姨，阿姨直接說道：「好吃還要形容嗎？好吃的不得了，不就行了」。我想說的就是，一句文案可以出自任何人的口，不是說你研究生學歷，飽讀詩書，就能寫出好文案，當然我不否認這將有助於你寫出好東西，但是，如果你先天沒有那麼淵博的知識，沒有那麼多見識，也照樣可以做文案。

讓我看看能不能滿一百贊，滿了，持續更！

特么愛看看，不愛看滾，別特么影響老子飛升！別特么瞎逼逼，輪不到你來給差評！
最近工作實在太忙，自從接了這個項目，就基本沒有時間逛知乎了，上次寫了一段自身經驗和體會，本身的目的是想給新人說一個道理，做廣告這個行業，是不在乎你之前幹什麼的，也不管你學歷多高多低，需要的是你的熱情和激情，原想通過我的現實經歷來說明，你們卻偏偏喜歡聽那些大師的故事，既然你們那麼喜歡聽大衛奧格威，尼爾弗蘭奇，許舜英，葉茂中，李奧貝納，楊海華......那我就給你們講講咯。

大衛奧格威還需要說嗎，我感覺不需要了吧，你特么連他的過去都不知道的話，那你基本可以不用接著往下看了，特么哪邊涼快，哪邊待著去吧！當然，你要實在不知道的話，《一個廣告人的自白》去買一本吧，廣告行業入門書籍，總得看看吧！你要是得了懶癌，我也沒辦法。順便在這給推薦一下《文案創作完全手冊》，這本書奧老爺子推薦的，你要是有空，可以研究研究啊，裡面寫的方法我覺得到現在都是可以運用，上面講的很詳細，會教你標題怎麼寫，副標怎麼寫，內文怎麼寫，特別是在最後，上面舉例說明，一個新人可以通過什麼樣的手段得到去一個廣告公司工作的方法，你要是新人，又特么沒想法，不知道怎麼進入廣告公司，那你還特么不趕緊去看看，還特么逛知乎，還在這看我瞎嘚嘚，有空多讀書，別特么一天到晚逛知乎，這是忠告！

下面我們來說說尼爾弗蘭奇，我最喜歡的廣告人，這個人的經歷你要說你不知道，我覺得可以理解的，畢竟他的書已經很難在市場買到了。我想花比較長的篇幅來講他，特么就知道你們這夥人喜歡聽大師的故事。

平庸的人都特么是一樣的，牛逼的人卻各有各的牛逼。
尼爾弗蘭奇這小子的經歷，著實是廣告圈中一段神話，他的經歷實際上就說明了一個問題，特么在別的行業混不下去的時候，那你就來廣告行業吧，說不定這裡就最適合你，事實上大衛奧格威也是在別的行業乾的不咋的，然後來的廣告行業，但他的經歷沒有尼爾弗蘭奇這麼離奇，當初奧老爺子做推銷員的時候，好歹還自己整了個推銷員手冊啥的，然後才一步步進入廣告行業成為宗師，那句「60英里的時速下，這輛最新的勞斯萊斯車內最大的噪音來自於電子鐘」才在廣告圈中盛傳，到現在都經久不衰，這是奧老爺子的故事，然而這個尼爾弗蘭奇卻簡直是個「奇葩」，他的經歷之複雜，以至於後來寫出那麼經典的廣告文案，都簡直讓人不敢相信，你不服不行。

那麼，尼爾弗蘭奇的故事就開場吧！
這小子據說，這貨15歲被學校開除後進入軍校學習，不久又因毆打教官再次被開除。
希望成為一名殺手，卻發現沒有用武之地。
進入房地產行業夢想發財，實際上只是紅燈區一名收租小弟，因表現不佳被解僱。
隨後進入廣告圈，做了幾個月之後發現了無生趣，便去了西班牙。
在西班牙當侍者，歌手糊口，想成為鬥牛士卻發現很困難，於是放棄。
回到倫敦再次進入廣告界，然後又厭煩，又去了西班牙，這次遇到了一個女人。
追隨這個女人到倫敦，在色情影視行業從業兩年，後又進入廣告界。
22歲開啟文案職業生涯，所創作的經典廣告至今為人們津津樂道。
這是高度概括出來的，大致就是這樣一個故事，從他的經歷來看，結合問題「什麼樣的人適合做文案」，我覺得什麼人都可以做文案，但是至於你能不能做的好，這又是另外一個問題了！

評論的就好好評論，我是來給貢獻知識的，不是讓你來給打分的，特么別瞎嘰歪！當然還是很歡迎點贊的和評論的，大家相互交流。

特么你有能耐，你來答題就是，瞎嘰歪啥了？我就不明白了，願意在下面來評論，來說別人的不是，你到時上來說說你的見解哇！

今天我又來更新啦！最近後台經常有人私信我，讓我繼續，其實一開始我是拒絕的！畢竟我又不是按照你們想看什麼來寫什麼的，哈哈哈！全部都是率性而為，還是那句話，愛看看，不看滾，別特么影響老子心情！

沒有什麼不可能做文案需要堅持與韌性
事實上，給我上面答案點贊的人大多數還是文案小白吧！其中不乏有新人希望加入文案這個行當；或者是剛入行覺得自己文案寫的不好，故而想打退堂鼓的人。針對這兩類人群，我分別嘚嘚一下，正如我上面標題寫的那樣：想進入的新人，只要你想，沒有什麼不可能。
首先文案這個行當是很容易進入的，畢竟誰不會寫字了，你從小學到大學，好歹讀過幾本書吧，況且你好歹還看過那麼多電視廣告了，我們每天都與文字在打交道，你分分鐘都在說話，你的每一個字，每一個詞語，難道不是文案？那麼當你想要進入的時候，你首先得有信心吧！特么你自己都沒有信心，生怕人家廣告公司不要你，那你還搞毛線啊！羅曼羅蘭咋說來著：」只有你先相信了自己，然後別人才會相信你「。自信有多重要，你丫知道嗎？？？特么特別重要呀！特么特別重要呀！特么特別重要呀！（重要的事情說三遍），順便我還嘚一句」莫欺少年窮「，老輩子這話放之四海而皆準，任何一個行當，只要你有了信心，相信老子就是天下第一，一定能把這個做的好，雖然現在我嘛玩意不懂，啥也不會，但是只要有了這股勁頭，一心一意跟人學唄，年輕就是本錢啊，少年郎！你有著全世界最寶貴的財富，那就是時間，你青春年少，錢可以慢慢賺，手藝也能越來越好，對於那些已經上了歲數的前輩來說，你需要展現給他們的就是自己的認真和執著，還有迫切想入行，一定以及肯定能做好的精神，還怕人家不要你！他要不要你，特么天下有的是人要你，現在這社會，浮躁的人太多，沉下心來想學好，寫好文案的人越來越少，毛還沒長齊，翅膀還特么不夠硬的人，一天瞎嘚瑟的人太多，太多！所以，這段文字最終的意思，就是特么你首先要相信自己，那麼後面就是時間問題了，量變到質變，青出於藍而勝於藍，你不行，誰特么還行！！！

下面說一下：剛入行的人，感覺自己寫不好，或者寫不出文案，這事怎麼破？
正如我上面標題寫的那樣：做文案需要堅持和韌性
貌似我說了一句有用的廢話，哪個行當不是這樣呢？對！少年郎，你懂這個道理，但是特么你卻沒有去執行！子不是曾經曰過：」大道理你們都懂，但是你們也僅限於懂而已「。既然當初選擇入了這一行，那麼你是否審視過自己，真的用心在學嗎？文案入行是簡單的，但是想做好卻難比登天，這特么絕逼實話，你才剛剛入行而已，可能待的還是一家不怎麼起眼的小公司，你本身周圍的環境只有這樣，你能學到的東西可能非常有限，但是這並不妨礙你，因為你身處的是互聯網時代啊！你想要的資料，想學習的東西，只要上個網，什麼都能找得到，當然，我得補充一句：誰的青春不慌張，誰剛入行不迷茫！」是個人都有個適應得過程，先把那扇大門打開了，然後試著走進去看看，慢慢摸索，這是一個過程，是你必須要經歷的過程。

這個地方重點說一下，因為這個過程往往會淘汰掉一大批人，原因是什麼呢？就是上面我說的，很多人沒有去堅持，更談不上韌性。老虎吃天，往往第一口是最難下口的，因為你不知道從何處下口，這是個困頓迷茫的時期，然而這個時期往往就會讓很多人退縮，覺得自己寫的文案好爛，覺得自己寫的東西「慘不忍睹」，覺得身邊的同事會看不起自己，覺得自己好丟人，開始懷疑質疑自己，是不是選擇錯了，開始懷疑質疑自己到底適不適合。那麼，我想說一句，「所有牛逼的人也都是從不牛逼開始的」，誰能一開始就寫的好呢？或許和你共事的AE在改改你的文案，或許你的設計寫的文案比你贊，你的自尊心受不了呢！！！你覺得特么我身為一個文案，我的文案還不如AE或者設計，好惱火！好鬱悶！好難堪！實際上，你已經掉入了自己給自己設計的陷阱中了，你擔心別人對你有看法，你認為自己的能力好差！其實，這都是你自己在臆想而已，不妨換個角度來看這個問題，別人不是文案，但是寫的比你好，那可能人家已經有好多年的經驗啦！人家看過的稿子，積累的東西在那了，你大可不必為此而覺得丟人，你要做的就是從他們身上汲取養分，記住了，從別人身上汲取養分比別人從你身上汲取養分，你要划算太多！

文案一定要看結構，看背後的思想，正所謂外行看熱鬧，內行看門道，要學會發現總結，AE那句話為什麼寫的好？設計的寫的那句文案為什麼甲方都說好贊？這背後的邏輯是什麼？背後的策略是什麼？表達的是怎樣的觀點？你寫不好的原因是什麼？是你的辭藻太匱乏，還是你根本就複製和黏貼，人云亦云呢？達芬奇牛不牛逼，畫雞蛋的故事又說明什麼呢？縱使是天才，不也得從一個小小的雞蛋開始磨練自己嗎？這個故事我們小學都看過了，但是也僅限看過了，畫畫和文案其實很像的，畫畫以素描來打基礎，文案以發現總結思考打基礎，畫畫要靠不停的畫來提高自己的水平，文案也要靠不停的寫來提高自己的水平啊！凡事沒有捷徑，都是一步一步走的，挑山工的故事我到現在都記憶猶新，天才向來很少，我們都是一步一個腳印踏踏實實走下去的普通人而已，你看得多，總結的多，思考的多，寫的多，問的多，討論的多，當多積累到一定的程度以後，你自然就牛逼了！現在正是你俯首學習的時候，就不要管別人怎麼看你！向身邊一切可以學習的對象學習，或許對方比你小，但是那又能怎樣！！！

讓我看個500贊！到了，不多說，下次來更新乾貨。
一：入行新人如何在最短時間提高功力？
二：從廣告界大咖身上我們能學到什麼？
小的們，兩個話題，你們挑一個，以票數高的為準！

我又來更新啦！儘管沒到500贊，但是後台有很多人對此很感興趣，於是我打算提前揭秘！！！
今天先回答第一個問題：入行新人如何在最短時間提高功力？

給自己找一個牛逼的師傅
新人進入一家公司，最開始都是迷茫的，特別是廣告這個行當。讓你寫個網路拉頁、寫一個圍擋、寫一個戶型解析、寫一個活動預告、寫一個手舉牌、寫一個折頁等等，儘管都是小物料，但是你可能一個都寫不出，即使你寫的出，可能也寫不對，或者你自己心裡也沒底，到底這樣寫是對還是不對呢？你搞不清楚。所以不論你進入什麼樣的公司，作為一個新人你首先要給自己找一個師傅，當然也不是什麼人都可以認作師傅的，你的師傅必須是這個公司裡面最牛逼的一個，你跟著他做，他如果肯教你一些東西的話，你成長的速度可能會快很多。那麼你進入公司的第一件事兒，是先打聽到公司裡面到底誰比較牛逼，然後想辦法加入他的團隊，這是非常重要的，在一個公司，可能有好幾個團隊，但是不是每一個團隊的人都很牛，這個切記切記，如果帶你的人不牛，那你基本算是完蛋，花了時間也學不到東西，這就是瞎耽誤功夫了。同時，補充說明一個問題，一般牛逼的人都做牛逼的項目，所以當你加入牛逼的團隊的時候，就是意味著你跟著一個牛逼的師傅，做一個牛逼的項目，呵呵，不用我說了吧！你增長的不僅僅是你的本事，還有你的談資，對你未來的事業很有幫助，當然，再次補充說一點，那就是你在這個團隊中同時面臨」成長「問題，很可能你的成長速度達不到項目的需求，那麼最後也就意味著你得離開團隊了，這是很正常得現象，畢竟你不能為你師傅分擔工作量，那你肯定就是」累贅"了，不過我對此事的看法是，你還是賺了，而且非常賺，能跟多久算多久，全力以赴去學，能學多少是多少，當你有一天不得不離開的時候，你是問心無愧的，你肯定也是學到東西了，保持一顆積極樂觀的心，這個很重要。
師傅領進門修行靠個人
現在你開始正式工作了，所以也就意味著你要開始準備收集東西了。記住了，多收集和自己所做項目有關的各種文案作為儲備，這個很重要，文案其實沒有什麼捷徑，就是要「多看，多練」，我相信任何一個牛逼的文案也是從這樣一步一步慢慢成長起來的。我們永遠要看結構，看角度。好文案要收集，接到工單要問清，這是好的工作習慣，記住一定要這麼做。（下面是多圖預警）
先說說收集，前面我提到過尼爾弗蘭奇，

就是這廝，他的文案你總要收集吧

如果是房地產文案，先生的湖，你總得收集吧！

判斷一個文案好壞的關鍵，就是「你的文案是只屬於你項目的」，如果「放之四海而皆準」，說明這個文案是很差的。舉個簡單例子，如果要說園林，你會怎麼說？
靈動園林給您最舒適的享受
城市綠洲自由呼吸......
這些就是很差的文案，或者是初級文案，那麼真正寫要怎麼寫了？先要找角度，找到只屬於你這個花園的最獨特的點。
如果園林足夠大，那你可以這樣寫——漫步在1000㎡森林中當心迷路（這叫用數字，即便我們對1000㎡沒有感知，但是你知道這個園林足夠大）
如果園林不大，那你就要找園林植栽多不多，如果綠植種類多，那麼你就可以這麼寫——100種花 200種樹把家種在植物世博園裡（這還是用數字，種類多是你的賣點，那你就直接說出來，這個只專屬你嘛。
當然，如果園林不大，植栽不多，那怎麼辦？那就要去找某一棵樹的故事，在園林中是不是有一顆或者幾顆特別名貴的樹種，那就要寫這個樹的故事。比如——36000公里的跋山涉水一棵樹的遷徙之旅。

上面說的這個叫角度，只有你先收集了，看到了別人怎麼寫，然後你再思考你的角度，最後才有好的文案出來，如果沒有角度或者角度不對，那麼最後你的文案肯定好不了，這個東西可能是需要你自己去感知，自己去感受的。

名詞比形容詞好，動詞比名詞好，最好的詞是「干」
這個現象是初學者最容易犯的，因為你對項目了解不夠，你不知道怎麼寫，你就只能靠堆砌形容詞來滿足文案的長度。
無可比擬的迷人風景，無與倫比的奢適享受，城市中央的極美盛景等等，這就是完全的堆砌，空洞無物，完全不知道你想表達什麼意思嘛，所以這個時候你就要非常重視自己這個問題了。
此題還未答完，還將繼續，近日無心工作，有問題可在後台問我！會一一作答的。

今天心情不錯，陽光明媚萬里無雲，我決定再來更新啦！
話說真是光陰如流水，一晃距離初次回答這個問題，已是2年的時間了。在此期間，我曾指導過新人小白進入過4A公司，也曾舉薦過小白到新媒體互動公司，也曾為某小白把心操稀碎過，所以我不想再去關懷指導「祖國的花朵們」是不是茁壯成長了，所謂人心隔肚皮做事兩不知，這人心，這世道，寒了心了！你們做不做文案不要再來問我了，關於怎麼進入廣告公司，我在文章中也說的清清楚楚了，小白們好自為之吧！

其一：所謂熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟！
這一句話，想來大多人都聽過吧！但是，特么你們又僅限於聽過。很多人都會問，我想去做文案啊，我好想做文案啊！但是我不知道怎麼寫文案！！！問這個問題的人，我特么實在是無語，你肚子裡面沒貨，你當然不知道怎麼寫啊！唐詩三百首，你會背幾首；宋詞那麼多，你又會幾首；從司馬相如的《長門賦》到李清照的詩詞全集，從梭羅的《瓦爾登湖》到司湯達的《紅與黑》，古今中外那麼多經典，你是不是就看過西遊記！還是電視版的。你知道《西遊記》中我大聖哥，都怎麼介紹自己的嗎？人家的出場白有多牛逼，你知道嗎？我大聖面對妖怪時，都大叫一聲「呔」然後威風凜凜的說道：
自小神通手段高，隨風變化逞英豪，養性修真熬日月，跳出輪迴把命逃。
一點誠信曾訪道，靈台山上採藥苗，那山有個老仙長，壽命十萬八千高。
老孫拜他為師父，指我長生路一條，他說身內有丹藥，外面採取枉徒勞。
得傳大品天仙決，若無根本實難熬，回光內照寧心坐，身中日月坎離交。
萬事不思全寡慾，六根清凈體艱牢，返老還童容易得，超凡入聖路非遙。
活該三百多餘歲，不得飛升上九霄，下海降龍真寶貝，才有金箍棒一條。
花果山前為帥首，水簾洞中聚群妖，玉皇大帝傳宣召，封我齊天極品高。
幾番大鬧凌霄殿，數次曾偷王母桃，十萬天兵來降我，層層密密布槍刀。
戰退天王歸上界，哪吒負痛領兵逃，顯聖真君能變化，老孫硬堵跌平交。
道祖觀音同玉帝，南天門上看降妖，卻被老君助一陣，二郎擒我到天曹。
將身綁在降妖柱，即命神兵把首削，刀砍錘敲不得壞，又教雷打火來燒。
老孫其實有手段，全然不怕半分毫，送在老君爐里煉，六丁神火滿煎熬。

媽蛋，純手打好累，後面是什麼，自己去看去！說這個什麼意思，就是你們看的東西太少，積累的東西太少，自然是不知道從何處下手的。我至今還記得在我上小學的時候，曾有一名女老師當著我們所有學生的面說，xx同學真是「腹有詩書氣自華」啊！當時真是羨慕不已，扯了這麼多，其實就一句話，小白們多讀書，涉獵要廣泛，積累要全面！

其二，文案也很很多種的，給自己確立一個明確的方向
在這個碎片化時代，很多人的時間和精力全部被分散掉了，多數人整天整天就在刷手機！中國本身就不是一個熱愛讀書的民族，儘管我們的祖先有浩如煙海的「好東西」留給我們，但是真正用心去讀的人能有幾人？你一天到晚都特么都在刷微博，刷微信，刷知乎，刷刷刷啪啪啪，你咋不上天了！不要做「口頭上的巨人，行動中的矮子」，你想做文案，那你就給自己確定一個門類，文案也是分很多種的。房地產的？電商的？汽車的？等等，只有明確一個方向，你才能有的放矢的去收集相關的資料，學習相互的知識啊！

其三，文案的精華全在標題里，所以標題特特特別重要
所謂「狗咬人」不算新聞，「人咬狗」才算新聞嘛！一篇文章出去能不能打動人家，能不能讓人點開，全部都在標題中！但是我也奉勸各位一句，不要做所謂的標題黨，寫著低俗媚俗的標題，就是為了讓別人點開，那你就太特么low了。諸如：「一夜之間，一村的母狗都懷孕了，究竟為哪般？」這樣噁心的文案不要去寫。你在寫的時候，可以先把內文寫了，然後再去寫標題，一個標題最能看出一個文案的功底是不是深厚了。這個沒有什麼捷徑，就會要靠不停的寫，不停的寫，別無他法。

扯了這麼多犢子，這個問題就回答到這吧！以後應該不會再答了，有問題的可以私我，希望你們的問題不要太弱智，太幼稚，祝好吧！

其實你想問的是，文案新手要具備什麼條件，這是我在自己的公眾號寫的一篇文章，裡面有你的答案，還有更多新人要注意的東西，希望能幫助到你。

原創文章，未經允許，謝絕轉載。

早些年看錢鍾書先生寫的《圍城》，城裡的人想出去，城外的人想進來，其實廣告行業又何嘗不是如此。

長久以來，很多新人想人這行，卻迫於對行業的不了解以及經驗的缺失，總是有很多困惑疑慮，我大致梳理了下被問及最多的一些問題，今天在這裡統一回答，就算是作為過來人的一些建議吧，期望能幫助大家盡量少走些彎路。

問題一：我今年6月從學校畢業，沒有經驗和作品，如何才能進入廣告行業呢？

這是被問得最多的問題，通常情況下，我每年都會收幾個資質比較好的應屆畢業生。對於新人，沒人會去看你的作品，更何況你還連廣告的門都摸不著呢，哪來能打動人的作品？

那什麼才是資質好呢，我的標準是首先得熱愛這行，因為專業的方法可以教，但持續的喜愛和熱忱不能教；其次是知識縱深，如果你對於我眾多的光怪陸離的問題都能說上幾句，那就是極好的；如果是面文案或者AE，我通常還會看錶述能力和邏輯思考能力。

所以你的大學到底幹了什麼，其實在某些地方可以分出高下，不過對於這個問題的真相是，每個人都曾經是新人，如果你真想做廣告，不去試試怎麼會知道呢。

問題二：對於新人來說，是去大公司好呢，還是去一家小公司好？

這其實是個很難回答的問題，人生無所謂好壞，你現在看似無用的選擇，很有可能在未來的某一天就幫了你的大忙，誰又知道呢。

不過能問這個問題的人應該是拿到幾個offer了，我的建議是選擇公司不如選擇人，專業就像一門手藝，需要好的師傅一代代口耳相傳，很多新人呆兩年就廢了，很可能是選了個不好的師傅。不要迷信大公司或者4A的原因很簡單，你看到的那些好作品只是這些公司千萬爛包作品的很小一部分，通常情況下，就算你去了這些好資源也只會與你無關。

問題三：對於文案新人來說，要看什麼樣的書？

要知道這個問題的答案，首先我們要來搞清楚廣告是什麼。廣告是什麼？是科學、是社會學、是統計學、是心理學、是歷史、是哲學、是經濟學、是小說、是詩歌、是插畫、是設計、是裝置、是笑話……廣告就是你要告訴我不知道的，還要讓我相信你。

由此可見，我們要讀的書還真多啊，如果你不多準備點，誰會知道你讀過的書是不是恰好就是你的總監、你的老闆、你的消費者讀過的，如果不是那就祝你好運了。不過對於快速入行，還是要先讀幾本專業書來正三觀，參考我以前寫的《廣告人必讀的18本書》。

問題四：在沒有作品和漂亮履歷的情況下，我的簡歷要怎麼寫？

這是個相當技術層面的問題，在招聘網上下載的簡歷就不要來了，一般我都會直接扔掉，這種簡歷我相信也沒幾人願意看。

對於新人來說，簡歷絕對是在你沒有作品的時候，展示自己的最佳途徑。所以第一要突出自己的核心優勢，第二要做一份別人從來沒做過的簡歷。如果你是美術，可以做成插畫的形式，如果你是文案，其實也可以做成插畫，或者用PPT排成動畫。總之，有想法的人大家都喜歡。

問題五：薪水到底重不重要，有一家公司給出的待遇會高點我到底要不要去？

很重要，也最不重要。重要是因為如果你遇到的是一家注重專業的企業，待遇一定會給到位。這畢竟是要自己養活自己了，就算是實習生我也會給足在這個城市能活下去的基本待遇。

不重要是的意思，千萬不要因為眼前的薪水頻繁跳槽，學到精湛的專業才是生存的王道。說虛一點你必須要有一顆感恩的心，說實在一點，我見過太多跳來跳去跳廢的人，到最後高不成低不就把自己搞得很被動。

問題六：現在互動這麼流行，我是要入行做傳統呢，還是去一家互動公司？

這個問題被新人遇到確實有點蛋疼了，因為這是行業的大問題。不可否認，目前整個行業乃至整個社會都在發生變化，但是就算如此，我也不太喜歡用傳統或者互動來區分廣告。

廣告就是廣告，現在的傳統在五十年前叫什麼？或者現在大家說的互動，在五十年後又應該叫什麼？傳播的本質沒變，我們要掌握的本根東西也沒變，所以對新人我認為無需要糾結這麼多，踏踏實實從基本的東西做起，畢竟那些天天嚷著要轉型的，其實絕大部分都還沒定型呢，怎麼轉？

問題七：畢業之後想做廣告，要不要來北上廣深圳？

這個問題，決定了你接下來很多年的生活方式，選擇什麼樣的生活方式完全在於自己的性格喜好。毫無疑問北上廣深節奏快，但是機會多而且相對公平，內地老家朋友多相對悠閑，不過這些都是老生常談。

我要說的是，廣告行業其實很依賴於經濟的發展，北上廣深的水準必然會比內地高，如果拿不定注意，最好的辦法就是來試一試，反正你還年輕，怕毛啊？

今天先整理這麼多吧，還有沒回答到的，可以後台留言我，擇日再聊。

完。

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謝邀。
這個問題難么？按我的想法：做文案的就是有點文字功底，喜愛寫作，但又沒有閱歷寫專欄、沒有精力寫小說、沒有人脈拿約稿的這部分人。
畢竟，文案是能夠養活自己的一份職業。重要的是還和文字息息相關。
恩，就是這部分人。

回答前：

在回答這個問題之前，大家先可以問問自己對文案的理解有哪些？我的理解是，文案是搞營銷當中的一個關鍵環節，所以做文案是為了搞營銷，而不是搞藝術。那我喜歡搞營銷，所以我以文案為切入點。所以我想表達的觀點是，喜歡搞營銷的適合做文案。做文案是搞營銷的一個必備技能，而鍛煉這個技能需要你不斷的去挖掘用戶的需求和痛點，基於對用戶的了解才能寫好文案。

學習目的：

有了這個前提我們可以再去判斷，我們是要弄出個big idea去什麼廣告節拿獎 or 獲得實實在在的有效流量，找到搞質量的用戶（那些罵你的，愛你的，討論你的，關心你的……）去推動公司的盈利呢？到這裡，想必你自己心中已經有了一個答案。

所以在提升文案技能上，學習方式也有本質的區別，你如果是玩big idea的，可以天天抱著本廣告檔案，上頂尖文案ko文案廣告門什麼的把各種優秀創意歸納總結。如果你是為了有效流量，那就要堅持用戶調查-製作內容-投放測試-數據回收-內容調整的這個工作流程。

互聯網公司的缺口：

廣告公司有寫文案的，非廣告公司的企業也有寫文案的，不可能每家企業都能燒錢去請廣告公司去做廣告代理。特別是現在移動互聯網時代，傳統企業面臨轉型需要做網路推廣，互聯網公司也需要做網路推廣。

他們其中很多都有很好的產品，在移動互聯時代，酒香就怕巷子深，那又想讓更多的潛在目標用戶知道，缺的是什麼？缺的是做出有效的網路推廣，獲得有效流量，而文案做為網路推廣的一個重要環節，就顯得特別特別的重要。與此同時，這也說出了各個公司共同面臨的一個問題，怎麼才能找到靠譜的互聯網推廣的人員，這年頭，真不好找！缺人，能力者速來！

文案是個技術活：

我們經常會陷入一個誤區，文案就是拼創意，然並卵。最有用的才是最好的，這是對以營利為目的的公司來說的。對於公司來說做營銷推廣的最終目的就是為了推動轉化率，而轉化率的高低就和流量質量直接相關。自然的找到那批質量最高的用戶，然後把話說到他們心坎里去，讓他們買賬就是你作為網路推廣的工作目標。那活好推廣效果好話，就意味著你會被看中，然後升職加薪，跟買車買房還房貸的巨大壓力說拜拜。

那麼想要活好做個懂行的文案，就得去做刻意的練習。先寫出針對消費者理性層面的文案，以此為基礎，以後才有能力直接針對消費者的感性層面。文案能力的訓練其實和很多的運動項目，甚至是藝術項目，包括做菜，美髮，化妝這樣的技能，套路都是類似的，先從簡單的事情進入，然後單點技能練習，最後組成綜合能力解決問題。

打好基礎，提高自己的文案能力和營銷推廣水平，也不能著急，不能指望看一本書，幾個視頻，就能寫出特別NB的文案，這種心態和意淫買彩票一夜暴富沒有什麼區別。想提高，就得老老實實一個技能點一個技能點去做練習，然後在這個基礎上看能否把技能點組合起來完成稍微複雜的分析，最後活用，成為自己內化的能力：本能。

大部分的文案小白沒有意識到自己成長過程中，自己的營銷思維和文案能力是如何去培養的，也沒有主動有意識的去進行強化，這是一種被動式的成長。我們並沒有像體育教練一樣，觀察優秀運動員完成項目到底是由哪些技術動作構成，然後逐個複製成單項能力訓練，再合體成完整的技術動作。

其實，我們可以像觀察體育運動一樣，去分解整個營銷推廣的流程，分模塊從「研究用戶-製作內容-渠道投放-數據分析-優化內容」入手。打好基礎，刻意去練習，這樣你看到廣告才會像內行一樣本能的去思考，這個文案的用戶時誰？這個文案體現得是什麼賣點？這個賣點是否足夠擊中目標用戶？這次推廣下一步要做什麼？……而不是像個外行，看到一些廣告就說，這不是一個好文案，這個文案好SB，這麼罵人真下作，然後就沒有然後了。

這些個本能也會給你帶來巨大的好處，讓你寫作加速，思路清晰，文案效果更好，你在生活中接觸到的所有文案，都將變成你的「實操練習」，看得越多，你寫的文案越好，讓你野蠻的生長，這些本能也會成為你超越90%競爭對手的資本。

打個小廣告：

大家可以到：踏浪100-專註學習互聯網營銷知識，去學習文案，進行文案的本能訓練，你還可以在裡面系統學習「用戶研究-內容製作-渠道投放-數據分析-內容優化」的整個營銷推廣流程，課程體系從文案，微信實操、數據分析，SEM百度競價排名……都有講到，為6個月後月薪過8K，兩年後實現年薪25W做準備，一起努力吧！

瀏覽這個題目的時候剛好重新看完《廣告武林秘笈》，借用書中的一段話來回復，好合適！

廣告公司招聘文案人員，幾乎可是各路英雄好漢的，許多廣告系、大傳系、中文系甚至商學院及學理工的同學，都想應徵文案工作。我個人覺得想要從事廣告撰文，除了要有「創意的慧根」，遍讀中外名著及擁有優秀的文采，最重要的還是入得門來，看你是否能熬過頭5年「小媳婦」的磨練。原因是廣告文案在學習從來就沒開過課，當然也沒文憑當資格。所以，只要會寫中國字的，就會寫文案！於是，當你還是「文案小媳婦」時，旁邊的美術哥哥會教你寫文案，業務部的AE會指導你寫文案，甚至客戶會說「聽我的！我從小就是作文冠軍。」於是，幾乎任何人都可以改你的文案，修理一下你的文化水準！也因此許多「小媳婦」在還沒「熬成婆」前都活得很不快樂，甚至半途就「改嫁」了！但是，萬一有朝一日當上「娘娘」，大權在握時……嘿嘿！

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加個小尾巴~
對於很多文案來說，與其寫作時抓耳撓腮，不如現在抓緊時間積累

文案匠，也許有你想要的文案資料庫↓↓↓

微信平台ID：sun-work

企圖心。
家境不錯。
敏感。

這樣的人「適合」做文案。

平時喜歡更新各種狀態那種人

文案可不是寫文章那麼簡單，他需要做一個整合想法和創意的角色，是一件事情一個方案的發起者，所以文案後面常常有一個詞，「策劃」。

1.洞察力強：喜歡觀察世界，觀察人，觀察現象，觀察自己，並能總結出規律，體會出感覺。
2.好奇心強：喜歡探尋新事物，閱讀和發現有趣的東西，並去形容，分享給大家。
3.文字組織力：組織自己的感受，組織收集的信息，組織碎片化的語言，深入淺出的表達創意、組織方案。
4.喜歡寫東西，即使沒人看也能夠堅持寫；
5.懂得看數據，可以統計發布文案的效果；
6.抓得住一個方案的重點，對時間節點、經濟預算、人員配備，有不錯的統籌規劃能力，至少要理解，不能坐那裡瞎想；

推薦書 約瑟夫·休格曼《文案訓練手冊》 會系統理解這個職業
推薦創意網站 頂尖文案topys 各種創意作品的基礎都是文案

什麼樣的人適合做文案？
身為一個十五年老文字來強答一發
首先，你以為你在做文案，其實呢，中國絕大部分的廣告公司和甲方，他們所謂的文案指的是碼字工。
除了正常的我們以為的文案以外，舉凡老闆的mba作業，老闆的節假日簡訊祝福（簡訊時代的），老闆兒子的寫作訓練，人力資源部寫不清楚的規章制度，市場部覺得不太有把握的合同條款，資金部的商業計劃書和市場盡職報告，門店人員的培訓課件和執行規範，乃至通知請柬條幅……所有和文字相關的活，這些玩意基本都在文案的工作範疇內。
所以，想要入行的新人們，第一點你就得對自己文字比較有信心，也明白文字就是個工具。

其次，雖然你是個文字工作者，文案策劃，碼字狗。但是如果你不懂市場，不懂對誰說話，怎麼說話，說什麼話。那麼你的文字就沒用。
這個道理很簡單，文字是要給人看的，不是給自己爽的，你玩梗玩才華玩的太high，你習慣的風格格式不是你老闆你同事你客戶你市場要看的東西。
所以，想要入行的新人們，第二點祝你長保好奇之心，很喜歡和各種人瞎聊天，你才能把這份活做好做深。

最後，做文字工作這個活，你總有靈感不夠的時候，氣氛不夠的時候，閱歷不足的時候。
和老婆吵架吵得欲仙欲死的時候去寫家庭溫馨產品的文案，信用卡卡債還不上的時候去寫奢侈生活格調的文案，住在不到十平方的格子間裡面寫普羅旺斯精品豪宅，或者咽著五元蟑螂拌飯寫著神戶牛排的鮮嫩多汁，相信我，你會很想死的。
所以，想要入行的新人們，第三點請您多分配點時間在閱讀和觀察上，很多時候，一個文學作品或者影視作品中的一個小細節就能讓你的文案擁有色彩。

最後的最後，想做文案的新人們，祝你們好運。

其實我覺得沒有適不適合，只有願不願意去學習和成長的。

文字功底是基礎，人生閱歷是前提，創新思維是重點。

個人理解：
1，深厚的文字功底，廣博的閱讀視野，文筆流利，不落窠臼，有自己獨特的風格。
2，有一定的商業敏感度，良好的理解力，能迅速把握產品的功能及亮點，並迅速轉換為文案語言。能把握合適時機，創造影響度高的文案作品。
3，一定的廣告學、營銷學、傳播學基礎。
4，了解一點PR，有媒體工作經驗更佳。
5，懂設計更佳，文案的工作要與設計師緊密配合。
6，在工作中，文案應該是為產品服務的，為銷售服務的。這時候商業效果比藝術價值更重要。當然，恪守藝術追求的文案依然是可敬的。

有的人默默答題碼字都沒有贊。

有的人靠抖一個機靈就幾百贊。

有的人每次都能靠抖機靈騙到贊。

要解決什麼樣的人適合做文案的問題，重點在於思維方式、知識及經驗積累。而不是僅僅靠經驗和喜好。要想寫好一個文案，長期來看需要多看，多思考，多積累，短期的話是有技巧可言的。

今天的文章從文案「套路」入手，總結了三種不同的公式，怎樣寫出洗腦式的文案。目的是歸納出核心要素，上手快，姿勢帥。可以直接用在自己的工作中，實踐與理論結合當然學的更快，印象也回更深刻。利於再次創作的舉一反三。

首先給出一個基本原則：

支撐我們做出購買行為的，不是理性的判斷，而是我們自以為理性實際上十分感性的判斷。

別著急反對，看完底下的文章，你會發現，大部分時間，我們還確實是不過腦子就買了很多東西呢。

想讓消費者變無腦，最簡單的套路有三種：

一、多就是好，大就是好，看起來牛逼就是牛逼，聽起來牛逼就是牛逼

舉例：

哇哦，美國上市公司耶，牛逼耶，如果你正好想學網路營銷，看到一個美國上市公司，此時是不是已經動心了？

如果你是目標用戶，你的潛意識是這樣想的：

然而誰都知道，美國上市公司和教得牛逼之間——

但是，消費者就會吃這一套，而且吃得非常心安理得。

為什麼？因為——

在無法100%了解產品時，消費者傾向於從側面出發，去推測產品的好壞

所以，請記住這一點：

真正的營銷，不在於告訴消費者「我們的產品NB」，而是讓消費者自己得出結論「他們的產品NB」。

原因：人最相信的，永遠是自己，因為我們都覺得「自己不會害自己」、「只有我會對自己100%負責」。

你告訴消費者的，消費者會覺得「他這麼誇自己，還不是想讓我買東西！我偏不信！」

相反，如果你告訴消費者，「我們是上市公司，很牛逼噠！」

消費者自己就會進入這樣一個腦補狀態：

美國上市公司耶=很有錢耶=說明之前賺了錢呀=錢從學費里來=學費是學生交的=錢多=所以學費多=所以學生多=大家又不是傻子，能買肯定說明不錯=教的不錯的=我也試試吧！

再想一想，是不是，你看到的大多數非常流行的廣告，好像都沒有直接說自己的產品哪兒好哪兒好？

隨便找幾個例子：
比如這個：

銷量多==喝的人多==產品好==我也要喝

比如這個：

品牌多產品多==實力強==賺錢多==選擇的人多==產品好==我也要去這兒買

再舉個反例：

頂尖的工業設計==嗯，怎麼個頂尖法？
康寧玻璃機身==嗯，康寧，有啥用？
完美對稱==嗯，完美……嗯？

沒有腦補，想把消費者都變成理性的人？
沒鳥用

（說明：我不是錘黑，我很喜歡鎚子手機，我很吃羅永浩的「情懷」，至於情懷的本質是什麼，後面也會說）

看看別人家是怎麼玩的：

三星啊==牛逼==下血本==牛逼
夏普啊==牛逼==下血本==牛逼
……牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼

滿屏幕就三個字：「我們用的東西牛逼，所以我們也很牛逼」

所以，以後寫文案的時候，別光顧著誇自己了，適當吹一些牛逼，讓消費者覺得你牛逼，就好了。

正所謂：

消費者覺得你行，你怎麼說自己不行，也是行。

消費者覺得你不行，你怎麼說自己行，你也不行。

那麼，如何在吹牛逼的同時，讓消費者覺得你行呢？

很簡單：

1，用巨大的數字來讓消費者震驚

2，如果沒有巨大的數字，就跟你的競爭對手對比一下

3，盡量與普通人覺得「牛逼」的符號靠攏

舉例：

香飄飄的奶茶廣告說自己賣出7億杯（具體的說法忘了）

其實就是在告訴消費者，我賣得好，選擇我的人多，選擇我的人這麼多，肯定沒錯的！不選我的話，有風險喲！

唯品會說自己的註冊用戶突破一個億

也是一樣的道理——選擇我的人多，這麼多人選擇，應該沒錯。

加多寶沒有說自己一年賣了多少罐，但是他說「每10罐有7罐是加多寶」，這就是明顯在告訴消費者——10個人里有7個人選我喲，選我沒風險喲！

小米這個路數就更不用說了。

想一想今年前些日子小米的換屏事件到底搞出了多大東京，消費者有多麼憤怒，就可想而知了，而小米做的，只不過是在宣傳的時候說自己用了A公司的屏幕，結果在出貨時換成了B公司的屏幕。

2同類感——別人覺得好就是好，別人有效果就是有效果，別人買了就說明沒問題。

別忘了，人類一直是群居動物，我們的思考方式傳承於20萬年前的群居生活。

典型案例1：
你有沒有買東西先看評價的習慣？你為什麼要先看評價？評價好，商品就好嗎？

典型案例2：
看完評價你還要看看用戶案例？就不說現在的用戶案例有幾個是真的了。他們用了有效果，你用就也有效果嗎？

此時消費者的腦袋中想的是：

好吧，還用我多說么？
腦補過程很簡單：

他用了好使==商家一般不會騙人的吧==這麼多人用了都好使==這麼多人見證就更不會騙人了吧==這個產品一定好使==我用也好使==「添加購物車」

所以這就是為什麼有人會刷評價，並且刷了還不算，還要截成亂七八糟的圖出來逼著你看：

所以這就是為什麼大多數買東西的都會放個客戶案例之類的玩意兒上來。

總結：
商家之所以這麼做（我們之所以吃這一套），本質原因是：

「跟著大家，不要亂跑，危險係數會小一些」——這是自幾十萬年前開始，就根植於我們骨子裡的本能。發生購買行為前，我們也會本能地去找大家對這個產品的評價。

實際上：
一個產品好不好跟評價有必然聯繫嗎？
尤其是中國這網路環境，人家說好，你就敢信？
所以買東西之前，啥都別廢話，試用一下再說。

OK，言歸正傳，我們在寫文案的時候如何營造同類感呢？

其實最簡單的方法，就是多寫案例。
1，長篇的案例，比如XX用了我們的產品之後的心得體驗。
2，短篇的案例，包括【用戶評價】【購買評價】等
3，直接的用戶證言：大家去書店逛一圈，看看每本書的封面或者封底，是不是都得找幾個大牛過來做一下推薦？

3製造認同感——「我們是一類人啊朋友們」

說在前面：現在很多人都喜歡談情懷
其實世界上沒有情懷，有的只是認同感而已

教英語的老羅為什麼牛逼？
因為他教得好？
因為他幽默？
也許，但沒說到本質上。
因為他正好符合了大多數人心目中好老師應該有的樣子，所以大家認同他。

試想一下，你被12年填鴨教育、各路SB老師（我沒有說所有老師都SB，我這輩子最敬佩的人之一就是我的兩位老師）折磨得死去活來的時候，突然有一天，你的同學說：

「有個叫羅永浩的胖子，會在上課的時候講段子誒。」

然後你去搜了他的演講視頻，發現他不僅講段子，還不喜歡站在講台上，跟學生們各種逗貧……總之，那一瞬間，你的心裡早已被丘比特射成了篩子：

這特么才是老師嘛！

後來，老羅做了手機。
此時的熊孩子已經長大，到了能夠自己買手機的年齡了。

他們的情況（市場的情況）：

被某米牌暖寶寶暖得死去活來
為了腎系手機，除了腎什麼都賣了
有人宣傳發燒，有人宣傳性價比，沒錢的大學生和小藍領被關心得不要不要的
就是沒人關心一下沒錢的文藝青年（老子傢具買不起，但是買個襯衫一定要MUJI的啊！）

於是這時候，一款以匠人工具為LOGO，以「難得的匠心」為核心賣點的手機，出世了。
當老羅在台上大談他花大力氣優化的UI特效時。
你的眼睛看到了匠心、精細、慢工出細活、認真、較真……等等等等
而你的腦子裡卻在說：

此時此刻，你對這個浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑視和抵抗，就像洪水遇上了豆腐渣工程，終於有了宣洩的出口。

你認同了老羅
老羅成功地讓你認同了他（再一次）
你在心裡，已經跟老羅站在了同一個戰壕里
此時此刻，所有一年出N款手機的企業，都變成了你們的共同敵人

於是你變成了死忠粉，你有了鎚子的情懷

其實，死忠粉（情懷）的本質是：

你認同這個人，你認同他做事的態度，你覺得你們是同一類人，為了讓你生存下去，你需要儘力幫助整個群體生存下去，所以你要保護這個群體，因為保護群體，就等於保護了你自己

於是不管這個手機有這樣那樣的不好，你都不會管了，一切說鎚子手機不好的人，就是在跟你做對。

後來小米也開始玩這一套：

我做一塊鋼板都這麼細緻，40道工藝，193道精密工序，怎麼樣，你們這些「活得認真」的消費者，是否認同我了？咱也是有情懷的人啊。

最後總結：
洗腦應用在銷售中，最簡單那的三個套路：吹牛逼、找例子、找認同。

我是廣告君

本人是踏浪100學習者，踏浪100是一個專門學習互聯網的營銷的網站（踏浪100 — 專註學習互聯網營銷知識）。目的是為了讓大家學到，學了就能用到工作中的互聯網營銷知識，課程體系從文案，到微信，數據分析。營銷里所包含的全部實用技能都有涉及到。

適不適合永遠只有做了才知道

最初轉行想做文案完全是看了李欣頻的書，覺得太美，寫的很詩意，自己也針對招聘公司寫了一個所謂的文案，結果被一頓噴，「文字不錯，不過你寫這個目的是什麼？你了解這個產品嗎？你自己都不了解，別人能懂嗎？什麼是文案，能賺錢的才算，怕上火喝王老吉！你看看人家balabala」省略一萬字，可是

一、你了解真正的文案自畫像嗎？—你以為的高大上和詩意美在老闆眼裡不值錢

文案不等於文字詩意有美感，過分追求文字美感很可能脫離產品本身，那些好文案從來拼的不是文字而是背後的營銷思維，利潤=轉化率x用戶量，而文案的目的就是提升轉化率。

文案不等於廣告節獲獎的big idea比如，鑽石恆久遠，一顆永流傳，這句人盡皆知的廣告語說的是哪個牌子的鑽石你造嗎？不能促成購買行為的文案算成功的文案嗎？你的老闆會買賬嗎？我的老闆不會，怕上火喝王老吉才是文案，老闆原話！

文案不等於標題黨/擦邊球，每天追熱點，文案的最終目標是促成轉化。老闆天天訓，自己很委屈？那是你不懂做精準文案，文案效果=轉化率x覆蓋人數，只有精準的文案才能吸引精準用戶，從而幫助建立產品的認知，促成轉化，完成購買。

二、牢記四字寶典：有效流量、有效流量、有效流量！貫穿運營環節始終

所有的營銷工作都需要一個目標，獲得營銷流量就要獲得有效流量。營銷思維的核心是有效流量，是指可以轉化成付費用戶的流量，會持續使用你的產品並主動分享給其他用戶的流量。

獲取有效流量主要分三步：

1. 你要清楚地了解你的產品、你的目標用戶和產品的核心賣點。

2. 根據產品的不同階段，確定營銷目標

3. 根據不同產品類型設置合適的轉化路徑

就是認識你-了解你-對你感興趣-選擇你的過程，有招聘上說要會談戀愛的，貌似也是有些道理滴。

三、精準文案的背後是系統的營銷思維，行之有效的思考方式和做事方法。

殊不知那些成功好文案的背後是精準的營銷思維。

1. 學會用戶調查

一個文案，看似是幾行字，但實際上它同樣是一個「產品」，這個產品是通過用戶的眼睛去賣給他的心的。什麼叫好文案？能引發讀者關注的是好文案、能說到目標用戶心坎的是好文案。

所以問題來了，你憑什麼能說到人家心坎去？結論是：你必須足夠了解你的用戶，你要進行用戶調查。最基礎的，你必須知道【用戶是什麼身份】【用戶是什麼年齡】【用戶的痛點是什麼】【用戶最需要什麼】，這是所有文案的前提，這是寫好文案最基礎、但卻是最重要的工作。當然，你還可以根據你自己的產品需要，去向用戶提相關的問題。

舉兩個例子：

第一個例子，是大家耳熟能詳的產品腦白金，當年腦白金在農村地區銷量一直上不去，史玉柱老兄就親自去和農民伯伯聊，為啥不買腦白金呢。農民伯伯說：包裝太小，送出去沒面子。這還不好說，東西不變，改包裝、改文案，結果你知道了，腦白金家喻戶曉。

第二個例子，是一個踏浪學員的真實案例。此同學向我諮詢文案遇到的問題（具體產品我就幫他保密啦），我問他你的用戶是誰，他說有：高中老師、家庭主婦、學生、銷售人員... 問題很明顯了，他根本沒有經過用戶調查就去撰寫文案，他的每一種身份的用戶的需求都不一樣，當然不可能有一份通吃的文案，適合所有人。所以這位同學要做的事情，是要先了解清楚，哪些類型的用戶，才是他產品的最大客戶群體，要先了解清楚，這部分群體為什麼這麼迫切的要使用他的產品，這些問題都了解清楚了，寫文案已經變得非常簡單和明確，get？

2、學會寫人話

踏浪的文案課程裡面講過，我們從小讀書識字，就開始學習「書面語」，所以我們要寫下一段所謂的「文案」的時候，就往往進入了書面語的思維模式，於是我們開始不說人話了。但是傳播和書面語半毛錢關係都沒有，因為人們不會用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語，用戶可以讀，但他不會用來說話，也不會把這句話說給別人聽，你的傳播也就斷送了。

寫人話多簡單的事，你平時怎麼和你身邊的朋友說話，你就怎麼寫出來。把事兒說清楚，把用戶最看重的痛點、利益點寫出來，就是一個好文案。

我們直接看例子，先看正面的例子：

1.擊中目標用戶核心需求的文案

「老鄉，參加紅軍，可以分到土地」

明確的目標用戶，有參與方法，有目標用戶核心需求，好文案。

2.有明確結果的文案

「記錄帖：三本畢業生，學習互聯網營銷30天，順利入職騰訊月薪9500」

明確目標用戶，有參與方法，有結果，還用數字來增強感性體驗，好文案

3.明確的知名度的文案

「中國每賣10罐涼茶7罐加多寶」

不言而喻，70%的市場份額，牛x唄，大家選擇的是不會錯的，好文案

4.讓用戶感同身受，覺得這是說給自己的文案

「盤點銀行櫃員的苦逼生活」

明確的目標用戶，目標用戶的共鳴：苦逼，針對這個垂直群里，這個文案已經足夠好

反面例子：

1.自嗨的文案

「尊享奢華，為您特供」

什麼產品？什麼叫奢華？「您」是誰？

2.不考慮目標用戶需求的文案

「此產品為國際標準ISO9001認證」

我只是想知道效果而已，認證又能怎麼樣…

3.不做用戶調查的文案

「匹薩！大披薩！5折超低價」

用戶不差錢，他們只想知道是不是剛出爐的..還有下單之後多長時間能送到...

鍛煉文案能力第三步：數據反饋

上面說過了，學習方法的核心是「反饋」。沒有反饋，就沒有進步。

怎麼反饋？顯然是數據監測。

在大馬路上的廣告路牌，我們只能認為這是一個品牌廣告，因為你沒辦法知道每一個路牌，到底是什麼年齡人的人看到了你寫的話，或者用戶根本就沒看到，是不是因為你的路牌文案而來到你的網站，這些我們都無從考量。

所以不論你使用什麼監測工具，GA（谷歌分析）、百度統計，都可以清楚的知道，用戶對什麼樣的文案更感興趣，更願意通過什麼文案來到你的網站。通常的做法是進行內容AB測試。你針對目標人群寫好ABCD種不同角度的文案，同步放到市場中，均加入監測鏈接，很快你就會有數據結果。到底用戶對哪種形式的文案更感興趣，這個工作會一直做下去，我們的宣傳效果也必然會越來越好。

天天挨訓，自己買了學習課程，如果你也是正在轉行卻沒有方向的話，給你推薦一個網站：踏浪100-專註互聯網營銷學習，也是我現在正在學習的地方，主講人張君是前多貝網的運營總監，8年的互聯網實戰運營經驗，不僅有系統的運營方法論而且會有實際操作加上老師隨時1V1指導並批改作業。相信人一定可以通過學習改變命運，加油。

PS: 以上內容根據個人理解和部分課程內容整理，希望有2年後自己也可以成長為優秀的新媒體運營人員，共勉！

首先，要有深厚的文字功底；其次，要有豐富的人生閱歷和見識，包括知識面要廣，各種知識都要涉獵一些；最後，要腦洞大，要有與時俱進的常換常新的思維，創意，情商要高。

如何做一個文案呢？
如何做好一個文案呢？
如何做一個好文案呢？
請把上面這三句話一層一層的讀下來，
你會發現，成長也就差不多這樣了。

天賦比後天努力重要，後天努力包括閱讀、失戀、模仿（先會答知乎吧，離文案就不願啦