做地產類廣告,應該從哪些角度渠道迅速了解項目?
空泛地說什麼高端大氣上檔次這種話誰都可以,這樣仿似套在任何一個項目上也都可以。只有提煉出該項目本身獨有的品牌價值點才是王道。SO,該怎麼去迅速了解項目呢,除了前期提報,,,,還有呢?謝謝
謝邀。
地產很重要的一點就是熟悉城市。這個是做一個城市項目的前提。
先大致了解城市裡都有哪些商區。主要消費人群是什麼。文化審美又是什麼。
每個地段的生活圈是什麼氣質的……等等。
這個是最基礎的了。有點像剛到一個城市就要熟悉當地的語言。新到一個城市。最好還是在網上查好資料,把一些大一點的盤都自己去踩一遍。感覺一下人們的生活半徑。平時就當溜達了。總之總監或者客戶一提什麼你得知道吧。
當接手到一個項目的時候,最好可以做一些客戶訪談。了解一下買房的人具體的動機和需求是什麼。地段,業態,定位,建築立面,開發商實力,物業公司背景等等……我就不列了。反正大概都得知道吧。無非就是賣地段+開發商服務……再根據主要客群的模型制定具體策略和包裝形象……
哦對了,要跟各種同行搞好關係。多收藏點兒PPT。學習先進科學文化知識全靠它們了。多聊天。
補充一點,做地產廣告,是高屋建瓴和市井煙火兩手抓兩手都要硬的工作。建築類的知識多涉獵一些只有好處沒有壞處。各種大師安藤忠雄,貝聿銘,扎哈,什麼的……最好系統的研究一下。還有各種文化的建築風格形成什麼的,多給自己安排一些課題去研究。哦,還有當代藝術,如何包裝概念。怎麼把廣告做高端,全靠平時這些知識的積累呢。先拿地產的立項報告看一遍,從立項報告中挑出重點,然後抓著重點深入研究一下,然後從突破點中開始延伸……
謝邀
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品牌差異化價值的提煉,一定要看企業、看市場、看顧客;
了解分析項目,要多方了解、多維分析。
(圍繞題主了解項目展開,不多說)
- 項目介紹文件
- 企業內部訪談
- 企業實地走訪
2、市場
- 所在地區了解
- 地區競品了解
- 競品定位了解
- 地區人群了解
- 周邊環境了解
3、顧客
- 地區顧客了解
- 競品顧客了解
- 顧客需求了解
- 顧客認知了解
企業部分挖掘自身定位、優勢、特點
市場部分挖掘地區特點、競爭、環境
顧客部分挖掘潛在客戶、需求、認知
以上
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廣告不是做的高端大氣上檔次就可以的~~~~你應該已經意識到從眾是沒有效果的,但是我們一直在說要有項目特徵和調性,怎麼樣才算有項目調性?
首先,我們要了解這是什麼項目,住宅~商業~loft~綜合體~寫字樓…………它在這個市場上處於什麼地位,地標~中心~功能區首席~景點附築~文化焦點…………它能承載什麼,能產生什麼影響,對於客戶來說能有什麼認知,開發企業有哪些特徵和優缺點等等等等~~~
這些除了看提報,還要實地去看項目,跟開發商開會交流,有空還可以跑跑當地市場,了解整個城市屬性,然後是區域屬性,針對項目的目標客戶做用戶梳理,然後專門針對這部分客戶做共性研究,在充分了解目標客戶的喜好和需求後,很自然的就能大概得出廣告調性和延展方向了
比如朱雀門,認知清楚,定位準確,一看名字就知道跟皇家,宮廷,豪宅,地位有關,
肯定很貴,地方肯定很好,配置肯定高檔
瀉藥。我認為從中介、競品來了解會很好。
不請自答。
實際上你問了兩個問題,迅速了解一個項目的角度和渠道分別是什麼?
迅速了解項目的渠道包含:
地產門戶網,如安居客、新浪樂居等,樓盤的基本資料都有;
去售樓處轉一轉;
同行之間的詢問;
項目公眾號,現在基本所有樓盤都有專門的微信公眾號……
迅速了解項目的角度都有哪些呢?
博思堂提出了地產18點,基本囊括了一個樓盤所有的基本面和價值點,掌握了18點,即可迅速地掌握一個項目的價值體系。18點如下:
外8:地塊、文脈、主題、商業、教育、交通、會所、物管
內7:規劃、環境、平面、立面、小品、大門、廣場
展示3:展示中心、樣板間、示範區
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