融資寫商業計劃書 (BP) 有哪些注意事項？
在天使匯2年了，也見了很多項目，幫助很多創業公司寫了BP，談談一些想法。
想寫清楚BP有幾個前提：
1、對自己的項目足夠熟悉。包括現在的情況、未來的規劃、對團隊的了解等。所以我們一般建議創業公司一定是CEO自己來寫這個東西，這個很重要！
2、思考的足夠深。你的服務對象，你解決的痛點，你的產品在哪個場景下發揮作用，你的產品使用流程是什麼等，這些決定你是否能夠說明白你的產品！這個地方我們一般建議使用商業模式畫布來反覆打磨。有一些經驗就不展開講了，後續會在專欄里詳細寫。
3、邏輯思路要清楚，語言簡潔。天使階段融資一般BP不超過15頁，並不是寫的越多越好，而是要用儘可能清晰的邏輯講出整個項目的核心邏輯。
4、一定要自信，一定要自信，一定要自信表達！鑒於BP不超過15頁，你根本不能寫很多東西，那麼一定要抓住亮點，表達出關鍵信息，將項目、團隊、運營情況、融資需求這些都抓出關鍵信息寫，不要不好意思（真有人創業怕說出自己的牛逼之處就一直講產品界面美，模式先進，創業有激情之類的正確的廢話）。
5、內容要數據化。比如你的團隊來自某寶大牛，那你就該寫某寶P9；比如你的項目目前是第一那就寫用戶量n萬，市場第一。得讓閱讀者知道你真的牛。
6、界面上儘可能做一些優化（注意用的不是美化，畢竟每個人對美的認識不一樣）。
在天使匯是有一套BP模板的，這套模板邏輯比較清晰，基本上看完之後再自己寫，多練習，多修改，自己給自己播放就能逐漸寫出很好的BP。
分享給你：
第一張，簡單明了，寫清楚自己的項目名稱和一句話（有logo也可以放在上面）
第二張，你們是在解決什麼痛點
第三張，你的產品是什麼，這個產品怎樣解決上述痛點的
第四張，競品對比，你的清楚市場情況，知道你所處的環境
第五張，團隊，很重要，特別是團隊過去的履歷和成就
第六張，里程碑，用數據增長情況、發展歷程來證明項目是靠譜的
第七張，你有什麼是別人沒法超越的，你是否在這個領域能夠跑出來
第八張，你對未來的規劃，表現你的方向
第九張，融資規模，出讓股權，資金用途
這套BP是用於路演場景快速演示用比較適合，配合著創始人的演講稿，會給人很清楚的邏輯思維。
另外，一般情況下針對不同階段的公司BP的撰寫思路略有卻別。但總體就那麼些信息：
對於早期創業公司：
1）項目是什麼
2）項目解決什麼問題
3）項目解決方案
4）項目運營方法
5）項目競爭優勢
6）項目運營數據
7）項目團隊
8）發展里程碑
9）發展規劃
10）融資需求
對於成熟一點的創業公司：
1、公司介紹
2、公司的產品體系
然後展開講解清楚每一個產品的面向人群或者面向業務場景、商業模式、定價、銷售情況
3、公司運營數據
整體情況，覆蓋用戶數，收入，凈利潤，利潤率等。以及各項數據的增長曲線。
4、管理團隊
5、競爭優勢
例如管理優勢、技術優勢、專利優勢、政策優勢、先發優勢、用戶量優勢等等，最好是有在所處行業的排名情況說明。
6、未來規劃
比如計劃做什麼新項目、部署什麼新方向、採用什麼新的運營策略等。
7、融資需求
融資方式，融資渠道，融資需求，融資用途等。
希望有用。需要附件可以郵件索取yuanzhenglan@gmail.com（也可以幫你改BP，我這邊有兩個版本，一個是針對路演演講的版本，一個是針對直投給投資人閱讀的版本。）
*郵件索要附件的都秒回了，所以請不要只「感謝」，覺得好請點贊吶~
另外怎麼獲得第一筆投資，我也寫了一篇：矽谷很多創業公司可以一個月就敲定A輪融資，通常是怎樣做到的？有哪些方法可以加速融資進度？ - 知乎用戶的回答
郵箱是open的，回復也及時，如果在融資方面有興趣可以找我。
--補充一個比較通俗的BP撰寫思路，前幾天和一個朋友討論BP的時候給朋友講的，如果能夠理解這個就明白BP要怎樣去表達了：
1.有一個普遍痛點，現在他們這麼解決的，很痛苦
2.現在，我們幾個人能解決這個痛點(目前也是這麼乾的很有效，小範圍被接受程度高)
3.我們是這麼乾的
4.目前我們發現有一個很大的機會，市場大，渠道好，團隊棒，很賺錢
5.我們有這些本事，保證在後面有人來乾的時候干不過我們
6.我們分這幾步做，都想好了
7.現在我們在第一步，都正式開始了，這麼幾個，都挺棒的
8.這個事兒既然這麼賺錢，我們想找幾個資本方一起，我們準備拿15%的股權出來，歡迎幾個資本方來一起，你們給我幾百萬的錢，享受這15%的股權，我預計一年能盈虧平衡，兩年賺錢，還能做很大
希望有用2016年10月30日14:07:14
抱歉！ALL
從今年6月開始創辦自己的公司，一直沒來得及處理gmail郵箱里的郵件，非常非常抱歉！
各位，需要模板的，我會在年前全部回復完（很有點多），後續需要BP模板或者需要什麼支持的，可以加我微信lan-yimo ！
另外，我現在的公司base武漢（漢口/南湖），歡迎武漢的夥伴來交流！
謝邀。
這個問題確實是老生常談了，經常會被第一次融資的朋友問題，正好借題主的寶地總結一下，以後就直接分享給其他朋友了。
這個問題可以拆成兩個子問題，第一個是如何寫商業計劃書，第二個是寫商業計劃書的時候有哪些容易出現的問題。
1、如何寫商業計劃書
一份好的商業計劃書最起碼要做到讓讀者能輕鬆讀到這幾個問題的答案：這個項目的方向是什麼、他們為什麼選擇了這個方向、他們打算怎麼做、他們做的怎麼樣了、為什麼是他們來做。具體來說，我們總結了商業計劃書的9個組成部分：
- 市場的問題和規模（面向行業專家的時候這部分需要認真寫，否則容易一上來就產生不認同感）
- 你的解決之道（業務具體如何開展、克服了哪些困難可以考慮詳細說明一下）
- 競爭者和你的獨特競爭力 （包括你覺得未來誰會做？會怎麼做？這部分需要認真對比，並且要選准比較標的，因為他們通常會更細緻地比較競品）
- 盈利模式
- 核心團隊及組織規模（需要比較詳盡的核心成員簡歷和組織架構）
- 執行進度 （比如多少天完成什麼事情，以及階段性成果）
- 融資史及本輪融資需求（公司名稱、註冊地址、股權結構、融資金額、出讓比例）
- 融資用途及財務預測 （業務規劃、匹配的人員計劃、財務規劃）
- 到底為什麼要投你？（核心優勢總結）
如果仍然不確定應該怎麼寫，也可以參考知乎上的這個熱門回答：如何寫好商業計劃書？ - 孫航的回答
2、寫商業計劃書的時候有哪些容易出現的問題
第0條：除非是參加學校或者政府的所謂創業大賽，否則請千萬不要用WORD寫！動輒上萬字的長文確實對投資人是不小的挑戰，CCAV的新聞聯播都已經邁入了讀圖時代，作為面向未來的科技與互聯網創業者，你應該拋棄Word，擁抱PowerPoint，拋棄大塊文字，擁抱精簡圖示。
第1條：文件別太大，以不需要使用超大附件為最高標準。大部分投資人就像業務員一樣整天在外面奔波，移動辦公是其很重要的場景，所以BP應該盡量小，方便隨時查看。另外，哪怕是在PC端，需要額外點一下鏈接或者下載需要很長時間也會顯著增加投資人的流失率，下載完了沒空看是很可能會發生的。
第2條：頁數控制在15頁左右，千萬別超過20頁；盡量少用沒有實際意義的大圖、美圖；如非必須必須必須，請不要在PPT里插入視頻。這三點其實是對第1條的補充，做到這三點一般文件就不會太大。
第3條：PPT的內容和頁面切換都不需要動畫效果，發PDF文件要優於發PPT。效率第一，另外也方便在移動設備上查看。
第4條：市場分析不是羅列數字，重點是這些數字跟你有什麼關係。如果只是把艾瑞、易觀等諮詢公司的數據和圖標粘貼進來，那其實還不如不寫這部分。投資人真正關心的不是這個行業有多大，而是這個行業這麼大，跟你有什麼關係？哪部份是你的市場？用多長時間可以做到多少佔有率？
第5條：沒必要藏著掖著，大大方方地把目標融資金額寫出來吧。許多人擔心BP被競爭對手看到，泄露了融資額度。實際上這個金額對競爭對手來說沒有太大的意義，反而會使投資人不清楚你的融資金額是否在基金的投資範圍之內，有可能錯失交易機會。
第6條：要很認真地寫競爭對手分析，因為其他部分你了解的絕對比投資人多，而這部分不一定。苦逼投資人一年四季奔波看項目，你是他在這個領域看的第一個項目的概率很小，所以投資人對你的競爭對手其實是有一些了解的，所以務必很認真地去體驗各個競爭對手的產品，掌握他們的發展動向，否則很難證明你對行業了如指掌。
第7條：盡量不要全是概念、模式，放點核心界面的截圖（哪怕是線框圖都可以—）、實體產品的設計圖之類的。在模式上繞來繞去不如看一眼產品，一眼就可以看到硬實力，理念與實物的結合也能夠讓投資人更快理解你的產品。
第8條：文件命名時最起碼要寫明項目名稱。類似「項目計劃書.pdf」這樣的文件名是很不友好的，建議用這樣的格式命名：[項目名稱]BP-[創始人姓名]-[更新年月]。如「知乎BP-黃繼新-200506」。
第9條：記得留創始人聯繫方式！怕泄露電話號碼？那就留個微信號。投資人之間經常互相推薦項目，有時候BP是經過多次轉發的，如果BP里沒有聯繫方式，可能感興趣的投資人需要費九牛二虎之力才能找到你。
先寫這些，以後發現了問題再繼續補充吧。
絕沒有抱怨的意思，只是給大家提供些借鑒，相信我，沒有以上問題的BP成功拿到投資的概率都要提升一些呢！
關於「創業/商業計劃書10大禁忌」
對於每天收到商業計劃書的投資人，心裏面常常會默念這些：
核心的原則，其實和做APP推廣是一樣的：（1）提高下載轉化（2）提高聯繫轉化（3）提高好印象留存，有了以上原則，就不難發現下面的做法是很有問題的了。
1. 不要群發
（這是基本的尊重）
2. 不要壓縮包
（很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持）
3. 不要大文件
（將PPT轉成PDF文件會小一些，除非是數據圖，一般的圖片都可以適當壓縮。這個和把APP的應用包做到
4. 不要太多頁
（我覺得超過30頁就太多了，確保每一頁都是在敘述一件事，並且這件事；同時確保第一頁的內容比第二頁的重要，第二頁的內容比第三頁的重要，其實不需要照搬所謂市場/產品/數據/團隊/融資額，這樣的老套順序。有時候，完全可以把團隊放在最前面，或者數據放在最前面，先入為主，直接impress投資人）
5. 不要全部都是文字敘述，包括現階段保密之類的文字
（全部是文字，沒有數據，沒有圖片，是沒有任何意義的，無法說明任何東西。如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關注的可能，有些產品demo，有些數據，有些團隊履歷吧。如果不方便透露，那就不寫，也不要用「暫不方便透露」「必須簽署保密協議」之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。）
6. 不要搬運太多市場數據
（除非這個行業很新，除非這些市場概述是屬於您自己的見解和分析，否則簡單搬運易觀艾瑞的數據，反而是噪音）
7. 不要發誓
（感嘆號不需要出現，這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯的事情，越是不會有人在乎。投資人都是資本家，錦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增長，躲的是悲壯。）
8. 不要挾持馬雲
（「下一個阿里巴巴」 「XX行業的阿里巴巴」，這些語句，只會讓投資人覺得團隊思考不深刻，瞎忽悠，沒有屬於自己的創新。）
9. 不要word
（PPT的存在意義，是讓文字和圖片的展示更加宜人。如果選擇用word，就意味著你選了不宜人的方式）
10. 不要奇怪的標題
（郵件標題，附件標題，我建議」版本時間_BP_項目名稱_輪次",比如「20150120_BP_貝塔斯曼_A輪」，這樣方便投資人和自己搜索和存檔。）
其實，比較直接的投資人，一般最關注的就是下面這些點：
1. 市場大不大，增長快不快
2. 產品好不好，邏輯順不順
3. 數據漲不漲，指標硬不硬
4. 模式有沒有，收錢行不行
5. 團隊齊不齊，老大強不強
6. 融資多不多，價格低不低
因此，每一點講2頁，最多24頁就行了。如果是上下游很複雜，或者歷史沿革很複雜的，那麼把一些冗長的信息就放到appendix里去吧，感興趣的人總會看，不感興趣的逼ta也沒用。
其實，有時候我們也會看到一頁的PPT，或者只是郵件里寫了三行介紹（產品，團隊，數據以及要融多少錢），我們也會感興趣，這說明寫的到點了。
總而言之，還是回到最初的3個原則，這是一個提高轉化率和留存的事情。
終極目標，當然就是不要BP。足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的。頂多在盡職調查的時候要一些數據excel表，或者讓FA來幫忙整理這些，但我相信這類項目畢竟是少數，也希望大家都能如此幸運。
知乎首答，獻給BP吧~
先來了解下投資人看什麼，畢竟BP是給投資人看的。
早期項目，投資經理向內部推薦項目時，一般要梳理出幾個板塊：
【產品介紹】【盈利模式】【運營數據】【團隊情況】【競爭對手】【對標企業】
【投資亮點】【投資風險】【投資判斷】【融資需求】【資金用途】【市場機會】
如果創業者撰寫BP的時候能簡單明了的提供這些信息，會讓投資人提煉的時候省力不少。
寫BP的過程，也是對業務的系統梳理過程。
要回答幾個問題：
1、解決了什麼問題？
2、怎麼賺錢？為什麼你能做？做到什麼程度？
具體來說，一個完整的BP有以下幾部分：
一、市場機會：提出要解決問題，創業想法的來源，市場上存在的一個問題/需求（痛點、癢點）。注意：市場不必太多描述，讓人明白問題確實存在即可。如果投資人對熟悉這個領域，會班門弄斧，如果不熟悉，也可在進一步交流時再補充。另外，要避免市場大而空，又缺乏客觀數據的支撐，如全國14億人都需要（那是沒認清的用戶對象）。
二、產品/服務：解決問題的辦法。一是講點子，把你的解決方案提煉成一句話，比如我們的產品是在用戶手機沒電時就近提供充電服務； 二是講做法，你怎麼把點子落地。比如：我們在商家鋪設充電設備，並將有充電功能的標識顯示在地圖上，基於位置共享，提供給有需要的人進行免費充電。注意：不能寫太粗，只寫點子不寫做法，要寫明白你要做什麼，怎麼做；不能寫太細：技術細節、流程圖這些不用寫，寫了投資人也看不懂，反而干擾注意力，讓人沒耐心看下去。
三、行業情況：競品分析，優勢對比；不要直接寫無風險、無競爭對手，哪怕今天不是直接競爭對手，明天或許就冒出來了，要考慮可能的風險（沒風險是最大的風險，沒有競爭對手就是沒看透業務）。創業者決定進入一個行業，對現有或潛在競爭對手的產品、團隊和動態進行充分了解，才能知己知彼，面對投資人的質疑，才更有底氣。
註：不要妄想投資人不一定了解某家競爭對手，畢竟是要真金白銀砸下去的，不摸透行情怎麼敢投，哪怕剛接觸項目時，對該領域一無所知，但投之前，一定會摸透行情。所以創業者如果能提前做好這些準備，不要藏著掖著，節省投資人的時間，也提高融資速度。
四、盈利模式：就是怎麼賺錢，盈利模式顯而易見或短期內無盈利方向的不必寫；
五、運營情況：實體產品類寫定價/推廣/營銷，互聯網服務類寫運營數據；不管什麼階段，數據始終很關鍵，沒有財務數據，就看業務數據，畢竟，投資人需要一個判斷團隊執行力的依據。
六、發展規劃：12-24個月內的里程碑計劃，里程碑最好細化到月，要有定量的目標，數據指標有客觀依據，不能拍腦袋，這也是後期投資人檢驗團隊執行力的依據。（別寫：要成為中國的某某）。
七、財務預算：財務預測要有依據，給予客觀的市場數據做出判斷，有的項目可能短期內都不一定有收入，這種情況下，財務預算也可以省略；
八、融資需求：融多少錢，出讓多少股份，怎麼花；
九、團隊介紹：寫清楚核心團隊的具體分工和背景，包括學校、工作經歷。注意：寫明白每個人哪個全職、哪個兼職、哪個是顧問，哪個會於什麼時候加入公司。注意：避免團隊成員知識片面（都是來自一個專業，且無相關工作經歷）；另外，創業企業結構應該很簡單，不比一定要標準的組織架構，也不要為了架構的完整而設置一些空的職位。
最後，給7條tips：
1、 用ppt，相比word，ppt的好處是一頁展示一個完整的信息，節奏明顯，便於理解。
2、 控制頁數，一定說控制在幾頁太過教條，但還是建議控制在20頁以內，上面舉的9個板塊，1條1頁也是可以的；
3、 路演版的BP和郵件版的BP是不一樣的：路演版的盡量少文字，BP只是關鍵要點的提示，主要還是靠講；郵件版的雖然也提倡少文字，但至少意思要完整。不管什麼版本，不要啰嗦，沒有內容的、形容詞不要有。
4、 風格盡量簡潔美觀。內容固然是第一位的，但如果外表就被pass了，別人也沒機會來看內容，審美有時候也是一件能體現執行力的事，一個團隊，總有個有能力把關或有能力找人把關的吧。
5、 不要寫太過互聯網味的句子，如O2O、共享經濟、顛覆，沒有實質內容，反而讓投資人覺得你做的是PPT創業。
6、 第一頁可以放投資亮點。投資經理如果看好你的項目，會梳理投資亮點（項目的核心優勢），但如果創業者能自己提煉一下，是為看者考慮，也提高了敲磚成功的概率，畢竟做投資經理是很累的，項目看不過來，要提高找到好項目的效率呀。
7、 最重要一點，獨立判斷，不要教條。不要在別人的籠子里講自己的故事，包括以上給的tips，僅供參考。不同階段不同類型的項目，描述的重點會有所側重，比如對種子期項目來說，「產品解決什麼問題」及「團隊是否靠譜」是投資人最看重的。
寫一份路演PPT一開始可能讓人望而卻步，特別是如果你從來沒有寫過的話。你可能會百度「如何寫一份路演PPT」或者看看2010年的例子。你也許會試著把網上學到的東西拼湊起來，最終效果仍然亂七八糟。
我對這個問題實在是太了解了。在看過來自早期創業者的上千份路演PPT之後，我意識到他們真正缺少的不是信息而是對信息的梳理。我相信一個好的路演PPT應該具備以下幾個特質：
- 講述了一個令人信服且邏輯通順的故事
- 通過實驗和研究數據有力驗證了的商業模式
- 結尾有經充分研究推導出的明確融資數額
廢話少說，我們來講一講如何寫出一份牛逼的路演PPT吧！
*請注意，你的路演PPT不必完全按照下面的順序。每個創業公司都有自己獨特的競爭優勢，PPT格式會因你所處的階段而有所不同。
幻燈片1：問題/痛點
這可能是你路演PPT中最重要的幻燈片之一。500 Startups的合伙人Dave McClure主張「強調問題所在而非解決方案」的原因是，太多創業者在推銷他們的解決方案上用力過度，卻沒有讓潛在投資人明白他們要解決的問題是什麼。
在此張幻燈片中你需要儘可能簡單和簡潔地說明以下幾點，：
- 問題/痛點是什麼？
- 你怎麼知道這是一個問題？你有一手或者二手的研究數據來支持這個問題嗎？
- 你要為誰解決這個問題？
示例：
- 北美有超過300萬自由職業律師和小型律師事務所，他們中的許多人每月在昂貴的項目管理和計費軟體上的花費超過500美元，然而這些軟體並沒有幫助他們更有效地工作。
- 我們調查了100名自由律師，他們每天只是在處理帳單和提交案件上就要花費平均2小時的時間。98％的律師認為這是行業中的一個重大問題，他們希望能夠更快地處理行政工作。
幻燈片2：解決方案
現在你已經告訴投資人有一個重要的問題需要解決，並且它也已經通過你的研究得到驗證，這時候你就可以開始講述你將如何解決這個問題了。以下是你需要回答的問題：
- 人們現在正在使用的其他解決方案是什麼？為什麼這些解決方案都沒有真正解決問題？
- 你的解決方案是什麼？
- 你的方案為什麼比其他解決方案更好？最終能帶來的好處是什麼？
- 你的方案有什麼專利或者獨特之處嗎？
示例：
- 我們的解決方案是一個可以幫助律師管理所有日程、帳單、客戶和案件的雲端法務管理軟體。
- 我們已經讓25名律師測試了我們的方案，他們說我們幫助他們在忙碌的一天中節省了至少60分鐘的時間。
- 我也喜歡下面的幻燈片，因為Dwolla的團隊展示他們的產品比其他解決方案更簡單、更快、更便宜。
- 解決方案這張幻燈片的目標是引起投資人的好奇並引導他們思考：「你們如何有效地解決這個問題呢？」
Dwolla的這幾張幻燈片我非常喜歡，很好的像客戶展示了他們的產品比競品更加簡單、快捷以及實惠。
幻燈片3：數據驗證
前兩張幻燈片講完後，大多數投資人都想看到你解決方案的數據驗證。事實上，大多數投資人不在乎產品的細節，他們的第一直覺是評估你的公司是否是一個好的投資機會。你應該思考如何回答下列問題：
- 你有多少付費客戶或用戶？
- 你每月/每年產生多少收入？
- 你每月的增長是多少？
- 你實現盈利了嗎？
- 你有重要的合作夥伴嗎？
- 你有來自客戶的嘉獎或者高的凈推薦值嗎？
注意：根據你所處的行業不同，你的數據驗證指標可能會有所不同。
我稱這張幻燈片為「關鍵幻燈片」，因為它是決定了投資人是否會繼續看下去的幻燈片。
示例：
幻燈片4：產品
還記得在幻燈片2中，你傳達了你的解決方案能提供的所有好處。在這張幻燈片中，你要給投資人一個產品的快速演示，在不透露過多細節的同時向他們解釋產品是如何工作的。盡量用簡潔的語言來解釋並放上幾張產品截圖。
- 你的產品是如何工作的？
- 它如何為你的客戶帶來價值？
示例：
幻燈片1-4是讓投資人上鉤的「鉤子」。這幾張幻燈片的唯一目的就是讓投資人對你的業務感興趣，這樣他們才會想要更多地了解項目。
在幻燈片5-8中，你要說服投資人你的項目是充滿市場潛力的，而你正好就有一個牛逼的策略來切入這個市場。
幻燈片6：市場分析
你的TAM（Total Available Market，市場總量），SAM（Serviceable Available Market，可服務市場總量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，實際可服務市場總量）有多大？如果你的市場很細分，談一談你如何可以成為小池塘里的大魚。
- 理想用戶的畫像（ICP）是什麼？誰是你的早期使用者？
- 客戶的生命周期價值和獲得成本是多少？你的客戶流失率是多少？
示例：
- 美國有510,600家在線零售商，他們在客戶服務上每年花費35億美元。我們的目標客戶在美國地區在線銷售商品，他們每年的收入在50-3000萬美元。
- 他們每年還將5-10％的收入用於客戶服務。
- 我們發現有101,680家在線零售商符合這個用戶畫像，因此預估可獲得的市場規模為7.5億美元。
- 這個市場以15％的速度增長。目前我們有800個付費客戶，每月支付200美元。
- 我們的年收入為192萬美元。我們的流失率是2％，我們每月增長20％。
幻燈片6：競爭分析
創業者可能聽到的最受打擊的問題之一就是：「如果谷歌用更多的資源進入你的市場，你怎麼應對呢？」這個問題沒有真正的答案，因為除非谷歌真的這樣做，否則沒人知道會發生什麼。谷歌要麼慘遭失敗（比如Google +、Glass、Google Wave等項目），要麼獲得巨大成功（比如Google Analytics、Gmail、Google Adwords等）。
這裡你可以展示的是你在適應市場和獲得市場份額上的信心，同時展示你當前的客戶滿意度和忠誠度。你需要考慮下列這些問題：
- 你的市場定位是什麼？
- 如何防止競爭對手奪走你的市場份額？
- 你的秘訣是什麼？你將如何變得比競爭對手更優秀？
*從個人角度來說，我不喜歡看到創業者把自己和競爭對手用一個表格來做比較，因為這可能存在很大偏見。我建議展示你的創業公司如何能夠比競爭對手更快獲得下一個關鍵市場份額。
示例：
幻燈片7：商業模式
Ash Maurya曾說過：「一個創業者的真正產品不是解決方案，而是一個行得通的商業模式。創業者的真正該做的是隨著時間的推移系統性地降低商業模式的風險。」
在這幻燈片中，你應該展示你的商業模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗證。這裡要解答的關鍵問題是：
- 你如何賺錢？
- 你的商業模式如何通過實驗或案例研究獲得了驗證？
示例：
幻燈片8：市場推廣策略
現在你已經確定了你的目標市場和商業模式，你想讓投資人知道你將如何獲得這個市場。
你的市場推廣策略應該已經在小範圍內得到了驗證，你也應該已經確定了最有效的客戶獲取渠道。這裡你需要回答：
- 你將如何讓你的產品出現在客戶面前？
- 基於你當前的資源，你將關注哪些渠道？你做了什麼來驗證這些是最有效的渠道？
- 你有競爭力的分銷策略是什麼？
示例：
幻燈片9：融資需求+財務數據
為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略，你需要提出融資需求。你的整個演講都是為了這一時刻。
到這裡，投資人應該明白了為什麼你的公司會是一個好的投資機會，現在他們想知道你需要多少資本來實現這一點。你要回答：
- 你需要多少資金來進一步驗證你的商業模式？
- 你手上的錢還能花多久？你還要燒多少錢？
- 資金將如何分配？錢會花在什麼東西上面？
- 獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定範圍內？
示例：
- 我們想以300萬美元的投前估值融資60萬美元，用來資助我們的客戶拓展戰略和產品路線圖。這筆錢將給我們18個月時間來重複和擴大我們的商業模式。
- 我們首先會花25萬美元來一個後端開發人員、一個UX設計師和一個客服人員。這個團隊將幫助我們找到解決方案並進一步驗證我們的獲客渠道。
- 我們認為通過Facebook廣告，我們的客戶拓展成本為10美元，但我們99％確定它將一直低於15美元。通過這個估計，如果我們在Facebook廣告上投入5萬美元，我們將獲得3,300個客戶，每個客戶的平均終身價值為250美元。
- 為了保持我們的增長，我們將再花費30萬美元僱傭一個增長市場人員，一個客服和兩個開發人員。
- 以下是基於我們過去增長率得出的未來18個月的財務預測。我們預計將在2017年9月之前產生200萬美元的年收入。
幻燈片10：團隊
在這張幻燈片中，你要介紹你的團隊、成員各自的職務和過去的經歷。你要向投資人解釋為什麼你的團隊是執行這個點子的最佳選擇。
- 你的團隊里有誰？他們有什麼相關技能和經驗？
- 你是如何認識你的聯合創始人的？你們過去一起做什麼可以以表明你們能一起順利工作的事情？
- 你有哪些顧問？他們的經驗與你正在解決的問題有什麼關係？
示例：
幻燈片11：願景
你的願景應該在標題幻燈片中作為重要的宣傳標語或者在PPT最後提醒你的投資人為什麼他們應該關心你的項目。
向投資人提供了所有事實、數據和檢驗信息後，如果這些都達到了他們的標準，他們接下來會想知道為什麼你能把你的項目做成。
記住，在早期階段，投資人投資你是基於你成為解決這個問題正確人選的可能性。
- 你的願景是什麼？
- 什麼在激勵著你實現這個願景？
示例願景：
- Facebook：我們的願景是使世界更開放和更連接。我們讓人們擁有能分享他們想分享的任何東西的權力，並讓他們能和他們想要的聯繫的任何人聯繫，無論他們在世界的哪個角落。
- 宜家：在宜家，我們的願景是讓人們的日常生活更美好。我們的商業理念通過提供各種精心設計，功能齊全並且可以盡量多的人負擔得起的家居產品來實現這個願景。
- Airbnb：隨處都有歸屬感。
- Uber：讓交通運輸像自來水一樣可靠且隨處可得。
- WeWork：WeWork的願景是創造一個人們通過努力工作創造生活而不是維持生計的世界。
- Spotify：所有你需要的音樂都在這裡，你最喜歡的藝術家、專輯和現成的播放列表都可以隨時播放。
總結
下面是一些可供參考的敘述模板：
1. 問題/痛點：XX是我們在這個世界上觀察到的一個重要問題。我們知道這是一個重要問題因為它是通過可信的研究和統計數據驗證的。通過我們自己的研究，我們也確認這是一個重要問題。
2. 解決方案：目前，人們正在使用XX解決方案，但它們都不成功，因為XX原因。
3. 數據驗證：我們相信我們的方案將解決這個問題，因為它能做出XX這些極好的事情去極大地使我們的目標客戶受益。我們已經讓一些客戶測試了這些解決方案，他們絕對同意我們已經為他們解決了這個問題。
4. 產品：我們目前的數據驗證表明，我們有XX個付費客戶有正的凈推薦值。我們的年收入是XX，月收入是XX。我們每月增長XX％。我們也有XX這些主要的分銷合作夥伴。我們最近的成就出現在XX媒體上。
5. 市場分析：我們的產品是為解決XX問題而設計和建造的。這是它的外觀，這是它的工作原理。客戶愛我們的產品，因為它給他們帶來了XX好處。
6. 競爭分析：市場規模有XX這麼大，這是我們可以獲得的市場規模。這個市場每年增長XX%。這是我們相比競爭對手如何進行市場定位。
7. 商業模式：目前，我們的獲客成本是XX金額，客戶的終身價值是XX金額。我們有信心得到我們目前正在談判的合作夥伴的支持，我們可以把獲客成本降低到XX金額，終身價值提到XX金額。我們還計劃用XX資源打通XX渠道。
8. 市場推廣策略：為了支持我們的市場推廣策略並加強我們已經獲得驗證的商業模式，我們要求以XX投前估值獲得XX金額的投資。此日期的折扣為XX%。投資的第一部分將用於驗證這個從XX實驗獲得的結果，我們清楚地了解如何找到最佳解決方案。然後，我們將投資XX金額用來聘用XX關鍵員工，幫助我們創建一個可擴展和可重複的商業模式。
9. 融資需求+財務數據：這是我們在收入、成本和利潤方面的歷史財務數據。這是我們根據每月增長百分比做的財務預測。我們預計在未來3 - 5年到達到XX金額的年收入和XX金額的月收入。
10. 團隊：這是我們的團隊。我們在這些專業領域一共有XX年的經歷。這是我們的背景和過去的經歷。我們還有這些領域的專家作為顧問。鑒於我們的專業知識和經驗，我們相信我們是解決這個問題的最佳團隊。
11. 願景：我們的願景是把XX價值帶給XX用戶。因為我們親自見證了這個問題，所以我們將會從這個願景出發，朝著解決這個問題而努力。我們看到了一個改變現狀的真正機會，因此我們邀請你加入我們來一起實現這個願景。
結語
通常情況下，創業者會覺得只要他們擁有一個很好的想法就理應獲得投資。創業者也會天真地認為投資人有很多很多錢，他們會給任何一個有想法的人投資。
在創業泡沫中的這些錯誤傳言造成了創業者和投資人之間的交流鴻溝。
首先，創業者應該了解風險投資是如何運作的，並將自己置於投資人的角度看事情。
如果你正在融資，那麼正在聽你路演的風險投資人需要向他或她的投資人（即風險投資機構的有限合伙人）退還X金額的回報。因此，風險投資人需要在不斷增長的市場中尋找有壁壘（且具有一定程度驗證）的產品進行投資。
想要了解風險投資人在投資其他人的錢是是多麼的小心謹慎，你去看看他們的盡職調查清單就知道了。
最後，祝各位創業者都能寫出牛逼的路演PPT，成功獲得融資！
本文編譯自以下外媒文章：
https://medium.com/startup-grind/the-quick-and-dirty-guide-to-creating-a-winning-pitch-deck-fce8c1867828#.uzqd9ks4r
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你可以相關通過以下方式聯繫我們體驗免費BP點評服務或者給我們投稿：
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雖然計劃不能完全準確地預測將來，但如果沒有計劃，組織的工作往往陷入盲目，或者碰運氣。——美國管理專家，哈羅德·孔茨。
商業計劃書是企業融資成功的重要工具之一，同時，也可以幫助管理者有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。但是，如何打造一份既吸引人又很實用的商業計劃書呢？這就要求我們通過認識商業計劃書內涵、了解讀者對象需求、掌握撰寫方法與技巧、熟練運用商業計劃書模板及有關分析工具、常用附件等，來完成一份完美的商業計劃書。
步驟一：確定商業計劃書編撰目的
確定商業計劃書編撰目的，其實也就是回答為什麼要編撰商業計劃書這個問題。一般而言，根據商業計劃書的功能定位，主要分為兩種目的：一種是被廣泛應用於融資工具，達到吸引投資者並成功獲取資金資源的目的。一種是用於公司內部的項目建議書，主要目的是為了便於組織內部溝通並認同項目的價值，並明確項目的戰略規劃與行動方案，便於項目的實施管理。該類商業計劃書在管理團隊、經營管理計劃方面的內容不宜過多描述，而應該強調項目的重要性、項目的實施進度等偏實務方面的內容。
步驟二：確定商業計劃書的讀者對象
不同的讀者對象，所關注的商業計劃書內容，其側重點會有較大的差別，這當然與你編撰商業計劃書的根本目的，即你的個人需求也存在緊密的關係。如果你對個人的需求非常清晰，對讀者對象了如指掌，那你一定能夠將重點信息提供給你的目標讀者。例如：投資人通常關注的十個要點。（一）內容摘要
（二）戰略定位與商業模式
（三）產品或服務的價值
（四）營銷計劃與市場預測
（五）競爭情況
（六）創業團隊
（七）盈虧平衡點與投資回報
（八）投資風險
（九）你的投入
（十）易懂的項目
步驟三：搜集你所需要的信息資料
充足的信息資料將有助於你完成一份分析透徹、論據充分、內容豐富的商業計劃書。因為商業計劃書涵蓋面很廣，你可能需要就各個構成要素準備所需信息資料；而且，你的商業環境分析、競爭性分析、目標市場定位以及項目的可行性等關鍵性內容都需要充分的數據、信息來予以支撐。因此，信息資料的搜集與準備，也是商業計劃書撰寫過程中的關鍵環節。其具體的實施步驟及相關要點如下：
（1）初步設計商業計劃書的主要結構
（2）確定你所需信息資料的重點以及詳細分類
（3）確定已有的關鍵信息與缺乏的信息資料
（4）開始搜集信息資料
（5）對信息資料進行重新編碼
步驟四：設計商業計劃書框架
這裡所指的商業計劃書框架，並非通用的商業計劃書內容結構框架。而是一個充分體現你的創業項目特色、各部分子標題更加細分明確的商業計劃書框架。具體設計原則如下：
（1）五個依據一是依據你的撰寫目的；二是依據你的讀者對象；三是依據一般的商業計劃書主要構成要素；四是依據你的創業項目的性質與特徵；五是根據你所搜集的信息資料。
（2）兩個便於一是便於撰寫者自己後期的撰寫，這就要求各部分的子標題越細分越好，當然，整體邏輯還是需要非常的清晰，讓人讀起來很連貫；二是便於讀者找到自己關注的重點內容。（一般通過小標題來體現）
（3）一大特色充分體現創業項目的特色，在總體框架設計中，一方面是整體的思路與邏輯體現出創業項目的優勢，二是一些小標題能夠體現出創業項目的亮點。
本部分內容是商業計劃書成文的關鍵步驟，由於本章節中的《商業計劃書內容結構及撰寫技巧》以及《商業計劃書模板》已經對該部分內容提供了詳細的闡述以及明確的示範，這裡則不展開描述。但是，在這裡，我們仍然要強調一下有關撰寫的基本要求：
（1）把握商業計劃書的各個要素，且內容完整；
（2）創業項目的特色得以充分體現；
（3）整體邏輯清晰，閱讀起來流暢；
（4）分析透徹，論據充分、客觀；
（5）針對性強，根據不同的讀者對象能夠突出自己要表達的重點信息，而一些相對不重要的內容不必用過多的筆墨；
（6）令人信服與鼓舞。無論是你的論證，還是你的團隊能力與具體行動方案，都讓人覺得很信服，也令人很鼓舞。
附：商業計劃書目錄（含一級、二級目錄）——標準、完美版
第一部分：摘要
第二部分：公司概況
一、基本信息
二、組織結構
三、公司價值觀及戰略規劃
四、專利技術與知識產權
五．場地資源與設施設備
六、協作與公共關係資源
第三部分：項目描述（含產品與服務）
一、項目背景
二、產品和服務
第四部分：行業及市場分析
一、行業分析
二、市場分析
三、競爭分析
四、SWOT分析
第五部分：項目執行計劃
一、總體戰略目標與規劃
二、研發與生產計劃
三、營銷計劃
四、經營管理計劃
第六部分 財務預測與融資計劃
一、歷史財務狀況
二、財務預測
三、投資分析
四、盈虧平衡點分析
五、融資計劃
第七部分：項目風險與機遇
一、項目風險分析
二、項目機遇
第八部分：管理團隊概述
一、管理團隊成員介紹
二、管理團隊整體描述
第九部分：附錄 （註：以上內容節選自《創業者實戰手冊》，中國人民大學出版社，作者何建湘）
想到五步畫馬法~
如何寫BP？？？
1、價值定位（寫在首頁標題下面就好啦）
用一句話描述公司的定位（我們做什麼）和願景（我們未來會做成什麼）。
例如：
- Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels.
- 美問：一家專註於美業垂直行業的營銷管理平台。
- Tezign特贊：一個對接設計師與科技創業公司的平台。
- 胡辛束：一個要「販賣少女心」的情感大號。
- 河狸家：解放天下手藝人。
對於價值定位很多創業者容易忽略，或者一句話說不明白。最簡單的一個辦法，是採用目前「是什麼」加遠期「成什麼」的方法。
如胡辛束的價值定位即現在是情感類的微信「大號」，未來的目標是成為「販賣少女心」的情感大魔王；河狸家現在是「手藝人」美甲師的020平台，未來的目標是成為「解放」各類手工藝人技能的全國平台。又如，騰訊眾創空間「為了每一個創業夢想」，即目前是「互聯網創業平台」，未來的目標是成為能夠為「每一個」「創業夢想」提供堅實依託的創業生態系統。
注意：
·不宜使用過宏大或者生僻的概念；
·忌諱描繪的願景和現在的項目沒有直接關係。
2、需求分析（1-2P）
這裡要回答以下2-3個問題：
-是什麼激發了你們做這件事情？（初心/動機，不一定必須講）
可能是你老婆網購的比價煩惱，讓你萌生了做比價平台的想法；也可能是你的奶爸經歷，促使你勵志研發能減輕新爸媽負擔的嬰兒車……
-這個產品/服務是針對誰的？（用戶）
必
須有一個明確清晰的用戶群體。用戶群又可以分為核心用戶和普通用戶，對於項目起步階段，越聚焦越好，首先要抓准核心用戶。例如：同樣做瘦身領域的，代餐最
開始針對希望「邊吃邊瘦」的用戶；keep最開始針對「邊練邊瘦」的用戶；瘦身沙拉最開始針對的是「邊小資邊瘦」的用戶。
-這些人有什麼獨特的需求亟需被更好地滿足？（痛點）
這裡需要區分真需求和偽需求，痛點和癢點，兩對兒概念。
真偽需求的概念是基於特定用戶提出的，脫離特定用戶，該概念工具將失效。人話版：對於周邊沒有洗車點且自行洗車不便的用戶來說，上門洗車是個真需求；對於周邊就有洗車店，且服務方便的用戶來說，上門洗車是個偽需求，脫離了用戶是誰，我們就無法判斷上門洗車到底是真虛……真需求，還是偽需求。在確定為真之後，才會有痛點和癢點的概念。
痛點類似「剛性需求」，即為了滿足某些特定需求用戶樂意使用/付費，且意願承受一定的成本。癢點則類似「彈性需求」，成本變動時，用戶使用/付費意願會發生明顯的同向變動。人話版：如果上門洗車比外面門口洗車便宜，我會選擇；如果上門洗車雖然便宜，但我要等待的時間很長，我會猶豫；如果上門洗車貴了，我又有時間、洗車又方便，我會拒絕，雖然上門服務聽起來挺爽。很複雜的情況，很波動的需求，想讓我成為鐵絲、讓我付費難度比較大。因此，創業路上尋找痛點是個真痛點。
這部分內容很多，我們後續會單獨開篇討論。
注意：
·不要脫離具體的用戶來談需求的真偽
·不要將「癢點」自我誇大成「痛點」
3、市場分析（1P）
類似的產品/服務匯聚起來是多大的市場規模？
對於希望拿風險投資的項目來講，一定要選一條極為寬廣的跑道，否則公司規模做不大，難以上市，也就難以實現資本退出。
逛街的人經常會為找不到廁所而煩惱，但並不意味著你做了一個類似的app，大家就會因為這個需求爭相下載。相對於日常活動，逛街只是低頻活動，逛街找不到廁所又屬於低頻中的低頻。
你能佔領的市場規模有多大？
a：援引第三方數據，說明市場容量（及增長速度）、行業發展趨勢等；
b：根據自身資源儲備、可服務能力、可覆蓋範圍、發展規劃等因素，對市場進行拆分；
c：將數據整理為圖文形式展示。
Airbnb從全球市場中拆解出了在線訂房市場，進而拆分出Airbnb項目市場，有數據、有圖形，讓人覺得很靠譜。
注意：
·市場是大家的，別認為自己能夠吃下整個市場；
4、解決方案（1-2P）
這裡需要回答以下2個問題：
問題A：我們提供的產品或服務是什麼？
作答思路依次是：
1、根據核心痛點，描述產品和服務；
2、描述過程中，用更多的篇幅說明產品的核心功能和服務的核心環節（二八法則在描述中同樣適用）。
3、不要用過多的文字描述，如果有圖片或者圖形效果會更好。
某大廠產品思路
問題B：產品或服務如何滿足用戶的核心需求？
不是所有的創新都有價值，或者準確地說，不是所有的創新都有市場價值。如果你提供的產品不能為用戶提供足夠的功能性、體驗感，那就無法替代現有的產品或解決方案。因此，這部分要突出有效。
例如：
黃太吉商業計劃書節選
是不是覺得解決方案和外賣行業痛點相關，且從理論數據測算上來看，具備有效性呢~
注意：
·講完、講清核心功能流程再談輔助功能。
·點明解決方案的有效性。
5、商業模式（1P）
這裡需要回答1個問題：最終怎麼賺錢？
商業模式就是要說明公司最終通過什麼途徑賺錢。對於希望拿風險投資的項目來說，最關鍵的不是表明你現在已經在賺錢，而是你有能力未來賺大錢。你可以短期不賺錢，但中遠期一定要能賺大錢。短期花小錢，是為了給邁上爆發成長的高速公路做準備。
本題應配概念邏輯圖輔助說明，如下圖：
羊毛出在狗身上豬買單
舉個大栗子：
百度外賣的商業模式說明了如何賺錢（雖然現在不太掙錢），以及為什麼現在的產品形態及發展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。
百度外賣未來規劃
注意：
·能掙錢的模式才是好模式。
·別使用複雜的嵌套結構展示商業模式。如下圖，一個城鄉之間雙向銷售的渠道公司，把商業模式畫成這樣真的沒必要，另外也看不出來到底盈利能力是什麼樣…….
6、競爭分析（1-2P）
在思考競爭格局時，需要「站在未來看現在」，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進展，過於垂直且「插樁」不夠深的項目，在後期可能會遭遇大平台的橫向狙擊。
創業者必須能夠辨別出自己直接的或者潛在的競爭對手。對於競爭對手的分析，應該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣老滷麵和拉麵的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣餛鈍的也同樣是競爭對手。當然，在項目發展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析。
在回答本題時，建議列出細分行業內最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，或者針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析。比如可以從技術壁壘、用戶數據、資源優勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。給個圖：
注意：
·在如今的創業環境下，99%的商業模式類創業想法已經有人在做類似的嘗試；90%技術類創業想法已經有人在做。所以，千萬別說沒有潛在競爭對手，顯得自己是個沒有見識的新手。
·別將項目面臨的市場機會和選擇的商業模式本身作為競爭優勢。
7、營銷推廣（1-2P）
這裡要回答以下2個問題：
問題A：已採取或擬採取的用戶獲取策略是什麼？
酒香也怕巷子深，除了極少數互聯網產品通過產品本身的設計以及越過臨界點之後可以獲得爆髮式增長外，大部分的產品前期還是需要深入的營銷推廣的。回答本題，要做到三點：a細分用戶獲取渠道；b量化渠道規模及效果；c用實證去印證。
Airbnb的推廣策略中渠道分類（答對該點得4分）、渠道規模（答對該點得6分）、推廣資源（加分項，酌情加分）一應俱全，步步切題，滿分
問題B：具有哪些可資利用的資源？
所有的推廣都需要資源，資源的多寡決定著推廣的力度與廣度，如果能在BP中寫上有騰訊眾創空間「雙百」流量支持，或者已與微信對接，那定是極好的。
8、運營現狀（1P）
本部分需要介紹公司現有激活用戶、註冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。
這一部分所提供的數據，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據這部分數據「管中窺豹」、「以小看大」。創業者可以根據自身考慮的保密性要求選擇適當披露。
注意：
如果階段性數據有V型轉折，一定要說明白原因。譬如節假日、開展用戶測試，乃至階段性有失誤都可以接受。重要的是要說明原因，打消疑慮。
9、核心團隊（1P）
簡單介紹核心團隊的從業經歷及擅長的領域，除了核心創始人之外，最好還包括產品、技術、市場等方面的核心成員。重點強調團隊成員的從業經驗，團隊的互補性、完整性和穩定性。
這部分內容重在說明團隊與項目極為匹配。
10、 融資金額及用途（1P）
充分說明以上各部分內容後，並且能夠讓投資人有滿意的認可之後，基本上說明「我什麼都不缺只缺錢了」，那麼在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。
具體包括兩個重要內容：
第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之後的括弧中註明「或等值人民幣」。
第二，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體項目。這部分內容需要創業者根據審慎思考的業務拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現創業者的戰略規劃能力，同時也需要體現創業花錢的能力。
結論
撰寫BP時，可對照上述內容依次作答~~
並不是說所有的場合你都要按照這樣的順序一一道來（你必須根據受眾熟悉程度、時間長短合理調整），也不是說表達方式一定是這麼平鋪直敘（你可以自問自答、配個視頻給你助威），但是要涉及到的核心模塊就這麼多。
收功，BP的主要內容模塊就是這些了。後續我們會將繼續聊聊如何判定真偽需求、如何簡單說清商業邏輯、如何做項目競品分析。一定會將所謂的「添加些細節」一步一步拆解到位的。
想進一步了解，可以關注我們公眾號
兩年前在北京和好友劉健亮出於好奇，拿著每月3000的實習工資到門庭如市的黃太吉CBD旗艦店排隊買了煎餅果子。
喝完最後一口豆漿，抹抹嘴說「味道一般」。
昨晚同樣是出於對黃太吉1.8億元B輪融資的好奇，習慣性的以運營的角度分析了幫助它在寒冬破冰，並號稱「3萬億元蛋糕的3.0時代」的商業計劃書。
通讀完商業計劃書全篇，有一種自己人的感覺，因為互聯網味十足，X裝得非常之到位。於是又出於好奇的搜了下「黃太吉創始人赫暢」，果然是在同一家公司搬磚過的師兄！
赫暢曾浸泡過百度、去哪兒的互聯網人，更是創始4A廣告公司的創意人。
在徹底扒光黃太吉商業計劃書前，先整理出這份計劃書里的互聯網人都喜歡用的詞。我姑且稱之為「裝X大詞典」，幫助大家快速的寫出互聯網味十足的句子，請坐穩扶好！
日單量、單月盈利、革新、打造、社群、痛點、用戶需求、連接、升級進化、聚焦、共享經濟、本地化、平台化、終端服務平台、跨地區、共享、自主開發、生態平台、新生態、體系、模式、顛覆。
感覺不夠味？那就再加點料，反正互聯網喜歡的就是各種顛覆，歡迎補充語出驚人的互聯網辭彙。
整合、變革、提升、規劃、搭建、打通、閉環、梳理、3.0、指標、提純、用戶訴求、策略、個性化、拓展、場景、垂直、挖掘、互聯網入口、互聯網思維、大數據、雲計算、快速迭代、用戶體驗、O2O。
裝X辭彙科普完畢，我們繼續扒！
2012年，那個在北京CBD開賓士送的煎餅果子外賣，那個說「我就是要打造大牌范兒煎餅」的赫暢，在B輪融到1.8億人名幣時，保持高調作風外發狠話了，今天的黃太吉已經遠遠不是昨天的那個煎餅了，它革了自己的命，還明確要「革外賣的行業的命」。
狠話之後相繼而來的是，將一份自稱要投資人嚴格保密的52頁商業計劃PPT，非常詳實的「赤裸」於眾，來了一場營銷用意非常明顯的公開路演——黃太吉很牛，不是純賣煎餅。
距離革外賣行業的命還有一段時間，就已經嚇得我的打通了申聲明中的電話進行了驗證，並稱自己是黃太吉的粉絲。
不管是被無辜泄露還是有意營銷，黃太吉的這份計劃書除了辭彙用的夠「裝X」之外，其他的「裝X」融資說明也值得我們創業者學習深扒。
裝X-1：能夠牛轟並且概括性的介紹項目與公司願景。
黃太吉的項目介紹一向短小精悍，從早期的「打造以煎餅果子為核心的中式時尚連鎖快餐連鎖品牌」到這一輪融資的「中國最大的移動互聯網單品快餐生產配送平台」
寫出黃太吉這樣的項目介紹有功底要求，好在公司簡介也是有一套話術：我們什麼項目什麼性質的公司，為什麼樣的用戶提供了什麼痛點的解決方案。
這套話術十拿九穩的，即便是不出彩，但也絕對不犯錯。不需啰嗦一堆，一句話輕鬆搞定。同時這句話在創業性質社交場合也可以做開場白，當然也可以做問題的回答。
裝X-2：能夠有理有據的充分展示團隊實力。
簡介過後，很多人會開始講詳細的項目內容，NONONO，請先放團隊介紹！
好比你說你要做核電站，然後洋洋洒洒寫了好幾頁項目，最後說你的團隊是小學沒畢業的民科人員（此話並沒有歧視民科的意思，也沒有歧視小學沒畢業人員的意思，只是舉一個例子，多謝您的海涵），結果可想而知。
當企業做到與黃太吉一樣，在進行A輪以上的融資時，做團隊介紹除了拿數據說話，還可以用圖表誇大實力與產出遠超期。
裝X-3：能夠闡明你的市場發現，層層推導出有價值的商業模式。
我們為什麼這麼做，換句話說就是痛點分析，目標人群的需求，以及現有解決方案的弊端。
黃太極發現餐飲業70%的毛利，被租房、人力、營銷等巨大成為所淹沒，「慢、差、虧、雜」是整個外賣餐飲行業痛點。
話說今天中午我跟同事還與某餓外賣平台撕逼，因為它又一次的暴露出了慢且差的配送服務。
數落完現有平台的問題，是時候詳細的展開說明自己的這份能夠革新行業的解決方案了，以及這個新方案有什麼優越性。
裝X-4：能夠證明商業模式的先驅，並且梳理出了只有自己能夠做好的業務流程。
我們要怎麼做，簡單來說就是戰略層面的規劃，我們和其他外賣平台的模式怎麼就不一樣了？
餓了么和美團外賣的模式為連接質量參差不齊的餐廳，他們可以靠項目經理分地區管控，快速的覆蓋到一二三線的餐廳。黃太極則是平台連接產品，通過工廠店對半成品的加工，實現餐飲的流程化、標準化、自動化，更主要的是目前平台已成功引進哪吒、小南國等連鎖餐飲入駐。
總之告訴了投資人雖然我們都是外賣，但是供應鏈，分銷，配送完全是不一樣的打法和模式。
最後戰略規劃要寫清，也就是下次融資前的時間中幹什麼，怎麼干；同時附上一個3年的粗略目標，把餅畫到感動自己為止。
不以融資為目的商業炫酷，是對投資人的耍流氓。在投資人面前把X裝到高潮了，是時候提出自己的核心訴求：錢！錢！錢！以及自己拿這些錢做什麼！
裝X-5：能夠做好計劃書的內容展示
坦白講，黃太吉這份計劃書不僅內容夠硬，整個PPT設計的也走心，尤其是在數據可視化方面。（點擊閱讀原文，可看完整PPT。）
最後說下做計劃書PPT需要注意的細節，（1）如果不是路演的話，不要加一些奇奇怪怪的動畫進來；（2）建議顏色少於3色，以沉穩主色調為主；（3）不要加奇怪的聲音，「喀嚓」這種真是氣人
看完裝X的融資攻略，祝早日資金到位，當上CEO迎娶白富美！歡迎關注我的微信訂閱號「產品菜鳥匯」，從運營的角度寫些互聯網有趣好貨！
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作者：林夏正
鏈接：創業指南（9）如何寫好BP - 創業二三事 - 知乎專欄
來源：知乎
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BP有很多格式，常見有Word、PPT，也見過腦圖，甚至還有視頻，格式之間沒有好壞之分，各有專攻。比較推薦第一版BP的時候用Word寫，純文字的表達形式，不添加各種花花的圖片。這種方法的好處就是不受到格式（PPT的頁）的限制，想寫什麼就寫什麼，企業文化、公司願景、以及你自己的抱負，這些統統都可以寫在裡面，當然除了這些，項目簡介、痛點、團隊、時機、優勢、發展規劃、財務信息、投資回報，這些信息也都要齊全。通常初稿BP在一萬字以上，有人說這個很麻煩不想做，我說只要你開心就好（請注意我的題目不是如何寫BP）。當初稿的BP完成後，自己已經將一切都整理順暢，同時這份文件就是公司當前最最最秘密的商業文件。從這份BP初稿中可以引出三份不一樣的文件，BP（投資人版）、BP（商業合作版）、BP（團隊招募版）。
投資人版BP，也就是大家平常最經常提到的BP。初稿BP我建議是Word格式的，但是投資人版BP，我更推薦PPT版本的。個人建議是10頁左右，當然不一樣的場合用的BP要求不一樣，比如說創業大賽最好15-20頁，公開路演根據不一樣的情況可以有15頁版和30頁版。對於發到郵箱和面談的BP，還是按照我的建議來吧。大多數情況下這個模板是可以套用的：（1）LOGO+項目名稱+負責人姓名和聯繫方式，還拿我之前說的北京上門洗狗科技有限公司舉例子吧，首頁放LOGO+上門洗狗商業計劃書+楊子漢yangzihan@xx.com，名字和聯繫方式很重要，你得讓投資人知道這個是誰發的啊，不然怎麼回你。我不是開玩笑，光我收到的BP中就有很多沒寫聯繫方式的，去郵箱里還得翻附件看看是誰發的然後我回過去，當然我還算有時間，其他的投資人是不是像我這麼閑不好說，就算是這麼閑願意不願意翻郵件又是另一回事。所以不要錯過機會。（2）項目簡介。很多人想簡介嘛，容易啊，往上寫唄。但是往往就是簡介這塊效果不好，像總結又像公關稿。簡介也是有一套話術的，我們什麼項目什麼性質的公司，為什麼樣的用戶提供了什麼痛點的解決方案。那咱們接著洗狗，我們上門洗狗科技有限公司，為喜歡寵物但沒時間的社區白領提供一站式上門寵物美容解決方案。這套話術十拿九穩的，即便是不出彩，但也絕對不犯錯。不需啰嗦一堆，一句話輕鬆搞定。同時這句話在創業性質社交場合也可以做開場白，當然也可以做問題的回答。當你熟練掌握這一句話之後，你一定會回來謝我的（如果你社交的時候看別人介紹時候說了一大段話，你可以笑著告訴他來知乎看我的專欄）。（3）簡介過後，很多人開始講項目，NONONO，這張請放團隊介紹，尤其是發到投資人郵箱裡面的那版BP，一定要放團隊介紹，一定要放團隊介紹，一定要放團隊介紹。我在以前的指南里多次強調了團隊的重要性。好比你說你要做核電站，然後洋洋洒洒寫了好幾頁，最後說你的團隊是小學沒畢業的民科人員（此話並沒有歧視民科的意思，也沒有歧視小學沒畢業人員的意思，只是舉一個例子，多謝您的海涵），結果可想而知。有些比較激進的投行要求團隊牛逼，也造成了很多牛逼的團隊願意把團隊放在第一頁，也沒錯。我只是覺得放在簡介後面比較符合思維流程，當然如果你真的團隊牛逼放第一頁就能有用的話，我覺得這個BP就留這一頁好了，畢竟微鯨在前面頂著呢。（4）我們為什麼這麼做，換句話說就是痛點分析，目標人群，現有解決方案，新項目解決方案，新方案有什麼優越性。（5）為什麼是現在做，為什麼不是以前，不是以後？時間點很重要。就像我之前真的非常喜歡《面壁實驗室》，但是我和創始人反覆強調這個概念太超前了。早，不是好事，市場完全接受不了這個新概念；晚，也不是好事，藍海變紅海，所以這個時間點非常重要，想清楚為什麼現在做，要求，簡單、清楚、可信。（6）為什麼是我們做，換句話說憑什麼我們可以做到這個方案，我們有什麼優勢？團隊牛逼？經驗豐富？技術壁壘？idea不是錢，中國13億人，你能想到的點子，肯定也有別人想過（可以聯想一下《三體》中的黑暗叢林法則），甚至你這個新方案已經有其他創業公司在做了，你憑什麼能比他們做的更好？寫出來，要求和上一點一樣，簡單、清楚、可信。（7）我們要怎麼做，簡單來說就是戰略層面的規劃，我們和其他創業公司打法怎麼就不一樣了？美團早餐可以全北京統一採購，餓了么可以靠項目經理分地區管控，雖然都是早餐，但是供應鏈，分銷，配送完全是不一樣的打法和模式。戰略規劃要寫清，直到下次融資前的時間中幹什麼，怎麼干；同時附上一個3年的粗略目標。（8）我們需要你幫助什麼，這點很重要，這點就是為什麼你選擇拿他們家的錢而不拿另外一家錢的原因，也是我之前反覆強調BP不要群發的原因之一。想明白你為什麼拿這家錢，是行業資源？供應鏈資源？分銷渠道？技術支持？企業資源復用？等等一系列原因，甚至是BAT的站隊。上門洗狗我就願意拿58、百度的錢，而我做手機我就願意拿富士康、京東的錢。（9）商業模式，我之前專門講過商業模式畫布，學會了么？記住了么？擺上去就好，如果你沒記住，回去看會！！（10）你能得到什麼，VC和PE是盈利機構，是盈利機構，是盈利機構，拿了錢就要給人家賺回來。以後是要賣給百度（例如安全寶）？還是新三板（例如金蛋理財）？還是A股、紐交所？寫出來！附上你現在的財務報表、用戶數據。這樣10頁的基本內容就寫完了。內容之外還有一些不得不說的，信息不要作假，數據不要誇大。細節也是一些注意的，（1）如果不是路演的話，不要加一些奇奇怪怪的動畫進來；（2）建議顏色少於3色，以沉穩主色調為主；（3）不要加奇怪的聲音，「喀嚓」這種真是氣人。現在能想到的基本上就是這麼多了，這樣是10頁雖然不一定出眾，單絕對是不犯錯。先求穩，在求超。
是真知，但是懶得排版。
如何寫一份讓投資人高潮迭起的BP
彗星撞地球，小蝌蚪找卵子
還有被導演翻牌子的橫店路人甲…
都不如融資成功來的幸運
為什麼有的創業者能被投資人加雞腿
而有的只能默默領便當？！
可能因為你的BP出了問題！
BP相當於創業者的陌陌頭像
好不好看直接決定了投資人的興趣♂
不要再說自己是要打敗BAT的boy了
畢竟詳實清晰的BP才是融資成功的第一步
男人看女人的順序是
臉·胸·腿
三眼過去一般就能決定要不要泡泡
同樣
投資人看BP也有幾個定點
從而判斷創業者的邏輯和風格
正式手把手教你寫BP之前
首先要知道投資人看什麼
針對要點，以太的總結是~
「5個W」
下面，我們以中國好bra給各位小夥伴洗洗眼
WHO：你們是誰？即你們的團隊怎麼樣
團隊是投資人早期選項目的關鍵點
書寫要點是團隊的經歷和背景
?錯誤體位?
列這麼多人，排家譜還是組球隊？
核心不介紹，憑啥證明你活兒好？
還有，照片是什麼鬼，春遊嗎？
團隊不是簡單的人名職位堆疊，核心是關鍵
向投資人證明團隊實力的同時也要與項目匹配
長得太過開放，照片乾脆別放
?正確姿勢?
只亮王牌，沒有查戶口般的盲目堆砌
針對性的能力介紹，用數字突出業績
簡約新穎，對顏值有自知之明
WHY：痛點是什麼？即行業分析
讓投資人在最短的時間內了解你所處的行業
申明痛點和需求
?錯誤體位?
冷不丁蹦出四個字，中學校訓嗎？
行業現狀如何？用戶體量多大？
又不是開會做PRE，你要同聲傳譯嗎？
BP是讓人看懂的，不是讓人猜懂的；
對行業的理解要全面，要能回答投資人的疑問
內容雖不能太繁複，但也不能單蹦少
?正確姿勢?
宏觀市場+行業現狀+用戶痛點=全面；
簡練文字+引用數據+直觀圖表=專業
四個字≈痛，展開說=痛點。
WHICH：對手如何？即競品解析
通過分析競爭格局證明自己有潛力K.O對手
體現項目的差異化和競爭優勢
?錯誤體位?
這張應該叫「別人全是渣」，你當擼錢只靠右手？
別人有啥大招？你怎麼能不被推倒？
有多瞧不上對手，都懶得分析到最後？
挑錯很重要，思考更重要；
主觀顯得不專業，全面均衡才顯得客觀嚴謹；
打擊對手是要樹立自信，只會打對手臉就是自負
?正確姿勢?
競品與自己的模式介紹，亮明客觀性；
雙方各有優劣，一碗水端平；
優勢4比2，劣勢1比4，全面中的小心計
WHAT：怎麼拿錢？即融資規劃
目的在於實現項目的融資訴求；
說清楚財務預測和融資金額；
?錯誤體位?
挖這麼大一口估值，能填的上嗎？
用途說的這麼泛，融資能信服嗎？
BP的融資訴求和上線的實際要求能對的上嗎？
估值很重要，但不能靠講故事透支；
投資人要知道錢怎麼花，金額和用途要講清
實際情況和BP不能差太遠，投入和股權要寫好
?正確姿勢?
告知投入計劃和股份，不浮誇；
環形圖例能直觀呈現，不難看；
金額合理且去向清晰，不逞強。
WHERE：目標有多大？即現狀和未來
展現公司雄心壯志的時候到了
列明策略和數據
?錯誤體位?
14個月8000%的增速，大哥你們賣火箭的嗎？
開口就要A輪融資，大哥你能先把東西做出來嗎？
還要做到行業第一，大哥你是做夢拿的第一嗎？
鍋里的米未來很重要，可現在碗里的也不是粑粑
比起搞出個大新聞，產品上線才是第一目標；
即使基數小，數據也要合理
數學不能讓體育老師教
?正確姿勢?
時間跨度很小，看著靠譜；
目標很現實，就是地推覆蓋；
總之，這張PPT很醜，但是它很溫柔
我是分隔線我是分隔線~我是分隔線我是分隔線
項目好不好很重要
但是讓人相信它好更重要
知道了投資人的口味
接下來就要配套一個完美的BP展現形式
在正式被投資人泡泡前
樹立一個「靠譜嚴謹」的第一印象
創業者們個個要牢記
三大紀律八項注意
第一：整體配色要單一，三到四種才不出問題
聽
打臉的聲音
「啪」
同學你是不是電視學院的
集齊七種顏色會怎樣？
煉葫蘆小金剛還是召喚神龍？
我知道你要講長長的模型迭代
可這樣只能換來一個大大的眼白
注意1 每頁最多四色，可配合logo來規劃顏色
注意2 不喧賓奪主，兩點三點都不如觀點重要
正確的打開方式
灰（輝）黃（煌）配色，盡顯大（以）氣（太）；
文字、標尺、圖形的完美搭配、簡約不簡單；
黃金布局引領「寒冬」時尚風
第二：全篇風格要清晰、布局留有空間才合理
聽聽
打臉的聲音
「啪啪」
鬼畜的字型大小+死人才用的邊框+神魔的字體變換=目害
注意3 不要鋪滿屏，你寫有多累，他看有多累
注意4 不要超邊框，你一點出格，他永遠出櫃
正確的打開方式
文字雲，新穎且對比強烈；
可視化展示，簡單易懂；
輕奢，你值得擁有
第三：可用圖表代字體、圖形方框表格要對齊
聽聽聽
...的聲音
「啪啪啪」
怎麼可能會有人去看裡面的乘法公式？
怕沒過程不給分嗎？
還是在藐視投資團隊的智商？
換句話說
他們要是不看你的公式就算不出來
你也不要選擇他們了
這種動輒9行5列堪稱九五之尊的大表
還是不要出現了
注意5 字不如表，大段堆字會顯得很「婊」
注意6 表不如圖，通篇對齊才不會被「吐」
正確的打開方式
標題突出產品特點，人家就喜歡直接的
圖標利用交叉餅圖，透明度性感的恰好
簡明扼要列要點，用過一次都說好
還有
人的耐心有18分鐘
魚的記憶則只有7秒
投資人不是普通的人
要把這種珍惜物種當魚來對待...
所以
注意7 ：PPT頁數不超過12頁
特殊情況也不能超過15頁
注意8：以上案例均改編自真實案例
如有雷同絕不可能！
最後最後
長按識別下方二維碼
1.重中之重，請記得留下貴司有效的聯繫方式。
2.簡單說明你怎麼賺錢活下去，讓投資方明白他的錢如何增值。
3. 簡單說明你怎麼把客戶忽悠來購買你的產品，讓投資方明白他的錢如何增值。
4. 當產品還未得到市場驗證時，請進行靠譜的預測。無論是市場調研問卷還是其他的方式，學術一點至少證明你是個認真的創業者。
不要瞎編！
不要瞎編！
不要瞎編！
5. 簡單說明你要怎麼花投資人的錢。人員工資，產品運營，渠道推廣，開門店......
當你不知道怎麼花的時候，可以有以下幾種途徑：
a. 看看同行都怎麼花錢的，哪些你也需要花。
b. 問問投資人，很多時候大部分投資人都很好為人師，還是會熱心解答的，碰上不願意回答的怎麼辦？
問下一個，要有死纏爛打精神。
6. 勤奮修改，每次見投資人之後，一定都會有很多BP里缺失的部分，記得及時更新。
祝君好運！
新開了公眾號，投資分析師的日常，分享行業乾貨，投資心得，等等等歡迎大家來玩哦~
整理的自己寫BP的總結。
這次有機會參與到公司融資的具體工作，首先要感謝公司顏值NO.2的小虎哥。
小虎哥剛來公司就引起了我的注意，原因是我發現他總是穿同一條褲子，心想這人會不會像網路上說的那種衣櫃里放著一打相同衣服的線條思維技術男。
並且他講話太有條理性，每次聽他講BP說明時，大腦自動信息建模，清晰完整，完全不會有疑問。
然而，我完全錯了，他不但是市場營銷專業，還在後面上班的日子裡經常換褲子。
小虎哥有多次創業融資經驗，看了公司的融資計劃書後，提出自己的觀點——不夠精鍊！於是乎，融資計劃書更新的工作就交到我和他的手上，我也有幸第一次學習寫融資計劃書。
小虎哥教我的第一課就是重新認識我每天都在用的編輯軟體——讓人深惡痛絕而又偉大的Microsoft Office PowerPoint…知道PPT的意思么？
Power 強有力的！Point 觀點！
強有力的觀點！！！
一份用PPT寫出來的內容，如果沒有呈現出有力量的要點，那這份方案就是個屁。帶著這樣的態度，我們來學習如何寫一份用PPT撰寫的融資計劃書。
一般投資人會問的問題：
1?你的核心業務是什麼？
2?為什麼要錢？
3?錢要怎麼花？
4?花了錢的效果如何？
這樣，要整理的內容就出來了，把看方案的人關注的問題點，以有力量的要點形式呈現出來，至少就能保證合格了。
那麼，投資人還會關注什麼呢？
這年頭大家都這麼聰明，腦洞大開的人多了去，但能幹成事兒的還要靠人，所以很多投資人更看重操盤的團隊，有優秀團隊才有執行力，想法分分鐘出來，但有能力而且能堅持做下去的才靠譜。
並且並且，人人都叫大數據，沒點數據你怎麼好意思討錢，沒點數據你怎麼敢吹牛，沒數據哪能知道你會把錢花哪兒去了。
條理性這麼清晰的小虎哥，肯定不會就這麼簡單告訴這段話的，當然是在寫提綱，6個要點，請你寫清楚。
1?項目BP
2、CEO介紹
3?團隊介紹（聯合創始人）
4?執行力
5?數據
6?融資計劃
以上是還在穿筆挺褲線的小虎哥寫給我的，於是我拿紅寶書就著手開幹了。最重要的就是核心業務的部分，BP內容應該說啥，小虎哥甩給了我一個範本，幾個要點：
1、外部環境（市場、行業、政策）
2、變化與機會（基於外部環境變化帶來的機遇）
3、商業機會（商業角度分析與思考）
4、商業模式
5、盈利模式
6、未來發展
大概就這幾項了，關鍵詞！只提煉要點，而且要有說服力，在寫整理思緒時，一定要完整，不但要說得通，還要打動自己，能看到這個BP越看越激動，越想越興奮，而且給外人看時，他能不中間打斷提問題，那至少這份報告就及格了。
這部分內容就不是小虎哥教我的了，是我們家Boss教的。
當一份融資計劃書整理出來後，我們要分析在這份到處都是有說服力的要點中，哪個要點是在融資市場環境中最有優勢，把優勢提煉出來，可能是你的商業模式，可能是你的CEO，可能是你的天使輪投資方，反正找到它，並且讓它更豐滿，更有力量。
而這個力量不僅是理性的，最好能注入感性的內涵，讓商業與人性凝集在一起，畢竟任何商業行為都是人做的，任何商業行為也是為人做。
這樣，我學習寫融資計劃書的培訓階段就over了，反反覆復，改改調調，大概10多天，一份慕尚科技的融資計劃書才在多輪修改和高管手裡完成出貨。
在這個周末舉辦的「時代浙商金融年會」中，慕尚科技的商業項目有斬獲「最具投資價值項目」獎，並被評選為年度最佳成長型企業。雖然沒有到現場聆聽我們家英俊顏值第一的Boss發言宣講，但想到他拿的是由我起草的融資報告，又收穫了這麼多學習經驗，就感覺么么噠啦！
建議站在投資人的角度去撰寫，站在投資人的角度去引導他，打動他。
投資人關注點總結：
關注點一：行業特徵
行業特徵是通過對市場和行業的分析總結出來的，市場需求、競爭程度等等信息都與這個關注點相關聯，拋開複雜的分析模型不說，把最重要的歸納一下：
（1）市場規模和容量：「小池塘里不會有大魚」，公司的成長空間和機構的投資回報都依賴於目標市場有多大。舉例來說，一般在消費品行業，領先的公司市場份額會佔到20%左右（互聯網行業頭部佔有率會更高），因此專註在這個市場的項目，其天花板有多高是可以估算出來的。
曾經接觸過一個國產中高端耳機項目，有核心技術、生產線也不錯，但是在中國1000～3000元的耳機市場規模只有150億，而且又有很多強勢的競爭者，哪怕這個品牌做到10%的市場佔有率，也只是15億，在利潤一再被壓榨的消費電子行業，前景堪憂。不過，即使你的目標市場有點小，你也可以通過擴展sku的規劃，提高自己的天花板。
（2）市場的成長性：僅僅有市場規模是不行的，市場是否有持續成長的空間同樣重要，結合相關數據以及市場生命周期進行分析，比較容易得出結論。當然，這只是常規的分析，你還要看這個市場是否可以形成一個佔有率較高的參與者，這點很重要，比如同城貨運行業是一個萬億級的市場，成長也快，但是非常的離散，行業第一的市場佔有率可能僅有3%～5%，因此在這個市場是很難做大的。不過另一個角度去想，高度離散的行業，更需要顛覆性的技術手段和模式進行整合，如果可以做到，那前景非常之大。
（3）行業結構分析：行業結構是產生壁壘的核心，這裡涉及資本結構、競爭結構、供應鏈體系等等，最終是為了理解行業是否可以產生足夠的壁壘，以及結構上是否讓公司具有持續增長性。
比如生活小電器行業，供應鏈生產能力的提升，以及消費升級的到來，讓生活小電器的需求增長迅速，市場規模大、成長迅速，但是從行業結構上，上游依賴於供應鏈，下游依賴於渠道，同時，小米（米家）和網易嚴選的強勢介入，讓很多品牌寸步難行，只能選擇抱大腿。
行業結構分析的模型，波特給了我們非常經典的方法---守護神咒語額.....是波特五力。
關注點二：商業模式和前景預估
根據企業的商業模式預測其前景是投資人的基本能力，也是很關鍵的投資驅動因素。商業模式之於公司發展前景的影響，最主要的是核心競爭力。
在這裡要重點提出，不要試圖用簡單的一句話來說清楚自己的核心競爭力，比如「我們的核心競爭力是有500強客戶」、「我們的核心競爭力是成本控制」....大客戶資源、成本優勢固然可以作為核心競爭力，但是在商業計劃書里，要進行有力的展示和說明，進而讓投資人明白、理解、甚至自己得出你要說的核心競爭力。
簡單說，商業模式要體現以下幾點：目標客戶；提供的價值；盈利模式；競爭優勢。
關注點三：公司團隊
投資行業經常有「投資就是投人」的說法，並且被很多投資人作為重點關注的因素。並且越是資深的投資人，越是認同這一點，可能見過很多項目佔據了有利的賽道，卻因為管理團隊的問題最終折戟沉沙，因此，幫助項目組建團隊，也是很多機構投後管理的第一要務。
總的來說，越是早期的項目，團隊的影響越大，因為還有很長的路要走，不確定性非常多。至於投資人喜歡的團隊屬性，不同的人有不同的風格。有的喜歡海外背景的、有的喜歡經驗豐富的、有的喜歡安穩踏實的、有的喜歡不按常理出牌的、有的喜歡顏值高的......如果說共性的話，對於自己創業項目的堅持與認可，是投資人都喜歡的要素。
關注點四：運營數據財務數據
有經驗的投資人非常關注數據，並且善於從數據中對企業作出判斷，在後期也會對相關數據進行很深入的調查。
不過創業公司的數據相對簡單，沒有那麼複雜，當然一定要給出真實的數據，如果有些數據並沒有那麼好看，可以在商業計劃書中給出一些合理的解釋。
運營數據因項目而異，在財務數據層面，投資人比較關注的首先是利潤，利潤也代表著企業的盈利能力，暫時虧損的創業項目很正常，主要是要讓投資人看到盈利的可能性。如果項目處於負利狀態，一定要在商業計劃書中體現出未來通過如何發展、優化成本等方式來實現盈利。
另一個比較重要的是企業資產的流動性，資產的流動才能帶來盈利，也直接證明企業的營銷能力和競爭力，落實到報表上，就是重點關注現金流的情況。
當然，審閱數據的時候整體性很重要，曾經接觸過一家B2B垂直電商平台的項目，現金流非常不錯，但是卻一直虧損，甚至隨著交易量的增加而虧損更加嚴重，呈現出「規模不經濟」的現象，企業的解釋固然是通過免費和補貼搶市場，未來有了用戶量再增加傭金或者自營產品，似乎很符合互聯網平台發展的策略。但是再深入分析，會發現其收入的70%來自四家大的採購方，其本身就有很牢固的傳統供應渠道，因此想改變免費的模式實屬不易。
關注點五：投資收益和風險評估
投資人會根據對項目的理解，進行這方面的評估，在商業計劃書里，有一些信息對投資人做收益和風險評估至關重要：融資規模和估值、股權結構、資金的用途。
估值當然非常重要，而且創業者與投資方在估值上的博弈一直到確定投資前都會存在，接觸過許多創業者不知道如何合理估值，創業公司不同於Pre-IPO的企業，沒有那麼多數據作為估值依據，個人也在探索，以後也許會總結一篇關於估值的文章。
之所以叫「風險投資」，因為這項工作的風險確實很大，投資人都會比較悲觀的看企業未來，悲觀不是指不看好企業的前景，而是有充分的風險意識，有時候一個小小的變數，就會導致投資的失敗。在商業計劃書中，也可以主動提出一些風險，至少代表了創業者的風險意識以及在這層面的思考，不過既然提出了風險，就要有相應的風險控制方案，風險意識+解決方案，會讓投資人感到更加的放心。
就先總結這麼多，再概括一下五個關注點：
- 關注點一：行業特徵
- 關注點二：商業模式和前景預估
- 關注點三：公司團隊
- 關注點四：運營數據財務數據
- 關注點五：投資收益和風險評估
最後加一句：商業計劃書一定要真誠可信，把投資人當作自己的合作夥伴。
歡迎關注專欄---商業知識儲備
像上個世紀美國經歷過的「咆哮的二十年代」一樣，我們正在經歷著人類歷史上最大的創業潮。「人人都有一個創業的夢想」，在巨大的人口紅利誘惑下，以互聯網為依託，以消費升級與新生活方式為重點，創業浪潮浩浩蕩蕩席捲了中國。
無數的創業者前仆後繼，絞盡腦汁的發揮創造力以滿足消費者日益變化的需求。創業的人千千萬，真正拿到融資的屈指可數，能上市成為獨角獸公司的更是鳳毛麟角。「籌集到風險資本的可能性無異於大晴天在游泳池底時遭閃電擊中的可能」，融資是一項技術活，考驗的不僅僅是創始人跟投資人高效溝通的能力，更是產品、項目、團隊、創始人素質全方位的比拼和廝殺。
畢竟，在早期融資過程中，高效快速地拿到錢最重要。否則，如果對手拿到足夠多的資金，就很容易燒錢形成規模壁壘。只有拿到足夠的錢，才能投入到下一階段的戰役中，從而彌補商業模式的缺陷。在本周「致創業者」的主題下，今天我們聊一聊融資的第一步——商業計劃書的事兒。
小編運營盈動資本公眾號以來，幾乎每天都會收到各式各樣創業者的微信，這些微信大多數的開頭都是，「我是互聯網金融/旅遊/O2O/醫療方向的創業者，我在找天使」、「有項目找你們投資」。盈動君一律回復「您可以發BP給我們，我轉給投資經理看過之後再聯繫您」。
對於這句「您可以發BP給我們」，有以下幾類回復：
一、直接發BP不太好吧，這是我們的商業機密
創業者會擔心自己的idea被剽竊，但在專業正規的投資機構，剽竊想法這件事本身就不可能發生。不要高估「好想法」的價值，投資機構遍布的都是聰明人，是在創業市場上摸爬滾打了數年的人精，見過的好想法不計其數，投資人最看重的是把一個好想法落地執行變成現實的能力。再說，看看計劃書就能剽竊的想法本身就不值錢，容易被複制的模式本身就不具備核心競爭力。
二、BP滿天飛的時代，不如我們約時間面談
BP的核心作用不只是吸引投資者，更重要的在於幫助你梳理自己要做什麼事情，在這個過程中與投資人換位思考。對於你要做的事情，你想沒想清楚，你的團隊素質，在BP上就有體現。如果投資人覺得你不具備創業的素質，或者你創業的方向投資人並無熱情，就不需要浪費彼此的時間。
三、我要解決的是年輕人的社交需求，一定能擊中他們的痛點
創業者很容易被創業的激情蒙蔽了理性，從「自我需求」出發切入延伸出來的不一定都是用戶需求。比如，「我要創造一款解決年輕人社交問題的產品」，首先，人群泛化，你的用戶群體是哪一批年輕人，用戶刻畫太寬泛；其次，解決社交問題的軟體已經足夠多，你要解決的到底是什麼社交問題，應用場景為何？你無法在BP中描述清楚你要做哪個行業里的哪件事情、具體解決的痛點是什麼、如何解決、如何保證用戶會有持續性在你產品上消費的興趣。
創業者容易犯的錯誤之一就是臆想出目標用戶的需求，缺乏足夠的市場調查和科學分析，憑藉自身的直覺判斷去定義一種需求，而這種需求卻並不是用戶真實、迫切、可持續的需求。
四、雖然現在還只是一個idea，但拿了融資之後馬上就會做產品出來
一個idea並不具有說服力，你要證明的是你具有在這個idea基礎上把產品創造出來的能力。風投常說的「等你有了demo再來談」——當你缺乏最基本的產品原型和可行的用戶獲取方式時，你的論述缺乏最基本的事實支撐。
畢竟，投資人想要了解的首先是你現階段有什麼能力，其次是下一步你會做什麼，有沒有可持續的長期盈利模式。
那麼，在尋找天使投資的創業者應該如何做呢？
首先，要清楚投資機構的投資流程
BP中反映出來的問題歸根結底還是在於，創始人和團隊對自己要做什麼事情以及如何做到這件事情並沒有想透徹。著急忙慌的草率決定尋找天使投資，但對於自己商業模式上可能遇到的問題毫無心理準備。且在融資過程中也缺乏規劃，搞不清楚投資機構的投資流程，盲目急進。
下面引用一位天使投資人的文章，《關於投融資的10個問題》：
每家投資機構的風格都不一樣，投資的流程也不一樣。但是更多的是順序不一樣，步驟基本上都大同小異——初次見面、二次見面、合伙人見面、TS、決策委員會見面、DD、SA、工商變更。
1.保密協議：簽保密協議原則上可以告訴一些初步的業務數字和財務數字；
2.TS：簽TS之後意味著核心條款已經達成了共識，但是TS上有法律效應的只有兩個條款，一是保密條款，二是排他條款。意味著投融雙方都是有機會修改所有的投資核心條款的，包括否決投資。但簽了TS之後可以開放詳細的業務數字和財務數字給投資機構。
3.SA：簽正式協議是一個雙方博弈的過程，我會在後面的談判中詳細說一下。要注意的是創業者已經離成功融資很近了，但也只是很近。因為雖然SA將會有法律效應，也會明示違約責任，但在動輒上百萬上千萬的投資款面前投資機構每一秒都在精打細算，隨時都有變化的可能，只是大小問題。
4.到賬：恭喜你你已經拉著一群瘋狂的人上了你的船，現在心無旁騖的開工吧。別干出格的事情，因為投資機構保護自己是有一套的。但是只要你是一個專業的創業者投資機構一定會堅定的支持你、配合你到永遠。
其次，明確BP的作用和投資人做決策時最看重的5個因素
一份花里胡哨、形式酷炫的商業計劃書並不能幫助你贏得融資，能不能成功融資不取決於BP的形式和格式，而在於它承載的內容、信息、數據、事實能夠說服投資人你的創業項目是一個值得投資、這筆投資將受到投資回報的標的。
Business Insider 的撰稿人Jon Westenberg在《There are 5 factors a VC will give a shit about》 一文中總結了 VC 做出投資決策時考慮的 5 個因素：
1. 你和你的團隊——你的經驗，知識，投入和願景
2. 產品和它的質量
3. 你的目標市場和受眾
4. 圍繞定價、營銷、開發、基礎設施和增長的數據
5. 讓公司規模化的路線圖
「VC 投的是人和產品，而不是融資演講稿。」
最後，從基本的用戶思維出發，製作並投遞BP
在互聯網時代創業，最基本的用戶思維用處頗廣。假設你要投遞出的這份BP，它的目標用戶是一群專業的天使投資人，那麼，什麼樣的產品會獲得這群用戶的青睞？
原則是要簡潔精鍊：BP的受眾是一群看上去比總理還忙的投資人，你認為他們有時間去看一份超過20頁的BP嗎？你這是在侮辱他無所事事！所以內容要精簡。
格式為PDF only：如果你還是在用word寫BP你成功獲得融資的概率無限趨近零（僅限非傳統行業創業）。當然還有PPT、Excel、腦圖等，最後希望大家都把他轉成PDF再發給投資人。
初步篩選之後BP的內容可以有如下九部分：概述、市場、產品、模式、競品、數據、預測、團隊、融資。根據不同的創業方向，展示給投資人的側重點是不同的，調整BP核心的要點。
融資的目的是拿到錢，有能力繼續兇悍地打仗。祝福所有創業者。
References：
《There are 5 factors a VC will give a shit about》, by Jon Westenberg
《The Art of The Start 2.0》, by Guy Kawasak
《關於投融資的10個問題》，by蔣舜
作者：定製十五頁BP計劃
鏈接：剛剛開始的項目，app還在研發中，應該怎麼樣寫自己的商業計劃書進行融資？流程是怎麼樣的？ - 定製十五頁BP計劃的回答
來源：知乎
著作權歸作者所有，轉載請聯繫作者獲得授權。
初創互聯網朋友寫BP你可以找我，我是用腦袋賺錢純個人興趣的幹活；提供定製化融資服務，親身融資從0--1真實案例現身說法，肯定能幫你從商業邏輯盈利模式的各種任督二脈打通，不為別的只為證明我的腦袋還能這樣賺點小錢吧。沒市面上那麼貴，有個幾千紅包足以。
（先送個美女壓壓驚）
2016年下半年開始初創企業能融資成功的幾乎都是神，應該今年的資金非常緊，不是沒錢是有錢也不會亂投，傳統行業的錢從PL撤走了或者投資人無法募集資金了，他們基本上僅投那些已經盈利或者團隊和數據爆表的團隊。
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自己的項目BP從種子到天使再到Pr-A修改了近60多回後融資成功2輪，得出了一些心得。
然最後是退出了，中間也是個人心酸史這是錢都買不到的。很多不能說那麼全，投資人是不會在知乎上回答得那麼赤裸裸的，有些融資成功的朋友可能寫的風格跟我不一樣經歷也不一樣吧！
大致幾條核心的如下：
1、BP務必美觀，絕對不能文檔和普通的PPT，放幾張圖和文字草草了事；
2、能播放盡量通過PPS播放，帶音效和動畫+圖標和構圖美感不能馬虎；
3、如果你是天使輪，BP包含幾個核心內容市場背景和空間、商業模式、盈利模式、技術壁壘等
4、團隊背景和專業背書很重要，BP裡面一定要體現出你們的數據表格和產品形態
5、最簡單的一個問題，投資人會問你如何賺錢，別忘記他們是最精明的商人！
6、最後，BP！！！！切記！！！PPT的話，15P內就夠了，最多不超過18張。
7、無數個創業者把BP搞成論文和寫了一堆莫名其妙的文字表格數據和排列，這樣的.wps.ppt.pdf文檔幾乎在瀏覽者眼睛上不會超過15秒.......絕對不會超過15秒。除非那1%的牛逼大噶。
備註：後面還有股份啦架構啦。如果是APP會問你用戶如何來啦。給你200萬如何用啦。如果有流水會問你上個月營業額啦，當然初創不會這麼問，還有你的估值轉讓股權...........
太多太多了，這玩意你不自己思考和被各種噴，文字真的幫不到你。
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還有很多想說，暫且不說了吧，
我融資過2輪一輪種子100萬，天使600萬。
見過從真格到IDG，投資經理到徐大大的各種天使50餘位吧，如果我是漂亮的女CEO的話，估計當時就差被騙炮了的地步咯。還好菊花健在；從FA到投資圈，從路演到各種咖啡廳裝逼聽項目聊天，中間得到了很大的教訓，比如以下的：
- 為什麼不能發郵件給VC？
- 為什麼不能路演？
- 如何找天使投資人？
- 2016年的融資環境怎麼了？
- 天使投資人的錢怎麼來的？
- 為什麼不能隨便發BP？
- 如何回答投資人問的尖銳問題？
- 投資圈的內幕是什麼？
- 什麼情況下，投資人會立馬閃投？
- 第一面見過後你該怎麼辦？
- 見多少投資人才合適？
- .........................等等
--------------------------------------------------------這算是分割線么 -----------------------------------------------------
有興趣可以加我V信 Ey-Zero 註明：寫BP 深圳的朋友可以面談交流交朋友哦，純付費興趣也是賺錢光榮，如果你覺得我能幫助到你，THS。
放了一套此美女套圖可以了吧。嘎嘎
2016年08月02日
簡單來說，BP 無非就是向投資人講一個極具吸引力的，包含了項目產品、市場環境、競爭格局、投資亮點、企業團隊、商業模式、融資規劃、發展方案、成長預期等諸多要素在內的商業故事。同時，需要融資人做到自圓其說，邏輯清晰。
為了吸引投資人，成為融資利器，BP 寫作只需做好這三步：
1內部如數家珍——確保了解自己的項目
? 項目本質
這一步不僅要求融資人明確自身項目的核心與本質，更要清楚自身項目與市場已有的知名項目差異所在。與各競品相比，自身項目獨有的差異點才是日後能在競爭當中取勝的關鍵所在。
? 商業模式
融資人需要確保自身項目具有邏輯清晰的閉合性商業模式。
? 團隊基因
需要判斷團隊基因與項目是否具有最佳匹配度，而團隊資源、團隊實力、團隊類型都是決定團隊基因的重要指標。是使命型團隊，享樂型團隊，還是「大牛」團隊，是企業服務類項目，是金融型項目，還是科技項目，團隊基因與項目的適配程度，都會影響到投資人的實際決策。
? 運營/財務
融資人需要準確把控運營與財務現狀。
（需要寫商業計劃書，可以找Z博士：zboshi007）
? 股權結構
其比例設置盡量避開投資人雷區。比如團隊兩名核心成員五五開，或三名核心成員三三四，這兩種資權結構比例，由於風險較多，因此投資人顧慮也更多。
? 短板缺憾
融資人必須正視自身項目的短板與缺憾，而非刻意忽略或隱瞞。
2外部了如指掌——確保了解自身項目在資本市場的情況
? 行業發展趨勢
融資人需要具有發展的眼光，現下共享經濟可以說是投資人的新寵兒，而其背後線下支付等技術的發展，也逐漸成為市場熱點。掌握行業發展趨勢，就可以看清楚自身項目在資本市場處於優勢地位還是先鋒位置。
? 市場空間
項目自身市場空間的大小決定了投資人的青睞程度與投資額度。倘若一個佔據市場份額20%甚至更高比例的項目，但營收卻不能達到一定程度，那麼投資人也不可能把價格估的太高。
? 競爭情況
融資人需要了解清楚自身項目所在領域，是否已經有一些巨頭領跑，自身沒有更好的技術亮點的情況下，甚至天使輪融資都可能存在障礙。
（需要寫商業計劃書，可以找Z博士：zboshi007）
3整體技巧添加——學會梳理故事
為了更好的將自身業務的形態與發展情況呈現給投資人，最大程度地受到關注，並最終成功獲得融資，在清楚了解了項目的內外情況後，還需要一些修飾性的美化技巧。
? 抓市場熱點
比如說廣告發布的企業服務早期項目，通常情況下，互聯網廣告投放都是通過廣告媒體購買廣告或流量所進行，平台眾多，但由於其存在投放成本高、轉化率低、效果差等種種弊端，因此對投資人並沒有什麼特別的吸引力。
而近日獲得400萬人民幣天使輪融資的美哇廣告，則恰恰抓住了大火的共享經濟，有了企業間共享廣告位的基礎鋪墊，共享經濟輔助廣告發布的商業故事也就變得極具吸引力了。
? 抓亮點
倘若融資人的項目屬於較為普遍的文娛早期項目，比如網劇，同類型項目數量巨大，而自身項目又並非由大IP所衍生，但如果其營收增速相較於同類型項目更快，那麼短時高額的營收就可以作為吸引投資人的亮點，為融資項目的商業故事畫龍點睛。
? 抓團隊
倘若融資人的項目屬於專業性極強的技術早期項目，那麼專業團隊及團隊所掌握的多元技術就是最能吸引投資人的了，因此，挖掘團隊核心能力能夠幫助融資人，將其商業故事中的故事人物變得有血有肉，個性鮮明。
無論使用何種技巧，去邏輯清晰、自圓其說地講述自身項目的商業故事，其本質也就是看投資人到底會不會對融資項目感興趣，倘若投資人連看項目、聊項目的意願都沒有，那麼獲得融資的概率也必定大打折扣。
（需要寫商業計劃書，可以找Z博士：zboshi007）
當做好這三步之後，再進行BP寫作，同時配合內容的主次關係、邏輯順序、完整程度以及整體設計等，便能夠有效地幫助融資人，打造出能夠吸引投資人的融資利器。
融資計劃書是個技術活，你得清楚知道你自己的行業，自己的團隊，自己的現狀和未來的規劃，然後還得知道你將要投遞BP的投資人的偏好。正常的一些計劃書撰寫步驟，寫以下4點就行了，簡約命了。
第一展示你是誰，做什麼，為什麼你來做，為什麼現在做。
第二展示你公司實力：團隊，運營，市場，資源等方面。
第三講商業模式，業務模式，怎樣賺錢，賺多少錢。
第四講融資計劃，回報以及退出機制，寫財報預測。願景，藍圖。
創業丨五分鐘讓你的商業計劃書吸引投資人的眼球！
許多創業者常常有這樣的疑惑—我辛辛苦苦寫的商業計劃書為什麼就是不能打動投資人呢？天天奔走於創業活動沙龍，三天兩頭約見投資人，拿著精心製作的商業計劃書，向投資人滔滔不絕的講述你的創業項目和商業模式。然而最終得到投資人青睞的卻寥寥無幾，再好的商業模式也需要包裝，商業計劃書不是選秀大賽越漂亮越好，最重要的是其中核心的內涵！
首先要想清楚你做商業計劃書的目的。不同發展階段或者是不同用途的商業計劃書有著天壤之別，有的人是為了做商業計劃時而做商業計劃書，本身的項目缺乏亮點，花了大價錢包裝華而不實的東西；有的人是為了創業大賽或者是申請政府的扶持資金，這樣的商業計劃書有跡可循，了解清楚主辦方的喜好對症下藥就好，形式是次要，最關鍵的還是內容要講好。
你的商業計劃書要吸引投資人你先要知道投資人要什麼，或者說關注什麼。在面見投資人的時候準備工作要做足，商業計劃書說白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創始人個人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動投資人的細節，你的個人魅力足以征服投資人即使商業計劃書略有瑕疵，也可以忽略不計，投資人投錢70%看人，30%看項目。
投資人又分很多種，可以是投資機構的經理，可以是自然投資人也可以是VC等等，最嚴格的當然是專門找項目投資的VC了。然而資本市場魚龍混雜，創業者千萬不能病急亂投醫，創始人著急找投資的時候是最不冷靜的，很容易被某些打著VC旗號的投資人忽悠，其實創業真的是門技術活，沒有一定的人脈資源和社會經驗的積累真的不要輕易入坑。
真正的VC投資人一定是理性主義者，他們從來不care你創意如何新穎，也不在意你的商業模式多麼牛逼，他們只關心最現實的問題—投資回報+風險分析。投資本金是否安全，投資回報周期多長，投資利潤率是多少諸如此類的問題，創業者的思維則比較簡單，我的目的就是拿到融資，因此在與VC投資人洽談的時候，思路整理一定要清晰，理性思考踏准節奏。
創業者最忌諱的就是一開始就談大平台，大市場。你的項目八字還沒一撇就達到平台的高度了，讓那些奮鬥多年才成長為平台的公司情何以堪？還有根據總體市場消費水平臆斷市場潛力無限的這些空話沒有任何價值，你的項目能夠在市場細分取得龍頭地位已經是非常了不起的事了。至於談融資的理由，那些冠冕堂皇的榮譽就別說了，拿出數據證明這麼好的項目你非投不可！
那麼投資者最看重BP哪些地方呢？1.商業模式和項目投資的亮點一定要簡明扼要，最重要的是創業者自己的思考；2.重要的數據和產品模塊一定要重點突出， 最好是對投資人本身有所了解，因為每個投資人的側重點不同，有可能你在某個細節上比別人的BP多下點功夫就能夠打動對方；3.結尾要有明確的資本退出機制，VC說白了是風投基金，總歸是有回報年限的，到期後無論你的項目是否賺錢都是要把錢抽回去的，你要讓別人掏錢得讓別人看到希望。
說了這麼多，那麼什麼樣的商業計劃書是能夠吸引投資人眼球的呢？總體來說，商業模式必須包含5大要素：1.產品/業務；2.行業和市場；3.商業模式；4.團隊；5.運營、財務和融資規劃。要知道投資人的時間非常寶貴，閱讀每一份BP的時間最長不超過10分鐘，因此重要的內容一定要在5分鐘內講清楚，剩下的內容可以對重要的部分做一些補充。
BP第一部分產品/業務（2-3頁）。最核心的點就是講清楚你要做什麼，你的產品做法和競爭對手有什麼不同，目前的產品是否能夠真正解決用戶的痛點，創業者要把解決用戶痛點的方式描述清楚就OK了，這裡要突出你產品的獨特價值和具體細節。
BP第二部分行業和市場（4-6頁）。這裡的市場機會不要泛泛而談，要講清楚你的產品針對的用戶是哪些，市場競爭情況和切入時機是否能支撐你的論點。市場大不代表有需求，這裡要突出你產品行業和市場競爭的細節和具體情況，虛無縹緲的宏觀數據就別來顯擺了。
BP第三部分商業模式（5-10頁）。商業模式內容比較多，說白了就是項目實施的具體方案和策略，包括產品的研發、生產、市場、銷售策略等等；BP第四部分團隊（2-3頁）。講清楚團隊的特長和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據，項目的執行力從領導班子就可以看出來，同一件事，你要證明你的團隊就是比別人做的好。
BP第五部分運營、財務和融資規劃（3-4頁）。財務和融資規劃需要花費較多的精力來做具體分析，強調一下數據很重要。盈利預測，增長預測等等各種數據太多了就不在此贅述了，有心的創業者可以查找一些財務規劃的資料。
總而言之，BP是投資人對創業者的第一印象，30分的印象分一定要努力去爭取。
商業模式以及盈利模式的創新點以及推衍圖表，似乎做得好的人不多
把計劃落實到每天的行動中；假如融資不到位，你會做什麼；產品打磨，是否能時時改進；每天都要思考市場會認可你嗎？客戶會買單嗎？這是一個靠譜的BP應該注意的事。
對於投資人來說，商業計劃書（BP）是每一個創業項目的簡歷，投資人通過BP來實現對項目的初步理解。 Grit Founder 邀請到投資人陳英育，請他來談下早期項目應該如何準備BP。
對於投資人來說，商業計劃書（BP）是每一個創業項目的簡歷，投資人通過BP來實現對項目的初步理解。 Grit Founder 邀請到險峰長青的投資經理陳英育，請他來談下早期項目應該如何準備BP。
對於初創企業來說，陳英育認為BP的核心是凸顯自己的亮點，通過簡明扼要的闡述來抓住投資人的眼球。為了讓創業者了解如何雕琢出一份能讓投資人眼前一亮的BP，陳英育將從以下幾個方面進行介紹：
- 知己知彼——了解投資人如何評判BP
- 運籌帷幄——合理布局BP的每頁內容
- 金石之言——謹記有關BP的注意事項
投資人如何評判BP
作為投資人，我們主要是從市場方向、團隊情況、股權結構、商業模式、業務數據、融資估值這幾個方面來評判早期項目。
市場方向：分析項目所處的行業規模、市場容量和競爭格局。深入了解其所在細分行業的情況，因為每個細分行業都具有自己的特點。
團隊情況：創始人和核心成員之前的學習經歷、工作背景、是否帶過團隊，是否有過創業經歷，以及彼此之間的互補情況，本身的性格是否具有銳性。對於團隊情況，投資人最看中的是他們之前的管理能力和工作技能。在BP中，可以介紹核心成員之前在什麼樣的崗位上工作了多久，分管哪些部門，帶了多少人，同時以一些具體的數據來介紹其帶領團隊做過的一些項目。
股權結構：是否以大股東佔主導地位，通常團隊的股權結構是採用7-2-1，6-3-1或者6-2-2等形式。而從關注早期項目的天使輪乃至A輪的投資人角度來看，投資人希望能夠佔到15-20%的股份來應對之後每一輪投資的稀釋，並且會幫助創業者設立期權池。
商業模式：闡述商業模式的可複製性、規模化潛力。
業務數據：如果產品已上線，會關注業務數據情況，包括但不限於用戶日新增、用戶日活、訂單量、交易額、毛利率、凈利率等
融資估值：了解創業者需要多少資金、融資估值和出讓的股權比例。
合理布局BP的每頁內容
1. 項目名稱和一句話介紹
一個好的名稱就是品牌傳播的第一要素（建議儘早註冊相關域名、商標）。
用一句話概況要做的事情：
1.1 可以藉助對標企業：中國的Airbnb、中國的Uber；快遞行業的滴滴打車、貨運行業的滴滴打車。
1.2 可以描述具體的事情：1小時專人跑腿送貨、30分鐘外賣眾包配送。
2. 團隊介紹
早期天使投資，除了看重創業方向，最重要的還是看團隊。需要較詳細介紹核心主創團隊的學習和工作經歷。
建議以下格式：姓名、年齡、目前職位、個人能力特點。
05-09年，**大學學士，**專業，簡要說在校期間做過什麼。
09-13年，**公司，**部門**崗位，簡述主要工作職責、帶過多少人團隊。
13-14年，創立**公司，主要做的方向、融資情況、團隊規模、項目結果。
3. 項目簡介
在一句話概況的基礎上：
3.1 簡要說明做的產品或服務，幫助用戶解決什麼痛點或提供什麼價值。
3.2 簡要說明產品或服務的定位、特色、差異化等區分現有產品或服務的。
3.3 簡要說明目標用戶群是哪一類人，用戶基數有多大。
4. 項目現狀
簡要說明項目從什麼時候開始、目前的進展及數據情況（若有）。
不同類型的項目，核心指標是不一樣的；通常包括但不限於app的下載數量、公眾號的粉絲數、註冊總用戶數、每天新增用戶數、日活躍用戶數、訂單數、交易金額等，最好以圖表形式呈現。
5. 行業規模
概述所在行業或細分領域的市場規模，最好是引用相對比較權威的數據並註明出處。
比如：根據國家統計局的數據，2014年餐飲行業是**萬億，其中**品類或**市場是**億元；根據**行業協會的數據，2014年物流行業是**萬億，其中貨運行業是**億元，同城貨運是**億元。
6. 競爭對手
以圖表的形式分析對比當前或潛在的競爭對手的現狀和特點。包括但不限於競爭對手的成立時間、團隊規模、業務特點、用戶數量、活躍用戶數、交易規模、優缺點及融資進展等。
7. 股權結構
公司各股東的持股比例及截至目前的資金投入情況，每個月大致的運營成本。
8. 融資意向
融資金額 —— 根據一段時間內的資金需求計算得出
出讓股權比例 —— 有了股權比例方便計算出估值
9. 近期目標
有資金投入後，近期半年至一年的時間，大概可以做到什麼樣的目標。核心指標是用戶數、訂單量、營業收入等。
謹記有關BP的注意事項
向投資人展示的BP最好在10頁左右，以PPT的形式呈現，發給投資人時轉化為PDF格式，文件不宜過大。
將初創項目用簡明精練的語言表述清楚，並清晰完整地呈現出來。能做到這兩點本身就是一項重要的能力。
對於處在想法階段的早期項目，在融資過程中，BP是非常重要的，投資人需要通過BP來了解未來產品的市場格局、競爭規模和團隊準備。其中，團隊的前期準備是尤為重要，比如找了哪些人來做項目，準備如何做，什麼時候準備把產品做出來。
建議創業者通過中間朋友的介紹來傳遞BP，這其中來自朋友的背書可以增加投資人對項目的信任，更有效地接觸到投資人。
好
對財務預測那一塊不是太清楚的孩子們，給大家推薦一個免費公益講座。
【時間】10月28日（周三） 北京 13:30-16:00
【地點】北京市中小企業公共服務平台（地鐵4號線西苑站C口出，向南直走1000米達到。
對面為海淀鎮政府，毗鄰海淀公園。）
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利益相關：我公司同事是主講人············
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