健力寶是如何衰敗的？衰敗的幕後發生了什麼？

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【轉載自齊魯證券-健力寶奇蹟的隕落與輝煌】

一、奇蹟的誕生
奇蹟的主角。原健力寶董事長李經緯，1939 年生於廣東佛山市三水區，遺腹子-父親死於戰亂，因母親無力撫養，在廣州東山區孤兒院長大。少時貧寒，擦過皮鞋、做過印刷工人，沒進過學堂。70 年代提拔成縣體委副主任。1973 年，受人排擠調到三水酒廠當廠長。經過苦心經營，幾口米酒缸的作坊工廠竟開發出一條啤酒生產線，生產出的強力啤酒在當地逐步得到認可。
故事的開端。1983 年李經緯去廣州出差，第一次喝到可口可樂。據說這個第一次使他萌生出生產碳酸飲料的念頭。當時，可口可樂和百事可樂已經完成一線城市的初步布局，國內有北冰洋、高橙、天府可樂、少林可樂、西湖可樂等大大小小2000 余家飲料廠。
偶然的相遇。李經緯的表弟在廣東省乒乓球隊擔任主教練。一次喝酒的過程中，表弟提到廣東體院研究所的研究員歐陽孝研發出一種運動型飲料，「能讓運動員迅速恢復體力，而普通人也能喝」。實際上是一種含鹼電解質的飲料。
李經緯邀請歐陽孝與三水酒廠的技術人員聯合組成攻關小組，試生產這種飲料。據說剛開始很難喝，李經緯的第一口全部吐了出來。經過120 次試驗，這種橙紅色橙蜜口味的飲料終於成功。
龍門一躍。產品剛剛出來，如何銷售呢？李經緯將寶押在了一周後在廣州召開的亞足聯會議。在這之前他做了三件事，一產品取名-「健力寶」，意思「健康、活力」。二商標設計，請縣裡廣告公司設計出商標。讓自己喜愛書法的哥哥寫下「健力寶」三個字。三樣品生產，採用易拉罐。易拉罐是當時高檔飲料的代名詞，國內沒有易拉罐生產企業。最後通過關係使深圳百事可樂公司代產200 箱健力寶。
奪人眼目的健力寶終於如期出現在亞足聯會議上，讓中國足球官員大吃一驚。當年 6 月（1984 年）健力寶成為中國奧運代表團的首選飲料。
一飛衝天。1984 年，許海峰在射擊上實現了中國奧運金牌「零的突破」，當屆中國奧運代表團獲得15塊金牌，金牌總數第四。全民的熱情和民主自豪感一下激發出來。《羊城晚報》一篇《「中國魔水」風靡洛杉磯》的報道使得健力寶一夜成名。
1984 年，健力寶銷售額達到345 萬元，第二年1650 萬元，第三年1.3 億元。此後15 年，它一直是「民族飲料第一品牌」。最緊俏時，一車皮健力寶批條炒到2 萬元。
非凡的營銷。在一飛衝天後，李經緯抓住市場機會，做出了一系列在當時、甚至是在現在都令人驚嘆的營銷策略。
1987 年，250 萬元買下廣州第六屆全國運動會飲料專用權。推出第一條電視廣告，「新年身體好，請喝健力寶」。
1989 年，1000 多萬元贊助北京亞運會。
1990 年，贊助一系列「健力寶」命名的賽事，全國圍棋名手邀請賽、全國跳水錦標賽等。冠名體育運
動隊，廣東省兵兵球隊、廣東省田徑隊、廣西體操隊等。推出新版電視廣告「要想身體好，請喝健力寶「，突出保健作用。
1991 年，推出有獎酬賓。1991 年獎品價值100 萬元，1992 年200 萬元，1993 年300 萬元，1994 年800 萬元。（直到2000 年前後，「健力寶拉環」還是鄉村騙子的道具）
1993 年，策劃美國第一夫人希拉里暢飲健力寶照片。贊助中國健力寶少年隊遠赴巴西留學。健力寶成為第一個進入聯合國的中國飲料品牌。
1994 年，經國際小行星命名委員會批准，中國科學院紫金山天文台將其發現的國際編號為3509
號小行星命名為「三水健力寶星」，這是全球第一顆以企業名稱命名的星星。

二、奇蹟的衰落
1997 年，健力寶達到輝煌的頂峰，年銷售額突破55 億元。雖然其後國內軟飲料市場以年均20%的增速狂飆突進，但健力寶這個昔年老大卻走上漫漫熊途。三年後銷售額下降到31 億元，比1997 年下降43%。究其原因：改制困局、管理混亂、盲目多元化。
改制困局。1997 年廣州健力寶大廈落成。作為地方最大的財政收入來源，健力寶大廈的建設並沒有三水市政府的批准，政府懷疑健力寶有遷出的想法。
1997 年，H 股上市、管理層購買股份被三水市政府否決。1998 年政府收緊健力寶資金管理權。
1999 年，三水市政府換屆，一批與李經緯熟悉的老官員退休。管理團隊提出4.5 億元MBO 方案被三水市政府否決。
2002 年，三水市政府向浙江國投轉讓健力寶75%的股權，作價3.38 億元。健力寶進入張海時代。
2004 年，北京匯中天恆受讓張海、祝維沙和葉紅漢股權，間接持有91.1%股權。政府查封公司賬戶，成立健力寶貿易公司。
2005 年10 月，統一集團收購健力寶貿易公司，獲得健力寶品牌。
2002 年李經緯人大代表職務被免。2011 年廣東省佛山法院判定李經緯貪污，有期徒刑15 年、並沒收個人財產15 萬元。

管理混亂。健力寶由李經緯一手創立，長期以來李經緯集董事長與總經理於一身。敏銳的頭腦和良好的市場感覺給這個企業在發展初期帶來巨大的好處。成也蕭何、敗也蕭何。公司一直沒有完成現代化的組織機構建設，主要高管是跟隨李經緯創業的元老，後續團隊培養缺失。後期健力寶營銷、市場推廣落後都與此有關。同時，當地政府為完成就業率，要求健力寶員工必須三水人佔到45%。政府安插人事，裙帶關係盛行。2002-2005 年間股權不斷變更，管理缺位，企業內部完全失控。

盲目多元化。80 年代奇蹟的崛起帶來了信心的急劇膨脹。李經緯開始一系列的多元化投資，涉及地產、醫藥、快餐、體育服裝、汽車維修、酒店、證券、旅遊、媒體等等。舉債10 億元在廣州建設39 層的健力寶大廈。因缺少資金，健力寶被「兩樂」在品牌上、渠道上戰略絞殺，後繼營銷推廣乏力。
張海入主後，在2002-2004 年初短短一年時間內，又進行了一系列收購，寶豐酒業、華意電器、雙環科技，投資三個足球俱樂部、以及江西景德鎮健康產業園等。2004 年，健力寶集團出現資金危機，拖欠供應商貨款、工廠停產、經銷商逼宮。2004 年健力寶號稱總資產47 億元，負債近30 億元，其中短期債務15 億元，資產水分很大，實際資產負債率超過70%。

當行業環境發生劇變時，這些原因直接導致公司銷售後繼乏力、產品創新不足。在1996 年之前，可口可樂等跨國公司剛剛完成中心城市布局、還沒有全國化，大城市之外只有健力寶等極少數全國性品牌和多如牛毛的地方小企業。但1996 年以後，中國飲料行業豪傑輩出、群雄逐鹿。娃哈哈、樂百氏、養生堂大舉進入純凈水市場，康師傅推出茶飲料，統一集團推出低濃度果汁飲料。雖然健力寶也推出「天浪」牌純凈水、「超得能」功能飲料，但費用投入不足、產品無聲無息。
由於過去產品暢銷，健力寶一直是「坐商」，採用傳統多級經銷商代理制，分銷渠道過長，對終端產品促銷、廣告宣傳和產品擺放缺乏應有的指導和控制。在市場已經發生變化的時候，它已不能適應這個市場。而就在這一時期，百事可樂、可口可樂從一級城市向發達地區鄉鎮擴展。在1999 年末，百事可樂針對東莞某鎮的春季銷售計劃中，不僅統計了該鎮的人口、面積、人均收入，還詳細統計了該鎮各個角落的零售小店、超市、餐飲店、學校的數據，百事可樂和可口可樂市場鋪貨率、價格、銷售量及設備投入的對比數據。

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南周有一個關於李經緯的專題南方周末 - 一個時代的榮耀與傷害標本李經緯(上篇)南方周末 - 一個時代的榮耀與傷害標本李經緯(下篇)
底下評論很多人都提到了《大敗局》，謝謝@王佳文@Liboyan 提醒。我也去看了，的確很詳細。這裡也附上鏈接大敗局2-健力寶：「東方魔水」是如何變味的「東方魔水」：一個橙黃的傳說

李經緯和三水的恩怨已經說了很多了，大敗局等書里也有詳細的闡述，這裡不再敘述，但是當我們來回顧這其中的恩恩怨怨的時候，我們會發現這個問題的背後，還有更多更深刻的東西。遠遠比這個事件更值得玩味。

那就是國有企業的獎勵機制的問題。

毫無疑問，李經緯把健力寶，從一家小小的廠家，發展到了一家國內頂尖的飲料廠，一度可以在國內抗衡兩樂，這其中，他的付出，他的決策，他對這家企業的意義，是至關重要的。那麼李經緯他到底該拿多少錢？我覺得拿一些企業來比較是很合適的，那就是騰訊，阿里巴巴，京東，他們的創始人，在企業上市的時候，獲得的財富，以百億計，並且對於自己的公司擁有者至高無上的權利，為什麼？因為他們雖然不是大股東，但是他們的背後的大股東，也就是投資的金主，明白他們對於企業的意義，為了讓他們來給自己繼續創造財富，這些創始人對於企業的掌控，很重要。

這就是資本的理性。

同樣是公司創始階段到騰飛的重要人物，李經緯並沒有被這樣對待，因為這背後，其實折射出了一個最大的尷尬，那就是所有權的問題。

請注意，健力寶是國有的，而官員們則是代表全民對這家企業行駛監管的權利，也就是說，對這個事件具有決定意義的人物，他們面臨著兩個問題：1、這些財富不是他們的，所以不管給李經緯多少錢，都有國有資產流失的嫌疑，你獎勵他多少錢，都有可能被政敵翻舊賬，2、同樣因為財富不是他們的，所以他們對於這些財富能不能繼續增長，並沒有資本那麼深厚的渴求。（我想了一會兒，在這裡使用了相對溫和的語氣），那麼三水所採取的政策簡直是一種必然，他們給不了李經緯應得的獎勵，同時也不覺得他的重要性，一通瞎折騰下來，企業翻船幾乎是必然的。

所以健力寶的翻船背後，其實折射出了一個巨大的問題，我們可以看到，當年那些國有企業，真正迅猛發展的時期就是在八十年代九十年代，而在進入新世紀以後，當年的那些明星廠，全部顯露出一副暮氣沉沉的樣子，這絕不是一種偶然。

企業說到底也是人才的競爭，而人才，必然需要回報，當你給不了他們回報，有志氣的，他們會跳出這個圈子，而剩下的那些人，也會陷入不求有功但求無過的趨利避害中的，這對於在商海拼搏的企業來說，傷害是十分大的。

看了下面許多評論，再多說幾句，估計現在知乎上年輕人比較多，社會經歷比較少，許多也沒經歷過那個時代。。。。所以其中很多問題只看到表面。

80年代的國企，政府在管理上基本是放任自流的，也就是說國企的領導，權力相當大，在許多地方可以說相當於土皇帝，而健力寶的成功，帶給李經緯，巨大的地位和榮譽。
在創業的前10年，李經緯是三水民眾心中的英雄、地方政府眼中的財神爺，官員們對健力寶的支持也不遺餘力，在企業用地劃撥及各項優惠政策上都予以傾斜。有記者回憶說：「在很多地方活動的儀式上，縣委書記、縣長坐中間，旁邊接著坐的是李經緯，再下去才輪到政府的其他官員。」

但是健力寶最大的問題，就是產權問題，雖然在健力寶成長的過程中，李功勞巨大，但健力寶始終是三水政府所屬的國有企業

所以隨著李經緯產權意識的增長，為自己謀求合理的報酬，是合理正當的。但是問題恰恰就是出在這裡。
國有企業改制無先例可循，站在三水政府的立場，如何改革才能避免國有資產流失，也不損害三水政府的利益，才是最關鍵。李的訴求和政府的要求其實並無重大矛盾，關鍵就在於能否互相溝通，說難聽點就是討價還價，談妥條件。
在中國做生意，如何處理「政商關係」，是一門學問，更不用說是身為「國企領導」的李經緯，其實李的成功，自我膨脹是必然和可以理解的，但關鍵是能否在關鍵時候有清晰的認識，能否擺正自己的位置。
無論如何，李經緯還是三水政府體制內的「國企領導」，無論如何健力寶還是屬於三水政府名下的資產。
所以你做任何決定，首先必須應當，以為三水政府的出發點為考量。而不是自己的利益。97年，李遷健力寶總部去廣州，而未經過三水政府首肯，此時三水政府認定李有轉移資產的嫌疑。（如果李轉移他地，三水撤廠，三水稅收、就業怎麼辦）
這就是雙方矛盾的開始，李經緯從三水眼中的英雄，變成了「叛徒」而整個過程中，沒有看到雙方有效的溝通解決。我覺得責任更多的在於「李經緯」，作為國企領導，若你不能打消政府對你的疑慮，必然走不長遠。
這種事擱在如今是不可想像的……大股東和ceo關係惡劣，看看如今的「寶萬之爭」王石有多緊張
反觀珠海國資下屬的格力電器，其實處理的比較好。管理層既得到了利益，國資又沒有受到損害，企業又得到了發展。董明珠這麼多年安於珠海，並沒有盲目的遷總部，既解決了珠海當地就業，也為珠海財政收入作出了貢獻。
反觀李經緯，實際太忙於和三水政府作出切割。但問題是能切割的掉么？哪怕你當年就是騙，也起碼要先騙到手，再說其他。。。都還沒到手，就已經和企業所有人，三水政府翻了臉。

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再補充：葉檀的一篇文章的觀點，基本還是說到位了：

從頭到尾，我們找不到三水政府的瑕疵，我們可以指責他們沒有產權意識，沒有企業家精神，身為大股東根本不具備大股東的素質，將公司的未來懸於張海等人之手，但是，他們沒有法律責任，從法律上來說，他們即使設置了陷阱，也都是合規陷阱。這才是轉型期中國企業家真正的悲劇，他們一不小心就可能中槍，成為中國的企業家，不僅需要企業家素質，也需要政治家的平衡能力，更需要上天的垂青，有特殊的運氣。

　　我們可以指責李經緯，缺乏必要的隱忍、衝冠一怒誤了大事，更可以指責李經緯為了一己之私，破壞了大股東與境外投資者、與宗慶後的合作，但是，這樣的指責同樣禁不起推敲，有哪個創業型的企業家甘於將企業拱手讓人？有哪個草創期的企業家不具有強硬的性格？李經緯所出的股權收購價格並非利益輸送價格，而略高於市場溢價，他在做任何一個企業家份內應該做的事。

殘酷的現實在於，李經緯沒錯，但他缺乏過度期社會成功企業家的性格與智慧；三水市政府沒錯，但他們一手破壞了曾經大有前景的企業，這個企業現在已經落後於時代，翻身無望。

補充一下：站在三水政府的立場，其實是沒有錯的，一、要維護當地的利益（經濟、就業）。二要維護國資，避免國資流失（那個時代，以種種手法官商勾結，侵吞國有資產的比比皆是）所以對於國企的監督管理是必須的。
葉檀說李經緯缺乏「過度期社會成功企業家的性格與智慧」也是對的，如我後面找的種種資料，李經緯後期的行為，一是不講政治。二是不合規矩。
為什麼這麼說，初期的國企改革沒有先例（國家也沒有詳細的指導意見），各地都是小心翼翼的進行。所以只能求穩，不能求快。而李經緯的行為（投資、遷總部）有沒有私心不知道（也不用把李經緯看成大公無私）。但是造成了三水的不信任。而又不妥善解決（這就是性格和智慧不足，後面一怒放棄上市也可以看出）。
如果李經緯當年能妥善處理好私與公的關係，處理好政商關係，「斗而不破」才是真理以他當時的身份地位，健力寶改製成功其實問題不大。比如同時期的娃哈哈，雖經種種困難，最後還是成功。

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看待任何一件事，都不能脫離時代背景，還是交代一下當時的情況

90年代左右，國家進行國企改革，許多企業實行「員工持股」，其中的貓膩不多說了，總之國有資產大量流失。基本上那個時代的「國企老總」，只要會「做事」，會「做人」都撈到了大量好處。國企搖身一變，變成私企。
這場改制中，有許多人撈到了好處，也有不少人踩到了地雷。作為政府改革沒有先例，要避免被扣上「造成國有資產流失」的帽子，而改制的另一方要避免被扣上「侵吞國有資產」的帽子。所以改制不是想怎麼改就怎麼改，必須小心翼翼兼顧各方利益，爭取做到雙贏。
而李經緯失敗就是在於這裡，企業改制過程中，並沒有充分考慮到三水政府的立場利益。

李經緯到底是什麼身份？ 1984年，45歲的李經緯創辦了健力寶。這個李經緯自幼出生在孤兒院，長大以後，給人擦過皮鞋，做過印刷工人，還在戲院給有錢人打扇，但就是沒有上過一天學。後來，他因為喜歡玩球，被縣體委看中，結果還被提拔當上了體委會的副主任。幾年以後，他又被調到了三水酒廠當廠長 。

在80年代，是沒有所謂「職業經理人，」當時國企的廠長實際就是體制內的人，所以今天當廠長，明天調動去某個單位當「局長」都屬於正常。所以李經緯可以說是三水政府體制內的「工作人員」

健力寶到底屬於誰？

健力寶前身是三水酒廠，本來就是屬於三水政府是國有企業。

再來看看健力寶對於三水的重要性

三水曾是粵西窮縣，早年是廣東吸血蟲病的第二大疫區。健力寶賦予了三水新的形象，史料記載，巔峰時期，健力寶貢獻了三水近50%的稅收。時任市委書記曾說：三水人每發100元，就有46元來自健力寶。「沒有健力寶，公務員都發不出工資。

（不知道底下評論的有些人，能不能明白這是個什麼概念，一個企業幾乎佔據一個地方財政收入的一半，這個企業對這個地方政府有多重要。）

那麼李經緯和三水政府矛盾如何引起？

1997年，健力寶總部從三水縣遷到了廣州。正是總部遷到廣州一事，成為李經緯與廣東三水市政府關係嚴重惡化的導火索。
據當時媒體報道，1997年秋天，健力寶在香港聯合交易所上市的方案行將通過，在此方案中，包括了經營層的股權分配。然而，三水市政府以李經緯團隊「沒有香港暫居證，因而不得購買H股原始股票」為理由，拒絕批准這個方案。李經緯一怒之下，放棄上市。從此，矛盾變得公開化。（從這裡可以看出幾個問題：一李經緯在健力寶的重大決策上根本沒有和三水政府做好充分溝通，可以說完全沒把三水政府放在眼裡。居然遷總部沒經過三水政府首肯，臨上市了還沒談好管理層股權分配問題。諷刺的是，健力寶彼時還是三水政府所有的國資。二對於上市一事上居然可以一言決斷，而且處理事情意氣用事。相信以當時李經緯在三水的影響力，若能和三水政府充分溝通，談好條件，以上兩件事完全不是問題。）

李經緯把總部遷到廣州，又要改制，管理層持股，經過三水政府同意沒有？三水政府可能同意么？

要知道健力寶，始終還是國企，還是三水政府的資產。
健力寶一邊要改制、一邊要遷總部，那麼從此後，「健力寶」是三水的企業還是廣州的？三水政府從稅收上，到財政收入上會損失多少？一隻會下金蛋的雞說走就走了？
從這點就可以看出，李經緯因為健力寶的成功，其實已經「自我膨脹、目中無人」，根本沒有把三水政府的立場考慮進去。你一個「高級打工者」，都要砸你老闆的飯碗了。你是老闆你會怎麼做？換我肯定叫他走人滾蛋。。。。

如果我是三水政府。。。我為什麼要把健力寶賣給你？

1999年，健力寶集團提出在公司內部實行員工股份合作制的方案，由管理層自籌資金買下三水市政府所持有的股份，李經緯開出的價格是4.5億元，將在3年內分期付清。三水市政府斷然拒絕，理由據稱是「風險很大，有用健力寶資金來買健力寶之嫌」。（不知道有沒有看懂李經緯的收購的重點，4.5億分三年付清……這錢哪裡來的？天上掉下的？其實就是每年健力寶的經營利潤，用來反手收購企業，又或者以為健力寶資產做抵押貸款……這個有多奇葩就不用說了基本也算空手套白狼了）

關係破裂後，三水市政府先後打算把健力寶賣給新加坡第一食品公司、娃哈哈的宗慶後，但都被李經緯以各種方式擊退。到了2001年7月，三水市政府為健力寶召開轉制工作聯席會議，市委、市政府領導全數到齊，每個與會的官員一一表態，結果90%的人主張賣掉健力寶，並且不能賣給李經緯團隊。健力寶賣給了一個叫張海的人。

90%的官員都不想把健力寶賣給李經緯。。。。。說明了什麼問題？這裡可以看出當時雙方關係惡劣到什麼程度。

一切都是利益、利益、利益，一個對地方政府那麼重要的企業，改制不改制並不是最重要的（實際上當年改制主要針對非優質企業，健力寶需不要改，如何改都還兩說），最重要的是能不能符合三水當地政府的利益（稅收、就業）。

賣給李經緯團隊能否保證？顯然不能，李經緯打算遷址到廣州，請問以後這個企業是三水的還是廣州的？稅收損失很多，就業如何保障？

好比地主家有個下金蛋的母雞，全家就指望它過活，有天給地主養雞的農民要求地主把這個雞賣給他，然後從此遠走高飛，和地主再無任何關係。。。。地主會同意？換做是你，你會同意？

如果我是李經緯，我絕對承諾改制後，不遷總部，而且還要承諾每年向三水政府完成一定的納稅目標。
再說難聽點，東西都還沒到手，你就和所有人翻臉了。。。。人家會賣給你？

再舉個例子吧：格力是珠海市屬國資企業。。。想想看，如果一天董明珠說要搞監管層收購，然後把格力遷出珠海，你想想看珠海政府會答應么？格力為什麼不遷到廣州？北京？深圳？珠海政府會放棄格力這麼優質的企業？稅收大戶？

你李經緯再牛逼，健力寶全是你的功勞，要搞清楚一個事實，到底這企業所有權屬於誰？是三水政府、三水政府、三水政府……你想改制也好，管理層持股也好，你首先必須把三水政府的利益擺在首位……這就和做生意一樣雙方利益擺面上大家互相博弈的過程……本來應該是雙贏的，說白了李經緯沒處理好，不是你功勞大這個企業天然就該屬於你或者賣給你，你只管自己高興，三水政府的利益考慮了沒有？最後和政府撕破臉，還想賣給你？喬布斯那麼牛逼的，一手創立了蘋果，還不是曾經被趕走？…………搞清楚所有權在誰沒有？再去看看格力和萬科……同樣是國企改革管理層持股為什麼人家就成功了？

健力寶的悲劇中，有些文章把李經緯描述成「悲情英雄」，把三水政府描述成「罪魁禍首」，其實整件事中沒有誰是無辜的，李經緯也好，三水政府也好，都是各為利益，本該是雙贏局面，最後成了雙輸，其實說實在的「李經緯」責任更大些。

前段時間才去過健力寶做服務；

當前健力寶的狀態是：前幾年被統一實業收購部分股權，並委託統一經營；今天統一退出，並交給中信集團全資管理，統一那些人走了，原來的管理體系也走了，一切從頭再來，對於企業而言，最痛苦的就是這樣的劇情.....

本人祖籍三水，所以對於這家企業還是很有耳聞，後來又給它做過服務，所以也比較了解。

健力寶的今天，其實是中國地方合營企業從舊經濟體制走出來所遇到的一系列問題的濃縮；坦白講，在健力寶之前和健力寶之後，有太多太多類似於這樣的案例，只是沒有一個案例像健力寶這樣：有過高峰，然後迅速下落。

健力寶的誕生其實也是80年代的特點，地方出資，強人建廠，背後有大佬，前方有大片未開發市場。當其時全國上下只有兩樂、北京太平洋、廣州亞洲汽水。而且他們都是做碳酸飲料，都屬於快消型飲料，健力寶一出馬就是功能性飲料，打得各路正派軍土匪軍不要不要的，如果堅持這個態勢幾十年不變，那真的可以成就一代飲料界的百年老店。

可惜，它是地方出資，而且是國家出錢，所以就有了後面一系列的問題：

1，這是地方出資的，地方並不是資本家，對於企業的生存，地方政府要考慮的是企業的運作對於地方的「貢獻」，這個是首位，企業利潤排在這個目標之後；

2，三水政府當年出資，除了因為有「大樹庇蔭」，還有一個很重要的原因是：他需要有地方性的企業去確保當地的就業和一系列的經濟活動，在90年代最鼎盛的時期，健力寶三水工廠在冊職工將近1000人，如果僅僅是看工廠，那也只是1000個家庭的生計，但是一個快消產業鏈的存在，供養的不僅僅是一個工廠的工人，這當中還有包括銷售（經銷）、物流、零售、推廣、以及供應工廠原料（糖、水、電汽）、載體（PET瓶、標籤、紙箱、備件設備等），所有這些集中在三水所創造的產業，並帶動的周邊經濟開發，那就何止是10000個家庭的就業問題，所以三水政府說「健力寶供養了政府及當地經濟開發將近10年」，並沒有誇大，是事實。

3，也正因為如此，政府對於健力寶這隻金雞是不可能那麼容易放手的，他當然希望公司的業務能夠越做越大啦，但是無論你多大，你的產業鏈都必須盡量在三水區域；這就直接和公司經營相抵觸了，作為企業，特別是飲料企業，肯定是哪裡用工、用料、管理費用便宜去哪裡放個工廠，然後輻射整個省份區域，而且作為一家想要在全國大展拳腳的飲料王國，總部著落在三水，而不是廣州、上海、北京，其限制意義大於象徵意義，所以地方政府和企業領導班子的矛盾是早晚的事情，有些人拿珠海格力說事情，別忘記了，珠海市政府當年可是有計劃將格力賣給一家外企的，更何況，當中有過多少曲折有過多少故事，是我們這些局外人知曉的嗎？表面歌舞昇平，桌底刀光劍影；

4，企業也是有高潮低潮的，高潮的時候要招人，低潮的時候要減員，這雖然殘酷，但也是市場經濟的生存之道，但是對於健力寶而言，它在三水市是有社會穩定意義的，你想減員，對不起，不利於社會穩定；你想招很多外來甚至當地連暫住證都沒有的特殊人員，對不起，你必須招足夠的當地就業人員，必須先滿足當地的就業，所以在人事方面，這種類型的企業是非常糾結的，你想大刀闊斧改革，搞不好就碰到哪位大員的神經，給你扣個「主動地不配合地方工作」的帽子；

5，甚至在2000年前，工廠內部哪怕是上一條新的易拉罐線，都會有不知道哪裡來的「地方友好型設備供應商」來競投標，你明看著它其實也就是個五金店的規模，卻偏要克朗斯、KHS等大牌同台競技，而且總是有「人覺得這個供應商這裡好那裡好的」，唉，不說多，說多要收快遞；

6，在健力寶經歷過這麼多事情後，有過幾起幾落，現在已經是「一條腿邁出了三水」，在北京/鎮江/雲南有幾家分工廠，但是一家公司如果長期將近10年這樣子折騰，如果你是裡面的青年骨幹，看在眼裡，你會怎麼想呢？與其在這裡提心弔膽地打工，還不如去康師傅或者統實，工資不低而且前途分明啊。當一家公司的骨幹人才連續十年的大規模流動，剩下的都是三水本地希望過舒適日子做到退休的員工時，你還期望它能夠有多大發展？有多大前途呢？

7，健力寶雖然衰落，但是依然有些優點，抱歉這家工廠誕生比我出生要早，我不知道是不是傳統，我就舉出兩個例子：一個是在新疆賣得熱得不得了的珍珍荔枝香型碳酸飲料，先別管這個套路和價格，單是它找對了市場做了一波熱點看回來，公司是有些活力和想法的，至少新疆對於廣東而言這麼遠，能夠打開銷路也不算錯了；二個就是今年年初的轟茶菌，碳酸型紅茶發酵飲料，這麼奇葩的搭配，不是什麼公司隨便敢做的，有這個想法已經很難得了。

只可惜啊，經歷了這麼多年的動蕩，有衝勁的人看透了早走了，沒衝勁的人看透了苟且了，一個公司已經失去了精神氣，那剩下的就不會是起死回生，而是苟且偷生。

幹掉了自己最有可能成為世界品牌的健力寶，讓全中國人坐上擺滿可樂。在自殘上，中國人比日本人還夠狠。

因為家裡面是開超市的，家裡面的飲料也蠻多的
好像是去年吧，有業務員來超市推銷健力寶，一嘗還是原來的味道，和小時候喝的一模一樣

這是易拉罐包裝的，最喜歡它，午飯喝一罐正正好，不用擔心浪費

這是大一點的包裝，560ml，容量大一點，適合運動一族攜帶

還有一種，是家庭裝，超大容量
質量都是一樣的，用人格擔保，保證和小時候的味道一模一樣

超好喝呦！

吳曉波的《大敗局》中有介紹，十分詳細了

看得心酸，李經緯沒趕上對的時代。健力寶，承載了太多人的美好回憶。

簡單的一句話來回答就是當地政府的參和。健力寶不是私有企業，真正當家的是政府！所以健力寶發展壯大之後，企業產權問題便成了政府和李經緯之間的主要問題，也是致命於企業的問題，最後李不敵當地政府，被迫離開，而健力寶又被當地政府以低價出手給一個不能駕馭健力寶的無能之輩，所以它衰落了！可惜啊………………
下面內容較長，請慎入。
【健力寶是誰人的
在健力寶的成長史上，有一個讓人十分好奇的問題：為什麼李經緯能夠控制自己的慾望，沒有讓企業走上迅速擴張的道路？在中國飲料行業，1996年是一個分水嶺。在此之前，這個行業里豪傑寥寥，可口可樂等跨國公司在中心城市精心經營，尚沒有完成全國性的布局。在大城市之外，則只有健力寶等極少數全國性品牌和數不勝數的地方小企業。而在這一年之後，純凈水市場突然蘇醒，先前在保健品領域完成了原始積累的娃哈哈、樂百氏及養生堂等公司紛紛大舉進入，一時間商戰爆發，角斗連連。與此同時，康師傅開始主推茶飲料，統一集團推出低濃度的果汁飲料。在廣告和輿論的哄炒下，飲料市場被陡然撐大。然而讓人疑惑的是，在這種無比火熱的行業爆發時期，有「中國第一飲料品牌」之稱的健力寶卻始終置身度外，沒有給出強有力的響應。儘管公司也曾跟風式地推出了「天浪」牌純凈水、「超得能」功能飲料等，但都沒有成為主推的品種，其主打產品仍然是「含鹼電解質的飲料」。飲料市場是一個靠流行來驅動的概念型市場，當行業內的若干家大企業開始齊力主推一個概念的時候，大部分經銷商和消費者就會被誘導過去。在這個過程中，沒有參與或追上這股潮流的企業，則很有可能被遺忘，或無法獲取「流行概念」所創造的巨額利潤。作為行業領袖的李經緯對飲料流行的大勢視而不見，甚至在其他企業的銷售規模將要超越健力寶的時候，也沒有採取重大對策，實在耐人尋味。可以解釋的理由大抵只有兩條：
第一，可口可樂式的自信。李經緯認為，一罐健力寶已經足以打遍天下無敵手。他曾經在很多場合表現出對可口可樂的景仰，這家公司靠一個百年不變的神秘配方成就了全球第一飲料品牌的霸業。健力寶有「東方魔水」的美號，自然也可以重演神話。因此，與其跟競爭對手打得頭破血流，倒不如堅守不可競爭的「魔水優勢」，穩健而行，逐步成長。也正是從這個考慮出發，李經緯多年來對健力寶品牌一直非常愛惜，從不涉險做對品牌可能帶來傷害的事情。同時，他還花了很大的力氣開拓海外市場。早在1991年，李經緯就在美國註冊成立了分公司，並試著在全美超市出售健力寶。第二年的聖誕節前後，他甚至還策划了可能的美國第一夫人與第二夫人一起暢飲健力寶的新聞事件。當時，美國總統大選正如火如荼，總統候選人柯林頓的夫人希拉里和副總統候選人戈爾的夫人在紐約做助選活動，健力寶為助選大會提供了全部飲料，攝影師乘機拍下兩位夫人一起喝健力寶的照片。這張照片先是在《紐約商報》上登了出來，旋即「返銷」國內，頓時跟當年的「東方魔水」新聞一樣，引起了不小的轟動。1993年底，健力寶還被擺上了聯合國安理會的圓形會議桌，之後自然又是一輪新聞熱炒。 1994年，就在創業10周年之際，李經緯宣布健力寶進軍可口可樂的老家——美國市場。健力寶在紐約開設了自己的辦事處，還花了500萬美元在著名的帝國大廈買下了一層辦公樓。李經緯躊躇滿志地對美國記者宣稱，健力寶在中國的銷量是可口可樂與百事可樂的總和。現在，他將要用這罐「東方魔水」來征服美國的消費者。李經緯的這些豪言壯語並沒有成為事實，健力寶從來沒有真正打入過美國的主流市場，多年以來它只出現在唐人街的一些華人小超市裡，對企業的經營業績貢獻是微不足道。然而，那一波接一波讓人眼花繚亂的、高效率的新聞炒作，卻讓健力寶的名聲一天比一天的響，產生了難以評估其價值的品牌傳播效應。它是那麼強烈地迎合了國人日漸高漲的民族自豪感，以致健力寶在很多消費者心目中成了民族品牌的象徵。在這方面，善於新聞公關策劃的李經緯獲得了令人稱羨的成功。10年後，李經緯與地方政府決裂，健力寶被幾個資本玩家再三蹂躪，幾乎到了難以續產的地步，可是全國經銷商仍然對之痴心不改、情有獨鍾，每年依然能夠產生10多億元的銷售額，其奇特的品牌魅力便是在這時種下的。
李經緯之所以在飲料大戰中謹慎避戰，另一條可以解釋的理由，則要隱蔽和敏感得多了。事實上，早在1994年前後，李經緯就已經在考慮企業的產權歸屬問題。健力寶名義上是三水的地方國有企業，而其實卻是李經緯獨力做大的事業，「沒有李經緯，就沒有健力寶」，這是一個鐵板釘釘的事實。可是在產權歸屬上，這家公司卻與他沒有任何關係。三水是華南一個偏遠而土地貧瘠的小縣，在健力寶成名之前幾乎不為外省人所知，在相當長的年份里，健力寶上繳的利稅一直是三水地方財政的支柱，極盛之時佔到八成的比例。當地曾有文人寫過一副對聯：「三水流三水，盛產水稻水泥與魔水；龍人傳龍人，迭出人類人萃儕強人。」①這當中的「魔水」和「強人」，分別指的就是健力寶和李經緯了。在創業的前10年，李經緯是三水民眾心目中的英雄、地方政府眼中的財神爺，地方官員們對健力寶的支持也不遺餘力，在企業用地劃撥及各項優惠政策上都予以傾斜。有記者回憶說：「在很多地方活動的儀式上，縣委書記、縣長坐中間，旁邊接著坐的便是李經緯，再下去才輪到政府的其他官員。」這種一時無二的尊崇和厚愛，固然讓李經緯非常感激與得意，但是並沒有解開他內心的那個產權之結。30年來，中國企業的成長從來伴隨著企業家產權意識的蘇醒，這一點在李經緯身上展露無遺。他早已意識到國有體制不可能讓健力寶在激烈的市場競爭中保持持續的生命力。地方政府對企業的傾斜毋庸置疑，可是各種限制也同樣嚴重。比如說為了完成就業率，三水縣明確規定健力寶的員工必須保證三水人佔到45％的比例，各種裙帶關係的輸入更是月月發生。在一次接受記者採訪中，談及健力寶的管理體制，李經緯曾拍著自己的辦公桌，神情激動地打比喻說：「健力寶好比這張桌子，始終有一條腿是行政上級，另一條腿是軍心不定、行事渙散的中層，這兩條腿很容易垮，我的這點老本也很容易吃光的。」正是這種深層次的焦慮，使得李經緯在創業10年之後開始重新思考企業的成長路徑。
在20世紀90年代的中後期，隨著一些國有企業在市場競爭中顯現出「體力不支」，政府開始嘗試「國退民進」的政策，國有資本將從競爭性領域逐漸退出，經營者被允許以各種方式購買企業的資產。在李經緯看來，飲料行業無疑是百分之百的競爭性領域，將健力寶的產權明晰化是完全符合中央政策的。在當時的華南，一些著名企業已經開始了各種形式的實驗。就在1996年底，知名家電企業TCL的創辦人李東生與惠州市政府簽訂了放權經營協議。根據約定，李東生團隊每年確保國有資產增值10％，政府則承諾經營層可以按一定的比例購買增值部分的企業股權。而在三水附近的順德市北滘鎮，生產小家電的美的集團則被整體出售給了它的創辦人何享健及其團隊。這些信息無疑讓李經緯非常興奮。在他設計的藍圖中，健力寶將謀求在香港聯合證券交易所上市，在這個過程中，一次性地解決經營團隊的股權問題。同時，他決定投資10億元在廣州建造健力寶大廈，然後把公司的總部從偏遠而關係複雜的三水遷出。於是，「股票上市，大廈落地」，成了健力寶最重要的兩大戰略任務。在這兩個目標達成之前，李經緯顯然不願意讓企業的規模突然膨脹。他深知，如果健力寶的規模越大、效益越好，那麼，他和他的團隊購買這家企業的成本就越高，甚至，可能性就越低。這是一個合理的推論：李經緯控制健力寶的成長速度，是在一個重大謀划下的有意為之。
政商交惡：偏不賣給創業人
1997年，38層高的廣州健力寶大廈落成，李經緯按計劃把公司總部遷到了廣州。這時的健力寶達到了歷史的發展高峰：1996年集團的銷售額突破了50億元大關；4月，國家工商行政管理總局評定第一批「中國馳名商標」，健力寶赫然在榜；8月，中國飲料協會公布行業數據，健力寶在 1997年，38層高的廣州健力寶大廈落成，李經緯按計劃把公司總部遷到了廣州。這時的健力寶達到了歷史的發展高峰：1996年集團的銷售額突破了50億元大關；4月，國家工商行政管理總局評定第一批「中國馳名商標」，健力寶赫然在榜；8月，中國飲料協會公布行業數據，健力寶在產量、總產值、銷售收入和稅利4項上均排名第一；它還被媒體評選為「90年代中國公眾心目中的十大知名品牌」之一。可是，不為人所知的是，李經緯與三水市政府之間的關係已經到了嚴重惡化的境地。李經緯在產權上所打的如意算盤在很大程度上是一廂情願。在三水市政府官員們看來，他的所有舉動都無異於叛離。作為地方最大的財政收入來源，健力寶的離心行動越來越讓他們坐立不安。據稱，健力寶大廈的建造並沒有通過三水市政府的批准，而其造價之高更是有轉移資產的嫌疑；當總部搬到廣州之後，是否意味著這棵搖錢樹最終將從自己的土地上「遷走」？這些懷疑如病毒一樣在三水市政府官員圈內繁殖和擴散，有人甚至質疑健力寶的海外戰略也是一個「圈套」。因為，「上千萬美元的錢被投入到美國市場，可是在那裡的超市並看不到健力寶的產品」。這些懷疑最終變成了一個堅定的共識，那就是，李經緯已經不跟三水人一條心了。從此，他的所有行動都被打上了可疑的標誌。
1997年秋天，在李經緯的精心策划下，健力寶在香港聯合證券交易所上市的方案行將通過，在此方案中，包括了經營層的股權分配。然而，三水市政府以李經緯團隊「沒有香港暫居證，因而不得購買H股原始股票」為理由，拒絕批准這個方案。李經緯一怒之下，放棄上市。從此，矛盾變得公開化。從1998年開始，三水市政府加大了對健力寶資金的掌控。集團每開發一種新產品都必須通過市政府審批，經過市政府的財政預算，然後劃撥經費。知情者解釋說，這是因為「三水非常警惕李經緯借開發新產品之名轉移資產，因此幾乎每一個新的招商引資項目，政府都要親自審批，資金卡得緊，還主動要求替健力寶尋找合作對象」。當懷疑像魔鬼一樣地橫亘在合作夥伴之間的時候，任何理性或善意的判斷都會被扭曲和誤解。這可能是健力寶案例中最讓人欷歔的地方。在將近6年的時間裡，個性豪爽而耿直的李經緯始終沒有放下架子，主動與政府部門溝通以緩和關係，這也許是他最大的失誤。
1999年，三水市政府大換屆，一些與李經緯有交情的老官員退休或換崗，一層因歷史淵源而形成的溫情脈脈的薄紗也最終被揭開了，他的處境更趨艱險。就在這一時刻，健力寶集團提出在公司內部實行員工股份合作制改造的方案，由管理層自籌資金買下三水市政府所持有的股份，李經緯開出的價格是4.5億元，並在3年內分期付清。三水市政府斷然拒絕，理由據稱是「風險很大，有用健力寶資金來買健力寶之嫌」。之後，深圳一家諮詢公司又設計出一套新的方案，李經緯團隊持股75％，三水市政府再給李經緯個人5％的股權獎勵。這個方案也遭到三水市政府的否決，理由依然是「擔心經營層的錢來歷不明」。在這一時期，出售健力寶已成為許多人的共識。一方面，三水自1998年開始的國有企業改制已經完成80％，健力寶成為最後一個待改制的大型國有企業，而地方財政的狀況也不是很好。據新上任的市長後來承認，在那些年的某些月份里，「公務員工資都欠發，日子非常難過」。另一方面，健力寶的經營業績也在大幅度地下滑。自1997年創造了54億元的驕人業績紀錄後，銷售額逐年大幅降低，到2001年跌到31億元，相當於1994年時的水平，上繳政府的利稅也從1億元降到2000萬元左右。因此，儘快將健力寶出手，已經成了一個明擺著的現實，其需要研究的問題僅僅是，把這個正在由「香餑餑」變成「燙手山芋」的企業賣給誰。一次關鍵性的會議在2001年7月召開。三水市政府為健力寶召開了轉制工作聯席會議，市委、市政府領導悉數到場，每個與會的政府官員都被要求依次當場表態。結果，90%的人主張賣掉健力寶，但決不能賣給李經緯團隊。（最終當地政府把健力寶賣給了一個叫張海的人）健力寶和李經緯的命運在這一刻被強悍地決定了下來。】載自《大敗局Ⅱ》
以上內容則是健力寶走向衰落的根本原因。

我媽以前就是在廣州健力寶的一名推廣市場的普通業務員，那是在03年我小學左右的事情，那時健力寶非常龐大，員工許多，而且做了許多小物品來送給客戶，像桃符啊，筆啊，錢袋啊，書包。我就有許多這樣的東西，其中書包還背了許久到高中呢！健力寶還有一個品牌叫第五季，口號叫現在流行第五季，請了濱琪步代言，還舉辦了漫畫比賽，別問我為啥知道，因為我有許多這樣的紙。可到了04年時，聽我媽說健力寶做海邊的房地產項目虧了錢，於是我媽這些員工就只能另謀出路了，再換了一個經理之後，基本健力寶就沒有業務員了，都去了其他飲料公司。連城市都沒人去向士多店賣飲料，何況是農村，故以後很難在看到健力寶的身影。現在的商店一般不會主動進貨，除非賣得好，因為有許多飲料行業的業務員上門詢問是否要貨。沒有業務員的飲料公司只能是被遺忘。

健力寶是中字頭的吧？
企業持有人是誰？
三水政府。
一個企業從零到有，
需要什麼？
配方、廠房、設備、人才、資金、市場推廣、貨款回收……
更別說各種優惠政策、各種補助、各種擔保貸款……
你說上面沒有三水政府全力調動各部門資源配合，
去成就健力寶，
我不信……

然後呢，
一個CEO帶著管理層，
不經政府（企業持有人）同意，
私自購買保險1KW然後把錢分了。
這也算了，
抽個10億8億去廣州建了個健力寶大廈，
這算什麼？
遷出？
以後的稅，你交那裡？
賣就賣吧，
國企轉制，
國退民進，
國情如此也沒有辦法，
可是你一邊轉移資產，
一邊將銷售回籠資金推遲收回入帳，
各種應收未收款放在銷售商那裡不收，
等著政府的評審部門認為資不抵債時會將出讓金額降低。
一個好好的企業，
1997年銷售額還是50億+，
突然就變負資產了，
賤賣國有企業這鍋讓你背，你肯背？
內容出處：健力寶是如何衰敗的？衰敗的幕後發生了什麼？ - 匿名用戶的回答

衰敗，有時就是如此簡單。。。。

葉家看中了，想搶過來。
結果我得不到的寧可毀了 by趙家人

健力寶應該生在美國。

當地政府的「寧予外人，不予家奴」

推薦兩本書，都是吳曉波的，
大敗局和激蕩三十年。裡面對健力寶有十分透徹和獨到的了解

【轉載自搜狐社區-健力寶真相—為三水政府及民族品牌抱屈！】

健力寶，我相信提起這個名字還是令國人的心百味交集。在許多人的心中，關於健力寶的記憶是三水政府的猙獰，李經緯的委屈和受法紀制裁的悲憐，國有資產的流失（產權轉移給得低賤，明明是 4.5億的不賣賣了個3.8億，好比上好豬肉大平賣還搭送個豬頭，是當時的民間語），核心技術人員管理團隊凄涼下崗，銷售渠道大幅度萎縮，民族品牌的衰落等等。

前陣子，有人告訴我，親歷一切並且是最知情的朋友已經病逝，禁不住就寫了這篇小文。算是繁華落盡的悲悼，也算是為政府和企業家們的無奈哀嘆吧！

三水，有段在廣府地區流傳很廣的笑話，「三水佬摞鷯哥」這笑話非常適合形容李經緯在健力寶的黯然離場。笑話笑錄：有幾個三水人找到了一個廢井，發現了下面有窩鷯哥，於是很高興的想辦法捉上來，有人自告奮勇的吊著繩索下去了，下到半途由於繩索錯位把脖子勒住了，那人便張開兩手掙扎，上面的人看到他的手勢便興高采烈『是有五隻，我要最大的，是我發現的』，『不行，最大的應該我要，是我用繩子吊他下去的，我出力最多』，在口舌爭搶中，自告奮勇去取鳥的人已經氣絕了。

李經緯就是那個自告奮勇去取鳥的人，而他的整個管理團隊就是那幫… … 這就是我要說健力寶真相。

其實，在健力寶的轉制工作中，當時的三水政府也算是那個自告奮勇去取鳥的人。政府的一片好心真的不如餵了狗。

健力寶的轉制在整個佛山地區來講已經是很遲很遲的舉措了，當時最成功的是順德的美的，最失敗的是南海的幾個大企，順德也有失敗的例子，一個就是神州一個就是小太陽，美的成功是由於有當時的書記何敏和及一班對何大健忠誠的團隊，即使是今日被遣散被埋沒，還是極力維護何大健的開國元勛般的團隊，當然，深受農耕文化影響的何大健也沒有拋棄他們，而是讓他們都做了上下游供應或銷售的合作夥伴。

這是題外話了。南海的幾個大企和神州小太陽一樣，轉制的失敗在於管理團隊，人總有私心，農耕文化熏陶下的農民的小聰明用在商場上,肯定是成也瀟何敗也瀟何，他們聰明的利用的政府轉制的時間差，在開始轉制評估的過程中，他們開始將資產轉移，以圖獲得政府轉讓的最低價，一般的做法是將銷售回籠資金推遲收回入帳，將應收未收款放在銷售商那裡，等著政府的評審部門認為資不抵債時會將出讓金額降低。殊不知政府本身在企業創始那個階段已經投入了很多，包括擔保貸款甚至以政府名義貸款劃撥給企業使用（這是改革開放初期政府為了發展經濟交的學費）。這一亂象被聰明的順德人首先發現漏洞，並在極力爭取到上層政府的支持下作出反應，將企業儘快轉制,那怕是白菜價也儘快將企業兌出，避免進一步將政府拖入債務危機中。

人心不足蛇吞象。有些企業的管理者在成為企業擁有者的過程中，儘管政府已一再讓步，但還是貪心不足，上面說到的壓應收款就是慣常的手段，這些技倆到最後弄假成真、弄巧成拙，最終是將企業拖入萬劫不復之地，神州和小太陽就是例子。政府也是有底線的，一個正在好好的運營著的企業突然資不抵債，要大幅度降價才能兌出去，不要說將來會有人懷疑自己故意放水，作為主管部門也心理不平衡啊。豬肉賣了白菜價了還不行，還來個潲水價才行？

而政府一般青睞管理層收購也是出於安全考慮，第一都是知根知底的人好相予，第二是改天換地的震動性沒有，企業還能靠慣性運作，各種稅收流失、工人下崗等現象較少出現。

偏偏健力寶就這個三水政府看來是十拿九穩的、施恩給李經緯管理層的轉制方案上翻了跟斗，並且輸得一塌糊塗。

因為他們遇到了一個當時是強勁的國際大鄂，當時的這個大鄂對健力寶志在必得。為了實現這個目標，無所不用其極是商人慣用的手法，這是天理，說不上誰對誰錯。何況兵行險著，兵不厭詐本就是兵法商道，怪就怪李經緯自己的籬笆沒有紮緊，不似何大健那樣知人善任。

說到這，真是要讚賞何大健的夫人，他的成功絕對有妻子的功勞，那個美麗、溫柔、嫻靜、大方的女子，想起她還是敬佩，從來沒有因為丈夫的社會地位日新月異而對所有人態度發生變化，也從來沒有因為丈夫權勢而索取什麼及自命不凡。但是李經緯的太太呢，最起碼，就舉個例子，一班同事在閑聊，她會突然的自豪「去街市買菜都不知怎麼辦才好，這一百塊錢買三兩樣東西煲啖湯就沒有了」一屋靜默。這話我們可以說，她不能這樣說，作為一個企業的掌權人的妻子更不能說。因為大家想到的是她在曬命，自豪自己能花一百塊錢買三兩樣東西煲啖湯！這只是一個例子，每天，她都在找話題來顯示她的優越感，李經緯優秀，她也優秀，就是與你們不同，沒有李經緯就沒有健力寶，沒有她就沒有李經緯（而事實上，刀架在我脖子上，我也是如此說，沒有三水政府，絕對不會有李經緯的成功，據我翻閱當時的資料，整個三水政府為了健力寶為了李經緯的成功，真正是遏盡全力，要錢給錢，要是才有人才，要錢有錢，更狂熱的還有將各個部門的資源都充分調動起來，不惜為健力寶策劃、宣傳、鳴鑼開道、促銷產品、回收貨款、各種優惠減免、各種款項優先劃撥，一句話，舉全縣之力，就是要力保健力寶成功。當時的三水政府窮啊，看人家南海順德？隨便拿個鎮都能甩你十個八個馬位，但是人窮志不短，怎樣也要做個一鳴驚人的企業出來是不是），就是有優越感就要顯露出來，這才高興。

做企業家的妻子那麼強勢幹嘛？在李經緯任人唯親的問題上，她真的逃脫不了舉親不避賢的責任。而正正因為這個親，親手斷送了李經緯，將三水政府拉入泥潭。

當時的大鄂志在必得之下，派人找到了健力寶的第二把手，那個親，告訴他，如果他們集團成功收購健力寶，將會任命他作第一把手，取代李經緯的位置，讓他脫掉一人之下萬人之上的千年老二位置「因為現在全世界人民都只知道有李經緯不知有你，到時候你上位了，一舉成名天下知」。另外就是利益問題「如果你們管理層放棄收購，不在政府為你們專門召開的管理層收購簽字儀式上簽字，我們集團公司會給你們三千萬現金的小費」。錢從那來？現在能先給嗎？到時候不認帳怎麼辦？「好辦，現在就能給，三千萬從境外帶進來風險太大了，並且現在手頭上沒有外匯投資使用額度，要申請有難度。這樣吧，你有掌管財務的工作之便，先從健力寶帳號取出三千萬分了，反正健力寶必然落在我們集團公司上手，這帳我們肯定能平！」

這筆帳後來有一千多萬做在為管理層不經政府（企業持有人）同意私自購買保險的帳上了，也成了置於死地李經緯的罪名。我一直很懷疑這個說客是否是那個國際知名的大鄂集團的人。我不相信他們會這樣做，那個國家以清正廉潔聞名，商界政界的人都堪稱廉政典範。

但當我坐在健力寶山庄的咖啡廳內，看到那張已經取出來，用保險平了帳的，原始的從健力寶帳號上取錢的白頭單，還有一張是該位親分到三百萬的收據，那一模一樣的字體，看見那比較熟悉的字體時,我還是如遇雷亟。

我曾在北京讀書，恩師曾任中紀委駐最高檢小組長。他們居然找到我，或者我當時曾經對他們抱以同情，記得當時聽到到處傳揚三水政府不意李經緯4.5億管理層收購案，而3.8億賣給其他公司時，我氣憤得當場打電話給三水的最高領導人「你地搞邊科啊」。那電話打了半小時才通，他也處在風景中心「現在要應付上上下下，我們難兄難弟有話以後說」又打給經辦的某人，某人的回答更絕「靈妹仔如果你現在願意三個億拿出來，我馬上賣給你，都是被李經緯只卜街臨門遢Q（足球術語，臨門放棄射門）害死」什麼什麼啊，我知道李經緯和他一直親如兄弟，他是代表政府（無論歷屆官員如何更替）一直支持李經緯健力寶的，很多東西他都親自操刀上陣。

為了這個事情，我將三水那幫朋友蔬離了。

又過了幾年了，當時的管理層幾乎全軍覆沒了，通通下崗。並被政府因貪污問題追責中，包括李經緯，已經被擺上追究刑事責任。

他們找我幹什麼？於是我聽到了以上的故事！他們希望我幫助他們向高層反映他們身處困境，他們現在真的很冤屈，如果能從頭再來，絕對不會這麼蠢。

我沒有能力幫他們，我恩師也不會插手，正直一生的老人從兩辦開始，從天安門則面人大地下室辦公開始從事紀檢工作，人民給予的權力他不會因為這種破事情亂用。而且，有果必有因，不是因為他們的貪婪會葬送李經緯，會葬送健力寶？會將三水政府擺上神台（廣東人形容被陰乾，有苦不能言的狀態）？會把這個集中國人民的感情萬千寵愛在一身的民族品牌埋葬？這個苦果他們必須吃，他們不吃誰吃？他們不吃天理何在？

我知道了整個故事，我知道了三水政府的冤屈，也明白了為什麼說三億也賣。如果政府將管理層收購簽字儀式上只有李經緯一人上台簽字，管理層收購方案破產的實情公布，健力寶無疑成為棄兒，在各經銷商供應商壓貨款及擠兌之下（李經緯不是何大健，如果何大健說美的的供貨商要壓三個月款，我相信他們會四個月才要錢），健力寶將一文不值，絕對有可能是負資產，整個管理層可以置身事外，但作為企業持有人的三水政府必然將為此負上數十億甚至上百億的沉重債務！所以只能是死雞撐硬腳的說不會賣給李經緯管理層。我也明白了李經緯為什麼在健力寶在轉制籤字儀式上舉頭望天長嘆！

疚由自取！如果我是新老闆我也會把這班管理層清理乾淨！

我將真心對明月，誰知明月照溝渠！如果我是三水政府我也只得被人打落門牙和血吞！除了事後依法追究其刑事責任外，什麼也做不了。

李經緯取錯名，經緯兩字絲絲纏纏太多，最後是作繭自縛，死於無法明辯的冤屈。

這是一位香港易經大師曾經對我說過的話，我不知道有沒有科學根據。

但我相信人在做天在看！不是你的，就別再勉強！貪字少點得個貧！至理名言。

斯人而逝！情事了了。連忠心耿耿為了健力寶付出的代表政府為李經緯鞍前馬後，出謀劃策，大造聲勢的朋友也逝去了。還相當年青呢？是抱著健力寶輝煌不再的心結去的嗎？

我喜歡健力寶，因為那種橙蜜味的一直是所有飲料中的精品，所有的蜂蜜都是用正宗的北方冬蜜--槐花蜜作原料的，三水健力寶附近有數戶人家養著蜜蜂，就是專門靠採集廠家包裝槐花蜜的瓶瓶罐罐作蜜源的。

那種飲料真的能平衡身體的機能，有痛風症的能改善不少。

現在的健力寶已蹤跡難覓，如有機會大家能買到就盡量買來喝吧，所有的運動飲料都比不上它的貨真價實了。

也算是為我們的民族品牌奠上一杯吧！（有些數字年份不是真實的，還是用麗娃體寫。請原諒）==============================均轉自健力寶真相—為三水政府及民族品牌抱屈！

講了那麼多沒用了，這就是一個江湖的事情，企業是李經緯搞起來的，李經緯想自己和自己團隊有股權，與當時三水政府鬧翻了，自己弄倒弄臭。這就是中國商業社會的現實，到現在依舊如此。

三水人民政府對得住健力寶嗎？

那些年，廣東是誰的天下？

大一的時候有次去佛山三水區，街上走著走著突然就聞到了健力寶的味道，一回頭：健力寶廠，感慨不要太多