鋅錠貿易流程是怎樣的？

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本人新手，請問誰能給講解下鋅錠內貿交易的模式啊？跪謝！！

搜索【鋅錠】，看到了這個問題，跟鋅錠打了四年交道，兩年在新疆，兩年在上海，國內市場上百分之95的哈薩克鋅錠都是我們進口的，上海市場銷售的哈鋅只此一家，當然也有別的貿易商拿到我們的貨加價再賣，俗稱搬磚頭，物貿樓里很大一部分人都在做類似的事情，就像上面小桃說的。但是搬磚頭基本不賺錢，一噸加個5塊或者10塊都賣，就是做苦力啊，搬得多掙得多，搬得少掙得少。真正靠貿易掙錢非常難，就算你什麼門路都有，那也得有足夠的資金玩的轉。
具體說我們的貿易流程，首先從哈薩克買鋅錠，同嘉能可（Glencore）簽合同，英文合同一大堆，其實大都是固定模式，合同基本上市一年一簽，這裡面需要注意的兩個地方，一個是交付條例，這涉及到這批貨如何進口例如我們的哈鋅是DAF阿拉山口，剛果銅是CAF上海。另外一個地方需要注意的就是如何作價。一年的合同每個月進口一萬噸，一個月作價一次，我們的條款約定鐵路運輸裝運月的第三個星期的星期三，在這期間lme盤面點價都可以，點價是個技術活，直接涉及到你這批貨最終能賺多少錢，點價的時候會看一個比值，上海交易所的價格除以lme的價格，這個比價如果小於匯率乘以稅費乘以運雜費的值，那就是穩賺不賠的。如果那天沒有點價，那就按現貨結算價來結算。對了，還有一個地方就是合同升貼水，這個要看同嘉能可談的情況了，有時候你賺的錢就從這升貼水裡出來的，所以還是要重視的。
合同簽訂完就要具體進口了，我們要做的是把各種海關需要的資料準備好，其中一項就是信用證，信用證這個東西其實就是類似支付寶吧，通過雙方都認可的第三方銀行做擔保，收到我們認可銀行的到單才會把貨款打給對方，所以很安全，而且信用證到期還能押匯，也是融資的手段。開證費也得談，各個銀行不同，大概千分之一左右吧。接下來後外方發貨，在阿拉山口報關，鐵路裝運發運到上海。同海關和鐵路打交道也不是什麼輕鬆的事，所以還是建議請一個代理公司來幫你，這樣會省好多事。一般代理費是每噸5塊，跟他們的勞動比，這個費用不高，當地代理公司也很多，競爭激烈。當地海關鐵路都有自己的體育場，公務員確實是大爺，扯遠了。09年的時候從山口到上海鐵路運費、口岸費、保價費等等加起來一噸大概是530，期間一直在漲價，現在將近700，這是造成哈鋅成本上升的原因之一。當然這期間人民幣一直在升值，而且進口關稅也降到了百分之一，這都是利好。
到上海之後貨物要進倉庫啊，所以倉儲費，出入庫費又是一筆，不多，鋅錠一噸兩毛，按天算。最後就是銷售了，銷售也很簡單，每天早上一些大的生產商貿易商會定一個升貼水，按這個升貼水賣就好，因為之前點價的時候已鎖定利潤，只要根據客戶要求的重量開提單，拿到這個提單你想轉賣或者去倉庫提貨就是你的事了。上海各大倉庫在物貿都有點，很方便，他們蓋好章一個傳真到倉庫當天就能提貨。
大概流程就是這些，哈鋅只有我們一家，所以價格還是比較好的。但是，但是，就算我們壟斷了哈鋅，其它國內的鋅錠一樣可以替代，我們能穩定掙錢的原因只有一個，那就是補貼，因為我已經離職，所以不用遵守公司的保密條例，而且懂行的人一定也都明白，只是不在明面上說而已。
因為離職還電腦的時候把之前的資料都刪除了，自己也沒有備份，所以可能有地方說的不太對，希望能幫到你吧。

大宗商品由於涉及期貨期權等衍生品市場，受到很多人的關注。鋅錠作為基金屬裡面的一個品種，除了許多生產企業（保值者）參與，投資者（投機者）還有貿易商（套利者）也染指其中。這是上期所鋅錠的品種手冊http://www.shfe.com.cn/upload/20140214/1392346896091.pdf

對於生產企業，比如破產重組的葫蘆島鋅業，質優價好的株冶火炬，性價比高的白銀紅鷺、馳宏會澤，或是這兩年流通性最好的漢中雙燕、河南豫光。一般以長單銷售為主，即以倫鋅、滬鋅某月合約均價或有色網均價+升貼水的價格，簽訂長期供貨合同。只要你簽訂好合同，交付一定比例的保證金，點價結算，就可以拿到對方交付給你的倉單（存貨憑證）了。如果你是下游生產企業，可以直接到廠家提貨或者送貨上門（需支付運費）。

對於中間商，既有長單銷售的，又有實時點價銷售的。在LME或SHFE開盤交易時段，報出對應合約+升貼水的價格進行銷售，你按需採購，簽訂合同，支付貨款，收倉單，每月20日左右補餘款收發票抵扣。

至於你拿到倉單以後是安排物流提貨出庫還是留作庫存、背書轉讓，就取決於你了。

PS.無論是生產企業、中間商還是下游用戶，保值、投機還是套利者的身份是隨時都可能轉變的，並不是一成不變的。對應的銷售模式也是隨之變化的，不能以偏概全。投行，外資，央企國企民企私企，所有的企業都是以營利為目的，而具體的盈利點在哪裡，採取哪種交易策略，用什麼樣的交易模型，都是不盡相同的，這事兒吧就不是一句話兩句話能說明白的.....

PS的PS. Refined metal 的內貿流程大概就是這些，具體品種會有操作細節上的差異。

Ethan說的很詳細了。現貨這塊我們主要做外貿，只有一個做內貿的交易員。說實話，內貿真的不賺錢，一直被稱為「搬磚頭」。和外貿還有一個最明顯的區別，雖然作價方式都是對著期貨盤子點價，但是內貿基本簽了合同馬上點，點完馬上結算，節奏快的不得了，外貿給個QP，還經常覺得不夠長，還要延來延去。

做內貿也就走走流水，給稅務局看。

路過搶個座物貿的朋友加好友啊回頭請客吃飯

請問為什麼鋅錠的價格在廣東和北方差別那麼大？我有一個海外客戶要採購鋅錠，詢價後發現很大的不同，不明白為什麼。還有鋅錠怎麼檢測？

還是物貿的前輩們回答比較精闢！