怎麼看服裝設計師蘭玉「如果連嫁衣都可以是借的，真不知道這一生還有什麼東西是值得屬於你自己的」的言論？

11-30

哦。
有位女性結婚時的嫁衣有一部分就是問婆婆借的。
她生了個女兒，叫伊麗莎白二世。
她真是好可憐啊。

要問我的評價，劉蘭玉小姐
1、見識少
2、何不食肉糜
3、情商低
4、沒有什麼基本營銷思維，使用「指責式」鄙視式「營銷，希望激發顧客的羞恥欲，是奢侈品的大忌。

另外
劉蘭玉小姐不算什麼知名時裝設計師，她只是婚紗設計師，至於知不知名嘛，兩說，如果有人覺得給一堆小花設計婚紗就叫知名的話。
到大皇宮混個水給自己迫不及待安個高定的事，先搞定客座邀請你發布一下和獲得高定資格是兩回事再說，人勁霸男裝還去過盧浮宮呢。
當然，她背景強，法國的邀請信直接通過中紡要來的，但是要說設計有多好，你不如誇誇總是不斷給她「靈感來源」的Marchesa婚紗有多好吧。

順吐吐槽，這麼著力暴露客戶個子矮腰壯腿粗的高定，我也是醉了。

再另外
蘭玉婚紗的價格平均2-15萬，大多數中國城市女性真的不需要很努力就買得到。
重要的是，值不值得買。
一道魚翅賣9萬9，難道真的吃不起？
不吃，只是因為選擇而已。這次她居然跟自己的粉絲撕，實在是無語。
還有那種」如果你不買我家產品就沒前途「的語氣，真是朋友圈的微商太多，所以感染到了嗎？

再次更新:
有的答主請你明確一下:我們目前討論的問題不是租婚紗好還是買婚紗好！！！請看清楚！！不要偏題！

說什麼「不買婚紗就是對自己的婚姻不負責」「不買就是窮」「不買就是不會生活」也許你是對的，可是關我屁事啊？你有什麼資格對我的生活指指點點？蘭玉有什麼資格對不買婚紗的女性指指點點，你又有什麼資格對別人的的婚姻下定義？

我看指責那些被強姦的婦女不守婦道的也是你們這群人吧？
低級！

借用別的答主的一句話:你拳頭的自由，到我鼻尖為止。

有人說蘭玉是婚紗設計師，所以她說的話沒有問題。那麼如果我結婚不買珠寶，是不是就應該被珠寶設計師冒犯？我不買車就應該被汽車設計師冒犯？

平等和自由是相互的，你有你「婚紗至上」的信仰，我有我「不買婚紗」的理念。你有你表達的權利，但你沒必要踩我「不買婚紗派」來彰顯你的高尚。懂我的意思了嗎？

就事論事，她的這條微博，就是冒犯到了別人。那些說她沒錯的人，還說被冒犯者是胡攪蠻纏不懂自由平等的答主，我只能說你沒有教養。

再次強調一下:你拳頭的自由，到我鼻尖為止。

===========以下是原始回答============

何不食肉糜的感覺。。。
語氣感覺就是一個嬌生慣養的大小姐看到家中僕人的女兒結婚買不起婚紗時散發的優越感吧。話有三說，她可以說「一生一次，一定要有一件自己的婚紗」，這樣不買婚紗的人不是她的目標客戶，就會被過濾掉。可她偏偏要評價不買婚紗的人的生活方式，根本就是沒事找事。隨後的補充又一副被人誤解，一副老娘一年只做十件哪有功夫賣給你的樣子，一下孤立了更多群體。本來「每個女人都應該有一件自己的婚紗」是個很好的切入點，可以好好宣傳增加品牌好感度。好的設計以人為本，結果她卻把自己的設計和婚姻這件與人文息息相關的事情放到了一個對立面。我覺得挺蠢的，不過誰都有腦子一熱的時候，也能理解。。。

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p.s. 我是個畫畫的，歡迎關注微博 @morikya

很正常，我們做高端品牌開店的也是一樣，有時候我看到那些跟我一樣的社會底層們憋足了勁省吃儉用吵架賣腎，就為了買一雙鞋一件衣服花大幾千上萬，心裡真想勸勸她們幾百塊的東西也一樣，一模一樣，你就省點兒吧，別造了，留著給自己的智商買份保險吧。我一貫的看法是，如果一件商品的價格影響不到你其他方面的生活品質，那就買。如果影響到你的生活品質，那就證明這東西不是給你這種身份設計的，不要勉強。

但是站在工作立場，我還是會就著情懷吹出花來，告訴她們這東西多麼高端什麼設計歷史傳承品牌文化手工縫製用料多麼考究。

這名設計師說這話的目的跟鑽石廣告之類的各種鼓吹非有不可獨一無二的東西一樣:培育傻逼，然後掙錢！

苦恨年年壓金線，為他人作嫁衣裳。

你不抽我這宇宙牌香煙，你就沒有幸福美滿的家庭！你不抽我宇宙牌香煙，你年輕人奏搞不上對象！你不抽我宇宙牌香煙，你學生你考不上大學！沒有宇宙牌香煙，在座各位過不好年！

啥男權女權的啊，大家也別太過於戰鬥姿態了，該設計師只不過是想賣裙子，想得都順嘴巴扒瞎了而已。

賣啥吆喝啥嘛，都別太當真了。

如果連衣服的布和線都不是自己紡的，真不知道這一生，還有什麼是屬於你創造的。

抖機靈的話，選擇說在最前面。

「如果連祝福的紅包都可以是路邊一塊錢買的，真不知道這個人的祝福還有什麼是真心實意的。」
「如果連自己的品牌都沒有，真不知道這自稱設計師的人和鹹魚有什麼區別。」

正經回答開始。

我想從職場與營銷兩個角度來回答這個問題。

怎麼看服裝設計師蘭玉說「如果連嫁衣都可以是借的，真不知道這一生還有什麼東西是值得屬於你自己的」？

蘭玉和這位提問的朋友一樣，都沒有明確的認識到她真正的職業身份。

我來舉一個極不恰當的例子：殯儀館裡負責化妝或者理髮的人，算不算造型師？

當然算！

但我們用更嚴格的意義來界定，我們應該說，那是殯葬行業化妝師。

這個前綴相當相當重要。而蘭玉，對自己職業的理解，恰好缺少這個前綴。

她把自己的身份簡單定位成一位服裝設計師，而不是婚嫁類目的婚紗設計師。

不要小看這字眼上的差別，但卻使得她的思維與行為大相徑庭。

在前面，我說了「職業前綴」這個概念。這一點很重要。你對自己「職業前綴」的理解，決定了你工作的思維思路。對自己「職業前綴」理解越是細微細緻，你的工作重點就越是會明確，你的工作效率等等自然會提升不少。這真的是一個可以從本質解決個人發展的重要認知。

有人說，我的職業是推廣。所以他每天去找各種各樣的引流渠道為自己品牌做推廣。

而有的人說，我的職業是遊戲公司的推廣。所以他每天去有針對性的，遊戲玩家聚集的論壇貼吧做推廣，工作效率事半功倍。

所以，從職場角度來說，我真的希望每個看我這篇答案的朋友，都仔細的去思考一下，你的職業前綴到底是什麼。

接下來說說營銷的角度。

先表明我利益相關的身份

首先，我是婚嫁類目電商從業者，這是我的自創品牌-仙蒂瑞拉天貓旗艦，由於我與蘭玉的主營類目極為相似，客戶人群也高度重合，所以站在我個人的立場而言，我是特別理解這蘭玉的，但理解歸理解，有些事有些話，我並不會這麼去做去說，至於緣由，後面我會說。

其次，我個人的主業是廣告，營銷與設計。我也曾在情懷二字的驅動下思考過，到底要不要使用蘭玉類似的營銷方式，來為自己的品牌做營銷，但最終細念之下，還是選擇放棄，這些緣由，在後面也會給大家說明一下。

怎麼看服裝設計師蘭玉說「如果連嫁衣都可以是借的，真不知道這一生還有什麼東西是值得屬於你自己的」？

正如某些答案里所說的，這是一種很常見的自我營銷方式。但是，蘭玉的錯誤在於，簡單粗暴的將這類方式直接移植到一個並不太適合這類營銷方式的類目上來。

我們這類目的一個重要特點，就是「低頻次消費」。

看見了沒？「低頻次消費」。什麼叫低頻次消費，相信這個概念根本不需要我再去解釋了。

看到這裡，我相信大多數人都應該明白，為什麼婚紗和服裝，看似都是把布料做成包裹身體的商品，但卻為何要採取截然不同的營銷方式了吧。

每一個婚嫁類目從業者，都在經歷著不斷發掘新客戶的過程，而發掘的過程，其實便是一場營銷。

婚嫁類目有別於很多其它類目。說的好聽點，我們這個行業是剛需，不管你花不花的起錢，這個東西你是一定要消費的，或許你是租，也或者你是買。但這個行業弊端太多，最直接的便是近兩年人口紅利的消失。再其次，根本沒有可量化的行業標準來做參考。

一定會有人說，做口碑，這樣就有回頭客，就不用開發新客戶了。但是，這一點，在婚嫁類目幾乎是不可能的。

口碑的塑造，需要建立在有大眾認知可量化的基準之上。

很多大家電也屬於「低頻次消費」，但卻可以有熟人轉介紹或者回頭客生意，很重要的一點原因，家電類產品有明確的產品質量標準。人們不會說，這個空調不好看，人們只會說，這個空調噪音大，這個空調很節能，所以推薦或不建議你買。

可是，你們細想一下，婚嫁類目的可量化標準，你們可以說的出來幾個呢？

好看？那是最最最下策的營銷重點。但凡商家有腦子，都不會說自己東西好看。這個的效果甚至還不如價格戰來得實在。

以上，我是我簡單提到這個行業的特點。現在來說說我在最開始說的，我理解她，但是我不會這麼做的原因。

我從來不會迴避我是商人的身份，比起設計師這個頭銜，我更希望自己的首要身份是個商人。但是，太多的設計師，打心裡都不認為自己是個商人，骨子裡的高傲的確可以成就產品，但也會讓自己無法感同身受每位客人的真實需求。

在我將自己身份定位成設計師時，我也曾經有過蘭玉這般高傲的階段。可當我清醒的認識到，再好的設計也需要經營時，我便不會在大聲喊出這些惹人不理解的豪言壯語。

有人說蘭玉情商低，可我真不這樣認為。一個在行業在圈子有些名氣的設計師，要想達到目前這階段，除了專業能力，會不會為人也很重要。但情商高低並不代表營銷能力強弱。

在營銷的方法中，恐嚇式營銷與逼格化營銷是最立竿見影，而且極易上手的。

但蘭玉對恐嚇式營銷的理解出現了錯誤。

恐嚇式營銷正確的方式，並不是由「A」去恐嚇「B」，而是要用溫柔的語境讓「B」認識到，自己和「B-」狀態下自己的差別在哪。

舉個最簡單的例子來說。電視上我們常見的，各種保健品。我們從來不會聽到有品牌廠家敢說：如果你不吃我的葯就活不過今晚。廠家只會娓娓道來，溫柔的告訴你，你瞧，你現在亞健康了，吃我的葯吧，吃完了，你就生龍活虎了。

蘭玉對恐嚇式營銷的理解真的錯誤了。

所以，提問：

怎麼看服裝設計師蘭玉說「如果連嫁衣都可以是借的，真不知道這一生還有什麼東西是值得屬於你自己的」？

答： 1. 蘭玉或許是一個好的設計師，但她絕對不是一名好的商人。 2. 蘭玉對自己的職業理解並不透徹，她還只是把自己當作一名服裝設計師。 3. 專業事，交給專業人去做就好，自己在微博上發發作品，寫寫雞湯。營銷的事情，若不擅長，千萬不要去碰。

為便於查看，所有答案都在個人收藏夾內（ ENO［觀點與成長］ENO［美學與穿搭］），希望幫到需要的人。

類似的話，在私人訂製業內，一天可以聽到一百句。
原因很簡單，私定的甲方看得見摸得著，他們樂於為甲方們打造一層假想出來的帶有敵意的籬笆牆；方便他們在牆內肆無忌憚的下刀。贏取大眾認可的本事他們可能沒有，贏得某一小撮人群的死心塌地他們非常在行。
你信不信，她此刻可能正翻著微博跟上她店來的新娘「訴苦」：「你看嘛，有些人就是這麼庸俗，無知。敷衍自己的婚禮也就算了，居然還有臉反對別人追求更好的。這就是嫉妒，這種人活該不幸福。」作為顧客，你已經被她拉到了這個對立面，你無可辯駁，否則你就自動變成了她詛咒的對象。
這是一種古老的生意手法，本無可厚非。問題在於這丫頭把這種方式太當真，在網路營銷平台上運用，惹得眾怒一點都不稀奇。
說白了，就是她蠢。

利益相關。

老公是自己的。

你的人生是屬於你自己的；
沒有人！沒有人！沒有人！重要的事情說三遍！
有資格對你的人生指手畫腳

她自己也知道這是自己的觀點就不應該把不經大腦的非主流話往上放，每個人都有自己的生活方式，也不必去反駁別人

這話說的，好像這一生屬於自己的除了婚紗就沒別的了。

對於蘭玉女士這樣的經營者，你和她談尊重、談道德、談歷史、談三觀、談自由選擇都是很扯的，因為她發這一條的目的在於：

賣婚紗。

換言之，和她講上面那些大道理就輸了。因為她根本不在乎這些大道理，這就是赤裸裸的恐懼式營銷。

如果她是婚戒設計師，那就是「如果連手上的婚戒都不閃亮，真不知道你這一生還有什麼是能夠閃亮的。」
如果她是房屋中介的，那就是「如果連自己的家都是租的，這不知道你這一生還有什麼能是自己的。」
如果她是養豬的，那就是「如果吃進口裡的食物都不在乎，真不知道你這一生還有什麼能夠享受的。」
如果她是賣按摩棒的，那就是「如果連進入身體的東西都不是最好的，真不知道你這一生還能有什麼值得高潮的。」

那麼你要講什麼呢？你要告訴她，這是糟糕的營銷方式。

恐懼式營銷有沒有用？有用！比如告訴你「駝背危害嚴重因此要買矯正產品」，告訴你「平胸的妻子老公出軌因此要買好內衣」等等，下面這些都是：

但是，恐懼式營銷是「藝高人膽大」的活兒，不小心就會殺敵八千自損一萬。而且上面這幾個例子也能發現，在國內，恐懼式營銷已經被玩壞了。

相比之下，即便有些品牌訴諸於恐懼，但更多的品牌選擇的是正面的方式，而不是激起消費者的負面情緒，達到營銷的目的。

比如經典的"愛她，就請她吃哈根達斯「，人家並沒有說：「不請她吃哈根達斯，你憑什麼說愛」。
大眾甲克蟲汽車說」想想還是小的好「，也沒有說「開大車的都是SB」。
最典型的是山葉鋼琴，說」學琴的孩子不會變壞「，這是訴諸家長怕孩子變壞的恐懼，但它也沒有說：「孩子不學琴，父母悔一生。」

所謂「如果連嫁衣都可以是借的，真不知道這一生還有什麼東西是值得屬於你自己的」這種話，分明可以有萬千鍾更好的表達。比如「一生僅此一次，讓美留存一生」、「專屬於你，不僅是愛情」、「只為你的，才是最好的」（隨手寫，文案爛我知，大概表達下這個意思）。當然還有廣告故事，比如母親婚禮時穿的婚紗，後來傳給了女兒。畫面要多美有多美，故事要多煽情有煽情，要是還嫌不夠，還可以在母親的身體狀況呀，女兒的叛逆呀上面做文章。

「留給你的，是最好的。」

既能顯現出產品的精緻、傳承和高質量，又能觸動到消費者的心。當然，蘭玉女士說不定覺得這樣虧了，畢竟傳給了女兒就要少買一件婚紗呀。

呵。

所以說，蘭玉女士需要革新的不僅僅是價值觀，更重要的是營銷方式、品牌理念。像婚紗這種被寄予了美好意義的產品，除了用這種攻擊性恐嚇性的語言，設計師還出來和人掐架，這就有點雙商感人了。

花錢找個專業點的吧，真的。
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設計方面就不吐槽了，據說那都是「高端定製」。

掛尾巴

http://weixin.qq.com/r/qUi-p5jEWMUnrdzE9x27 (二維碼自動識別)

就跟那個一生只能買一次的婚戒一樣，這號人就是靠收少女低智商稅活的。

蘭玉之前在巴黎辦秀的時候，很為她驕傲，覺得又有一個中國人的身影出現在國際舞台上。那段時間也有很多人攻擊她，說她的設計不好看，她也常發微博說自己不為人知的心酸，一開始給她評論安慰她，讓她別理那些人。後來她連續三天都在和黑子計較，不斷的抱怨，果斷取關了。不是說不允許設計師抱怨，而是，沒有必要為這些人一直糾結，尤其是說國人沒有外國人的包容和，說國人都罵她，人外國人還對她給予讚賞啥的。這不一下子挑起大家的情緒。只看到別人對她的不好，看不到她粉絲對她的支持和關愛。這孩子缺心眼么。成名是雙刃劍，有贊成必有反對，那幾天關於她秀的話題一直在微博首頁出現。我是她的公關都要吐血了。一點進去就是小孩子般的抱怨玻璃心，你的客戶，即將成為你的粉絲的人，會怎麼看怎麼想？你的微博不單單是代表你個人的微博，還是代表你品牌的微博。現在她又出這種事，我覺得簡直太正常了。這小公主的世界可不是我們普通人可以理解的。

文案做得還行很容易抓住那種信奉雞湯的小女生的心，
但後來和粉絲撕逼證明了她的腦子是空的。

有人把嫁衣看得很神聖、很重要，也就有人會覺得那隻不過是一件衣裳而已，和婚禮所用的道具沒什麼區別——可買，可贈，可租，可借。玉蘭小姐有她那樣的想法很正常。事實上，這世界上任何一個人產生類似的想法，都是可以理解的。

這有什麼呢？人與人之間，本來就是不一樣的。

然而，把這種明顯對他人有所冒犯、非常Offensive的觀點在社交網路上做出公開聲明，且自己也屬於利益相關者，玉蘭小姐的此種舉動及言論，我只能呵呵一笑——

貶低他人，抬高自己，這不叫低情商，這叫沒家教。

玉蘭小姐如此大的口氣，跟她沒關係的人都要教訓，儼然一副「我是婚紗教母」的凜然氣勢；然而，我並沒有在世界頂級婚紗設計師的名單里看見她呀?（這裡面可有好些
華裔設計師哦嚶嚶嚶嚶！）網站Link：Wedding Dresses

——米糰子如是說XD

賣不出去了這要是她的一個噱頭

就事論事地說，我會認為，若真是一段珍貴的愛情，一個飽滿的人生，一切外物恰恰都不妨是借的。

喜歡，或者想買某件漂亮又奢侈的東西，都很正常，我覺得也挺好。但如果非要通過佔有一件婚紗、一枚昂貴戒指、一個漂亮房子這樣的方式來證明自己的幸福，或許也是一種底氣不足。只有不滿足，才需要被滿足。

比如你給我一個 @腐生，我才不在意結婚穿什麼呢。

「不以物喜，不以己悲」雖然是非常難以達到的境界，但也不失為努力的方向。蘭玉小姐的言論讓我評價的話，無非是太過自暴自棄了。