小米空氣凈化器為什麼能做到899元？空氣凈化器行業存在暴利嗎？

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純成本差不多，但別的企業有很大的營銷成本，基本上如果按出廠價賣的話，活不下去，小米生態鏈企業省去了渠道和營銷成本，採購方面又有小米做背書，採購價也是超低的，還有就是品牌效應，小米的品牌保證了一定的銷量，省去了推廣，所以，基本上，傳統模式的企業無法與之競爭，說實話，其他的廠商未必有暴利，因為很大一部分錢他們得不到，小米生態鏈企業這種兼具投資主導，品牌依附，模式創新，省去中間渠道的新特點，絕大部分企業無法模仿抄襲，即使能做出一樣的產品，但由於模式不同，賣一樣的價格是虧本的，如果同樣價格的產品，則會低小米一檔，可以預見，將來創業的形態必將發生變化，傳統的創業在這種新型創業前，不堪一擊。

你可以去拆解隨便一款凈化器你覺得他的成本會超過1000嗎？
我也是在一家瑞典企業採購工作經常乾的的是local化一些零件，經常一下國外零件價格國外是10000,國內才1000多，國外還要付運費和報關費，最可怕的是東西還一模一樣。

下面從財務分析的角度進行分析：

1。小米的銷售量降低了物料成本-擁有採購的規模優勢。

2。小米的銷量攤低了單台的固定成本（研發成本、營銷成本等，銷量越大，攤在每台成本上的越少）

3。小米的零庫存（接近零庫存）和超高的存貨周轉率大大降低了其存貨的持有成本（倉庫費用）以及佔用資金的機會成本。

4。小米品牌定位於互聯網或電商，決定其毛利率低於傳統電器生產商。

（7/20車上答題，先寫這麼多，其它想到再補充。）

我採購過感測器儀錶 plc那真叫個貴

研發成本讓你們吃了嗎！

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我覺得你們最該鼓勵讓小米進軍藥品行業，藥品成本更低，更暴利，絕對造福中國人民！

電腦報上有說了，基本上成本都在千元左右，你想一下有什麼成本啊？1個風機（什麼日本電機，華帝399的煙機也說是他家的），濾芯是3M的，然後你有什麼？風道么？

-----2016年1月14日更新-----
上海質監局抽檢了36款凈化器，4款不合格，包括小米。不合格項目包括顆粒物CADR和噪音兩項，並另行備註質量問題嚴重。
咱們都不用說小米送檢時候做手腳這種陰謀論，單說這個抽檢不合格意味著的質量不穩定，小米的品控確實是存在問題的。多多少少算是印證了我這篇答案下的觀點吧。
附鏈接：
2015年上海市空氣凈化器產品質量監督抽查結果

-----更新分割-----

謝邀。

今天我們不說抄襲，只談錢。

小米為什麼能做到899的售價這個問題比較好回答。商業模式使然。

小米賣手機的時候，其商業模式中很重要的一點是，小米賣的是期貨，而手機硬體的價格是隨時間降低的。這就意味著，小米用一個低價震撼消費者之後，只在這個低價其實沒有那麼低，而且還有的賺的時候，才會大量地出貨。

當然這件事也不是誰都能做到的。小米非常重要的資源之一就是米粉群體。不捧不黑地說，米粉群體對於小米的寬容度很高，他們願意等，小米這個模式才能玩兒得轉，關於這一點，分析文章很多，就不展開了。

而小米賣空氣凈化器以及其它生態鏈產品的時候，和賣手機是有一定區別的，因為很多產品的硬體成本並不隨著時間下降。此時小米的商業模式與餐飲業的外婆家有一定的相似之處，核心在於讓消費者自願地分擔一部分成本。

外婆家為消費者提供了更好的等位環境，讓消費者可以承受更長的等位時間，也可以因此獲得高峰時間更高的翻台率，從而拉高利潤。一般來說，餐館如果想提高高峰時間的營業收入，一方面是更大的營業面積，另一方面就是提高翻台率，而更大的營業面積會顯著地提高成本，更高的翻台率則會降低用餐體驗。外婆家通過優化等位時間的用戶體驗，提高了消費者對於等位的容忍程度，相當於替外婆家分擔了擴大營業面積和抵消高翻台率降低的用餐體驗這部分潛在的額外成本。這部分消費者分擔掉的成本，就給了外婆家更大盈利能力來優化自身，當然也會在價格上有所體現。這就形成了外婆家的競爭力。當然可以做到這一點的前提是，外婆家的消費體驗總體來說是不錯的，因此才可以吸引到足夠的人群來排隊，來提高翻台率。

小米生態鏈產品，尤其是空氣凈化器也是如此。通過米粉群體，通過其在年輕人中的影響力，通過低價策略，小米讓用戶願意承擔一些成本。比如性能沒有那麼好，質量沒有那麼穩定，購買沒有那麼方便，供應沒有那麼充足，售後沒有那麼走心，外觀沒有那麼合適自己，等等。

在米粉心目中，或者更寬泛一些，在小米各類產品的用戶心目中，就只有一條理由來回答這些潛在或者正在面臨的問題：可是小米便宜啊。人家都賣這麼便宜了，你還想怎樣。

米粉的這個想法，就是小米可以讓消費者替它分擔成本的本錢。

現在回到問題上來，小米為什麼能做到899的售價？因為一方面，和很多人論證過的，小米的出貨量大，議價能力強，硬體成本方面可以比很多廠商做得更低，這個因素確實存在。而我認為更主要的一方面，是小米麵對的消費者是容忍度更高的一群人，這些人的高容忍度，為小米分擔了提高良品率，研發，測試，優化供應鏈，優化售後等等的這部分成本，也使小米可以在定價上有更大的空間。

假如說任何一個空氣凈化器品牌，賣的產品質量不穩定，噪音大，Wi-Fi連接也不穩定，沒有實體店，售後不完善，需要等，這個品牌恐怕很難立足。然而小米卻能做到，因為它的消費者願意為了低價承擔這部分成本。

老生常談的道理是，做到60分不難，80分也沒有太難，然而90多分100分就難得多了。小米找到的恰好是那樣一個點，分數也算不太差，做起來又沒有太難。這對於努力做100分的競爭者來說，影響不會很大，然而對於很多徘徊在6、70分的選手來說，就有點危險了。

這些是小米商業模式的優點，當然這個模式也有弊端，就是溢價能力差。

蘋果可以把1200成本的硬體賣到5000，加點機身存儲都貴得肉疼，然而小米不行，小米只能以較低的溢價，薄利多銷。這並不影響小米成為一家盈利能力很強的公司，但是卻意味著小米很難為我們貢獻出來一款100分的產品。小米做的事情，大部分時間是拿來一款90多100分的產品，做出一款類似的80分產品，節約下來大量的錢用來壓低價格，然後通過低價來吸引那些願意為了省錢，只用80分的用戶。

這也是我雖然不黑，但是也不喜歡小米的原因。

這個商業模式的優點和弊端共同決定了，小米不僅僅是能賣低價，而且是只能賣低價。如果有一天，小米推出了一款8999的空氣凈化器，它賣給誰去。

至於說空氣凈化器是否有暴利，這個就難回答了，各家有各家的模式。不過按我個人的體驗，Blueair反正是沒有。要是有人能確定Blueair有暴利，還麻煩第一時間告訴我這個好消息，我去找老闆多要點工資，多挖資本主義牆角，為和諧社會添磚加瓦。

中國有句老話叫，悶聲發大財。哪有那麼多大新聞。

利益相關：筆者供職於Blueair AB

聽來的：某人準備做空氣凈化器前聽圈裡的人說，這玩意利潤300%，做了之後才發現，他們說少了

雷軍進入的領域都存在暴利，這就是米粉這個群體的邏輯。

一個企業，出一個產品，研發需要成本，推廣、培育市場需要成本，等到盈利後，還要獲得足夠的利潤來維持企業的運轉和再研發，擴大企業的規模，提高企業抗風險能力。這就是他們需要所謂的暴利的原因。

雷軍這個人，先是盜取他人核心的商業信息，再就是剽竊他人的技術和設計，最後在別人辛辛苦苦培育好的市場里實現逆襲。

他有什麼成本？反向設計？另外，他有個別人不具備的優勢，就是利用米粉這樣的龐大群體，用量來攤薄生產成本。用的人多了，原料和部件成本自然下降。

最後再來個飢餓營銷，米粉們擠破了頭購買。

君不見米四迄今還不能放開購買，你以為空氣凈化器可以899買到？

做夢吧。

都這麼說人家暴利，中國以後把科研院所都改成逆向工程仿製機構好了。國外出一個好東西，我們就去打破他的暴利

我只貼一個新聞：國內外同型號產品售價差別：空氣凈化器有多暴利？看看中美報價對比。所以中國市場人傻錢多不是一句口號，是真的。這就和眼鏡市場一樣。凈化器市場每年也就冬天和初春會有需求，所以靠價格虛高來貼補整個一年其他淡季月份銷量的不足。畢竟很多消費者都是健忘的和被媒體引導者。如果不是媒體報道霧霾來了，他們是不會買凈化器的。

至於小米的空氣凈化器，我手裡有一個小米2代。只能說適合貼身低噪音自動檔使用10-15立方米的空間差不多。再大的話，開最大檔凈化速度要快的話，噪音就有點大了。個人對凈化空氣的標準不是國內的75微克每立方米的標準，而是國外15-25微克每立方米的標準。小米的檢測儀不準確而且標準是按照國內標準設定的燈光顯示，所以只有高於75微克每立方米的時候燈光才顯示黃色。所以個人花錢買了多個PM2.5檢測儀。差不多是4-5台小米凈化器的價格了。基本上想要達到20微克每立方米以下的水平，而且速度足夠快的話，就必須靠近凈化器1米以內，不能放太遠。

當然，小米凈化器也已經滿足我解決空氣凈化有無的問題，至於更加優秀的凈化性能的需求，估計是小米以後研發的任務了吧。其實國內一些互聯網公司研發的模仿國外高端品牌設計風格的凈化器已經有了。價格是國內行貨的三分之一水平，但也有4900多元，基本都是模仿IQAIR250的設計。這說明國外廠商在國內的價格的確虛高的可以。

學習也有暴利，抄作業的嫌寫作業的寫得慢

難道只有我一個人知道很多品牌都有599元的空氣凈化器嗎?x東和x號店長期銷量第一的是松下某款599元凈化器。亞都什麼的更便宜。我買的第一台空氣凈化器是艾美特A16，599元，上淘寶看了下，發現買貴了。

做個帶過濾網的風扇，899確實足夠了。

空凈，吹出大天去也就是風機+外殼+濾網，技術含量沒有空調高，價格倒是輕鬆趕超。

央視一條微博說，蘋果手機成本才1200，被眾人罵出了翔，下面評論各種設計成本營銷成本BLABLABLA大家義正言辭

現在巴慕達空氣凈化器售價6000，被眾人罵出了翔，下面各種評論活該被抄賣6000BLABLABLA大家義正言辭

請摺疊我吧

在考慮凈化質量之前，先看看你的住宅氣密性如何。

我個人認為是出貨量不高，導致成本不能攤薄。其實要有個幾百萬台的銷量，我看599也做得。

存在暴利!凈化器從業者（想了解凈化器知識可以聯繫我微信）。

小米的空氣凈化器能做到899，是因為它的商業模式！當然價格比較的前提是相同風量、相同功能之間的比較。廠家直接到消費者,中間沒有經銷商，光這一點，就節省了很多成本，機器的雙向運輸成本、庫存成本、資金佔壓成本、經銷商利潤，光這一項沒個三五百下不來的。當然另一方面，按照新國標，CADR值，噪音標準之類的是存在一定的問題的，這兒不多說！

空氣凈化器的暴利問題。暴利的存在一是行業競爭的問題，二是定價的問題。空氣凈化器進入中國較晚，也就是在這幾年霧霾厲害起來之後才慢慢的炒熱的，初始競爭壓力很小，這幾年隨著各大電器商的加入，競爭在加大，利潤也沒之前這麼高了，但是相比傳統家電利潤還是很客觀的。另外就是定價的問題。凈化器的面向人群是什麼樣的人群，是一群對健康比較關注的人群，什麼人對健康比較關注？只有脫離溫飽的人才對健康有著一定的要求的！這種人群的消費能力普遍是不低的，這個人群對價格的敏感度要遠遠低於溫飽人群對於一個饅頭一捆青菜的價格高低的感受的。所以在面向客戶方面就把這個價格定位提高了，它不是剛需，它是人們對於健康生活的嚮往所需要的一種家用電器，而作為空氣凈化器品牌商為什麼不對這個東西的價格定的高一點呢？

當然隨著這個行業的不斷成熟，人們對於空氣凈化器的認識也會越來越客觀！

小米凈化器為什麼能做到899元？

主要還是因為背後有小米這個象腿可以抱著，有小米在可以保證凈化器的銷量，對於製造行業來說銷量才是決定定價的根本，有量啥都好說，要是全世界70億人都都要買iphone8但每個人都只願意出2000，蘋果會樂的合不攏嘴。對於凈化器這種結構簡單的產品來說主要還是初期研發成本+開模具的費用，可以肯定的是小米在賣前面十來萬台的時候應該是不賺錢的，但是當它的銷量是一年兩百萬台的時候小米應該還可以保證不錯的利潤率。

小米自身也有很強的製造管理經驗(比如供應鏈管理，可能一個凈化器就能把一個小公司折騰的不行了，但對於小米這種做手機起家的，看凈化器的BOM清單估計跟大學畢業後看九九乘法表感覺差不多)，這些無形的經驗也會對成本降低有著不可忽略的作用。

空氣凈化器行業存在暴利嗎？

存在，不過現在應該好不少了，這個問題提出的時候(2014年前後)應該對於大多入場早的品牌來說是暴利。現在存在暴利的主要一些國外走高端路線的品牌，一些走線下忽悠路線的品牌，當然其它品牌跟小米這種比性價比依然差一大截(如果根據利潤率來判斷是否暴利我感覺很可能也算不上)。如果真想只為產品本身性能付錢，小米無疑還是很好的選擇。