為什麼空氣凈化器成本低但是都很貴？

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稍微好一點的都在 3000 元以上。如果真是成本高的話請指教，謝謝！

空氣凈化器還處在暴利時代，對新市場新產品來說是正常的。

首先，大多數情況下，價格和成本不是相等的東西。
如：有時價格高於成本（正常銷售），有時價格低於成本（折本出貨）。

其次，一個產品，對不同的人、不同的情況來說，具備不同的價值，因而具備不同的價格。
如：售價十幾萬的愛馬仕包，對有些人來說價格不高（買了這個十幾萬的包就能讓人知道我很有錢或很注重產品消費檔次），對有些人而說太高了（我寧願換成現金或轎車啊，比這個包對我來說更有價值）。

再其次，定價涉及到品牌和產品定位的問題。很多產品的價格是根據品牌定位的，或者根據競爭品牌的價格做定位，以引導顧客產生價值認知。如果愛馬仕的包降價賣幾千元，估計它之前的顧客會跑光，取而代之的是消費能力低幾個檔次的用戶群。

最後，產品的財務目標和定價方式不同。薄利多銷？還是正常毛利？還是謀取超額利潤？如果我現在突然去做一個凈化器品牌，我沒有品牌，也沒有技術積累，我很可能採取薄利多銷的模式。但如果我是發明了一種超級先進的凈化方法，比現有的所有技術都好，不排除我的策略是先謀取超額利潤，待市場擴大化之後再逐步降低價格。像格蘭仕微波爐，就是以規模帶來的超低成本，以低價阻止所有其他品牌進入微波爐生產領域。

說到空氣凈化器，猜測可能是兩個原因導致價格偏高：一、市場的不成熟期，市場容量還小，規模上不上去，這可能導致定價偏高以保證足夠的利潤。簡單點說，還沒到通過價格來競爭市場份額的時候，市場還小。二、中國零售業的渠道成本相當高，同樣的產品日本網站價格就低很多。當然，這兩點純屬猜測，歡迎看官添磚加瓦，板磚也可。

我有一個hypothesis:

商務心理學有一個理論說有三種商品：

1. 我們還沒買的時候，已經理解商品的價值。典型的例子是電腦RAM板。還沒買的時候，已經知道它的速度，內存，什麼的。

2. 剛買的時候就能知道對我們的價值。典型的例子是酸奶。剛買的時候就知道是不是喜歡，可以評價。

3. 已經買過和用過還不知道怎麼評價。典型的例子是葡萄酒－－很多人喝了也說不好是好酒還是不好的。在這種情況下，我們經常用價格來評價價值。

我覺得空氣凈化器也屬於第三種。即使我們已經用了幾個月，除非買很貴的激光空氣測試儀，我們基本上無法知道是不是有效。所以我們經常會用價格來評價價值。

我自己覺得對付這個的好辦法是公開地公布凈化器實驗數據和實驗方法。我在我的博客Do ionizers Actually Clean Air?公布測試數據。我希望人們了解公開的數據就不需要光靠價格來評價效果。評價效果最直接的辦法是測試儀數據。

Stay safe!

不知道題主指的成本包含廣告運營研發等成本了沒有。

從在國內市場的空氣凈化器產品的生命周期來看，空氣凈化器想在屬於成長期，而且是剛剛跨越導入期的成長期。題主所說的三千元以上的的價格是在市場初期導入階段的定價，這個階段內，企業營銷的重點主要集中在促銷和價格方面，其中一個有效的策略就是高價快速，目的是快速搶佔市場回收成本，企業這麼做就是看在市場對於空氣凈化器的強烈需求上。

據我現在了解的空氣凈化器的行業內的情況，包括一些大廠商，發布的空氣凈化器暫時基本屬於貼牌銷售，這是因為這些大品牌由於之前對於空氣凈化器的預估投入不足，不能產品火爆的時候拿出產品推入市場，如果再依靠自己公司導入研發等步驟會坐失市場，這樣只能求助於貼牌銷售。現在的空氣凈化器不愁賣，事實是生產空氣凈化器的企業門外一大堆拿著現金等著取貨的人，基本屬於賣家市場。

你所理解的成本只是用了多少材料。其實正如你所見，那些材料並沒有多貴。也就是千元而已。但是你知道*蔻小黑瓶的成本么？也都是勾兌出來的，幾塊錢的成本。但購買者不也是大把嗎？所以從經濟學角度來考慮，一間公司從成立到研發到銷售，天一亮就意味著幾萬塊甚至幾十萬的成本就出去了，工人工資、場地租用、研發技術、廣告投入、售後搭建、平台建設等等太多了。所以你在看一台空氣凈化器的時候不能跟看冰箱洗衣機一樣，那些成熟的技術在成型之後會形成規模效益，對於一個新行業來說，發現需求並滿足需求這個過程是很漫長的。我有朋友在做空氣凈化器的代理，所以對這一行了解的比較多，當前比較靠譜的那些牌子飛利浦、夏普、美的、智能微森林、霍尼韋爾等都是這樣過來的。

價格是由供需關係決定的，而不是由成本決定的。

I think it is easy to create one but hard to maintain a high quality one serving a particular group of people. Air purifiers are usually targeting people who are more sensitive towards the environment than others, say people has asthma, coughing or breath problems. They probably not only need dust removal but also neutralize various allergen and pollutants. Over a long period of time (say 3 years) this might be difficult.

引用經典回答：因為你只用售價減去了成本。
而且可憐的是可見成本。

決定一個產品價格的是供求而不是成本，成本只是決定利潤而已～成本多少和價格多少就沒什麼關係

@EX O-M
是不應該老覺得國外的月亮比國內圓
從我們的反覆對比測試情況來看，一批優秀的國產品牌產品的質量和綜合性能都遠勝於飛利浦、夏普、松下等品牌。Blueair、iQair產品雖貴，但性能的確紮實，如果價格砍掉一半也還是可以接受的。

產品成本主要包括BOM成本、加工成本、運輸成本、增值稅、服務和售後維保成本、京東天貓等渠道扣點和服務費，其他研發均攤和運營均攤佔比不高。

空氣凈化器的生產廠商他們定位是想提高生活品質的人或者對生活品質有追求的人，所以決定了他的價格不能便宜。上一年的霧霾把空氣凈化器推到了很多家庭，似乎空氣凈化器要變成家裡的必備電器了，很多OEM的品牌就推向了中國市場，很多跟空氣凈化器無關的廠家都開始投向這塊肥肉，更加促進凈化器成為必備電器這一事實。

松下有款1000以內的。

這是個價格虛高的問題：

1. 十面霾伏帶來的龐大商機面前，不少商家未能經受住考驗，在空氣凈化器熱銷的同時，更多產品價格虛高，利潤堪稱高得脹破了眼珠! 許多品牌凈化器從工廠生產到門店銷售，幾乎獲取了300%的扣點。

2. 正因為存在這些商機，國際上一些品牌紛紛湧入中國這個市場，分走大塊蛋糕。這時品牌溢價的效應就十分明顯，空氣凈化器仍屬於高端家電領域，加上環境與健康的影響，消費者的品牌認知度很強，許多品牌商家利用這些因素從中獲取暴利。

3. 「空氣凈化器屬於新興行業，老百姓對其中的貓膩還不夠了解，再加上空氣質量的好壞不那麼容易判斷，所以這個行業的陷阱太多了，消費者稍不留神就會上當受騙。」一位不願透露姓名的空氣凈化器企業負責人對記者說，「還有不少消費者盲目認為低價的產品質量一定很差，所以我給自己的空氣凈化器定了個很高的價格，否則就賣不動。」消費者面對人云亦云的呼聲，開始出現盲目購買的趨勢，商家藉以消費者這種「價格越高，產品越好」的心態，大肆抬價。

4. BRI呼博士與鍾南山院士率領的廣州呼吸研究所專業機構合作、聯合研發，呼研所35年專註於呼吸疾病臨床研究，專註於產品的效用，針對於各種污染物的消除，做好產品的每一個環節，是認真做空氣凈化的醫療級別品牌。此外，由霍尼韋爾代工，多年外銷經驗積累，嫻熟的產品技術，BRI呼博士集研發、生產、營銷為一體，減少了中間成本，因此售價定位比較妥實，性價比更高。

1、中國人總認為外國的月亮比中國圓。覺得國外的空氣凈化器技術高，質量肯定好，願意出錢。其實像本來是韓國品牌，打著歐美的旗號，在中國市場上呼風喚雨。
2、中國人骨子裡的賤。罵蘋果絕對屬全球第一，買蘋果的積極性也是全球第一。蘋果似乎也掌握了中國人這種心理，發布之後先不在中國銷售，等你先罵一段時間，再等你強。中國人覺得貴的就是好的，就是夠檔次，因此國外的品牌才能放心大膽的在中國賣高價。
3、中國的市場混亂。像中國對於空氣凈化器的標準比較陳舊，檢查出來很多空氣凈化器都不達標，其中不乏外國知名品牌；由於這塊市場還不成熟，競爭還沒有那麼激烈，在這樣的混亂情況下，高利潤，大家都是能賺一分是一分。
還是要對中國有信心，等待中國人和市場的理智與成熟。