地產策劃方向在甲方和乙方（五大行）有什麼不同呢？求從心態角度和職業發展方面指教
有人說心態是不同的，不同在哪裡呢？
職業發展線各是怎麼樣的你？甲方尤其是外資地產、民資地產和國資地產的區別是什麼呢？
6.26更新，
至於為什麼強烈建議入門乙方，原因並不是吃點苦，學點東西等等空泛的內容，而在於一個核心點 「多元化，眼界擴大化」 我們看到在新一屆領導上台之後迎來了新的氣象，之前豪放的發展方式被收攏，體現在房地產上的關鍵點就是銀行銀根鎖緊，簡而言之，房貸難貸，開發商的錢也難貸出來，結果也是買賣雙向的，也就是我所說的雙向影響，參見今年普遍出現的量價齊跌現象，而限購政策又遲遲只吹風，不動，剛需雖強，觀望氛圍更濃，大家都在玩文字遊戲，明裡暗裡降價，利潤率跌了，回款成了一切的一切。 那麼，在這種大背景下，各路土地開發都出現了一定程度的轉向，在代理公司方面，回款和結佣已經成了最重要的一點也最困難的一點，參考上面所說的雙向影響。
於是，住宅產品不好做了，大家玩玩別的吧， 公寓，商鋪，寫字樓，產業園，工業園，等等，甚至還包括一直在炒卻沒什麼大起色的養老地產
再於是，相比甲方的單一項目反覆開發，到乙方的接觸眾多產品類型，你便可以明白我想說的是什麼。 在這個大背景下，所有人日子都不好過，何不多看點新玩意，畢竟住宅產品你以後機會多得是，不是嗎。當你擁有了多元化的操盤方式和手法，你的眼光就變了，相信我，此刻你並沒有那麼嚮往甲方了。
綜上所述， 任何事情的決定都得結合大背景，大時代來看，這也正符合了策劃這個職業的特質，掌握不了這一點，你的職業之路將會很難。
———————————— 6.26更新，以下為原答案 ——————————————
一個問題裡面包含了很多子問題，真的很貪心，
過來人給你分享下，覺得有價值就點個贊，
記住以下兩條
1.入門進乙方
2.視發展情況進入甲方
綜上，在入門階段進入代理公司可以使你得到更多的專業一線知識，前期和後期都有，答主曾經就在乙方度過的入門期，不過十分辛苦，累到你無法想像（尤其是認籌開盤期）所以你要有心理準備，其次，在住宅市場行情不穩的情況下，現在乙方大量出現了投資性產品或者其他性質產品，在多面性上可以得到提升
至於時間嘛，看自身發展，建議去大型代理公司（易居，中原，世聯等），多數情況下兩年內你可以得到晉陞，此時你看得東西多了，眼光就不同，操盤多了，手法就長進。再考慮進入甲方，
PS：甲方永遠是以工程和前期為主的，營銷部門並非最為看重的部門，你需要理解甲方工作方式（完全區別於代理公司）並且習慣裡面的人心鬥爭，簡而言之，你並非做事好就能獲得讚賞，做人比做事重要，以上所有，都需要你細細品味，相信我，這是個有前途的職業，只是太多人走到一半就放棄了。
為什麼放棄? 以後你就會懂。
謝邀。
在策劃方面涉獵不深，拋個磚，引大拿出來。
甲方和乙方策劃，盈利模式是不一樣的。甲方的策劃根本目的在於賣房子獲得現金，而乙方的策劃，表面目的是幫助甲方賣房子，根本目的是賣報告。至於賣掉房子的傭金，一定有分成，但是大頭，是銷售代理賺的，不是策劃。
總之，甲方策劃是他做生意的手段和工具，乙方策劃就是生意。
知道這個根本區別，咱們再談談工作模式。
乙方（5大行）的優勢在於團隊專業度高，兵強馬壯，資源豐富。一般策劃隊伍帶頭的，好點的是董事或助理董事（這裡的董事只是Title,和有沒有公司股份無關），再差也是高級經理副總啥的，有一定的經驗，團隊的成員基本是經過正規招聘進來的大學生，有資深的有年輕的，生長環境一致，語言相通，辦公室政治較少。公司同時接著幾個活，互相借鑒學習，積累也多，在這樣的環境，見多識廣，專業知識提升得很快。
乙方的劣勢也是因為這個環境而來。團隊優秀人才相對集中，脫穎而出的機會較少。而大量的工作會佔用你的下班休息時間（甲方也有，但是人家開盤啥的有間隙，乙方由於不停接單，造成沒有間隙）。由於是服務型行業，競爭激烈，壓力也大。尤其是對甲方的提報，可能被層層打擊，我自己做乙方的時候，就遇見過最初的方案被甲方的小主管打擊修改，去到領導那裡又被全盤否定，再回到最初方案上這種哭笑不得的人間慘劇上面。總之，專業程度和心理生理抗壓都非常重要。
甲方的情況就不一樣。一般來說策劃由於不能直接產生現金，成果又不像採購工程之類的看得見摸得著，大多數公司認為這是個說不清楚的部門，尤其是民企和國企。但是，策劃的好壞又直接影響著樓盤的定位和價格，糾結啊。公司不同，策劃部千差萬別。我見過一個大公司策劃部只有4個人的，各個精兵強將，業界翹楚；也見過策劃部變成公司關係戶塞人大本營的，人浮於事，十幾個人每天找廣告公司的漂亮AE喝茶聊天。我們說說正規的吧，面對公司的產品線，比乙方的理解要深入，比乙方要了解公司流程喜好，但是也承擔著比乙方更大的責任。隨便說一句，沒有達成銷售目標，乙方策劃有一萬個理由推脫，大家打了3年工就會了，但是甲方策劃，是no excuse的。總之，情商和專業是重點加成屬性。
至於外企國企民企啥的，也不是千篇一律，萬達是民企，但是國企之風很重。華潤算國企，但是行事管理和港企無異。正是世界多角度，不可一繩之啊。我覺得還是看公司吧。但是基本上一般意義上的外企看專業多一些，一般意義上的國企靠情商吃飯的多，一般意義上的民企（私人老闆）把幸運點加滿比較重要。
關於職業發展路線，策劃可以做到很專業，甲方直到公司高級管理層的也不少見，乙方做到部門老大，一幫人接單子幹活分成啥的，也逍遙自在。也有自立門戶的，做得好還能做開發商或者基金投資啥的，盈石就是一個很好的例子。也有練奇怪功夫的，比如您在機場書店裡看見他們用電視機循環播放的那些口若懸河的策劃大師，人生贏家之類的大俠。 anyway，也是一種成功。
個人粗淺見解，隨時更新，僅供參考。謝謝@張小放前輩邀請，特此撰寫本回答！
2014-06-30更新
有同學問（要不要去華潤那？）
以下關鍵部分被隱去
同學你好為了更審慎的回答你問題，我諮詢在華潤工作的朋友。
1.如果能畢業直接進入華潤工作其實很多人夢寐以求的機會，首選國企、大開發商、豐富的產品線路、行政的發展前途，等都是小開發商不具備的，最總的要的華潤基本不裁員，明白了！在地產業界的今天相對穩定的房地產開發商內部是多麼難得！
2.如果入營銷策劃而你學金融的那實在是太好了，首先是國內開發商在最後的銷售過程這個周期正在走在「」金融化產品「初期階段，相對於保險的營銷、金融衍生品營銷房地產其實還落後很多，所以你大可以潛心學習，待到合適的機會誘導乙方去完成你的想法；
3.現在是不是加入華潤最好的時機，我覺得看你運氣了！華潤這樣企業用人基本是三年內都是新人，所以這個三年的潛伏期對你十分的重要，參見（余則成同學是如何進入軍統的核心的體系的），所以實際上華潤置地業務也被此次大家都知道的人事衝擊，面臨洗牌。在這個期間加入如果站對了陣營，那麼可以說你前途無量，如果站錯了那麼就慘了，不過也好在華潤如果是住宅項目，建議你一定一定選擇做銷售、先鍛煉自己！如果能進入華潤商業那麼住宅則可以忘記了，華潤高增長基本都是在商業，而且這個版塊容易出少帥！
4.跳槽，我靠當然了您都是尊貴的甲方了，又是華潤體系那麼您可以選擇「龍門跳」直接到到城市公司做運營，也可以選擇「揭竿跳」去龍湖等開發商自成一派，或是乾脆轉戰行業去互聯網，做個「葫蘆跳」然後打著互聯網思維大旗弄開發！
說到底，現在看你能力了，正所謂慢慢長路伴你闖，耐得住寂寞才是真牛B！！！！
「我們來自五湖四海，加入了一個匪夷所思的行業」-出自豆瓣一個群！
這裡我就著重說一下關於心態這個事情!
所以我就集中回復《地產策劃方向在甲方需要一個什麼樣的心態？》這個問題
地產五大行那絕對是好地方，如果能進紅鶴、這樣公司最自己以後創業也是受益匪淺，筆者就工作過的企業說上兩句吧，如果進甲方一定要加入名門正派，萬科就算了恆大也沒多大意思，筆者推薦如果住在國內就是綠城建設，因為是和宋總有關係，如果是商業那必然是華潤、和萬達，但是一入甲方深似海，對於策劃來說甲方確實一個「拿著保安的公司操老闆的心「的職位！
基本上甲方內部是一個門派內部事物，而乙方就是江湖了。既然在門派內首先要想出人投遞第一條就是要有很多江湖朋友，這樣一來遇到問題就有很多免費的參謀了，當然乙方也想做你的生意，所以自然幫你了。要是你學廣告、傳播等這樣的專業，進入甲方那麼首先比人家低人一等，如果你是學建築、規劃、或是金融管理等那麼勉強當你同類，所以甲方自然也有三六九等，在乙方混上三年到小規模或是小上市公司做個營銷總監什麼一點也不奇怪，要麼這是你最後一份工作，要麼就是你一輩子的工作，因為營銷這個決策最後選擇權利一般都是城市公司老闆身上。
1.如果是去以住宅開發為主的公司應該是這樣紫的；
2008年前去甲方應該是最爽的，因為這個時期房子出奇的好賣，你可以從一個熱銷的公司的企劃跳槽到另一個公司做企劃主管，然後房子又賣完了，然後你去另一個公司做營銷總監，估計這個時候應該是在2011年下半旬，有能力還能做城市公司老闆，能力一般的在基本就是在恆大、保利等同級別公司流動，如果2008年你去萬科現在出來一定又是身價飆升，但是2013年絕對不是一個入職這行業的好年份，因為大家實際上都在裁員，或是內部調整地產公司每隔4年一個人事周期，少部分在總部還好點，城市公司的策劃基本都是處於24小時*7天工作條件，照理城市公司入職會給你提供條件一般的公寓
（合租房、公棚等），
工資標準2800-3500元（二線城市一線城市輪不到你），這個時候你最多就是和廣告公司策劃總監PK，然後水平不好的因為說了啥話被K掉，然後你簡歷上又多了一家公司工作經歷，然後下一家公司就可以要價4500-5500元，這個時候你在公司職業生涯剛剛開始，你開始學會「沉默是金「和學會和乙方處理關係，你終於知道乙方老大師多牛逼，開始偷師學東西運氣好的話，這是你成長的關鍵時期，如果是小開發商建議你果斷跳槽到萬科，萬科這時候十分看重你的這幾年的經驗，你先買西服然後小車，然後有了女朋友或是男朋友，最後的在萬科內部呆上2年，搖身一變本地中小開發商營銷總監，呆上你多年的江湖朋友也就是乙方，開始了第一次操盤，操盤大賣果斷寶馬X5,銷量一般果斷雅閣頂配，操盤失敗果斷邁銳寶，於是你也成名了路也寬了，一看30歲了錢還是不夠用。
2.如果去商業為主的公司大概是這樣的？
2013年帶著憧憬你加入了華潤、萬達這樣的綜合體正派企業，面試中你以良好的專業、優秀的談吐、加入集團公司，如果運氣好集團缺人你果斷被招入集團核心（前期、招商），如果運氣不好外派城市公司，3500元工資開始好學的手握集團管理文件猜老闆的意思，不間斷的提問題獲得自己對商業的獨特認識，最後你懂得了要想上升必須走招商這個渠道，你毅然決然的奔赴招商戰場，在燈紅酒綠之間徘徊無視醫生的警告喝到酒精中毒，被上級老大賞識，隨後你改換營銷之路，搖身一變做起了商業運營，
此時待遇7000-9000元，在一個關鍵項目上的你釋放多年所學與江湖俠客一同創造銷售神話，同時涉及集團關鍵拿地會議，深的大老闆賞識，這一切都是因為你做那個決定，此時你在夜間班機上思考到底是要路虎還是賓士，電腦里的PPT是不是夠狠，明天應該如何應付記者等，在熟睡間隙你帶的小弟就是若干年前自己，問道X總你太牛逼了，你怎麼知道XX項目做不起來那？！
終歸就是心態二字；
進入開發商保持學習和做事甚至是犧牲的心態是常有的，從業這麼多年回想傻乎乎的事情做過無數，但是唯有心態和狀態兩個之間的平衡，是在甲方發展關鍵，一屆布衣你沒有背景怎麼混，沒有付出怎麼做，所以既然決定進入甲方那一秒，你就要知道不斷向上才是真諦！！
老弟是過來人，40歲了才明白了其實錯過了很多！
感謝邀請，沒有跳過槽，因此沒啥發言權。幾位大神感覺說的都很好。我平時接觸的五大行人員較多，投資，顧問和租賃都有，經常收到半夜發來的郵件和ppt，相當辛苦。也會參加每年底他們搞的招待會，觥籌交錯中經常會發現某人又跳槽了，會聽說某人的八卦，很有活力不是？過段時間發現有給我們項目做提報的副董事（頭銜很大吧？）跳槽到我們公司做部門小頭，跟他閑聊他開玩笑說還以為到你們這會舒服些，誰知道這個樣子（笑）。哪碗飯都不好吃不是？
-
非常贊同 楊震 所說的入門去乙方，發展一段時間後去甲方。
從事地產策劃時間不長，約三年。看到眾位策劃前輩在此討論，也講講我的看法。
可能會有個別看法不夠中肯，見笑，勿怪。
我從高爾夫策劃跳到地產策劃，之所以從一個算是冷門但穩定的工作跳出來，是因為覺得地產策劃的更富有挑戰性。
當年我的高爾夫水平也一直未見有大的提升~~到現在還不會用木杆……
這三年一直呆在甲方，同時做過這個公司的別墅項目、寫字樓項目以及目前的綜合體項目。
對接過大大小小的乙方代理公司，個人感覺，作為甲乙方的策劃，各有優劣。
相對來說，乙方策劃需要有很強的方案寫作、彙報能力。有時候總覺得這群人的工作除了方案還是方案……
從某種程度上來說，甲方策劃更需要的能力是把控。你需要把控營銷策劃的方方面面。當然，這並不代表甲方的策劃就不需要寫方案。我曾經在一個定位「高大上」的項目產品發布會上用兩天兩夜的時間做了一個類似鎚子魅族發布會的PPT方案，那是一個全場有將近五百人的地產投資者參與的活動，最後做得還比較成功。
乙方策劃學東西相對會快一些， 因為你有大量的前輩、有同公司的大大小小的多數項目支撐，乙方的策劃崗位也是快速流轉的，這就意味著你也能快速經歷很多盤，這都會是後期職業生涯發展的寶貴財富。但同時個人認為，乙方策劃也會在快速流轉中出現「瘸腿」的現象。比如過於注重理論（大多時候是向甲方彙報方案）而輕實戰，甚至我見過很多代理公司策劃做的方案是為了向開發商彙報而彙報。我不知道是不是我們是二三線城市的原因還是因為入行門檻過低，乙方策劃在推廣中大部分都喜愛用簡單直接的方式，所有的東西都建議簡單粗暴，不懂得融匯變通，甚至有的根本不懂傳播。五大行或者其他比較大的代理公司，都有比較完善的人才培養體系，他們注重這個，所以有時候在乙方能發展很快。但是，你會有無數個加班的日日夜夜，有無數次胃裡空空如也咬緊牙關加班到深夜。
而甲方的策劃團隊很多時候都是一群不懂營銷、不懂產品的高層在管理。這群策劃都是在單打獨鬥，像沒娘養的孩子。有時候為了銷售而銷售，卻不懂得為了銷售以及長遠發展而策劃。甲方的策劃並沒有很多人想像得那樣輕鬆，乙方團隊做不好可以撤場換項目，但甲方需要承擔更多的壓力。甲方團隊也有很多時候加班到深夜，開會到深夜。甚至有時候看到乙方被打回去幾次修改過的方案拍案而起：「這都他媽的狗屎！」到最後還是我們自己來修改。甲方的策劃會從一個項目立項跟進到尾盤，這是一個操盤的完全的過程，很多乙方策劃不能做到這個深度。我見過好幾個乙方策劃活動方案、執行案做得一塌糊塗的，也見過乙方策劃因為不懂印刷搞出來的物料像街邊賣葯廣告的，甚至還見過因採用的乙方的營銷策略過於激進而導致項目一敗塗地的。
實在猶豫不決，建議算一卦吧，我說真的！！！
1、實話實說，我認為就目前從業狀況來說，你自己不投錢做項目，很難做到真正認真負責
2、每當我看到很多乙方的市場數據，我都會有點想笑，這裡面到底有多少水分，誰都不好說
3、歸根到底，乙方對甲方負責，關鍵就在這裡，乙方的目的就是為了更快地做出甲方想要的，快速收帳，那麼這是不是市場想要的，還是需要市場驗證
4、項目的成敗，最大關鍵在甲方。甲方能投入的資金、調動資源、政府協調、時間節點把握
5、看了這麼多報告，這麼多案例，知道一件事，從來沒有逆天的「點子」，只有逆天的「執行力」
曾經的房地產媒體從業人員，一直都是跟甲方、乙方在對接
根據了解，通常都是乙方人員代理項目一個階段，然後轉作甲方
但是乙方也有小的代理公司，只做一兩個項目，相對輕鬆
如果在大的代理公司，如：中原、世聯、易居、思源等，就太苦逼了，熬夜1、2點都是家常便飯，一周休一天，就那一天，還是各種事兒
如果是女孩子，真的不建議做這行，
太太太苦逼了，
基本全年無休，別人的節假日，就是地產策劃的難日！
要麼找不到對象，找到對象約會也難
懷孕了沒人照顧沒人可憐，甚至會影響到別人的工作而遭到排擠
照顧家庭更就是無稽之談了
這樣的工作強度，身體也承受不了
生完孩子，再繼續工作，那家庭基本就扔了
以後進廣告公司
遇到節點忙一下，但相對職業壽命更長
在甲方就是學著一萬種如何整死乙方技能就可以了，哪怕你什麼都不會，哪怕有輕微智障亦可學會整死乙方指南。如何整死全靠自由發揮，辦法越多越好，不懂設計不懂文案不懂營銷不懂策劃都沒關係，懂如何整人就可以了。
在乙方學：
專業技能必須過硬
來自同事的競爭
老闆的壓力
甲方九九八十一難從對接人到董事長無盡非人的折磨
一年加班280天以上每天凌晨12點回家都算早的
半夜三點電話叫醒你改稿
通宵加班到早上8點然後准上午10點到甲方辦公室提案
大年三十下午扛著電腦到甲方項目部駐場加班
改稿一百次重新再做一稿
一日三餐不能定時一切隨甲方進度進食
參加各種無聊的會議還要學會裝逼積極發言
會開到大半夜一兩點還要繼續工作
甲方隨時無徵兆突然讓你不遠萬里去他們項目駐場工作
到甲方主場才發現還是建個群所有方案扔到群里和在自己公司操作方式一樣根本不需要駐場
不僅要完成甲方布置的任務還要完成營銷公司、內部審核、老闆朋友、同事生病留下的工作等等等等的工作
每天下班的時候才是一天工作正式開始，甲方一般都是下午5點安排任務半夜就要看到任務完成
以上！五大行是指dtz那種的么，那個跟現在的住宅市場沒太大的聯繫，跟開發商的工作完全不一樣。
要是指世聯那幾家，還是推薦去甲方吧，現在vk這類公司都不願意從乙方招人，官方口徑是視野問題。
1、策劃解決的兩大基本問題
不管是甲方還是乙方，在心態上只有兩個最基本的考慮因素，花多少錢？賺多少錢？在這兩個最基礎的問題上會發展出很多條線索，然後所有的線索最後回歸到這兩大問題上，不同的方案進行對比，選優。
2、不同立場持不同的心態
甲方策劃時花多少錢這個潛在問題在心態上占的比重要比賺多少錢要重，而乙方在賺多少錢這個潛在問題上占的比重要比花多少錢大。原因就是甲方會多考慮資金的時間成本而少成功經驗（相對乙方）。而乙方不會考慮資金時間成本（大量資金的使用沒有經驗而策劃案成功經驗多於甲方）。
3、誰的資源多誰主導策劃
有超過15年的大型房企已經形成了自己的系統模式，有大量的合作夥伴，在成長過程中集結了非常多的優質資源，他們會在開發策劃時主導策劃的方向，而由專業策劃公司來完成細節的分析。中小型在發展的房企策劃時大多相信專業策劃公司的成功經驗和依賴策劃公司的資源。但是現實的狀況是地產開發已經形成了成熟的模塊化，幾大策劃公司的優質資源相互重疊。所以，幾大專業策劃公司的方案基本大同小異，只不過在策劃時會突出自身的優勢。
進入地產公司。
理由：1,、不管是大型房企還是中小房企都有機會接觸大量的專業策劃公司，只要你夠細心，成長是非常快的。2、房企是一個大行業綜合體，在你的人生道路上會遇到很多的十字路口，二策劃企業太專一。3、甲方就是甲方。
從業經驗不夠豐富 淺談一下個人感受吧
從出學校門一直混跡於乙方，一開始對房地產的好奇熱愛慢慢麻木了。初期是每天都有干不完的活、理不清的物料、打不完的對接電話；後來漸漸是出不完的方案、改不完的報告。對於像我這樣沒有背景只有背影的普通人來說，雖然這個工作充滿了莫名其妙、幹了太多的無用功，但是這份工作確實比較好玩，每天拿著賣白菜的工資，操著賣白粉的心，分分鐘彙報都是總銷目標幾十億。
以本人從業2年的感受看，這份工作前景肯定不錯，只是看自己能不能堅持下來，以後不管是去甲方或者留在乙方，只要能力夠錢自然不會太少。
職業發展角度：乙方見夠世面，甲方項目抽獎，做好一個又一個，一切太平，做壞就看老闆心情了
我自身體會如下：
1、專業方面：如果你是初學者，想做策劃，那麼建議去乙方，且越大的乙方越好。乙方策劃可同時操作多個項目，且平台基礎不同，涉及的知識面更廣闊。專業要求度也不同。乙方策劃做的就是策劃的事，因為只有乙方夠專業，才有資格和甲方合作。這也是乙方存在的價值。就操盤專業和知識面，市場前沿度，以及平台案例吸引方面，乙方有助於你快速成長。
2、溝通及操作工作：甲方策劃的工作範圍和乙方不同，是甲乙方的對接人，很多落地實操的東西都需要明白。如果是小開發商，乾的活就非常瑣碎，如果是大的房企，那麼專業度和視角方面同樣很好。
那麼搞工程的人想轉策劃有什麼優勢呢
推薦閱讀：
※招投標工作的整個流程是怎樣的？都有哪些規範？
※工作幾年後再回學校脫產或在職讀書是什麼感覺？
※在氣象部門工作是怎樣的體驗？
※去國際郵輪工作，怎樣避免被中介騙？
※如何看待廣東省於颱風妮妲登陸當天全面停工、停學、停市？