招投標工作的整個流程是怎樣的？都有哪些規範？

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鑒於此事務中涉及到大量的通知書、確認單，回執等等。
以及涉及到很多個方面，包括甲方、代理方、乙方、招標站、建委等等。
以我一人之力實難窺測全貌，望諸君協作，提供信息。
總結出來，大家共知之

這個問題被掛起來很久啊，我這個小白算湊湊熱鬧拋磚引玉吧。本人現供職乙方前期，是施工類單位的投標工作（天津市），對於全行業的運作經營經驗尚淺說的不對或者缺漏的地方還請大家指正。
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1、工程報名
（在這之前可以先在各種五花八門的采招網上了解一下將要招標的工程及它的建設方）
不同省市應該有不同的工程報名渠道，比如說我們天津呢，要先登錄天津建設工程信息網
如果你想報名，必須持有本地行政許可服務中心辦理的身份鎖才能在網上報名（現在通常報名只有網上一種形式）報一次好貴的要慎重。。。
只要招標公告掛出，在規定時間內報名，你就獲得投這項工程的機會，注意是機會不是資格，如果你不滿足招標公告要求的內容，恩，報也白報。
報名成功後，會在網上生成一張報名確認單。
2、領取招標文件、圖紙及工程量清單
根據招標公告說明的時間內去招標代理處領以上這些東西，代理是哪家單位在什麼地方文件費圖紙費需要多少錢需要帶什麼東西去公告上都會說清楚，不明白的可以打電話詢問，號碼公告上也有，甲方和代理會很樂意回答你的問題，仔細讀招標公告，每一條信息都非常重要，買文件時帶好需要帶的東西（多數包括報名確認單，營業執照，資質等級證書、授權委託書以及錢，有的時候需要帶著你的公司賬戶信息比如稅號什麼的，好打發票）。
然後可以回家研究投標文件了，因為不日就會召開→
3、答疑會
招標文件上會說明某日某時召開答疑會，是代理主持的，各家報名並領取招標文件的單位坐在一起，針對招標文件、圖紙和量單出現的問題進行討論和解答，有的得以當場解決，不能當場解決的回家等待代理髮來的補遺文件。
答疑會有另一個好處就是，你知道和你競爭的都是誰。
4、做標書
這個是純靠自己的事情了，怎麼整隻有一句話，完全秉承招標文件的意思，一切以招標文件為準，實在不明白的致電代理，答疑會開過了也不要緊，他們有責任幫你解決這些問題。
中間你可能收到代理髮來的補遺，也許是答疑會上的事情，也許是投標時間變更等等，蓋上公章傳回去或發個回執證明你收到這些信息。
簡單說說標書也就是投標文件，一般分為資格審查標、資信標、技術標以及商務標，分別代表你家單位的基本信息、人員配置和優勢所在；施工投標信用信息；投入在本工程應用的技術；分部分項報價和總報價。充分利用花錢領來的圖紙量單吧！
別忘了在招標文件規定的時間內把投標保證金交上。
5、開標會
帶著你的標書去招標文件上寫明的開標地點，不要遲到，帶好需要被核驗的證件
開標吧！
PS 千萬千萬讀透招標文件，一件小小的錯漏都會導致廢標即失去競標資格，當然這都是之前的準備工作，開標時候基本不需要做什麼（廢標的滋味相當丟人以及難過我不會亂說，所有努力以及加班的成果付之東流，標書原封退回時就是想鑽地縫的那種傷感）
6、中標通知
如果沒有廢標，結局就是再戰或者。。。恭喜你！
中標通知仍然會公布在建設工程信息網上，如果沒中，代理會在半個月內把投標保證金給退回來，後邊就沒什麼事兒了。如果中了，代理會通知你某日來領中標通知書，然後和甲方商量一下合同的事情，在網上錄入合同，打出來以後三方蓋章，甲方、乙方、標站或者合同站，然後然後就可以開工鳥~

以上
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幸虧題主提醒，忘了補遺一個更重要形式，招標控制價和成本控制價，分別代表乙方商務標報價的最高值和最低值的限制，但不會同時出現。當甲方給出最高控制價時採用平均價中標或二次平均中標法，標底給出時，一般採用合理最低價中標法，換句話就是比誰（壓價）狠。。。
還有就是中標通知書下來以後的後續工作中包括向甲方提交擔保公司或者銀行為你開出的保函，擔保金額大約為中標價的10%或15%。

占樓回頭答
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題主一提到「流程」兩字，這個問題就已經複雜了。
本人現在供職於招標代理機構，作為一名初入此行業的從業人員，答得如有紕漏差錯，還望各位見諒。
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關鍵點------法律法規
從事過招投標行業的人都應該知道，這一行業與法律的關聯度是相當高的，招投標工作中的每一個環節都有法律法規加以規範。可以說，在此過程中參與的各方如有意施加己方的做法，都是遊走在紅線邊緣的行為，每年因此入獄的政府官員，企業領導大有人在。
其實看似嚴謹規範的招投標法律體系，其體系總則---《中華人民共和國招標投標法》可以說是最失敗的一部法律。曾有好事者總結過全國與招標投標相關的法律法規地方條例等，足足有萬條之多。在中國，還沒有哪部法律像《招標投標法》這般出過如此之多的法規、條例、地方規範對其加以解釋、要求的。也正是因此，如要對招標投標工作流程加以解釋，都是有地域性，時效性存在的。
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本人現就四川省內的招投標工作為例加以說明，其他地區也可參考。
一，立項批複
一般來說，在甲方拿到立項批複後，整個招投標工作才可開啟。立項批複（核准）由地方或地方級以上發展和改革局出文，其主要規定了項目開展的概況，資金的來源與落實情況，以及發改局的意見。立項批複的意義在於框定了項目開展的許可範圍，在後階段的招投標工作中，都應以立項批複上的內容加以規範。
二，招標代理機構的確定
根據《中華人民共和國招標投標法》第十二條之規定
招標人有權自行選擇招標代理機構，委託其辦理招標事宜。任何單位和個人不得以任何方式為招標人指定招標代理機構。
招標人具有編製招標文件和組織評標能力的，可以自行辦理招標事宜。任何單位和個人不得強制其委託招標代理機構辦理招標事宜。
依法必須進行招標的項目，招標人自行辦理招標事宜的，應當向有關行政監督部門備案。
然而事實上，地方上對招標代理機構的確定往往有其各自的規定。以四川為例，四川省曾印發《四川省國家投資工程建設項目招標代理機構比選文件》，對招標代理機構的准入進行規範，要求以招標代理機構的業績等方面進行審查，以合格法、評分法的方式來確定招標代理機構。
三，招標文件的編製
招標文件作為整個招投標工作的核心，其主要反映了甲方對潛在投標單位的要求與期許。作為招標代理機構在此其中需在法律法規的要求內，最大限度滿足甲方需求。最終出具的招標文件需報審相關部門備案，而送審哪個政府部門，這由該項目的實際情況確定。一般來說，備案應當為「雙備案」，也就是行政主管部門和行業主管部門共同備案。行政主管部門一般為同級發展和改革局，或地方招投標管理站，而行業主管部門則是根據項目所屬的行業決定的，如公路工程由交通運輸局主管，房建工程由建設局主管，水利水電工程由水利局主管，以此類推。在這過程中，如項目含有工程量清單，圖紙，控制價等附件，需同時送審備案。備案部門在准許備案後，一般會發出備案收訖（一些地方備案部門不出具），代表招標文件及附件等均已備案簽收。
四，發布招標公告，發售招標文件，報名
國內發布招標公告較大的媒介為《中國日報》、《中國經濟導報》、《中國建設報》和《中國採購與招標網》。地方項目一般發布在地方公共資源交易信息網。潛在投標單位藉此收集招標公告信息，篩選符合自身條件的工程項目，按照招標公告的聯繫方式，地址購買招標文件，工程量清單，圖紙等，發售日期一般為五個工作日（地方要求除外）。如為電子招投標，在指定招投標系統中下載文件。總之，一切報名方式以招標公告說明為準。
五，製作投標文件
這一部分為投標單位要做的工作，需認真研讀招標文件。如有疑問應當在招標文件規定的日期前提出，甲方收到投標單位疑問應及時作出回應，出具答遺書，並發送給所有購買了招標文件的投標單位。
六，開評標會議
會議應按照招標文件之規定的時間地點準時進行。逾期遞交的投標文件，甲方應當拒收。開評標會應在備案部門派遣的監督人員的監督下進行。開標會議結束後，應在地方專家庫中抽取符合評標條件的專家（特殊項目，如民航項目，抽取專家可在開評標會議之前抽取）。
在評標專家到齊後，選舉評標組組長，組織研讀招標文件，評標細則，在保密的情況下進行評標工作。在此期間，評標委員會如對投標文件有疑問時，可出具澄清函，由被提問的單位在指定時間之前做出澄清答覆。
評標最後由評標委員會推選中標候選人（一般為三家單位）。
七，中標候選人公示
在收到評標報告後，招標代理機構需擬出中標候選人公示，交由此前備案部門進行中標候選人公示備案。在完成備案後，招標代理機構應在此前發布招標公告的媒介上發布中標候選人公示，公示期一般不少於三日（四川為三日，最後一日需為工作日）。在此期間，各投標單位或與該項目招投標有利害關係的單位或個人對公示內容存在異議的，可向主管部門投訴，主管部門會在規定時間內予以受理。
八，中標通知書
在結束中標候選人公示期，且無投訴的前提下，招標代理機構可擬出中標通知書，送審主管部門備案，完成備案後便可向中標單位發送中標通知書。中標單位應按照中標通知書上的規定，與甲方簽署施工合同。招標代理機構在此時間段也就可以收取招標代理費了。
整個招投標到此為止。
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至於題主所述的通知書、確認單，回執等，這些都是地方主管部門在備案過程中的出具的函件，不同的省份，不同的縣市，說不定都會有不同的函件，因此無法回答。

大中小各類項目投標，還有政府招標限價都做過的應屆造價員來答一下。下午有份結算要報，等有時間上電腦答一下吧。順帶上點圖……可能比較多……佔個坑。
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第一波更新
所有的招投標活動，都是要在合理合法的條件下進行.恩，大體上一定不能有問題.依據的法律是招投標法.暗箱操作也只是在某個步驟來操作，招投標程序基本不會省.

在中華人民共和國境內進行下列工程建設項目包括項目的勘察、設計、施工、監理以及與工程建設有關的重要設備、材料等的採購，必須進行招標：（一）大型基礎設施、公用事業等關係社會公共利益、公眾安全的項目；（二）全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目；（三）使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目。前款所列項目的具體範圍和規模標準，由國務院發展計劃部門會同國務院有關部門制訂，報國務院批准。法律或者國務院對必須進行招標的其他項目的範圍有規定的，依照其規定。
以上項目必須執行招投標，所以個別房產項目不進行招投標，沒有觸犯法律，先認清這一點.

例如
我是一個房產公司，我現在想把市政管網接到我的項目里，這個就不需要走招標程序，可以直接委託施工企業進行施工就好了.

招標的形式
招標分為公開招標和邀請招標。公開招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。邀請招標，是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。

公開招標也在招標法中表明
第十六　條招標人採用公開招標方式的，應當發布招標公告。依法必須進行招標的項目的招標公告，應當通過國家指定的報刊、信息網路或者其他媒介發布。招標公告應當載明招標人的名稱和地址、招標項目的性質、數量、實施地點和時間以及獲取招標文件的辦法等事項。

以我所在的新疆省舉例
新疆建設工程信息網在這裡可以看到自治區和各地州市的招標公告，可以在這裡進行報名下載。新疆由於前幾年就開始實行電子招投標，所以必須要在招標發布的管轄區域內備案，取得資質許可才行.而且需要購買企業鎖和法人鎖.詳細價格和備案程序不太清楚.因為我主要負責的是造價這一塊，這屬於商務部分.

邀請招標在招投標法中的規定
第十七　條招標人採用邀請招標方式的，應當向三個以上具備承擔招標項目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發出投標邀請書。投標邀請書應當載明本法第十六條第二款規定的事項。

如果不足三家單位，是無法進行備案審查和進行招標的.如果開始招標，屬於非法招標，不予認可.

資質審查分為資格預審和資格後審，這個在招標文件中和招標公告中都會標明.
以前比較喜歡用資格預審，但是因為可操作空間過大，我們這最近幾年已經大體上採用資格後審了.資格預審是在投標文件遞交之前進行審核，資格後審是在開標的過程中進行審核.如果資質不過關，取消投標資格.

現場勘查，這個是按照招標文件來的，有些組織，有些不組織.

招標答疑，我們這裡，市上一般是在開標前三天進行統一公布，自治區是一個星期，在招投標法里的規定是
第二十三　條招標人對已發出的招標文件進行必要的澄清或者修改的，應當在招標文件要求提交投標文件截止時間至少十五日前，以書面形式通知所有招標文件收受人。該澄清或者修改的內容為招標文件的組成部分。
實際情況依據當地主管部門要求

招標控制價公布時間要早於投標截止日期二十四個小時，這也是我們這主管部門規定的.實際情況以當地主管部門文件為主.

在編製招標控制價時，要進行備案的.其中暫列金為分部分項工程費的10%.

投標報價不得高於招標控制價，如果超過，屬於不響應招標文件，視作廢標處理.

評標，還有經濟標，技術表，商務標要求，一切按照該項目工程的招標文件執行.如有疑問，可向招標代理機構諮詢.招標代理機構對該疑問要回執書面答疑，各個投標單位都會回執（參見招投標法第二十三條）.

開標之後，如果中標，依據招標文件，簽訂合同.有些項目，合同是招標文件的組成之一，在你選擇投標的時候，屬於同意招標文件的要約邀請.如果不按照招標文件的合同簽訂，甲方有權拒絕簽訂合同，選擇順序第二的投標單位.因為這屬於違法要約邀請，未做出有效承諾.

如果未中標，按照招標文件的要求，聯繫招標代理公司.然後寫一個退保函遞交上去.會按時間退還的.

評標和開標的要求在招投標法里也有相關規定，可參考執行，實際情況以招標文件為主.

如果還想知道什麼，再討論吧.打的好累啊-.-

招投標是血腥的戰場，是一個全員參與的系統工程，是一個商業交易的法律化和營銷的規則化的遊戲，誰能熟練的掌握規則和巧妙的利用規則，誰就能決勝招投標。

一、尋標

在信息化互聯網廣泛運用中，消息的傳遞是快速、高效，一手信息的來源是非常重要的，關鍵點在搞准，簡單理解就是搞准。

如何獲得準確的信息來源，消息渠道太廣泛，僅簡單舉幾個例子，例如政府部門有公告資源交易中心，負責公共資源交易和提供諮詢、服務的機構，是公共資源統一進場交易的服務平台；招標代理公司，正常情況下會提前兩個月掌握企業的招標信息，甚至會委託其做招標文件；

除了獲得準確的消息之外，還要考慮研判標的價值，如何研判呢？我個人認為至少要考慮如下幾個問題：

1、項目需求是否明確具體？

2、項目進入到招標的階段？

3、項目是否我方主營和優勢業務範圍？

4、我方技術實力是否足已完成項目？

5、是否提前進行過技術方案交流？

6、對方公司是否介入？

7、和客戶是否有過合作經歷？

具體的研判標準，下次再細談。

做事有優劣，消息亦是如此，必須分級分層，進行優劣取捨，例如優質項目必須重視，公司不能掉以輕心，這是公司核心和穩定的收入，畢竟市場是開放的，粥少僧多；次優項目力爭，這部分項目是公司業績增長點；一般項目爭取，公司在有精力的情況下，以老帶新，傳幫代教，主要培養人才，幫助公司磨合團隊，其次尋找市場機會，熟悉和接觸新客戶。

二、跟標

針對尋標信息的分類，將開始第二個環節：跟蹤標的。對跟蹤標的三大要求為全程化、全環節化、全網化，能夠做到這三點要求的客戶經理需要非常用心和細心，這是中標的鋪墊和前提，不然招投標將做無用功，通俗點講就是搞人。

怎麼定義跟標的成功呢？我理解從兩方面看：客戶關係和技術交流，若這一環節能夠取得客戶的信任，我們將掌握一切的主動權。

在做客戶關係的時候，需要做到四點：問的細緻、記得準確、寫得全面、講的透徹。例如問的時候，針對關鍵問題列提綱，客戶所回答問題的時候，認真記錄客戶的每一個要點，必須書面記錄，從態度上讓客戶感受到認真和嚴謹，同時在客戶交流的時候不能夠脫離技術的支撐，畢竟術業有專攻，不能以優質的方案引導客戶對項目的確定將會是前功盡棄。

技術交流方面，能夠做到這三點，向好的方面談，讓客戶心花怒放，認真傾聽客戶的意見，讓客戶感受到重視，熟悉方案的每一個環節，讓客戶心中有底。

三、控標

在招投標時代，招投標文件是最高的規則，誰掌握招標文件，誰將是幕後的掌控者，評標委員會必須按照招標文件進行評分，兩個字概況：搞定，也是最難的一個環節，牽扯客戶關係、招投標文件設置、客戶關係網、企業優勢的權重分排列及評標專家的心理運用等等方面。

招投標文件如何組成呢？由招標公告、投標人須知、技術需求、評分標準、合同條款、文件格式等六大條款組成，每一個條款將充滿無數陷阱，有哪裡方面可以設置或者有什麼訣竅？例如：註冊資金要求2億，一些小公司將不能參與；設置複雜的邏輯關係，或者提出要求，法人親筆簽名、封簽字樣等等。

其次，控標的核心是分數，如同高考般一分改變命運，怎麼把控評分標準？

一控權重，分散設置，具體用詞，例如：商務、技術、服務、報價等方面要求。

二控分，多而廣，面要寬，例如多設0.5-1分項目，盡量做到技術到商務條件的需求，例如根據行業特點特殊分值，往往可以出奇制勝。

三控高分，高分項突出，選擇工期最大的優勢和亮點，守住高分就是守住招投標戰場上的「上甘嶺」。

控標是不是有進一步的訣竅和奧妙呢？例如，與投標文件技術方案對應，把所有技術方案序號挑選，不要正文；序號後面內容，做到精簡提煉，三五字概括；將100分按權重比例換算到技術需求分值；把公司的亮點和優勢打在高分區等等；若去外省或者周邊區域投標，正常情況下本地企業的價格會比較高，因此價格權重需要升高。

最後，吃透基準價，基準價分為有效最低報價和，一定要清楚何為有效價格，一般看客戶關係，關係比較好的以中間價，關係一般的以次低價。

當然，遇到一些招標企業，把招標文件由其招標代理公司起草，招標文件中的技術需求和評分標準是招標企業的權力，往往不自我行使權力，對所中標公司不滿意，不能完成自己工程或者服務的需求，與招標代理髮生矛盾，甚至造成「豆腐渣工程」，自食其果。

四、投標

投標要一個開花結果的環節，在這一環節，若認真仔細，用嚴格的要求對待，吃透評標專家的人心，經驗總結：搞細。

如何能夠把標書做得出彩，達到搞細的標準呢？投標文件編製五字真經：協、透、嚴、亮、美。

協，團隊協作與溝通是前提，第一時間組建團隊召開標書分析會，對標書異議發澄清函或進一步私下溝通，起草標書技術文件初稿，將技術與商務文件進行匯總，修訂後等等，原則編審要分離，協調非常重要。

透，讀透招標文件是關鍵，看6個要點：招標公告、投標人須知、偏離表、點對點應答、評分標準、標書格式，逐字逐條過目。

亮，突出優勢亮點是生命，什麼是亮點？人無我有，人有我優，人少我多，人低我高，簡單就是從客戶的角度出發，簡潔鮮明，反覆強調。

美，人善於比較和發現美，投標書一定要精美，例如能彩圖的一定不能黑白圖；別人的標書10頁，我的標書50頁等等，這些從直觀能感覺和看出來的優劣，會給評標專家第一印象的好感。

當然，從五字真經方面出發，投標人還必須熟知招投標的相關法律法規條例，合理的運用，例如招投標的方式方法，是公開招標，邀請招標，還是競爭性談判？如何把項目運作到競爭性談判或者單一來源採購？招投標時代理招標還是業主自主招標，兩種方式到底有什麼區別，企業應該採用什麼策略？

五、中標

中標，不是結果，而是一個項目新的開始，每一個項目讓客戶感受到優質的服務，良好的客戶關係，是對公司品牌及行業樹立的名片。

轉載請註明出處

剛好做過一張圖，供參考。

交通建設行業從業人員，入門時間不長，不足之處請多多指教。

一、招投標工作主要參與方

（一）建設單位：一般是指項目業主，但在代建制中項目業主是項管公司（部分即是招標代理機構）。

（二）政府部門

1.項目審批、核准部門：對工程建設項目來說，一般是指發改部門。發改部門負責對招投標全過程進行監督檢查，重點在事前審核和事後備案。

2.行業主管部門：包括建設、交通、水利、經信等行業部門，負責對招投標活動進行行業監督。

註：部門的職責劃分在不同地區並不完全相同，比如在有些地區招標文件是由發改部門備案，有些地區是由行業部門備案，還有些地區是由招監辦（站）或者政府成立的其他機構來備案的。但是發改部門在招投標監督工作中的權力和責任一般來說都是最大的。

（三）招標代理機構：委託招標中，負責為建設單位（項目業主）進行招標文件編製、開評標、定標等工作的工程中介服務機構。若建設單位具有自主招標能力且有此意願的，可以進行自主招標。

（四）投標人

（五）交易服務中心：對於國家投資項目，按照要求，一般開評標場所都在政府設立的交易服務中心，這也是一個趨勢。對於一般項目，開評標場所可以由招標代理機構提供或者其他具備條件的場所。

（六）其他：根據各地規定的不一樣，項目性質不一樣，可能還有一些其他的參與者，比如：評標專家、招標公告發布媒體、第三方評審機構等。

二、以建設單位為視角的招投標流程

以國家投資施工項目為例（主要是公路項目多是這種性質的，房建可能民資會更多些，不過大同小異吧）

1、依法成立招標人

2、招投標前期工作

到發改部門申請招標核准有關事宜，取得招標核准意見書；確定經評審的預算控制價

3、選擇招標代理機構（委託招標時需進行）

4、編製招標文件

施工招標應以《施工招標標準文件》（2007年版）為範本編製招標文件。

5、招標文件備案

招標文件（含招標公告）應在發布招標公告 5 個工作日前報行政主管部門備案。

6、發售招標文件

招標公告發布時間不得少於5個工作日；從發售招標文件到開標日一般不少於20日；招標人最後發出的補遺書（招標文件的補充、澄清或修改）至開標之日止最短不少於15日。補遺書發出前需報行政主管部門備案。

7、開標

提交招標文件截止時間即為開標時間；開標前收到的投標文件少於三家，則不能開標；開標地點為交易服務中心。

8、評標

在省評標專家庫抽取評標專家組成評標委員會；由評標委員會按招標文件所確定的評標方法進行評審，形成評標報告

9、招標結果公示

中標候選人公示經行業主管部門及項目審批、核准部門備案後應在指定媒介上公示5個工作日。

10、確定中標人，發出中標通知書

招標人一般應在公示期滿15個工作日內確定中標人。確定中標人後，應向中標人發出中標通知書，向未中標的投標人發出中標結果通知書。

11、簽定承包合同

從中標通知書發出至簽定承包合同不超過30日，合同主要條款應與招標文件一致。承包合同應報行政主管部門備案。

未完待續，坑先挖好…

目前正坐在監督室監督評標專家的業主代表正好看到這個問題。介於各省市縣都有不同的流程，但都不得違反《招投標法》。作為甲方（政府項目），一個項目的前期工作很重要。項目前期可行性研究報告，經地方發改局審批後進入選擇勘察設計及代理機構等單位程序。勘察設計工作結束後進入預算程序，得到預算書後送財政評審中心。經評審後拿到評審報告，裡面有項目最高限價（投標單位報價不得超過限價）。此時代理機構會把招標文件制定好，業主確認招標文件後報送發改局及住建局備案。備案後由代理機構聯繫指定媒體發布招標公告。投標單位通過網路報名。報名時間為五個工作日，報名截止後十五日後才能開標。評標結束後需要在媒體公示五個工作日。公示期結束後發中標通知書，待乙方繳納履約保證金後方可簽訂合同。
短短几句話遠不能清楚描述裡面更細微的工作環節。

這，流程是：
1.工程下來後給招標公司。
2.招標公司根據工程制定所需資質以及資金等問題。
3.由招標公司制定標書。
4.發布招標。
5.投標公司看到招標信息，前往招標公司購買標書。
6.投標公司根據自己情況製作標書，並封存。(無任何可辨認投標公司標記)
7.遞交標書。
8.招標大會，由招標公司公布各公司投標價格。
9.由專家給各公司資質及標書制定內容打分。
10.打分後匯總排出1-2-3名。
11.無特殊原因一般是由第一名中標。
12.發布中標信息。

@Dong Lan 已經說的很詳細了，另外補充一下標書的經濟標報價是很重要的一部分雖然大部分都是採取最低合理價中標，但是如果價格過低會受到質疑的！！甚至導致廢標。做標書是投標環節中很重要的一部分，經濟標則是標書的重中之重，一般都是委託本行業有豐富經驗的造價人員去製作。

流程就是搞定甲方，規範就是按甲方的意思來。

空手套白狼：說說招投標網站的一些內幕

非政府網站下的招標網站，都是明擺著撒流氓，請看：http://www.lusongsong.com/reed/1085.html。 剛剛參加工作的時候，不知道怎麼搜集招投標信息，所以就去百度上面去搜索招標投標信息，排在前面的幾家都是大型的專業做招投標的信息的網站。這些網站上有很多的招標信息，但是信息都是不完全的，所有的關鍵內容都別稱了一個個的星號，後面寫著註冊就能看到全部隱藏的部分，於是我就真的天真的去這些網站上面註冊，但是註冊以後又要上傳企業的信息和聯繫方式，當做完這一切的時候發現還是上當了，隱藏的信息還是一個看不到。但是之後天天接到這些網站打來的騷擾電話，都是要我們開通免費會員的，年費有很多檔次，便宜的也要一萬多，貴的十多萬。。。。。。 作為企業的打工者我無論如何也不可能會去開會員的。所以我開始進一些同行的qq群裡面去學習如何能方便免費的收集到招投標信息，果然在群裡面我學習到了很多，原來所有的招投標信息都是全國各地的政府資源交易中心發布的。而經過我的比對，我發現上面的去註冊的那些所謂的招標網站上的信息全部來自這些政府公共資源交易中心。唯一不同的是他們將全國各地的政府信息資源集合到一個網站上而已。而後他們就開始通過誘惑註冊的方式套取用戶的聯繫方式，然後電話營銷讓用戶買他們的年費會員。而他們所做的一切完全不需要任何的成本，只需要每天將全國各地的政府公共資源交易中心的網站上新增加的信息採集進他們自己的網站裡面，並將關鍵的信息用技術手段用星號隱藏、然後就是輪番的電話轟炸用戶。這就是我常說的空手套白狼吧! 。。。。。。。

1、找到話事領導談妥價格；
2、擬好招標方案和招標限價發給招標機構；
3、做好所有投標人的標書並找陪標單位蓋章；
4、投遞標書籤字走人；
5、如期收到中標通知書去簽合同。

這個問題被掛起來很久啊，我這個小白算湊湊熱鬧拋磚引玉吧。本人現供職乙方前期，是施工類單位的投標工作（天津市），對於全行業的運作經營經驗尚淺說的不對或者缺漏的地方還請大家指正。
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1、工程報名
（在這之前可以先在各種五花八門的采招網上了解一下將要招標的工程及它的建設方）
不同省市應該有不同的工程報名渠道，比如說我們天津呢，要先登錄天津建設工程信息網
如果你想報名，必須持有本地行政許可服務中心辦理的身份鎖才能在網上報名（現在通常報名只有網上一種形式）報一次好貴的要慎重。。。
只要招標公告掛出，在規定時間內報名，你就獲得投這項工程的機會，注意是機會不是資格，如果你不滿足招標公告要求的內容，恩，報也白報。
報名成功後，會在網上生成一張報名確認單。
2、領取招標文件、圖紙及工程量清單
根據招標公告說明的時間內去招標代理處領以上這些東西，代理是哪家單位在什麼地方文件費圖紙費需要多少錢需要帶什麼東西去公告上都會說清楚，不明白的可以打電話詢問，號碼公告上也有，甲方和代理會很樂意回答你的問題，仔細讀招標公告，每一條信息都非常重要，買文件時帶好需要帶的東西（多數包括報名確認單，營業執照，資質等級證書、授權委託書以及錢，有的時候需要帶著你的公司賬戶信息比如稅號什麼的，好打發票）。
然後可以回家研究投標文件了，因為不日就會召開→
3、答疑會
招標文件上會說明某日某時召開答疑會，是代理主持的，各家報名並領取招標文件的單位坐在一起，針對招標文件、圖紙和量單出現的問題進行討論和解答，有的得以當場解決，不能當場解決的回家等待代理髮來的補遺文件。
答疑會有另一個好處就是，你知道和你競爭的都是誰。
4、做標書
這個是純靠自己的事情了，怎麼整隻有一句話，完全秉承招標文件的意思，一切以招標文件為準，實在不明白的致電代理，答疑會開過了也不要緊，他們有責任幫你解決這些問題。
中間你可能收到代理髮來的補遺，也許是答疑會上的事情，也許是投標時間變更等等，蓋上公章傳回去或發個回執證明你收到這些信息。
簡單說說標書也就是投標文件，一般分為資格審查標、資信標、技術標以及商務標，分別代表你家單位的基本信息、人員配置和優勢所在；施工投標信用信息；投入在本工程應用的技術；分部分項報價和總報價。充分利用花錢領來的圖紙量單吧！
別忘了在招標文件規定的時間內把投標保證金交上。
5、開標會
帶著你的標書去招標文件上寫明的開標地點，不要遲到，帶好需要被核驗的證件
開標吧！
PS 千萬千萬讀透招標文件，一件小小的錯漏都會導致廢標即失去競標資格，當然這都是之前的準備工作，開標時候基本不需要做什麼（廢標的滋味相當丟人以及難過我不會亂說，所有努力以及加班的成果付之東流，標書原封退回時就是想鑽地縫的那種傷感）
6、中標通知
如果沒有廢標，結局就是再戰或者。。。恭喜你！
中標通知仍然會公布在建設工程信息網上，如果沒中，代理會在半個月內把投標保證金給退回來，後邊就沒什麼事兒了。如果中了，代理會通知你某日來領中標通知書，然後和甲方商量一下合同的事情，在網上錄入合同，打出來以後三方蓋章，甲方、乙方、標站或者合同站，然後然後就可以開工鳥~

我來說說我的經歷吧，曾在大型工廠工程招標工作過。

一般的老闆都會認識不少政府官員，然後老闆在工程前期的立項、批複、審批、土地等工作時會找領導打招呼的。

投資服務中心的每周都會詢問進度，問道你快到招標時，透露給施工方。然後老闆、領導、施工方一起吃個飯，認識一下，你就可以投標了，大家寒暄一下。

這只是一個投標方，接下來招商局的領導給你找一個投標方，國土局的，發改委的，都會給你找一個，說是給個投標的機會，老闆不會拒絕的。

當然，老闆闖蕩江湖，認識不少朋友，其中肯定有建築公司的，這又有幾個投標方。

最後一個有九個投標的，其中有幾個不願意打100萬保證金的，把他踢掉，幾個人標書太隨意的，踢掉，幾個人價格太貴的，踢掉，總之，想要踢掉你不需要理由！

最後確定一個，再砍砍價，ok，就你了！

俺家的茅廁大型工程就要靠你了，20天之內必須完工！

既然大家把主要流程都說了那我就簡單說一下招投標活動中如果發生，補遺，變更，質疑與質疑回復這種情況如何處理吧

補遺書:招標代理向各投標人發出招標文件後，對招標文件的進一步補充和說明，也是招標文件的組成部分，投標文件與其共同閱讀，但不一致之處以補遺書為準。
關於回執各省份各類投標方式差異比較大，如果招標文件中及補遺書中明確規定本項目需要將補遺書回執文件附加在投標文件或帶到開標現場那麼就必須要做的如果文件沒有具體要求，還是要遵守各地區的投標做法或諮詢招標代理單位

招標投標活動中的變更:變更與補遺書的不同之處為補遺書只是對招標文件的進一步補充說明，而招投標中的變更是對招標實質性響應條件進行修改不足3日或15日的，招標人或招標代理應當延順開標時間。
招標人或招標代理機構應當在響應的招標信息網發布變更公告，並且提醒投標人。

關於質疑:質疑是在招投標和政府採購過程中，投標人認為自身權益收到損害可以向招標代理或代理機構提出目的都是法律賦予投標人的維權方式，關於答覆時限請參照《招投標實施條例》第二十二條與第五十四條之規定，《政府採購法》第五十五條之規定執行。

如有紕漏瑕疵之處，望諸君予以指正。

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流程簡單點就是甲方出了項目，考慮一下誰來干這個活，幾個潛在乙方競爭者開始找公司圍標，然後就是開這幾個乙方誰的關係硬誰的錢多，然後最牛的中標。途中伴隨著各種演，最終告訴大家項目公開招標最有力競爭中中標。

你問的是那種資金類型項目？

八仙過海，各顯神通！

手機答題本人不大不小招過幾次標講一下政府類的業主招標流程假如我們需要招標首先要滿足招標的必備條件一是錢錢從哪來就是所謂的立項文件二是審核過的圖紙要有審圖合格證。然後需要找一個招標代理機構要求具有招標代理資質政府投資項目都在各地的招標中心。根據項目大小與招標中心合力編製招標文件招標文件一般是制式的特殊部分是根據工程性質要求投標單位的資質、業績、付款方式、投標報價方式、評標辦法等等。基本上按照業主需求來，但是要滿足當地的招標管理辦法。招標文件編製的同時會有造價諮詢單位根據圖紙做招標控制價和工程量清單。待招標文件工程量清單控制價全部發布後，投標單位就可以根據這些編製自己的投標文件了一般包括資格審查文件商務標技術標。最後報名結束評標專家進行評標順便說一句現在基本都是最低價中標活不好乾啊。評標結果出來後進行公示公示期滿招標中心發放中標通知書，業主單位蓋章確認後，招標流程就結束了。講得不大清楚基本流程應該就這些。

一般民營企業的小項目是不會搞招標的，如果是政府機關作為業主的項目都需要招標，只要跟領導打好關係，找好陪標的單位就可以了。程序必須合法，中不中標，就看你本事（關係）大不大了。

有招投標法和管理辦法，還有地區地方法規。國有資金必須招投標。具體有細則。

招投標是一整套制度流程的統稱，按照採購對象分有工程、貨物、服務等招標，按照監管規則有國招、政府採購、土建招標等，按照實施方式有集中招標、項目招標。招投標管理還包括需求、實施、決策、簽約、執行等過程。內容非常龐雜，不是一兩篇文章能看明白的，需要相當時間的積累。通常單位應該有相對完備的採購制度流程，如果沒有，那麼需要專業人員。