風投的項目具體是如何進行的？
例如接到一個項目以後，這個項目組的都有哪些職位的人，他們分別是做什麼內容的？怎麼做的？舉個例子，接到一個項目，項目負責人會分配工作，會有小組成員負責收集目標公司的背景資料，那麼他們是怎麼收集的？都有哪些渠道？求具體回答，越具體越好。還有，有沒有自己成立工作室或者團隊進行風投的？不是以公司的形式
作為對立雙方中的一方，我說的話缺乏中立性，各位看過笑過就算了，別往心裡去。
我先表個態，這文章當個笑話看就行了，出了這樣的事情，不是第一次，也絕不會是最後一次，該找投資的照樣會找，認真你就輸了。
這篇文章雖然沒有逐字逐句的看，但是看文中列舉出來的例子，遣詞造句，看似中立，但是能覺到衝天的怨念，作為博弈的雙方，VC一方被妖魔化簡直是必然的，資本方天生拉仇恨。
幾年前有本《風投大敗局》，其中列舉了亞信／億唐／8848／藍色港灣／PPG等一些可能現在的互聯網創業者已經很陌生，但是在當時極為轟動的案例，遠比這個文章更加驚心動魄，作為剛進入VC時被推薦的必讀書之一，我相信每個專業的VC從業人員都應該對這些故事耳熟能詳，當時這些故事中的參與雙方可都是中國互聯網創業早期叱吒風雲的人物，很多現在都還活躍在投資創業的前線，他們的這些失敗教訓足以令新入行的小字輩們深信之，篤行之。
既然早就知道了這些血的教訓，那麼是什麼讓現在的VCer對前車之鑒視而不見、充耳不聞、以身犯險、明之不可為而為之，一門心思證明自己比前人聰明，死契白咧跟錢過不去，他們不知道把創始人趕走了企業也差不多快完蛋了嗎？
排除一些自然不可抗力和非常規性精神失調或者人格紊亂等造成的破壞性影響，如果把雙方都定義為一個理性的人，我覺得這件事一點都不難理解。
那麼站在VC的角度，如果不是覺得把創始人趕走對於企業的發展相對更有利，VCer有什麼理由要這麼做這麼高風險的操作？有什麼理由放棄更為熟悉的資本運作，而要捲起袖子參與到事無巨細，吃苦受累的日常運營中來？
站在創始人的角度，如果不是已經影響到了企業的經營發展，僅僅因為和VC的私人關係不好，就可能被趕走嗎？如果只有你能給VC帶來100倍以上的回報，管你人品如何，口碑好壞，私生活是否檢點，VC才不會管你做什麼，你想走都不行。
一定有人會抓住這個邏輯的漏洞，就是：這個有利與否的判斷，是由誰作出的，顯然是VC作出的，而不是創始人作出的。廢話，有哪個創始人會站出來說自己不稱值，應該被T掉。正因為創始人100％會作出自己是稱值的，對企業發展最好的這種判斷，所以也就沒有任何參考價值。既然雙方中的一方肯定不是中立的，在沒有第三方的情況下，另一方的決定理論上更具有客觀性。
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吐槽結束，下邊是對本題的回答。
在回答之前，首先想說一句，目前知乎里也好，網路上也罷，在討論投資和創業關係的時候，都比較選擇性的忽視了創業成功率這個最重要的數字，我們是在討論一個即使拿到了錢也不到百分之一成功率的事業，不要樂觀的認為只要湊齊了團隊，開了頭，出了產品，有了銷量，就能怎樣，和文章中那些死的轟轟烈烈的企業相比，絕大多數企業死的悄無聲息，既不悲壯也不豪邁。事過境遷，江湖上連傳說都剩不下，從來只有新人笑，有誰聽到舊人哭。
我想把創業公司分成三大類，第一類發展迅猛，已經看到了天堂的大門，第二類在競爭中發展，看不到盡頭，也沒有出現危機，wait to live，wait to die。第三類則充滿了負能量，在寂靜中血慢慢流淌。不管是那一類，除了極個別內心強大的創業者做到了凌駕於投資人之上，其他的絕大部分情況，投資人作為出資方，仍然佔據主導地位，所以討論如何共贏，更主要是討論創業者如何努力爭取共贏，而不是討論投資人如何心地善良，施捨共贏。
作為第一類，總數量不會超過1％，卻幾乎佔據了所有人的眼球。這一小撮公司我並不想討論，也並不了解，但我相信即使有萬般不堪，雙方就算都要動刀子了，也都會在大眾面前開開心心的先把鐘敲了再開罵，不管怎麼說，能上市，能退出，這就算不輸，剩下的只是分贓是否均勻的問題，對於剩下那些生死未卜或者行將入土的企業來說，用「身在福中不知福」形容他們已經是客氣的了。
作為第二類，數量並不小，至少目力所及幾乎都是這樣的公司，雖然其中有大量的第三類公司混跡於其中。這樣的公司想做到共贏，無外乎「平衡」二字。創業公司需要考慮和現有投資人的平衡，和後續投資人的平衡，自身發展速度和內部管理的平衡，etc.
因為絕大多數的創業公司還沒有牛B到可以蔑視一切外部幫助的地步，所以發展無外乎用內部的資源去交換外部的資源，以換取更快的發展，更大的規模。速度和規模本身就可以是陷阱，是老道的VC經常使用，用來套住所有年輕氣盛，理想主義泛濫，被勝利沖昏了頭腦的創業者，對賭更是既傷身又傷感情的大殺器，誰用誰明白。用一句話來說明就是，別做你能力範圍以外的事情。如果你控制不住，那麼它幾乎肯定會失控。
作為第三類，沒有人願意自己出現在這個陣營，但是從概率上來看，會有絕大多數的公司最後被歸為此類。對這樣的公司，共贏並非不可能，道理也並不複雜，「止損」二字足以。
首先要做的，也是最難做的，就是承認失敗。忘了是不是扎克伯格說了這麼一句事後諸葛亮的話：創業者最容易犯的錯誤是無謂的堅持和過早的放棄。有時候還真的需要有勇氣承認失敗，而失敗是成功之母這句話也確實不是騙小孩的。我們不可以輕言放棄，但也需要警惕自己是否在無謂的堅持。很多失敗乃非戰之罪，不能因為情感和承諾就作出不夠理智的決定，因為你不是一個人在戰鬥。況且，一次失敗並不意味著結束。
其次是禮貌的謝幕。誰都知道，撤退比進攻更難，更考驗將領的能力，格局，品格，能夠收拾殘局，東山在起，收穫的可不僅僅是軍心，還有今後在創業市場上的良好口碑和VCer的善意。創業這件事是一輩子的事，某一次的失敗並不值得氣餒，某一次的成功也並不值得驕傲。成功和失敗的創業經驗同樣重要，愛迪生不也「成功」證明了6000多種纖維材料不適合作為燈絲使用嗎。至少對於我來說，那些能夠勇敢說出自己的失敗經驗，並總結了經驗教訓，而不是將自己的失敗說得一文不值的創業者，會得到更高的評分。
1. 不要把創業公司和風投戴上標籤來看。在一個公司里，創業公司和風投都是股東，都是為同一個目標而走到一起，在這個角度來看，僅僅是兩個想合夥做生意的人走到一起一個出錢一個出力而已。如果我把創業公司和風投改成是A和B在一起做一家公司，你覺得如何才能雙贏？不問自明了吧。
2. 不用太看媒體的報道. 如果真的較真，曆數「被風投玩死的創業公司」還不如曆數"被創業公司玩傻眼的風投". 有多少投資人的錢被創業者打了水漂，不把心思放公司上只想撈一票就走的是一種，還有明騙的挪用資金和貪污然後關門大吉的算一種。甭管業內說風投行業投資成功率是1:9還是2:8, 考慮一下那些9和8都是怎麼沒的吧，風投礙於自己的品牌和業內的口碑都不會把創始人的丑爆出來，一般都是一抹眼淚換個管理層繼續扛下去或者就像@韓冰Bill說的割肉了。不真心創業的創業公司數量遠遠高於不真心創業的風投數量。國人誠信太差，很多創業團隊想著偏門撈錢，很多VC團隊也想著偏門撈錢。
公開透明才是對付腐敗的辦法，但是創業者和VC都不想這麼做。沒有風投，有的創業公司死的更早。在進入風投時，創始團隊要有控制權。
只是有時候，因為資金鏈緊張，為了引入風投，創始團隊沒有什麼討價還價的餘地，只能做很多妥協退讓。想知道更多風投技巧，請關注微信公眾號：直擊矽谷 微信號：siliconvalleyonsite
矽谷創業者告訴你怎樣在3周內拿到風投
拿風投是一個艱苦的過程。為了將自己的夢想變成現實，你已經花費了好幾個月，甚至好幾年的時間，現在的一切都取決於能否找到一個像你自己一樣認可你公司和團隊的投資者。如果你足夠幸運，還可以實現增值。
於是，你收拾好行裝直奔矽谷，開始了長達數周的旅程，與各路投資者逐一會面，希望找到能幫助你和你的項目出人頭地的合作夥伴——他們一向以坦率著稱，願意為自己看好的企業提供各種資源，幫助他們實現夢想。
除了革命性的創意和流利的演講外，還可以通過其他措施來儘快找到願意給你投資且與你共同展開冒險的風投。
當Augury團隊前往矽谷尋找投資時，我們只花了3個星期就成功完成任務：不僅得到了不菲的A輪融資，而且吸引了一位欣賞我們願景的合作夥伴。我們的充足準備也得到了回報。
以下就是我們這一過程中所採取的策略，希望也能對你有所幫助。
創造壓力(即使是人為創造的)
在會見了多名風險投資家後，我們首先意識到他們也都是人。融資就像銷售——構建信任比產品本身更加重要。
秉承著這一思想，我們希望改變雙方之間的權力平衡，使之對我們更加有利。風投有充裕的時間來制定決策，而你的公司可能急需資金。假設你短期內無法獲得資金，他們便可持幣觀望，等到你取得更多進展，降低他們的風險後才會出手。
與銷售一樣，你需要人為製造一些壓力：「現在就投資，這樣你就能以200萬美元的超低價得到兩個聯合創始人。」要融資就要始終秉承著這樣的思維：你已經做足準備，掌控局勢，而與你溝通的風投是帶著協議書上門來的。
怎樣才能做到?《孫子兵法》有云：「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。」
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制定戰鬥計劃
融資不是卯足了勁就能實現的事情，你雖然可以暢想最美好的結果，但卻未必能夠如願。應該把融資想像成一場戰鬥，需要制定縝密的戰略。當你制定計劃時，就應該勝利在望。
研究潛在投資者時不能僅關注風險投資公司，還應該關注這些公司的具體合伙人，參考他們以往的投資歷史和關注領域。給所有潛在投資者列一個表，並附上相應的聯繫方式。
然後接觸一下他們之前投資的公司的CEO，進一步了解情況，不僅要了解如何最好地與某位風投家展開接觸，還要看你能否得到這位CEO的引薦。與評估餐館一樣，我們都會查看Yelp上的評價，但相比而言還是更相信朋友和社交網路的推薦。風險投資同樣如此。
做好戰鬥準備
當做好盡職調查並制定好戰鬥計劃後，就該啟程了，但現在應該讓你的團隊為有可能被問及的問題做好準備。
首先要學習一些投資術語，還要研究你們有可能身處的階段。你肯定不希望見到投資人之後還向他們請教可轉債與權益融資之間的差異。風險投資家會懷有一些預期，而你則應該在他們開口之前就針對這些問題做好準備。
例如，當展開種子輪融資時，你是一個只有兩名工程師的團隊。我們知道自己需要回答如何建立銷售團隊的問題。畢竟，銷售並不是工程師的強項。
我們並沒有等著對方發問，而是增加了一張幻燈片，承認了我們的缺點，並介紹了我們的銷售顧問。我們不僅回答了問題，而且在對方提問之前主動回答。這樣做的效果很好。
從細節來看，每一輪融資都有很多應該注意的財務、用戶和客戶獲取方面的里程碑。
你最應該做的就是詳細分析未來6個季度的開支、營收以及各種前提假設，並預計你如何達到下一輪的里程碑。另外，針對任何一個沒有達到的里程碑，都要做好回答的準備。
例如，一家尋求種子輪投資的公司可能需要展示基本的產品和最初的進展。而Augury並沒有像一款成功的消費產品一樣吸引5000名月活躍用戶，但我們簽下了世界500強合作夥伴，這足以證明我們的能力。
在種子輪階段，我們的重點是推銷團隊，而不是產品。但當你進入A輪融資時，重點或許就變成了你如何實現自己的承諾。風投可能希望看到你每月都能得到5萬美元的重複性收入，或者延長了客戶使用時間。
知道最常見的里程碑以及你與這些里程碑之間的關係，可以幫助你進一步發展，並最終成功完成融資。
現在，在你邁進風投的大門，或者預約見面前，你肯定希望仔細規劃自己的演講內容，確保能夠與對方產生共鳴。所以應該提前與好友，以及並非你目標受眾的其他風險投資家一起排練。
製作一份優秀的講稿是另一個話題，很多人都做過專門介紹，但簡而言之就是要流利地講清楚你在做什麼，為什麼要做，如何做好。
宣講需要隨機應變，根據收到的反應和反饋做出調整。每次會面結束後，都應該回去研究有用的部分和沒用的部分，為下一次會面做好準備。(經常被問及哪些問題?你在哪裡最容易受挫?)
雖然應該在會面之前就準備好講稿，但在最終拿到投資之前，修正流程永遠不能停止。
逐一落實
現在該把所有的準備工作付諸行動了。怎麼做?
矽谷是個很小的地方，風投都在爭相參與最好的交易。將此作為你的優勢——在第一次見面時就要制定明確的時間表。
具體到我們自己，我們人為製造了一些壓力，前兩周先是我自己在紐約和矽谷組織了一輪會面，然後又跟我的創業夥伴在第三周參加了一系列後續會議。
然而，這些會議都是在提前設定的時間範圍內進行的，因為他需要從以色列飛過來。他能否早點來，或者多待一段時間?當然可以，但這樣一來就沒有快速會面並制定決策的壓力了。
由於會議一個接一個，因此可以儘快得到對方的答覆。在這個階段得到否定的答覆對你是無價之寶，因為你可以因此將精力轉向正確的方向，但一定要問清楚對方拒絕你的原因。
每次會面後，在電子表格中加入一些顏色標記和內容總結，還要增加一些行動項目。如果每天開三次會卻沒有時間消化，就很容易迷失。
到第三個周末，我們至少有兩次，甚至三次會議吸引了領投候選人。這給了我們充分的自信催促風投提供給我們條款清單，並提及我們已經取得的進展——當然不會透露潛在投資人的身份。
最終，我們之所以能從矽谷順利拿到A輪融資，一方面得益於故意營造的壓力，另一方面則源自完善的準備工作。
如果遵照這些步驟，你也可以順利融資。
文章摘自：投資潮 作者：長歌
對於風險投資商而言，最關心的無疑是投資所帶來的回報，國內互聯網企業讓這些風險投資商看到廣闊的「錢景」。他們判斷一個項目投資不投資，短時間的盈利能力並不是重要指標，最為看重的是未來的成長潛力。
2005年以來，中國互聯網概念再次成為國際風險投資資本追捧的熱點。連「網路皇后」摩根士丹利股票分析師瑪莉?米克也發表了厚厚的「中國互聯網」投資報告，看好中國互聯網投資。
據說已有20億風險投資正對國內的互聯網虎視眈眈。對大多數企業來說，如果能順利吸引到風險投資，對於網站未來的發展無疑是如虎添翼。不過怎樣才能獲得風險投資的青睞呢？
前景等於「錢景」
對於風險投資商而言，最關心的無疑是投資所帶來的回報，國內互聯網企業讓這些風險投資商看到廣闊的「錢景」。據某風險投資人士透露，過去兩三年以來，國內的風險投資項目回報率平均可以達到35%左右，比其他國家高出不少，因而吸引了國際風險投資聚集中國，「國際上知名的風險投資都已經進入中國」，該人士說。近日，全球5大風險投資商之一Accel Partners與IDG聯合籌建5億美金的風險資金，將重點目標鎖定在具有較強的增長潛力的國內互聯網企業上。
漢理資本(New Access Capital)去年幫助江南春成功的融資，並最終完成了「分眾傳媒」的上市，該公司副總裁錢學傑介紹說，通常風險投資按照介入時間的不同，可以分為早期，中期，和晚期。早期介入的通常是所謂的「種子公司」，規模小，資金少，還未實現盈利。風險投資之所以願意投資這樣的公司，主要是看好其未來的前景。而風險投資在晚期才介入的公司，通常規模比較大，已經有比較好的盈利，而且可能有上市打算。
某位風險投資人士告訴記者說，他現在經常能收到各種各樣的商業計劃書，不但製作精美，而且具有一個普遍特徵——承諾自己很快就能盈利，有些甚至說自己6各月後就能持平，12各月後就能收回投資並且盈利，而且吹噓自己的團隊具有豐富的管理能力和運營經驗。
但該人士坦言，他判斷一個項目投資不投資，短時間的盈利能力並不是重要指標，他們最為看重的是未來的成長潛力。看團隊，其實看的也是這個人和這個團隊的未來的潛力，有些人剛剛從大學畢業3、4年，根本不可能管理一個龐大的部門或公司。
「請告訴我你的商業模式的未來的潛力，而不是半年後的蠅頭小利。請告訴我你的團隊的潛質是什麼，而不是現在你們超強的管理能力和豐富的運營經驗」該人士說，前景才是風險投資最關注的問題。
看重人氣
「已經盈利的網站，我們比較關注他們的盈利模式，對於還沒有盈利的網站來說，風險投資往往非常看重其人氣。」某風險投資人士告訴記者。
這種偏好，直接導致許多網站對每天的訪問量錙銖必究，因為據說，風險投資常常是根據網站的國際排名決定投資數額的。但這種說法並未得到認可，上述人士說，他們所看重的人氣其實包括很多方面，「單純的世界排名沒有用處」，他認為，「這個道理太簡單了，風險投資要看網站的實力、內容、團隊等眾多指標進行綜合考慮，訪問量並不能說明全部，只是參考指標而已。」
但這個說起來簡單的道理，卻往往被拋諸腦後。因為網站到現在還沒能盈利，因而只好對風險基金投資者說：你看，我的排名很前面。
不過在所有已經成功融資的網站中，大部分網站確實排名靠前，或者至少在同類型的網站中排名靠前。比如天涯社區，比如博客中國、貓撲社區等等。這也從側面提醒了我們，網站的知名度和推廣相當重要，這一點直接決定了網站的價值。「為什麼鬧市區的商鋪比較貴，因為人流高，生意好，網站也是這個道理。」不過上述人士認為，他們自己有判斷人氣的方法，如果網站為了排名而點擊率作弊的話，並無多大用處。
注入的不僅是資金
通常情況下，當風險投資介入之後，可能會在一定程度上校正過去運營的慣性思維。中國人創業，往往不希望有人來干涉自己的想法。「雖然很多公司在初創期、擴張期，公司的管理工作可以由創業者自身獨自完成。但是從企業初創期到成長期，從成長期到上市期，企業家所採取的策略應該是不同的。但是有很多創業者還是按照自己的慣性來做，這就需要風險投資按照上市的標準來對企業進行一些調整。」
按照某風險投資人士的說法，風險投資就是逼著他們做一些事情的，比如建立良好的企業預算機制，管理層的激勵機制等等。對風險投資來說，只有全程參與大造企業，他們才能獲得順利的退出機制，或者是把企業的股份賣個好價錢，或者就是海外上市。
「退出機制」是風險投資非常關心的問題，很明顯，如果投資效果不好，他們當然希望能收回投資，即使投資效果很好，他們也不希望太長時間持有股權。每一個風險投資的既定目標都是要把原投資轉變為現金。因此，當風險投資加盟之後，推動兼并收購，或者海外上市是理所當然的。
別被資金趕著走
在互聯網創業的不同時期，創業者難免會遇到不同的問題。隨著互聯網熱的升溫，投機者開始醞釀如何利用互聯網賺一筆。很多人開始著手做網站，夢想著有朝一日高價賣掉，或者向風險投資融資。但是必須提醒大家的是，這其中有兩個問題你必須先想清楚，否則只能是抱憾而歸。
第一個問題是，如果你不能很清楚地設計自己的盈利模式，不能找到未來盈利的切入點，那你就等於把成敗的關鍵讓運氣來決定，這種做法非常危險。當你自己對未來都沒有具體的打算時，風險投資憑什麼投資你？難道風險投資是傻瓜？
第二個問題是，風險投資並不是善男信女，他們不會送錢來。任何融資都是有代價的。「公司成立早期通常比較缺錢，這時候如果融資，往往必須付出比較高的股權代價，風險投資一般會要求擁有比較高的股權。」漢理資本的錢學傑介紹說。
豆瓣網的CEO楊勃顯然非常明白其中的道理。目前豆瓣網的最重要收入來源是和噹噹網等書店進行收入分成。這點收入已經足夠讓楊勃自己自足了，因為豆瓣網至今還是個只有5個人的微型團隊，日常開支也只有伺服器和寬頻費用而已。早在幾個月前，已經有投資機構甚至豆瓣的合作夥伴向他表示了投資合作意向，不過他還是對此缺乏興趣。在楊勃看來，風險投資一旦進入，必定會指手畫腳，改變網站的風格。而且，如果網站本身有很好的造血機制，那麼融資沒必要操之過急。
向風險投資融資幾步走
第一步，你必須先準備好一份商業計劃書(business plan)，以及一份執行摘要(executive summary)，交給潛在的融資方。有些融資中介機構會願意幫助你完成這個步驟，當然前提是收取一定的費用，而且他們可能會事先告訴你一旦融資成功，會要求擁有你公司的一部分期權。不過通常情況下，財務顧問經驗豐富，往往能提高融資的成功率，避免少走彎路，是值得考慮的。
當你寫好了商業計劃書，第二步就是要交到風險投資家的手裡。最好的辦法就是找熟人引見。其實風險投資家往往更傾向於從熟知，甚至是信任的人那裡獲取信息和建議。最好的推薦通常來自對行業熟悉，或者是有地位的人。通過融資中介機構引見也是很好的選擇，因為財務顧問如果接下了你的項目，表示他們對你的未來有信心，對風險投資也是一種促動。
如果風險投資對計劃書有投資意向，雙方可能就會進入第二個階段——談判。這個過程可能要耗費一定的時間，風險投資家會花費很多的時間在項目考察過程上，包括：與管理層交談、做背景調查，財務審計，盡職調查等過程必不可少。雙方也會就投資多少資金，佔有多少股份做進一步的溝通。風險投資基金的投資決策委員會通常擁有最後的拍板權，如果最後被決策委員會否決了，也是有可能的。
另外還有一些注意事項。比如說，你應該讓風險投資感到你的企業非常「乾淨」，財務問題清晰，股權結構明確簡單，股權持有人中不要攙雜一些無所事事的人，管理團隊的構成也應該非常精練。要知道，需要風險投資來掃除的障礙越多，他們對你項目的興趣越少。
還有非常重要的一點是，不要說謊。當你犯禁說謊時，很可能將損失25%的投資資金。請算一算，如果你說了四條重要謊言，那麼可能將得不到任何投資資金了。而且在融資過程中，對方會對你做盡職調查，撒謊對你來說不會有任何好處。推薦你們看《風投的選擇》一書，這是一本風投訪談錄，裡面有你們想要的答案。比如：風投成功的秘訣、創業者從風投中吸取怎樣的教訓等......
賺錢了就雙贏了，其它都是浮雲。那些號稱「被風投玩死的」，欲加之罪何患無辭。一個巴掌拍不響，足夠優秀的創始人，風投玩不死他。 合作要求同存異，但最關鍵的要價值觀相同，目標一致。
能夠吸引風投資金的加盟，項目本身是有市場前景或者是收益預期的，畢竟風投不是慈善家。
所以作為一個風投資金的投放與否，個人認為還是要注意以下的一些流程的：
1. 看你是否有一個有執行能力的團隊，因為資金畢竟是投給人去運作的。因此要考察這個團隊的領導人和所有成員，看看他們過去都做過什麼，團隊的合作歷史有多長了，剛組建的團隊是得不到風投資金的信任。
2. 風投資金會考察你這個項目的盈利模式。通常，好的盈利模式是非常簡單易懂的。如果看半天都沒有搞明白它是怎麼賺錢，這本就hi存在一些問題，這樣項目容易失寵、流產，如果你有沒有後續資金追加的話。
3. 風投會看你運作的項目是否專有的技術或者亮點。該技術是否獨一無二，或者你是其中的佼佼者，這樣也會吸引投資者資金的關注。
最後，你根據自己商業計劃，除了上面提到的幾點外，簡單闡明你的資金需求量，允許風投資金所佔的股份百分比。
讓資本賺錢，讓團隊管理，雙方都不要越界，做不該做的事情，才能雙贏
當然是網上推廣啊
一般而言，創業項目在經歷了種子期的探索階段後，就進入了早期成長期。在這個階段，項目的運營和發展需要更多資金和資源來擴大經營，而前期的「小投入」就顯得力不從心了。此時，創業者可以考慮籌集資金實力雄厚的風險資本，來迎娶廣闊市場的「白富美」了。
風險投資不似天使投資（大多來自親戚、朋友）一般，可以「一見鍾情」，創業者要經常和風險投資人「約會」，摸清她的脾氣秉性，畢竟「迎娶白富美」是個高風險的事兒，一不小心沒達到「白富美」期望的高回報，就有可能被一腳踹開，功虧一簣。
約會的一項重要事宜就是吃飯，而要和風險投資人共享融資大餐，則在「用餐」前，創業者必須要掌握一些基本的「用餐禮儀」：
1.先上一道「開胃菜」
很多創業者覺得只要我的「點子」足夠好，就能吸引到投資人。清醒點！這隻能「忽悠」到「天使投資人」，風險投資人可不吃這一套。
要想「用餐開心」，首先要上一道誘人的「開胃菜」。對於投資人來說，什麼最能調動他們的「胃口」？那一定是市場規模，當你給投資人描述一個可靠的、龐大的市場規模時，投資人彷彿聽到了鈔票唰唰作響的聲音。
投資人是看重回報的，項目規模足夠大，才有更大的利潤空間。對於投資人來說，也就有了更多投資回報預期。
面對這樣的「開胃菜」，投資人肯定已經直咽口水，對接下來的菜品充滿了期待！
2.摸清投資人的「口味」
若想投資人愛吃你點的「菜」，那就要提前了解他的「口味」。看他愛吃川菜、湘菜還是粵菜，偏好酸口還是甜口，口味是輕是重。那如何了解投資人的「口味」呢？我們不妨從投資人的賺錢歷史開始了解。
創業者「覬覦」著投資人的錢和資源，就要想他憑什麼給你這些，看看他之前投資的項目，那些項目是哪裡吸引了他，以及他如何從項目中獲得好處。
風險投資人有一般合伙人和有限合伙人兩類。簡單來說，有限合伙人是出大部份錢的，不怎麼參加經營管理，而一般合伙人投入少，全權負責經營管理。一般合伙人常採用「2%+20%」的模式來「發家致富」：每年收取投資額2%的管理費；存續期滿後，收回本金，再分走20%的利潤。
投資人的賺錢方式間接反映了他的喜好，了解到投資人的「口味」，就可以上一些合投資人胃口的菜了。
3.聊些不冷場的話題
兩個人面對面、靜悄悄地用餐，難免有些尷尬。這時候，創業者要適時拋出話題，打破冷場。
創業者可以禮貌地打聽投資人的興趣愛好，從中發現投資人的專長，即投資人對什麼領域特別了解，擅長哪些行業的投資，或者投資人有什麼突出的業務能力。
交談中，創業者也可以不時展現下個人魅力，談談自己的業務能力，說說自己的項目，聊聊公司的發展前景，吸引投資人的興趣。
最不明智的一種做法，就是直接在餐桌上談錢，「談錢傷感情」，創業者不能只圖眼前利益，畢竟投資人能帶給你的不只有錢，還有資源。不妨邀請投資人做你的顧問或老師之類的，這樣就有更多接觸的機會，一來二去混熟了，就不怕投資人不「慷慨解囊」。
4.嘗試融入投資人的「圈子」
差不多酒足飯飽的時候，就要發起最後的「進攻」了，打入投資人的「圈子」內部。一方面，跟這個投資人建立更密切的聯繫；另一方面，有機會認識更多投資人。
風險投資機構都有自己的投資流程，最常見的一種就是合伙人會議。在會議上，合伙人會討論現存的一些投資項目，並且決定是否投資某些新的項目。在創始人成功獲得風投之前，可能要經歷兩、三次合伙人會議，目的是讓有限合伙人和一般合伙人雙方都滿意。
在這個過程中，創業者也不能「指著一棵樹弔死」，可以見見更多的合伙人。同時，評估市場潛力，保留老客戶，挖掘潛在客戶，拓展業務，對項目進行宣傳和推廣，對公司形象進行進一步包裝這些工作也不能落下。
一頓飯吃完了，如果直接各回各家就略顯草率了，不妨去喝個咖啡，「趁熱打鐵」地給感情升個溫。拋開融資，真正地去聊聊彼此感興趣的輕鬆話題，不能讓投資人在你吃飯時鋪的「套路」上漸行漸遠，你對投資人的真誠也代表著你的融資誠意。
可以，神評寫的還算具體！
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