你的創業是怎麼失敗的？有什麼教訓？
如果你願意，那一起來聊聊我們的故事，這不關成敗利鈍...
兩三年前，O2O的一股熱潮興起，浪潮又退下，赤水此起彼伏間，讓我們看到了沉澱下來的產品，譬如美團，大眾點評，餓了么...在這個背調顯示有億萬級規模的市場，讓我們看到了用互聯網技術去改變生活的可能，於是，我們開始覺得，該做些事情了...
珠三角南粵某三線小城，兩個年輕人開始用一行行代碼，一張張PRD來建一個在線訂餐平台「湊吃網（http://couchi.com)，前端，後台，架構，跨平台兼容，壓力測試....兩個人不分晝夜的3個月基本完成，目標很是明確，我們想先服務好我們大學線下的招商，拉來了大學裡面4個同學一起去搞定線下的部分。
在移動互聯網概念還尚未普世的大環境下，我一直在傻傻的給平均學歷不到初中的小老闆們講什麼是移動互聯網，什麼是O2O,結果，可想而知...100家店最終談下來30家不到的樣子，不過在達成合作意向後又遇到一個現實的問題，我們本以為店鋪老闆可以直接裝上我們的Apps,有訂單消息直接Push，看到老闆們用國產山寨機時候簡直我和我的兩顆茶葉蛋都驚呆了...
摔...直接做硬體吧！納尼，什麼硬體？無線印表機，構想了基本方案後，聯繫到學校計算機學院嵌入式的一位博士，在他的指導下，我們買了兩套用來實現無線印表機（基於GPRS）的模組模塊，實驗室狀態下，基本完成了預設的方案。硬體成本約400塊左右，量產基數夠大話，預算可再減少30%左右，信息傳輸的整個方案就算基本ok（用戶訂餐後，信息反饋至伺服器，伺服器記錄並處理後發送到對應映射的無線印表機終端上，印表機直接列印出用戶的訂餐需求和配送信息）
對，配送，說到配送，差點搞成我們自己去送盒飯。靜下來想想，我們的初衷好像是做一個服務平台和在線訂餐行業解決方案的，產品被我們越做越重，在物流這一塊，我們的立足點本來是做雲物流，即：基於大量的食品外送時間裡程推算用戶訂餐後每個階段的實物製作和配送狀態，並做實時反饋。
在線支付，以餓了么（http://ele.me)為例子,記憶中應該是融了紅杉的A輪，算是做的不錯的了，相對於其他競品，對於電商閉環的認識，讓我們覺得有必要加入在線支付，哇咔咔，聽起來這才是電商嘛！
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復盤整個過程，個人產品教訓
1.我們以小的體量做了一件太大的事，創業最好是多大體量做多大事
2.不要輕易做雙向產品，你解決不了A，就沒有B，沒有B也就更沒有A，囚徒困境
3.在面對大的市場時候，要選擇小的切入點，產品要輕而快，1cm寬的事情做100米深
《致Nine團隊的一封信》
（這是我即將結束的一次創業，信的內容和原文一模一樣——只改去了一些涉及具體人和事的部分，身為leader，我需要強調地是，我們乾的並不賴，我們在150天內只通過android一款產品就達到了接近10W的註冊用戶，活躍度一度超過40%，評級4星半，積累了用戶數百萬條原創內容，只可惜我們不能繼續了，詳情如下）
Nine的同事們，你們好。
上周一起吃飯的時候，Fan提出希望能對過去有個總結，我當時承諾說給大家一個郵件，把我眼中Nine這麼大半年的經歷介紹清楚，一方面是作為團隊的負責人給大家一個交代；另一方面我個人也覺得，儘管這個項目可能暫時失敗了，但我們每個人都不是失敗的，敢於創業本身就成功了一半，何況我們還擁有了常人少有的教訓和收穫，而寫這封郵件的目的，也更主要是把我個人的教訓和收穫和大家分享。
和有的團隊不同，Nine從一出生起，就有了明確的方向和理念，我們瞄準了國內正快速增長的移動互聯網市場，為用戶提供手機上的記錄服務，期以幫助人們記錄生活、收藏回憶；同時，由於前一年的創業，我們的初創團隊也有了一定的產品和開發經驗；我們並不是從零開始。
在我們上一次創業的教訓中，團隊是其中最大的一部分，所以在Nine一初始，我們就把招募夥伴視為最重要的事情之一——Wu就是在那個時間加入我們的，以及先後離開的Wang、Zhang；然而，我認為我們還是低估了這件事的內容、難度和意義。首先，我們還是把招募夥伴僅僅局限在招募某個單方面的產品技術人員上，而不是那些經驗更豐富、綜合實力更強的合作夥伴上；其次，我們低估了招募的難度，坦率地說，那時我並不懂去哪招募上述的夥伴，那樣的夥伴不是去論壇發帖或者從我們的同學朋友圈中能找到的；最後，我們低估了團隊不整的情況下推進項目的難度，回憶一下我們的iPhone版本、 網站、推廣，這些關鍵目標上缺少關鍵性的人選，推廣是在產品日訪問超過1萬後我主要負責的工作，最後成績還算能接受；網站我們浪費了一個多月後，還是在外包的幫助下完成的（仍然沒有達到目標）；iPhone版則是因為數次達不到上線要求，直到最後都沒有上線。
我認為，儘管我們在規劃目標時有一些錯誤，但錯成這樣，歸根結底還是我們的團隊能力不足，也是我身為leader團隊意識和招募能力的不足。這也是為什麼我最近反覆說的，沒錢只是一個表面原因，根源還是在團隊，如果我們的團隊能力夠強，沒錢根本不可能阻擋Nine的前進。
那麼一隻優秀的團隊到底是怎樣構成的，在我看來，一開始可能只需要產品團隊，隨著產品的前進還需要商業團隊，在移動互聯網領域，產品團隊至少需要產品、設計、前端、後端的四部分，最理想是4-5人，就我們目前的團隊能力來看，產品是不合格的、設計是空白的、前端是不完整的、後端是經驗不足的。
其次，我們的節奏也有問題，一方面體現在產品上，既然沒有合適的人選，那麼一些關鍵計劃也不該啟動，浪費了資源還耽誤了更重要的事情。例如我們的網站、iPhone版，前者遠比後者重要，但我們一開始考慮的是iPhone開發而不是網站前端，而本來我們應該主抓andoird，隨後完成完整的網站，iPhone是更次一級的事情；推廣的節奏也是有問題的，雖然我到最後基本能夠勝任工作，但如果一開始就選擇自然增長（我們現在還有300左右的日均新用戶）；隨著產品和團隊的成長，再考慮付費，不僅可以節約產品迭代過程中寶貴的時間，也能省下一筆錢。
最後，我們在對創業過程中的一些關鍵法務相關的事件也缺少意識，早在Nine因為開始付費推廣，每月運營成本翻倍時，我就已經和我們的投資人談起了Nine沒錢的後續，投資人在那時承諾追加投資100-200萬，8月提出了過橋貸款的方案，9月中當面敲定了60萬的後續資金計劃，十一期間發來30萬的借款協議...這個過程中，伴隨著Nine越來越多問題的暴露、投資人對Nine信心的減弱，承諾的資金是一直減少的，如果我當時能對這樣的變化更加警覺的話，應該能更早的停止Nine的推廣計劃的；而十一期間，我們因為沒有成立公司，也無法向投資人的基金公司簽借款協議，我也不願意接受以個人身份借款，這件事在一定程度上，也破壞了我和投資人之間的信任；但總體來說，一開始沒有成立公司，後來對現金流的提前中斷準備不足，都是相關意識的不足；當然，成立公司並不是為了去借錢、省下一兩個月的推廣費用不見得就能扭轉乾坤。
以上是我對Nine過程中的一些問題的回顧和反思，我認為完美的執行過程和細節是很難達到的，實際上做成功一些事情主要還是看大方向，投資人給了我們這樣一個機會嘗試創業，對我們每個人都是寶貴的財富；而最終的結果，還是由我們自己造成、需要我們自己正視。
我最大的感悟，還是在團隊層面，如今互聯網的創業成本已經低到任何人都可以參與，而接下去的時間我們也將見證伴隨諸如移動設備、無線網路、用戶習慣的巨大變化而帶來的更長期、完整、徹底的產業升級，而參與這個浪潮的最大挑戰不是資金、信息或者其他，而是來自人，我相信隨著越來越多的優秀團隊浮出水面，他們會刷新我們對創業團隊的認識，也會刷新我們對一件事能做到怎樣的極致的想像。
我相信這個機會期會更長，比過去十年的互聯網更長（實際上當下互聯網比起過去也有著更多的機會），既然我們想要在這樣的浪潮中抓到屬於自己的機會，哪怕現在從零開始，我們的時間仍然充裕，這也是為什麼我建議Fan去從事客戶端開發、建議Guo去搞定所有的系統、建議Wu繼續創業、建議Liu去公司學習更多經驗的原因；當然，這也有我的私心，來日方長，也許某一天，我們又重新聚到一起，青山不改，綠水長流。
祝願你們在未來的日子裡工作順利，身體健康
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算是經歷過2次小創業，第二次是做給企業開發網站做營銷的公司。
失敗原因：經驗很不足，對行業、競爭對手、競爭環境了解不深，對管理、團隊更是一竅不通。
總結：
1、有了原始積累再去創業，要不然，內心會很急，很糾結，這種糾結會讓你急功近利，忘記自己想幹什麼。2、必須有自己的團隊，了解人性，了解人性化管理。
3、深入了解你從事的行業、了解競爭對手，這樣你更容易定價。
4、跟客戶溝通的時候，不要小看自己，塑造你的價值。
我花了三年終於明白了一個道理：
創業最危險的一件事，是常常說『創業不就是這樣的』。
想一個點子，覺得許多地方沒想明白。
但你看，很多產品剛開始做不也沒想明白。
沒關係，創業不就是這樣的。
跟合伙人每天徹夜不眠，精神不振，好像也沒什麼成果。
但你看朋友圈裡大家不也是凌晨了都還在拼嗎。
沒關係，創業不就是這樣的。
這次版本問題多，先折騰著上線再說/這次版本問題多，先延後半個月再說。
哪有時間去考慮問題的原因究竟是什麼，未來怎樣根治。
問題多是常態，創業不就是這樣的。
現在團隊協作很不愉快，大家氣質不太一樣。
磨合一段時間應該會好吧。
創業不就是這樣的。
產品思路又得變，各位加加班重新做一版吧。營銷方案老闆不喜歡，各位加加班重新做一版吧。技術上的問題有點多，各位加加班重新做一版吧。
最近加班確實有點多，公司窮也沒錢給大家發加班費。
大家忍忍吧，創業不就是這樣的。
之前看過@虞舜 的一句話，深有同感：
創業就是做生意。但這兩個詞兒天生帶有浪漫主義。
浪漫主義的光環下，你做的事情，可諒解的閾值就會降低；你平時的考慮，就更會想著怎麼去做好『創業者』，讓自己的事情更像大眾觀念下的『創業』，而不是真正做成這門生意。
想發現自己創業中遇到的問題，很簡單，把『創業』這倆字剔掉，看原本面目。
點子沒想明白，怎麼做生意？賺錢能只憑一腔熱血嗎？
再忙的狀態，如果沒有結果，只能搞壞身體吧。
無論在哪，總是問題多都得想辦法解決。憑什麼只有創業就可以諒解。
大家價值觀、氣質、行事風格不同，現在沒法協作，未來也夠嗆。沒必要將就。
理想主義沒錯，但逼著所有人都跟你一起理想主義，那早晚眾叛親離。
說到這你大概也就懂了：
這世界上，你說什麼是創業，什麼就是創業。
但剝去這個華麗外衣，具體怎麼做生意，還是得怎麼做生意。
這才是正道。
最後，如果大家感興趣，有空給大家講講我具體的創業故事。
花了三年的時間去創業，針對餐廳開發做營銷管理。
自己總結失敗的原因有幾個：
一目標客戶群在已經開發的餐廳上，他們已經遇到問題，卻不願意花錢和花決心來解決單店問題，因為盈利目標和支出的比例沒有促成動力。
二不知道如何尋求欲投資餐廳的集團或客戶，反觀自身，包裝不夠。在客戶那塑造自己的價值不夠，一直不敢開價，甚至免費贈送策略，不拿自己的產品商業化。
三是團隊的組建，既涉及包裝，也涉及流程化管理和知識體系建立。這是我最薄弱和懶惰的環節。同時也沒有找到合伙人。我一直認為合伙人要和我一樣喜歡餐飲業。
這個項目的失敗造成的後果就是我負債了１８萬塊錢。在知乎上真的是小得不能再小的錢。可是，卻迫不得已在月薪５０００的工作里慢慢償還。
唯獨對自己肯定的是，雖然還不夠深入的，只有７年的餐飲營銷知識仍然獲得了認可。因為擁有技能，所以，不排除自己對方向的繼續調整，在沒有找到對的方向前，所有嘗試都是排除法。
第一創業，在大學賣新生棉被，和人合夥，我們投入了1500，3天的時間，一個人賺1200，
第二筆，還是原來的團隊，然後投入2w，開自行車出租，因為談戀愛，荒廢了管理，讓其他2個合伙人來管理。結果我連賬目都沒有兌過，2w塊錢的投入基本到最後就3000出場。
第三次創業，50+w開甜品店，這次模式是對的，位置囧了……同樣的店在臨街馬路一天營業額3k+，我大夏天做500塊錢/天，也是在這次才發現之前的創業失敗並不是運氣不好，是確實沒有準備好，創業路上碰到的很多問題，裝修，採購，稅務，工商，還有裝修，財務控制，損耗控制，人工成本，水電費日消耗，都是需要老闆自己一個一個去盯到位的，目前甜品店因為裝修投入過大，搬不走……所以在堅持（招行5折 團購 無節操全年上線）…期待這個商場能夠回暖
第四次，目前正在醞釀中。因為年輕，還輸得起。但是我真心不是為了想輸才創業啊~親
經歷創業失敗很多次了，經歷就不談了，就談失敗後的總結吧：
1、不熟悉的行業進去了；2、在很多情況未明了之前，並未用少量資金去試水，而是全部投入分文不回；3、團隊里人員覺不能出問題，必須是一群真正在一起創業的人，而不是鼠目寸光只為錢的人；4、團隊隊員互補最好，必須要有一個牽頭人，拍板，能帶領大家一起闖的人；5、項目要有明確的目標，在這目標當中必須要有明確的盈利模式，不管今後公司走向何方，首先是要活下去；6、團隊要互相承擔壓力，畢竟每人在事業的背後都要承擔各種各樣的壓力；7、公司定位，可以遠大的夢想，但一開始覺不能選強大的對手，明確自己的生存方式；8、剛起步的小團隊，一定要找到強於其他競爭對手比的優勢；9、小團隊必須學會靈活變通。最後一句忠告：剛開始公司只要能活下去，其他啥都不重要，不要去模仿別人的成功經驗，要想成功只有走出一條自己的路！！
曾經參與一個創業團隊創業接近一年，公司做的項目在產品方向上挺有前景，創始人接觸的VC也挺多，不過最終公司還是關門了。作為旁觀者，我總結了下有幾個原因：
1、創始人沒有財務控制權
對財務也沒有做過預算，沒錢的時候才傻眼。沒有財務控制權，很多計劃性的工作，比如應該招幾個人，錢多久能花完，這些問題都很難全盤考慮。
2、創始團隊和天使投資人在股權問題上沒有很好的協商，創始人在這個問題上太軟弱
天使投資人在成立公司前計劃也是參與創業的，但實際上一直沒有參與公司的具體事務，所以應算作天使投資人，但股權佔得太高（70%以上）。 創始團隊的股權太少，一是導致創始人沒有百分之百的創業者心態，另外一個創始人對關鍵方向問題也缺乏掌舵的勇氣和信心，真正的創始人只有VP職位。 他和VC接觸，VC也感覺這個團隊構成太奇葩，基本不可能投資這種團隊。
我覺得這個問題是導致這個公司玩兒完的根本原因，對於天使投資人（投了錢）和創始人（浪費了時間、精力、健康）是雙輸的。 所以任何時候，不是要的越多越好，投資人不可太貪心。我們的創始人也算是個全才，但技術出身的人太靦腆，一直覺得不好意思和天使投資人要股權。但畢竟只佔這麼點的話，從外部（VC、合作夥伴）和內部（公司員工）來看，創始人都缺乏應有的權威，畢竟他只是個小股東而已，兩個人意見不合，投資人很容易就可以把他擠走。這個巨大的風險，讓VC猶豫、讓創始人迷茫彷徨。
3、創始團隊不合格
我們的團隊除了創始人和另外一個技術外，其他人都是創始人招的剛畢業一、兩年的小朋友，這幾個人沒有優秀互聯網公司的工作經驗，所以，一是完全沒互聯網思維，二是沒有很好的職業素養和戰鬥力。所以可想而知，這支團隊基本上是很難在激烈的競爭中走在最前面的，很容易被其它的黃金戰隊秒殺。
4、產品方向和公司戰略
產品的大方向上，思考的不夠，創始人要做的瑣事太多，就像某大佬說的：用戰術上的勤奮，來替代戰略上的偷懶。 當然，也不能說他就是偷懶，只能說沉迷在具體的瑣事中，卻沒有太多的時間思考方向和掌托。缺乏外界的必要信息溝通交流，信息過於閉塞，有點閉門造車的味道。
5、創始人過於nice
創始團隊需要跟多的狼性，太人性化的措施其實是不適合初創團隊的（記得之前看到一個知友創始人在吹噓自己的創業公司如何人性化，不用加班，一天上班6個小時，呵呵，不知道現在還活著嗎?），很多人只看到Google的人性化，卻不知道Google早期也是很苦逼的啊，再說中國人的行為模式和西方人的並不是完全一樣。所以至少對於創業公司，苦逼的加班這些都是不能避免的，太人性化會滋生懶惰和不負責任，沒有狼性是成長不起啦的。
所以就我們這個公司來看，也是顯而易見。創始人太nice了，讓大家加次班都要解釋好久，結果怎麼樣呢？說加班到9點，一到九點嗖都全跑了，不管完不成當天的任務。創始人急得沒辦法，哈哈，我也無能為力。我的感覺就是創始人該兇殘的時候還是要兇殘點，公司做起來可以給大夥補償，不然公司玩完了，一切白搭。
其它未完待續。創業一年，行業特殊，算是從0到1，經歷過幾次大的撕逼的戰役，這個答案我發過，覺得有必要再說一下
1.創業最怕「創意」
如果一個方式賺到錢，我們應該做的是，重複不斷地重複這個賺錢的方式，不斷的降低成本，提高收益，拓展流量。
可是大多數人，在賺到第一桶金之後，覺得沒挑戰了，想試試哎那個不錯哎那個不錯，最後，攤子鋪的越來越大，把最初公司生存之本——利益，丟掉了。（想像一下你和別人打籃球，你有一個絕招，誰都防不住你，你用同樣的方式進了幾個之後，是不是，就不想再這樣打了呢？沒挑戰的重複同一件事，是一個很辛苦的過程，因為我們都是人，都需要不同的外界刺激）
而且創意太多，開會的時候跟風的人也多，對嘛，誰不喜歡有意思的事情，創業者還是一些偏偏喜歡挑戰的人，所以，他們也有這樣的弱點，喜歡創業，不喜歡守業。
2.創業最怕「民主」
烏合之眾有說：人在群體裡面智商為0，再聰明的人也不例外，群體就是需要精英階層去帶領，去決斷，因為看起來狠的人往往看到的是你看不到的危機。因為群體是善良的，正義的，仁慈的，比如說嘛，一個人能力不行，但是跟了團隊很久，大家都有感情，可是作為老闆的你知道他跟不上新世界大船的前進速度，你知道他必須要離開了。這時候要是民主，就會有仁慈，就會有損公司利益。
不可否認，民主就是沒有效率的，起碼，在創業這件事。一個創業團隊需要的是一個壞老闆，一個可以在大家東拉西扯談創意的時候，敲定利益最大化需要做的事，因為，一個團隊同時，只能做一件事，沒有主心骨，下面就散了。
3.創業最怕「情懷"
利益，就是一切，起碼在創業這件事來說。
過早的談情懷，很容易把自己放在道德制高點上。你只看到大公司談情懷，你沒看到他們開始初期做過的臟事，第一桶金，都是帶點髒的，因為在體制下，不闖一點紅燈，想發家，太難了。
成王敗寇，社會法則，你承認或者不承認，結果就在那裡。
情懷，能當飯吃么？
4.創業最怕"兄弟"
兄弟歸兄弟，生意歸生意。如果你不再能夠提供價值，那趕走你的不是我，是大環境，大勢，你做的事情別人都可以做，而且比你做的更好，那你就是要被取代。
有一個人能因為兄弟感情留下，就有第二個。當越來越多的人關注在你的情感帶來的不公，就會有很多人不滿和抱怨，久而久之，你會失去威信，失去一切。
所以，想創業，先冷血。
5.創業最怕"看苦勞，不看功勞"
一個事，做不好，結果為0，就是為0，不要說付出了多少努力，結果為0，對老闆而言，就是為0。
牛逼的人才一個頂三個，銷售冠軍一個頂10個，可能人家不如你努力，上班也遲到，因為人家牛逼啊。你說你加班三天搞定了一件事，人家一天可以，老闆會用誰？
如果一個公司看苦勞不看功勞，那麼離死也就不遠了。
註：要和我辯論的請注意我用的是引號。關鍵是人。
2011年加入南京一家移動廣告初創公司。
當時移動互聯網概念很熱，投資人也願意出錢。一開始產品上線，cps手機banner條點擊單價達到了0.5元/次！應該是當時業內最高的點擊單價，公司也是以這個作為營銷宣傳點的。通過燒錢把開發者圈住了，但廣告主一直沒找到。後來各種奇葩開發者作弊手段層出不窮，每月真金白銀流出去的錢誇張的一米，錢燒不起了，降低點擊單價，慢慢的開發者也流失了，廣告銷售團隊也解散了。
精彩的故事開始了：
投資老闆，CEO天天開會，決定下一個產品方向
設計，美工，前端，後端10人不到的技術團隊以平均三月一產品的速度開始快速迭代，投放市場。
但營銷團隊任然是那個整整一年沒有找到大廣告主的團隊。
整個團隊的士氣在這種毫無成就感的工作中慢慢喪盡。
2012年後 國內實體經濟蕭條，趕上我們投資方也停止注資，
矛盾暴露：團隊忙乎了2年，基本毫無造血能力。
陸續開始團隊有成員離職。
此時團隊已經毫無方向，只有目標：挺下去，活下來。
但現實就是這樣
後來，CEO動員動員全員降薪
再後來，公司困難的無力發放薪水
現在，很多曾經立志的兄弟被公司無期限欠薪。
目前公司還在，所以公司不算失敗，個人已經離職，不算成功吧。
關鍵是人：
技術人：從拿到風投到廣告平台上線，只有4個月，確實很快。但當時參與初創的幾個核心員工都沒有足夠的技術能力，並且無知無畏，甚至核心產品都是請了一溜子外包趕出來的。產品上線，名氣有了後，疲於應付各種作弊開發者。記得後來查出來因為一個慢sql影響整個計費模塊，才導致當時每天燒錢不是那麼快，否則至少三倍的增速。整個團隊都感覺慶幸，感謝那個不負責的外包。
銷售人：核心初創沒有做銷售的，這是硬傷。通過社招的方式組建銷售團隊，CEO與資方老闆對銷售能力與忽悠能力的識別能力不夠。當時廣告平台這產品國內大小50家在同時做，普遍都沒有什麼好的持續廣告主。但我們公司的情況特別嚴重。基本就是從團隊成立到解散都沒怎麼開過單。我不清楚做銷售的應該是怎麼個管理制度。看見銷售的同事每天早晨打個卡，然後就走了，周例會，銷售主管也是這樣。周例會彙報 各種理由 推脫。關鍵銷售是有底薪的，我想是不是做銷售的同時可以兼職多份，光拿各家的底薪也夠活了吧。總之那個銷售團隊對公司的貢獻可以忽略。
CEO：初創的大腦，可以不懂技術，可以不懂銷售，可以各種奇葩行為。但一定清楚團隊方向和目標。當移動互聯網廣告平台這個產品遲遲打不開局面的時候，CEO開始各種折騰嘗試，很多都是自己想怎樣都要怎樣，溝通的結果都是不管有沒有市場，先做出來試試。這種純憑理想脫離實際的產品做一個敗一個，諷刺的是團隊的宣傳口號就是：」我們有著共同的理想！我們願意並樂意為社會做出貢獻。「 而且這CEO還特別能扯，不過確實有兩把刷子，能搞到投資，這個確實是要佩服的。
投資人：在放權與管理之間無法平衡好，CEO很多時候也無奈的要說故事，讓資方去相信一些事情。當公司產品形式不明朗的時候，對公司的干預比較多，這也是後來被迫嘗試各種產品的一個原因。
若是創業，希望你的團隊在對的位置有對的人。
技術不一定要多麼大牛，滿足當下產品以及撐得住未來1年發展足夠。
銷售不一定要專職，技術也是，一專多能更值得提倡，團隊中人人都可以做測試，人人都可以做銷售。
CEO一定要是個有血性的，有魅力的人，因為他要凝聚團隊的。
畢竟這家初創公司目前還在努力的活著。
最早的兩個開發人員還在為各種創新產品奮鬥著，也許明年他們就成功了。
祝福他們。
創業失敗有兩類原因：1 技術性原因；2 心理性原因。技術性原因，比如不懂財務、產品定位錯誤、不懂營銷等等。這個沒法說，所以就不說了。
但是心理性原因很容易總結：就是明知正確的事卻沒有去做。每一個創業者肯定都會聽到很多人的建議，或者從網路里學到很多管理公司、團隊、自己、客戶、業務的技巧。比如在這裡，就能看到很多不同角度的說法。如果說不知道哪個說法正確、哪個說法錯誤，我認為還是技術性問題。但是更多的情況是，你可能知道建議說法對你是有用的，但是你不去做。
心理性原因，無外乎不願意、不敢、過不了自己這一關，甚至就是懶、成功的慾望不夠強烈、好面子等等。我就舉自己一個例子，就是要不要給員工pep talk打雞血，用這個解釋一下什麼叫做「過不了自己這一關」。至於其它幾個方面，都很好理解，不舉例了，我都曾經有過。
其實我以前打工的時候，就不愛給團隊打雞血，一方面是我懶，更重要的就是這不符合我的價值觀。我說一個比較邪惡的事情，我們接受的培訓就是「佔領員工的一切時間」，如果不能用工作佔滿，就用業餘生活佔滿。所以我們會有意識地組織team building，總之不能讓你想工作之外的事兒。但是我在美國讀書期間，就固執地認為：這個不符合我的價值觀。坦率講，美國公司里職業化程度很高，雞血也有打，但是打得很理智。（我也不是一點都不打，但是打得真的很保守。）
但是，其實我在出來自己做之前就知道，在國內的環境下，必須打雞血。而且自己做，肯定不會再偷懶了，但是為什麼還是遲遲不行動呢？那時候我才發現，很多事情真的需要過自己一道坎，而這個真的很難很難。我無法說服自己去描繪一個大煙一樣的願景，然後利用小朋友們的無知和純真去忽悠他們。我覺得理性的分析和pep talk是沒問題的，但是超出理性範疇，就變成了欺騙。在商學院的教育里，我的原則是把事情分析清楚，然後讓小朋友們自己做決定。畢竟他們也是成年人了，而最關鍵的是：這是他們的權利。
不過，事情不會到此結束。事實是，我現在已經學會的打雞血，也時不時會這樣做。這個事情的起因有兩個。一個是，我的一個同事說：我們年輕人需要雞血，你不用顧慮。這讓我相信他們比我想像得更成熟，他們會用自己的視角來分析pep talk。我需要把pros講清楚，他們自己會去考慮cons。還有一件事，就是我不斷讀到一句話：對員工最大的負責任，就是帶領大家成功。其實創業的人都有這種感受，創業做著做著就覺得上了賊船，自己變成了為大家打工。對於很多創業者來說，回到公司里打工易如反掌，但是留下兄弟們怎麼辦？很多人想打退堂鼓，但是想到這裡，咬咬牙都堅持下來了。所以，這兩個原因，我現在也會做pep talk，並且只講正面，把負面留給聽眾自己去想。後來，我看《贏在中國》第二期，雖然這個節目很荒唐，但是我還是看到一些東西，就像大家都評論的：做人學袁岳，做事學夏華。這樣一次次激勵我，我也慢慢改變自己。
所以，通過上面的例子，我想說：創業就是一個自我心理訓練的過程。還是那句話，我從一開始就知道帶有導向性的pep talk是對的、不可缺少的，但是我沒有做。後來，再一次次不斷的教育下，更是創業壓力的壓迫下，我終於過了自己這一關。對於一個創業者來說，真的沒有什麼失敗是不值得的（繞口令），每一個失敗都是對自己的心理修鍊。等這些關都過了，找一個方向去堅持，一定能成。當然這之前如果已經死踏實了，那就死了。
說個插曲。我去一IT公司辦公室談事情的時候，吃了一頓集體午餐，就是中午從訂餐公司訂員工餐，然後所有人在座位吃完。這樣，一天的工作不會被中午飯時間硬生生切斷兩截。我不知道IT公司是不是都這樣，但是對我們還挺新鮮的。我當時就說：回去我也這麼干。但是，我到現在都沒這麼干。誰能告訴我，這次我會因為什麼原因遲遲不開展這件顯然是正確的事情？（我確實不知道為什麼）
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回應一下評論。這個公司在園區深處，出去一趟還挺遠的，確實比較耽誤時間。我們公司周圍其實也沒有特別合適吃飯的地方，一樣的。至於這是壓榨還是福利，我覺得有一個簡單標準：只要大家都開心，有什麼可爭論的呢？不然讓員工自己掏錢、跑腿兒、到處找地兒吃一頓不乾不淨的午餐就是善良了？當年的MOTO倒是員工喜歡中午在樓下曬太陽，結果被賣來賣去賣著玩兒，sorry現在就變成來弄我了，這就是好事嗎？如果在美國工作過，應該知道美國公司的午餐時間理論上是一個小時，但是實際上都很短，很多人就是在座位上簡單吃個三明治完事兒。我上學時候午餐就是在cafe邊吃東西邊討論作業，我們也沒說過老師殘忍。而且，如果我說Google也提供午餐，大家也是下樓吃飯、然後馬上上樓工作，時間也基本上是半個小時，這個算殘酷嗎？做IT開發的經常會遇到所謂封閉開發，做出東西的喜悅是否能衝散封閉連軸轉的壓抑？所以，創業公司，就得有個創業公司的樣子！背景:在之前的公司工作快三年的時候，天天見餐飲衛生問題，辭職出來想做讓人放心的餐飲，無任何經驗。去技校學了幾月，去快餐館打工一月。出來弄了個外賣店。做半年，破產了。廣大知友看到這有沒有很高興呀，哈哈哈哈！
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說下失敗總結吧，
1.經驗不足，對這個行業沒有深入了解。
2.初期投入太大，一心想弄高品質，買了很多不必要又很貴的東西。其實這東西不容易逃出低端的魔罩，顧客一般只在乎好吃便宜，其他真不重要。
3.掌握全局能力不夠，管理太欠缺。
4.心理素質較差。遇到業績低迷或突發事件時會有點手足無措，甚至焦慮。
5.沒有組建起一個團隊。很多時候感覺是自己一個人再拉車，很孤獨無力。
6.執行力不夠。當發現問題時，能坐下來分析現在困難是什麼，怎麼造成的，有哪些措施應對，但往往執行不到位。開業兩月的時候老客戶有些流失，意識到這個問題後就召集員工開了會總結了一下，並且列出了對策---一出新品二拓市場三招人。新品還算可以，基本解決了天天吃膩味的問題。招人卻遲遲沒招到，人不夠，拓市場無從談起。
7.未能充分利用前期充足的資金和激情打開市場，拖到後來人困馬乏，為時已晚。
8.定位失當。初期把商戶當做主要客戶，高估了轉化率，結果戰線太長，事倍功半。做這個應該是在客戶非常集中的地方，雖然競爭激烈，不過效率高的多。
失敗了沒什麼，無非是幾個錢，認真反省，繼續奮鬥吧。
小學跟同學借了5塊錢，買了5隻1元錢的冰棒轉手賣給同學3元。自認為空手套白狼可以倒賺10元，結果自己吃了5隻冰棒，回家被痛打。失敗！
初中愛聽音樂買了很多CD，沒錢繼續買，靈機一動寫了張CD清單讓同學租我的CD，每張1元錢可以聽1周，只要5張CD流轉5次我就可以持續買CD，而且產權還是歸我，太聰明了。結果只出租1張。失敗！
高中研究出有線機頂盒可以有多餘寬頻做區域網，要是靠月租費提成我就可以躺著不用幹了。（當時還是撥接上網的年代）寫了一個方案興緻勃勃跑去網路公司洽談，被回了一句：這事情要是能幹，還會輪的到你嗎？第一次親臨人間險阻，失敗！
成年後發現很多貿易公司庫存壓力很大所以超低價採購倒賣，結果自己壓了太多庫存，倉庫都租不起，還欠了親戚一大筆買貨錢。連續還債3年，失敗！
30歲後，和朋友弄了一個在線出版，每個人都可以出版雜誌。（在那個年代可是非常新穎的概念，而且部分概念對現在來說還是非常新穎）向政府提交創新補助獲獎了，他得到一筆錢，我什麼都沒有。後來他還是沒搞懂真正的核心價值而倒閉了，失敗！
15年了吧，看到輕芒雜誌。這實現了當年的理想功能：
反正死無對證多扯淡兩句。當年（大概十幾年前吧）blog正當紅，也不知道怎麼聯繫到blogbus創始人（之一？我忘了），我提到「包裝網紅」概念，就是那些blog內容自帶乾貨更新頻繁的人進行採訪包裝（像現在知乎的視頻）結果然並卵，人家就把點子搬磚自己開幹了。所以說創意這東西啊，沒門檻不值錢。
之後，我對創業這件事情，雖然充滿激情，也特別的小心翼翼。我很認真的建議看到這篇內容的朋友，千萬不要一頭熱，你需要不斷的否定自己的看法，不斷的重新建立自己的認知，才能發現「值得你投入所有」的事業。
我這樣算不算連續失敗的創業者？有一天在咖啡館總結一下自己失敗的過往，得到幾個結論：
1、學會聆聽和尊重市場，去迎合它、發掘它、而不是創造它。（時機很重要）
2、學會尊重自己的不足，別去做自己無力操控的事情。（比如幻想改變世界，還是產業界巨頭之類的）
3、創業之前，多認識朋友，多參加社交。去發現一些真心值得信賴，能夠聊的來的夥伴，一定要多累積。（而不是應急找來的「朋友」）
對了，寫了這一篇感悟，被共青團雜誌刊登了。這算是對我以往的持續失敗的一種回報吧？！
雖然我總是文不對題，這是我準備要再次出發的反省文章。接下來籌備中的事情，要不要關注一下專欄？點一下就能進行關注
http://zhuanlan.zhihu.com/notelog謝謝
我說說一次的經歷吧，請勿對號。
第一次創業，作為一個小股東參與。作為直接面向用戶的單一產品型的公司，早期的時候公司項目管理方面的角色缺乏，到第二年底才開始有第一個項目經理。再往後，工程進度緩慢，有些項目無人說了算，公司管理上出現了問題。
雖然有幾位能力比較強的員工凸顯出來管理方面應有的素質，但是公司認為應該通過僱傭一些資深人士的方式進行管理，以避免老員工論資排輩。績效實行的方式，只加錢，不容許轉崗位。同時許多管理崗位又沒有合適的可僱傭的人選，所以大約有一年時間出於員工自組織狀態。
再往後，公司做出了不錯的現金流，許多問題被掩蓋了起來。
再往後，公司開始融很多錢，請職業經理人，管理團隊慢慢搭建起來，人數開始超過三位數。原來的許多老員工，可能有不錯的待遇，但是忽然發現在新來的帶著各種O光環的人面前，自己什麼都不是，有錢養老，但是沒有話語權，他們仍然戰鬥在第一線，但是已經沒有動力像以前那樣拚命了。
再後來，除了幾個大股東，老員工走了一大半。每個人走的飯局，都有人喝吐。
公司可能會掙到錢，可能能被資本包裝到上市，公司可能成功了，但是我已經失敗了，於是我走了。
開了二個生鮮超市，不到一年時間，店鋪黃了，媳婦跑了。欠了一屁股外債，一蹶不振大半年。
離開前公司時，我的老闆對我說，辭職了，不要創業，你的功力還不夠。我一笑置之，心想難道要等到你40歲再去創業？滿心歡喜的拿著錢就去做生鮮的項目了。
拿著20萬就想做20萬的生意簡直是太天真了！太天真！太天真！我時刻都在想明年的房租怎麼辦？員工的工資怎麼辦，蔬菜又扔了一大堆怎麼辦，隔壁五百米怎麼又開了一家生鮮超市？又在打促銷？手裡沒錢，連做促銷的底氣都沒有！
我承認缺覺會導致情緒的失控，因為你都不知道你在發脾氣。我凌晨二點起床進貨，甚至凌晨。然後一直忙到晚上九點左右。中間會跑到車裡睡一會。這種日子時間長了，開車都會覺得恍惚。所以創業還是不要單打獨鬥的好。在營業額不好的時候，在女朋友想家的日子裡，我們會不由自主的爭吵起來。結果是在一個漆黑的夜晚，她走了～
最可怕的是你接受不了自己失敗，從此墮落下去，我在網吧呆了一個月，就是想忘了這些事情，但怎麼都忘不了。哎，最後還是家人幫我走了出去。在這裡，我要感謝老媽。
四個同學剛畢業就創了一次業，結果可想而知很自然地失敗了，
總結：
1，沒有領導：四個人誰也不服誰，即便統一了心裡還是不服，導致很多策略執行的不夠徹底。
2，技術問題：碰到大的項目自己心裡就沒底，也沒幹接，小項目盈的那點兒利夠哥幾個抽煙喝酒，所剩無幾。
3，沒經驗：沒少被客戶騙，不懂的斡旋和交流的技巧，一看幾個毛頭小子不騙你騙誰？
4，盈利模式：始終沒有個明確的盈利模式，沒目的沒方向，註定做不大。
5，堅持：我現在都覺得如果我們當時堅持下來的話，結果肯定不會很壞。
所以，想創業，必須堅持，有一定的資金做後盾，執行力是關鍵。
雖說不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友，但只要肯吃苦不怕失敗沒有幹不成的事。
創業公司失敗的方式有兩種。
第一種方式是，董事會向一樁沒有希望的生意不斷追加資金，即使有明確的證據表明不應這樣做。這完全符合精神失常的定義——重複做同樣的事情，卻期望得到不同的結果。在公司失敗前，通常都會有非常明顯的跡象，但創業者和董事會都不見棺材不掉淚。
另一種方式比較少見，但更體面。風險投資人與CEO或管理團隊坐下來討論：「我們從事過某某業務，不可行，接著嘗試開展了其他業務，也行不通，所以咱們還是實事求是，制訂一個體面退出的方案吧，以後如果有機會再合作。」如果投資人正確地應用了投資模式，這種失敗方式更可取。我希望這兩種失敗方式的比例為20:80，但不幸的是，實際情況完全相反。
創業公司失敗的原因很多。
首要原因是錢花光了，人也筋疲力盡了。優秀的創業者能夠在山窮水盡時苦苦支撐，讓公司活下來。創業公司能否成功取決於起飛跑道有多長。要想讓人逐漸注意到，公司就必須存活足夠長的時間。因此公司之所以失敗，是因為跑道過短或突然中斷。導致跑道突然中斷的原因有：銀行提前收回貸款；創業者心灰意冷，決心放棄；創業團隊關係不融洽，不再彼此信任等，這樣的事情時有發生。團隊不融洽時，會出現很多危險信號。如果團隊成員只是彼此不喜歡對方，不是什麼大問題；但如果事後彼此指責，不再信任對方的決策能力，問題就嚴重了。
我認為另一個危險信號是創業者動機不純。創業者應該持這樣的態度：「我要從根本上改變這個主要市場。」如果創業者只想追逐名利，就不會有正確的動機。創業者必須致力於在目標行業中打造出一家成功的公司，在這個行業中，他們認為自己的做法正確，其他人的做法都是錯誤的。
存在一種普遍的錯誤，準確地說是一個導致創業公司失敗的普遍原因，那就是錯誤地認為針對兩三家Beta客戶設計的解決方案可推廣到整個市場。通常，針對每家Beta客戶為解決方案進行了高度定製，這樣的產品肯定不能滿足所有客戶的需求。這種企業實際上是提供專業服務的。當前的情形顯然並非如此。當前，大多數資金都投向了面向消費者的技術，即為大量用戶提供服務的B2B技術。因此，當前創業公司失敗的原因不再那麼單一。
創業者不會像下國際象棋那樣往前看兩三步，這是我經常擔心的問題，也是很多風險投資人擔心的。他們只演示服務的吸引力，卻不考慮競爭對手和新進入者將採取什麼措施實現跨越式發展或搶佔市場份額。
經驗和直覺評估成功的可能性有多大。創業者與投資人考慮的角度存在微妙的差異，而公司最終的成敗與這種差異密切相關。如果溝通渠道不暢，創業者與投資人之間的關係就可能越來越糟。一旦一方試圖控制另一方（董事會想獲得控制權，而CEO或創始人也想佔上風），平衡就會被打破，公司將陷入危險境地。在打造傑出公司的過程中，有很多調整方向的機會，也有很多實現願景的途徑，但前提條件是重要的各方能夠通力合作。
曾經有那麼一段時間，風險投資的大多數資金都投向了面向企業市場的商業化科技公司。在此期間，存在一種普遍的錯誤，準確地說是一個導致創業公司失敗的普遍原因，那就是錯誤地認為針對兩三家Beta客戶設計的解決方案可推廣到整個市場。通常，針對每家Beta客戶為解決方案進行了高度定製，這樣的產品肯定不能滿足所有客戶的需求。這種企業實際上是提供專業服務的。當前的情形顯然並非如此。當前，大多數資金都投向了面向消費者的技術，即為大量用戶提供服務的B2B技術。因此，當前創業公司失敗的原因不再那麼單一。創業者不會像下國際象棋那樣往前看兩三步，這是我經常擔心的問題，也是很多風險投資人擔心的。他們只演示服務的吸引力，卻不考慮競爭對手和新進入者將採取什麼措施實現跨越式發展或搶佔市場份額。
如果有人想出了一個有趣的點子，讓青少年能夠彼此交流、分享音樂和評論等，這可能成為曇花一現的時尚。每天的時間就那麼多，眾所周知，利用網路娛樂的人總是朝三暮四。當然，有時也會出現能長期得到用戶青睞的服務，如YouTube和Facebook。
我認為創業公司失敗最主要的原因是，創業者總以為事情的發展會遂心如意，業務將按計劃的速度發展，並據此揮霍資金。結果是預計的營業收入未能實現，資金倒是按計劃消耗掉了。創業者未能調整支出，因為要縮減開支總是很難。
另一方面，大多數成功創業者都對何時能有收入以及產品或服務何時能得到客戶青睞持謹慎態度。無論最初向風險投資人展示的計劃如何，他們都像守財奴一樣珍惜每個子兒，從不會讓自己陷入要依靠沒有說服力的計劃和成果去融資的窘境。在業務發展的道路上走得越遠，融資能力就越取決於成果而不是希望和潛力。如果企業按計劃花錢，倘若事情的進展並不像預期的那樣順利，那麼融資條款將日益苛刻，甚至根本融不到資；而如果企業花錢的速度比最初的計劃慢得多，那麼企業將有更長的時間搞明白自己從事的業務。這樣的企業也可能會失敗，但他們有更長的時間來尋找出路。利用這段時間，他們通常可以在急需資金之前就早早地完成了再次融資。
我認為首要原因是，管理團隊沒有花足夠的時間去確切地了解客戶，我稱之為「珍愛客戶」。創業公司需要聚精會神地傾聽並了解客戶的需求和想法，還需要充滿同情心。專家談到傾聽客戶的心聲時，指的並不僅僅是傾聽客戶的心聲，甚至不僅僅是了解客戶，他實際上指的是珍愛客戶。我個人認為，應該像珍愛嬰兒一樣珍愛客戶：不是命令嬰兒將需求告訴你，而是全盤接受他，並想方設法去搞清楚如何做才能讓孩子更舒適，如何做才能滿足孩子的需求。
客戶不是嬰兒，但創業公司必須珍愛客戶，這與珍愛嬰兒一樣重要。我認為很多創業公司之所以失敗，都源於他們試圖去限制客戶的需求。這些創業公司沒有根據對客戶環境及其根本需求的認識來提供產品。創業公司需要了解客戶的需求——不管是潛在需求還是已知需求，並以令人愉快的方式滿足這種需求。有些公司非常善於發現、描述並滿足客戶的潛在需求。在我看來，最典型的例子就是史蒂夫·喬布斯和蘋果公司。
歸根結底是因為入不敷出，又找不到投資人繼續提供支持。創業者需要專註於兩個核心概念。首先，讓公司增加收入的同時控制運營開支。這原本是常識，但很多創業者對於要打造什麼樣的產品考慮得太多，而對如何籌集資金考慮得太少。其次，要了解投資人需要你取得什麼成果才會追加投資，並確保在進行下一輪融資前有足夠的時間取得必要的成果。要向投資人證明企業處於良性發展軌道，最有效的證據就是收入。作為投資人，我非常關心產品或服務對客戶的吸引力。解決方案糟糕和市場不如意都可能會導致收入難以增長。但對投資人來說，最棘手的是執行拙劣。幾乎沒有管理團隊能夠意識到自身這種不足，往往歸咎於外部因素，如市場規模、進入市場的時機太早、競爭激烈等，需要更多時間和資金才能讓企業步入正軌的原因。一般而言，如果公司取得了預期成果或有改變方向的明確計劃，我認為投資人就應追加投資。如果這兩個因素都不具備，再追加投資就是投資於希望，而我發現希望通常是個糟糕的投資主題。競爭幾乎不會導致創業公司關門歇業。面對競爭對手的挑釁，能力不足的管理團隊無力通過更好的解決方案予以還擊，就將失敗歸咎於競爭。競爭確實會影響營業毛利，以及合理報酬對優秀人才的吸引力，進而影響企業的最終價值。它更多的是影響退出價值，而不會威脅到企業的生存，對於優秀的管理團隊尤其如此。
而經濟環境是會導致創業公司失敗的，但是只有當企業銷售高價解決方案時才會如此，因為大買家會基於普遍的經濟環境推遲採購。對大多數創業公司來說，經濟環境不過是輕微的逆風或順風，影響結局的是市場規模和團隊素養。Eric HippeauLerer Ventures合伙人，投資的公司有The Huffington Post、雅虎和Danger創業公司失敗的主要原因有以下幾個。首先是市場的發展出乎意料。每家創業公司都會對市場發展趨勢做出一些假設，但事實證明，這些假設存在漏洞，市場並未按照預期的方向發展，或者有功成名就的公司突然涉足目標市場，創業公司找不到生存空間。這些是導致創業公司失敗的主要市場原因。
無論如何努力地去預測、思考和分析，都無法完全準確地預測市場的發展趨勢。你只能儘力而為，作出儘可能準確的判斷。市場可能發生出乎意料的事情。有些事情不但不會要創業公司的命，還會帶來更好的市場機會；但有些會扼殺你的市場機會，而你卻一點辦法都沒有。你可以調整方向，轉入相關的領域並調整業務主題，但動作得快。事情進展不順的第二大原因是選錯了人。由於各種原因，你支持或託付的人承擔不了重任，且意識不到應該聘請更優秀的人才。高管本身可能出現很多問題。事實證明，很多創始人不知如何駕馭公司的發展或機會，卻遲遲不願讓賢，讓更勝任或更優秀的人擔任CEO。或者CEO聘請了不合適的人才，卻遲遲不去更換，等到他們終於去更換時，市場卻變了。成功公司因缺少資金而失敗的少之又少。只要能夠達成應該實現的重要指標，就能募集到資金。David LeeSV Angel管理合伙人，投資的公司有Twitter、Foursquare、Flipboard、Dropbox和AirBnB創業公司失敗與很多因素有關，但並非因果關係。我們觀察到的一點是，公司處於極早期時，也就是剛起步，只有三五名員工時，在點子行不通的情況下，有些創始人意識不到或不願面對現實。也就是說，他們反應有點遲鈍，或者在感情上割捨不了自己想出的點子。什麼時候是調整方向的好時機
呢？除了創始人，其他人很難說清楚。成功了就說是漂亮的一步，失敗了就說創始人「反應遲鈍」，這種事後諸葛亮最容易當了。但並不能認定「反應遲鈍」是失敗的原因，因為很多「反應遲鈍」的創始人成功了。Jim Boettcher和Kevin McQuillanFocus Ventures聯合創始人兼合伙人我認為首要原因是管理不善。管理不善的根源在於董事會拙劣，聘請的CEO不稱職。其次，我想說是市場還未出現，很多創業公司都存在這樣的問題。他們跑在市場前面，推出的產品無人問津，因為市場還未形成。
與管理不善相伴相生的是判斷力不佳。創業者可能是科學家或大學教授，他們一心迷戀於自己的技術，認為這些技術了不起。他們不去做市場調查，自認為市場終將形成，因為自己如此聰明、如此有天賦。他們說服別人投入資金，進而打造出產品，卻發現無人問津，因為推出的時機早了兩三年。Mike HodgesATA Ventures董事總經理，投資的公司有Tellium、Zoosk、Biometric Imaging一般而言，創業公司失敗的主要原因如下：拙劣的產品規範，項目管理不善，產品無人問津，毛利率微薄，CEO作風散漫，公司一片混亂。我將這些問題表現出來的癥狀稱為「吸毒成癮」，每個人都將現實忘在腦後。越往公司上層，這種癥狀越嚴重。如果真想了解現狀，只要問問金字塔底部做事的人。我喜歡這樣的想法，那就是夜深人靜之時，可能是晚上10點，到公司逛逛，問問工程師計劃完成得如何：「我們按時完成計劃的可能性有多大？」因為人在晚上10點更誠實。在信息沿指揮系統向上傳輸的過程中，通常會變得越來越樂觀，CEO常常最後一個知道真相。對領導人來說，制定大膽的願景並帶領下屬前往不願去的地方，無異於興高采烈地將他們帶到懸崖邊上卻渾然不知。通常，每個人都知道目標不可能實現，但公司的行為準則指出，公然宣稱「我們不可能實現收入目標」或「我們不可能按計劃完成」就是不忠。試圖實現艱巨的目標時，公司必須區分「艱巨」和「荒謬」，它們之間只有一步之遙。正確的應對之道是儘早發現並解決問題，不要置若罔聞。Vish MishraClearstone Venture Partners投資人，投資公司有PayPal、Overture、Cetas、Mimosa、Ankeena等生意失敗的罪魁禍首是人。「我遇到了營銷問題，我遇到了銷售問題，我遇到了工程問題，我遇到了資金問題」，這些問題的根源都是人。與你做生意的是人，賣產品的是人，買產品的是人，成事的是人，解決問題的也是人。我發現，失敗者常常將失敗歸咎於別人和客觀原因，從不自己承擔責任。失敗是因為人出了問題卻沒有得到糾正。而團隊失敗是因為他們根本就沒有激情。問題在於，每個人都說「我確實對需求做了評估，我確實指出了將面臨的問題，我知道成功的必要條件」。這樣做沒錯，但接下來並沒有成功，而以失敗告終。他們要麼是自欺欺人，要麼是一廂情願。證據就擺在前面，可他們就是不承認：「這種事情怎麼可能發生在我身上呢？我又發現了多個好兆頭，讓我接著往下銷售吧。」實際上，問題出現後，他們第一個知道，他們不應該極力隱瞞，而應該和盤托出。他們應該告訴董事會和投資人：「我們一直在做這些工作，但行不通。」眾所周知，很多公司持續兩三年毫無進展，然後風險投資人說：「咱們讓這家公司關門歇業吧。」進而不再投入資金。風險投資人投入了資金，聘請了團隊，最終卻在心裡說：「天啊，我真是個笨蛋，竟然給這個傢伙投資。」這樣的公司越早讓它關門歇業越好。歸根結底，這都是因為創業者不開誠布公，不誠實，不聽勸。
整理 / 記者 楊碩（本文摘自《風投的選擇》，該書由人民郵電出版社出版）
首先，我想匿名 不知道寫完我是否會繼續匿名
我是上來找找我相關問題的，因為我創業，失敗了。
此刻，我正坐在自己坐了三年的辦公桌前，回憶起這麼些年自己的努力與辛酸。
明天，我就會蔣自己的東西搬離這所房子
可是，這些所有的一切都是我的，從無到有 一切都是我的 可是我現在卻不知道如何處理這些沙發，電腦，飲水機，空調，熱水器，沙發，茶几，茶具等等
我是一個普通人家的孩子，雖然年少我自認為自己與眾不同 以為別人都不了解我
直到某天一個女孩問我星座，然後我發現我和這個星座的人原來大同小異
我其實普通得如天上的群星一樣
我又是個不普通的孩子，因為我父親是傳說中的煤老闆
我的大學在無憂無慮中度過，出了大一掛科讓我煩惱了一晚上
但在我給輔導員送去兩瓶茅台開始 我便沒有了考試的煩惱
大學我是風雲人物，不是自封的！
第一次創業是 別人找我代課
一個漂亮的學姐要逃課去千里約炮
我欣然答應幫其代課 防止老師點名
當發現她的班上沒有美女後 我請一頓午飯 讓別人去幹了這件事
接著很多人 讓我幫忙代課
我開始組織學校一幫好學生 一便收錢一便去其他班上課的教室自習
不多，一節課15元 我給他們10塊
一個學期後 我手下代課的學生有50個左右
感謝飛信，那個時候還沒有威信 讓我安排好了自己的「工作」
兩個學期後 我的業務擴大到周邊三所大學
一是好玩 二是有錢
三，我忙壞了 不得不讓寢室的人幫我在電腦上安排 代課表 代課培訓 財務管理
陪女孩子逛街，她們在選衣服 我就與老闆閑聊
是否需要學生兼職，留個電話 需要電話我
周邊超市 婚紗 蘇寧電器等 成為了我的客戶
一天接到一個房開商電話問我要40個美女！
我在別人眼中成了拉皮條的 雖然我自己並不這樣認為
房地產交易會
每個美女兼職 平均每天500
我給她她們每天三百 一個星期工作量 她們高興壞了
我開心死了
經常會有學妹請我吃飯 希望我多安排工作
經常有學姐請我唱歌 喝酒 希望我多安排工作
當然 也有妹子主動要睡我
我把飛信裡面不是美女的全部丟給寢室的兄弟
讓他負責代課業務
我負責校外兼職
那是我這生目前最風光的時刻
你見到 一個高富帥 帶著十幾二十個班花 級花 校花 走出學校你是什麼感覺？
我自己不知道 反正內心是很虛榮的
那時候 我沒有問家裡要過錢了
我自己覺得我挺牛B的。
後來跟著我的一個妹子被房開老闆認識 懷孕了
自責 惶恐 不安 羞愧
我萌發不想做學生兼職了 感覺自己真的在拉皮條
現在想來 不是我的錯 可那時我的多麼純潔的存在
那時候我大四上學期
我手上有五萬塊錢
我告訴我爸把我在學校外面租的房子買了
98平米才18萬不貴！
那時候 我爸挖煤挖瘋了 覺得回報太慢
我只能去買一個新開大型商場的10平米鋪面
6000一平米
東拼西湊到一萬五，
買完鋪面 我身上省700多塊錢
那時覺得自己好窮
其實和後來比起來簡直是天堂
買完我是想做點小生意的
自己房子 幾乎沒有成本
結果也沒有做成 一月600租出去給別人批發窗帘
大四快畢業
大家都在趕論文 我想辦法找到一篇前兩屆的學姐論文 安心睡大覺
覺得干點什麼事情好啊 連續包夜三天後覺著
串門發現很多寢室很多不要的書 飲料瓶什麼的
就收廢品吧
我是高富帥 怎麼能去做收廢品的呢
還是那個寢室兄弟
他代課做得太猛 被副校長請去喝茶
要不是看他保研的成績 與我的茅台酒 估計他早開除了
我聯繫了外面的車 一家很大的廢品回事戰
利潤對半分
收了三天 堆滿宿舍樓的廢品
賺了4250,我很清楚記得
那些天天打電腦的傻逼知道我這麼牛逼 更覺得自己傻逼
雖然他們自己看不起 但抑制不住的羨慕嫉妒
周圍朋友的吹捧 讓我自己覺得牛B到家了
我覺得我隨便做什麼都會成功
我天生就是個做生意的料子！
大四畢業 我回家了
西部一個省會城市 我準備大幹一場
在家想了三天 坐不住
先干點什麼 邊做邊想把
後來我知道孫正義 別人想了半年 想清楚 明白了 分析了 才行動 我太猴急了
這個性格可能決定了我後面的失敗
我喜歡文學 做了雜誌社編輯
雖然這份工作老闆沒有面試上我
我上門找她 感動了她願意給我一個機會
我開始了為房地產 地板 瓷磚等寫些」拂去鉛華 中如禪定 低調奢華 高端大氣的 廣告詞「
我媽媽問我怎麼樣那工作 我覺得很好
我覺得我那天能當主編 寫自己的文章
現實我知道是不可能
雜誌社把我開除了
雖然我到現在都不知道為什麼
難道發現我家庭的秘密了？
那不能啊！
可能是我太年輕吧 這是我能想到唯一的答案
這麼多年過去 我從沒有問過主編 雖然我們還有聯繫
因為，我後來開除別人 來問我的時候 我是希望他們自己能明白的
在以後 而不是當下來問我。
自己就會明白了
我在雜誌社對面找了一家投資公司
我覺得投資公司西裝領帶 體面！
我開始學習金融知識
每天研究股市 期貨QE3 非農數據
每天打三百個電話 嘴巴都打幹了
中午休息 同事聊天 聊工作 聊理想 聊夢想
我幾度衝動說出自己家世背景
在廁所抽煙中 我在想自己是否繼續這份工作
每天干著保險一樣的工作
比保險還不如 保險有時候還能真保險
我這金融 買TM 現貨黃金！ 純屬騙人的勾當
我內心或者至少在賭氣
想看看自己干著每天打300個電話才能回家的工作
干著底薪800 每天喊口號 打雞血一樣的工作
到底能堅持多久！
做個自己看 也給別人看
三個月後我覺得我應該走了
我不能浪費自己的青春在這個騙人的行當
我要創業 創造屬於自己的事業！
夜深了
先睡
後續間隔這麼久是因為忘記了
和分享故事比起繼續自己的故事更緊迫。
做黃金期貨的時候，為了搞清楚客戶虧損原因，接觸到公司黃金交易平台，想辦法和後台管理程序猿留言，交流程序問題，其實我並不懂程序，但我了解人性的弱點卡耐基說過，是人都想得到讚美，美麗的語言勝過金錢！但讚美要找準點，找到點後還需要有精神層面的交流，而不是一味美言，那就成路人粉絲了。我當時就告訴他，你很牛B，但還不夠完美，只做這個系統太可惜了。我們一起干點大事吧！
於是，我認識了我的第一個公司合伙人，一個典型的程序猿，為了解決程序問題可以三天三夜呆公司加班，累了睡沙發上，饑渴了開網站自己擼一發。這是我後面那麼多合伙人中再也找不到的搭檔！可惜如果沒有那件事，說不定我們未來藍圖更大！
當時做什麼之前我們並沒有想好，他接著管理黃金交易平台後台維護，一邊聊天喝茶上網思考做什麼，三天不到我告訴他別想了！搞網站！便宜入手快簡單！想多了沒用先搞！別自己開發了！網上買程序！你維護我運營！團購！人才網，新聞網！兩個星期砍掉團購和新聞，做地方性人才網！很簡單，人才網線下事情很少，收入單一簡單，網站優化一個星期，我們收入1100元！綜合分析了下我們當地人力資源類網站各個優勢劣勢，收入分析，投入分析等
我們認識一個月不到，網站買模版修改上線半個月不到，準備成立公司，預計每人出五萬！實際總投入4萬，我我投入1萬五！工商注資10萬，租房每月2000，辦公設備採購一萬不到，還吃了很多頓館子，開干！
就這麼倉促的開始，就這麼火急火燎的上路，造就了我們每月賬面利潤最多18萬，員工最多27人的網路公司，而且全部現金走賬無應收賬款！
後來遇到省里互聯網界的大佬告訴他我做的人才網收入，直接當面呵斥我撒謊！不誠信！因為他朋友做過虧了，他自己做過關了。全省就我成功了！為什麼？如果我告訴你我的方法你就覺得完全相信我了。
我用什麼方法讓全省十幾家同行關門歇業最後我鶴立雞群呢？是敲詐！是威脅？還是罪惡的黑手？什麼是紅海的殺戮？什麼是商海成功的秘訣？請看題主下回繼續。如何把一個地方人才網做牛B！
兵熊熊一個，將熊熊一窩；
沒有帶不好的兵，只有帶不好兵的將；
一將無能，累死三軍。
很多時候我們總在說團隊的問題，其實我個人覺得根本原因或者叫很大一部分是領導人的問題。——管理能力不足。
比如：
招人時候的眼光問題，如何判斷一個人是否合適？從哪些方面判斷？
人招進來後的管理問題，作為領導人，個人認為有一項必備的技能是「知人善用」，只有這樣才能發揮每個人的長處，能夠讓團隊更有效率，創造更大的業績。
其次就是溝通能力。接觸過很多所謂的老闆、CEO，溝通能力經常刷新我的認知。
領導人才的短缺在高速發展的互聯網行業(遊戲、電商)更為突顯。因為高速發展的行業太容易造就一夜暴富這種情況，所以領導者往往缺乏長期的領導團隊的經驗，沒有長期的沉澱，很容易越擴展，但能力跟不上越壞事。通俗的說就是步子邁大了，扯到蛋了。今天你有能力帶領10個人做個項目賺瘋了，突然有錢了，團隊擴大到了100甚至1000人，但領導者的領導能力卻還沒來得及進步這麼快。
我們所熟悉的「海底撈「，不那麼快開分店的原因不正是因為合適的人沒辦法及時的培養出來而放緩自己的步伐嗎。但它卻依然穩紮穩打的做到了今天的成就。先帝創業未半而中道崩殂 今天下三分 益州疲弊 此誠危急存亡之秋也
然後就跪了
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