為什麼愛馬仕是奢侈品中的頂尖？它有什麼特別的嗎？
LV等是大眾奢侈品，因此它會採用（會採用不代表全部採用，總有人理解能力不佳，隨意擴大作者的意思）上層社會視為下流的非天然材質：帆布+化工塗層（請勿忽略化工塗層單拿帆布來說，帆布是天然材質而化工塗層不是，不要選擇性忽略關鍵詞）是強項，還是機器縫製，雖然耐用入不了高級產品的門。它的定價原則是炫耀性高價格（奢侈品是如何定價的？），和成本無關（成本幾乎可以忽略不計）。
Vertu手機也是一個低品質的大眾奢侈品例子，它索性沒有奢侈品公認的古老歷史淵源，所謂的手工打造反而降低了外觀美感（外殼上一眼可見的螺絲釘真的不影響美觀么？雖說也有豪華品牌不以螺絲為恥，但有螺絲真的不高級），沒發揚出手工應有的個性化定製的優勢。超高價格，以及隨價格而來的「世界最貴手機」標籤才是它最大的價值。（源於我在Vertu手機價格那麼貴，價值在哪兒？中的回答）
服飾行業最成功的商業模式是大眾奢侈品：昔日為貴族大賈提供優質時尚服飾產品的家族，為了保證高級手工的精工細作，一直維持作坊式生產。工業革命後，時尚商業逐漸繁榮，嗅覺靈敏的資本家發現了暴利機會，通過商業戰爭佔有了這些家族品牌，將其轉變成規模化生產，利用現代商業營銷，把批量製造的工業產品，用手工貨的價錢賣給中產階級和暴發戶，從而誕生出一個新的商業模式：奢侈品。
奢侈品的特點之一是大商標和品牌專用花紋，足夠顯眼、便於辨認牌子。（奢侈品品牌是怎樣形成的？以及什麼是奢侈品？）而且為了容易賺錢，它們現在很少賣服裝（一般只在旗艦店有售），箱包、香水這種標準化產品更容易降低庫存冗餘造成的成本，而且完成接待到銷售的過程更快捷。
說到愛馬仕就要說到頂極品的概念：在這場戰爭中，少數家族品牌堅持不被收購、獨立經營，堅持手工製造和使用傳統的珍稀原料，繼續為真正高端人群服務，如各國王室、老錢家族、商界頂級精英等，它們的商標很小甚至不可見，可以歸類叫做頂極品。由於市場小眾，這些品牌大多發展不大，但是，愛馬仕是一個特例，它的部分產品像大眾奢侈品一樣用了大商標。
就這樣，HERMES成功的成為半奢侈品半頂極品。它意圖維護業界一哥的地位，製造要用最好的原料（常年有採購人員尋找珍稀材料，並和產量稀少的原料供應商簽訂獨家供貨協議），然後按顧客需求定製（注意哦，定製是主要服務）。幾乎是不惜成本做成最好的產品，因為只有它定價高到幾十萬甚至幾百萬都不缺顧客。由於知名度太高以致於中產和新富都盯上了它，所以淪落為半大眾奢侈品，但也正因為如此，它可能是最成功的頂級品。其它頂極品，如john lobb，兼營業務之一是為愛馬仕提供皮鞋生產服務，因為愛馬仕沒高估自己，以為自己會做皮具就能產生出最好的鞋。
簡單點說，愛馬仕的產品可能真是最好的。在它面前，其它大眾奢侈品牌基本只算中檔水準。當然，它不一定能在所有領域對抗以單品類出名的頂級品（參見：世泊談奢侈品 - 宋世泊 - 知乎專欄），但我覺得那是另外一個話題了。
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女生的世界我不是很懂，說說Hermes的日用品和男裝吧。
感覺Hermes是一個超高級的日用品商店，提供一種雅緻生活方式、一攬子解決方案。
從箱包、領帶、圍巾絲巾，到裝飾腕錶、家居用品、杯碟碗筷，如果不知道選什麼好，Hermes總是高品質、不用力過猛的選擇。比如Hermes的領帶，我給自己買過五六條，是那種有骨的細軟，圖案也帶著一點童心，是那種詼諧但不出格，輕鬆自在的感覺。
Hermes的單品如果單拿出來看，可能除了女生的Birkin包，大多算不上最頂級的，但也絕對稱得上是一流品。男鞋裡的北安普頓三傑（John Lobb現在已屬於Hermes旗下）和義大利的一些手工作坊、日本Okayama大師的定製，要遠高於Hermes本牌；腕錶里Swatch旗下的眾多瑞士復產廠，包括勞力士這樣的獨立廠，也遠高於Hermes的裝飾表；領帶里英國的Turnbull Asser, Drakes，義大利的Kiton, Tie Your Tie，瓷器里的Meissen，羊絨里的Loro Piana, Brunello Cuccinelli等，都比Hermes高出半個量級。
如果在常見的大眾消費品里為Hermes找一個對標，我覺得應該是美國的Ralph Lauren——同樣什麼都做，且風格始終統一。從男女、兒童的服裝，鞋（與Edward Green, Gaziano Girling等英國頂級鞋廠合作）；到獨樹一幟的馬球腕錶（貴金屬、複雜功能）、家居（倫敦店裡有售RL親自設計的11萬英鎊的水晶桌上足球）、汽車內飾、遊艇設計都有做。為受過良好教育，品味有些挑剔的upper middle提供日常生活穿戴及用具。
先說愛馬仕的取材吧。最好的皮，愛馬仕先挑，出的錢最高。
外貿行業都知道的，比如一批1000張小牛皮，分了5個等級，最高的一等有10張，愛馬仕全要了，其他品牌最高出到500刀，愛馬仕1000刀。OK，沒人跟它搶。同理鱷魚皮也是。
最好的工匠，要成為愛馬仕的工匠也不是容易的事情，嫻熟的工藝，不能出錯。手工製作，耗時久，所以價格高。
最重要的是，優秀的設計師。
愛馬仕的色彩有7萬多種，所以圍巾特別漂亮。圍巾都是一幅完整的藝術品。
好吧，既然最好的皮是愛馬仕的，其他品牌材質上就差一截了吧。。。。
其他品牌有多少是純手工的？LV gucci之類的，不確定是吧是有，可以確定的是，有的話，占的比例也不多。。。。
然而，你知道愛馬仕包包到底是如何製作的嗎？如有興趣，你可以看這裡的記錄，去了解愛馬仕的製作工藝。讓我們一起走進愛馬仕包包的手工製作坊，解密這價值一萬美元的愛馬仕錢包是如何製作的。
單純從東西本身來說，愛馬仕確實有獨到之處，精心選材，精心製作，純手工（這個要打個問號了哈，被爆出過至少愛馬仕腰帶是有巴黎代工廠的，工廠製作成本9歐，賣給愛馬仕39歐，愛馬仕賣730多歐）。
加上品牌溢價，能有品牌溢價的，必須得是卓越品質，有歷史沉澱積累。。這些愛馬仕都有，所以那些達官貴人都覺得愛馬仕是高貴的象徵，值這個價格，OK了。。。
誇張的是，他家的一些包，買了還會升值，自己去搜海外拍賣紀錄哈。。。
同樣一個包，比如牛皮的，愛馬仕的皮比LV好10%，然而，定價確實LV的幾倍，也只有愛馬仕敢這樣做，世界上只有一個愛馬仕。
品牌做的是情懷，客人買的也是情懷。
瀉藥！
愛馬仕最特別的是：中國網紅幾乎人手n個愛馬仕！！！
不用愛馬仕的網紅一定不是一個好網紅！！！
周揚清
雪梨
張大奕
夏夏
喜哥
中國網紅喜歡愛馬仕，愛馬仕被如此多的網紅追捧，也有一定的理由。
愛馬仕的皮具染色工藝非常特殊，從裡到外都很均勻，很多特殊顏色的款做出一批後，不可能在作出第二批因為染料中加入植物類的原料，這些植物生長會隨著環境、水分、氣候變化，所以不可能做到一模一樣的，再加上每張皮每一個部位都有著不同的紋理，就算是同批手袋也會有很多不同，可以說愛馬仕是獨一無二的。
另外Hermes的皮革是找全球最好的皮革供應商，供應商會將第一輪的皮革優先選擇權給愛馬仕，然後才會輪到其他的品牌，愛馬仕對皮革挑選十分苛刻，據說愛馬仕所使用的皮革只佔所有好皮料的10%。
值得一提的是愛馬仕的手工。
愛馬仕每一塊皮革，都要經過繁複的步驟來處理，每一針每一線都是手工縫製完成，縫製採用的「馬鞍針法 」是來源一百多年前為皇家縫製馬鞍的技術，也是愛馬仕公司最珍視的核心機密。這種針法只能手工，不能用機器代替，同樣的這種針法的堅實耐用也絕非機縫能相提並論。
愛馬仕不管是選材還是工藝，都有優於其他品牌，再加上愛馬仕對於細節的苛求更進一步說明了它頂尖的地位
宇宙第一品牌，有什麼特別的嗎？有！特別貴，特別高冷。管你是否喜歡它，它就不愛理你。迷人吧？
高鐵上無聊，想著可以寫寫愛馬仕的皮具…這個不是自己用的，以前給妹妹還有我娘買的…
陸陸續續也買過些，各種皮質多少熟悉些，哪天空了來寫吧。
剛好我妹也無聊，配個圖，讓她理了下她家裡的包 這才發現有點多…
好了 來更新了
我來說說如何買到愛馬仕喜馬拉雅的吧
哈哈，感覺有點兒偏了題，原本以為是可以先佔樓然後來答的，沒想到並不是，不管了，我來寫寫怎麼給我妹買到所謂愛馬仕喜馬拉雅birkin頂級貴婦終極夢想巴拉巴拉等後綴之包吧。
作為屌絲形象出門的我以前不太在意自己的衣著，頂著亂蓬蓬的頭髮出門，哪怕穿著大牌衣服哪怕定製也被朋友吐槽說不修邊幅，穿著像地攤貨，說白了，就是懶，懶得捯飭自己。
某日，就這般形象一如往常的出門，接到老娘的電話，說兒子家裡公司需要送些東西給某些來「交流」的官太太們，不要太貴重，你看著有沒有什麼輕便好帶的小東西啥的給她們帶著。女性，太太，那想必還是要合女人胃口，想來想去，首選tiffany，不知道那天犯了哪門子邪了，想換個花樣。
聽說進高檔店鋪需要預約的，於是提前打了個電話，某x姓銷售接的電話，告知我只要他們開門我啥時候都能去，然後啪扣了電話。好吧，於是，常年繞著愛馬仕門店走的我第一次推開了愛馬仕的大門。進去轉一圈，找x姓銷售，她迎面而來，蠻美，保持著得體的笑容，同時又保持著距離感，夠專業，人未到手先到，握一下手，好白好軟，不錯不錯，第一句上來，先生，您如果著急上衛生間的話，出門右轉是男廁。哦，不好意思，我剛撒尿褲鏈忘拉了，我尷尬的笑笑，手上貌似還有她護手霜的余香，而x銷售的臉色由晴轉陰，說請問有什麼可以幫您？哦，沒啥，我就是過來看看有沒有啥女人用的東西，不過貌似您這兒基本上都是女人用的，那我就隨便看看吧。於是她的臉色更陰了。
耐著性子跟我走。哎我去，這套繩子不錯，是玩兒捆綁sm的嗎？對不起先生，這是我們的馬繩，不賣的...哦，不好意思，我以為是綁人的，原來是綁馬的，會玩兒。於是她的臉成了綠色的了。哎~你們家還出盤子呢~能放微波爐加熱嗎？不好意思先生，那個是擺件，您要吃飯最多放個牛扒。好吧，她的臉變成了翠綠色。
哎~這頭巾還不錯，多少錢？對不起，先生，這是絲巾，不是包頭上的。哦，不好意思啊，主要是你們模特腦袋太小了，一條xxxx元。哦，一塊布賣這麼貴，你們太坑人了，我不要，算了我不看了，小姐能否留個電話號碼啥的到了新貨告訴我一聲唄？滾。於是我滾出了愛馬仕店。
我本來就是個不達目的誓不罷休的人嘛，算了，先去上個廁所冷靜一下再回去看看吧。於是，我又去了趟衛生間，再回到了愛馬仕店。知道那種空氣突然安靜下來的感覺么？就是鬧哄哄的自習課班主任從後門探頭進來時的詭異氣氛，我進店，所有銷售的臉都拉了下來。
我又找到x銷售，我還是要拿塊布吧。對不起先生，我們沒貨。沒貨你們開毛線的店？對不起先生，產量有限。這次輪到我滿臉黑線了。媽噠，要不是看你漂亮老子才特么不會回來呢，咦？她是不是在敷衍我，屌絲滾遠點兒，別在老娘面前出現！看來我該用大招了。算了，我付個定金唄？我要二十條，你看刷多少合適就給我刷吧。感覺天空突然放晴了，一下子大家緊繃的神經都放鬆了，x銷售的臉上也有了笑容。您等一下，我看下庫存，哦，二十條有的。您要不要選下花色？不用了，看著辦吧，我內急還要去拉屎，麻煩快點兒。行，沒問題的，要不要給您送到車上？行啊，謝謝，那就幫我拿到地鐵站吧，我坐地鐵過來的。於是，我提著滿手的愛馬仕盒子上了地鐵，不要太風騷。
交給老媽，讓她數落一頓，這特么都啥顏色啊！紅不垃圾綠不溜秋的，除了盒子好看點兒，農村大媽的頭巾都比這潮。媽的，上當了，x給我了庫存貨賣不掉的！買了就買了吧，送人用也不用太在意，感謝老娘的開恩。
不過話說回來，x銷售還真不錯，膚白貌美，後悔上次內急沒來得及要電話，我還是再去買點兒啥騷擾她一下吧。於是我又去了。
她見到我，很不好意思的說，上次的絲巾庫存不太多了，有的花紋不太好，您多擔待啊。您有什麼需要我盡量幫您滿足。哇，好啊，我有需要！我要你電話！她又滿臉黑線了，把她號碼給了我。我說，下次有啥難銷的庫存，告訴我。這次再帶十條絲巾吧，我要好看的。
於是，十條絲巾換了她的電話。
於是，就時不時的接到她的電話，我就時不時的去買點兒啥。再後來，可以出來吃吃飯啊，開開房啥的。再後來，進愛馬仕可以給我清場了。再再後來，她升了銷售主管，開始問我要不要買個包？或者給她買個包？WTF！你們不是賣絲巾的么？你們啥時候賣包了？你們的包不特么從來不賣的么？
於是，進了包的這個坑，我妹我媽就漁翁得利。有一天莫名其妙的問我要不要個啥珍珠魚皮的，他們剛到的，搶手，我說，魚皮？涼拌的那種嗎？成，去看看啥樣子。打眼一看，我去，感覺身上的雞皮疙瘩給扯下來糊上了。快點兒拿走拿走！我有密集恐懼症！x跟我說，你這叫給臉不要臉，vip都搶破頭，好心拿給你你還嫌丑！我說，你認為我好看還是珍珠魚皮好看？她說，魚皮好看，我說我特么睡了個瞎子！
再後來，她去某國際都市做培訓，問我要不要一起去，可能會有啥排隊也買不到的包能讓我提前拿到。哎，都是套路，啥排隊買包啊，就是跟她換個地兒吃喝玩樂順道打打炮唄？有錢啥包還不能買啊？搞得這麼裝逼~但是，畢竟去玩兒嘛，去就去咯，順道看看有啥買不到的包包~
到了某市，x去培訓，我到他們的旗艦店轉轉，卧槽，這兒特么哪兒來的所謂旗艦店啊，看看哪個包都是沒貨哪個包都是不賣，比x在的店也好不到哪兒去。在x那兒進了多次他們店之後學會了一點，沒忘拉褲鏈，恩，不錯。
晚上培訓結束晚宴過後回來了，告訴我說，帶我去看個包，旗艦店第二天會到一隻。我嗤之以鼻，又不是手錶，值得如此興師動眾么？那讓你摸一下會不會高潮呢？
好吧，是我錯了。當我看到這隻包，我也高潮了，傳說中的喜馬拉雅，白鱷魚皮，整皮沒有傷痕，輪到價格，數零吧…我也慫了，這包特么比pp還貴。而且，是已經售出，只做展示。給我妹拍個照片，她炸了，說哥你給我買吧，你買了我啥都聽你的，你要是不買我就隨便找個土豪嫁了讓她給我買。好吧，我妹竟然如此低俗的要一個包，我鄙視她！正如我在櫥窗看到某pp限量表時的我一樣，我鄙視我自己！
換位思考下，恩，妹妹開口，老哥豈有不從！找吧！比我有錢的富豪多了去了，貝嫂手上也就一隻兩隻而已，不包括那些中東油老闆的各路太太們，沒得比。腫么辦！那就學學自己表咯，新的買不到，找二手咯~
好吧，我承認，以上感覺比較扯淡的內容，是我編的，我實在編不下去了，感謝各位看官看我一本正經的胡說八道。感覺這故事寫的有點陽痿，是因為中間接了幾個電話，思路被衝擊的七零八落的，本來可以一口氣寫完，結果，斷斷續續也不完整了，不好玩了。哈哈哈
上面說的，算是我基於事實的胡說八道。愛馬仕難產，哦不，是產量低，確實難，從取皮到鞣製到製作，經歷的時間跟工序，幾位知乎的答主已經基本上把網路的信息收集的差不多了，我也就不羅嗦愛馬仕有多麼牛逼多麼難買了。但是一開始買非皮具的配貨時必須的，哪怕明星去了也都一樣，沒聽說有啥差別。配貨就看給您配什麼貨了，我一開始是買的絲巾，他們倒是樂意賣，拿來做伴手禮也ok，總之配貨時不會給出皮具來賣的，那就不叫配貨了，跟銷售慢慢熟悉了，開始可以買包，在他們看來，賣個包給您是種恩賜，您得跪下磕頭才能表達謝意。只是因為供需關係而已。從前交往過一女生，某國際航空公司亞太區公關部主管，天天摁著空姐在機場開會，給她們上課，背後就一句，只是個服務員而已，真的沒必要把自己端的太高。放在愛馬仕也一樣，只是個銷售，頭頂的光環而已。皮具買買買，買多了自然會給好的顏色好的款，小恩小惠給銷售，自己也能拿到實惠，大家互利才有繼續下去的可能。如果說到稀有皮，除了最頂級的富太太之外能買得到，普通富豪還是別想了，真的是買不到。怎麼辦，有辦法啊。我們的鄰國，日本。日本的奢侈品市場的繁榮是全球少有的。而日本的愛馬仕擁有比例應該也是全球很高的。某些稀有皮的包包，在日本的店鋪可以淘的到，看好品相跟價格，一般合規店鋪裡面出的，問題不大。
終於可以上乾貨了！
乾貨前說點有的沒的！
愛馬仕還算不上奢侈品里的「頂尖」，它是廣大群眾都知道的奢侈品里的頂尖，再往上的品牌一是國內也比較少見，二是能消費的人群也比較少見。
但愛馬仕絕對尤其立於江湖的獨門秘籍，歷史啊皮質啊手工啊那些大家都知道的就不說了，說一點真實感覺——乾貨時間——冬天的羊絨圍巾遍地都是，便宜的淘寶上三四百，貴的burberry的2500上下，但是——請注意我嚴肅認真的表情——一旦，你用過，愛馬仕的羊絨+絲圍巾，就知道，burberry完全不值一提！！！
注意，一定要是羊絨拼絲，名稱是plume，在尼泊爾手工完成的那一款，不是它家別的純羊絨圍巾，即使同是愛馬仕，屬性也有不同。plume在法語里就是羽毛的意思，這款圍巾真是名副其實，就像羽毛一樣輕盈，像白雲一樣柔軟，又像毛毯一樣防風，logo淡到幾乎看不見……總之，你所能想到或者想不到的與圍巾有關的美好詞語，它都能一次性滿足。
我為了讚美它專門給一個時尚微信號寫了一篇文章，引發後台無數美女衝到各個國家的愛馬仕店裡並發來各種反饋，除了難買到（一般店裡這款只有兩三條，確實不像絲巾那樣是國人熟知的產品，價格對於圍巾來說也偏高），沒有一個人說質量不好的，我想，它的特別就在於「誰用誰說好」吧。
下面是之前的回答。。引用下。。然後在補充！
先說愛馬仕的取材吧。最好的皮，愛馬仕先挑，出的錢最高。
外貿行業都知道的，比如一批1000張小牛皮，分了5個等級，最高的一等有10張，愛馬仕全要了，其他品牌最高出到500刀，愛馬仕1000刀。OK，沒人跟它搶。同理鱷魚皮也是。
最好的工匠，要成為愛馬仕的工匠也不是容易的事情，嫻熟的工藝，不能出錯。手工製作，耗時久，所以價格高。
最重要的是，優秀的設計師。
愛馬仕的色彩有7萬多種，所以圍巾特別漂亮。圍巾都是一幅完整的藝術品。好吧，既然最好的皮是愛馬仕的，其他品牌材質上就差一截了吧。。。。
其他品牌有多少是純手工的？LV gucci之類的，不確定是吧是有，可以確定的是，有的話，占的比例也不多。。。。以下是引用哈然而，你知道愛馬仕包包到底是如何製作的嗎？如有興趣，你可以看這裡的記錄，去了解愛馬仕的製作工藝。讓我們一起走進愛馬仕包包的手工製作坊，解密這價值一萬美元的愛馬仕錢包是如何製作的。
之前有朋友說愛馬仕的工人就不是工人，應該叫工匠！
說的沒錯，只有兩個牌子的工匠是需要國家備案認證的。一個是愛馬仕，另外一個就是Goyard。
絕對不是普通工人就能勝任的工作哈。
插播一句，BV，也是最初在愛馬仕工作，然後覺得自己牛了就創立了自己的品牌，BV！
所以愛馬仕從選材，到製作，到品牌的管理，可以說是完美的，造就了這個經久不衰的奢侈品牌，真正的奢侈品牌！
愛馬仕的專櫃導購，十分的勢利眼，覺得你經濟能力不行，是不會賣你現貨的。
一般情況下，你背著愛馬仕的包，去買他家的包，一般都給，而且他家的貨到店了，誰都不通知！
Chanel也是，敗家媳婦拎著Birkin，拿著愛馬仕的錢包進去逛（法國Chanel店），然後特么店員主動問，您是會員不，不是可以給您辦一個哦。。。
不打折，不降價，限量賣！不服不行！年年還漲價！！！
愛馬仕的包，竟然會升值你相信不？每年都有拍賣！
so，箱包裡面的奢侈品就一個，愛馬仕！
其實沒有必要非要把物品強硬的分為奢侈品和頂級品。頂級品某種程度上來說就是奢侈品。而奢侈品某種程度上代表著這個行業里的頂級品質。核心都是極不平衡的供求關係，只是有沒有名氣，名氣夠不夠大的區別。除去品質設計銷售制度等這些大家已經了解了的地方，本文從一個品牌的誕生與發展過程來解答為什麼愛馬仕被時光所留下，為什麼說愛馬仕是奢侈品中的奢侈品。
入奢?為什麼人們說愛馬仕是奢侈品中的奢侈品
作者：聽暖
鏈接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/24541792
奢侈品其實是一個相對的概念，它的定義不完全只取決於一個物品本身，很多的時候它也取決於使用者我們自身。比如說一隻香奈兒的包，對某些人來說它可能是日常用品，而對於剛剛入職的大學生來說呢？它或許就成了奢侈品。說愛馬仕是奢侈品中的奢侈品其實是從一個更普遍的角度來評論的。當然也會有把愛馬仕當生活日用品的人。對於這樣的人，也會有對他們來說是奢侈品的事物。
奢侈品並非生來就是奢侈品。
最初他們只是更優質的，並且稀少的（非常供不應求的）商品。愛馬仕也不例外。
170多年以前，一位名叫蒂埃利·愛馬仕（Thierry Hermes）的年輕人帶懷揣著成為馬具匠人的夢想來到巴黎開始學藝，當時的歐洲，正經歷著馬車的鼎盛時代，馬是當時人們的交通工具，更是上流社會的社交符號。馬具更是成為了紳士淑女們的戀愛小道具。當時的馬具匠人還是一個非常有市場的職業，就像如今的IT從業者。蒂埃利·愛馬的執著讓他成為了這個行業里的佼佼者，他專心於工藝，執著做最好的馬具，很快就小有名氣，1837年，蒂埃利·愛馬仕終於創立了自己的獨立工坊。名聲越來越大，但他卻並沒有被名利所誘惑，而是持之以恆的在小工坊里做最優質的馬具，1867年世博會，他製作的馬鞍一舉拿下了銀牌，取得了不小的成績。
現在我們來看愛馬仕的歷史，我們要感謝這位執著並堅持的匠人，他的貢獻不僅僅是開創了愛馬仕的起源，更多的時候他傳遞著愛馬仕最原始也最精髓的品牌內涵「持之以恆的匠人精神。」
以匠人之手提供最頂級的品質這或許就是愛馬仕的原點。
但是為什麼很多優秀的匠人手藝並沒有像愛馬仕一樣流傳下來呢？因為時間。
人們會忘卻，時間的長河會淹沒一代又一代人的故事，會改變人們的生活習慣，會讓本來我們覺得熟悉的事物變得越來越陌生。隨著時間的推移，不久歐洲爆發了工業革命，這場電氣代替人力的洪流漸漸的蔓延至法國，汽車的出現，對歐洲的馬具工坊造成了毀滅性的打擊。他的兒子，愛馬仕第二代繼承人，查理·愛馬仕（Charles-Emile Hermes）雖然將工坊遷址至巴黎著名的福寶大道，拿下了世博會的金牌，接收了不少危在旦夕的小工坊，但是仍然無法避開這場時代的洪流。紳士們更願意開著福特或者布加迪的小轎車去郊外的餐廳，馬作為交通工具逐漸的被取代了。
有些技術與名氣很難自己跨越時光的河流，他們常常靜態的被停留在歷史書的某一頁。那麼在時間的淘汰之下要如何才能做到「傳承」呢？
愛馬仕第三代繼承人埃米爾-莫里斯·愛馬仕（Emile-Maurice Hermes）給我們了一個漂亮的答案。愛馬仕需要更新鮮的血液，為了將這份傳統傳承下去，愛馬仕需要「變革」。與工業革命還未被蔓延到的地方做生意，俄羅斯，墨西哥，泰國，日本…愛馬仕邁開了國際化的步伐，同時把先輩們保留下來的珍貴技藝運用到縫製箱包上。這個時代，更多的歐洲女性開始進入勞動市場，漸漸成為了時尚的主導。更輕便的著裝，更牢實堅固的包包是當時的需求。而質量優質的愛馬仕箱包則成為了供不應求的一端。
同時這也是品牌大爆炸的時代，我們所熟知的很多品牌在這裡誕生了，也有很多品牌為了迎合需求加大供給，開始從手工轉向了自動化生產。而愛馬仕在這一點上是保守的。埃米爾-莫里斯·愛馬並沒有跟風，他仕堅持用傳統的技術提供機器難以模仿的品質。堅持了他的父親以及祖父的原點，保持了愛馬仕的工匠精神同時也拯救了許多手工藝者。
在經營剛剛有所好轉的時候，資本主義的慣病犯了，經濟危機的瀰漫，讓德國需要一次大洗牌，世界第二次世界大戰隨之而來。蕭條之下，人們仍然會有消費慾望，廉價的奢侈品開始崛起。經濟蕭條之下口紅卻異常熱賣的經濟現象就是經濟學傳說中的「口紅效應」。就像口紅作為一種「廉價的奢侈品」一樣，愛馬仕在這個時期開發了它的第一款廉價奢侈品代表「香水」。在心理價位之內可以購買到的最高品質，讓愛馬仕的香水成為了炙手可熱的商品。
1951年愛馬仕家族的中興主埃米爾-莫里斯·愛馬仕去世，他在保持對品質堅持的匠人傳統之上，順應時代的革新，讓愛馬仕的故事得到了傳播和延續。故事寫到這裡，我們可以看到，堅持對最高品質追求的「傳統」以及順應時代的「革新」讓愛馬仕已經基本奠定了它在奢侈品行業里的地位。
每次翻看愛馬仕的歷史我總是感慨，作為被時光認可的好東西，不僅僅是因為它的品質，它的設計，以及它所帶給我們的身份感。而是它包含了它本身所代表的一種追求，一種精神價值。是創始人以及繼承者身上所具有的品質。我認為這也是它的靈魂所在，是這個品牌最初的文化內涵，成就它成為奢侈品中的奢侈品的最根本的原因。
如果想要了解更多與愛馬仕等奢侈品相關的知識請移步的我的專欄：知乎專欄 入奢 （長期持續更新）
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我將從營銷的角度說說愛馬仕為什麼這麼貴，為什麼頂尖。咱們從一個女明星唐嫣說起。
在娛樂圈，女明星買名牌包不足為奇。倘若擁有幾隻愛馬仕『變態貴』包包，彷彿就象徵著身價、地位和品位。背景越來越神秘的大壕一姐趙薇，曾被扒出有十多個愛馬仕Birkin和Kelly的收藏，我們都覺得hin正常。在二線徘徊的小花旦唐嫣，一年內的街拍中就出現了十幾個愛馬仕，不少看起來還是稀有款，氣勢竟超越大壕姐趙薇。某網友跳出來爆料了，唐嫣的愛馬仕真假混背，十隻有八是假包，真是real尷尬！可這到底有沒有依據？今天來破個案。
Hermès，「愛-赫-麥-斯」
如果想知道某領域最頂級的產品，最簡便的方法就是給度娘打上「XX中的愛馬仕」搜索，例如牙膏中的愛馬仕、眼藥水中的愛馬仕、冰淇淋中的愛馬仕.....因為只有最頂尖的品牌才能比肩愛馬仕，愛馬仕愉快躺槍無數次。
Hermès的法語正確讀音不是眼見的「荷麥斯」，而是「愛-赫-麥-斯」。它生來就是為有錢人服務的。在1837年，只有在巴黎這樣的大都市，富裕的人們才養得起馬。Hermès應運而生，專門製作高級精緻的馬具，這也體現了其官方中文翻譯「愛馬仕」的精妙。
愛馬仕的品牌歷程概括起來就是「植根於馬具、出名於絲巾，發家於包包」 。它家的絲巾花色獨特而有趣，條條都是經典，質地比一般絲巾密實堅韌，佩戴後不易變形，價格也對得起工藝，這使它在絲巾界的地位不可撼動。
而真正讓愛馬仕賺得盆滿缽滿的，絕對是包包。當年奢侈品行業第一大財閥LVHM差點惡意收購愛馬仕，看中的正是它不可複製的包包業務。一個利用資本高調擴張，流水線生產的企業基因，敵不過一個堅持手工、堅持頂級品質、堅持少量的家族品牌，主要還是因為這包實在太牛，難怪卡戴珊家族的女人、貝嫂、趙薇、唐嫣等明星都是它的「腦殘粉」。
最難買的三款爆款包
愛馬仕最貴、最難買的三款包包是Birkin、Kelly和Constance，三款都是女名。Constance的設計師用自己女兒的名字命名了這款精巧的小挎包；優雅的摩納哥王妃Grace Kelly在懷孕時用愛馬仕的單柄手提包遮肚子，照片被媒體拍下便一炮而紅，這隻包就改名叫Kelly；喜歡用菜籃子裝東西的時尚Icon女明星Jane Birkin，在飛機上跟愛馬仕總裁抱怨市面上沒有大容量又好看的包，於是Kelly就被改造成雙抦有深度的Birkin。
這三款包，不同顏色，不同尺寸，不同材質，價格差異很大。普通的幾萬可以搞定，稀有皮質的標價可以變態到幾百萬。拿Birkin舉例，黑色25cm尺寸普通皮質，在歐洲的標價是5000歐元左右，在國內怎麼也得7-10萬；貝嫂那隻30cm灰白漸變色鱷魚皮Birkin Himalayan，世上僅有幾隻，必須是百萬起價。
這都還只是標價，為了買一隻Birkin需要付出的代價遠遠不止步於標價。所以市面上標價兩三萬，甚至四五萬的這三款包包，不管是代購還是二手，99.99%是假的。愛馬仕製作包包的工場沒幾個，每個工場一個月只能產出大約15個包包。櫃姐還透露了，這三款包每個月僅有少量幾隻到店，現貨非常少而且不一定符合顧客的喜好，基本上都採取定製。
因此，就算唐嫣把一年幾百萬的片酬都砸在愛馬仕上，櫃姐要去哪裡變出這麼多『變態貴』的包包來滿足她呢？如果要定製，半年能等到一隻就謝天謝地了，更何況十多隻呢？再說了，有沒有貨是一回事，有沒有資格買又是另一回事，下文還會繼續扒。
『變態貴』究竟多難買？
來看唐嫣近一年內的街拍，Birkin、Kelly、Constance，epsom皮、togo皮、鴕鳥皮、鱷魚皮，五顏六色、應有盡有，儼然一個行走的愛馬仕代言人。如果這些包包全是真正的愛馬仕，拿去換兩三輛豪車不在話下。可是唐嫣何德何能在一年內買到十幾個真的愛馬仕？
"1:1潛規則」，背後有陰謀
愛馬仕並不是「人傻錢多速來」那麼簡單。如果你揣著十萬塊錢，進店直奔櫃姐要一隻Birkin，人家知道你有錢，同時也認為你很low，一般會禮貌地告知你：不好意思，沒有。你會想：這是在逗我? 那我排隊預訂等到明年總行了吧。天真的你，不知道愛馬仕早就沒有所謂的waiting list，真實存在的是1:1配貨潛規則。
想買『變態貴』包包，就要加足馬力，拉長戰線。要入手一隻十萬的Birkin，買足十萬左右的其他愛馬仕產品才有機會，這就是1:1潛規則（這個比例因櫃姐的心情和你的運氣而浮動）。這條潛規則愛馬仕是堅決不會說的，但是櫃姐和顧客都明白，所以買『變態貴』付出的代價往往是標價的兩倍，更別提時間成本，還有你那顆切切期盼的真心了。
愛馬仕不在乎你是暴發戶，它只看重你對品牌的認同和忠誠度。有錢的人那麼多，賣給誰是它的權力。正確姿勢是：經常進店，向同一位櫃姐購買4k的絲巾，5k手鐲，5k拖鞋，8k的皮帶，10k的毛毯......慢慢累積。獲得櫃姐的認可和信任以後，你旁敲側擊問有沒有Birkin，櫃姐也許會從里櫃拿出一隻詭異顏色和材質的包包給你看，如果不喜歡，那就繼續等消息。
客觀而論，愛馬仕集團的商品種類之多，涉及範圍之廣，有點不可思議。櫃姐的績效考核指標不僅僅是營業額，還有連帶各品類的銷售佔比。愛馬仕的包包不愁賣不出去，但是那奇葩的「然並卵」的鵝卵石夾、那3千塊的經受不住冷熱水交替就開裂的馬克杯、6萬塊純手工打造的自行車、還有其他種類的商品，都得依靠這魔性的『變態貴』包包賣出去。
大家可以算算，唐嫣要想在一年內集齊十多個顏色各樣、皮質各異愛馬仕，那得花多少錢？如果唐嫣真的花錢買了那麼多配貨，為啥不多買幾隻小掛件呢？為啥包包換來換去也沒換掉那個枚紅色小馬頭？
嚴格限購，水很深，戲很真
幾年前，許多國家的愛馬仕都開始限購。Birkin和Kelly，一年一個ID只能分別買一個，把「飢餓營銷模式」火力開到最大。想買的有錢人都叫苦，一年能入手兩三個Birkin已經算是無敵幸運+無懈可擊了。
限購政策促進了水很深的代購鏈的發展。實際上，大多數的代購併沒有渠道拿到birkin或Kelly包的名額，往往需要「第三者"做中介。這個人通常認識櫃姐或者有什麼特殊的內部渠道。在歐洲，買到一個包，就要付一兩千歐元的中介費給代購鏈上的人，這個包包到了國內，價格早已翻了三四倍。這也是為什麼說某寶上面四五萬的Birkin百分之百是假貨。況且真正的奢侈品不應該是用一位小哥開著電動車到你家樓下喊你下樓拿快遞的方式購買的。
在限購政策下，不管是搞代購的人，還是像唐嫣這種愛馬仕狂人，都得找不同的人幫忙開戶提貨。整個過程就像拍戲一般，沒有點演技可不行，演完過關以後，真正的買家得付「片酬」。
當然這部戲的風險也是很大的，櫃姐之間會互相交換信息，要買Birkin的人太多了，沒有必要為了一個「演技拙劣」的人鋌而走險。如果露了餡，你很可能被列入黑名單，終生禁買，就因為你破壞了愛馬仕限購的生物鏈，代價真的很大！
世界上想買愛馬仕的有權人有錢人有影響力的人太多了，櫃姐憑什麼把這麼多愛馬仕賣給唐嫣一個人？限購政策下，唐嫣有多神通廣大，找了那麼多中介？她竟然還願意支付好幾千歐元的「片酬」給他們？
綜上所述，根據愛馬仕的品牌特性、三款『變態貴』包包的生產機制和營銷手段，網友對唐嫣所背愛馬仕真實性的質疑是站得住腳的。小編不是黑唐嫣，只是覺得她有點naive。
至於愛馬仕『變態貴』包包究竟哪裡好，好到明星都不惜背假包，請聽下回分解。
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愛馬仕對品牌的控制力還是很強的，經營上有他的特色， 一個名牌不是一天打造出來的。
為了得到愛馬仕，奢侈品大鱷LVMH有足夠耐心等上兩個世紀；為了能拿到一隻Birkin包，女人可以爭相排上幾年的預約長隊。那麼，究竟是什麼讓人人都愛愛馬仕？
2014對全球奢侈品行業來說又是糟糕的一年。
法國奢侈品巨頭Kering(KER.PA)三季度財報顯示，作為集團利潤核心的Gucci銷售同比下跌1.9%，早在去年的第四季度，該品牌就創下了四年來的最差業績。全球最大奢侈品集團LVMH（CFR.VX）也不容樂觀：這家旗下擁有Louis Vuitton、Donna Karan、Celine等70個品牌的奢侈品集團三季度銷售額為73.88億歐元，同比增長率為4%，而以 Louis Vuitton為首的時裝皮具業務增長率僅有2%。諸如Burberry、Tod』s、Ralph Lauren這樣的單品牌奢侈品公司的業績也均出現不同程度的放緩。
無一例外，它們都把業績不佳歸咎於大環境的惡劣：經濟不景氣，歐洲、中國等市場需求疲軟… 然而在一片哀鴻遍野中，法國奢侈品品牌愛馬仕（Hermès）的表現卻一如既往強勁。
愛馬仕國際(HRMS.PA)最新財報顯示，截至9月30日的三季度，集團實現總收入9.906億歐元，同比增長10.6%，比二季度5.8%和上半年7.9%的增速顯示出更強勁的勢頭。
在2009-2013年的五年間，愛馬仕營收以14.43%的年均複合增長率增長，2013年達37.55億歐元，運營利潤和凈利潤更是分別實現了110.27%和111.63%的年
自1993年巴黎上市，愛馬仕股價漲幅逾476%，市盈率為27倍，遠高於同行競爭對手——Kering的市盈率為15倍，LVMH市盈率在18倍左右。
堅持手工製作傳統
1837年， 愛馬仕起家於巴黎一家高級馬具製造公司，在隨後的100多年時間裡，成長為一家產品涵蓋皮具、絲巾、男女裝、香水、手錶、帽子、鞋、生活藝術品珠寶等14個種類的單品牌奢侈品集團。
法國建築師Le Corbusier在《新精神》雜誌中這樣定義奢侈品：「奢侈品是做工良好、乾淨利索，無所修飾愈發彰顯其精湛製作。」
在177年的歷史中，愛馬仕堅持手工製作、以精湛的工藝締造了諸多時尚經典，如1837年的馬具、1879年的馬鞍、1937年問世的真絲絲巾、1956年的 Kelly bag、1984年的Birkin bag。
在愛馬仕所有的奢侈品中，除了色彩夢幻的絲巾，有著最多追逐者的當屬Kelly Bag和Birkin Bag。
眾所周知，Kelly Bag背後的繆斯女神是好萊塢甜心、摩納哥王妃Grace Kelly。1956年，懷著身孕的Grace Kelly為防止狗仔隊偷拍，手拿愛馬仕包遮住腹部的照片刊登在Life雜誌上後掀起了一陣時尚狂潮，愛馬仕隨後將這款包包更名為Kelly Bag。
Birkin Bag則是在第五任總裁Jean Louis Dumas與法國女神級女星JaneBirkin的一次旅行偶遇中所產生的靈感設計。Jane在飛機上向總裁抱怨說，現在都找不到做工精良又實用的大提包，於是愛馬仕就為她專門設計了一款這樣的手袋，並以她的名字命名。
兩款包包的價格都不菲。Birkin包售價從1萬美元到15萬美元不等，當然，並不是有錢就能買到。《慾望都市》第四季里，Samantha借用其明星客戶Lucy Liu（美國華裔演員劉玉玲）的名字才得以拿到一隻夢寐以求的Birkin包，否則就要像其他人一樣等上幾年的時間。但是即便是這樣，世界各地的女人還是爭相擠上長長的排隊預約名單。
美劇《慾望都市》劇照
Birkin包的皮質有牛皮、羊皮、豬皮，還有珍貴的鱷魚皮、鴕鳥皮和蜥蜴皮等，每一件成品都需一名工匠精工細作18個小時，然後編上號，刻上工匠的名字，每一件都獨一無二。 而製作一隻號稱世界上最貴的Birkin鱷魚包需要4張鱷魚皮。
2001年，《慾望都市》里Samantha摯愛的那款Birkin包在當時售價4000美元，這款包預計目前價格已升至2萬美元左右。時尚業總是風頭變換，好的奢侈品卻能歷經時間考驗而不朽。
而由於絲綢和皮質原料的成本上升，愛馬仕宣布2014年1月起再次提價6%-10%，這意味著消費者要為一款入門級Birkin包要多付1000美元，可仍有無數女人還是會為它趨之若鶩，最狂熱的粉絲Victoria Beckham擁有的Birkin包總價值超過100萬英鎊。
2012年愛馬仕在法國的Charente和Isère新開兩家工坊。截至2014年9月30日的三季度，皮具及馬具部門收入在產能增加的支持下同比增長19.3%至4.54億歐元，而二季度增幅僅10%。
愛馬仕旗下的其他商品也都遵循手工製作的傳統。三季度，占公司銷售額22%的成衣及時尚飾品收入同比增加9.1%，占公司銷售額12%的真絲及紡織品升3.6%。香水銷售上升11.8%。
牢握品牌控制力
愛馬仕前CEO ChristianBlanckaert在回憶錄中這樣寫到：「奢侈品行業中仍屬於家族的那些老品牌，和時間保持著一種美好的關係，這令它們得以躲避各種惡劣天氣，卻讓那些急於求成或者不管不顧的傢伙大吃苦頭」。
隨著大眾市場的迅速崛起，本來屬性稀有的奢侈品也走上了產業化和集團化路線，正是在這種對利潤最大化的追逐中，全球奢侈品市場形成了被三大奢侈品集團壟斷的局面——擁有Louis Vuitton、Mac Jacobs、Givenchy等品牌的LVMH，擁有Gucci、YSL等的Kering， 以及擁有Cartier、Mont Blanc等的Richemont。
當資本大舉進軍奢侈品領域，以兼并併購推動行業快速演變之際，愛馬仕家族卻能始終牢牢把控著大權，不為眼前利益所動。
以生猛併購著稱的LVMH在2010年10月23日突然入股愛馬仕，宣布通過金融衍生工具等方式持有後者約14.2%的股份，在對被收購的強烈抵抗下，愛馬仕與LVMN陷入長達幾年的訴訟官司。
2014年，愛馬仕與LVMH終於達成和解。根據約定，LVMH將會把持有的所有愛馬仕股份分配給其股東，並承諾在未來五年里不會收購新的愛馬仕股份。
此外，愛馬仕還通過高直營比例保證渠道控制力。截至2013年年底，愛馬仕在全球範圍內擁有315家品牌專賣店，其中203家為直營。
而很多奢侈品品牌在追求市場擴張的同時，忽略了對品質的控制，陷入不上不下的尷尬出境，淪為大眾時尚品牌，逐漸被消費者所拋棄，LV和Gucci業績的持續下滑就是例子。
近年來，愛馬仕的毛利率維持在68%左右，而LVMH的毛利率在65%左右，Kering要更低，徘徊在61%附近。難怪LVMH總裁顧問皮埃爾·戈德曾表示：為了得到愛馬仕，LVMH有足夠耐心等上兩個世紀。
愛馬仕在中國
愛馬仕自1996年進入中國一直保持了平均每年1-2家的開店速度，2013年底，在中國的專賣店有21家，正如對其他的奢侈品品牌一樣，中國也是愛馬仕最重要的市場之一。
2013年，除日本之外的亞太地區銷售額佔到了集團銷售額的33%，遠高於歐洲（20%）和法國（16%）。
愛馬仕最新發布的季報顯示，三季度，在香港政治不穩和中國奢侈品市場放緩的背景下，亞太地區收入營收同比增幅從二季度的16.8%降至10.2%，其中手錶類產品表現最糟糕，跌幅從二季度的12%擴大至14.4%。
但在這種大環境中，中國消費者對奢侈品的理解和態度也正在發生變化：變得更加成熟、理性，開始重視品牌的內涵，而非單純地炫耀。
奢侈品消費的初級階段是要牌子， 隨後要限量，之後進入看手工階段，最後是體驗型，舒服就可以。也許正如《世界都市iLOOK》雜誌主編洪晃所說：進入後面兩個階段，就是愛馬仕的天地了。
原文：為什麼女人和大鱷都想要愛馬仕？
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我想，我勉強算是對奢侈皮具、手工鉻鞣革略微專業點的吧，從我的角度來分析這個問題。
論產品品質，能做到愛馬仕包包這樣水平的國內外有不少。
1、論供應鏈，比如皮料，愛馬仕近幾年主要選擇的皮廠有幾家：法國PMG POMARI皮革廠、香奈兒控股的HAAS皮廠；德國weinheimer（萬哈美爾）皮廠，perlinger皮廠；而四家皮廠同時也供應LV、巴利、普拉達、香奈兒、等國外奢侈皮廠。近幾年，隨著國內A貨的發展，手工鉻鞣革的發展，這些皮廠已經把嗅覺伸展到中國；從皮料選擇上，頂級品質產品國內外基本一致。（不要再胡扯、聽信什麼艾愛馬仕優先選擇權了，百年歷史成熟的皮廠生產的皮料，殘損率不高，愛馬仕所選擇的皮料和其他大品牌只存在風格上的差異！！！不存在品質上的差異。）
我比較過愛馬仕的鉑金、凱莉等產品的皮料和我所購買的毫無差別。
2、論拉鏈，愛馬仕採用瑞士RIRI拉鏈，而瑞士RIRI拉鏈最大的採購商是LV、愛馬仕排名第8名。
3、論五金，愛馬仕選用比較容易加工的銅，做主要材料，表面鍍鈀金。金屬加工技術，國內水平一點不差，不少五金廠，給得起加工費，就能給你做出非常完美的五金。甚至是不鏽鋼鍍24K黃金的箱包五金。
4、論手工，極大部分愛馬仕的包包並非純手工縫線，同樣是機器走線，只有在必須要手工縫線的地方會手縫。（不相信，可以仔細看看愛馬仕的包包底線和麵線是否同一根線）
5、論包包款式，愛馬仕近幾年新品不多，與LV、celine、普拉達等比較起來確實少了點。
那麼，在產品可以同質化的今天，愛馬仕如何捍衛他在奢侈皮具中老大地位的？
當一個產品的品質在頂級高手中，沒有絕對優勢時，洞悉其產品特質。把產品特質發揮得淋漓盡致。
1、包包的基本屬性，就是一款包，用戶使用起來舒服，別人看起來漂亮的包包。它今天不僅僅是一個商品，還是一個裝飾品。
2、同樣品質的奢侈皮具的特質，在於用戶心理上的需求，你能滿足我什麼？奢侈，代表了金錢、地位、追求！從品質而言，你是包包當中的佼佼者，從品牌塑造而言，已經成為財富與身份地位的象徵。
3、從品牌歷史和沉澱來看，奢侈品牌存在歷史均比較長遠：
- Hermes 法國1837 180年
- LV 法國1854 163年
- chanel 法國1910 107年
- Gucci 義大利1923 94年
- PRADA義大利1913 104年
- celine法國1945 72年
無論是哪個品牌，歷經數十年，甚至一百多年的歷史依然受到人們的追捧！歷經幾次世界大戰、數次經濟危機、數次工業革命、來到互聯網思維泛濫的今天，依然在引領潮流。除了堅持對品質的把控外，對品牌的塑造，帶給我們無限的思考。
最後，插一段，中國是全球最大皮具輸出國，也是最大的消費國家，改革開放至今，效率為先，時間就是生命，我們看到的除了龐大的生產製造帝國，同時也讓不少生產製造企業沒有回歸到產品品質的競爭！淘寶、京東等網購平台的崛起，出現了無數產品同質化的品牌，但始終停留在比拼營銷、銷售網路和銷售效率上！
皮具行業，至今我們沒有一個耳熟目睹在品質上能比得上人家的皮具品牌。我們可以做出奢侈品質的包包，但始終做不出奢侈品牌。
包括我自己，儘管在做工上我們能做出媲美頂級奢侈大牌的產品，但也只能做做培訓，私人訂製，培養下一代年輕的工匠。
或許，咱們中國的皮具行業十年內出不了奢侈品牌，但會存在：中低端品牌+國外奢侈品牌+國內頂級私人訂製 並存競爭的局面。這也是我一直堅持做私人訂製的產品，而不做箱包品牌的原因。
先不論全手工製作的工藝以及使用到的特種皮如鱷魚皮，蜥蜴皮等等，個人覺得愛馬仕能成為奢侈品的頂尖與它的「飢餓營銷」策略密不可分。
本人在巴黎留學，對奢侈品在法國的價格算是了解個大概，一個最普通的25cm birkin在國內要十萬以上（就算你是找代購從歐洲帶回來），但是其實巴黎專櫃只要大概四五千歐（如果我沒記錯的話），按匯率換算大概人民幣三四萬左右，雖然也是比Chanel和Dior要貴，但是起碼算是一個approachable的價格。
可能你會說，【那我去歐洲旅遊的時候去專櫃買就好啦】，呵呵，這可真是有錢都未必買得到。
首先對於一般的客人，就算你進店直接把十幾萬現金扔櫃檯說【我要買個Birkin買個Kelly不論什麼款式什麼皮質】，店員都會統一跟你說【沒有】。那你說【我等吧啥時候有貨】，sorry，法國的愛馬仕並沒有waiting list這東西（其它地方我不知道），也就是連等的機會都沒有。那究竟怎麼才可以買得到呢？
1. 靠自己：你平時要沒事就去愛馬仕買條領帶，買條絲巾，買個錢包，買條皮帶...買到一定的金額讓店員感覺【啊她真是一個忠心的客戶】的時候，有可能有一天店員會大發慈悲給一個名額你，但通常都不會是很好看的款式。
2.靠人脈：這個就涉及到水深的代購鏈了。大多數的代購其實都沒有渠道拿到birkin或Kelly包的名額，這時候就需要一個「第三者"做中介了。這個人通常都是認識店員或者有什麼特殊的渠道，反正他幫你買到一個包，你就要付大概一兩千歐的中介費給他。另外因為愛馬仕還限購，一本護照幾個月內只能買一次，一般代購總不能每次都是同一個人去買，所以還需要找其他人幫忙去提貨，完事後同樣要給一兩百歐這些人當做勞務費（我幫忙去提過貨，整個過程真是做賊一樣，沒點演技都不行。。。_(:3」∠)_ ）所以大家知道為啥一個三四萬的包來到國內價格要翻幾倍了吧？
愛馬仕對於大多數人來說，或許就是應了那句【得不到的總是最好的】，但是啊，【想得卻不可得，你奈人生何】。：）
愛馬仕的包還有皮帶 自始至終都是一個工匠負責的 壞了也找這個工匠修 而且是終身的
愛馬仕的絲巾是19根圓絲繞成一根絲然後再編起來的
愛馬仕對皮料的收購價格是LV，Parada那些公司比不了的 所以每次好皮子都讓愛馬仕收走了…還沒完 皮子拿回去做包等等東西的時候 只要一個細節縫合不到位 一個針腳錯了 不管肉眼能不能看出來 全部立刻銷毀
買愛馬仕的包 不是像LV，Gucci那樣 進店裡看上一個就能掏錢拿走 我們知道的愛馬仕的那些著名的及其優質的包（Birkin，Kelly） 從來不是直接擺在店裡的 而是你如果在愛馬仕店裡買夠了和包包同樣價格的產品（表 手鏈 絲巾 鞋子什麼的）才能有資格去預約一個包 然後等著
之前幫一個阿姨去我們這裡的愛馬仕買皮帶 然後寄回國去 結果尺寸不合適 又等我寒假回家帶來換 這前前後後耽誤了有三個月 皮帶上還有一些磨損 我很擔心換不了 結果去了店裡說明了一下情況 那個經理把我的皮帶看了一眼 立馬就讓服務的小姐去拿新尺寸給我 態度還很好 尼嗎的 購物體驗真不錯 可能這些老牌子為了維護自己的品牌形象都願意這樣吧
那個時候 我對愛馬仕徹底服了馬具起家，一般人養不起馬。
愛馬仕快兩百年了。
香奈兒啊才百來年…
時間對奢侈品牌確實是個重要的問題。
這叫歷史的積澱！
百年老店嘛，何況還是兩百年~…
他有更多的時間去擴大影響力。
標價的時候自然底氣足。
到時候再標榜一些人文藝術之類的；
什麼大師風範，名家之作…
這種上百年的品牌才不缺什麼大師呢~
每個歷時百年的品牌都不簡單的。
而且人們喜歡這種附加價值；
可以表現自己，拉開與其他人的差距啊，等等等等，不一而足…
歸根結底，是為了滿足精神上的享受。
至於質量與做工只要在水準以上就可以了。
女孩紙怎麼可能只有一個包啊！
買的起這種包的女人那就更不用說了…
這個包實際的使用強度根本不會多高…
當然不是說做工不好，而是在水準之上。
也就說，這種奢侈品更多是在品牌的塑造上。
它需要更高層次的附加價值
比如藝術啊或者文化啊諸如此類的標籤
質量，不拖後腿就行了。
你真以為勞斯萊斯質量做工比賓士s好？
你真以為勞斯萊斯手工打造的凸輪軸比賓士嚴格流水線的統一制模的誤差小？
當然，外在的表現就是：
手工打造更容易能讓人體會到人文的關懷。
而不是冷冰冰的金屬。
但另一方面，他們也用不起流水線。
一年才3,4k的銷量…
這要投多少時間才能回收成本？~
勞斯萊斯至今的銷量，
大概豐田幾天就能完成…
扯遠了…不過道理也差不多。
說了這麼多，其實就是因為，
情懷現在一不小心變貶義詞了啊！~
但是人，確實是注重精神享受的……~~~
以上為一家之言。~~~
曾經一女同事手上戴個愛馬仕的戒指，一個大大的H標誌，當然應該是假的。一40來歲的男同事路過看到了感覺非常驚奇，怎麼本田都有戒指的？大家快來看本田王的戒指啊！
這本封面就十分高大上的書就是原愛馬仕總裁Christian Blanckaert的回憶錄，不過與其說是回憶錄，不如說是他對奢侈品的解讀。當時隨手翻到的一本書，沒想到居然能在知乎用上，又要感嘆一下知乎真是個神奇的地方，有時候以為自己一輩子都用不上的知識都有可能用得到 (&>_&<)
嗯，回歸正題，那些大眾奢侈品牌畢竟還是和高端奢侈品牌如愛馬仕有一定差距的，Christian Blanckaert在書里提到「速成品」一詞，大概就是指那些品質並不高卻非常受歡迎的大眾奢侈品，而什麼才算得上真正的奢侈品，他認為就是那些有足夠時間來慢慢完成的藝術家的作品。書中舉了一個令我印象非常深刻的例子：
愛馬仕位於南非的一家鴕鳥皮供應商那裡，所有「愛馬仕蛋」都是用木板隔開單獨放著。另一個房間里，當長大的鴕鳥寶寶開始互相啄咬時，這些雛鳥卻被分開。
「每隻愛馬仕雛鳥都得到精心呵護，能夠辨認識別。
再以後，鴕鳥們長大了。在那裡，愛馬仕鴕鳥都是自己單獨生活，彼此隔離，受到保護。
最終，再長一陣，鴕鳥這種不討人喜歡的、傻傻的動物已然是龐然大物。當所有的獸類都在一起自由奔跑時，愛馬仕鴕鳥卻被分開，各跑各的，使它們既不能互相打鬥，也不會撞上任何一個障礙物。它們的皮膚是完美無缺的，沒有一點點劃痕。」 ——《奢侈》
本人對奢侈品其實沒什麼研究，我覺得樓主可以看看這本書，雖然寫得比較雜，但看了之後多少能夠有些理解。
只有我一直以為愛馬仕只是電動車么。。
––––––––––––––––––––––––––謝各位的贊，
我是有多無知 = =b
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