自動化出身的你現在在幹什麼？

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回答可長可短。短則一句話，幾個字；長則可參考：不同行業的真實工作是怎樣的？

剝線師，剝得一手好線，壓線鼻子，壓個大鼻子

自動化專業，年齡早已經跨過最近熱議的34那根線。十多年自動化從業經驗，職業發展路線如下:

系統集成公司技術工程師→項目銷售→500強產品銷售工程師→部門經理→某研究所（智慧工廠領域）項目部經理→某500強系統服務經理

現在剛從最後一家500強離職，計劃跟一幫兄弟準備做點自己喜歡的事情。

十多年在4個單位干過，正兒八經幹得長的是前兩家公司。都是在幹得不錯的情況下，意識到了危機，然後決定離開。

職業發展大概分幾個階段

1入門

大四那年參加了研究生考試，沒出成績就去了一家系統集成公司實習，那段時間有機會接觸了剛研究生畢業的客戶和同事，了解了他們的學習工作情況，結合自己的生活期望，放棄讀研那條路，決定參加工作。

工作第一天，看到公司那些資料就傻眼了，自動化原來是這樣的。在學校那麼多課程，啥都學，但就是沒有能跟實際結合起來，普遍存在專業課的實踐環節與市場脫節的情況。還好那些個基礎課和專業基礎課還是很有用的。讓我不至於在眼花繚亂的各種自動化產品中迷茫太久。

運氣不錯師從一個高級自動化工程師，肯教也肯放手。第一年跟著做了一個水處理項目。讓我整個流程跟著做了一遍，電氣製圖、控制櫃裝配、現場安裝、PLC程序編寫、觸摸屏程序編寫、上位機程序編寫、現場調試。這個過程的收穫，現在還有深遠影響。就這麼一年過去了，還記得那時候用的是施耐德PLC、觸摸屏、變頻器和GE的ifix軟體。

有一天，老闆找我談，希望轉做銷售。第一反應就是很抵觸，剛從小地方出來，讀了幾年大學，心比天高，就想當工程師。因為抵觸情緒比較大，老闆也就沒有堅持。這家公司是某知名企業的核心集成商，因此有機會參加這家外企的技術會議，有一天去聽一個MES的講座，講師是一個美國人，他的觀點是之前沒有接觸到的，有點顛覆了我對自動化的理解。

講座結束後。老闆問我「你知道這個美國人是幹什麼的嗎」，答「技術專家」。老闆意味深長告知「他就是一個銷售，傳播他的理念，讓別人認可他的價值，能從他的價值中獲利並為之買單」。簡短的對話對我產生了強烈的震撼，得出一個說服自己的結論「語言為什麼是作為人類和動物的本質區別，就在於語言的溝通性和信息的傳播特徵，那麼這個社會從事專業信息傳播將是一個有前途的工作」，想了一夜，第二天，就去申請了轉崗。開始了自動化項目銷售的道路。

2積累

萬事開頭難，自動化項目銷售更是如此。那段時間基本每天除了6個多小時的睡眠，其他時間要麼在寫技術文件，要麼在拜訪客戶路上，要麼看資料。公司也不大，資源就那麼些。說是項目銷售，其實把售前支持和項目管理的活也幹了。基本每天都在寫方案、跟客戶各種面上和面下的溝通、寫標書、封標和投標。通宵達旦成了常態。

運氣不錯，通過努力，效果還可以，參與的項目中多丟少，期間每個項目做沙盤推演，換位思考，用唯物主義辯證法來指導工作，技術標、商務標一字一字的推敲，確保成本最優。

後來經濟形勢下行，自動化項目機會越來越少，想要拿項目需要投入更多的資源做前期推廣和溝通。這種大的投入對小企業來說要承擔的壓力大風險也大。非常理解，逆水行舟不進則退。非常理解這樣企業當時面臨的困難，一大幫子人等著拿工資養家糊口，體態容不得有更多做更多挑戰型事情的資本。於是選擇離開，到外面的天地看看。you

這個時候選擇加入一家知名外企。在小公司隨便貫了，一下子進入一個組織結構嚴密，資源豐富還有點高大上的企業，陳煥生的感覺立現。產品的學習、各部門關係處理、資源調配都是需要重點突破的地方。運氣不錯，遇到一個體諒下屬的直線經理，屁大點事都給他電話，有時候一聊幾個小時，半夜了還在通電話，通宵達旦的項目和客戶分析是常態。通過努力做了幾個不錯的項目。幾年間多次獲得最佳銷售榮譽，收入每年加，職位也往上走，從最低級銷售連續提升幾個級別一直做到了部門經理。

大企業的資源真讓人眼花繚亂，在擅長行業的見解獨到，受益匪淺。這些年，很多同事在銷售工作上拼酒桌拼關係，也取得了很好的成績，但身體或多或少還是受到一些影響。我還是堅持技術導向，價值導向，從為客戶解決實際的問題出發。剛開始進展比較慢，但後來還是穩步增長。

3瓶頸

經濟持續下行，老腔調了，已經說了快10年了吧，年年都說是最差的一年。呵呵。當經濟增長放緩的時候，即時還在增長，也會覺得日子越來越難過。人也一樣，當發展趨勢放緩的時候，就會產生很大情緒化的問題以及連帶的思考。最近在熱議的華為34歲事件，應該跟這差不多，具有廣泛性。同理，任何公司都一樣，越往上走通道越窄，挑戰越激烈。這個時候個人的性格、綜合能力以及社會基礎各方面的綜合作用就體現出來了。很多人感覺彷徨而不知未來在哪裡？

製造業社會生產等關係的矛盾也日益顯現出來，各個領域停產、關門消息不斷。在這個矛盾下，工業4.0的概念非常合適的熱議起來。我們國家也相應提出了工業2025和兩化融合戰略。我想作為萬金油專業的自動化，無論是工業還是信息化都沾邊啊，這個4.0就應該是由自動化來領導的，因為4.0的核心是融合，是萬物互聯互通。這不就是為自動化設計的嘛。呵呵，有時候自我鼓勵還是很重要的，這是堅持不懈的動力。這個趨勢勢必需要一群很適合的協調者來協調各方面的關係，因為這次革命表面上是生產力的革命，實際上生產關係的革命。

4「破」是為了更好的建設

這個時候選擇離開熟悉的企業，需要勇氣。但還是那麼做了。

選擇一個自稱從事4.0技術的研究所做項目推廣，無數次與製造業主的溝通，發現最大的問題是，只能看到結果，而說不出原因，大家都在找原因，都是站在自己立場抱怨。製造業主說，我的現狀就這樣，你幫我想個辦法解決。出方案的公司說，你想怎麼做，我用自動化和IT的技術來給你實現。誰都沒有錯，這需要跨行業的深刻認知和互信，需要不懈努力和一定的時間容忍。

為了深入的了解行業背景和製造業現在存在的問題，又選擇一家做傳統行業設備運維的500強企業做系統維護，一年多時間跑了很多製造業生產一線，了解傳統製造業目前存在的問題和真正的困惑。都不了解你的對象談何幫人家解決問題？技術落地，解決製造業實在的問題，幫助他們降低成本，提供產品競爭力才是根本。才是做自動化這個行業的價值所在。

瓶頸依然在，打破持續著。看到很多帖子說自動化的迷茫，說轉行做IT或者其他工作的。現在自動化面臨一個機會，當然也可以理解為一個巨大的坑，做得好了未來幾十年有事可做，做不好填到坑裡給後來人當墊腳石，但這條路肯定還會有人繼續走下去。工業3.0 PLC得到了廣泛的應用。從事自動化的人得以於PLC享受了幾十年的紅利，只是在近10來年，因為技術、市場等原因，日子不好過了，很多人也就開始唱衰自動化。如今工業4.0熱，但都還沒想明白4.0是怎麼回事，機會在哪裡。我看來，這次新的工業革命本質就是技術融合，自動化是最合適的領導者和橋樑。我們有理由去熱愛這個專業。如果沒有抓住PLC火熱時候的尾巴，千萬不要錯過了工業信息化這次機會。

回顧是很好的學習方式和打破瓶頸的手段，最近開始收集整理一些資料，包括行業工業流程介紹、工控產品應用技術、系統運維的理論、思考和方法。

通過公眾號「易維通訂閱號」 industry-care推送。希望跟廣大同行技術探討，共同進步。

http://weixin.qq.com/r/KDsMFEvEqhbVrQ939246 (二維碼自動識別)

每天花幾分鐘遊覽一些技術文章，如果對自己有幫助的收藏文章以後有時間在仔細閱讀，有問題可以公眾號直接進入論壇提問諮詢。也可以看看別人提的技術問題。帶著問題學習效果更好。

讀博士，天天折騰數學

創業飛行器儀器儀錶檢測土壤感測器軟體無線電接到啥做啥

做機器視覺，天天和圖像打交道，被數學虐得不成樣子。

我也是學自動化出生的，還是一所211大學，畢業之後幹了三年伺服系統，沒啥前途後來考了公務員，當獄警

自動化的漢子怒答。
一入自動化漢子深似海，我們班男女比例4：1，我知道，對於工科的來說已經算比較幸福的了～
今年畢業和題主說說我們班的都幹嘛了。6個讀研究生。剩下24個全是找工作，找和本專業相關的不到一半，沒錯，就是大概5個左右做專業相關，剩下的，你問我幹嘛去了，有做採購的，有銷售的，有回家自己做生意的，有無業繼續打遊戲的。。。
題主，別糾結你的專業，拓寬視野，做你喜歡的事，見更多優秀的人，才是你大學的首選～～

賣電腦。

專註工業互聯網一百年不動搖

賣抽水馬桶

敲代碼

無人機，航模

船舶配電設備

設備點檢，點，點，點點點點點……

做數字電源，跟電力電子、DSP、控制、編程打交道。

帝都西五環畢業，現某股份制銀行櫃員

第一份工作造船第二份工作做發動機變速箱測試設備第三份工作做android開發現在準備回家種田炒股票

在鋼廠做電氣設備管理，和電氣設備打交道，檢修啦，點檢啦，事故啦，處理事故啦。就這樣走下去吧！

輕工業，最底層工業，做管理。

硬體，，，