一個傳統品牌花 2000 萬元廣告費，能否達到柴靜《穹頂之下》這樣大面積的曝光量？

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這幾天都被柴靜的霧霾調查《穹頂之下》刷屏了，從目前身邊的朋友圈看，這條視頻幾乎達到了無人不知的地步，背後推手、集團利益糾葛和記者的私人生活就不討論了，只想單純了解下，如果一個傳統品牌花費2000萬廣告費，有沒有可能達到《穹頂之下》這樣大面積的推廣力度和曝光量？

路過，廣告從業狗說說自己的看法，我的答案是絕壁沒可能，當然也坐等高人，看看有沒有營銷高手能用2000萬砸出又一個「穹頂之下」。

要回答題主的問題，我們首先來做一下算術題，看看一個品牌主在目前的營銷環境下，花費2000萬廣告費能取得多大的傳播效果。

傳統廣告一般而言是指電視、報紙、雜誌、廣播、戶外廣告等渠道，下面我們就探討一下在以上渠道，2000萬廣告費分別可以獲得多大的傳播效果。

電視媒體：以CCTV-1/湖南衛視/東方衛視2015年刊例價中的晚8點檔15秒廣告價格計算，2000萬廣告費可投放中央一套15秒廣告114次，總時長28.4分鐘；可投放湖南衛視15秒廣告91次，總時長22.6分鐘；可投放東方衛視15秒廣告126次，總時長31.6分鐘
。這廣告時間，還不及一次《新聞聯播》的長度，論秒計的高昂廣告費燃燒著撲向茫茫人海，毫不清楚自己品牌的目標人群在何處，你覺得能取得多大的廣告效果？

機智的少年可能已經敏銳地發現，我計算採用的是廣告刊例價，通常最終執行的廣告價格依據每家媒體政策不同，會享有一定的折扣或配送一定量的廣告資源，但是一條製作精良的電視廣告的策劃、拍攝、後期製作需要多少錢你造嗎？中間服務的代理公司要抽掉多少傭金你造嗎？我只計算了媒介投放價格，完全沒有計算其他費用，兩相抵扣，只會多不會少好不好！

平面媒體：以《南都周刊》、《環球時報》和大家喜聞樂見的《讀者》雜誌廣告刊例價為例，2000萬廣告費只夠投放《南都周刊》全版廣告204次；《環球時報》黑白通欄（1/5版）廣告500次；《讀者》雜誌中插廣告67次。仔細想想你自己已經有多久沒有購買過雜誌了，宣傳效果可見一斑。

戶外廣告：相信很多人對上海徐家匯地鐵站這條換乘走廊印象深刻，它兩側電子屏廣告+牆貼的價格是928000元/4周，2000萬廣告費能連續投放20個月；若投放車身廣告的話，能讓35輛廣告車在上海S級別的道路上奔跑一年，這還僅僅是投放的價格，沒有計算廣告設計和製作的成本，茫茫大上海，2000萬隻夠一個地鐵站20個月或35輛公交車跑一年，廣告主們想想是不是又該滿滿淚了呢？

想要用2000萬的廣告費，砸出柴靜《穹頂之下》這樣「人盡皆知、集體刷屏」的宣傳效果，通過傳統渠道的投放，我只想說呵呵呵了。那麼機智的少年可能又要說，我可以通過新媒體營銷，通過微博、微信、貼吧、論壇、QQ空間……雇一卡車皮的水軍把廣告刷上熱門微博榜、頂上論壇首位呀？Too young too simple，熱門微博不是你想上，想上就能上，且不說官方對廣告「圍追堵截殺無赦」，就說比拼熱度，廣告君，你能幹得過明星藝人、乾的過微博大V，乾的過一眾星星們的腦殘粉嗎？

想要抱明星紅人大腿，傍著一起上熱門上頭條，坐擁萬千腦殘粉對品牌的摯愛？請看下圖。2000萬廣告費能讓楊冪發微博140條，劉詩詩發微博400條，鄧紫棋發微博200條…….周韋彤倒是比較便宜，夠發4000條呢。要是哪個品牌主願意這麼一通砸錢，倒也是個壯舉，不過樂開懷的除了這些大小星星外，恐怕就該是星星背後的刷粉公司了吧。

經過以上duang~duang~duang~一番科普，我們再來看看柴記者的《穹頂之下》視頻到底獲得了多少資源的力推，才有了如今的火爆局面？

微博力推資源：@人民網
@優酷 @韓寒 @姚晨
@趙薇 @頭條新聞 @新京報
@南都娛樂周刊 @李靜 @王力宏
@俞敏洪 @大S @豆瓣電影
@劉忻 @果殼問答 @NASA中文網
@胡紫薇 @當時我就震驚了
@五嶽散人 @白雲峰 @澎湃新聞 @張譯 @白百合 @陳楚生
@班主任的課 @時尚家居 @大臉撐在小胸上……

但凡是稍微混跡過社交平台的人，都能看明白這一大串華麗麗的賬號背後的力量和推廣資源，更別提優酷、騰訊等視頻網站連日的頭條，傳統的電視、平面連篇累牘的專題報道了，柴記者個人品牌知名度+完美的公益選題+鋪天蓋地的全渠道推廣資源，這話題如何能不火？一個普通的品牌主想要達成這樣的曝光力度，先砸5個億廣告費再說吧，不服來辯！！

在這樣眾聲喧嘩的傳播環境下，品牌營銷若想突出重圍，取得更好的傳播效果，需要改變以往緊盯傳統媒體的渠道策略，選擇強勢的營銷平台和新穎的營銷手段，跨界營銷打造更有話題性、更具趣味性的傳播方式，將是未來品牌營銷不得不考慮的方向。

這裡不得不提到前段時間微信新推出的廣告形式，
以信息流的方式侵入用戶朋友圈，號稱讓「你無處可藏」，且不說這種方式是否無視了用戶的選擇權，打擾到了用戶的私人空間，光是40元/CPM的價格，500萬以上的合作門檻，想必就讓很多想要抱大腿的品牌主心有餘而力不足了吧。

倒是昨晚上看芒果台元宵晚會的時候讓我耳目一新，天弘、百事、惠氏和立白四個品牌商在節目里發了800萬個支付寶紅包，看電視的人只要記住主持人口播的口令，在支付寶錢包里輸入紅包口令，就可領現金紅包，當然在看電視的同時我的朋友圈也被口令圖片又一次刷屏了。新穎的不是支付寶和湖南衛視的聯手（畢竟沒有什麼是土豪公司做不到的），而是這次晚會的支付寶紅包採用了「中文口令」的形式，這個形式只有「國民乾爹」馬雲在除夕夜用過。

消費者的G點越來越高是不爭的事實，而廣撒紅包無疑是最容易讓消費者高潮的營銷方式，現在只要廣告主肯出錢，就可以用支付寶給用戶發口令紅包，同時廣告也隨著口令圖片蔓延到整個朋友圈。看我的廣告，背我的廣告詞就給你錢，換成你是廣告主你干不幹？天天有土豪免費撒紅包，輸輸文字就給你錢，你是消費者你開不開心？

反正我願意，其他廣告方式哪有這麼溫柔，不管你願不願意，上來就扒衣服強姦你，簡直粗暴到不能忍吶。我願意輸口令搶紅包，也願意分享口令圖片到朋友圈裡，讓我的爹地媽咪叔叔阿姨基友同事朋友都看到。

這樣的裂變式病毒廣告傳播，用以往的傳統廣告方式是絕對無法想像的，湖南衛視公布的這次紅包總額是2250萬，我從在芒果台當編導的朋友那裡打聽到，紅包總額不是平均分的，天弘基金較多，百事、立白這幾家投入的成本不超過300萬。三百萬想投電視廣告，扣掉拍攝製作這些雜七雜八的費用，估計也就夠在我老家電台投幾個月的，更別提上湖南衛視了。

答個足球向的。
這個賽季西甲的皇家黑社會。
上半賽程對西超是這樣的。

其中皇馬這場是央5直播，整個球迷圈嘩然一片。頂著錢寶的胸前廣告，把西超三強虐了遍。
猜猜錢寶花了多少錢？
業內普遍謠傳100萬歐元。
2000萬費用狠狠心，把聖徒盤下來吧。（提供中介服務哦～）

我記得霸王好像給了duang差不多兩千萬。
現在整天duangduangduangduang，duang的我都要死機了。

廣告狗路過隨便汪一句：2000萬還不夠在百度上消負面呢。

想起來簡單，做起來難。

我們做廣告的，從來不缺創意，也不缺自負，病毒式傳播的廣告，我們有信心做出來。柴靜的片子，最重要的有3點:1、內容與每個人生活息息相關2、公益性質，轉發都讓人覺得是自身素質高，不像參與微信有獎廣告，獎品一領立馬刪3、柴靜本身，一個充滿爭議的公知。其它如發布時機，剛過了一個春節正是腦袋清空的時候、兩會之前，承受了一整個冬天霧霾的反抗情緒，製作精良（不好意思我還沒看這個片子，如有不對請指正）等等，體現了團隊與柴靜個人的良好合作，執行率90%。

為什麼要說合作良好與否？因為廣告公司和廣告主的合作關係直接決定了廣告的生死，也是「想起來簡單，做起來難」的根本原因所在。

一般而言，廣告公司以廣告主馬首是瞻，廣告主的眼光與水平，主導了廣告的內容，通俗的講就是「外行領導內行」。廣告公司拿得出好東西，奈何領導不喜歡啊，什麼情感溝通，一點也不高大上，我們是一家大公司，一定要國際，要高端…所以出來的東西都是行貨。

還有這些大公司的流程，那叫一個山路十八彎，一顆新鮮的橙子遞過去，到老總那都癟成球了。所以與個人合作，特別是柴靜這種高知，反而輕鬆愉快的多，大家都直來直去，也不怕你眼光高要求多，只怕你不接地氣，就和春晚的小品一樣。

所以樓主這個問題，沒法說具體操作，就像我們壓抑著的內心一樣，釋放多少那得看具體環境。

昨天剛討論完這個事情。
作為一個公關狗，今天就和大家來聊一聊，這個可能性會怎麼出現的問題。

從原題中可以看出，主要業界態度基本分為以廣告狗為主的不能派，和以公關狗為主的可以派。
不能派主張數據說話，硬廣鋪路，有實際的刊例價格作為支撐，但是缺乏social傳播中的話題引導，並沒有將2次傳播納入效果評估範圍；公關狗則倚重於傳播效果，互聯網環境下大體量的投入容易拉開傳播效果中的馬太效應，利用短而精實現短時間的高曝光。

公關狗當然都會覺得2000w做這個已經夠了，我也是這麼認為。單純從投入產出比上來看，在短時間內如果沒有企業品牌或者事件比我的傳播聲量更大，我很快就能形成觸及全網的曝光效果——當然遇上了王菲結婚、李易峰裸照之類的八卦新聞算你倒霉。

但是回歸到題目，也回歸到廣告狗的擔憂——如果真的做了能做到柴靜的效果么？我的答案是不一定。這一點上相信眾多同行都有一個很明晰的態度。傳播中的觀點訴求就是公關的產品。這個東西沒有做好，一切都是白搭。何況一般品牌的傳播內容都是你值得擁有此類品牌內容過重，社會需求度過少的「品宣」。

但新媒體營銷是幹什麼，不就是將可能的傳播效果利用嚴密的傳播配合產生大於既有預期的效果么？所以，先撇開行不行的話題，如果客戶一定要做，除去掙錢外因素，大家認為多少錢能實現這樣的效果？
——傳播主體視頻類製作系列——300w，含創意及相關病毒傳播
——前期預熱討論傳播500w（周期3天，含kol，含門戶，含藝人）
——傳播期話題延展推廣，並形成聚焦（周期2天，1000w。含視頻網站推廣，微博排行）
——還剩200w，不如做為機動資金隨便擺在哪好了

現在我再問下，大家覺得在這短短一周之內，就是現在，我能不能有可能和柴靜的穹頂之下一樣火？
只要我的內容產出精良具有互動性和討論性，如果還火不了，那所有的公關公司真該拎著東西去探望立二拆四了。

這一部分其實我們主要體現的一點是什麼，就是2000w不算多，但是集中在某一時間點的話，絕對不算少。起碼目前我還沒有做過2000w放在7天內做完的單子，而且中國合資企業一年的年費也到不了這個價格。（人low氣短，大家如能舉證自己做的一星期超過1000w，最後傳播效果不理想的活，我立馬承認我的觀點錯誤！）

現在問題倒逼到了死角——既然有可行性，既然能行，內容上應該怎麼做？傳播上應該怎麼做？
首先針對內容我要講的是——你是要做精準還是要做全民，做精準出門左拐一大堆4A坐等你，我插不上嘴也說不上1234。如果是做全民，涵蓋的面一定要廣，但主題一定要明晰，如果是能作出康師傅品牌解釋你所吃的添加劑——百歲山：全國水質調查；同時形成一系列的關於主題的配合傳播元素：吃泡麵星人系列（搞笑）、一口水的喝法（強互動）；再延展到明星：陳坤吃面拒絕毒素，楊冪喝水圖——你的內容直接可以提綱挈領拉起傳播渠道，同時提升目標受眾的觸媒程度了？

當然，在此我也要說一下當前傳統媒體和新媒體的一個誤區，大家都在互噴噴甲方，為毛不能想想互相的配合。傳播和營銷是不分新媒體和傳統媒體的。只分效果。在此之中 @我是我說找柴靜是個應對解決的路子。

最後我建議，如果大家覺得做不了，可以把這樣的活甩給我來做，我不累，真的不累。

完全有可能，而且可能用不了兩千萬，不過費用還是一個很重要的因素的，而且也有先例！
比如TNT12年做的病毒視頻（長居youtube播放首位長達兩個月之久），爪機無力。一會兒補圖！
不過，在此之前，對於廣告的創意和執行階段還是有幾個非常重要的決定性因素的！
1.不是創意牛逼，只是品牌偉大而已！
2.新媒體時代內容的傳播導向是很難把控的。
3.品牌戰略制定的複雜性！（可以理解為甲方精神分裂+腦殘）
爪機佔個坑先，到電腦補全，沒贊就不補了！

也是廣告狗路過…
有幾個地方想要表述
1. 首先要搞清楚，柴的紀錄片可不是依靠商業廣告費來達到的。一定要搞清楚，在天朝，有一張紙就抵得上2000億廣告費的效果，就是某部的通知書：

這也是為什麼影響力巨大的柴靜在瞬間就沒了蹤影……
2.要達到或者超越柴此次紀錄片的影響力，有很多方法，手機碼字無法一一列舉，在此拋磚引玉：
（1）列位看官可知當年霸王洗髮水花費了多少媒介廣告費？答案是9～10位數。那麼這次duang版的廣告又花費了多少呢？1位數…列位看官覺得哪個效果更好呢？
（2）如果沒有封殺，別說是2000萬，就算是給我200萬，一個廣告也可以做出遠超柴靜的影響力，比如大橋未久的新片…我就不信了，看200遍洗髮水或者漢堡的30秒廣告會比看2次的30秒島國愛情動作預告片的效果強！不服來辯！

謝邀！

這如果光說金額就能確定結果的話，那麼多創意設計公關公司就別開了，大家比支票本厚薄就能做出企業或者產品排行了。

李狗嗨

樓主你只看到了傳播效應，但是忽略了傳播內容的問題。
2000W不可能在傳統廣告中達成這樣的效果。
現在你在全國主流報紙投放，估計2000W都不夠塞牙縫的。

本身霧霾就是一個很熱門的社會話題，公眾關注度就高。
二者，在雙微上傳播的費用你還不知道人家花了多少錢。
你以為就憑藉柴靜這個名字發個視頻就引起那麼大的關注？
那麼柴靜這個名字你也太看得起她了。

非傳播專業的知乎混認為：柴靜一上來就大V自帶500贊，有些資源不是錢可以衡量的。

重點是做什麼。如果是揭露肯德基的雞長四個翅膀八條腿(此處是瞎編)的視頻，一分錢不出也能比柴靜這個火。如果是賣肯德基的炸雞塊，2000萬很有可能連個水花都不算。

廣告之所以是廣告，是因為真的需要花錢買關注啊。

我個人覺得比較難，因為這個話題，柴靜的影響力，片子的時機以及幕後的操作，幾乎成為一個很難複製的個案。

但是，如果要求放低一點應該還是有可能的，之前看到那個企鵝廣告（暖心男孩和呆萌企鵝 John Lewis聖誕廣告），聽說花了很多錢去拍這個片子，我在朋友圈就看到過幾次，我自己轉發以後，也有幾個朋友轉發。

《穹頂之下》的傳播媒介是純互聯網的（估計這個也不太好上電視，電視審批你懂得），品牌廣告也可以走這個推廣模式。

內容的話，幾百萬拍一個好的品牌微電影還是很現實的（比如鎚子發布會上《天生驕傲系列》廣告片），《穹頂之下》據說100萬，好的創意公司估計貴很多，但幾百萬應該還是hold住。然後剩下的錢就是砸渠道了，買視頻網站推廣，買微信圍脖公眾號推廣，幾百萬短時間還是能砸出效果的。後面再花一些錢做話題推廣和營銷，段子手添幾個段子，知乎上添幾個高逼格的相關問題（什麼鬼？！），說不定再花幾十萬做一些互動抽獎。

當然，傳播核心是廣告片/微電影的內容，後續傳播和討論，都是建立在這上面的。

在當下的中國，傳統廣告模式的話，就算2000萬美元都做不到。
要是2000萬人民幣就行了，那些砸了幾十億廣告費的公司不是哭瞎在廁所了？

大學狗，沒人邀請，但還是腆著臉想要回答一下問題…………
首先，來分析一下柴靜的視頻為什麼這麼火~我也不會什麼高大上的英文，也不會什麼專業的術語，大白話講講，大家聽聽就好。可以確定的是，這個視頻講解的重點太好，霧霾，與老百姓的利益密切相關。自古以來，中國人民都是小農思想，你跟他說什麼通貨膨脹什麼資金兌換什麼美元存儲基本上大多數中國人不會有太大反應（其實我也不懂……），最多也就「哦」一聲表示知道了，但是你要跟他說蘿蔔白菜豬肉油價等等跟他有關的東西漲價了，立馬就炸了，逢人就說「我@#%媽的又漲價了，%@#真不是玩意兒」你看看，信息立馬傳出去了，而且傳的還特別快。
霧霾雖然短時間沒有什麼危害，但是長時間對人還是有一定危害的，大家以前雖然知道霧霾有害，但還是沒有形成系統認知，類比於上，就是知道有這麼個東西對自己有危害，但是危害多大呢？不知道，估計也就隨便吸幾根煙差不多吧，大多數人也就聽之任之了。但是現在柴靜把事情擺到明面上來說了，還給出了一些誇大的數據（對，我一直認為數據有誇大的嫌疑，後面會說），這下子可不得了，「我靠不會吧，吸這玩意兒還會得肺癌？原來有這麼多不好啊，不得了不得了要死了」，他默默推開窗子看了下外邊的霧霾，隨手轉發了朋友圈「抵制霧霾，從我做起！」「兒子啊媽媽轉了個東西，你看一下」「老公你看霧霾有這麼大的危害啊好可怕嚶嚶嚶」為什麼視頻會傳的這麼快？因為它告訴我們，我們的利益被觸犯了，我們需要團結起來抵制，更妙的是，它還跟健康掛上了鉤，大家知道，凡是跟健康掛上鉤的東西，價值得另算。現在大家都信奉健康第一，我們被嘴上說說的健康綁架了，君不見，腦白金為何買那麼火，甚至有人能靠他東山再起？還有，這個視頻能做到的事情還有很多，「女神我轉了個柴靜的視頻，關於霧霾的，以後出門要帶上口罩哦」「老闆我轉了一個視頻關於霧霾的，以後請一定小心啊」，它被當做一個人情送來送去，中國特色。另外，網上持續的撕逼罵戰也給視頻增加了很多曝光度，我不會告訴你我知道這個視頻是因為在天涯參觀罵戰。
以上是我認為的傳播原因，當然前提是你得砸錢讓他上微博頭條。
接下來說說我認為怎麼在2千萬之內弄到這麼大的影響力，隨便說說，如果錯的離譜望大家海涵。
你知道duang嗎？知道，很好，你可以花10萬（不知身價，說低了請原諒我沒見過世面）請B站上的一些up主製作視頻來發布到B站上，相信我，可能效果比你想像的好。
你得有個清晰的產品定位，一個保健品不能到少兒頻道打廣告，當然也許小孩子的爺爺奶奶正在陪孫子看熊出沒，或有奇效。
其實我不建議到電視上打廣告，因為現在看電視的人真的沒有以前多（個人感覺）
重頭得放到網路，雇寫手，水軍，各大論壇上寫，贊你的產品，標題得驚悚，資訊理論告訴我們，信息越不可能發生，它的信息量就越大，也越能激發你的興趣，這也就是你知道標題是《誰能想到，馬雲居然%@#%》根本不會有乾貨，還是手賤點開看的原因，這項得200萬左右吧。
然後選10個左右比較熱門的網路遊戲，每個遊戲10萬左右，建小號，然後幹嘛？刷屏！遊戲里傳音一塊錢一個，一個傳音就能讓幾千人看見，你能找到比這還便宜的營銷么？每天晚上刷半個小時，連刷3天，保證讓百分之三十的玩家都會去搜你們的產品，買不買我不保證。
以上都是歪門邪道，至於正途嘛，微信，微博什麼的，很多人比我懂。畢竟我連微博都基本沒有……我只想說一點！場面！你現在想起滿城盡帶黃金甲能想起它的劇情么？反正我想起的只是幾千盆菊花……你要是花十萬要楊冪轉個微博保證屁作用不起，你得花一千萬，讓一百個明星同時轉發！時間在晚上9點左右！要做就做大的！然後去製造輿論吧………我認為你會看到你想要的。
不說了，吃飯去了

主題只要找准，一切OK。
例如房地產商做廣告：
《一個拆二代的發家史》
《血淚釘子戶》
《隔壁老王搬走了》
我100萬能玩出好萊塢式的大製作，1000萬推廣，足夠。

再或者某知名餐企做：
《環保社會，再生利用》
《油價上漲的影響》
《肉的故事》
成本更低，總共100萬足夠。

再或者東莞某酒店：
《為人民服務》
《技術好才是硬道理》
這個用產品抵償都可以。

講高考的：
《孟母三遷》
《跨省追捕》
《衡水保衛戰》
這個成本更低

反正在中國，眼球會瞄哪兒，哪兒的東西就好做。

首先，廣告這個事情，不是你花費的金額越大，收到的效果就越大的；
當然，如果你不做廣告，肯定是沒有效果，但問題是你要怎樣做廣告。現在借勢營銷的太多，有很多經典的案例都是花比較少的錢就達到數倍或數十倍的效果；
當然，也有很多企業花了大把大把的錢，就冒了幾個泡泡，然後……就沒有然後了；

其次，你的產品是什麼？你的受眾群體是從0-100歲的都適用嗎？這很重要。

最後，最重要的是期望用多長的時間來達到這樣的效果。柴靜也是花費的一年的時間才推出了這個片子，時間、人力、財力成本都不低的。你或許需要2年、3年，你的企業能接受嗎？

完全是可以的，別說2000萬了，兩萬也不是不能做出這樣的效果，你看鳳姐才花了多少錢，現在誰不認識鳳姐
找誰做很關鍵，大部分公司只會告訴你投這個廣告投那個廣告，公式化流程操作，2000萬廣告費能影響到5000萬人就謝天謝地了。

我就說一句，《我的滑板鞋》的推廣費用大概在百萬左右