商業計劃書寫得詳細且篇幅長，會有人看嗎？

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我們自己的商業計劃書寫的非常的詳細，但是沒有廢話，包含以下14點
1）項目簡介
2）產品/服務
3）市場
4）競爭對手
5）團隊
6）里程碑
7）財務計劃
8）股權結構
9）公司的組織構架
10）目前公司的投資額
11）合約和訂單
12）收入模式
13）估值
14）資金用途
洋洋洒洒接近萬字左右，沒有配圖，純文字描述（沒有廢話，在針對市場推廣上具體用哪些方式，每種方式的成本多少都有說的非常情況），上次去見一個客戶，他想讓我跟著他干，然後一直在打擊說我們的項目搞不起來，後來我給他看了下我的項目計劃書，然後他說我的項目計劃書的字太多了，根本沒人會看，後來還給我看了一個他們公司的商業計劃書，大概20來頁的PPT，全部都是圖片。我也是粗略的看了下他的，感覺他的的確比較精美，但是如果真要認真來評估他那個表達的信息還是少了些，所以我有點被他打擊到了，想問問業內的投行們，商業計劃書寫的詳細了真的沒人看嗎？
是我開始沒解釋清楚：謝謝孫志超的熱情回答，我想解釋一點，我提出這個問題的目的是想了解投行這群人是否跟我的那個想打擊我的客戶一樣真的不想看太充分的商業計劃書而喜歡PPT。我們半年已經做到了100萬左右的流水，期間在沒有追加過任何投資也沒接觸過投資人，現在不想自己慢慢玩，雖然如果穩紮穩打自己也能做起來，但是想跑得更快。半年前我們啟動資金只有5萬，2個人發展到現在13個人的。所以是實幹派，而不是為忽悠錢去做計劃書。商業計劃書也是為了給自己理清思路，否則不想去寫那個東西的。
我也想問，如果只是一些圖片能表達的信息實在是太少，比如說你這個產品拿到錢後準備用哪些方式是推廣，具體每種推廣方式的成本，可行性。幾張圖片真的說不清。

很多人聰明人沒有做成事情因為他們不夠勤奮，但更多的人沒做成事情是因為他們不夠聰明。做不成事情人生也可以很幸福，但這不在我想討論的範圍之列。

比如說聰明人創業的過程是：實踐-&>摸索-&>思考-&>學習-&>再思考-&>再實踐-&>再摸索……
不聰明的人的過程呢？提問-&>得到回答-&>照做-&>重新提問-&>得到更多回答-&>裝作思考-&>照做……

商業計劃書怎麼寫這個事情隨便一搜，範本、理論汗牛充棟，但總是有人不知道為什麼不靈，原因很簡單——不夠聰明。

對不同的行業、不同的階段、不同的團隊、不同的投資人，最好的寫法能一樣嗎？隨著時間推移、環境變化，最好的寫法能一樣嗎？

其實很多人並不缺讀書智慧，但學校教育重點往往放在「避免危險」，畢竟前人的經驗可讓後人少走很多曲折路，但只走熟悉的路，缺點是不敢突破，長期下來在不知不覺中失去了應變、創新思維，偏偏這是行走江湖時很重要的能力。

拿互聯網創業前期來說，資歷和口碑最深及最淺的人，都是最需要把BP寫得簡單的人。前者不需要寫複雜，後者寫複雜了也沒人信。更何況，互聯網的變化日新月異，寫得那麼詳盡又能證明什麼呢？

既然大多數創業者是無法預測市場需求的，那何必浪費時間在那個長達好幾十頁，所謂的「完整」商業計劃書上呢？還不如趕快把初步的產品做出來，試試效果。當你花了三個月寫出一篇大作，結果競爭對手已經擁有了數萬用戶或者賣出了數十萬台，你的計劃有什麼價值？

新公司的機會在哪裡？在於更有活力，更能對市場環境做出快速反應；在於可以快速測試與優化，通過社交工具傳播，小公司能夠快速測試市場接受度並建立自己的用戶群體。所以，重點是——
專註應變行動而非商業計劃。

創業不僅僅是一種行為，更是一種精神，會遇到種種難以避免的問題，唯一要做的，就是抓住僅有的資源，生存下去，所以重要的事情絕對不是寫商業計劃書，寫什麼三年以後上市這種狗屁不通的東西，應該思考的是下個月、下個禮拜要怎麼做，會遇到什麼變化。

而對於早期投資而言，要面對成千上萬的計劃書，更糟糕的是大部分計劃書都是「不聰明」的人寫的，基本上寫出來的計劃書有個規律：ppt 的頁數和對主題的理解的乘積是個常數。

絕大多數互聯網創業的年輕人，沒有上過商學院也沒有受過嚴謹的商業知識訓練，參照一些模板焚盡腦汁地憋出長長的文字，就像地溝油，做的人都不想吃。然而，如果有個小孩是天才，沒寫過計劃書，但思路很完整清晰，會拿不到資金嗎？沒有拿分商業計劃書不是宣稱他們想法極好、市場極大、前景極光明，那為什麼風投還累得跟狗一樣？

真正懂行的風投，根本不需要看到你「完整」的計劃書，甚至很反感看到啰哩啰嗦沒有重點的東西。最常見的情況是：興奮的創業者展示各種精心梳理的模式和展現一個又一個優化，投資人還要裝作認真聽取並表現得很熱情。因為如果不這樣做，他們就會說「投資人就是白痴，我說的事情都不懂」，或者說：「這丫真是自負裝B」，或者說：「這個白痴真裝B」……但假高潮也很累的啊！其實投資人關注的是計劃書中展現出的團隊品質，畢竟人比產品重要得多！

但是，如果創業者有素養又有技巧，能快速寫出詳盡清晰且有重點劃分的計劃書，又不會被打負分，何樂而不為。再如，如果面向一個不那麼懂行但又非常重視商業邏輯的傳統領域投資人，過度輕描淡寫容易讓人覺得經驗不足，所以也有必要詳盡一點。再再如，對於人品不錯心胸開闊但完全外行的財主（比如說親戚），也許華麗辭藻加些許吹牛反而效率最高呢。……不聰明的人，自然希望列舉窮盡世間所有的情況。但是，商業計劃書對於創業簡直是小事中的小事，如果這都搞不定，還有什麼交流的必要？你說呢？

（先給自己挖個坑，看起來會文不對題～）自己研究過創業計劃書怎麼寫，雖然與商業計劃書還是有很大區別，但希望能給題主提供一些幫助，大概是兩年做過筆記，今天翻出來看了看，覺得大概的框架和結構還不錯吧，直接照了發上來好了，字寫得不好，見笑了。

以上是查過各種資料後自己總結出來的，在這之前，還有一些很雜亂的筆記和思考，就隨意選擇兩張代表性的發吧

好了，浪費完大家看6張圖的流量後，我開始說我真正想說的，題主不是寫不好計劃書，更不是不會寫，完全用不著我還在這兒還沒臉沒皮的賣弄讓大家見笑，雖然我也覺得是有些長了，然後，（填坑）想說明的是自己的一個觀點，圖片也許比文字更能吸引人，因為人們更愛看直觀的以圖像來傳達的信息，那您可能要說，剛才你上的圖上面也全是文字啊？沒錯，那不正對應您的問題，很多思路和資料沒有文字是不行的，那PPT中，文字和圖片的有機結合，也許能平衡你們之間的需求。再者，計劃書的附件包含了ppt這一項，而且，無論是創業計劃書還是商業計劃書中，紙質資料和PPT的地位可謂不分先後，缺一不可。

本人求職中的學生狗。寫過商業計劃書，被薛蠻子轉發過（雖然大部分都不是我寫的）。分享一下我的心得：

1.首先搞清楚商業計劃書是幹啥的？
肯定是用來找投資人或者合伙人的。
所以讓他們看明白、願意看是最重要的。
用PPT、寫20頁以下最好。沒必要寫10000+字，投資人他們沒時間也沒空看這麼多。（我寫過幾萬字的計劃書，是給政府申請創業基金用的，申請補助政府文書才需要萬把字裝逼的計劃書）
題主說圖片能表達的太少，沒錯！但是多圖能造成文章很易讀的錯覺，讓人更願意去讀！ppt是精簡文字+一些無關痛癢的圖標+重要的數據圖表。

2.商業計劃書需要包含什麼？
以互聯網產品為例，說清楚3點：做啥？誰做？咋做？
下面仔細說

2.1 做啥？
產品現在的主要功能、未來想做成啥樣的。說清楚為什麼用戶需要你這個產品（痛點），用數據和圖標描述市場規模咋樣（很多計劃書沒有數據，但是投資人很看重諮詢機構的數據）。

2.2 誰做？
團隊成員以前幹啥的？做成功過什麼？
同一個idea能做的人很多，要讓別人知道為什麼你們能做好。

2.3 咋做？
要展示一下你們現在的成果，讓投資人看到你們的效率。然後講講接下來怎麼做，增加什麼功能？商業模式？怎麼增長用戶？要在什麼時候做出什麼規模？

2.4 其他次要的內容，選擇性添加
-資產負債表：說明歷史經營狀況；
-風險和應對策略：有些比如VoIP軟體、專車軟體，跟政府政策有衝突的肯定要寫。
-融資計劃：出讓多少股份，要融多少錢。

PS：薛蠻子每天轉發很多東西，被轉發其實不足為奇。我和老闆是把商業計劃書的ppt做成微信文章，才得到轉發的。說明輕量級的商業計劃書被讀到、被讀完的可能性更大喔！

新人回答，有很多不足，歡迎大神指正！

最後給自己打個廣告：
2015應屆生，妹紙，應聘產品助理/初級產品經理，求包養求帶走！

看BP看得眼瞎，答這個是為泄憤的，怒答一下。

洋洋洒洒接近萬字左右，沒有配圖，純文字描述（沒有廢話，在針對市場推廣上具體用哪些方式，每種方式的成本多少都有說的非常情況）

我承認是有這種情況，一篇5萬字的論文都未必能把整個阿里的消費金融體系理出來。
但是人家就可以通過支付寶錢包里的幾個入口把自家的幾個重要的金融產品展示出來。
把核心內容展示給核心用戶，這也是用戶體驗的一部分好吧。

所以BP是展示一個團隊對用戶體驗的掌控能力的一個窗口。
超長的商業計劃書，一來加重用戶（投資人）閱讀負擔，二來不能很好地展現項目的核心優勢。倒不如做個簡單的Demo出來。

你要做的不是解釋什麼是什麼，你要做的是簡單粗暴地告訴別人你能做什麼，怎麼做，怎麼做得比別人好。

超長的BP，一律改改改，除非你是毛大慶。

關鍵在於第一頁能否吸引投資人有沒有想翻看下一頁的興趣，有就離成功進了一步，看過N多，往往只看第一頁就扔垃圾桶了

第一，讀計畫書的人大多沒什麼空。你寫那麼多，就像好容易找到個碎片時間看看知乎，結果立馬看見一個超長答案一樣。結局常會是一眼不看，直接關了。

第二，讀計畫書的人通常是不願意看字的，因為看字最累，他們最喜歡的是聽你說。但其實聽人說的弊端是聽眾容易當時興奮過後全忘，甚至聽了下句忘記上句，所以你要逼著投資人用眼睛看東西。可是你不敢「逼」他啊，他是爺啊，那就只有引誘他了，用圖，用大字，用一頁一頁ppt而不是一篇一篇的A4紙，吸引他讀進去。

第三，敘述的人自己也容易越說越遠亂了章法，有個條例清晰只羅列關鍵詞的ppt，能幫助你演說等等時候不跑題，不忘事兒。

至於你說的那人的ppt雖短但有漏洞，那你別學他，再找找更好的例子學。企劃書雖然簡潔，但千萬不能有邏輯漏洞，千萬不能前後矛盾或想當然思維，這個慢慢鍛鍊吧。

有一個鍛鍊等等辦法是，給別的計畫書挑錯，挑著挑著，你自己就會了。

作為一個天天寫這類東西的資深文案，分享一點心得給你：
1. 你每寫一份材料之前，都要先弄明白，這是寫給誰看的，想要達到什麼的目的，自己的需求是什麼，對方的需求是什麼，自己想要從對方得到什麼，對方想要從自己以及從你這份材料得到什麼。

2. 所以，並不存在BP一定要短或者一定要長，看你的用途。我一直在給自己的團隊貫徹一個金字塔法則，就是首先你自己明白你自己的項目是什麼東西，然後根據需求，迅速理清架構。同樣一個項目，你在闡釋你的BP的時候可能會遇上如下這幾種需求：偶遇一位投資人，讓你用30秒到一分鐘來說明你的項目；飯局上和潛在合作夥伴聊起來，用5分鐘左右來說明你的項目；會談中作為主要議題，用10分鐘結合PPT來闡述你的項目並答疑；作為郵件發送給潛在投資人和合作夥伴；在初步確定投資意向後遞交詳細版的BP；各類盡職調查的材料準備。面對這些不同的需求的時候，要學會迅速從你自己的金字塔內選擇合適的某一層，拿出來給對方看。

3. 現代商業社會中，最重要的一點是信息的有效傳遞，題主的矛盾在於你覺得短的PPT很多東西講不清楚，但是你要先想到，對方在這個階段要不要你講的那麼清楚？他想要的是什麼信息？他要的你都給他了么？他暫時不看重的你有沒有長篇大論？所以，與其糾結BP應該長點還是短點好，不如專註於研究對面的人他的真實需求是什麼。我自己不是個創業者，我只是個寫文案的，所以我的專業領域就在於——在我要給他介紹這個項目的時候，我把握住所有他要的重點信息，然後不說廢話，至於他投不投，是看他自己的思考和我的項目自身的實力，我的職責是在這個信息溝通環節中減少損耗。

4. 以及，1萬字的商業計劃書字數真不多，拿給PE和做盡調的案子一般都得加個0，題主可能只是還沒有到需要這些東西的時候而已。

誰說的？為什麼我根本沒融資計劃書。

1.這個問題，首先我的回答是會有的，但是你要注意的是過程與誰看？
2.關於商業計劃書的定義，過去可能就是幾十頁上百頁的文檔，這是很傳統的定義，但是現在用來路演的PPT，甚至是一頁圖片，一段視頻，只要跟商業計劃沾邊的都可以叫「商業計劃書」……
3.過程和需求，不同的過程和階段需要不同的「商業計劃書」，其實是不同的目的決定了商業計劃書是什麼？當你要路演的時候，會給你規定時間的，甚至會有內容的要求，比如一分鐘VCR，3分鐘PPT講述，3分鐘問答。不能片面地理解詳細且篇幅長了就沒人看，會有人看的，但是要對方有需求才會看。比如，當需要詳細了解你的商業計劃的時候，比如像國家報項目的時候，比如申請中小企業創業基金的時候了，短了，你肯定沒戲，哈哈哈！
總結：
不要局限於商業計劃書的形式和篇幅，核心是你要給誰看，你要用什麼打動他？他想要看到的是什麼，你就給他什麼……不要用一個大一統的技術化的東西去應對所有的受眾，這是過去很久以前的套路了。

任何事物都不是絕對的。關於篇幅問題，沒有固定的說法。當然，別人總是會要求你寫的精練、再精練。憑我個人的理解，商業計劃書精練的內容往往都是來源於很長篇幅的內容。因為，我認為你不用擔心這個問題，先把內容做詳細再說，這是一個基礎。我認為最關鍵是邏輯要清晰、亮點要突出，至於篇幅有很多技巧可以處理。例如增加一些圖片，關鍵是可讀性；另外，可以在摘要部分將核心內容展示出來即可。另外，就是根據不同的對象進行內容的刪減，也許給有些投資人，就是一個摘要版就OK了。總之，先有紮實的內容，靈活應對，一切都好辦！

寫一份路演PPT一開始可能讓人望而卻步，特別是如果你從來沒有寫過的話。你可能會百度「如何寫一份路演PPT」或者看看2010年的例子。你也許會試著把網上學到的東西拼湊起來，最終效果仍然亂七八糟。

我對這個問題實在是太了解了。在看過來自早期創業者的上千份路演PPT之後，我意識到他們真正缺少的不是信息而是對信息的梳理。我相信一個好的路演PPT應該具備以下幾個特質：

講述了一個令人信服且邏輯通順的故事
通過實驗和研究數據有力驗證了的商業模式
結尾有經充分研究推導出的明確融資數額

廢話少說，我們來講一講如何寫出一份牛逼的路演PPT吧！

*請注意，你的路演PPT不必完全按照下面的順序。每個創業公司都有自己獨特的競爭優勢，PPT格式會因你所處的階段而有所不同。

幻燈片1：問題/痛點

這可能是你路演PPT中最重要的幻燈片之一。500 Startups的合伙人Dave McClure主張「強調問題所在而非解決方案」的原因是，太多創業者在推銷他們的解決方案上用力過度，卻沒有讓潛在投資人明白他們要解決的問題是什麼。

在此張幻燈片中你需要儘可能簡單和簡潔地說明以下幾點，：

問題/痛點是什麼？
你怎麼知道這是一個問題？你有一手或者二手的研究數據來支持這個問題嗎？
你要為誰解決這個問題？

示例：

北美有超過300萬自由職業律師和小型律師事務所，他們中的許多人每月在昂貴的項目管理和計費軟體上的花費超過500美元，然而這些軟體並沒有幫助他們更有效地工作。
我們調查了100名自由律師，他們每天只是在處理帳單和提交案件上就要花費平均2小時的時間。98％的律師認為這是行業中的一個重大問題，他們希望能夠更快地處理行政工作。

幻燈片2：解決方案

現在你已經告訴投資人有一個重要的問題需要解決，並且它也已經通過你的研究得到驗證，這時候你就可以開始講述你將如何解決這個問題了。以下是你需要回答的問題：

人們現在正在使用的其他解決方案是什麼？為什麼這些解決方案都沒有真正解決問題？
你的解決方案是什麼？
你的方案為什麼比其他解決方案更好？最終能帶來的好處是什麼？
你的方案有什麼專利或者獨特之處嗎？

示例：

我們的解決方案是一個可以幫助律師管理所有日程、帳單、客戶和案件的雲端法務管理軟體。
我們已經讓25名律師測試了我們的方案，他們說我們幫助他們在忙碌的一天中節省了至少60分鐘的時間。
我也喜歡下面的幻燈片，因為Dwolla的團隊展示他們的產品比其他解決方案更簡單、更快、更便宜。
解決方案這張幻燈片的目標是引起投資人的好奇並引導他們思考：「你們如何有效地解決這個問題呢？」

Dwolla的這幾張幻燈片我非常喜歡，很好的像客戶展示了他們的產品比競品更加簡單、快捷以及實惠。

幻燈片3：數據驗證

前兩張幻燈片講完後，大多數投資人都想看到你解決方案的數據驗證。事實上，大多數投資人不在乎產品的細節，他們的第一直覺是評估你的公司是否是一個好的投資機會。你應該思考如何回答下列問題：

你有多少付費客戶或用戶？
你每月/每年產生多少收入？
你每月的增長是多少？
你實現盈利了嗎？
你有重要的合作夥伴嗎？
你有來自客戶的嘉獎或者高的凈推薦值嗎？

注意：根據你所處的行業不同，你的數據驗證指標可能會有所不同。

我稱這張幻燈片為「關鍵幻燈片」，因為它是決定了投資人是否會繼續看下去的幻燈片。

示例：

幻燈片4：產品

還記得在幻燈片2中，你傳達了你的解決方案能提供的所有好處。在這張幻燈片中，你要給投資人一個產品的快速演示，在不透露過多細節的同時向他們解釋產品是如何工作的。盡量用簡潔的語言來解釋並放上幾張產品截圖。

你的產品是如何工作的？
它如何為你的客戶帶來價值？

示例：

幻燈片1-4是讓投資人上鉤的「鉤子」。這幾張幻燈片的唯一目的就是讓投資人對你的業務感興趣，這樣他們才會想要更多地了解項目。

在幻燈片5-8中，你要說服投資人你的項目是充滿市場潛力的，而你正好就有一個牛逼的策略來切入這個市場。

幻燈片6：市場分析

你的TAM（Total Available Market，市場總量），SAM（Serviceable Available Market，可服務市場總量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，實際可服務市場總量）有多大？如果你的市場很細分，談一談你如何可以成為小池塘里的大魚。

理想用戶的畫像（ICP）是什麼？誰是你的早期使用者？
客戶的生命周期價值和獲得成本是多少？你的客戶流失率是多少？

示例：

美國有510,600家在線零售商，他們在客戶服務上每年花費35億美元。我們的目標客戶在美國地區在線銷售商品，他們每年的收入在50-3000萬美元。
他們每年還將5-10％的收入用於客戶服務。
我們發現有101,680家在線零售商符合這個用戶畫像，因此預估可獲得的市場規模為7.5億美元。
這個市場以15％的速度增長。目前我們有800個付費客戶，每月支付200美元。
我們的年收入為192萬美元。我們的流失率是2％，我們每月增長20％。

幻燈片6：競爭分析

創業者可能聽到的最受打擊的問題之一就是：「如果谷歌用更多的資源進入你的市場，你怎麼應對呢？」這個問題沒有真正的答案，因為除非谷歌真的這樣做，否則沒人知道會發生什麼。谷歌要麼慘遭失敗（比如Google +、Glass、Google Wave等項目），要麼獲得巨大成功（比如Google Analytics、Gmail、Google Adwords等）。

這裡你可以展示的是你在適應市場和獲得市場份額上的信心，同時展示你當前的客戶滿意度和忠誠度。你需要考慮下列這些問題：

你的市場定位是什麼？
如何防止競爭對手奪走你的市場份額？
你的秘訣是什麼？你將如何變得比競爭對手更優秀？

*從個人角度來說，我不喜歡看到創業者把自己和競爭對手用一個表格來做比較，因為這可能存在很大偏見。我建議展示你的創業公司如何能夠比競爭對手更快獲得下一個關鍵市場份額。

示例：

幻燈片7：商業模式

Ash Maurya曾說過：「一個創業者的真正產品不是解決方案，而是一個行得通的商業模式。創業者的真正該做的是隨著時間的推移系統性地降低商業模式的風險。」

在這幻燈片中，你應該展示你的商業模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗證。這裡要解答的關鍵問題是：

你如何賺錢？
你的商業模式如何通過實驗或案例研究獲得了驗證？

示例：

幻燈片8：市場推廣策略

現在你已經確定了你的目標市場和商業模式，你想讓投資人知道你將如何獲得這個市場。

你的市場推廣策略應該已經在小範圍內得到了驗證，你也應該已經確定了最有效的客戶獲取渠道。這裡你需要回答：

你將如何讓你的產品出現在客戶面前？
基於你當前的資源，你將關注哪些渠道？你做了什麼來驗證這些是最有效的渠道？
你有競爭力的分銷策略是什麼？

示例：

幻燈片9：融資需求+財務數據

為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略，你需要提出融資需求。你的整個演講都是為了這一時刻。

到這裡，投資人應該明白了為什麼你的公司會是一個好的投資機會，現在他們想知道你需要多少資本來實現這一點。你要回答：

你需要多少資金來進一步驗證你的商業模式？
你手上的錢還能花多久？你還要燒多少錢？
資金將如何分配？錢會花在什麼東西上面？
獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定範圍內？

示例：

我們想以300萬美元的投前估值融資60萬美元，用來資助我們的客戶拓展戰略和產品路線圖。這筆錢將給我們18個月時間來重複和擴大我們的商業模式。
我們首先會花25萬美元來一個後端開發人員、一個UX設計師和一個客服人員。這個團隊將幫助我們找到解決方案並進一步驗證我們的獲客渠道。
我們認為通過Facebook廣告，我們的客戶拓展成本為10美元，但我們99％確定它將一直低於15美元。通過這個估計，如果我們在Facebook廣告上投入5萬美元，我們將獲得3,300個客戶，每個客戶的平均終身價值為250美元。
為了保持我們的增長，我們將再花費30萬美元僱傭一個增長市場人員，一個客服和兩個開發人員。
以下是基於我們過去增長率得出的未來18個月的財務預測。我們預計將在2017年9月之前產生200萬美元的年收入。

幻燈片10：團隊

在這張幻燈片中，你要介紹你的團隊、成員各自的職務和過去的經歷。你要向投資人解釋為什麼你的團隊是執行這個點子的最佳選擇。

你的團隊里有誰？他們有什麼相關技能和經驗？
你是如何認識你的聯合創始人的？你們過去一起做什麼可以以表明你們能一起順利工作的事情？
你有哪些顧問？他們的經驗與你正在解決的問題有什麼關係？

示例：

幻燈片11：願景

你的願景應該在標題幻燈片中作為重要的宣傳標語或者在PPT最後提醒你的投資人為什麼他們應該關心你的項目。

向投資人提供了所有事實、數據和檢驗信息後，如果這些都達到了他們的標準，他們接下來會想知道為什麼你能把你的項目做成。

記住，在早期階段，投資人投資你是基於你成為解決這個問題正確人選的可能性。

你的願景是什麼？
什麼在激勵著你實現這個願景？

示例願景：

Facebook：我們的願景是使世界更開放和更連接。我們讓人們擁有能分享他們想分享的任何東西的權力，並讓他們能和他們想要的聯繫的任何人聯繫，無論他們在世界的哪個角落。
宜家：在宜家，我們的願景是讓人們的日常生活更美好。我們的商業理念通過提供各種精心設計，功能齊全並且可以盡量多的人負擔得起的家居產品來實現這個願景。
Airbnb：隨處都有歸屬感。
Uber：讓交通運輸像自來水一樣可靠且隨處可得。
WeWork：WeWork的願景是創造一個人們通過努力工作創造生活而不是維持生計的世界。
Spotify：所有你需要的音樂都在這裡，你最喜歡的藝術家、專輯和現成的播放列表都可以隨時播放。

總結

下面是一些可供參考的敘述模板：

1. 問題/痛點：XX是我們在這個世界上觀察到的一個重要問題。我們知道這是一個重要問題因為它是通過可信的研究和統計數據驗證的。通過我們自己的研究，我們也確認這是一個重要問題。

2. 解決方案：目前，人們正在使用XX解決方案，但它們都不成功，因為XX原因。

3. 數據驗證：我們相信我們的方案將解決這個問題，因為它能做出XX這些極好的事情去極大地使我們的目標客戶受益。我們已經讓一些客戶測試了這些解決方案，他們絕對同意我們已經為他們解決了這個問題。

4. 產品：我們目前的數據驗證表明，我們有XX個付費客戶有正的凈推薦值。我們的年收入是XX，月收入是XX。我們每月增長XX％。我們也有XX這些主要的分銷合作夥伴。我們最近的成就出現在XX媒體上。

5. 市場分析：我們的產品是為解決XX問題而設計和建造的。這是它的外觀，這是它的工作原理。客戶愛我們的產品，因為它給他們帶來了XX好處。

6. 競爭分析：市場規模有XX這麼大，這是我們可以獲得的市場規模。這個市場每年增長XX%。這是我們相比競爭對手如何進行市場定位。

7. 商業模式：目前，我們的獲客成本是XX金額，客戶的終身價值是XX金額。我們有信心得到我們目前正在談判的合作夥伴的支持，我們可以把獲客成本降低到XX金額，終身價值提到XX金額。我們還計劃用XX資源打通XX渠道。

8. 市場推廣策略：為了支持我們的市場推廣策略並加強我們已經獲得驗證的商業模式，我們要求以XX投前估值獲得XX金額的投資。此日期的折扣為XX%。投資的第一部分將用於驗證這個從XX實驗獲得的結果，我們清楚地了解如何找到最佳解決方案。然後，我們將投資XX金額用來聘用XX關鍵員工，幫助我們創建一個可擴展和可重複的商業模式。

9. 融資需求+財務數據：這是我們在收入、成本和利潤方面的歷史財務數據。這是我們根據每月增長百分比做的財務預測。我們預計在未來3 - 5年到達到XX金額的年收入和XX金額的月收入。

10. 團隊：這是我們的團隊。我們在這些專業領域一共有XX年的經歷。這是我們的背景和過去的經歷。我們還有這些領域的專家作為顧問。鑒於我們的專業知識和經驗，我們相信我們是解決這個問題的最佳團隊。

11. 願景：我們的願景是把XX價值帶給XX用戶。因為我們親自見證了這個問題，所以我們將會從這個願景出發，朝著解決這個問題而努力。我們看到了一個改變現狀的真正機會，因此我們邀請你加入我們來一起實現這個願景。

結語

通常情況下，創業者會覺得只要他們擁有一個很好的想法就理應獲得投資。創業者也會天真地認為投資人有很多很多錢，他們會給任何一個有想法的人投資。

在創業泡沫中的這些錯誤傳言造成了創業者和投資人之間的交流鴻溝。

首先，創業者應該了解風險投資是如何運作的，並將自己置於投資人的角度看事情。

如果你正在融資，那麼正在聽你路演的風險投資人需要向他或她的投資人（即風險投資機構的有限合伙人）退還X金額的回報。因此，風險投資人需要在不斷增長的市場中尋找有壁壘（且具有一定程度驗證）的產品進行投資。

想要了解風險投資人在投資其他人的錢是是多麼的小心謹慎，你去看看他們的盡職調查清單就知道了。

最後，祝各位創業者都能寫出牛逼的路演PPT，成功獲得融資！

本文編譯自以下外媒文章：

https://medium.com/startup-grind/the-quick-and-dirty-guide-to-creating-a-winning-pitch-deck-fce8c1867828#.uzqd9ks4r

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你可以相關通過以下方式聯繫我們體驗免費BP點評服務或者給我們投稿：

-在「金融女王」微信訂閱號（ID：FintechQ）里留言；

-發郵件到fintechqueen@163.com；

作為一個連續創業後轉投資的人，我個人的建議是：詳細的商業計劃書還是要寫，這是一個梳理思路的過程，能把計劃作細，至少說明：1、你是在認真對待這個事情的；2、對行業還是有一定的了解和思考的；3、對項目的實施有一定控制能力。
不過在給人展示項目的時候，還是需要有一個摘要性的東西，把項目的亮點集中展示出來，這樣別人才會有興趣看你更為詳細的論證。在展示亮點的時候，你不必去解釋些什麼，把結論扔出來就行。嚴肅的投資人在後期會同你一個個的去驗證你的那些結論的，你之前的那些細緻的案頭工作不會白費的。
總之，用一個摘要性的東西去吸引人，然後再用詳細的東西去說服人，基本的思路就是這樣的。
祝創業與融資成功~

我當時就寫了一個想法就遇到了VC，還是看人。我覺得你可以看看紅杉的要求。就10幾頁ppt，不然寫的再詳細也沒用。要抓住VC的目光。

那麼VC看什麼？

1、清晰的目的
在一張名片的背後就能夠把公司的業務描述清楚。
2、巨大的市場
針對一個正在迅速增長或變化的現有市場。一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創型企業一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。
3、充足的客戶
目標客戶能夠為一個獨到貼心的產品或服務迅速決策並樂意付出溢價。
4、專註性
客戶最願意購買一個價值定位清晰明了的簡單產品。
5、切中要害
瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然後用一個讓客戶心服口服的產品/服務去帶給客戶欣喜。
6、創新性思考
不斷地挑戰約定俗成。走一條離經叛道的路。創造前所未有的方案。超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。
7、團隊DNA
公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了。所有的團隊成員在他們各自的領域裡都是最聰明或最機靈的。「A」級的創始人吸引「A」級的團隊成員。
8、敏捷
靜悄悄地奔跑往往能幫助賽過那些龐然大物。
9、節儉
精打細算。把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。
10、小火力，大爆發力
初始投入只是一筆小資金，這迫使公司強化專註性和紀律性。撬動一個充滿了渴望好產品的客戶的巨大市場要不了多少初始火力。

大體格式，用15-20頁PPT，就可以了。

1、公司目的
- 用一句話描述公司的業務
問題
- 描述客戶的「切膚之痛」
- 簡介目前客戶是如何應對這些問題的
2、解決方案
- 闡述公司的產品/服務的價值定位如何解決客戶的難題
- 說明公司的產品/服務具體在何處得到實現
- 提供一些產品/服務使用的具體例子
3、時機：為何是現在？
- 回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演變
- 說明哪些近期的趨勢使得公司的產品/服務之優越性得到可能
4、市場規模
- 定義你的目標客戶並描繪他們的特性
- 用不同的方法測算市場規模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規模(total addressable market)，用自下而上法統計可獲取的收入規模 (sales addressable market)，或依據市場佔有率份額來估計 (share of market)
5、競爭格局
- 列出現有的和潛在的競爭對手
- 分析各自的競爭優勢
6、產品/服務
- 產品/服務描述：外形，功能，性能，結構，知識產權等等
- 產品/服務的開發計劃
7、商業模式
- 收入模式
- 定價
- 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值
- 銷售和渠道
- 現有客戶和正在開發的客戶清單
8、團隊描述
- 創始人和核心管理層
- 董事會成員和顧問委員會成員
9、財務資料
- 利潤表
- 資產負債表
- 現金流量表
- 股本結構
- 融資計劃

不會大家都很忙的
短而to the point比較好

很贊同孫志超的觀點，哲學上叫具體問題具體解決。
在我的筆記本上，大概有20個投資人要的《商業計劃書》的模板，還有不下1000份的我們認為是寫得很好的商業計劃書，大的上講，內容要點都差不多；小的說，差別非常大。

最初，我們給創業兄弟們寫商業計劃書建議是：我給你個要求，你把它寫清楚吧
現在，我們給創業兄弟們寫商業計劃書建議是：大概就這些點，盡量精簡，能吊起投資人的胃口讓他有興趣跟你聯繫就行。

而幾乎100%的投資人，都沒時間聽完你的介紹、看完你的材料。如果他對你有興趣，可能是直接約談，用他那毒辣的眼光在見面過程中評估創業者、也可能會直接給你個他們的模板（就是上面我提到的20個投資人要的《商業計劃書》的模板），按他的填就行。
而且，他也不指望創業兄弟們第一次就填完，總有些點，創業兄弟們遮遮掩掩的，就是這些，才是他們要的，所以，他們收到你的回復後，都會快速掃一眼，重點部分漏掉的，會很客氣地回復讓你填完，這樣幾個來回，直到他認為可以見面了，再約談。

你認為每個點都很重要，但他們可能只看一點：人

題主在提這個問題之前，可曾想過看你計劃書的投資人，他們通常是什麼狀態？
凡事，行動之前先想想你溝通的對象是誰？
拿商業計劃書這個事情，如果你是做了之後給你們團隊內部討論，那麼詳細一些，無礙。
但是如果是拿給潛在投資者看，那麼就要先想想那些投資者都是什麼樣的人，他們期望看到的什麼，什麼會一下子打動他們。
專業做投資的，每天都要看很多商業計劃書和接收很多信息，所以基本上處於一種信息麻木的狀態，講究信息處理的高效性。如果不能在10分鐘或更短的時間內抓取到想獲得的信息（如你是誰、做什麼、賣給誰、市場怎樣、競爭優勢是什麼），那麼你這個項目基本上就out了。
能用圖表達的就不要用文字。洋洋洒洒幾千字，看到就頭大了。
2-3張圖片，簡單、極致、印象深刻。
BTW，個人覺得12-15頁以內的PPT，就可以把整個項目問題講的很清楚了。其實就是那麼幾個關鍵點，幾張圖就搞定了。
懂得站在他人角度考慮問題的，是最難的。
很多人都以為自己是站在客戶或消費者角度考慮問題的，其實不然。
所以，個人建議題主應當從這件小事上，反思自己的思維方式和做事方式，然後再重新評估自己的創業項目和後續發展。

作為愛裝逼的非著名二流編輯，朋友在融資的時候難免會找我寫商業計劃書，我個人的口味是幫他們整一個簡約的商業計劃書，注意是簡約，同時給他們的項目加入一些運營跟包裝的東西，大體如下：

　　1、發散思維的的商業計劃書結構

　　2、用最簡約的語言把整個項目計劃說清楚

　　一、發散思維的的商業計劃書結構

　　普通的商業計劃書都是從一個點進行考慮的，比較規矩，如

　　1、公司介紹

　　2、商業模式

　　3、市場分析

　　4、競爭分析

　　5、團隊介紹

　　6、融資計劃

　　好的計劃書應該融入心理學，需要引入一個炸點，並且站到投資人的心理角度去寫

　　發散的可能像是下面這樣:

　　1、痛點

　　2、優勢

　　3、感覺

　　最後一定要整一句有情懷的暗示投資人行動的話!

如果你不能用三十頁A4紙把這個項目說清楚，最好不要寫了，坐下來想一想。在這個大數據的時代，沒有人有耐心去看超過三十頁的東東。

無論何種表達形式，重要的還是你有沒有乾貨，可能別人跟你隨便聊一聊就決定投還是不投了。
聽進了投行的同學講，多數好的項目都是錢找項目，所以建議樓主再提高提高自己的項目和團隊啦！
既然寫商業計劃書不是為了騙錢，那又何來的糾結，有時候堅持自己，肯定會有賞識你的人。

我還是分享一個小故事吧，就在前幾天，說，八字還沒有一撇的項目，有人（超級有來頭的一個人，因為不是我們行業的，我也沒有把他放心上。）說什麼呢？這個人第一次見我就問我現在XX行業（國家壟斷行業，因為支付模式原因一直是廣東移動在做）在App Store有沒有終端，我說沒有，他問我能不能開發，我說IOS的能啊，廣東移動很多年那個塞班的終端都是我家做的，後來的運維也是我家（那個時候弱雞鴨當道），他說你做不做IOS的，我說可以，他讓寫份BP，我就納悶了，我不想寫，然後，我隨手分了一條微信說這個事情，朋友圈居然有他的朋友，他就知道了，就直接敲定了，預付款20W已經到賬。