豹米空氣凈化器為何能把價格做到1000元以內，凈化器是否有暴利？

11-27

今天在微博上看到豹米這款空氣凈化器只要998元，有做空氣凈化器的來說說這行是否有暴利？

~感覺像是營銷貼，我要被摺疊了嗎

先說下利益相關性，我也是做空氣凈化器產品廠家的人，具體是哪家不能透露。（- -）

要打字開罵廣告狗的先別忙動手，聽我把話說完，看完再噴，大家友好拍磚理性討論，不要人身攻擊。

（- -）（- -）（- -）（- -）（- -）廣告狗的分界線（- -）（- -）（- -）（- -）（- -）

關於你的問題答案如下：

首先，空氣凈化器的這個市場非常大，從潛力來說還有很多用戶尚待挖掘，一個超低的價格能擴大知名度，吸引更多人購買，打消觀望者的疑慮之心。

霧霾是一個非常嚴重的環境問題，而且看形式似乎受影響的地方還會越來越多，當然要是你生活在麗江、海南這些地方，五百年後才需要考慮霧霾的影響，而對於大多數城市居民，特別是帝都、魔都、成都等大城市而言，霧霾會越來越嚴重。

霧霾對身體健康的影響這裡就不需要我多說了吧，上知乎的各位大佬肯定知道。反正豬血清肺這招不管你們信不信，我反正是不信。

以後大家的選擇只有一個，出門用口罩，在家用凈化器。

其次，空氣凈化器的成本其實並不高，只是在霧霾問題凸顯之前，空氣凈化器的市場在富人、高級金領等一些對價格不敏感人群中，那時候算是當作一個奢侈品在賣；LV、PRADA利潤多少大家也都明白。

現在霧霾這麼嚴重，影響人群還是有幾億吧？（具體沒算過，可以認為是所有城市居民、郊區居民相加之和。）在這個情況下，空氣凈化器應該從原本的奢侈品轉為日用品。鮑魚貴點沒關係，豬肉貴了當然不行。

（我不是二五仔！ = =）

大家先看一下京東的凈化器銷售數據：

大多數都是2000以上，還有空氣凈化器中的LV品牌，布魯雅爾（Blueair）！高達七千的價格猶如鶴立雞群。

在這個報表裡，我們可以看出空氣凈化器的功能參其實和價格並沒有成絕對正比關係。

那麼問題來了，造一個空氣凈化器到底要多少錢？

咱不是CCAV肯定不會說出iphone 6的成本只有1000的蠢話。

先來看一個空氣凈化器的硬體成本。

————空氣凈化器的硬體成本————

空氣凈化器由哪些元件組成？

空氣凈化器核心組件都主要是由幾個部分構成——外殼、過濾網、電機、探測器，電路板。

第一：外殼的成本：

外殼方面，除了Blueair採用了合金鋼外，其餘材質普遍採用塑料和樹脂，這兩種原材料的成本可以說是非常低的。如果用最好的ABS工程塑料，外殼加所有的塑料附件，總共價格在100元～150元，如果選用一般的塑料，幾十元即可打造一套。

第二：過濾網成本

內部裝置的過濾網則會因為不同的廠家要求而有所不同，但都是在相對接近的範圍之內，因為濾網也都是第三方供應商生產。中高端的空氣凈化器一般要包含除濾網、HEPA除塵網、除甲醛過濾網、活性炭除味網(採用碘值1000以上的高吸附性能活性炭)、光觸媒過濾網等5個過濾網。這5個過濾網的總價在80元～150元。

第三：電機成本

空氣凈化器原理是不潔凈的空氣通過凈化器，被濾網過濾，再釋放出來潔凈的空氣。這個過程起決定作用的就是電機，功率大小與工作雜訊（靜音程度）不同價格也略有不同。

電機的好壞決定著噪音的大小，這十款空氣凈化器噪音普遍在20以上，噪音基本上和運轉程度成正比。電機最強的是日本，其行業內的標準價格基本也就在100元左右，最高的不會超過150元。

第四：探測器成本

探測器是空氣凈化器對空氣中污染物檢測的一個基本設備，目前分為兩種，一種是紅外線探測器，一種是激光探測器，紅外線探測器精確度低，不過成本便宜20元左右，激光探測器成本150-200，目前國內有墨跡空氣果和豹米空氣凈化大師都用的這種探測器，我家的5000以上的產品也用的這個，再其他廠家沒有確定過。

第五：電路板成本

電路板也就是電控系統相對更簡單，預計採購價格只需要50元。即便是全進口的配件也僅需120元。

從這些元件的成本可以估算出來，一台五千以下的空氣凈化器，硬體成本價只要330-570之間。

當然這並不是你買到的那台空氣凈化器的實際成本，因為工人組裝費用還沒算，廠家投入的研發成本沒算，售後支撐的成本，這些都還沒計算。

所以下面再看看

————空氣凈化器的其他成本 ————

研發成本：設計人員工資、開模、各種測試設備購買。 100萬——200萬不等

渠道利潤: 廠家——總經銷商——二級批發商——三級批發商——零售店——消費者，每多一級傳遞，消費者拿到的產品價格也就會越高。

營銷成本：電視、平面媒體等廣告投放的成本。電視廣告有多貴大家都知道，都是按秒計。

品牌成本：品牌越大，需要養活的人也就越多，產品承擔的責任也就越多。

運營成本：支撐這個凈化器品牌的各種基層人員、管理層活動的成本。

附帶成本：研發3款產品，只有1款成功上市了，那麼這款產品需要承擔另外兩款產品的各種費用。即便3款產品都上市了，如果裡面兩款不好賣，這兩款成本也會被那一款銷量好的產品所承擔…

這上面的各種隱性成本，你能讓我們廠家全部承擔嗎？當然不能！

（說能的請自覺離開，不要往下看了）

————我是分界線————

問題也就來了，既然包含這麼多成本，那麼豹米的硬體成本也和別人差不多，為何價格能做到1000，而傳統企業不能呢？

獵豹移動和其他傳統凈化器廠家相比有以下幾點不同，其實也就是互聯網企業和傳統企業的區別，這些不同導致一些附件成本的差距是非常大的。最終表現出來就是產品的價格。

首先，營銷成本不同

傳統企業要賣產品，就得上電視台、平面廣告，而互聯網企業的天生優勢就是本身就具備有很強的終端用戶到達能力，新媒體時代有了微博更是一分錢廣告費都不願意花了，而傳統企業若是不在電視台、雜誌、牆體、超市活動投放廣告，產品放倉庫一百年估計都沒人知道。

其次，渠道利潤不同

互聯網企業的硬體沒有渠道代理，也就談不上渠道成本，這部分為0，而傳統企業必須建立層層代理銷售機制，充分發揮渠道的能力，當然也是人多了好辦事，有錢嘛自然大家一起賺，互聯網企業就沒有這個顧慮。

再次，銷售目的不同

對於傳統廠家來說，凈化器銷售的利潤就是其生命線，以後產品的研發、企業未來的發展都與每一台機器銷售的利潤有關係，而獵豹做這個的目的，估計就是提高知名度和品牌影響力，互聯網企業嘛，不賺錢也沒關係，他原本也不是混這行的。

最後，文化基因不同

互聯網的基因是什麼？免費+分享，我估計以後各大互聯網公司都會做空氣凈化器，價格也會越來越低。說不定哪天找到一種商業模式，空氣凈化器就免費送給大家用了呢？

說到這裡終於可以回答你的問題了，

到底有多暴利？

從銷售價格減去硬體成本來說，傳統凈化器廠家是暴利的，但是若要刨去研發、運營、售後、渠道利潤、附帶成本、營銷成本等等等等，最後剩下的其實也不多，雖然豹米我估計是成本價在賣，但是傳統企業每賣出一台的純利潤進賬也不會超過2000。我們公司就一直是在艱難維持，現在每年都有很多赤字。

（- -）（- -）（- -）廣告狗的分界線（- -）（- -）（- -）

作為一個同行來說，我覺得998的價格純屬胡攪蠻纏不給人活路，但作為一個生活在這個國家的居民來說，我更希望能更便宜點，本著對生命的尊重，我認為越多人買得起就越好。（要是我家產品賣不出去，企業垮了，我換個工作就是了，給誰打工不是打工呢。)

（- -）求別人肉，不然我公司還沒垮我就先滾蛋了，房貸還沒還完呢。

小米攙和之前空氣凈化器是小眾市場，賣不了多少，價格貴是很正常的市場規律。

小米加入後很多普通人也都想搞個空氣凈化器玩玩，市場擴大了，小米的批量上去了單價分擔的成本自然就降低了。這對其他廠家來講也是個難得的機遇，市場大了對誰都有好處。

暴利是相對的，之前賣5000的凈化器未必比現在賣899的小米凈利潤更高，因為你要考慮所有環節的成本，還要考慮銷量。現在性能和小米一樣的凈化器如果賣5000，想想看是挺暴力的，但最可能的是他完全賣不出去，算下來還要賠錢。

空氣凈化器這行暴利是很高的，因為決定一個產品價格的是供求而不是成本，成本只是決定利潤而已，成本多少和價格多少其實根本沒多少實際關係~

去官網看了一下數據，豹米的這款空氣凈化器用了3M的HEPA濾網，德國材料製成的激光探頭和日本的高效靜音電機，從配置上來講確實市場上其他的產品要賣到4000左右，海淘的話也要2000的樣子。性價比沒啥問題，就看用的時候凈化效果怎麼樣了。

空氣凈化器和凈水器都是暴利

豹米運費，挑戰消費者智商！

還不錯

互聯網人做智能硬體自然跟傳統企業不同，除去層層經銷商的成本，傳統線下營銷的費用等等，其實價格可以做到很低。凈化器說白了不存在太多技術門檻，越來越多的互聯網企業湧進來壓低價格自然是好事，最終受益的是消費者。

除了豹米，最近也有一家互聯網企業在做一款叫Near Air的智能空氣凈化器，產品極具設計感，極簡設計很吸引人。

真到了互聯網品牌蜂擁湧入凈化器領域那一天，我覺得跟當年mp3品牌混戰類似，最終設計突出、或其他方面突出的產品才能殺出重圍，活下來或活的更好。

營銷貼，知乎得管管了，
就算是好產品，這麼一再邀，也會反感，營銷過分了。

沒有金剛鑽不攬瓷器活

這就開始問這個問題真不是變相推廣？

我來說說我的親身使用經歷吧。優點不說了。只說最關鍵的，豹米空氣凈化器，如果你想調整出風量（相關聯的影響噪音），那麼就別買了。因為豹米很多功能需要通過手機APP控制，手機APP又要先連上豹米的雲端伺服器，但是就在現在 2016年12月21日，他們的app完全無法保證能與空氣凈化器相連，就在全國最大範圍的一次霧霾來襲之時，我只想讓我的空氣凈化沒有那麼大的噪音但又能取得比靜音模式下更好的凈化效果這個願望變成了奢望。我都沒要求那些拓展功能。就這麼簡單的功能，幾天了，無法實現。所以，提請任何購買者三思。

羊毛出來羊身上。每個環節的人都要吃飯，你賺我錢，我賺你的錢。很正常。
這麼計較東西的成本，整個世界都沒愛了。

我怎麼覺得裡面的催化劑最重要。
室內除甲醛，用活性炭怎麼可以。至少來個催化劑把甲醛變成 CO2吧。

相對來說家電行業凈化器和凈水器還是一個暴利行業！隨著成本的進一步透明和類似於352這樣的有衝擊力的低價格高性價比的出現，慢慢凈化器行業也會進入到一個紅海環境，競爭越來越激烈，對我們消費者來說確實很有利！也希望這個行業能把利潤降下來，讓更多的國人用上自己的凈化器。
現在崇洋媚外的太多，太多的假洋鬼子出現，成本就是那些電控，風機，塑料件，過濾器粗略估計也能判斷出大概成本來！
怎麼說也不會有企業不賺錢去銷售，只是掙多掙少的問題。

一分錢一分貨吧

買了個blue air，後來發現其實就是個鐵殼子，裡邊裝了個電動機帶動風扇轉，然後周圍塞一圈HPEA 濾網而已，絕對暴利的行業。