加多寶廣告投入的費用能賺回嗎?
加多寶在各大娛樂節目冠名，它憑什麼不虧本或者盈利？
肉包子打狗的事王老吉會做，加多寶不會。加多寶這些人都是人精，投1塊都要賺10塊的。
加多寶冠名《中國好聲音》的費用，去年第一季6千萬，今年第二季2億。
根據公開報道，2012年加多寶銷售額已經超過200億元。加多寶2.5億再續中國好聲音
200億元銷售額，按照5%的營銷費用算，就是10億；按照10%的營銷費用算，就是20億。20億什麼概念？足夠冠名10個中國好聲音。
才2億冠名費。小錢小錢，銷量隨意提升1個點就夠了。不同意你們幾倍幾十倍利潤的說法。
其實加多寶包括整個飲料行業，最大的成本不是廣告費，而是運輸費用！
你們知道飲料行業的運費是怎麼算的嗎? 這是和其他行業最大的區別！一瓶加多寶佔多少運費我來和你算算，按最省錢的方式算。
1，廠家到經銷商：假設廠家有最大的牽引車送貨，一車最多也只不過裝20000瓶，運費一百公里最少3千元，遠的近的綜合一下五百公里不算遠吧？到經銷商手裡運費一萬五千，已經每瓶運費0.75元。
2，經銷商到門店：分裝費，倉儲費，短途運費，短途運費不要小看了哦！這也是你們容易忽略的！如果一家門店每次進貨200瓶，兩萬瓶需要送多少次？當然經銷商不會只送加多寶還會搭配其他東西，和沿途送，這一環節最保守的算也要0.45元。
保守的算下來，一瓶加多寶從廠家到終端消費者的手裡至少需要1.2元。一塊二的運費如果是在其它行業，比如電子行業，一部電腦，或者一部手機，對於幾千元一部的產品一塊二的運費當然可以忽略不記，但是對於4塊一瓶的加多寶來說一塊二佔了多少？
根據本題diaoliangli的回答，60億瓶銷量，20億廣告費，這數據看起來貌似很嚇人了，廣告費分攤到每瓶上也不過3毛3。你們看到的加多寶廣告鋪天蓋地是不錯，廣告費高也的確是。它不至於虧本，但也絕不可能如你們所說幾倍幾十倍利潤。
加多寶算上瓶子才幾毛錢成本這點的確不錯，你認為加多寶就有幾倍利潤了？錯！你知道4塊的加多寶經銷商和門店要抽多少嗎！門店要抽的最高，一般6-7毛，經銷商一般2-3毛。還要算上運費。 加多寶從廠里賣出來也就一塊多錢一瓶，廣告費還是他自己出。這一點都不誇張，加多寶不可能多暴利的，一般飲料都是三四塊一瓶也是也是有其道理的。
沒有特別詳細的數據說明，所以只能粗略談一下。
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根據中國行業企業信息發布中心發布的《2012年前三季度中國飲料行業運行狀況分析報告》，2012年1-9月罐裝飲料市場排名前四位的品牌為——加多寶（加多寶集團生產並銷售的罐裝飲料）、可口可樂、露露、椰樹。其中，加多寶佔總市場銷售額的11.12%。
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1-9月涼茶市場排名前四位的品牌為——加多寶（加多寶集團生產並銷售的涼茶）、王老吉、和其正、寶慶堂。其中，加多寶（加多寶集團生產並銷售的涼茶）72.96%；王老吉8.9%；和其正4.34%。
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以上，充分說明了加多寶在涼茶市場上的霸主地位，絕對是佔據70%以上的涼茶江山。
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據新聞報道（不考慮真實性與否），公開資料顯示，加多寶2012年銷售額已超200億元。
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值得注意的是，王老吉的競爭對手加多寶提供的銷售數據是，自2012年7月至2013年6月，加多寶僅增值稅的繳納超過8億元。
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此外，加多寶旗下的高端飲用水品牌「昆崙山礦泉水」品牌滲透率達到19%，成為我國高端飲用水第一品牌。
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目前，加多寶與王老吉都處於攻堅時刻，不管眼前的利潤是多少，都會持續的、大力度的投放廣告。
王老吉（加多寶）是各種意義上的中國營銷經典案例，包括定價。
高定價（高利潤）支撐大規模廣告，反過來，大規模廣告塑造的品類價值、品牌價值使高定價「順應人心」。（題主竟沒有意識到加多寶有多賺錢就是最好例子。）王老吉（加多寶）按此戰略設計走過了從橫空出世到現在的每一步。
可以這麼理解，當你買加多寶，你買了兩樣東西，一是罐里的水，二是罐外紅底黑字的包裝，這就是你為大規模廣告攤的份子錢。
這是合情合理的，加多寶花大錢把自己的名字包括樣子砸進人心，成了具有感知召喚力的符號，降低消費者選擇成本，更重要的是在心理暗示的層面上輔助了需求的建立與滿足（清熱解火等需求）。而人很大程度上就是為建立、滿足需求並為之付出代價而存在的。
加多寶，2013年的廣告費是20億，是的你沒有看錯，但是你知道它一年的銷售額是多少嗎？60億瓶，是的，你也沒有看錯，這就是加多寶團隊的厲害之處。而且，它還有做很多公益事業..
掙不回來的你是不會再看到廣告了，因為要麼破產了要麼在破產的路上。
《財新網》專訪：加多寶如何扭轉品牌危機
2013年12月30日
【財新記者】去年和今年兩年在這個平台維護上，大概投入有多少？【加多寶集團品牌管理部副總經理 王月貴】
應該說從這17年來的話，我們大概粗略的統計，大家可能花了有差不多三百個億，就在品牌建設上，不僅包括廣告，包括技術方面，當然就是說投入很大。比方2003年我們開的全國試點去投央視，如果從財務來算的話，它絕對是不划算的，我的市場才那麼大，我的費用一下這麼高是吧。包括後來很多在關鍵的時候，我們很多動作其實大家也不太好理解的，不太好理解。包括《中國好聲音》，第一年我們花了6000萬，人家說我們撞大運撞翻了，其實事情遠遠沒有那麼簡單，第二年我們花了兩個億冠名，大家會說這個值不值，其實值不值我們心裡很清楚。那在這個市場快速成長的時候，我覺得更應該是看品牌的這種氣勢，因為做市場嗎，覺得應該是勢能。把這個勢建立起來了，那麼這個品牌就會非常強大，然後其實總的業績也會非常穩定。我們看到很多飲料企業，其實你看它每年的銷售收入就跟過山車一樣的，同步它的廣告投入也是過山車一樣的，為什麼？它品牌不強，那怎麼辦呢？又要做業績，又要出新產品，投廣告，兩年下來了業績下來廣告也不投了，然後再來一個新產品又投廣告，兩年又下來了。這種其實是一個，我覺得是缺乏定位，缺乏對一種品牌策略長期的一種堅持。
不做明天一天的買賣只做下一星期七天的生意 大概是培養消費者內心選擇傾向吧
Brand Building（品牌塑造）對於一個公司來講是遠比賺取當前利潤重要的一環。說白了，就是讓所有人在想到涼茶的時候想到加多寶，想到快餐的時候想到麥當勞，想到電器的時候想到美的。。。這個效果是持續的，一旦植入了這麼一個按鍵在消費者腦海中形成的利潤是無限並持續的。
我覺得最扯淡的是為什麼其他涼茶，什麼廣告也沒有，也要賣加多寶一樣的價格，完全可以跟加多寶打價格戰啊
以下是方舟子的科普文章《涼茶，喝，還是不喝？》：
「王老吉」涼茶據說是廣東鶴山人王澤邦（乳名王吉）於1828年開始銷售的產品。目前做為植物飲料銷售，其標明的成分為「水、白砂糖、仙草、蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草」，後面的7種都是中草藥（「蛋花」不是指雞蛋，而是夾竹桃科有毒植物緬梔的花）。
和其他廣東涼茶一樣，「王老吉」據說具有「清熱去火」的保健功能，「怕上火就喝王老吉」的廣告早已喊遍全國。
但是此前已有人在找「王老吉」的麻煩。2005年，職業打假人劉殿林以王老吉涼茶含有夏枯草中藥成份、擅自添加《食品衛生法》所明令禁止的藥品為由起訴王老吉涼茶的銷售商和廠商，被法院以原告未能提供證據證明夏枯草有毒副作用等理由駁回。2007年，重慶市法律工作者況力彬稱喝了王老吉涼茶後出現頭暈，該涼茶添加了夏枯草，違反了《食品衛生法》，再次起訴王老吉涼茶的銷售商和廠商，被法院以夏枯草能否作為涼茶配料不屬於本案審查範圍為由駁回。最近又有杭州人葉征潮認為自己的胃潰瘍是由於飲用了王老吉所導致的，起訴王老吉違法添加夏枯草。
王老吉以及許多廣東涼茶之所以使用夏枯草，是由於中醫「取象比類」、「天人感應」的牽強附會。夏枯草據說在夏至後逐漸枯萎，中醫理論因此認為它生來有「純陽之氣」，所以才一遇陰氣即枯，所以就可以用它來「補厥陰血脈」。但是，迄今並沒有任何嚴格的臨床試驗證明夏枯草對人體有什麼功效。
用自身的經歷難以確定某種疾病與飲用某種飲料之間存在因果關係。不過，王老吉所含的夏枯草成分具有毒副作用，是有科學證據的。主要的證據來自動物實驗。有些人對此很不以為然，認為中草藥已用了幾百上千年，經驗已足以證明它們很安全，不比動物實驗更有說服力嗎？
這種說法雖然在中國人中很流行，卻經不起推敲。一種藥物被使用了幾百幾千年，並不能證明其無毒。如果一種藥物的毒性很強很急，吃了以後很快就出現嚴重反應乃至致命，那是有可能通過經驗發現的。但是有的藥物毒性，特別是毒性較慢、中毒癥狀不那麼明顯，例如要經過幾年、十幾年才會出現癥狀的慢性毒，能導致癌症、畸胎、肝腎損傷的藥物毒性，是很難通過經驗摸索出來的。因此用動物做毒理學實驗是必不可少的。我們可以讓動物服用大劑量的藥物，以此推測長期或大量服用藥物所造成的後果。也可以解剖動物的身體、器官，發現藥物對器官造成的傷害。這些都是經驗不可能發現，也沒法拿人體來做實驗的。
實際上中醫典籍對夏枯草是否有毒，有相互衝突的說法。《神農本草經》將夏枯草歸為有毒、不可久服的「下品」葯，而《本草綱目》則稱其「無毒」。科學的證據更為明確。有多項動物實驗表明夏枯草能導致不良反應。夏枯草的乙醇提取液能抑制小鼠的細胞和體液免疫反應。皮下注射可使動物胸腺、脾臟明顯萎縮，腎上腺明顯增大；腹腔注射可使血漿皮質醇水平明顯升高，外周血淋巴細胞數量明顯減少。這些都表明夏枯草可能是一種免疫抑製劑，長期或大量服用能使機體的免疫功能受到抑制。服用夏枯草水提物能使小鼠的血清丙氨酸基移換酶和血清天門冬氨基移換酶的值都明顯升高，說明夏枯草還有肝臟毒性作用。
臨床上，有幼兒因服用含蒼耳子、夏枯草和雞內金的中草藥3個月導致急性重症肝炎而死亡的報道。也有報道因服用夏枯草導致過敏，表現為皮膚瘙癢、丘疹，甚至因過敏性休克而昏倒。
有的人承認喝涼茶有可能會讓身體出問題，但把這歸咎為不懂亂喝。比如，一種說法是「胃寒」的人不宜喝涼茶。胃寒是中醫術語，是很模糊的描述，大概相當於胃酸分泌過少導致的消化不良。但是夏枯草的不良反應主要發生在免疫系統和肝臟，與消化系統並無關聯，所以不管是胃寒還是胃熱的人都有可能出現不良反應。
當然，藥物都難免會有不良反應，有時為了治病只好忍受其不良反應，但是前提是不良反應不是特別嚴重，而且該藥物確實是有療效的。如果一種藥物並沒有被證明對身體有何益處，卻已知會有毒副作用，那麼還去服用它，顯然是很不明智的。
所以，接下來的問題就是，喝涼茶對身體會有什麼特別的益處嗎？許多人認為有，「怕上火喝王老吉」嘛。「上火」也是中醫對許多癥狀的一個籠統、模糊的說法，因素很多，在現代醫學中沒有對應的稱呼。口腔「上火」癥狀，有的可能是因為缺乏維生素B2導致的唇炎、口角炎，有的可能是缺乏維生素C導致的牙齦、粘膜出血，更常見的可能是細菌、病毒感染引起的炎症（例如口腔炎、口腔潰瘍、急性牙周炎、牙齦炎等）。天氣炎熱、乾燥引起的脫水，也會讓人覺得「上火」。不同的病因要做不同的治療。缺維生素引起的要適量補充維生素，細菌感染引起的要使用抗菌、消炎藥。病毒感染引起的無特效藥，通常幾天內會自愈，但是病毒仍然在體內潛伏，在某些情況下（例如精神壓力大）會被再次激活，所以「上火」不能斷根。至於脫水，當然要補充水分。
那麼涼茶對上述種種「上火」會有什麼療效嗎？沒有證據能夠證明。你喝了涼茶覺得「火」降下去了，可能是身體的自我康復，也可能是心理作用，還可能是因為涼茶補充了身體欠缺的水分或某種維生素——在這種情況下喝水、茶或果汁顯然更為安全。有人認為廣東天氣潮濕、氣候炎熱，所以必須喝涼茶。世界上生活在「天氣潮濕、氣候炎熱」的地方的人多得是，他們不喝涼茶身體也不比廣東人差，難道廣東人的身體有必須喝涼茶的特殊構造？
因此喝涼茶是一種對身體有害無益的生活習慣。不良的生活習慣很難改變，沒有必要也不可能去禁止。但是對於企業為迎合乃至推廣不良生活習慣而生產的產品，卻應該加強管理。既然王老吉含有有毒副作用的草藥成分，那麼就不應該做為普通飲料或保健飲料銷售，更不應該聽任其把喝涼茶推廣到傳統上無此習慣的北方地區。做為食品和保健品的基本要求是必須沒有毒副作用。有毒副作用的產品應該做為藥品加以管理。
衛生部很清楚夏枯草有毒副作用，不允許一般企業在食品中使用，但是卻對王老吉網開一面，原因僅僅是因為王老吉是老字號。在2005年，衛生部做出《關於王老吉涼茶有關問題的批複》，同意《關於普通食品添加夏枯草有關問題的請示》，其內容為「在食品衛生法生效以前，傳統上把藥物作為添加成分加入，不宣傳療效並有30年以上連續生產歷史的定型包裝食品品種，可以經售。」王老吉涼茶已經有100多年的歷史，所以該飲料中添加夏枯草，沒有違法。
衛生部的這一決定似乎更多地出於保護商業利益的考慮，並無科學上的依據。很顯然，一個藥品如果能導致不良反應，並不因為它被一家老字號公司使用就失去了其毒性。例如，雄黃傳統上做為酒的添加成分，其歷史比王老吉涼茶悠久得多，但是雄黃酒有很強的毒性，那麼是否就可以允許某家老字號銷售雄黃酒供消費者為了「驅邪」、「解毒」在端午節時飲用？如果能對老字號破例，新字型大小為什麼就不能跟著用呢？
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