為什麼老年人容易上當受騙？
會容易被騙去參加各種傳銷講座，買各種價格昂貴的所謂的保健品之類的？
按需而騙（這個詞是我發明的）。
為啥老年人會拼了命買買保健品，而你不會呢?
因為他們老了，他們買的是保健，是長命百歲的希望。
而你二十幾歲，你還年輕，你的日子還長，你只會花錢買大保健。
那我換個角度，你說老年人會不會花1.99來知乎聽聽如何通往財富自由呢?
不會的，一方面他們已經知天命，再多的錢在他們看來都沒有意義，更重要的是，他們已經不再信這些東西了，他們一輩子都沒發財，聽你bb一小時就能發財，誰信呢?糊弄小年輕呢?
看到這裡明白沒有?
高檔化妝品，真的能讓姑娘看起來更漂亮一點嗎?我認識好多姑娘，她們明明很好看，簡單畫一下就可以，但她們偏偏要在臉上抹非常多的東西，畫虎不成反成犬，結果很難看。
但她們不會承認難看了，她們相信，那個韓式的一字眉配上麵粉一樣的粉底，能讓她更好看一點。
你說傳銷組織為啥能一直存在，一千塊入股，三年給你幾百萬，大家都知道不可能，但為啥有人信，因為他們真的太想發財了，他們太想有錢了，他們寧可信其有，也要賭一次。
這就是按需而騙。
知乎上為啥騙子那麼多?為啥那麼多心靈雞湯，為啥那麼多人生導師，為啥那麼多假創業的?
都是潛在需求啊。
我們現在嘲笑老年人吃保健品，其實等到我們到那個年紀的時候，一樣會拼了命買保健品，花錢想買到的，不僅僅是慾望，還有希望啊。最直接的辦法，讓老人知道信「乾兒子」的後果。我是皮膚科醫生，之前接診過一個從乾兒子那裡買了偏方治灰指甲的老太太。
老太太走進診室，一邊搓手一邊拷問著靈魂：我今天吃藥了嗎，我今天泡手了嗎，還有偏方嗎？
自從得了灰指甲，老太太就變成了這樣。碎碎念地到處去求偏方。今天閨蜜給了一個珍珠粉亮甲，明天廣場舞伴給個10萬+保健品，排毒養顏還能美甲。朋友多的老太太，到處趕場以身試藥。
女兒陪著老太一起來看病，說著老太的病情女兒忍不住哭了：醫生，我媽媽現在著魔了，一直找偏方，誰勸罵誰，親閨女也罵，好像她當年剖腹產的不是女兒就是個紀念品，罵的那個難聽啊……三天前用神仙水泡手，皮膚紅腫起大水泡，還有黃色的滲水……
我：這麼嚴重，怎麼才來醫院？
女兒：我媽媽說都是因為灰指甲埋毒太深了，現在是排毒階段，滲水出完就會好了。讓我們誰都別管，別耽誤她排毒和長命百歲。
老太憤憤地說：根本不是葯的問題，就是灰指甲毒太深了。人家小王說了泡一個療程就好了，葯不能停，小王很懂的，他親媽就是這樣治好的，還能騙我？
我：小王是誰？
老太：我的乾兒子。哎，乾兒子比親閨女可親多了，起碼乾兒子還能陪我聊聊天，帶著我去旅遊，我生病了還給我陪床，養個女兒有什麼用？一年到頭見不到人，你這次回來不就是怕我給乾兒子花錢么，乾兒子對我這麼好還盼著我長命百歲，買他點東西怎麼了？
女兒：他們都是騙子，專門騙你這種單純的老太太。知道你乾兒子為什麼照顧你像照顧丈母娘似的嗎，因為他們的生財之道就是全心全意地忽悠老人……
老太：賣X阿膠的小張才是騙子，我們廣場舞女團60多人買他的東西，他都認了乾媽，買完還不給贈品……小王只認我一個乾媽，誠心的很嘞，才不是忽悠。
女兒：你們廣場舞女團裡面，就你一個灰指甲，當然緊著你一個坑，抓住了你的弱點（老太年輕時候做主持人，注重個人形象，對灰指甲的恐懼程度已經病入膏肓），往死里忽悠。洗腦前先刨弱點。上次你還逼著我爸吃青X素……他能活過來全靠命硬……
老太不說話了，看著我說：醫生，你看我的灰指甲還有救嗎？
我：灰指甲的事情先放放，你現在的皮膚紅腫還有水皰，皮膚破潰的地方滲液嚴重，眼下這個比較要緊。
老太：這不就是因為灰指甲毒引起的嗎？
我：灰指甲是真菌感染引起的，不是病毒導致的。你現在這個情況，跟泡了所謂的偏方有關係。
老太瞪大眼睛說，不可能，我乾兒子他媽就是用這個葯湯治好的，照片我都看過了。我乾兒子說了，我現在就是毒氣太重才會這麼嚴重，忍過去就好了。
我：你的腳趾甲是不是也感染了灰指甲？
老太：醫生，你是透視眼嗎，我擦了指甲油你都能看到啊
我：假如有灰指甲毒這種東西的話，你的腳上是不是也會像手一樣紅腫滲水呢？
老太：你跟我女兒是一夥的，我說不過你們，說吧想怎麼樣？敢扔我的偏方，我就自殺……
好吧，今天就更到這裡了，別恨，真是沒寫完……明天來更新……
---------------------------------------7月13日來更新了----------------------------------
女兒：對不起，醫生，讓你看笑話了。哎，我媽以前不這樣，這倆年退休了，閑著也是閑著就去聽課打發時間，還拉著我爸去，說是夫妻倆個一起去，送雞蛋。為了那一筐子贈品雞蛋，花了200多買了一個秘魯馬咖凈水杯。說是自來水都能變成延年益壽的水。我媽媽喝完水天天拉肚子。
我：有這種苗頭的時候為什麼不制止？
女兒：開始不知道，那些人專挑我們不在家的時候，組織老人開會。直到上次帶著老人去葫蘆島玩的時候我才知道，我媽買了他們3萬塊的保健床……家裡人都勸把床退了，我媽不幹，後來開會的事也是瞞著我們悄悄去的。
老太：去聽課還能學點保健知識有什麼不好的？何況講課的老師都是大醫院的專家，主任。你們科的老專家也在，說只要堅持排毒，神仙水可以治癒灰指甲的，還不反彈……我還跟老專家合影了，不信你看。說著把照片遞過來給我。
我：這個人不是我們科的。
老太：不可能，他對你們醫院很熟悉，跟院長的關係很好的，還說過段時間會返聘回來坐診呢。
我：他以前是我們醫院的保安，因為跟黃牛高價倒騰專家號，被醫院辭退了。
女兒：難怪對你們醫院那麼熟悉，還說跟你們院長是親兄弟……
老太突然說：那麼多保安，你怎麼就記得他？你就是跟我女兒串通好的勸我別買葯的。
女兒：媽，你在家怎麼鬧，我不管你，出來別亂講好嗎？
我：在你之前我接診了一個老太太也是用了他的葯，現在在隔壁治療呢，一會兒你去治療的時候就會見到她，閑著也是閑著交流下用藥體驗吧。還能多交個姐妹，以後一起尬舞，她也喜歡跳廣場舞，好不好老人家？
老太：你們別想忽悠我，我很聰明的。
我：嗯，你不光聰明皮膚還漂亮，就是手……先去拿葯吧，回來去隔壁治療。
老太半信半疑地走了。
因為老太接觸了神仙水的皮膚都發生炎症反應，皮膚是褐色的，且水腫到皮膚緊繃著生怕稍微碰一下都會炸裂、水皰、潰爛交叉分布著，不斷的冒出黃色滲液。
因為使用神仙水而引起的接觸性皮炎。這種情況對手癬的治療不但沒有幫助，還加重病情，增加了治療難度。
說回老太，已經取了葯去隔壁治療。見到那個用神仙水浸泡全身的病人。啊，你這是在排毒？效果這麼好嗎？
病人：排你老母，老娘的命差點丟了。之前是牛皮癬，本來就是掉掉皮也沒什麼大事，覺的不好看，才用了他的葯，現在全身都爛了，還在起皰，暈過去好幾回了（休克）。
老太：王教授說是專治灰指甲的葯啊，怎麼又拿去治牛皮癬？
病人：他不是李教授嗎，院長的親小舅子。
老太：他說是院長的兄弟啊，馬上要返聘回來坐門診了。
病人：什麼？他說他下個月要去北京的醫院了。說以後買不到他的葯了，害的我一次買了倆年的。死撲街（混蛋），為這點葯，兒子都快不認我了。
老太：我X他老母，騙的老娘好慘……我還以為再排毒，忍著皮開肉綻天天泡手，手都泡爛了，灰指甲還在……醫生，快來看看我的手……
空氣里回蕩著倆個老人爆罵李（王？）教授的聲音。在一片叫罵聲中，倆個老人成為了志同道合的好姐妹。
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……
因為騙子太壞？因為傻子太多？
不。
因為有人性，所以有弱點。
因為有弱點，所以有人性。
記得某保健品傳銷組織對員工培訓,歸納了四大要素:
1,老年人怕死
2,老年人貪圖小便宜
3.老年人喜歡聊天(缺乏傾訴對象)
4.老年人大多有老年病.
目前針對老年人的詐騙,電話也好,線下也好,幾乎都是針對這四點展開的.
譬如免費體檢,送雞蛋,譬如一對一陪聊,譬如對某種疾病的誇大進行恐懼營銷,譬如基於社交軟體,專門針對老年人的"民族大業"騙局.等等.
當老人陷入這些騙局往往很難被拉出來.
原因很簡單:騙子以及傳銷客,往往願意花比子女更多的時間與老人交流,他們往往比子女更為清楚老人需要什麼.
首先是因為內心的匱乏感。
現在60歲左右的老年人，出生在貧窮的時代，他們中的很多人都在童年經歷過飢餓，看著那麼多人的基本生存都受到威脅，這種經歷不可能對人沒有影響。物質的匱乏讓人飢不擇食，任何東西都想抓住，好像今天放過了明天就又會挨餓。
而在騙局中上當的人們，大抵逃不出「愛貪便宜」四個字。「投資高回報」之類的宣傳，一擊便中。
然後，50後整個青春期的十年（也是60後整個童年少年的十年）又剛好是那亂七八糟、是非顛倒的十年，形成世界觀的年紀，眼裡看到的都是暴力、冷漠、自私、荒唐、算計、欺騙、蠻橫、愚蠢、殘忍，好像這些都是正常的應該的，不這樣才是傻。他們沒有受到正常的教育，被大人們玩弄利用，喪失了獨立思考，指東講西，邏輯混亂，不講道理只講力量，躬身向強者認同，轉頭拿弱者開刀，美好的東西可以踐踏，人心的感受和尊嚴可以踐踏。這些都是那個時代印在他們腦中的聲音，奠定了很多人一生的價值觀和行為準則。
現在他們老了，因為內心空虛，退休或退二線想要找點什麼事情做，充滿自己的時間，感受自己還是有價值的，可是他們的思維方式和技能又無法滿足現在的勞動力市場，剩下的也就只有老鼠會、傳銷和賣保險了。就像迷茫的青年人聲色犬馬、沉迷夜店、酗酒、嗑藥一樣，這些事情讓老人們得以在自己的頭腦中創造出虛妄的控制感和狂歡感。
雖說是上當受騙，但是很多做老鼠會和傳銷的老年人很難說完全是清白的受害者。儘管他們中有很多「清廉、正直」了一輩子，但那都是社會環境要求的，做到了就顯得很榮耀，並非是內心真有這樣的道德律條。因此在社會身份的束縛淡化之後，好像天下事變得無不可為。發展下線坑人錢財，從親戚熟人下手，不受愧疚感的困擾。他們還是將自己行為合理化的高手，倚老賣老，更是理直氣壯。其實和那些搶座、插隊、被人扶一下就碰瓷的行為，是同源的。
其實就是說，壞人變老了。不管他們用什麼樣的說法麻醉自己、勸說別人，明明知道到了底層就一定有人被坑，依然不管，還是要參加傳銷，總之不能算是很善良。
至於容易被忽悠買保健品，那很大程度是由於這幾十年的反智教育了（認真講，可能不止幾十年，魯迅就寫過，「我們的鄉下評定是非，常是這樣的：『趙太爺說是對的，還會錯嗎？他田地就有二百畝！』」）。整個社會從最有權威和力量的部分開始，就鼓勵這樣的價值觀，不承認事實道理，不鼓勵思辯，迷信「權威」，為尊者諱，懷疑國家懷疑官媒（在他們眼裡只要是上了電視上了報紙的就一定是國家批准的）就被認為是危險的、錯誤的。賣各種保健品的，正是籠絡了這些人，「電視里都說了/報紙上都寫了，怎麼還能有假！」
說到底，還是向強者認同。我覺得這一條尤為可怕，好像所有事沒有一個是非評判的標準，只有無條件跟隨和聽信強者，才可能生存。這種人生哲學，是要在怎樣嚴酷的條件下才會形成、並且代代相傳的啊。。。「成功」成了惟一的衡量標準，「吃得苦中苦，方為人上人」——那麼，居於人下的那些人，他們怎麼辦呢？在這樣的價值觀指導下，你是強者，你說什麼我都會信；你不成功，受到什麼待遇，都是活該的。真好笑，你覺得只有老年人會上當受騙？
確實，你不買保健品。
但是你充錢買首充禮包了啊。
確實，你沒去玩一刀999。
但是你充233給人家買籃球隊冠名了啊。
確實，你不買理財產品。
但是你花錢去看小時代了啊。
確實，你也沒聽信理財專家。
但是你給清晨的陽光打錢了啊。
評論區部分知友生動的向大家解釋了買保健品的老人家是怎麼解釋的，建議圍觀2333333
把年輕人對打炮，賺錢的慾望換成長命百歲的慾望，你們能被騙的更多。
額葉老化。
騙子最強的不是騙術，而是篩選傻子的能力。
對應高票答案，按需而騙：為什麼老年人容易上當受騙？ - 知乎
每個人都可以捫心自問。
假設有一天，你病倒了，到醫院檢查發現是絕症，醫院告訴你現代醫學沒有解決的辦法。
這個時候，中醫慈祥的告訴你，來來來，用這些中藥，能治好你的病。
你會不會掏錢採用中醫療法呢？
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如果你覺的你已經走投無路了，反正死馬當做活馬醫，不妨一試。
那麼，就不要嘲笑老年人容易上當受騙了。
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很多被保健品輕易拿下的老年人的處境其實和上訴的假設在本質上是一樣的。
人已老，一身的慢性病，現代醫學無法根治，而手頭還有不少這麼多年攢下的余錢。
這個時候，對他們來說，錢其實就是一個數字，而死亡卻是實實在在的擺在眼前的噩夢。
這時哪怕是一根希望的稻草，哪怕他們的理智非常清楚這是假的，他們也會緊緊抓住，他們也會下意識的排斥正確的思考，因為在這種處境下，他們的思維已經不是正常的思維了。
很多老年人難道不知道這些保健品沒用嗎？他們當然清楚，甚至比苦勸他們的兒女還清楚，但他們心中還有一個「萬一」。
「萬一這個真有療效呢？萬一這次真的有用呢？萬一真的對我的病會有奇效呢？」
真的只有非常傑出，非常理智，自我控制能力非常強的的人才能有效的抵禦這種誘惑。
比如孫中山，肝癌晚期時，很多人對他說中醫有神效不妨一試，但孫中山用足夠的理智抗拒了這種誘惑，堅決拒絕了中醫。
但這種始終都能保持清醒頭腦的人，太少太少。
所以不要嘲笑那些被保健品欺騙的老年人，我們絕大多數人到了那種處境，也是一樣。
畢竟聰明如喬布斯，還不是因為相信了草藥療法，導致原本可以治癒的早期胰腺癌發展成晚期，最後即使換了肝臟也無濟於事，英年早逝。
為什麼老年人容易上當受騙，這其實原因實在是太多了。一方面不怕賊偷就怕賊惦記，另一方面也確實是蒼蠅不叮無縫的蛋。
1.信息不對等
每一個騙子都見過許多老人，而不是每個老人都遇到過許多騙局。
每一個騙局的形成都是行騙者計謀的體現，行騙者花費大量的時間、精力去觀察、研究老人，而老人所經歷的歷史、時代、包括大量的愛好、性格都出現大量同化，所以行騙者精挑細選擁有某一類特質的老人下手，而老人對此一無所知。
其實這類的狀況在體育運動中非常常見。
比如某位老拳王，戰績彪炳，榮譽無數，但是新一代的拳手可以說是都是看著老拳王的錄像長大的，對老拳王的每一個習慣都了如指掌，對老拳王的思維邏輯分析透徹，如果這時候一位新拳王穿越過去和當年的老拳王對壘，信息不對等的情況下，以有心算無心，老拳王是很難取勝新拳王的。
再比如一個新人進入一項賽事，靠著過人的天賦和勤奮努力取得了好成績，但是當大家開始研究這個新人，對這個新人採取各種針對措施，而新人本身對大批對手的了解卻不夠深入，信息的不對等就出現了。以有心算無心，新人的發揮便會受到極大的限制，這叫新秀牆。
老人被騙就和這類似，容易被當做是典型來研究，信息不對等，被研究透徹，以有心算無心，自然難逃行騙者的套路。
2.時代導致的對價格價值衡量度不夠
人的對事物的價格評價往往落後於時代，我自己也往往覺得房價好貴，去年還不是這個價格的感覺。相信大家都聽過自己家老人發表這個東西當年才多少多少錢，結果現在多麼多麼貴的牢騷。
而現在的老人，都是當年全國物資匱乏時代的見證者，在他們眼裡，雞蛋，香油，香皂等等都是良心的實用品。
我們經常看到，行騙者以定時打卡的形式對老人的參與進行管理，比如定時來聽課幾天就給一塊香皂，一瓶香油，一斤雞蛋，一張紀念封等等。
行騙者利用著老人因舊時代留下的物質價值觀念，用小恩小惠換來了老人們的好感、信任和他們宣傳產品的機會，這不是老人貪小便宜，這是精心分析後專門為老人們準備的乳酪，就等老人掉進陷阱。
3.隨著年齡的增長，精力有限
很多的行騙者都會和老人做長時間的交流，其實一對一交流時很多套路都是類似的，先是誇老人顯年輕，再是誇老人兒女工作好，然後誇孫子孫女學習好，長得俊，等老人心情舒暢了就開始和引誘老人自己說話，因為很多子女平時陪老人的時間不多，這時候都會興緻大發，開始憶往昔崢嶸歲月稠，這期間很多老人的思路特點和想法都會被行騙者所了解。當回憶完歷史老人一般的精力就會大大下降，又拿了行騙者不少香油雞蛋對對方信任度提高，防備降低，這時候就可以開始洗腦了。
4.需求決定市場
想要將產品賣給客戶，第一是明確對方的需求，第二是交流對方的需求，第三是滿足對方的需求。
老人們的需求是什麼呢？
第一是家庭美滿、第二是身體健康、第三是惠及子孫。
行騙者往往和老人成為朋友，無話不談，一方面是方便宣傳產品，另一方面就是緩解老人的寂寞心理，某種意義上替代了家庭晚輩傾聽者的身份，奔著的是家庭美滿去的。
什麼保健品、電療椅、有特殊功效的設備都是奔著身體健康去的。
什麼紀念幣、理財產品都是利用老人想給後代留下點什麼，奔著惠及子孫去的。
行騙者目標明確，單刀直入，抓住了老人的需求，打的正是老人家們的七寸。
5.現今的老人經歷了時代的大變遷，更加相信奇蹟
有的人覺得老人上學少，對事物的分辨能力差，很多明顯的假話都看不出來，其實不完全是這樣的。
現代的老人所經歷的時代變遷是我們所不如的。
他們很多都經歷過建國，經歷過戰爭，經歷過社會主義和資本主義兩大陣營的對壘。
經歷過蘇聯的霸權，經歷過中蘇鬧掰大還債，經歷過社會主義陣營的潰敗分離，經歷過俄羅斯的再度回歸世界強國，經歷過再度中俄交好。
經歷過我們和美國互相敵對的抗美援朝到中美建交再到中美互為重要貿易夥伴。
經歷過糧食匱乏的年代，經歷過全國人民勒緊褲腰帶還蘇聯債，經歷過人口暴增，經歷過獨生子女，經歷過從新開放二胎。
經歷過包辦婚姻，經歷過結婚需要介紹信，經歷過現在說離婚就離婚。
經歷過文化人的高高在上，經歷過打倒孔夫子臭老九，經歷過知識人地位的再度崛起。
經歷過合作社掙工分，經歷過鐵飯碗，經歷過大裁軍，經歷過大批下崗下海，經歷過合同制下的新體系。
他們這代人經歷的東西太多了，眼看著世界起起伏伏，他們小時候，癌症、糖尿病、心臟病這類的名詞可能都沒聽過，見到一兩輛汽車都是稀罕物件，見證了咱們國家的政策的轉變，文革、學潮、大哥大、BB機、黑白電視，他們見證了太多當年遙不可及的事物都變成了現實，見證了太多的奇蹟。
他們相信行騙者的鬼話是因為他們見過太多的奇蹟的誕生，見過太多的不可能變成可能，分辨力確實不高，但是太多的奇蹟也給了他們去相信的信心。
你有多後悔當年沒有投資比特幣，他們就有多後悔當年把傳世的花瓶砸碎了，所以他們才會願意去買那些狗屁不是的紀念品，相信他們能升值。
6.見多了生離死別讓他們心有懼意
上了年紀的老人往往經歷過不少的生離死別，家人、同事、發小、晚輩，比死亡更可怕的是生不如死，醫藥手術對人的副作用，病魔對人的折磨，我看了都有些害怕，老人作為高危人群一定更加心驚膽戰。
所以老人對病痛的恐懼有時候是比我們更加嚴重的，因為他們不知道會不會明天就檢查出自己的身體出了什麼癥狀。
7.醫療條件有限，死馬當成活馬醫
我們必須承認，不是所有的疾病都能治癒，也不是每個人都能夠看得起所有的病，有的病得了就是只能緩解，有的病得了就是治不起。所以老人可能會抱著試一試的心態，死馬當成活馬醫。
我在這點名兩種病，高血壓和糖尿病。
這算是中國老人很常見的兩種病了，得了這兩種病，基本都是只能緩解，還需要花不少錢來治療，還需要忌口，所以就有了某些騙人的降壓藥和降糖葯。通過一些短期可以降壓降糖但是大大損害病人身體的藥物來騙錢，這些藥物對身體的損害極大，令人深惡痛絕。
8.安慰劑效應
絕大多數保健品其實都是屬於那種雖然作用不大，但是絕對吃不死人的營養品。其實大多數保健品經常吃都是有益無害的，但是效用絕對絕對沒有他們宣傳的那麼神奇。
他們很多時候會送給老人一些試用裝，或者讓老人免費試用那些電療椅之類的設備，因為之前經過了大量洗腦，老人走到保健品的銷售地點一般也算是做了體育運動，所以當天晚上的睡眠一般都會不錯，從而跟老人一種這藥效果很明顯的假象，激發了老人的潛在抵抗力。
老人用後感覺有效果，子女再怎麼攔也攔不住老人去買這些保健品了。
在這裡貼一下網上對安慰劑效應的概念，有興趣的自己去網上了解吧。
安慰劑效應，又名偽藥效應、假藥效應、代設劑效應（英文：Placebo Effect，源自拉丁文piacebo解「我將安慰」）指病人雖然獲得無效的治療，但卻「預料」或「相信」治療有效，而讓病患癥狀得到舒緩的現象。
9.國家制度不嚴格
咱們國家的相應法規就是對壞人太好了，對行騙者的處罰力度不夠，甚至絕大多數成本低利潤高的保健品其實都是受到國家保護的，國家對這類保健品沒有足夠的監管機制，讓保健品商家可以明目張胆的表示，我這個產品是國家都承認有效果的。
10.家人的問題更大
老人受到了買保健品人的影響，有了想法有沒有第一時間跟家屬商量呢？
一開始說哪哪買保健品的地方有什麼什麼活動免費給雞蛋的時候，家屬有沒有想到可能是個騙局，深入了解一下呢？
為什麼老人寧願相信剛認識一兩個月的陌生人的騙局也不願意相信親生子女的判斷呢？
我最後舉個不恰當的例子吧
假如有這麼一個玻璃心的老太太，叫李奶奶，孫子小明每天晚上吃飯，奶奶你多吃點茄子，茄子抗癌呢！
小明的爺爺前年就是癌症晚期去世的，李奶奶聽後心裡就是一驚，問孫子小明茄子為什麼抗癌小明也說不出來，每天孫子吃完晚飯直接鑽進自己卧室打LOL去了。
當天晚上，李奶奶就夢見了老伴生病的時候。
第二天小明去上班，李奶奶一個人無聊逛公園的路上被對面樓的劉奶奶邀請去了的個買保健品的蒙德灸絲尼健康之家，離小區不遠，李奶奶尋思就當是鍛煉身體了。
每天來聽講座，聽夠三天就能夠領十個雞蛋，在李奶奶小時候兄弟姐妹多，只有過節的時候才有雞蛋吃，李奶奶對雞蛋有好多的回憶，和這邊的工作人員小王聊了聊感覺小王這孩子人真不錯。
聽講座里說，茄子中富含有大量的維生素，其中的皂蕈甙可以降低膽固醇，茄子皮可以抗癌，還能抗衰老。
就這樣，李奶奶每天都去聽講座，領到過雞蛋，香油，襪子，和那邊的小王，張經理都成為了好朋友，在那還認識了不少歲數差不多的老奶奶，大家沒事嘮嘮家常，聽聽健康講座其樂融融。
後來，健康之家這裡發的不是雞蛋，開始發一種他們賣的保健品，李奶奶吃過以後感覺睡眠比之前足不出戶的時候好多了，這晚上，李奶奶夢見了當年剛見到老伴的時候，那個傻大個。
再後來，店裡搞活動賣他們的「某田神茄膠囊」，因為這葯是選用種植在經研究最適合茄子生長的海拔300米的高山上，品種是專門培育的厄瓜多女媧茄，培育十分不容易，正常茄子雖然抗癌，但是成分不易被吸收，這種茄子抗癌效果好，易吸收，還用了美國在火星采水的技術濃縮為高濃度茄子精華，抗癌、降低膽固醇、抗衰老，僅售3999一盒，如果在這裡聽過十五次以上的課，一次買八盒，就只賣19998，而且還送五盒尼泊爾侯利比爾蜂膠，一套茄子改變世界主題的紀念幣，李奶奶動心了，這些都是講座里提到過的好東西呀，而且自己也試過確實好用。紀念幣還可以升值，當年文革可惜砸了家裡的陶瓷花瓶，不然孫子結婚的房子錢早有了。
回到家和孫子小明商量，誰成想孫子把她一通臭罵，還威脅李奶奶說敢買就把「某田神茄膠囊」全都扔了，把李奶奶氣的夠嗆。
第二天，李奶奶趁著小明陪女朋友去逛街，用自己多年的退休金買了19998的八盒保健品，回到家李奶奶感覺自己這兩萬塊錢花的太值了，既保證了自己的健康，又有一套紀念幣，沒準等孫子小明像自己這麼大的時候，小小小明的房子錢就解決了，李奶奶帶著滿足進入夢鄉。
晚上李奶奶又夢見了老伴，這次老伴站在河對岸，看不太清，彷彿在對著李奶奶喊些什麼，但是因為水急風大，怎麼也聽不清。
第二天，孫子小明報了警，他認為保健品店騙了自己的奶奶，結果警察來了之後檢查了店裡的手續和產品，表示完全合法，也沒有偷漏稅現象，這時候李奶奶覺得自己孫子給自己丟臉了，很長時間都不再跟小明說話。
街坊們聽說警察認為這家保健品店合法，大家都搶著去買他家的東西。
最後，每整套保健品方案售價兩萬元，其中茄子成本10元，做成膠囊成本50元，做成包裝成本200元，蜂膠成本五盒800元，紀念幣成本80元，增值稅17%3400元，每套利潤16180元。因為警察證明所有手續合法所以生意很紅火，共賣出100套，期間三個月共計房租3萬元，放出2000份價值5元的禮品，共計一萬元，十名店員每人工資5萬元，經理本人其實就是老闆，期間請一位特級話劇演員扮演老闆做兩次演講花費一萬元，請專業騙子做產品技術講師並加盟該保健品公司共花費三十萬元。
用時三個月，老闆共盈利七十六萬八千元，納稅三十四萬元，保健品總部盈利三十萬元，十名店員每人五萬元，房東三萬元，話劇演員兩場演出一萬元。
但是小明家損失了兩萬元，並且李奶奶和孫子的關係惡化嚴重。
我們，就是千千萬萬的小明。
謝邀！首先補充一下相關的背景及數據資料
由於相關調查數據很難獲得（主要是因為這一類事件很多時候未被揭示（under reported）以及很多老年人也不願主動報告（no willing to report）），所以要了解老年詐騙的發生率還是比較困難（這裡指的主要是財務詐騙）。
然而，據美國（Stanford Center on Longevity and the Financial
Industry Regulatory Authority"s Investor Education Foundation）的一項研究顯示，65歲以上的老年人較40歲的人群受騙的機率高34%，在2014年紐約有5%的的老年人報告其經歷過財務詐騙（financial fraud
and scam）。請注意，這個5%的比率是嚴重被低估的，實際數字應該遠遠大於這個比率。
關於為什麼老年人更容易受騙，在另一條題目(如何避免老年人因輕信而購買某些不可信的養生保健類產品？)中有類似討論。簡單的歸納總結一下：
1.信任度隨年齡增長而顯著提高。主要表現為年紀越大，越傾向於相信他人（可參考 @小不點兒 的回答）。
2. 認識詐騙的能力可能隨年齡的增長而下降（即使是在沒有認知障礙症的情況下）導致他們更容易成為詐騙者的目標。
3. 騙局迎合了老年人的心理及有關方面的需求。例如，對於退休保障的擔憂，健康和醫療的需求，擔心依靠他人（losing
independence）等等。
列舉幾個事實：
- 並非只有富裕的老年人會成為行騙/詐騙的對象，那些處於低收入水平的老年人也會；
- 並不是只是陌生人會對老年人行騙，家人/親戚/朋友也會（例如房產等等）；
- 女性較男性更容易成為詐騙者的目標；
- 房產擁有者（相對於非房產擁有者，比率大約高3倍）；
- 家庭結構（居住於空巢家庭，獨居家庭的老年人更容易成為行騙/詐騙對象）
如何預防？
世界比較通用的做法是教育（Education）和大眾關注（Public Awareness Campaigns）。當然，也有法律方面的措施（例如代理人制度（the power of attorney），但目前在中國來講還是相對來講較為昂貴且不切實際，非普通人可以負擔）。因此，預防老年詐騙首先應該從認識詐騙開始。
在此用借用美國的例子以及結合中國的實際情況講講老年人比較容易被騙的幾個方面（資料主要來源於National Council on Ageing以及自己的個人觀察）
1. 健康保健方面
主要是健康/醫療方面，在中國主要表現在推銷保健品。一般都是小年輕親切地叫著「大爺大媽」，然後誇大產品對健康的神奇療效就把這些錢騙了（這讓我想起「老有所依」劇中的場景）
開藥，特別是開一些特別的價格高昂的藥品以及進行非必要的檢查及治療（unnecessary tests and treatments）。這在美國日益成為一個嚴重的問題。此類詐騙其實錢還不是最主要的，最麻煩的是藥物對老年人身體的負面影響難以估計。在中國應該類似的情況也不少……（在此省略1000字）
2. 身後事的處理
這一類詐騙主要就是關於墓地以及葬禮的安排等等。在中國常見的例子大概就是那些推銷墓地林園的，一般都是免費開車說帶你去玩玩（一日游之類），然後順便介紹他們公司提供的什麼一條龍服務（關於這個本人深有體會，老媽還真上了這些騙子的車，好在還沒有掏錢）。這些詐騙主要針對的就是那些空巢、獨居/鰥寡的老年人，利用他們對此類服務的需求，對類似服務收費不甚明白及對市場不甚了解的弱點。
3. 抗衰老產品
這一點真是有很多話想講。人人都怕老，特別是女性（首先申明沒有性別歧視）。因此，抗衰老產品也是越來越受歡迎，假的Botox（俗稱肉毒桿菌黴素）以及非醫療機構注射更是充斥市場。無論在中國還是國外，抗衰老產品的監管仍舊是問題。因此，這一方面的消費決策也需謹慎。
4. 電話詐騙
這個電話詐騙形式就多了，但有意思的是看看中外，其實方法都差不多。舉例
a. 騙子可能會告訴長者他有大筆的錢，但是因為某種原因他不能把這筆錢存在自己的賬戶，為此，只要對方願意，他/她願意支付一筆費用。詐騙者會要求對方提供銀行個人賬戶信息，從而取走大筆款項。
b. 假裝熟人借錢或者謊稱親人（特別是直系親屬）遇到某緊急事件（一般是生病入院，交通事故等）需要錢。這一類電視新聞里演繹很多了，就不一一敘述。
c. 冒充一些慈善機構，索要慈善捐款……這在中國還未普遍，但從其他國家/地區的情況看，亦有大量類似詐騙案件。
5. 網路詐騙
這一類詐騙類型多種多樣，主要是利用了老年人對於電腦和網路可能不熟悉的特點。主要表現在網頁、郵件等方面……這一點就不加敘述了，比如假的防毒軟體、利用網上安全漏洞，或者收到的郵件（例如獲獎信息）等等。
6. 投資詐騙/陷阱
當今社會真是到處投資陷阱。老年人為了將來的退休做準備，或者是想要追上通漲，都會有一筆為數不少的存款（特別是亞洲區的老年人），而詐騙集團就利用老年人的心理，推出一系列高風險理財產品，例如，可能故意把收益誇大，閉口不談投資風險等等（記得金融危機時，香港很多老年人買雷曼的mini bond，結果搞得血本無歸）。
暫時列舉那麼多，其實還有關於房產、逆按揭、虛假中獎信息等等。
有興趣可以參考以下文章：
1. National centre for the protection of older people，2012，Financial abuse of older people: a review
中國人的社會關係網是由熟人組成的關係圈。
「傳銷隊伍之所以從小到大，越來越多，與親戚、熟人、老鄉之間的『傳、幫、帶』，
與『大家告訴大家』有很大關係。
今天看了一條新聞，2015年中國60歲以上人口比2000年增加了近1億，達到2.22億，佔總人口比重為16.1%。 2025年60歲以上人口將突破3億，2053年達到4.87億的峰值，老齡化接近35%。
未來35年消費或超百萬億 中國將成最大老齡市場
我忽然有點領悟了。原因大概有三：
第一，老年人數量越來越多了，年輕人數量少，養兒防老不靠譜了，老年人就普遍缺乏安全感。
第二，老年人都喜歡存錢，老了也不肯花錢，相對會有很多閑錢。
第三，老年人都不服老，還想在掙錢方面有所作為，有的甚至是為子女掙錢。
各種騙子其實是利用了這種大趨勢，利用了老年人缺乏安全感的心裡，精心設計各種騙局，引君入瓮。加上互聯網手段，基於長尾理論，這種騙局會越來越精妙，而且是必然奏效的。
長尾理論（美國人克里斯·安德森提出的一種新理論）。
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解決問題的方法，要我說很簡單。
就是你幫她花了。比如說，你要買房，你要給孩子上好的學校，你單位效益不好了，總之是你臨時拿不出來錢，打借條找她借。當然，這個額度要在她承受範圍之內。而且你也得和騙子學，多冒充不差錢的樣子，多往家裡跑跑，經常給他們買點東西，領她出去旅遊，還得經常誇她有本事，老了也很棒！就這樣子。
兩個字——哄吧。個人認為，許多老年人的不被年輕人理解的行為，諸如被低級騙術騙錢，或買什麼保健品，或有時候喜歡無端發脾氣甚至「不可理喻」或「無理取鬧」，都是因為老年人在家庭的地位退居二線（即養家的任務不再由他們承擔，不再是家中的「頂樑柱」）之後，那種被需要被重視的感覺不復存在，以及兒女忙於工作而無暇顧及老人而使他們精神孤獨，甚至被無意間「精神孤立」。許多事兒女們都會說，「你不用管了」，「你不用擔心了，有我們就夠了」，這一類的話會加重老年人本就存在的退居二線後的失落甚至「自卑」。這樣一來，本就沒有日常工作的老年人在空閑時間的失落感會越來越重，從而給一些別有用心的人鑽了空子。
一定程度上，老年人做出那些不被年輕人理解的行為會使得他們自己有一定程度的心裡安慰，使自己覺得，「我還是能做出一些有用的決策的」，而在某種程度上提升他們在家庭中地位的作用（雖然實際中本就不存在地位高低的問題）。
因此這就出現了這樣的現象。
前額葉萎縮，會發生人格的改變。判斷力下降，人會變得自私。不考慮別人的感受。這是生理基礎。
還有一點很重要，人格上的易受暗示性。尤其是在群體中，這種所謂的保健品推銷都是一個團體上課的形式，那麼在這樣一個團體中，個人的意志是很容易隨大流的，明白人肯定第一次就離開了，剩下的都是經過篩選過的韭菜了。
接下來就是重要的攻心階段了。所有的講課內容都是精明的心理學，營銷學高手炮製的。針對人的慾望各個擊破。對於老年人最害怕的是什麼？那就是對於日漸衰老的身體和死亡的恐懼，這是逃不掉的。針對這一點先是用恐嚇，嚇人的案例來激起人們的恐懼心理。這樣熱身完畢。
緊接著機理是隨便亂寫，這個根本不重要，只要你聽不懂就行。關鍵是一個概念的反覆灌輸:「天然無害」。這就是一個蠱了。接下來用帕斯卡信上帝的邏輯
P1 如果沒有上帝我信了是沒有什麼害處的。(即使沒有用，純天然的我吃了是沒有害處的。)
P2 如果真有上帝，我不信可就是要下地獄的那豈不是虧大了？(要是真有用，萬一呢？)
S 所以我選擇信上帝(所以我要用)
這套邏輯是自洽的。非常穩定的，用功利主義的思維讓人陷入一種自嗨的狀態。最大的問題就在於，你怎麼知道你信就是真的上帝？(你怎麼就確定這保健品是真的？)你信了假的上帝一樣下地獄。
經過這種攻心後，如果還有人不從怎麼辦？那就需要發揮帶頭人的作用了。當人看到有人掏錢的時候是絕大多數人即使懷疑也會覺得有這麼多人跟著一起，也會讓負罪感減輕。因此烏合之眾形成了。
用戶粘性: 保健品推銷員會分配指標的。跟，粘，追，送，噓寒問暖。正常人都會對此產生愧疚感，心理防禦機制讓這種關係放大化，然後讓自己購買的動機合理化。然後黑心商家就可以大大方方割韭菜了。
至於家裡那些明白人的指責，動之以情，曉之以理，軟硬兼施為何都失敗了？其實是很多老年人不敢去承擔自己行為的後果，自認為自己的邏輯是正確的。洛克的話:「當一個專家面對年輕人對他早就大聲質疑的時候，幾乎所有人都是用盡一切手段來維護他自己的觀點。就好像狂風不能讓人脫去衣服，反而讓他抓的更緊！」
怎麼辦？我的答案是讓老年人找到正確的社會認同感，使得他們具有正常的符合當下的社會功能。我們都知道教育下一代，事實上老年人的心理也需要引導，這可不是多陪陪就能解決的。我們傳統總是過度強調家庭的和，實際上這根本就是反個人發展的。將所有成員捆綁在一起，誰也不能分離獨立。這就是這個模式的最大弊病。你回想下，當老年人回答「我這麼做還不是想自己健康，讓你們少操心？」你是否沒有辦法接下這一句？
確實也沒辦法去回應，你的任何針對這件事的反應都會正向/反向強化他們的邏輯。唯有引導他們走出來，找到自己的社會定位才能擺脫困境。別忘了，唯有陽光才讓行人主動脫去外衣。時間太多，錢也比較多。
時間多，所以有空受騙。天天上班忙成狗的人很少有空受騙，晚上睡覺都得抓緊啊。
錢比較多容易受騙，因為騙子願意想辦法騙。太窮的話騙子也懶得騙啊。
此外，很多老年人其實經歷的社會洗禮比較少，之前的工作中人際圈子簡單，不適應人之間無所不用其極的互相鬥爭，不適應黃鼠狼給雞拜年的套路，所以沒有警惕心理。
推銷保健品是利用了老人對恐懼疾病和期望長壽的心理。
給大家講一個比保健品套路可惡50倍的新騙術！
（防備心無比強大的老人也會被騙的恐怖騙術）
它利用的是老人最偉大也最脆弱的母愛！赤裸裸滴恐嚇啊！
怒答一記。
--------------------------------------------進入正題-------------------------------------------------------------
最近外婆被自稱她孫兒朋友的男子騙走4000RMB，幾天沒睡好覺，不停地自責。
「哎，我怎麼這麼丟人啊！這麼丟人。現在手頭都沒錢了，實在是蠢啊，我好蠢啊」
當我們看到滿臉褶皺滿頭白髮，帶著厚度如酒瓶底一樣的老人家這樣哀嘆著，恨不得掌摑自己幾巴掌的時候。
想必每個人心理都很難受。
騙子如此可恨！
我將詳細描述騙子的行騙過程，給大家提個醒。
如果你看到這篇文章，記得提醒家裡的老人注意！
-----------------------------騙子的套路--------------------------------------------------------------------------
為了方便大家閱讀，我打算用起承轉合簡單地描述故事。
起：老人在菜場遇到年輕小伙搭訕，對方自稱是老人孫兒的朋友，並詳細描述高中在老人家和孫子一起吃飯的故事，取得老人的初步信任。
承1：小伙開始拉家常，向老人講述自己姥爺生病，起初在大醫院裡無法治療，後來找到某新開的醫院並取得良好治療效果的故事。
承2：此處穿插安排好的路人A故作偶遇的搭訕，並同樣大筆稱讚治療效果的情節。
承3：老人答應小伙一起去看看。
轉1：將老人帶至一偏僻處，話題轉到小伙姥爺的算命技能。在老人聽到小伙正確說出自己子女的個數和職業時，老人驚愕並開始完全相信小伙的話。
轉2（重大）：小伙告訴老人，「您的二兒子最近有大難，如果不消災，白髮人送黑髮人！」此處演技應有5顆星星，
老人當場崩潰，跪求消災辦法。
轉3：老人把剛取的4000元現金給了小伙。
轉4：小伙引導老人閉眼祈禱，默念咒語15次。
合：老人咒語念完，睜開眼睛，小伙不見了。老人當場覺得被騙，跪倒在路上。
----------------------------------the end--------------------------------------------------------
通過這個故事，我們可以得出以下幾點結論，來解釋老人為什麼容易上當受騙的問題：
1.取得信任的關鍵要素——準確的信息！
騙子能詳細的知道老人孫子的名字以及家庭職業狀況。說明有以下幾種可能性，
一、騙子和老人熟悉的人有關係
二、騙子通過某種方式從老人熟人那裡騙得相關信息
三、騙子可能真是老人孫兒的高中朋友
2.老人平日里是十分精明，自己竟然上套覺得非常不可思議。其實這是一種心理套路。
一、當人的恐懼心被極強地利用，就會本能的抱緊某樣可以消除恐懼的東西。
二、不惜一切的抱緊它。
三、就像溺水後的人掙扎著喊叫「救命救命啊，我把什麼都給你！」
3.騙子迂迴的情節套路。聰明的利用某條線索將老人從人流中轉移到偏僻小路。可見套路升級。環環相扣。
4.利用老人普遍使用機能不佳的眼睛。老人視力很差，無法指認騙子。雖然報案沒有用，但這種情況下犯罪者被指認成功的可能性微乎其微。
綜合上述，我們或許可以有這樣一種思路。
秦始皇也被坑過、然後把坑他的人都坑了。李世民也是喜歡亂吃丹藥的帝王中的其中一個。傲慢使人蒙蔽了雙眼，恐懼使人摒棄了思維。
對死亡的恐懼
與子女缺乏交流，感到寂寞
缺乏防範意識
首先目前有部分老年人孤單寂寞冷的生存現狀讓他們在心理上特別渴望被人關懷被人重視，而某些騙子恰恰滿足了老年人這方面的需求，在建立起與老年人之後的信任之後騙子們推銷什麼不合理的東西往往會讓老年人失去應有的警惕性，有些老人甚至因為害怕失去關注而購買產品。
歸根到底還是騙子們滿足了老年人的需求
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