大學的人脈很重要嗎？

11-26

本人高中不努力沒考上什麼好的學校，不知道你們有沒有和我一樣的感受，大學裡的人脈要不要積攢？這些所謂的人脈真的經得起考驗嗎？
剛才下樓買東西，回來的路上碰見同班同學，但是並不是很熟，一個星期說不上幾句話。我一抬頭看見了她，正想整理一個微笑say hello。結果她卻自然的一個轉頭，當做沒看見我。我的微笑和hello還沒出現就被扼殺了。雖說不是很熟，但是心裡總有點彆扭，不舒坦。
我身邊有很多的同學都在大學裡喜歡交朋友的不喜歡交朋友裝作喜歡叫朋友的看著他們忙著認識這樣的人那樣的人。
我不知道該怎麼辦，本來就不是個外向性格，在社交場合真的是存在感微弱的人。結果經過多次上訴打擊後乾脆我也效仿她的方法，內心開始害怕打招呼，覺得尷尬。

我需不需要裝作喜歡交朋友的人去交朋友開通我的人脈？求大神指點指點……

去年的這個時候，我被拉進了一個小學的群。

群里有20幾個人，除了我同桌，其他所有人都是從小學畢業後就沒聯繫過。

群剛建起來的時候，大家都很興奮，都在群里踴躍的發言，不到一天我就發現，算上我在內，只有我同桌，還有另外一個姑娘A，讀到了本科，我很多同學連高中都沒上完。

我和姑娘A上學的時候一點都不熟，她在群里說她在美國留學，而我家人也在海外定居，我們倆簡單聊了幾句，就互加了好友。

加了好友後我們聊了挺多，她給我講了美國的移民政策，還有自己想在美國開旅行公司的想法，我也給她講了我們手頭有什麼資源，將來可以做什麼做什麼啊，後來我們臭味相投，一拍即合，決定以後有機會合作，搞個旅行公司。

舉這個例子想說什麼呢，其實我覺得學生時代的人際關係是有用的，但是這種人機關係，更多是一種標籤，就和老鄉會，校友會那些差不多，因為來自一個地方，有共同的求學經歷，彼此就算不熟悉，也算是略知一二，如果雙方能夠彼此提供一定的資源，那麼很容易就會成為合作夥伴。

就像我和姑娘A，雖然上學的時候不熟悉，據她說我整個學生時代都異常高冷，從不說話，她都沒和我有過對話。

但是因為有同學這一層身份，彼此還是比較信任對方，尤其我們倆的成長軌跡又相似，很容易就有了共同語言。

也就是說，彼此的能力和資源差不多的時候，你是別人的人脈，他才可能是你的人脈。

如果一個人單方面比你強，他拒絕你的時候幾乎是毫不猶豫的，因為他可以毫不在乎你，因為你沒有價值。

學生時代的感情真的能保持一輩子么?我不知道，我現在還有很多好朋友，我們都是初中高中或者大學的同學，關係很棒，彼此都能隨便借錢的那種。

但是，這建立在我們每個人差距不大的基礎上。

而我的觀察下，當兩個人社會地位差距過大時，除非是那種非常非常好的關係，否則就沒什麼友誼可言了。

還記得魯迅的文章，人到中年的潤土見到魯迅不會再叫他迅哥，而是叫他老爺。

這些感覺很悲涼也很唏噓，但是卻又很現實。

中年的潤土如果想繼續叫魯迅迅哥，唯一的辦法就是自己也成為老爺。

現在的同學，將來都會成為你的財富，成為你的寶貴資源，成為你的人脈。

這和你現在是不是和他們吃了飯，喝了酒，去過KTV，洗過桑拿房無關。

而是要看十年後，他們願不願意和你吃點飯，喝點酒，去趟KTV，來次大保健。

所以，為了讓以後這群人都成為你有用的人脈，自己先想辦法努力成為大牛吧!

--A:晚上王者榮耀約起。

--B:不了，我還要上自習。

--A:上毛自習啊，假認真。玩兩局行不行？隔壁專業都答應對戰了，搞完，我陪你去上自習。

--B:好吧，就玩兩局。

---------------一晚上時間過去了---------------

這樣的對話，大學生活幾乎每天都有發生。很多人樂此不疲，藉此機會融入圈子，積極地合群交朋友，鞏固關係，宣揚自己牛逼的社交能力。巴不得向全世界告知，你在大學認識了多少人，讓無數人競折腰。

圖樣圖森破，年輕人。要是人脈能這麼得來，我想高聲頌揚，大學認識了兩三百號人，我得揣在兜里捂著，手機內存著，微信上聊著，我的長期資本啊。

其實，然並卵。

還是來分析分析所謂的推動「人脈」形成的事例。

同學A一開始想讓你整晚陪著打遊戲，你當然（扭捏姿態）會拒絕。爾後提出小一點的要求，只打兩局。你看，我的要求都讓步了，你還不給面子讓一讓。之後搬出隔壁專業，進一步說明玩遊戲是大夥的意思，玩遊戲才是該做的事，上自習真叫逗。把你劃入戰圈，搞起了競爭意識，有你才能對戰，無限的榮譽感啊。最後還溫情地承諾，搞完，陪你上自習。一套組合拳下來，還不束手就擒。正好，也和了你意，給了你台階，你想合群，想擴大人脈圈子嘛，多好的機會。

麻痹，赤裸裸的誘惑你啊。知不知？不知，大寫的懵逼。

首先，你遇到的是「拒絕--回撤」術：假如對方想讓你答應某個請求，為了增加獲勝概率，對方會先向你提出一個大些的要求。對於這樣的要求，以你的性格來說肯定是要拒絕的。等你真的拒絕後，對方再提出一個稍小的要求，而這個要求很可能才是對方的真正請求。

對於想要搞好人際關係的你來說，相對於第一個要求（玩整晚），你會把同學A的第二個要求（只玩兩局）看成是對你的讓步，並且你會感到自己也應該讓步，於是可能就會順從對方的第二個要求，玩著玩著，一晚上就過去了。

其次，「社會認同」：在判斷何為正確的時候，你會根據別人的意見行事，當別人都在做時，你可能會認為這件事情肯定錯不了，尤其是在你覺得這些人跟自己相似的時候。

同學A已經組好戰隊，只差你一人，隔壁專業也是躍躍欲試。已經處在猶豫狀態的你看到了這麼多相似的人都放棄自習，在你看來，這樣的社會認同會進一步加深玩遊戲也不是件錯誤的事情，也就不需要自我懷疑了，心理防禦慢慢鬆懈了。

再次，「知覺對比」：要是第二樣東西和第一樣東西有著相當大的不同，那麼，往往會認為兩者的區別比實際上更大。

玩兩局的小要求和玩整晚的大要求相比，顯得微不足道了。先要整晚時間，在要兩局遊戲時間。這樣一看，兩局遊戲的要求不僅會被看成是一種讓步，與整晚相比，還會顯得時間更短些。那麼你覺得不差這點自習時間，答應的幾率就大大增強了。

然後，「圈子意識」：把你劃入自己人戰隊，形成圈子，理由很簡單，只要將參與者分組，就會自發形成競爭意識，有了競爭，荷爾蒙分泌旺盛，血脈噴張，調動大腦的非理性--衝動。同時圈子意識還調動了個人對圈子的認同感和共同參與的儀式感。這些衝動、競爭、歸屬、儀式的感受就像嗎啡一樣刺激誘惑著你，快快組隊PK吧。

之後，「滿足感」：「拒絕--後撤」是一種誘導性的談判，不懂此術的你以為是自己佔有主動權，將對方逼入讓步（只玩兩局）的衚衕，對於最終的安排自然也會感到合理和滿意，嗯，只玩兩局，你能接受。

最後，「移情聆聽」：以理解為目的，要求聽者站在說話者的角度理解對方的思維模式和感受。

同學A知道你擔心玩遊戲耽誤時間，不玩整晚，少玩幾局。還站在你的角度考慮問題，玩歸玩，還是要學習。這樣的換位思考把你的心都融化了，在情感和理智上充分而深入的與你並肩作戰。你還不答應他的要求，還能不為所動！

大學的人脈就是這樣得來的，這就是你想合群的圈子？沒搞懂這些語言和心理戰術，怎麼能駕馭別人呢，語言藝術和心理太強大！你缺少的是什麼，你缺少的是知識。

弄明白了上述事例，再來談談，人脈到底是什麼。

人脈是很現實的，玩的是資本（實力，能力，資金，資源，家庭......）：你有多少資本，我有多少資本，你能為我提供多少資本，你還能為我提供多少資本，在這樣的螺旋循環中構建人脈關係。大學裡何來資本化的關係啊，頂多是以情動人，打著各種領導牌，感情牌，親情牌，友情牌。打牌嘛，當然希望自己玩的⑥，就錯把人脈當作牌來打了。

我認識的兩三百號人真不是吹噓的，頂天了算，也僅僅是大學時代的一種資源罷了。既然是資源，有人追求無可厚非，也有人看透，真是甩開大學時代的我好幾條街。

哦，再提一句，你可能追到的都是沉沒資源。

看得比較爽的話，再拓展推薦幾篇關於高中、大學、研究生值得學習的回答:

小禿子：大學裡用什麼學習方法才能成為學霸？

小禿子：高度自律是種怎樣的體驗？

小禿子：為什麼老師上課講的都懂，可作業卻不會做?

小禿子：如何通過碎片化學習以真正提高水平？

相信我。

大學絕對要學習！絕對要付出百倍毅力完成知識的積累。這就是你以後的靠山。睡覺的時候都會很踏實。想去哪裡都可以。

英語絕對要學到超級好，起碼要能閱讀原版小說。途徑很簡單，多閱讀。
其他外語可以輔助學一學。

本專業的內容建議多看國外教材，多實踐。絕對要保證專業能力爆炸。選專業時記得選存在就業優勢的專業。否則做好轉專業的準備。

關於人際交往千萬要記得，如果氛圍並不是那麼上進，如果學校不夠好，社團並沒有什麼實質性幫助的話，早點退出。將來的你將踏上新階段，不要為人際關係煩惱。事實是，你的時間超緊迫，而且你也不可能再有機會彌補。超級趕，一分鐘都沒有多餘的。

你根本不需要別人指導你雅思怎麼考，不要指望聽點經驗就能考過。你能考過，是因為你行，而不是別人說，「啊，你這裡要多背點單詞，那裡要注意閱讀上的細節」之類的話。這是雞湯，喝多了不好。

千萬不要指望各種活動上認識的人能有太多實際上的助力。千萬要依賴於自己的實力。每個人都會有人際關係方面的焦慮，絕對是的。

我喜歡那種堅持的人。超震撼。人際關係首先是人和自己的關係。如果你出於人際焦慮而去交朋友，那麼你會把人際關係擺在錯誤的位置。人必須首先找到自己的意義，處理好和自己的關係。關於你想成為怎樣的你，你只要找到一個榜樣就行了，我想，不必是真實存在的。由你來實現。

= 提一句
那就是我不是說人際關係一文不值。而是說，未來大塊整體學習的時間根本就沒有，現在的四年時間絕對很緊迫。如果你還不算很強，那麼現在努力，在未來取得勝利。
這麼說吧，你的第一份工作將會對你的人生產生一種impact。「沒能力找不到工作 vs 專業能力爆炸能力強工作好」絕對會影響未來的人生定位，直接影響未來的各種走向和關係。
我建議各位把人際關係擺在正確的位置。如果你想學習人際關係的各種技巧，未來有的是時間。但大塊的學習時間，絕對不會再有，第一份工作，也絕不可能推翻重找。

= 有人提問說自己不擅長人際關係：

首先的前提是：當然每個人都會有人際關係方面的焦慮，這很正常。

1. 四年時間並不多，只能解決主要矛盾。

2. 人際交往的重要性遠低於學習。

3. 將來你將踏上新階段。不要為人際關係煩惱哪怕一秒。

4. 人際交往和自信有關，而自信和實力有絕對關係。

= 看了一圈答案補充：

如果你在頂尖院校，人際關係方面的重要性確實會高一點。不過，還是要看自己，不要以為沒什麼能力，憑情商能開闢一片天地。學習還是最重要的。當然大家看過很多書和報導，把情商作為第一要務。逃避現實的借口，新時代的新雞湯，專門說給愛聽的人聽。

沒有自身厚度的積累，人脈都是虛假繁榮。

關於「人脈」，寫三點心得，希望能啟發到你：

1）學生時代交「朋友」，事業打拚談「人脈」。

「朋友」和「人脈」都重要，但又有所區別。

一張圖感受下「朋友」和「人脈」：

朋友多是以「情」聚人，而人脈多是以「事」聚人。

學生時代的朋友關係很單純，人與人交往沒有太多的目的性，就是因為興趣相投，性格相容走到一起。

步入社會，你新認識的人多是同事、領導、友商，因為一起做事而結交，共同目的就是把公司事情做好，即便性格迥異，也得相處。

在朋友和人脈之間，有一些人更應該珍惜，這些人就是你的「益友」：

1）思維、能力、心智上共同交流成長。

2）生活、事業上互相扶持助力。

3）溝通感情，分享生命體驗。

「人脈」會關心你飛的高不高，「朋友」會關心你飛的累不累，而「益友」則會陪你一起展翅飛翔。

2）沒有「自身價值」而去積累人脈，只是在浪費生命。

對「人脈」和「自身價值」做一個簡單的二維分析：

中了人脈的「毒」，就是在自己還不「牛」的時候，就幻想通過認識很多「牛人」讓自己也「看起來」很牛，收了很多名片，加了很多微信，然而，「人名」並不等於「人脈」

你只是把自己置身在了「消耗區」，浪費著青春。

而正確的路線，是努力從「積累」區向「吸引」區邁進。

《易經》中，講到過事物發展的6個階段，第一階段就是「潛龍勿用」，意思是人生中的這個時期，你需要沉下心學習知識、鍛煉能力、積累經驗，先積蓄能量，當你提升到一定高度，優質的人脈和資源會自然向你靠攏：你「吸引」了人脈，而不是「追逐」人脈。

所以，認清一點：

作為一名還在學校的學生，以目前的自身價值之低，資源閱歷之少，還談不上拼「人脈」。

你應該做的，就是學習學習再學習。

3）人脈之道，是先「給」的藝術。

「人脈」這個詞兒，本身就帶著功利的色彩。

司馬遷在《史記》里赤裸裸的揭示了一個道理：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

成人社會的叢林，遵循的是 「等價交換」的法則，也是價值利益的互相匹配。

苪成鋼曾經誇口自己和美國總統柯林頓要好，那顯然不是對等的人脈關係，而趙薇和馬雲的合作，這就是名人和商人的等價交換，是真正的人脈。

現在寫公眾號漲粉絲，博主之間也有個詞，叫「等量互推」，啥叫等量互推，你有10萬粉絲，我有12萬，咱倆量級差不多，可以發文章互相推薦。您如果只有1萬粉絲，那咱就玩不到一起去，因為不等價啊。

你說了，我是學生啊，沒有什麼資源，怎麼辦？

先努力提升自我，與此同時，做你力所能及的幫助別人的事情。

俞敏洪在北大讀書，從農村來的他，感到和周邊同學的巨大差距，幾乎沒有存在感。但是，他堅持做了一件事，給宿舍打了5年水，做了5年宿舍衛生員，而王強和徐小平之所以願意跟著這個「農村」出身的小伙兒一起幹事業，很大一個原因就是他當年做的這件事情。

所以只要你用心，總有你能付出、幫助人的方式，先「給」才是積累人脈之道。

最後，總結下：

作為還是學生的你，就踏踏實實的看書、漲知識、漲技能，嘗試你感興趣的事物，參加一些學習活動、社會實踐。

你可以在這些「情景」之中，多結交共同學習、幫你成長的「朋友」和「老師」，日後也許就會成為你重要的「人脈」。

很多人喜歡空講「人脈」，原因是他們總想走「捷徑」。

因為提升自身價值，是一條艱苦卓越之路，這需要你付出耐心和努力，忍受漫長的積累過程，還要勇敢的面對各種各樣的打擊，成功的背後，總會有不為人知的艱辛。

而那些所謂的「廣交人脈」，只是想不費力的獲勝。

上學不要去刻意結識「人脈」，先努力讓自己變成「人脈」！

（完）

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推薦閱讀：「天才」背後的秘密：刻意練習。知乎專

當你是全班學業成績績點第一，許多孩子找你抄試卷

當你是籃球校隊，成績前五，許多女孩子追你

當你是富二代，花錢如流水，許多屌絲跟著你

因為

首先人脈建立在你優秀的情況下

我讀大學的時候發現許多以前高中同學找我聊天，說想了解大學

只不過你有利用價值，你學校好於他的學校，或者別人沒讀書

就這樣而已

人脈有用，比如大學的

但畢業幾年，我疏遠大學很多人，故意的

因為我們遇到只是因為我們考到同一所大學

但其他真的沒什麼

我不喜歡去大學同學聚會，一群25歲孩子聊聊感情以外，就是ktv，就是吃飯，吐槽工作，吐槽房價

沒有任何意義，

有這時間，我不如回家陪陪我爸爸媽媽

去看本書籍

想應付明天工作

或者就一個獨處

媽媽老說我不合群

但我找朋友借錢，很快，有5個人2萬以下不問任何原因

給利息則更多人也會相信

許多人也會主動請我吃飯，因為我有價值，我隨意分析一個地方房產，現在可以很輕鬆的一個小時300

記住一句話吧

人最大的人脈是自己

而別人選擇你做朋友，是因為你

故建設我自己，才是大學和社會最好的人脈

如果你窮困潦倒的時候如果期待有人能幫你一把，這種人絕不是人脈，而是真朋友。必定是大學的室友或是大學期間最鐵的人才有可能。而人脈，很多時候是必須你比別人level高或者大家level差不多的時候才存在的一種可以進行利益交換的一種關係。

舉個例子就能想明白，假如你高中或初中班裡和你關係一般且混的差的同學，有一天突然找你幫忙，你會怎麼辦？只要這個忙稍微麻煩幾分，那你多半也會不理睬或是推脫了。從你內心而言，其實是覺得對方沒什麼價值而且跟自己關係也不好，所以不想付出額外的時間。但如果這個人現在混的風生水起，能夠對你將來有幫助，你出於某種考慮即便覺得麻煩估計也就幫了。

再舉個例子，新來的教育局長和鐵路局長兩個人可以一個飯局上就成了「朋友」，以後互相都能為彼此疏通問題，都是一個電話的問題。而你如果在飛機上碰到一個它們其中一個，即便相談甚歡，你求別人幫你一忙甚至要個電話別人會肯么。

大學時候吧，尤其是待在學生會這種地方，總給人一種我朋友很多的假象，大家在一起推杯置盞，說的是什麼？有時候就是苟富貴勿相忘，其實潛台詞不還是你不富貴將來就別找我了。之前有一個姓芮的人，採訪了多少領導人，認識多少官家，說起人脈那估計也是天下少有了，最後還不是該進去就進去了。

所以說，永遠不要把認識的人或者聊得好的人都當做能幫你忙的人，能幫你忙的人分兩種，一種是你能幫他的忙，一種是你們關係真的好。人脈並非無用，而是要懂得認清分寸，明白別人願意幫你的程度有多少。自身水平跟不上的時候，千萬不要期待別人能夠大力相助拯救你與水火，因為你也不願意做同樣的事情，這就是人之常情。當然，你禮貌的問個事，如果不太麻煩，別人大概是會給你解答一二的，但找別人辦事就不是那麼簡單了。

反過來，對於很多能力比較強的人，人脈就屬於如虎添翼了，我自己對這點深有體會。簡單來說，就是有些事當你做的好了以後，很多機會和資源都是接踵而來。比如說，在我們運營清華量化協會的時候，就陸續接觸了很多清華出來的私募老闆包括券商的高管。通過他們的指點提攜，讓我們少走了很多彎路。不過我想為什麼是我們而不是別人能得到這麼多機會，一方面當然是他們覺得校友情深，幫後輩一把，另一方面也是因為我們自身都做的還不錯，以及通過協會這塊可以幫他們進行高校的合作拓廣進行人才推薦等等。

所以我的結論是，人脈和自身能力必須齊頭並進，兩者兼得那是你的能耐，如果只能選一個，還是選後者，因為自己的能力才是硬道理，沒有這些，人脈都是空中樓閣罷了，屬於捨本逐末的愚蠢行為。

大學時，我可是學生會副主席！！

我自認為交往不錯的，沒有一百，五十人總是有的，逢年過節，就我收到的祝福簡訊響個不停，還是有濃濃的自豪感的！

哥可是朋友交際遍天下，不僅有北上廣，美國日本英國也不少啊！

這是一筆豐厚的人脈資源，我一直小心呵護著。

12年時，我急需用一筆錢，資金缺口25萬，想找幾個混的不錯的朋友搭把手，幫忙湊湊，發出去十多條消息吧，我只收到了3條回信，無一例外解釋各種原因，僅有一個借了我2萬塊。

我感覺是非常崩潰的，不僅是因為缺錢，更是毀三觀，我引以為豪的人脈，原來是這麼個玩意！

什麼東西啊這是！！！

後來，我把消息發到死了很久的室友群，也只是試試看的態度，這幾年，群里好幾個室友買了房子，這個群都已經被搜颳了好幾遍了，幹了！

老大回復最快，他在北京買的房子，房貸壓力很大，他贊助了兩個月工資，還有一張5萬元額度的信用卡，利息他先幫著還！

老三沒買房，喜歡玩股票，那段時間套的最厲害，割肉了10萬塊錢離場，到現在還跟我說：他娘的，毀了他的股神之路！

老四屌絲一個，12年還沒有女朋友，但是膽子大，拿了10多萬放民間貸款，利息15%，千辛萬苦給提前要回來了！

錢，湊齊了。

教訓，我也真正感受到了！

大學裡，那麼多時間，觥籌交錯挺熱鬧，我像個傻逼一樣居然還樂在其中，真是日了狗了！

很多人根本就沒搞清人脈是個什麼東西，就盲目去搞人際關係！

什麼是朋友？情感上的臭味相投！

什麼是人脈？現實中的互相利用！

朋友，才跟你講感情！

人脈，那是講實用的！

但很多人，卻是拿交朋友的心態搞人脈，妄圖對人脈以情動人！

無事時，一切都看著很美好，但真要有事，你就會痛苦的醒悟：人脈的核心，永遠是赤裸裸的功利，沒有任何一點脈脈溫情！

我（現在混成什麼樣子）對他有用嗎？

我（發展潛力有多大）對他以後有用嗎？

如果你想搞人脈，這兩個問題要經常問問自己！

所謂的人脈，絕不是你認識了多少人，而是多少人想認識你！

作為大學生，你最好的人脈，絕不在應酬交際上，而在書本里！

讀書無用論，讓他見鬼去吧！

大、學、就、是、要、學、習、啊！

分享點學習乾貨：你有什麼相見恨晚的高效學習方法？ - 高太爺的回答 - 知乎

（一）

A：我這接了個活，需要給xx單位寫一個信息管理系統，你能不能接？

B：可以，沒問題，我們打個電話詳細聊下，給你報價。

這叫人脈。

（二）

A：有投資人想投我，現在缺個全棧工程師，你要不出來做吧。有技術團隊資金馬上到賬。

B：你好好跟我說說，怎麼個做法？

這叫人脈。

（三）

A：你們單位這批採購能不能承包給我啊，咱倆也多年老朋友了。

B：我也做不了主啊，都是領導說了算。

這不叫人脈，就算最後A拿到了採購的合同，也不叫人脈，而叫跪舔。

（四）

A：房子裝修還差5萬塊錢，能不能支援兄弟一手？

B：支付寶賬號發過來。

這也不叫人脈，這叫兄弟，雙方知根知底，互相信任。這種關係，一輩子有1-5個人就夠了。

人脈的關鍵在於你能為對方帶來什麼價值，並以此交換到對方給你帶來的價值。

如果只是單純的想找擁有權力的一方要資源，大多數都要跪舔，尋租，甚至違法違紀。

目前看來，建立有效人脈的關鍵，要麼你會畫大餅——成為（一）（二）中的A，要麼你有技術——成為（一）（二）中的B。這兩方面都需要刻意的培養。

大學人脈要到三十五歲以後才能真正用到。

這之前大家畢業各奔前程，先是忙著穩定工作，然後忙著結婚，然後忙著帶娃。一下子十多年過去，等到家庭也漸漸成型，事業站穩腳跟，希望約上新平台時，才會有跟老同學禮尚往來相互幫忙更近一步的願望。

在這之前，其實大家都是自顧不暇的。

所以找工作的學妹們注意了！如果一個工作沒多久，穿著光鮮亮麗，大言不慚說可以幫你搞定工作的師兄不是你的「人脈」，他多半是想追(piàn)你(pào)。而真正能有權力幫你搞定工作的，都是那種家裡兩個胖娃晚上睡眠缺乏上班政治鬥爭下班衣冠不整，沒心思在你身上浪費時間的黑眼圈大叔。。。

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加個分割線，我又仔細想了想，覺得前面的答案應該更適合我們這些讀理工科，會繼續深造碩士博士的大學同學的情況。所以那個35歲要根據不同學校和專業情況有所不同，比如我猜想北京電影學院的學生可能20出頭就會在跑人脈了。

大學時候的人脈基本不值錢，但是畢業10年後校友資源非常值錢，因為不缺乏初始的信任。

我剛剛參加了熊貓金控組織的一次游輪上的創業論壇，規模大約是1000人左右。在周五和周日兩天的論壇里有很多優秀的投資人和創業者分享了經驗，其中一共有4名清華校友分享，還有一位嫡系校友師兄（同一個系，同一個導師），他們是：

羅建凡_百度百科，嫡系師兄，派克蘭帝有限責任公司總裁，87級
胡宇東，清華2011 MBA，鸚鵡螺教育，辯論出身，口才極好
師濤，清華2011 MBA，聚濤資本合伙人，有深度行業洞察力
秦嶺，北大數學本科，清華管理碩士，明略數據戰略合作副總裁，與我同齡

這四位分享結束以後，我都上去加了微信，也聊了幾句，畢竟能在茫茫大海上跟校友師兄同船共渡，還是很有緣分的。

加完微信之後：

羅建凡羅總勉勵了我幾句，然後覺得大家目前還沒有對話的基礎及合作的機會，年紀也差了不少，後面幾天也再沒碰過面；
胡宇東胡總和師濤師總是2011MBA同班同學，彼此是比較熟悉的，在餐廳遇上了兩位師兄，但是也沒拉我一起吃飯；因為大家雖然不缺乏初始的信任，但是找不到都感興趣的話題進一步溝通；後來碰見也是Say Hello而已；
秦嶺跟我是同齡，大家經歷履歷相似，一見傾心，後面幾天一起狼人殺，殺得天昏地暗；

如果我是個創業者或投資人呢？那麼大家自然有了進一步勾兌的空間，以及聊天的基礎。如果我不是，那麼完全看相互是否投緣。

大學時候的人脈重要麼？中國石油大學的畢業生遍布石油系統，可是同一個單位的校友之間也僅限於互通消息，說不定還有競爭關係；但是兩個處級以上分管不同領域的領導認識了以後，發現彼此竟然是石油大學的校友，那才能忽然生出他鄉遇故知的親近感。

我大學時那麼喜歡社交，十年後留下來的朋友也不過三五人，當年的「人脈」里，現在混得最牛的應該是今日頭條的創始人張一鳴（同屆同學院），而今天我跟他唯一的聯繫，恐怕就是南開北京校友會，他上去發言，我下面洗耳恭聽，半毛錢關係都沒有。

人脈重不重要，首先取決於你的為人、處事、經驗、能力。你自己都拿不出手，那還談個屁人脈——對於擁有資源的強勢方來說：

要麼跟你一起玩得開心，
要麼跟你一起聊的開心，
要麼跟你一起睡的開心，
要麼跟你一起掙得開心。

總之，大學的人脈本身沒啥鳥用，不值得專心經營，還是交一些志趣相投，勤學上進的好基友（不分男女）來的靠譜；畢業之後各自升級打怪，十年後如果雙方仍然旗鼓相當彼此投緣，那才叫萬金不換的好人脈。別忘了周總理和改革開放總設計師就是在旅法打工時候認識的。

所以大學時候的人脈重要嗎？不重要，完全不值得為了人脈耽誤學業和前程。

努力讓自己變得更出色才最重要。

PS：感謝熊貓金庫長腿美少女總裁 @淋雨天天大晴天的邀請和款待。

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好好學習，提升自己，這是核心，所謂「重劍無鋒，大巧不工」。

無論是讀大學，還是以後工作了，都是一樣。自身的實力，自己能夠幫到別人什麼，永遠是最有說服力的。「認識」多少人，只是熱鬧罷了，只是很多人無論是在讀書時，甚至在工作多年後，都還在湊這樣的熱鬧。

湊熱鬧的心態，只是娛樂自己，讓自己覺得強大，而浪費本應當努力提升自己的時間。自己有什麼樣層次的實力，才可以有什麼層次上所謂人脈。不然，都是虛幻。

另外，與此相關，要做一個靠譜的人。人和人之間都是相互的，平時無往來，有事找人家，也不是好的風格。這樣的往來，不是說酒肉之交，不是面上的應酬，而是在能夠幫到人的地方，不要吝惜，只要對方也是個靠譜的人（所以這就是為什麼要提升自己）。靠譜的人相互幫忙，才是真正的所謂人脈，這樣的人，數量並不會太多。

我本科、MBA畢業於某山寨211大學（可算 @張佳瑋的前輩）；

還僥倖成為了知乎大V，和一幫子知乎大V們談笑風生，大V裡面有身價數億的大佬，也有風華絕代的網紅美女，還有各行各業的牛逼人物；

另外還會一些占卜風水等知識，認識了不少黨政幹部、社會名流、行業精英。

我人脈是不是很豐富？

實話告訴你吧==》90%的都是無用的人脈。

大學同學大部分時間就聚餐吃個飯搓個麻將，順便傳播一點八卦消息，最大的貢獻是有同學鬧離婚生活苦悶時，大家互相幫忙安慰打氣；

MBA同學從畢業了以後我就基本上沒有在聯繫，因為太虛假，看著不少同學都快40了還夾個皮包到處蹭面子跑項目，甚至為了幾個小錢就坑別的同學，真是不知道是我念錯了MBA還是他念對了MBA；

知乎大V除了在群里吹逼、撕逼，線下見了基本就跟網友一樣吃個飯，點頭之交而已；

至於認識的黨政幹部社會名流精英，關係好的我不忍心給人添麻煩，關係不好的，我就是想去蹭飯人家都當不認識你；

所以啊，人脈很重要，但前提是你要很優秀，對別人有用。否則就跟 @江踏歌說的那樣，只是去跪舔別人罷了！

很多大學生，年輕人，甚至是久經職場的中年人，有時往往會混淆一個概念，那就是：
人際與人脈。

人際：親屬關係，同學關係，同事關係，戰友關係，朋友關係，師生關係，僱傭關係等。
人脈：由人際關係形成的人際脈絡。

你的同學長的漂亮，家裡條件又很好，
你的同事能說會道，行業經驗也很高，
你的朋友才貌雙全，智商情商樣樣棒，
你的老師知書達理，學富五車通知曉。

所有與你相識的人，哪怕他們再優秀，再不濟，也阻礙不了與你達成人際關係。
但人脈卻不同。

很多人喜歡掛在嘴邊的話，就是我認識某某某。
不管是你單方面認識對方，還是你們雙方都相互認識，這並不能代表你們之間的人脈關係。

我上大學那會，我們系裡有88個同學，大家相互認識，彼此熟悉，哪怕性格再內向的同學，我們也都會彼此謙讓，碰面招呼。
畢業很多年之後，有的同學來到我的城市遊玩，我放下忙碌，陪吃陪喝，這是因為我與他們是同學，是在此基礎上形成的人際關係。
但如果他們找我幫忙，比如借錢，比如找工作，我就會考慮很多。

找我借錢，我會先考慮他是否具備償還能力，如果不具備，一般情況下，我是不會借錢給他的，除非是關係特別好的，因為家人看病急需用錢，我會二話不說借給他，甚至都可以不用他還。
但如果他是因為買房需要首付，無論我們之間的關係有多好，那我是不會借給他的，因為我拒絕了他，對我不會造成任何損失，他連首付的錢都交不起，對我的價值只會微不足道。
托我幫忙找工作的人，也是如此，一個連工作都需要他人幫忙，這種人能給我帶來什麼可利用的價值。

還有，很多年輕創業者經常問我要投資，或者直接通過一些渠道聯繫上我本人，想和我進行合作。
如果是創業者本人想與我合作，我會先考量對方的企業規模，企業年銷售額，利潤率，風險等，但這些都不是最重要的。
最重要的是什麼？
只要通過彼此之間的合作，能給我帶來我想達到的利益，哪怕這個創業者只是街頭賣冰棍的，我也會很樂意，甚至把他迎為上賓。
如果是這個創業者想作為中間人的角色，企圖為我與另一家企業進行牽線搭橋，他以此獲取利潤呢？
那我也會先考量此人的背景，資源等，如果他的資源里有我需要的地方，我是不會阻攔他賺錢的，相反，我會給他更多的賺錢機會。但是，如果此人的背景和資源無法給我帶來任何價值，那我會在聽取他的方案後，繞過他，直接與那家企業進行合作。

前幾天，我其中一個公司需要做大量的宣傳資料，門型展架1500個，海報和傳單幾十萬份，條幅，展板1000塊，算下來，費用在幾十萬。
雖然把這些業務交給了與我合作多年的一家廣告公司，但有一個大學同學聯繫了我。
他和我在一個宿舍整整四年，我們也在一個城市，既是同窗，又是同鄉，知根知底，無話不談。

因為我們之間有這層人際關係存在，所以我把報價告訴了他，並且跟他說，如果他能在這個價格範圍內做到其他廣告公司同等的質量，那我很樂意交給他做。
可惜的是，他無法接受我提供的底價，可能是他想多賺點錢，也可能是他真的做不了這個價格。
我只能說，我已經儘力幫他了。

前不久，我在年收入1000萬的問題上已經透露過，為什麼不讓自己身邊的朋友知道我的具體收入和企業規模，就是因為很多人一直搞不清楚什麼是人際，什麼是人脈。

我幫你，是因為情分，
這個情分，就是人際關係。
我不幫你，是因為本分，
這個本分，就是人脈關係。

很多人喜歡罵明星喜歡罵富豪，
罵他們的為富不仁和現實主義，
罵他們成功後與自己劃清界限，
罵他們成功後與自己撇開關係。

我想說，你應該先罵自己才對，
問自己，為何他們與你講現實。

人際，可以有包容，可以有理解，可以有幫助，
人脈，只會有利益，只會有利用，只會有現實。

重要啊！

但為什麼一說到人脈，大家首先想到的是以後哪個同學當了大官，發了大財然後接濟自己一把？你管這種只想索取，廣撒大網的態度叫積累人脈？我看這活脫脫就是一乞丐啊！

大學的人脈就是當下生活、學習的環境，明明能馬上利用到何必要寄希望於渺茫的未來？

你的人脈就是寢室里那個一絲不苟的學霸，多跟他出去自習成績的提升就能立竿見影。

你的人脈就是班裡那個見多識廣的同學，也許一起吃食堂時他的一個靈光一閃就為你指點了迷津。

你的人脈就是那個多才多藝的閨蜜，陪她練琴時教你兩首曲子，有可能就帶你進入了音樂的殿堂。

你的人脈就是你的那個鐘情科研的球友，讓他帶你做一做實驗在本科就發幾篇文章，你出國的時候就離藤校更近了一步。

以上都是我本科時身邊的真人真事，我不知道如果這都不算人脈，那什麼還算人脈。難道非要天天想著誰像下一個馬雲，哪個有可能是第二個俞敏洪，才叫人脈？

這真好像玩個DOTA死了都不放大，玩個手游攢金幣，直到卸載了都不捨得花。非要眼高手低地憋個大的，憋著憋著，就憋到黃花菜都涼了。

是的，大學人脈太重要了。

所以你最好是委屈自己，然後儘力去討好別人。

首先你要學會阿諛奉承拍馬屁，見風使舵吹牛逼。

然後積极參加社團娛樂聚餐活動，多給一些師兄你們班漂亮師妹的聯繫方式，多買一些煙酒送給社團的部長領導們。

當同學們圍著說那個經常獨自去圖書館的同學壞話的時候，你也要跟著說：「是啊，這人一個朋友都沒有，太孤僻了，我們得離他遠一點」。

宿友叫你來開黑或者參加什麼娛樂活動，就算你很忙有許多作業也一定要答應，不然很可能會被說不合群。你想啊，不合群的人那麼少，肯定不多你一個。

記住，只要你委屈自己，然後儘力去討好別人，這樣你肯定可以在大學認識到很多人，以後就是同學羨慕你了，也不會出現人家見面不跟你打招呼的情況啦（不跟我打招呼？老子在大學可是有人脈的，小心我叫人玩 si你）

畢業後，你會和95%的大學同學斷去聯繫，但你起碼曾經享受過擁有大量人脈帶來的虛榮快感，也算度過一段歡樂的日子啦。

最後總結一句話：醒醒吧！大學人脈有鬼用呦，好好讀書提升自己才是王道！

插播硬廣：

微信公眾號野生觀中回復：知乎

沒什麼企圖，送你幾萬本好書而已。

如果你想知道大學怎麼做不虛度光陰，可以看看這個走心回答：野生君：你大學四年頓悟了哪些人生道理？

先說結論：「大學裡的人脈很重要」。

很多人嘲笑大學的人脈沒卵用：「我當年有多少朋友，後來我出事了，找朋友，沒一個人幫我。然後我就認識到，人都是現實的，什麼人脈，都是扯淡！」

人情冷暖，世態炎涼，大抵如是。

又或者，是嗎?

什麼是人脈？

我們沿用百度百科：

人脈即人際關係、人際網路、體現人的人緣、社會關係，通過各種渠道所達到的領域。根據辭典里的說法，人脈的解釋為「經由人際關係而形成的人際脈絡」，經常用於政治或商業的領域，但其實不論做什麼行業，人人都會使用人脈。

人脈，或者說關係，什麼叫關係？關係是我幫你，回頭你來幫我，有來有往叫關係。

你多少年不聯繫人家，完了突然一個簡訊，「你借我兩萬塊錢！」

人幹嘛理你？

人是總經理，你想跟人家談關係，你至少是一個工程師或者教授吧？你一工廠工人去找人家，人家理你，那不叫關係，那叫施捨。

人能給你的是兩萬塊錢，你能給人家的就是一罐啤酒！

人都說，錦上添花，不若雪中送炭。你又何時給人家送炭了？你究竟是給了人家什麼恩惠？你開口兩萬塊錢，人就要送你手上？

別人的錢不是大水打來的，是辛辛苦苦掙的。這世上借錢時候是孫子，還錢時候是大爺的例子多了去了，你又有多麼神聖的人格，讓人對你放心？

好了，閑話不多說，言歸正傳。

人脈，某種意義上說是圈子。

前段時間，我們單位要組建新的部門，缺一個部門主任，這年頭，有實力的人很難找。

我們老大是清華93屆的，找了一個95屆的學弟聊了聊，95的說，有個05屆的學弟在某單位，幹得不是很順心，能力很強。

老大要了電話，過幾天找到了那個學弟，聊了兩次，那學弟過來了，帶著自己的倆徒弟，新部門就這麼很快開始組建了。

什麼叫人脈，這就叫人脈！

前段時間，我們在做固體廢棄物的資源化利用，關於環境這一塊不是很懂，自己琢磨了一段時間，也沒琢磨出個所以然來。

我們主任剛好跟某單位搞環境的一個總工關係不錯。

主任把這老總請到我們單位來，給我們做了一期培訓，然後我們就什麼都豁然開朗了，項目如期進行。

什麼叫人脈？這就叫人脈！

人脈是，你在一個圈子裡相熟，你可以有更多的機會，更多的信息，更多的可能性。

你的關係拉你一把。

首先，拉你了，回頭你能幫上他；其次，拉你，你得夠得上人家的手！

在互聯網圈子，雷軍是有名的人脈多，當初組建小米的時候，一句話，一堆牛逼人跟著他干，最後雷軍干成了全國前五的富翁。

雷軍脈牛逼吧？

雷軍當初要是跟自己的人脈每人借一千萬，你看有幾個人借給他？

大學裡的人脈很重要，真的很重要。

很多人覺得這個不重要，只是因為你沒到那個層次，接觸不到你們大學可能存在的潛在圈子。

校友會的火爆程度，可能部分人會有耳聞，人真的是去跟校友吹牛逼的嗎？

俗話說，眾人拾柴火焰高，這是一個集體的社會，個人英雄主義是很難有大作為的。人有機會了，一個人做不來，誰頂你？那就是你的同學，你的老鄉，他們來頂你。

有錢大家賺，這才是人脈。

這才是很重要的大學裡的人脈。不是大學裡的人脈不重要，只是很多人把人脈理解錯了。

所謂人脈，玩的是圈子，但前提是，你有能力或者資格成為圈子的一環。

接力賽，能力有強有弱，有拔尖帶隊最後成功的例子，但誰會帶著一個殘廢跑。

這個問題，真的很簡單

當然很重要啦

我就只說一個小點，方便大家快速瀏覽：

找工作這個方面能提供的幫助

找學姐，學長，同學介紹實習，幫忙進行內推；

如果不能介紹，不能內推，能透露一些內部信息，比如什麼時候會開始招人，招的人看重哪點能力，面試官喜歡什麼樣的人；

拿到offer後，可以詢問這個崗位具體做什麼的，領導是誰，工作強度和薪水報酬，更好做比較。

有了以上這些幫助，你自己再懂一些簡歷製作和面試技巧，找工作沒有想像中那麼困難。

而你需要付出的，不過微信上發幾個紅包，請他們吃一頓兩頓飯而已。

單純自己單打獨鬥找工作，你會發現求職路真TM難走

當然，對自己能力的提升也很重要

只是在能力達標的情況下，合理運用人脈，找工作會更加容易

主要還是看在什麼大學吧。

不同大學的人脈意義不一樣

有的大學裡，混學生會，畢業後有可能進部委

有的大學，混學生會，最後可能都沒法畢業

具體，還是得看大學

我第一次從正式渠道聽到「人脈」這個詞，是剛進大學後參加的學生會招新宣講上，一個人模人樣、西裝革履的學長站在台上滔滔不絕。在他聲情並茂地講述完學生會是多麼能培養人、部長主席們是多麼的有能力有才華、這裡的活動是多麼的高大上之後，來了一句：

還有最重要的一點，學生會裡的每個人都是你們今後寶貴的人脈！

聽完之後，我內心澎湃，心裡盤算著加入進去就能和長袖善舞的主席們觥籌交錯，從此光環加身，成功躋身大學上流階級，成為光榮的學生幹部，網羅一圈人脈為我所用，從此大展宏圖，成為政壇一顆冉冉升起的明星......

這是我自己在YY嗎？是的。

好多人在大學裡拚命結交各種「人脈」，從KTV到酒桌，從創業比賽到團委學生會，有人的地方就有這些人的存在。

然後你會發現一個很有趣的現象，如果這些人本身有能力，比如他是富二代、學霸、主席、科研達人，那麼大家對他的評價會非常的高：

你知道XX學院的張尼瑪嗎？那可是校園紅人，牛得不行，我真想去結交一下。

如果這些人本身沒什麼實力，除了認識很多人以外，什麼都不會，那麼大家對他的評價將會是：

你知道XX學院的王二狗嗎？那就是個裝X的，整天吹認識誰誰誰，我看就是個傻X。

我其實很討厭「人脈」這個詞，聽起來就有股銅臭味，好像你認識的所有人都要對你「有用」才值得你去交往。相較於主動去結交對自己有用的人，我覺得水到渠成的進行資源共享、互利互助是交朋友最好的狀態。尤其是在大學，太過功利的精緻的利己主義者是不太受歡迎的，即使結交到了所謂的「人脈」那也是浮於表面、基於利益的關係，當雙方的資源或實力不再匹配時人脈就斷了，這樣的關係多沒意思!同學不是同事，早早地把大學當做名利場會是會失去很多人生的樂趣，真正的友情就是其中之一。

大學的人脈重要嗎？當然重要。

但是你要問大學裡人脈的價值在哪兒？我覺得最大的價值是，當你十年後遇到情感或工作上的困難之時，有人會力所能及地給你提供幫助：

可以是和你聊天，開導和安慰你，

可以是解囊相助、緩解燃眉之急，

可以是牽線搭橋、幫你找到更加合適的目標。

我自己的經驗來看，受到朋友的幫助和幫助朋友都是非常快樂的一件事。

如果僅僅是基於利益交換的人脈關係，是很難有這樣的回應的、也很難體會到這種快樂的。

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歡迎各位大學生朋友關注我。

我的相關回答：

大學翹課究竟對不對？ - 知乎

大學的人脈其實非常重要，「校友」這個身份有時候頂的上幾百萬。

像是一些政府機構、企業，上上下下很多都是校友，每次開會都像是同學會，你說大學時候的人脈重不重要？

無論是企業招聘、創業融資、求人辦事，有「校友」這層關係都是大大的加分。

但為什麼過來人還是勸大家好好學習，別整天鑽研人脈呢？

是因為大多數人畢業的學校都很一般，周圍也都是和自己水平差不多的同學——無論是你還是他們，本身所擁有的資源不多，也不懂得如何配置資源產生新的價值。

所以最後的結局很可能是大學時代的好友畢業後各奔東西，慢慢的沒了聯繫，偶爾聚聚也就是一起喝喝酒吹吹牛，懷念下青蔥歲月。

比起這種人脈，還是把時間精力放在自己身上對未來的幫助更大。