如何寫好商業策劃書，有書籍可以推薦嗎？
先把這句話回答好。然後再去豐富一下就夠了。
其實VC也不會特別仔細看BP，但如果想提高寫BP的水平，可以多讀幾份大公司的招股書，學習怎麼把一個模式對投資人說清楚，當然語言不用那麼生硬。招股書中圖表和路演PPT尤其值得仔細看。（這不是我個人的建議，是來自VC的建議）
結構上BP當然要簡化很多，參考張亮提供的那張圖挺好。我好像說過這個問題，7個部分：投資亮點，公司介紹（基本情況，團隊介紹，產品與技術，渠道與市場，特色技術或渠道）、行業分析、競爭優勢、發展規劃，財務預測，融資需求和用途
1.
封面：一句話介紹你的項目。例如：國內領先的生物製劑型動物驅避劑研發和生產企業
2.
投資亮點：一般從技術與產品、團隊、商業模式與銷售網路、差異化競爭優勢幾個方面簡述投資亮點，讓投資人對項目有初步印象
3.
公司介紹：包括公司簡介與發展沿革；產品與技術；資質與專利；核心團隊簡歷；銷售網路與合作夥伴；商業模式等
4.
競爭優勢：根據項目狀況，具體的從產品、團隊、市場或別的角度出發闡述公司與競爭對手的差異化優勢在哪裡
5.
發展戰略：應制定三年發展目標和戰略規劃，以及至少一年內的行動方案。
6.
財務預測：未來三年的財務預測，包括主營業務收入預測，主營業務毛利預測，公司凈利預測這幾項指標，也可包含產品用戶數增長趨勢等KPI的預測
7.
融資計劃：需求資金量以及資金用途
貼一篇大大大BOSS的建議！周鴻禕：教你打造完美商業計劃書！
無論是傳統企業轉型移動互聯網還是互聯網企業的攻城略地，一份簡潔有力的商業計劃書極具穿透力，下面分享給大家360周鴻禕的玩法。
第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投 資人天天看這個，還需要你教育他嗎？比如，現在網遊市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能？
第三，你的產品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。
第四，說 明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢？這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹，為什麼要投資給 你？你有什麼特別的核心競爭力？有什麼與眾不同的地方？所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。
第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣？
第六，說明你將如何掙錢？如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。
第七，再 用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說「我這個想法前無古人後無來者」這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。 有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡。
第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼？
第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。
一本書《巧繪藍圖》，時間雖早內容不錯
個人經驗，寫再短的計劃書，心裡也要有超過一百頁的資料；寫再長的計劃書，心裡也要有一個不超過十五頁的PPT
一個客觀的事實是，所有的投資都是錦上添花，而絕不會雪中送炭。
另一個事實是，就我個人淺薄的見識，所有的投資經理都是人中龍鳳，火眼金睛。
所以，我想說的是，你如果確定並且有客觀依據表明，你的公司確實前途似錦或者至少充滿想像力，那麼你把這麼點事實依據表達清楚就完了。
反之，如果你的公司風險極大又資金緊張，那你再怎麼逐字逐句地打磨BP，都會被投資經理一眼看穿的。
題主求書單，我給一個：
《Business Model Canvas》有開源的網站，無需買書。
《Lean Start-up》
感覺 @校尉 的回答很詳細很中肯，但是我目前的心得是,種子輪和更早期（&<150k，比如我現在主要收割Grant 中) 的創業者還可以更簡單些。。。。基本的邏輯是參照Guy Kawasaki 的PitchDeckhttp://www.slideshare.net/QuintinAdamis/pitch-deck-template-by-guy-kawasaki
目前對我很好用。但是你自己的話還是要看場合和受眾啊， 還有時間限制。
祝好。
那麼風投最希望收到怎樣的商業計劃書呢？風險投資公司給出了這樣的答案：
第一次給投資人的商業計劃書，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現更豐富，方便講清楚創業項目；另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。內容大概在 20頁左右。不要刻意控制頁數，重在把每塊內容說清楚。
第一部分（2-3頁）：What—講清楚你要做什麼。
用2-3頁PPT講清楚你準備干一件什麼事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。
這裡核心是要突出專註，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業鏈太長。
其次，目前商業巨頭明顯要做的項目、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不願意同賭。
第二部分（4-6頁）：Why Now—行業背景、市場現狀
用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。
第三部分（5-10頁）：How—如何做，以及現狀
用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。
這裡就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創業，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。
第四部分（2-3頁）：Who—你的團隊
用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業項目。
項目是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰鬥，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在後面。
第五部分（1-2頁）：Why you—優勢
用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優勢。「事為先、人為重」，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目。回答好兩個問題：「為什麼是現在做這個項目？」、「為什麼你們能做成功？」
第六部分（2-3頁）：How much—財務預測與融資計劃
用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況，以及後三年的財務預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
資金需求一般做一年規劃，這一年項目要達成什麼目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少於30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。
投融界研究指導，專業提供項目投資、項目融資等有關方面的專業研究指導，幫您分析企業、項目融資成功或失敗的原因，讓您在融資時少走彎路，成功獲得融資資金。可以看一下http://www.tisiwi.com的項目提綱，可供參考，我覺得簡明扼要，寫清楚就可以了。
1. 請提供每個核心團隊成員的姓名（包括手機號和電子郵箱）、出生年月、籍貫、畢業學校、工作履歷、在團隊中擔任的職責（必須詳細）。若有博客、微博、人人，請提供URL鏈接。若有值得一書的獎勵，或特別成就，不妨也讓我們吃驚下。
2. 團隊成員是否主導或參與過一個或多個互聯網產品（無論成敗）？若有請提供產品介紹，產品鏈接及團隊成員在其中擔任的角色。
3. 你們幾個創始人怎麼認識的？認識多久？有否一起合作開發過項目？你們各自的成長經歷及家庭背景是怎麼樣的？
4. 說說你們的項目。包括：你們做什麼事情？你們想要解決什麼重大的需求？你們怎麼解決的？
5. 請舉例你們產品最常見或典型的一個或幾個應用場景。
6. 是否已有上線的產品或demo原型，若有請提供我們可訪問的URL或下載地址。
7. 國內外有哪些同類網站，你們借鑒了誰？跟競爭對手最大的差別在哪裡，你們為什麼可以做得更好？
8. 項目的市場容量有多大，依據是什麼？項目怎麼賺錢，未來可預期的商業模式是什麼？有沒有政策風險？
9. 你們手中有什麼特別的資源來促進和支持該項目？
10. 創始人中誰無法做到全職，為什麼無法全職？若有人兼職，其可承諾的投入程度是怎麼樣的？
11. 該項目是否已成立公司？如果已成立，請提供公司名稱，股東姓名，股份比例，公司註冊資金和實際投入資金數額，期權池大小；如果還未成立公司，請列出你們計劃中的公司股東和股份比例，你們預留了多大比例的期權池？
12. 最近一份工作的薪水是多少？現在創業中的核心團隊成員薪水是多少？如果天使灣投資，你們將為自己開多少薪水？
13. 項目現在有多少人？每月的開支大概需要多少錢？項目目前是否有收入，最近的月收入是多少？
14. 請提供網站最近月份的月獨立IP數量、月PV數量。網站總的註冊用戶數量有多少？最近月度的活躍用戶數量是多少？衡量一個活躍用戶數的標準是什麼？
15. 你們希望向天使灣融多少資金？最多願意出讓多少股份？
16. 你們所融入的資金將用於哪些方面？這筆錢你們能支撐多久？將達到什麼目標？
17. 你們現在在哪個城市？如果我們投資，計劃將公司設在哪個城市？
18. 除了資金，你們覺得這個項目最大的困難或障礙是什麼？你們最希望得到那些方面的幫助？
19. 如果你們接受過外部投資，融了多少錢，融資前估值是多少？
如何寫好商業策劃書？
◎寫商業計畫書不是交作業
商業計劃書（BP，Business Plan ）應該要怎麼寫，恐怕是最常被創業者問起的問題了。由於大部分的投資人是透過閱讀商業計畫書來決定是否約見創業團隊，以及在約見之前先做點功課有個初步的認識，所以商業計畫書的好壞，具有相當程度的重要性。然而，商業計畫書並不是交給投資人的作業，它是幫助創業者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏錢創業而不需要投資人，筆者都會鼓勵你把想法寫出來成為計畫。靈光乍現的創業點子，會在撰寫商業計畫書的過程中逐漸明白，究竟是不是個不切實際的想法。藉由周密的商業計畫書撰寫反覆的檢視自己的想法，這才是撰寫商業計畫書的最原始目的。創業畢竟風險很高，透過計畫書來思考是否有遺漏的地方，了解自己的長處與弱項，以及在弱項處是否準備好因應方式，這些都可以確保創業風險的降低。筆者經常被問到商業計畫書應該以Word還是以Power Point 撰寫。事實上，商業計畫書應該以Word撰寫，這份主要給自己看。然後從其中精鍊出主要論點進行Power Point 的製作，這份用於接觸投資人。之後，如果遇到意願很高的投資者時，Word文件才可能給到對方。◎目的是引起見面的念頭
筆者看過最精彩的商業計畫書就是以Word撰寫，高達95頁。鉅細靡遺的從用戶需求出發，經營模式與目標，產品競爭力，推廣方法，品牌 經營，軟體硬體核心技術，服務與內容管理體系，人員配置組織架構與招聘計畫，財務計劃與融資說明等，令人嘆為觀止。然而，拿這麼厚的一本商業計畫書給投資人有用嗎？沒有。對於初次接觸的創業計畫來說，大部分情況下投資人根本沒時間細看。這就是為何需要準備一個Power Point 版本的原因。Word版本是幫助你想清楚，而Power Point 是逼你在20個幻燈片頁面中把商業模式說清楚。投資人普遍相信，好的商業模式是簡單到可以用幾張Power Point 就說清楚的。如果你很放心這個投資人不會外泄你的商業點子，你可以同時寄上兩個版本，前者證明你想清楚了，而後者證明你的模式確實夠簡單。這至少可以幫助你有機會見上投資人一面。重點來了。遞交商業計畫書給投資人的目的是為了見上一面，因此內容必須能引起見面的念頭。從這個層面上說，商業計畫書既重要也不重要。重要的原因是好的內容可以幫你贏得見面機會；不重要的原因是，不需要送上商業計畫書也一樣有辦法可以見到投資人。
◎商業計畫書的重點
投資人並非高高在上，而是因為時間很有限，沒法每個創業者都見上一面。投資人喜歡在商業計畫書當中看到有經驗的團隊，有新穎的商業模式，以及你對即將進入的市場有充分的了解，對於成功的關鍵點有無把握，知道自己要這筆錢打算拿來幹嘛，以及何時能營利。筆者看過最簡單的商業計畫書只有Word一頁，當然沒法完整交代上述內容。由於是朋友介紹，投資人勉強約見對方，一小時談下來只證明對方真的沒想清楚，這種情況倒還不如不見來得好。以商業計畫書的厚度來決定是否與創業者見面，看來是有一定程度可靠性的。如果是互聯網的創業計畫，最好還能加上一個Demo Site 會更容易說明些。因為很多用戶行為以及模式性的東西，談概念說不清楚。如果有個初步的網站或者程式（例如遊戲）可以體驗一下，說服力更強。如果這個網站已經證明他具有高速成長的成績，那更好。天底下沒有「成功的創業計劃書」，只有「成功的創業」。寫95頁不代表創業會成功，但至少證明你很專註在自己的事業，並且把投資人的錢當一回事看待。如果創業計劃書寄出以後石沉大海也請原諒投資人，因為你自以為創新的點子可能他之前已經看過 65536次了。
來自黃紹麟_百度百科先生的新浪博客
排名第一的答案，顯然不是給第一次創業找錢的創業者提供參考的
看樓主的目的了，通常風投看重的不是策劃書。當你和風投談完idea，風投說你先做一份商業策劃書吧——那意思就是委婉的拒絕你了。你就不要浪費精力做這個吃力不討好的策劃書了。
看看這個很有意思，收藏界和風投的回答很有相通的意味。主題讀取
筆者曾經在要求寫商業計劃書的時候毫無頭緒，百度到一些模板也是七零八落。在校參加一個叫做SIYB的創業項目後 有發一本創業計劃書做學期末測評，是中國勞動社會保障出版社出版的創業計劃書。全書一共13頁，詳細列出專業商業計劃書應該包括的內容。
廢話不多說
下附圖片
反問一句，給誰看？自己還是投資人？我這個問題很重要
我們在選擇進駐團隊時，主要衡量三個方面：一，團隊是否清楚地知道他們想要解決的問題，他們對問題的了解應該比我們更全面、理性；二，團隊成員是否互補，他們是否善於傾聽，是否具備同理心，是否個性謙和且自省意識強，是否創意十足，是否執行力足夠強；三，微軟是否能給這支創業團隊帶來價值，如果能，需要多快。
---微軟創投全球合伙人Rahul Sood
看看Rahul Sood說的話。明白了？
之前在一個路演見到過一個創業者，說他準備了2萬字的創業說明書。不說還好，一說，大家都笑了。為什麼? 大家時間那麼寶貴，誰看你寫一堆堆疊出來的自嗨文字。
創業不是自嗨。切記。
說人話，干實事，別弄虛的，大家都是明白人，有話直說可能來得實在。
當然 校尉 那個是省不了的，但這個主要是等別人感興趣後再深入了解的時候才詳聊。
雖然計劃不能完全準確地預測將來，但如果沒有計劃，組織的工作往往陷入盲目，或者碰運氣。——美國管理專家，哈羅德·孔茨。
商業計劃書是企業融資成功的重要工具之一，同時，也可以幫助管理者有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。但是，如何打造一份既吸引人又很實用的商業計劃書呢？這就要求我們通過認識商業計劃書內涵、了解讀者對象需求、掌握撰寫方法與技巧、熟練運用商業計劃書模板及有關分析工具、常用附件等，來完成一份完美的商業計劃書。
步驟一：確定商業計劃書編撰目的
確定商業計劃書編撰目的，其實也就是回答為什麼要編撰商業計劃書這個問題。一般而言，根據商業計劃書的功能定位，主要分為兩種目的：一種是被廣泛應用於融資工具，達到吸引投資者並成功獲取資金資源的目的。一種是用於公司內部的項目建議書，主要目的是為了便於組織內部溝通並認同項目的價值，並明確項目的戰略規劃與行動方案，便於項目的實施管理。該類商業計劃書在管理團隊、經營管理計劃方面的內容不宜過多描述，而應該強調項目的重要性、項目的實施進度等偏實務方面的內容。
步驟二：確定商業計劃書的讀者對象
不同的讀者對象，所關注的商業計劃書內容，其側重點會有較大的差別，這當然與你編撰商業計劃書的根本目的，即你的個人需求也存在緊密的關係。如果你對個人的需求非常清晰，對讀者對象了如指掌，那你一定能夠將重點信息提供給你的目標讀者。例如：投資人通常關注的十個要點。（一）內容摘要
（二）戰略定位與商業模式
（三）產品或服務的價值
（四）營銷計劃與市場預測
（五）競爭情況
（六）創業團隊
（七）盈虧平衡點與投資回報
（八）投資風險
（九）你的投入
（十）易懂的項目
步驟三：搜集你所需要的信息資料
充足的信息資料將有助於你完成一份分析透徹、論據充分、內容豐富的商業計劃書。因為商業計劃書涵蓋面很廣，你可能需要就各個構成要素準備所需信息資料；而且，你的商業環境分析、競爭性分析、目標市場定位以及項目的可行性等關鍵性內容都需要充分的數據、信息來予以支撐。因此，信息資料的搜集與準備，也是商業計劃書撰寫過程中的關鍵環節。其具體的實施步驟及相關要點如下：
（1）初步設計商業計劃書的主要結構
（2）確定你所需信息資料的重點以及詳細分類
（3）確定已有的關鍵信息與缺乏的信息資料
（4）開始搜集信息資料
（5）對信息資料進行重新編碼
步驟四：設計商業計劃書框架
這裡所指的商業計劃書框架，並非通用的商業計劃書內容結構框架。而是一個充分體現你的創業項目特色、各部分子標題更加細分明確的商業計劃書框架。具體設計原則如下：
（1）五個依據一是依據你的撰寫目的；二是依據你的讀者對象；三是依據一般的商業計劃書主要構成要素；四是依據你的創業項目的性質與特徵；五是根據你所搜集的信息資料。
（2）兩個便於一是便於撰寫者自己後期的撰寫，這就要求各部分的子標題越細分越好，當然，整體邏輯還是需要非常的清晰，讓人讀起來很連貫；二是便於讀者找到自己關注的重點內容。（一般通過小標題來體現）
（3）一大特色充分體現創業項目的特色，在總體框架設計中，一方面是整體的思路與邏輯體現出創業項目的優勢，二是一些小標題能夠體現出創業項目的亮點。
本部分內容是商業計劃書成文的關鍵步驟，由於本章節中的《商業計劃書內容結構及撰寫技巧》以及《商業計劃書模板》已經對該部分內容提供了詳細的闡述以及明確的示範，這裡則不展開描述。但是，在這裡，我們仍然要強調一下有關撰寫的基本要求：
（1）把握商業計劃書的各個要素，且內容完整；
（2）創業項目的特色得以充分體現；
（3）整體邏輯清晰，閱讀起來流暢；
（4）分析透徹，論據充分、客觀；
（5）針對性強，根據不同的讀者對象能夠突出自己要表達的重點信息，而一些相對不重要的內容不必用過多的筆墨；
（6）令人信服與鼓舞。無論是你的論證，還是你的團隊能力與具體行動方案，都讓人覺得很信服，也令人很鼓舞。
附：商業計劃書目錄（含一級、二級目錄）——標準、完美版
第一部分：摘要
第二部分：公司概況
一、基本信息
二、組織結構
三、公司價值觀及戰略規劃
四、專利技術與知識產權
五．場地資源與設施設備
六、協作與公共關係資源
第三部分：項目描述（含產品與服務）
一、項目背景
二、產品和服務
第四部分：行業及市場分析
一、行業分析
二、市場分析
三、競爭分析
四、SWOT分析
第五部分：項目執行計劃
一、總體戰略目標與規劃
二、研發與生產計劃
三、營銷計劃
四、經營管理計劃
第六部分 財務預測與融資計劃
一、歷史財務狀況
二、財務預測
三、投資分析
四、盈虧平衡點分析
五、融資計劃
第七部分：項目風險與機遇
一、項目風險分析
二、項目機遇
第八部分：管理團隊概述
一、管理團隊成員介紹
二、管理團隊整體描述
第九部分：附錄 （註：以上內容節選自《創業者實戰手冊》，中國人民大學出版社，作者何建湘）
額……商業計劃書，是要給投資人看的，但投資人每天會接觸很多計劃書，所以，能夠以最簡潔的方式表達清楚你的idea就能算是一個優秀的計劃書了，不過，除此之外，表現你個人的能力相當重要，一個好的idea可以吸引投資人的注意，但他完全也可以把這個idea應用到他所投資的其他項目上，所以，第一是簡潔，第二是示強
葉有明《股權投資基金運作：PE價值創造的流程》——股權投資經典教科書，港交所總裁李小加作序，作者本身是頂級私募的領導者，去讀這本書吧。
那些年我們在知乎聊什麼 ，名字記不清了 但是看完很受益
建議：
1.無論如何，自己先思考
2.把自己當成是投資人，什麼樣的項目自己會去投資；——肯定能賺錢的項目；
3.把自己當成消費者，什麼樣的產品自己會去買：東西好，性價比高；
4.把自己當成員工，什麼樣的公司自己願意呆：前景好，有發展潛力，有技術，公司個個是高手；
- 市場機會在哪裡？是不是有市場需求？
- 產品或服務有什麼優勢，能夠解決什麼樣的問題？
- 能不能賺錢？多長時間能夠盈利？
- 有什麼樣的技術、能力、人才、硬體可以讓項目成長、盈利？
問題很簡單，不用看書，自己多想想，如果能夠解決好這幾個關鍵性的問題，那麼投資人就會投。書上的東西寫得太複雜了，不如這幾個要點來得簡單。另外，商業計劃書也不要寫得太羅嗦，言簡意賅，直擊重點。有數據、證據支持即可。不必廢話。字體統一、圖片用清晰就ok。
不用謝！！
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