這兩年服裝行業為什麼生意變差了？

11-26

我朋友在一個專門賣女裝的淘寶公司上班，他告訴我，他們公司開了九年左右，今年生意特別差…我在我們公司的檔口也詢問了很多檔口人員，他們也說這兩年服裝生意越來越差。想請教一下，這是為什麼？什麼原因造成的？服裝的生意真的是越來越差嗎？

部分淘寶公司生意越來越差的原因，不外乎以下四點：

1、經營理念陳舊

2、產品定位不明確，目標人群拿捏不到位

3、無品牌實力，陷入同質化惡性競爭市場

4、渠道模式單一

首先，近幾年越來越多的同行擠進服裝這個圈子。你想想看，市場還是這麼大的市場，競爭對手卻逐漸增多，難做的原因有哪些？

下面我簡單分析一下

第一部分廠家貨源與淘寶店的關係

相信沒幾家淘寶店是自產自銷的，因此絕大多數的淘寶店都是從其他的渠道拿貨。當然這些貨源渠道不可能只提供你一家，你的同行也可以在這裡拿到相同價格的貨。

那麼問題就來了，在沒有嚴格的價格體系情況下，淘寶商品同質化嚴重勢必會引起惡性的價格競爭。

舉個簡單的例子【設商家A是新店，商家B是有過多年經營的老店】

假如商家A與商家B，同時在貨源A拿到同樣的貨，貨源A給該商品定的全網價是100元；商家A與商家B同時在淘寶上架了該商品。由於多年的運營經驗，在價格相同的情況下商家B理所當然的把這塊客戶吸引住了，並且開始做直通車引流。商家A眼看夏天就快過去了，仍然賣不出去，決定減價清庫存。如此一來，做了直通車的商家B把客戶引到了減價清庫存的商家A手裡。誰也沒賺錢，如此惡性循環。

第二部分擁擠的行業競爭與固定市場

近些年越來越多的商家，蒙著頭想創業，想自己開網店；殊不知沒有自己的品牌很難有核心競爭力，沒有核心競爭力就沒有忠實粉絲沒有固定消費群體，只能和同行大打價格戰，最後兩敗俱傷。

最後給新開淘寶店的朋友一些建議：

1. 再開店之前，首先定位好你的產品（你要知道你究竟要賣什麼？賣給誰？怎麼賣？）

2. 經營理念一定要與時俱進（不要盲目的看別人開淘寶賺錢就開淘寶，開實體店賺錢就跟著開實體）

3. 一定要有品牌（有專家預測，未來沒有自己品牌的70%淘寶店都會死掉，因此要麼打造自己的品牌，要麼就代理別人的品牌。）

4. 渠道營銷（互聯網這麼發達的時代，你還守著阿里系這一個渠道？至少你已經比很多人走在前面了，因為你已經會看知乎了）

好了，今天就簡單的寫到這裡了；別問我為什麼知道這些，都是一個坑裡爬起來的。

如果大家對服裝行業有興趣的話，可以加我微信一起交流。（有問必答）

微信號：dangkou008 加的時候備註：知乎

這幾年服裝生意越來越差，做服裝也很不容易。這是每個服裝生意人的共同體會。

今年對於生活在服裝行業的人們來說，是迷茫的一年。

市場過早的冷清讓多數人失去了鬥志，客戶頻繁調換貨，同行仿款低價衝擊，暢銷款無法繼續補貨，一出爆款，爭相仿製。

因為各種原因，大家開始畏首畏尾。

互相傳遞著消極的情緒，整個服裝圈彷彿都充滿了負能量。

消費者不知道要什麼？

銷售不知道賣什麼？

廠商不知道做什麼？

面對每況愈下的服裝市場，飽受折磨的服裝店主並沒有放棄！

抱著這些疑問，我們採訪了一家經營了6年的服裝店。

我：先向大家介紹下自己吧~ 黃：大家好，我是廣西桂林一間女裝店的店主。我姓黃，巨蟹座，平時喜歡追劇看電影。

我：從何時開始對服裝產生興趣並開始接觸服裝行業的？黃：以前念書的時候，有想過以後做服裝設計師，只是後來家裡不同意我也就沒有再堅持了。但是始終覺得能把美麗的衣服和配飾搭配放在同一個場景里，再把這些美好的東西推薦給更適合的人，也是一件十分美好的事情。 2010年的時候，政府出資開發了一條新街。就覺得機會來了，一方面可以充實自己，另一方面也是為了實現自己的夢想，就開始籌備開店了。

我：新手開店一聽就很刺激，能不能和大家分享一下你的開店體驗呢？黃：開服裝店，也算是自己做一次老闆了。不當老闆不知道，各項花費比想像中大多了。每天早上睜開眼睛，就是各種開支……房租、水電、網路費、管理費、快遞費…… 這個過程中有很多辛酸的經歷，我最初開服裝店的時候資金不夠，到處問親戚朋友借錢。總算湊夠錢開店，裝修好鋪完貨。當時什麼都不懂就入手了廣州的品牌，虧得一塌糊塗。經常出現缺貨、衣服質量等問題。 8月1日剛開業的時候，夏裝已經過季了，錯誤的選擇了換季這個時間點開業就順便鋪了一批貨。拿回來越賣越爛，店裡還有許多庫存，又缺錢批新貨了。資金鏈斷層對服裝經營還是會有很大的影響。如果能重來，我肯定選擇秋款剛上市的時候開業，或者是再遲一點，直接上冬裝。而真正好的經營方式，是可以環環相扣，針腳細密，爭取從每一個環節都節省成本或「搖」下利潤。

我：你覺得目前服裝實體店和網店存在惡意競爭嗎？黃：實體和網店競爭現象明顯，而且也無法避免。比如有些客人會到我店裡來試衣服，然後再去網上找同款。但是他們殊不知，買回來價格較為便宜的其實是仿製品。在質量上還是存在差異的，便宜的衣服不論在健康上，還是穿著舒適性上都會大打折扣。現在很多網上的同款比實體店賣的還貴呢。

我：現在微商挺火的，你的服裝店也在做嗎？黃：當然在做，微信上的主要是老客戶。

我：這兩年服裝行業為什麼生意變差了？黃：在我的角度來看，服裝生意真的是被同行玩壞了。現在的服裝圈子太浮躁了，生意不好，就偷工減料把價格放倒，去裸拼。你挖我生意和我裸拼。我也只好脫光所有利益去裸奔。最後回頭看看一群作服裝的服裝人在大街上赤裸裸的在奔跑，一幫房東住在樓上數著房租。三五成群看著我們在垂死掙扎，並時常在意論明年房租再加多少的問題！這都是用青春在血拚啊，服裝人不覺得難過嗎? 大家醒醒吧，不要再打價格戰爭啦。

我：......我們還是聊點輕鬆的吧，比如從事服裝行業這麼久，能不能給新入行的朋友一些建議？黃：真的不要輕易的進入服裝業啊，都是血淋淋的教訓擺在面前。前期一定要挑對品牌，選對質量，選對店址，選擇適合人群的價位。盡量縮小你所賣貨品的品類範圍，越專註越好，因為越專註一個品類。你和周邊競爭者的越容易拉開距離，顧客也越容易被你吸引到。將店裡所有經營的數值整理成數據，通過量化衡量下舉行哪類活動利潤最高，避免損失。盲目做活動很容易虧錢的，記得我第一次做活動的時候，沒有考慮任何因素，將近花了1萬多塊，最後營業額才只有3000多塊。

小建議

1. 基礎款需要常備著，色彩要新鮮或者復古。
2. 服裝店裡的款式一定要多，服裝的款式配比最好是「3 : 5 : 2」。（「3」基本款，「5」最新款，「2」超前款。）
3. 大眾款雖然你不喜歡，但是客戶喜歡。
4. 過於復古優雅的黑白衫銷量沒有想像的好。
5. 一般都是拿一手碼，看哪款銷量快，就多進一點。
6. 要匹配客戶需求，拿我的客人來說吧，她們更傾向簡單隨意休閑類型的衣服。

我：你對當下的生活狀態滿意嗎？這間服裝店以後還會繼續開嗎？黃：還算滿意吧。再困難的階段都經歷過來了，肯定會一直做下去的。而且快樂的事情有很多啊，前陣子去了趟批發市場找了間新檔口。

「老闆，這衣服多少錢？」
「300」
「80賣不賣？」
「最低200」
「80賣不賣？」
「你神經病，80成本都不夠，成交」。

我：今天這採訪信息量有點大...... 黃：哈哈哈，我最愛給年輕人喂毒雞湯了。

哎，開個服裝店這麼那麼難呢？

首先整體零售行業都在變差。
其次賣衣服的手段和渠道越來越多樣化了。用老方式的自然覺得生意被別人搶走了。

原因你都明白，但是你覺得還是難先問自己幾個問題：

1.你針對你提的做過什麼對應改變？

2.執行的如何？

3.你對自己的情況如何定位的？

我知道的做服裝的沒你說的那麼慘，差點的實體店開了3家，好點的做外貿服裝從一個工作間做到一層樓15002的辦公室了。

最主要的原因，你生意變差了是有人生意變好了。充分競爭的市場，沒有競爭優勢只能被淘汰。
生意不一定是同品類搶的，例如女褲，最大的競爭對手是裙子和打底褲。

根據題主的問題，可總結如下：

一、中國服裝行業面臨四大問題

1 總體產能過剩，總供給大於總需求

服裝企業進入門檻低，投資少，整體供應鏈構建快，因此可以在短時間內形成規模化，通過近十幾年的快速發展已經明顯出現產能過剩局面，隨著消費水平的提升，服裝產業快速發展，總體服裝產品總供給已經遠大於總需求。由於服裝市場總體採取的是期貨模式，因此產能過剩形成有滯後發生期，當前已經呈現嚴重局面。

2 同質化商品競爭嚴重，獲利能力下滑

服裝企業在產品設計、生產、銷售、品牌、營運等方面經過三十多年的發展，整體流程、人才、資源都已經相當成熟，因此品牌複製相當容易，同類品牌的企業同質化產品擠佔市場，競爭由藍海快速進入紅海，促使服裝企業的獲利能力嚴重下滑。

3 市場需求放緩，企業發展速度大幅減

隨著中國經濟的增長模式進行結構性調整，解決整體經濟產能過剩，經濟增速逐步下調，影響百姓收入的增長，對服裝消費市場產生一定影響，市場消費需求增長放緩，服裝企業發展速度大幅減速。

4 發展模式不能滿足市場變化的需求

服裝企業經過三十多年的發展，由於一直處於快速發展階段，因此發展模式單一，對市場的需求變化反應能力低下，在市場處於飽和狀態時，沒有創新模式來滿足市場需求的變化，企業處於被動的調整狀態。

二、中國服裝企業個體存在以下問題

1 沒有真正了解和滿足消費者的需求

紡織服裝企業長期以來推行的「訂貨制」模式，預測市場需求，而不是消費者真正需求，對消費者的了解和滿足沒有形成有效機制，因此無法做到以銷量產，以市場為導向，而是以經銷商需求為導向，這樣並形成終端VIP消費者的消費量逐年下降，網點形成了大量庫存產品。

2 企業的價值鏈上下兩端未能實現共贏

紡織服裝企業在發展過程中，品牌商自身盈利水平得到充分保障，但市場的銷售終端經銷商因房租、店員工資、產品庫存等因素影響，以及供應商、生產廠的生產成本上升等因素影響，在總體供給數量沒有增加的情況下，總獲利水平不斷下滑，甚至出現虧損經營，因此企業的價值鏈上下端未能實現共贏，嚴重影響企業的持續獲利能力。

3 紡織服裝企業的創新不夠失去競爭力

紡織服裝企業最近幾年人力、稅收、原材料等成本不斷上升，總體創新程度不夠，銷售量沒有明顯提升的情況下，自身的獲利水平也不斷下降，失去了競爭力。

在市場銷售受阻的情況下，沒有找准著力點，沒有清晰認識到企業自身問題，一味在零售管理方面投入大量資金進行強化管理和培訓，未能清楚意識到企業整合是從市場新定位、商品新企劃、產品新設計、供應鏈新創新、渠道新整合、零售新調整進行整體整合。

三、未來三年50%被淘汰的是哪些企業？

1 經營模式轉型太慢的紡織服裝企業

沒有根據市場的變化，及時重新市場定位、轉型經營模式、整合供應鏈，而只是簡單壓縮規模、精簡組織的服裝企業。

2 經營模式轉型太快的紡織服裝企業

根據市場的變化，對企業自身特點進行市場新定位、模式新調整、供應鏈新整合，但速度過快，步伐太大，經營能力和水平跟不上的服裝企業。

3 供應鏈斷裂的紡織服裝企業

由於長期配合的戰略性供應鏈生產體系、供應商體系因獲利能力下降，而進行關停並轉，從而影響服裝企業正常業務發展的。

4 規模小、服務中低端市場的紡織服裝企業

在市場競爭中，規模小、服務中低端市場需求，因抗風險能力低、競爭力弱，這些企業在未來發展中將面臨被市場淘汰風險

5 國內高端品牌的紡織服裝企業

隨著國內消費者對高端品牌認識的提升，對高價位品牌有新的去品牌化理念，同時高端消費人群因收入影響，對於高端品牌的服裝企業將面臨著巨大市場壓力。

最後，再來一句總結：沒有越來越差的服裝生意，只有越來越跟不上時代的服裝企業！

歡迎大家一起討論！

就總體而言，服裝行業這幾年確實比較蕭條。但本質上是因為沒有跟上市場行情的變化（或者說無法跟上市場行情的變化）。回顧中外時尚商業發展史，無論是某個品牌的沒落，還是某個職業（領域）的沒落，都是因為與日新月異的市場脫節的原因。

還在以下模式作業的，請趁早轉型，它們可維持的盈利期不會太長遠：

1、檔口與批發市場。就總體發展趨勢而言，整個商業生態鏈趨向于越來越少的中間環節。以前信息不透明；物流不方便，現在這一切都不再是障礙。所以，作為搬運工的檔口價值就沒有以前那麼大。而且，原來工廠不屑於接小訂單，現在很多工廠也在轉型。一方面，因為整個市場趨向於多款少量，單款數萬件的訂單已經很難再接到了。其次，設計師品牌的興起，需要更多能夠小批量加工的工廠。所以，檔口作為工廠的轉運工，提供小批量批發的優勢也在失去。

所以檔口應該如何轉型？話說，轉型不是一句「轉型」即可做到的事情。畢竟，那麼多檔口還存在，客戶雖然沒有以前那麼多了，畢竟還有些客戶。所以檔口會繼續一段時間。但在這個過程，就可以轉型了。

個人建議檔口應該利用自己的供應鏈優勢，和設計師合作，提升自己開發新款的能力。設計師的一大挑戰是缺乏供應鏈，或者說，設計師與工廠的溝通能力總體不算很強，這是檔口批發市場可以彌補的設計師短板。而檔口也可以通過提升自己的設計開發能力，來提升競爭力。

如果合作愉快的話，設計師與檔口或許可以共同向品牌升級。

2、傳統加工業。

開服裝工廠一直被認為是個門檻頗低的行業：找個廠房，買幾台二手縫紉機，招幾個工人，就可以拉活兒了。毫無疑問，這種工廠已經毫無前景。雖然隨著製造業普遍生存艱難，特別是勞動力成本提升，更多人不願意做實業，開工廠總體上不被認為很有前景。但無論互聯網業多麼地發達，總要有人把衣服做出來，才有的賣。所以工廠依然是必須的。

其實服裝加工業依然有三個亮點機會存在。一個是自從國家2015年發布「中國製造2025」計劃後，迅速變火的「智能製造」。從技術層面來說，已經發展多年的3D人體掃描儀，自動化打版技術，自動裁床技術的發展，是服裝加工業自動化的基礎保障。而在裁片自動縫合方面，技術上也有了很大的進步。

總體來說，在相對標準的服裝加工方面，比如男士西服及襯衫方面，自動化程度已經非常高了。而相對款式及工藝變化較多的女裝，則目前主要依靠手工縫合。不過我相信這種技術性的突破也是遲早的問題。

總之，智能化工廠將為服裝業解決幾個問題：提高效率及準確度，這將極大優化供應鏈管理，減少企業庫存壓力。不過值得一提的是，目前國內智能製造真正完全落地的尚沒有一個完全令公眾信服的案例。媒體上渲染在做智能製造的，基本上只是完成了部分智能化，技術層面上，智能製造還存在一定的挑戰。但相信這些問題隨著時間的發展遲早會被解決。

在製造業方面，第二個機遇是家庭作坊式加工廠。「家庭作坊」可能在中文語境里，往往意味著「低端」，其實在西班牙、葡萄牙、義大利還有著許多有數十年歷史的家庭作坊。 ZARA的衣服，在自己工廠通過自動裁床完成裁剪工作後，就會被送到葡萄牙、西班牙的家庭作坊去裁剪。這種家庭作坊，並不是說在自己家裡搞一兩台縫紉機即可。而是之所以被稱為「家庭作坊「，一是通常是家族企業；其次規模較小，可以做小訂單。而隨著中國本土設計師品牌的興起，他們越來越需要能夠提供小訂單、高品質的中小型工廠。而家庭作坊則比較適合這樣的管理。

製造業的另一個機會則是能夠提供可持續時尚製造的加工廠。可持續時尚在學術界有著不同的定義，但總體來說，主要關注兩個要素：對人（勞工）的關懷；對自然環境的關懷。這一切，主要是因為隨著經濟水平的提高，以及環境的日益惡劣，人們（特別是青年一代）在購物方面，不僅考慮所購產品的價格品質問題，他們會同時關注產品是以什麼代價做出來的。

以服裝業為例，紡織服裝業是全球僅次於石油業第二大污染源。在整個產品開發周期里，從種植棉花需要耗費大量的水資源開始，以及噴洒農藥所帶來的有毒空氣，到後期面料印染所再次耗費的巨大水資源，以及化學染料製造的水污染，乃至運到工廠後，裁床上裁剪下來的大量廢棄面料，而最終，他們很大一部分要麼在企業倉庫里；要麼在個人衣櫥里，一年用不上幾次，要麼就進入垃圾填埋場。

服裝的整個價值鏈，在所謂產品增值的過程中，其實為環境製造了大量的隱患。這種隱患同樣存在勞工方面。作為最下游端的工人，拿著最低的工資，還要經常在充滿各類火災、樓塌等隱患的工廠里工作。總之，這些問題在歐美成熟市場已經得到普遍性重視。一旦哪家品牌被爆料工廠出現勞工問題，或者環境污染問題，那麼一定會遭到相關公益機構的大肆渲染，同時被消費者抵制。因此，可持續時尚目前在歐美已經得到普遍性關注。

而在中國，目前企業對這方面的關注不並夠。大多數企業依然不計環境代價，怎麼賺錢怎麼做。但是現在隨著霧霾現象的日益嚴重，以及公益機構的發展，無論是對自然環境，還是勞工環境的關注度都比以前高了許多。特別值得關注的是，正在踏上工作崗位的90後，作為不再承受過多物質壓力的一代人，以及誕生於全球化時代的新生代，他們從小有對環境保護的意識——更何況，他們知道自己未來的路還很長，不能讓自己大半輩子的人生都埋沒於灰濛濛的霧霾中。也因此，可持續時尚工廠會成為一類被高度需要的工廠。

那麼什麼是可持續時尚的加工廠呢？可持續時尚工廠主要從幾個要素努力。首先是勞工環境。一線品牌公司在這方面都有非常清晰的標準，比如最低工資及相關福利（醫療、社保等）；工廠環境的安全與整潔程度；勞工總體精神面貌等。其次，在環境保護方面，是否達到國家或者買方企業標準。是否能有效降低能源消耗，減少材料浪費，也是可持續時尚的一方面。比如使用太陽能或者風能發電；儘可能使用節能燈；面料衣物洗滌後的水可以考慮農田或者花園灌溉；裁床剪下來的廢棄面料可以考慮再次回收使用。

3、品牌

相對而言，成就一個成功的品牌是最難的，但這同時也是許多創業者的心愿。嚴格意義上來說，中國時尚行業，真的沒有幾個可以稱為是品牌的品牌。個人對品牌的定義，是看品牌本身是否有價值。比如，剝離所有的物質性附屬物——產品、店鋪，一個品牌的名字能值多少錢？國際品牌可口可樂，耐克，即使有朝一日什麼也沒有了，它們的名字還是很值錢。而中國大多數的服飾品牌只是「商標+產品」的物理組合而已。

如何提升品牌的文化價值是下一個中國服飾品牌必須面臨的挑戰。當然，這個話題太大了。並不適合此處的回答。但是，是個值得思考的問題。總之，把做品牌做成一種套路，抄款+明星代言+豪華店鋪裝修+訂貨會圈加盟商的錢的模式，已經很難有長遠發展。

那麼做品牌，還有什麼市場機會呢？女裝即是個最大的市場，也是競爭最激烈的市場。但這並不代表這個市場沒有機會。目前，大多數本土品牌的專註點都放在年輕的消費者。事實上，中老年裝處於長期被忽略的狀態。隨著60及70後進入中老年齡，他們的消費觀與一輩子節儉慣的40及50後很不一樣。60及70後基本到達人生職業生涯的頂峰狀態。平均經濟收入屬於最高的一代人。而在消費觀念方面， 60及70後比他們的父母更懂得生活品質的重要性——辛苦一輩子的同時，也要學會善待自己。特別是穿衣觀念，穿衣樸素絕對不再是一種所謂的美德，在合適的場合，恰當地穿出自己的品味才是真諦。

所以，無論是經濟能力，還是欣賞品味，這代人的市場，都有巨大的潛力可挖。

相對於女裝的飽和度，男裝、童裝以及運動休閑裝依然有空間可發展。男裝方面，最主要的市場機會來自於注重個人穿著品味的都市男越來越多。相當長一段時間，可以說中國男人基本不太注重個人形象，也不太注重著裝禮儀。這個可能和保守觀念有關。比如，也許這些男士覺得打扮是女人的事情，男人討論裝扮太「娘」。當然，引流潮流的主要還是明星、網紅、博主，年輕一代的男生也更注重裝扮。雖然他們不一定認為值得在穿著方面太費時間，不過至少他們知道穿著代表了一定的職業形象。認識到這一點，就意味著更廣闊的市場機會。

童裝的市場也巨大——不少賣家（企業）都已經注意到了這個巨大的市場風口。不過，遺憾的是，個人看到的童裝多為成人版的迷你裝。所以，童裝目前最缺的是優秀的童裝設計師。

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冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

表面上看是這兩年服裝行業的生意變差了，實則是：

競爭對手激增，市場供大於求，致使「二八效應」更加明顯了！

為什麼這麼講，因為我在16年初操盤過一家羽絨服女裝天貓店，和一家玩粉絲經濟走快時尚路線的C店（淘寶），由於那家羽絨服算是個大牌（旺季時在行業TOP10），品牌方規矩很多，畢竟是傳統企業轉型倒也能理解，所以運營套路我玩的也比較保守，反觀

那個小C店，其實看到這個答案的你也應該知道OEM，沒錯，這個淘寶店連自己工廠都沒有，就是貼牌，質量說起來一般吧，更誇張的是沒有專業服裝設計師（請不起），所以都是抄一些符合我們定位的同行爆款，微改，意外的是就這樣……

我們不斷折騰，測試了很多營銷套路：代言人分銷裂變、店鋪群爆款模型、人群畫像聚焦解碼、高轉化關鍵詞7天螺旋首頁等，還積累了不少活動渠道資源，一件有意思的事：

那個大牌的天貓店銷售越來越差，而小C的生意越做越大，所以還是你的產品定位和營銷思路是否與時俱進了。如果你會大數據分析，在生意參謀的行業解析就會發現服裝的市場容量是10%上升的，但恐怖的是賣家數量每年至少翻倍！

我是盛世成，希望我的回答，能幫你擺脫困惑

筆者簡介：電商整合營銷創始人，淘寶大學講師，天下網商特邀營銷顧問，更多電商諮詢合作及資源對接，歡迎隨時交流

謝謝您的邀請。女裝這一塊競爭是非常激烈的。
一，你有一個爆款，別人很快就有了。當然，別人有一個爆款，你應該很快也會有。而且後來者的價格，還會比較低。
二，門檻低，參與者越來越多，也把銷量給分攤薄了。
三，隨著一些快時尚的品牌進入與上線，也吸引了眾多的消費者。
四，經濟總體不是很好，一部分人會把這一方面的開支減少。

能不差嗎，學了大牌的款式，學不來大牌的款式，版型受眾沒法積累。天天吹噓設計是靈魂，有幾個靈魂不是拷貝的？

我在服裝行業工作了五年，前兩年是在一家零售公司，後三年是在一家代理公司。零售和加盟兩個模式，差異很大但是聯繫也很緊密。這兩年服裝行業生意差有很多方面的原因，雖然市場大環境不好使一方面，但我們同時也看見有些品牌效益還是很好的，就拿國內第一運動品牌安踏來說，不管從毛利率還是凈利率都是很好的。毛利率達到了50%，旗下斐樂品牌，無論從店鋪數量還是營業額都是高於其他品牌。

一個公司品牌老大的戰略決策覺得了這個品牌的走向，從產品風格、定價策略、促銷政策、代理政策等等各個方面都決定了這個品牌的發展。

其實影響一個品牌發展最重要的核心問題就是庫存問題，這是一切的根源，我覺得也是慾望的根源。總想要發展，總想要壯大，反而總忘了停下來想一想你這個品牌支撐的市場有多大，能支撐這個品牌的實力有多大。

控制住了庫存，就控制住了慾望，控制住了慾望就控制住了市場。

如果自己想開個小店，自己去進店尾貨什麼的去賣，我覺得看準貨了，應該還是可以的，那就要下大心思了。

開局。

制衣業門檻低，大廠增多，人力成本上升、競爭激烈，大廠開始倒閉，小作坊增加，小作坊之間價格競爭，大廠相繼倒閉，存留下來的苟延殘喘。

升級。

大廠倒閉，曾經的工廠工人自立門戶，縫紉工就租房做縫紉，織機工（需要懂點機器技術）就租房買機器織衣。小作坊之間門檻更低，價格競爭越來越激烈，惡性循環產生。

循環。

→競爭激烈→利潤低→大廠倒閉→小作坊增加→價格競爭→惡性競爭→利潤更低→大廠倒閉→

加碼。

制衣業又是勞動密集型產業，只要有勞動力，學學縫紉和織布，基本上就比一般打工強，於是又吸引了大量勞動力，因此，各種制衣相關小作坊越來越多，工種分得越來越細，上面的惡性循環又進一步增加。

總結。

制衣業的大體現狀就這樣，訂單減少，小作坊生存狀況也堪憂。

關於品牌。

小作坊根本沒有品牌觀念可言。都是哪家版型爆款就抄襲哪家的。客戶拿貨又是哪家便宜拿哪家。這樣的結果說多了全是淚。

蕭條個X，16年服飾產業總銷售是增長的，連出口都增長5-7%。

只是你的生意變差了而已，認真分析變差原因和市場格局吧。

其實這也是一個轉型的機會，與過往不同的是，全世界的消費者的要的東西越來越好，其實現在消費者很有消費能力，只是我們還用著以往的經驗去經營著。品質高，價錢貴的東西一直很好賣。樓上很多人都說出了，定位不準確，入門門檻低。你做得好，我跟著做，看誰成本低。我在廣東，以前，一個工人培訓幾天，可以開始上手，一個月3000多工資，現在4000多都沒人干，這還單單指服裝加工。還沒算上其他供應鏈，各種成本暴漲。沒有市場競爭力，沒有特點，我們憑什麼要消費者買單？這個世界根本沒有穩定的生意，我們走的慢，自然要挨餓。其實答了這麼多，我並不知道有沒有跑偏。我想表達的是，整個服裝行業，並不是說熬就能熬過去，有多少錢去頂住各種成本上升，庫存增加？變，有機會。不變，等死。以上僅是我一些無聊想法，各位有經驗的前輩，可以多多交流。

其實個人覺得服裝行業不景氣是因為現在的模式越來越多，利潤也越來越透明。如果找不到合適的渠道和方法，其實風險很大。不說別的，光是這兩年服裝的庫存有多少，很多做服裝的都很有體會，估計就和房子的庫存一樣，房源很多，剛需也很大，但是沒到點。其實服裝需求量還是很大的，只是現在的人對於追求美這個東西，已經越來越個性化了。做爆款再網上也許能做的火，但是也需要一定的廣告成本再裡面，而且如果做低客單價的東西，其實挺累人的。說來說去就和品牌的定位息息相關，做什麼，最終做的還是產品，人群對了，產品對了，價格合適，適當的推廣，自然能賣好，這些缺一不可。而且服裝很重季節，節奏也很快，南北溫差，地方特色等原因，都會導致服裝銷量的好壞。同款衣服，在有的地方能賣好，有的地方卻賣不好，就是這個原因。總之一入服裝深似海。

我也不多說什麼，作為服裝人都有感覺到現實的殘酷，於是我們組了服裝群，共同探討新零售模式，顯然我們的效果是顯著的，好多店主前期在我們的帶領下走出困境，後期還能給我們反補一些知識，互惠互利，現階段的我們正在籌備平台共享，歡迎大家的加入，可先進群觀察哈，可先掃碼進群，也可掃描我的微信二維碼，或者添加微信whl11150508

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(個人意見 )美變得重要了，所以服裝行業就差了～按長遠來說，人的口味越來越挑了，只看圖片，不追質量，只想做最獨特的～會穿的人，只挑更新快的，然後一堆人炒更新快的，衣服越剩越多～舊的沒人要啊，新的得快啊～而之前做服裝的人可能正好挑了個好的時候，所以他會做生意，他賺了～幾年後，群眾的眼光高了呀，並且越來越高了呀，你之前只會做生意而沒有設計頭腦的人當然得淘汰一批咯～(個人意見)本人也沒覺得很多網紅款好看，有的就是炒出來的～越炒越顯得服裝行業難做了～成本高了嘛～(個人意見，哈哈)挑自己喜歡的～挑合適自己的～把自己活得太虛跟太累都沒用～衣服好跟美全看個人感受，你喜歡你現在的生活就好～

說實話，除去老生常談的去庫存和外部經濟原因。

首先是品牌，國人的品牌意識是近十幾年慢慢培養起來的。國內品牌的受眾群的擴張速度趕不上新品牌出現的速度，市場就那麼大品牌越多越雜，自然大家都會覺得生意難做。

其次，高消費人群的數量實際並沒有減少，所以高級品牌依靠設計，用料和做工還是有持平甚至提升銷售量的資本。一直在大喊虧損的是中低端品牌，本身的設計和理念跟不上受眾的需求，加上經濟大環境影響，最受挫的就是中等收入人群，部分原有的市場流失到次級品牌市場也再所難免。

經濟下滑，內需不足

生活節奏快了，空餘時間少之又少，沒有足夠的時間去閑逛，網購方便省時省事省力！