網店店主在別的網店進行購物時會注意什麼？

11-26

網店店主或許比較了解一些行業的潛規則，是否在網購的時候眼光和角度與普通網購消費者有所不同？
有沒有什麼淘貨技巧能夠順便分享一下呢？
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語言表達能力有點差，希望有理解我意思的人重新編輯一下問題，在此謝過。

作為一個電子商務幹了近5年的人，算是資深人士，來說幾點
答案分兩大部分，一是怎麼買到好的，二是怎麼買到便宜的

直奔正題

第一部分：怎麼買到好的

首先，目前最高票的匿名用戶所說情況在目前基本屬實，很實在。只額外補充一點，譬如拉杆箱的用產地找同款比價法，其實也有風險。因為即使是同款（外面或者說是圖片上看起來是完全一樣的同款），很有可能有好幾家不同的工廠都在生產，不同的工廠在原材料、製作工藝上的不同，導致成本和質量的不同，是很常見的。也就是說，你在阿里巴巴上找到的可能和天貓上的完全不是個工廠，那就更不是一樣的玩意兒了。

回正題，說我自己怎麼購物的，和一些購物建議。

1.只在正規b2c商城買，是正品和服務的保證，免去很多後續麻煩。為什麼我不用同款比價法，一是上面所說也有風險，二是嫌麻煩，我經濟狀況還算好，而且我也知道怎麼在天貓上鑒別是不是真的低價，就不高興了這麼做了。

2.標準產品去京東買或天貓品牌旗艦店或者1號店易迅等正規b2c商城，非標準產品去天貓。什麼是標準產品，就是手機、數碼、家電這種有型號的，市面上產品種類是絕對有限的。非標就是服裝、傢具這種沒型號的類別，市面上的產品種類近乎無限的。至於為什麼，原因非常多，只要是和京東天貓的商業模式有關係，就不展開了。作為我多年的購物習慣和給大家的建議，但也不絕對。

3.知名品牌的旗艦店專賣店絕對正品不用思考，返修再賣已經算是逆天了但絕對不可能是假貨（非知名品牌除外），專營店大部分也是正品但要謹慎。因為以前碰到過專營店拿著品牌授權結果賣假貨的，現在已經很少了但還是有，而且專營店就是賣貨的，返修貨再賣不在少數。就要看評價等綜合因素了

4.看評價一看dsr，就是頁面最上面3個四點幾在一起的那個。除了物流速度，前兩個任何一個是綠色的（即低於行業平均水平）這家我就絕對不買。因為除了第三項商家不是完全可控，前兩項基本是可控的。第一項代表產品靠不靠譜頁面上寫的是真的還是忽悠消費者的，第二項代表商家對消費者體驗的重視程度，就是態度問題。和行業持平，及格分數；超過20%，良好；超過40%，牛逼；超過50%，神一般的存在；超過60%，我已經很久很久沒見到了。

5.看評價二看這款產品的單款寶貝評分，就是在寶貝詳情頁，點評價詳情後左上角那個分數。還是給一個標準吧：4.6及以下，絕對不買；4.7，產品不會有大問題，但謹慎，可能拿到手會有小失望；4.8，不錯的產品，價格合適就值得一試；4.9，牛逼；5.0，從未見過一個產品真實賣出100件以上還能滿分的，如果有，肯定是刷的。

6.看評價三看退款率，就是滑鼠點dsr，會挑出一個頁面，顯示這個店鋪退款率的，這個每個行業各個店鋪具體情況各不相同，大家要求不要太高，只要別超出行業平均2個點以上就行。

7.看評價最後才看文字評價，除了高票答案的建議，再補充下。其實上面dsr、單款產品評分，以及退款率，只要滿足條件，基本上已經能確定這是一件好產品了，最後看評價已經不是看已經買的人說到底有多好，這是毫無意義的信息了，何況還可能是刷的。看文字評價是為了通過其他用戶的體驗來預見這件產品可能在某方面的不足之處，做好心理預期，畢竟世界上是沒有絕對完美的產品的，何況眾口難調。

最後補充很重要的一點，為什麼看dsr，寶貝評分和退款率，是因為這些數據延續性很強，都是商家近3到6個月的評分匯總，商家不可能在短時間通過刷單大幅改變分數，所以參考性較強。當然，前提是這個數據有一定的基數，即已經1000以上的客戶參與了評價，dsr那個頁面那裡會有寫共有多少人評價的

手機碼字累死，到明天今天要是超過100贊，我再來補充教大家怎麼在確保好貨的前提下盡量淘到便宜的，哈哈

如果有疑問的可以評論提問，我抽空盡量回答吧

以上。

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居然這麼快過100了，略感意外
如果這篇文章真能幫助到大家，當初手機碼字這麼也算值了
我現在在帶一個母嬰品牌的線上零售項目，兩個多月，業績已有起色（心情不錯）。寫下這個更新的時候是凌晨1點，剛準備完明天後天和總部老闆們會議的方案和材料，估摸著這又是一場拉鋸戰，恐怕承諾沒法馬上兌現了，抱歉
但既然承諾了，就一定會兌現，誰叫我是個男人，不能在知乎上丟臉
中秋回家期間給大家補上吧

各位稍安勿躁
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應各位要求，補上第二部分

還是長文，直奔正題

說實話，怎麼買便宜的，實在是一個太大太複雜的問題，牽涉到太多的相關專業知識，譬如
成本結構：消費者花的錢是在給產品的哪些部分買單？到底是原材料、人工、研發成本、還是別的？而其中哪些費用是商家有可能讓給消費者的？
店鋪運作模式：一家店鋪（品牌）中的產品，為什麼有些比別的品牌便宜好多，但還有一些產品比別的品牌貴好多？為什麼有些產品在做促銷？有些產品從來不做？
產品商業模式：為什麼同一個品牌的同一個產品，有些時候便宜有些時候貴？我剛買的就降價了，我去什麼情況？
平台商業模式：為什麼同一個品牌的同一個產品，有些京東便宜，有些天貓便宜，有些淘寶集市便宜？那還有沒有更便宜的地方？
………
………
等等

互聯網最重要的本質之一，就是消滅信息溝通成本。理論上，溝通成本越低，價格就應該越低。電子商務前期僅僅因為消滅了我們所熟知的品牌商和消費者之間的代理商經銷商，就已經給我們帶來了翻天覆地的變化。更別說阿里集團已經消滅的、正在消滅的，以及即將消滅的其他各種溝通成本了。但副作用就是讓我們處在一個信息爆炸的時代，不知道何去何從，不知道該選擇什麼
只有搞清楚這些，那麼每次購物才能知道到底買一件產品應該花多少錢是合理的，花多少以內算是賺到了

咳咳……大道理說的有點多了，下面來點實際點的

1. 成本結構
兩家都是旗艦店，廠家直供，一件衣服吊牌價800，商家打5折賣400；一個電飯煲吊牌價500，商家打8折賣400，現在兩個產品都是400，你覺得那個產品賣家賺的錢多？很多人會想，衣服商家讓利了800-400=400元，而且折扣力度這麼大，手機只讓利了500-400=100元，而且只有8折，肯定賣電飯煲的賺的錢多。但是事實恰巧相反，大部分服裝，成本價（原材料成本+研發成本+人工成本+稅）只有吊牌價的25折左右，而小家電的成本價在5折左右，也就是說，賣衣服打5折還是賺了400-200=200元，而賣電飯煲的只賺了400-250=150元。
到這裡我想很多一看到雙十一衣服5折就買很多的要哭了，I"m sorry
這也是為什麼雙十一很多服裝都輕鬆的打5折賣的火熱，而數碼家電打六七折已經算是鳳毛麟角的原因了
下面是我一些略有了解的一些行業的固定（「固定」兩字為最新添加更新）成本比例(吊牌價上的，且非奢侈品，非惡意提高吊牌價)
服裝鞋包：20%~25%
小家電：30%~60%
化妝品：10%~25%
3C數碼：40%~70%
（爆料這些，非匿名表示壓力很大……怕被揍）
而且一般來說，品牌逼格越高，成本比例就越低，如果奢侈品，簡直可以說是下不封底了
所以說，千萬不要以折扣論便宜與否，市面上主流的服裝賣5折，商家照樣賺的大把大把，但要是一台市面上主流的筆記本5折（要是真有這樣的事），我打賭買上1000台，可以再賣給當地的經銷商，自己賺上一大筆
所以要去了解各個行業的成本結構，這樣才能對商家是不是在薄利多銷甚至虧本賣有一個大致的判斷

2. 店鋪/品牌運作模式
（下面這些爆料，雖然是零售商業的常識，但我還是擔心我會被揍……）
一個品牌的所有產品，其中10-20%是基礎款，就是很多人都能接受的，雖然質量不是頂尖但也絕對靠譜，款式不是最潮但也絕不丟臉，商家用它們來吸引用戶或打擊競爭對手，所以利潤會比較低甚至很低；而其中60%-80%是正常的產品，利潤率是比較正常的，消費者也能接受；而剩下的10%-20%就是品牌的旗艦款了，代表了品牌技術研發設計的最高水平，利潤率往往很高，然後價格死貴。怎麼鑒別？如果你是新客戶（只要別裝出自己是高帥富故意勾引商家想賺你更多錢），商家往往會把自己的基礎款推薦給你，你進入店鋪（實體也好，線上也好），最顯眼的往往要麼是基礎款，要麼是旗艦款（這兩個怎麼區分我就不用說了吧）。
說到這個可以順便說說淘寶上人們提到的爆款。爆款商家都是賺錢的，99%，只是賺的多少問題，爆款有哪些特點？
特點如下：
價格在這個品牌里算偏低的
款式不是最潮但也不怎麼丟臉
質量不是頂尖但也比較靠譜
……
對，就是這個品牌的基礎款
所以，如果你買一個產品只是滿足基本的生活需要或者功能需要，譬如一條牛仔褲用來百搭，譬如一個電熨斗熨衣服，譬如一個收納箱收衣服，或者是一個入門級用戶，那就可以買爆款，因為雖然爆款沒創意也不怎麼潮，但它經受過市場檢驗（能在淘寶這個競爭激勵的環境下做到爆款，經受過市場檢驗這詞不誇大），質量再一般也基本過得去，價格也合理，能滿足大部分人的基本需求，往往能有一個較高的性價比（不代表所有爆款都是啊，還是要再用我前面第一部分寫的怎麼買好的方法再確認下）
但是如果你想追求完美質量、極致做工、個性設計這些高端要求，那就算了吧

3. 產品運作模式
在有電子商務之前，線下都是這麼來的：新品最貴，少數熱銷品較便宜，少數過季清倉的最便宜，剩下大部分正常產品在大部分時間都是正常的。但有了電子商務爆款這玩意兒後，就稍微有點不一樣了
爆款能賣很多，能給商家帶來流量帶來用戶等等其他潛在的收益，所以很多商家為了打造爆款不惜一切代價，甚至以接近成本、低於成本的價格賣，那怎麼判斷怎麼找出來？
第一，要找準時間，譬如羽絨服，熱賣時間是冬季11-12月份，那麼商家往往在8-10月份就開始準備了，早的甚至提前半年準備的，那麼如果你想以最低的價格入手，又不想買清倉貨，就要提早關注了
第二，要找准產品，如果要提早買，豈不是很容易買到去年的清倉款？這問題不必太擔心，因為如果是運作良好的正規品牌，半年下來庫存基本已經消化的差不多了；二是可以看產品的歷史成交件數/評價數，這就簡單了。
第三，要勤快。因為商家可能短時間少賺一點或者虧一點，但是不能一直這麼虧，商家是想著等熱賣的時候要能賺錢的，但同時價格成交記錄又不能太大變動省的之前買的消費者來找麻煩，所以商家很多時候的促銷，都是偷偷摸摸變著法來的。常見的變相促銷手法有：高贈（贈送比平常時間價值高/多很多的贈品）、高額滿減（滿XX減XX，減得額度比平時高）、等等……不過即使有些商家像我所說的搞了高贈或者滿減，他們往往還是賺錢的，只是比平時少一點，或者賺同樣的錢，但讓你消費的更多而已。

4. 合適的購物渠道
譬如一個品牌的化妝品100元（譬如一瓶眼霜），在傳統B2C品台（譬如天貓）、特賣平台（譬如唯品會）、傳統線下商場（譬如銀泰）、渠道品牌商（譬如屈臣氏），消費者購買後，這100元里，多少給了這些平台，還剩下多少是給品牌商的呢？
說出來嚇你一跳
天貓4%，剩下94%給品牌商，傳統B2C平台傭金一般10%以內
唯品會30%，剩下70%給品牌商，特賣平台傭金一般在15-30%
銀泰30%，剩下70%給品牌商，傳統線下商場傭金一般在20-40%
屈臣氏？%（這個我真不知道），但渠道商里產品整體比其他渠道會高5-10%

消費者：「卧槽。。。為什麼我花了100，居然只有70塊錢買的產品，30塊錢這麼沒了,為什麼！！！」
品牌商：「卧槽。。。這些特賣平台、傳統線下商場、渠道品牌商賺的前最多，我們賺的最少，但還是要和他們合作啊。。。」
眾人：「WHY！！！！」

到底是為什麼，那要看不同的購買渠道給了你什麼價值

唯品會：集中賣尾貨（就是清倉）的地方，商家在上面賣本來就不是為了賺錢的，只是把本來賣不出去的東西變現，總比爛在倉庫好吧
傳統線下商場：當場看中了這東西，當場看到這效果，當場體驗，難道你不想馬上擁有？加上商場那氛圍，那燈光、那感覺。。。不買簡直沒天理啊。。。天貓上買最快還要隔天到貨啊！再說你帶個女朋友去逛，你好意思開口說網上看看？
屈臣氏：我能確保100%正品（的確不虛），別的能保證么？而且我把好的東西集中的一起，可以讓消費者省的一家家挑啊找啊，不然多麻煩（也有道理）

SO...如果你想買一件東西，而且有空不是特別急，想省錢，那看看各個購物渠道，說不定有驚喜
傳統B2C平台除了天貓，還包括京東、噹噹等等等等
BUT...現在很多品牌的同一個產品在各個渠道的價格完全一樣啊，咋整？那沒辦法，說明這個品牌在線上線下運作的已經很成熟了，對各個渠道都有足夠的話語權，能夠保證各個渠道價格一致，那如果真需要買，也沒太大辦法了。
BUT...現在電子商務才發展十年，還是有大把的品牌線上線下運作的不成熟，所以各位還是有機會的。另外很多品牌為了各個渠道價格不衝突，不是把價格強行統一，而是用一個折衷的辦法：同一個產品，顏色改一改型號名稱改一改，其他功能材料都不變，然後不同的渠道賣，價格還不一樣。譬如一台XX牌豆漿機，線下買399，線上改了顏色型號，賣299，便宜了25%，對於小家電這個類目，這個折扣比例已經是很高了。當然，前提是你對這個類目很了解，購買前做過充分的了解。
順便補充一句，品牌商這麼做，改個顏色型號賣不同價格，真不是故意的，真往往是被逼的。。。具體就不展開了

5. 用返利/返利型網站
返利是什麼，可以百度，類似教程說明很多，不展開了
可惜現在普通消費者已經不能註冊淘客賬號了，但還是通過返利型網站實現（返利型網站會抽返利的10%左右）
可以長期性的在已經很優惠的產品上再幫你省3-10%，雖然不多，但積少成多

6. 正確的消費理念
最後一點，也是我最想說的
省錢的方法只能幫你省一點點錢，而且往往成本很高，但正確的消費理念卻能幫你免去一大把冤枉錢
我自己就是做營銷做零售的，所以我向來對品牌的各種廣告各種促銷各種忽悠不感冒（咳咳……其實也有一點，只是不那麼嚴重而已），要不被商家忽悠，請記住以下幾點：
√ 明確自己到底需要什麼，不要為了一個花哨而不適用的功能多花願望錢
√ 羊毛永遠出在羊身上（譬如包郵真是虧了江浙滬的用戶，便宜了新疆西藏的傢伙啊……）
√ 忘掉折扣，史上最低等字眼，只把價格和產品對比。就是你花了多少錢，買了什麼樣的產品

如果你是土豪，買的是奢侈品，或者是品牌所代表的身份品味，請無視我以上所有文字

完。

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其實我已經忘了這裡還有一篇我一直沒寫完的文章，前幾天偶然看到消息提醒，幾位的評論想讓我繼續，這才把這寫完
挺抱歉的
鄙人畢竟才學有限，不能保證100%正確，有些比例數據等也只能作為舉例。零售業博大精深，我自認只觸到一些皮毛，何況各個行業類目各有特點，不能一言以蔽之，僅作參考吧

這次，是真的更新完了

資深淘寶賣家——我也先佔個坑！回頭寫！
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大家有沒有發現，通過淘寶自然搜索，是不是都搜不到自己喜歡的產品，雖然那些東西都賣
的很好，但是自己看上去感覺很慫，想不想知道怎麼搜索到自己喜歡的風格？
下面我來為大家解答........
請稍等，答案正在構思中........
本人已死機，正在重啟中............
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雙11來了，線下大牌店鋪的東西大家趕緊買，小牌的東西就算了，你什麼時候都能買到低價。
_____機會真的就是一年只有一次_____________________________________________________
先寫下個人經歷！從事淘寶倉庫客服美工運營！這些工作都做過！上班過的淘寶店鋪N家主要天貓為主，月銷售額幾百萬以上的都有過很多家！另外，我這邊是淘寶創業園！接觸了各種電商（京東-一號店-亞馬遜-國外的供銷平台-國內多數供銷平台-阿里巴巴，太多了不一一敘述了！）

同時我每個月的淘寶訂單都 20+以上
也可以說是一般的買家了（幾千塊錢的-1元包郵的我都買過）
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第一點：先說最佳答案的價格分區。我覺得第一名說的不全是對的。老款：淘寶C店價格低於-阿里巴巴（在考慮單款運費的情況下）
C店＜阿里巴巴＜天貓＜京東（不知道這個小於號是不是方向對不對。）

新款：淘寶有的阿里巴巴不一定有，阿里巴巴有的淘寶肯定有！剛出來的款式基本價格差不多（再考慮運費的情況）

成長款：（即為快速增長款）阿里巴巴單款拿樣價格要高於淘寶許多（加運費的情況下）不過阿里巴巴對於這種剛起來的熱銷款都不予以少量拿貨（僅限大批量訂貨，且要排期。- 深有體會-）

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再說說購買東西的時候要注意的事項：
舉個栗子：你在淘寶看上一款連衣裙 C店是58 天貓是 98 在評價以及綜合指數差不多的情況下。假設 C店的銷量為 2000+ 天貓為 200+的情況下 90%為同款
如果天貓銷量為 2000+ C店為 200+的情況下天貓90%的可能性質量要好一些！
（詳情細節太多了，有興趣的朋友可以私聊我！）

這是我給我女朋友買的（懶得打碼了）一模一樣的衣服，除了一部分料子不同以外，款式什麼的完全一樣。（價格差距你們看到了吧！）天貓的質量要好一些！

（有時間再寫，太多了....）
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就一款成本80+的產品而言。（我說的不是那種在市面上漂泊了很多年的款式）淘寶基本售價是在180+以上甚至是更多，而當著個款式銷量達到2000+的情況下，店鋪這是照著爆款的形式去走的，直接供貨商必須是工廠。（月銷2000*100塊錢的利潤）能賺這麼多錢的產品（必須是有利潤高的產品）店家會多方面保證這個產品的質量問題，供貨渠道會有很多備選（我經常拿貨回工廠細節從新加工）一旦某個細節出現不好的質量問題，在買家的反饋信息很快就能傳遞出來。（賣家一般通過客服的傳達信息，三例以上，就會讓工廠下一批的產品在這個細節上進行從新處理。）這就是為什麼一般淘寶上一模一樣的款式價格差比價大了！（天貓和C店）當然，9.9包郵的產品，就當我沒說過。
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一款利潤 50%以上的產品，質量上和款式上一定是在市場上有非常大的優勢的。（也不排除土豪老闆花錢砸出來的款式，這樣的款式基本是虧本的。推廣費花的多肯定能賣的多。）
這時候市場上會出現很多仿的款式出現，一般仿的款式和那些爆款質量都不會相差很遠，（基本上是為了來搶佔爆款佔據的市場流量打造的仿款）。當然店主也不是傻子，一旦跟款的出現，店主要麼就是在品質上進行改良，（多添加顏色啊，圖案一類的多選性，從供應渠道和成本上打敗你（多一個顏色或者一個圖案類的，算上尺碼壓貨成本要增加太多，所有一般的爆款能跟上款的人很少。））或者是降價進行處理，然後把另一個塊要成熟的款式推出去（把老爆款的流量分流帶新款上面，從而形成新的爆款。）！

以上問題針對同款的質量問題回答。。。。。。。。。。。

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看評價選款：第一必須得看整體動態評分，而不是先看單品。整體動態評分可以看出這個店鋪的態度，以及用沒用心。

看單品評價：記得看那些評價短的，差評看下差評的內容，如果是針對賣家人，或者物流的，你可以無視（淘寶網上購物的奇葩多了去了！我是什麼樣的都見過了，所以我購物基本無視這個。）
看針對貨物本身的有用的，一個人說不好，沒什麼，2個人說同樣的問題的話，就是有點問題了。

聊天選款：可以直接詢問店主，產品的問題（因為賣家不可能欺騙消費者的，這樣存在交易欺騙，可以投訴的嚴重處罰的，（比如說詳情頁裡面寫著不脫色，有可能是賣家玩文字遊戲，是在某種特定情況下不脫色，你如果直接問賣家，你可以得到更真實的答案。）

產品價格問題；在我看來這個最不是問題，你最好想買的時候就買千萬別去糾結價格這個問題。
（就是因為價格的這玩意，我吃虧N次失去了想買的東西。）有N種插件可以看到這個產品的價格是最近的最低價還是提價後的，我可以看到2年前的賣價。比如說1年前賣家賣100 今年賣150，你看到了你又能怎麼樣呢？你買還是不買呢？我用數據魔方連他產品的汗毛都可以看到，那我是不是不要買了？

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看到第一名的答案（沒有仔細看，好像是說去阿里巴巴買）
我很負責任的告訴你，你買單品10款以下，你不要去阿里巴巴買
1.服務態度不好（一個屁單，催發貨，說這說那的收到貨了還JJYY說質量不好。說實在的我自己做的時候，這樣的單我不回信息的。不是我傲嬌，誰做誰知道。）
2.發貨速度慢快遞費貴（我接觸過的阿里巴巴都是一個訂單5000+以上大的外貿訂單都是幾十萬的，誰專門叫人來給你收快遞啊！都發的是物流。快遞很少合作，肯定快遞費貴咯。訂單不賺錢，快遞費我肯定要賺點吧！）
3.售後（阿里巴巴針對小單的售後都不是很重視的，你叫把你叫把，叫破喉嚨都沒人來幫你的。）
4.質量（阿里巴巴的質量保證沒有淘寶的高。）不細說了太多了。

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等我這邊分析完數據了再回來寫！！！！！根本停不下來，說起淘寶。

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接著更新：
價格方面我不多說什麼了！畢竟多少錢買多好的東西，這是肯定的！偶爾撿個漏也不會佔多大的便宜。（我1塊錢在淘寶買的東西太多了，不過成本也就3塊錢以內的，賣家就虧點運費）

重點說說代購：

前方高能：請注意。。。。。。。
代購這玩意很坑爹的，我空間全是代購，尼瑪都一個地方長大的，我會不知道你們的能力。
好吧這個是題外話了！

說說淘寶的代購吧！
2013年年初國內化妝品行業掀起了一陣熱潮洗臉刷（注意是手工的）日本的一個品牌，售價為100+以上，然後我們店鋪註冊的品牌仿出來的，叫深圳的一家公司做代加工，LOGO打我們自己的，淘寶上第一個賣，那時候做工成本23 我們那時候上聚划算是 69 好像是賣了3000+多個吧，然後後來沒1個月時間，各地的工廠開始跟款了，淘寶上大量湧現，作為第一個賣家，我們被投訴了，（版型專利權，日本在中國的總代理投訴的。）後來通過在他們那裡拿貨，才給了個授權書，開始賣（成本又高了2塊錢）。然後C店跟上來了，開始打價格戰。此款作廢。

韓國流行的雙眼皮眼睛，那時候老闆看中市場，也是第一個引進第一批做了5萬個，那時候也是淘寶第一家（我們聚划算推廣的）成本那時候是 10+ 賣 60+ 銷量火到爆，然後跟款出現，我們現在貨還沒有賣完，都 9.9包郵了，現在拿貨價都才 3塊錢不到了，特么都6.9包郵的一大把！

然後是化妝棉，韓國的大牌，被中國人註冊了，然後你就看到淘寶風靡一時，你有多少貨出多少，然後開始各種投訴品牌問題，然後現在沒有人敢做批發那款了

2014年
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重頭戲到了，前面都是拋磚砸人。
代購: 產品，韓國電動洗臉刷。

一個彩色的圓，什麼品牌我忘記了，也是一個韓國大牌，火到爆啊！
市場價128塊錢，說韓國進口的。
你特么別逗我了好嗎，那些逗比。
這個品牌給深圳的一個廠家註冊了好嗎！
韓國品牌根本進不來好嗎！
完全就是中國製作好嗎！
中國品牌好嗎！

那天老闆從美博會給我帶來了一個正宗韓國的洗臉刷，國內零售都沒有過的！（成本40 - 網上代購價280）我女朋友一直想要一個洗臉刷，老闆說送給我女朋友好了，拿到手，根本不要好嗎。那東西哪裡值這個錢咯。
由於成本過高，我們去定了那個中國註冊的洗臉刷，18塊錢一個（3000個起）帶韓國購物小票
（請注意，正宗的購物小票哦，批量列印。）
質量果然不如那個40的，外觀我們研究過了，丑，於是放棄了，拿了幾個樣品，分我朋友玩去了。

然後那個什麼洗臉神器，噴霧的，去年以為市場小，沒做。
（去年很多廠家都走不起量，市場需求太小。）
今年徹底爆發了好嗎！
60塊錢的成本賣 500+
20塊錢的玩意賣300+ 每次都是 5000+以上的人買好嗎！
聚划算。根本沒有預料到。國產的，批量韓國小票。
店鋪我再這裡我都不說了咯！否則我會消失的。

然後韓國代購什麼的，我只能呵呵
一個月1000的量，代購。。。呵呵呵

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以上不針對海外代購店鋪（淘寶認證的）
這個我沒有接觸過！

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說下刷單的問題！

那些說別人刷單就不要在那些店鋪買的人，你們都是傻逼。
你看過行業老大一個單刷幾百萬的嗎？
你沒有。你見過你可能光顧過的店鋪刷單，刷別的東西的嗎？
你也沒有。我告訴你這些事情我見得多的多的去了。
你能說他們家的東西不好嗎？你買過嗎？
難道刷個單別人家的東西就不好？刷個評價就不好？
你沒有拿到實物之前你沒有資格去否定別人，
刷單只是一種生存模式，和產品質量本身是沒有任何關聯的。
而刷評價是為了在產品起步前期別讓幾個人渣毀了這個店鋪的希望，僅此而已，你見過月銷幾萬的產品刷評價的嗎？
淘寶做久了，什麼人渣沒見面。
好人見多了，壞人更多了。
現實一副嘴臉，網上那種嘴臉，我就呵呵了。
你知道做電商你就知道有多無語了咯。
我前段時間看手機殼，5S的金屬邊框。3塊錢包郵。個個差評說這不好那不好的。
於是我自己也買了個，看看怎麼樣。
（如果那群給差評的人在那老闆面前，我遞刀，在後面加油）
快遞費最少也要3塊錢（我接觸過的最低快遞費）
產品外面我也看過雖然不貴也是10塊錢一個在夜市賣。
現在的人真是人心不足蛇吞象。
我看到那些買家訴苦的多了，你可理解過賣家的心情。
（自己貪小便宜買到假貨的，自己面壁去，別TM的說賣家不好。 59塊錢買新百倫的鞋子。你TM買的是MB的吧！二貨）

1看看有沒有淘寶客鏈接。
2看看追加評價。
3看看歷史最低價。
4看看有沒有同款產品。
5去阿里巴巴看看批發價。

6多逛逛值得買這類型的網站看評價

7選包郵的

8買衣服記得買運費險

9天貓旗艦店都有可能賣假貨，更何況是天貓專營店或者專賣店。

10賣家不容易，盡量找賣家協商，未果才給差評，否則別隨便壞人家生意，互相理解。

11當你點開聊天記錄發現跟你聊天的賬號是主賬號而非客服，那可能這個天貓店背後的團隊很小。

原則上是：
1需要買什麼再去買什麼。
2一個店裡有高銷量跟低銷量的產品，低銷量產品一般有砍價空間。
基本不買天貓店裡低銷量的東西，因為那些東西價格高，商家利潤高，而且他們會以天貓不能改價為由搪塞你，意味著我購置成本高。
3買東西的思維是考慮性價比，盡量買賣成本價的東西。
4淘寶店信譽低的時候反而服務態度最好，天貓店大會欺客。

第一次update
1這個答案，更多的是做過賣家之後，買東西的時候都會關注些什麼，但不是絕對有效，就比如看追加評價，這個追加評價的比例往往很低，但是卻很容易在這裡看出產品的真實評價。
2凡事沒絕對，只能作為一個判斷的參考。
3現在電商真假混賣的現象都快爛大街了，這是公開的秘密，新聞也爆料過，不是我在攻擊自己行業。
4網上季節性產品的反應跟傳統市場營銷做法不一樣。
線下市場營銷一般是新品發布的時候價格最高，但是線上市場反其道而行，產品剛上線的時候，往往會低價促銷衝量。前段時間的月餅就是如此，9.9包郵的情況很多，到最近，家家都漲價幾倍上去了。（我現在開始在買秋裝了，過幾天開始入手冬裝）。

第二次update
@後小黎
為什麼要選包郵的產品？
答：原因有3（感謝 @柚子補充第三點）
1目前電商發展，包郵已經基本成為商家考慮市場策略時必選之一了，除非某些巨牛的品牌，否則基本都是要包郵來迎合消費者。如果一款產品不包郵，可以嘗試的認為這款產品可能不是商家主要精力放的地方，那商家理論上來說，價格都會調高，除非很有必要，否則不考慮這款不被商家納進營銷規劃的產品。
2當商家考慮包郵時，在他們考慮成本的時候，因為電商的物流成本是有優勢的，比如全國6塊。那麼他們計算成本時，就會以6元的成本考慮進去。
相當於你把運費交給他們想辦法，他們會利用他們的優勢，幫你談到一個合適的價格，然後把這個運費嫁接到價格里，讓你承擔。
可是當你不包郵的時候，郵費需要自己付，按照我接觸過的電商來說，很大一部分的頁面運費都是按照市面快遞價格向買家收取（給快遞一部分，自己公司留一部分充當利潤，紅色那一塊就是自己少付的錢）。
3柚子
選擇包郵商品第三個原因是：無理由退貨可以退全款

先反對樓上說正面評論都是刷的這個說法，我算半個店主，主要是我老婆主導，我做下技術支持。

開店兩年，除了剛開始找親戚朋友和找平台零碎刷了點之外，就沒刷過評論了。對於正面評論，我們沒有具體統計過，除了完全不評論的，大部分買家都是一句話總結式的好評。

但是凡事總有例外，在這兩年里，我們遇到過兩三個特別神奇的買家，給的評論簡直就是長篇大論滿篇溢美之詞，而且幾件產品評論不帶重複的，有時候我們都怕別人以為這是我們刷的，但總歸是件好事，作為店主看這些文字也十分振奮。

所以不要以為淘寶C店很多作假的，總還是有我們這種特別重視用戶體驗的小店的，看樓上說的那些價格的把戲，說實話作為賣家我甚至都看不懂，基本上我們的活動就是這個月打折，下個月做買就送，遇到官方活動派個紅包什麼的。不寫軟文引流（主要是覺得太花時間又寫不好），最近幾個月都沒發布過微淘團購廣告。就是這樣我們還保持著還算高的回頭率和老顧客介紹新顧客上門率（姑且這麼說）。主要靠的就是產品用戶體驗。

=====好像寫歪了，問題是淘寶賣家買東西看什麼=====

回答：

我會去評論里有圖片的和追評的，這樣造假的可能性低點。還要看DSR是否三紅，兩綠慎選。

普通的東西只看淘寶，不看天貓，天貓保護賣家比較容易坑買家，而且作為C店店主是比較討厭天貓商城。

買大件電器還是老實去京東易迅（又文不對題了）

看描述里圖片的細節，不是看美觀度，而是真實感，產品的細節，圖片的統一度。

另外，用心做的小店總有那麼些氣質，作為同行有時候甚至都可以嗅出來。

首頁美觀只是一方面，有很多店只是買模板，看上去漂亮但是沒有靈魂，我用淘寶預設的模板，所有的首頁美化都是自己寫html,css一點點摳出來的，頁面簡潔風格又獨特，比那些模板高明到不知道哪裡去了！我們導航欄的文字漸變效果，我目前沒看到有別家有做出來的。

=====評論里都是要店鋪地址的=====
抱歉了，這真不是軟文，所以沒有地址。

我老婆這個店是做手工護膚品的，估計知乎上的不少用戶一聽就會嗤之以鼻，沒錯，淘寶這個類目里水確實很深，各種扯淡的激素產品在裡面，但我們不會做害人的事，就像我上面說的那樣，我們的客戶都是搜索進來再慢慢積累的，然後就是老顧客介紹過來的。

如果要發軟文或廣告，還是針對有需求的目標客戶活動的社區才好，如果發到知乎上，估計不用一會各種質疑都來了，我們雖然問心無愧，但是肯定也招架不住， @葛巾大大推薦個好用的菜刀都還要發個毒誓，到最後只是因為用戶對產品特性的不了解，還被人質疑到百口莫辯退出知乎，看著都讓人心寒，我這種小號那更是算了吧…

謝邀，題主應該說的是在淘寶或者天貓購買時的注意事項吧。
1、還是那句話，只買當前有用的，不買便宜好看卻沒有機會使用的。
2、你必須對天貓、淘寶的交易規則完全的過一遍，並且知道如何才能找到電商平台官方聯繫方式（網頁幫助平台、官方聯繫電話等，我相信90%以上的人在註冊帳號是並沒有詳細看過註冊時的阿里所提供的那份協議，更相信95%以上的人，並沒有在註冊帳號之後再去了解詳細的交易規則。經常有人上當受騙，就是因為這個），消費權益是靠自己去爭取的，而不是別人供著你。
3、對一個網店的判斷。以上所有指標都不能單一的拿出來作為標準！切記！

（1）、DSR評分指標：包含商品描述相符、售前售後服務、物流發貨速度三項小指標。此評分的有效累計時間為半年內的評價人數，三項評分4.8或以上，意味該店的服務相對優秀，當然這裡需要參考評價的人數，半年內的評價人數只有幾十個人，那這個指標的參考性就相對較低了。
（2）、店鋪30天服務情況
a退款速度一般不超過5天；時間越長，越不安全。
b退款率根據商品性質有來說，標準類型商品一般在10%以內（書籍、電器、電子等規格，型號統一的產品），非標類（服飾鞋包等）一般在20%以內。退款率過高，店鋪可能存在：商品問題、服務問題等。
c投訴率：一般不超過1.5%。
d處罰數：這個對於消費者來說參考價值不大，可以忽略。
（3）、店鋪規模上的選擇的優先順序
註冊品牌成立公司的店鋪（帶TM商標）→正式商標（帶R商標，一般註冊時間超過1年，並擁有正式的公司）→公司註冊時間超過3年（或店鋪在淘寶上註冊時間超過3年）。
經營時間越久的店鋪，相對來說商品、服務等能力相對來說會好很多。
（4）裝修風格、拍攝風格是否統一
一個成型的店鋪，裝修風格和拍攝風格是統一的，拿服飾商家來說，什麼類型的服飾風格，那裝修也是這個類型的，當然也有少數不裝修的店鋪；拍攝風格也是一個道理，這個主要看拍攝角度以及商品的模特是否超過2個人，如果店鋪的商品拍攝角度一直變換，其中的模特也是非常多樣化，那這個店鋪一般來說都是屬於代理型。
（5）客服真實的服務態度
真實溝通後，態度的好壞，一目了然。
（6）對於商品的圖片展示、細節描述是否到位。
商品的一些最基本的信息，必須全部都描述出來，如果有所隱藏，或者需要進行人工諮詢時，那就有很大問題。說嚴重也可以認為是侵犯消費者的知情權。

自從開了店，再也不去京東了。進貨價100的東東，京東賣到199，還有上千的評價，不過都是刷的。京東上刷銷量比淘寶還厲害，淘寶還處罰虛假交易，京東根本不管。
1.品牌貨廠家為了維護品牌形象，會給賣家最低售價，找賣家聊聊就能砍價。
2.快遞的速度和服務都差不多，賣家運費敢超過10元就是耍流氓；
3.皇冠以上的店鋪基本不考慮，賺錢多了，價就砍不下來了；
4.一件包郵的，如果同店買多件，至少要減5元運費錢；
5.看購買記錄里買家等級分布，心級買家超過三分之二，慎重考慮。

作為一個賣家同時又是一個資深買家，我來說說我的經驗：

1. 發現同款寶貝

舉例說明。

比如你看到這麼一款商品：

複製下它的標題在淘寶搜索：真皮貝殼包2014新款復古鏤空雕花牛皮女包黑色粉色紅色單肩手提包

發現它了！

滑鼠移到圖片上，出現 找同款找相似

2. 篩選比較

先看同款：

然後就可以從價格、熱賣程度、商家信譽、售後服務等多個維度進行比較。

如果在同款里沒有選到中意的，可以再看看相似，在相似里也經常會發現同款但是圖片拍得不一樣的。

選好某個商品後先看評價：

看評價記住：忽略好評！只看種差和追加，只看灰色，評價排序不要看推薦的，看最近的。。

再看看是否包郵以及售後服務：

包郵：包郵意味著即使發生退貨，你也不需要承擔賣家的發貨運費
是否支持退換貨：有的賣家真不支持退換！雖然出問題了我們可以通過維權進行處理，但是真的太麻煩了。。
運費險：運費險的意思是，即使最後退貨了，你發貨的運費仍然有保險公司為你賠付！（不一定能全額，但是已經極大減小了你的損失）

滿意了？確定了？準備買了？直接下單了？

別急付款！我建議你砍砍價！

砍價必殺技：
我的支付寶里只有XXX元了，行的話我馬上拍了付款！

砍價注意：
不要問能不能優惠，賣家面子上過不去，怎麼也會敷衍地說一句：最低了哦親！
直接說出心理價位，不要過低，不然賣家直接不理你了。。
勿得寸進尺，賣家已經答應後自己又推翻自己的要求繼續往下壓。。

我一般買完之後：
非常滿意確認收貨認真寫評價
滿意置之不理等自動確認
不滿意申請退款

還有一點：我買完東西後從不繼續關注商品價格，避免發現賣家降價讓自己失落。。

* 利益相關：例子里的商品是我自己的。。

我就說一點，315前後的購買評價要真實得多。

手機上的，淘寶男裝店主。第一票回答只是說盡量買到實惠的。大家都這麼贊了。看來說的很不錯。我算補充吧。
先針對高票解答一下。價格性價比最高的一般是幾鑽的。他們小團隊。或者夫妻店。運營成本低。利潤也會放低點。一般不建議上阿里巴巴購買。因為定位還是在批發。有些一件是不賣的。還要售後方面沒淘寶天貓好。可能買了不合適不好退換貨。
說下我關注的。第一讓自己盡量不要買到假貨。怎麼識別呢。（國際大牌和奢侈品另外說，本人沒接觸）國內一線二線品牌的基本有天貓店。去天貓店買。一般大部分不會有C店或者只有一個你可以直接問。或者自己看圖片和裝修風格。價格相差太大。或者圖片風格完全不符合。肯定是假貨。如果沒有能力辯解什麼是外貿原單別相信。99%假的。國外運動鞋（耐克阿迪等）天貓也別去了。真假參者賣（我就買到假的）
明天電腦更新。手機太麻煩...
重點：藥品百分百不在網上買化妝品請至少選擇天貓的或者專門的聚美優品吧零食很多時候會過期的.... 3C數碼建議京東（其他的就不要去京東了）購書：噹噹電器：蘇寧國美零食：1號店這些都是細分品類僅購買這些其他的也別去了
推薦（天貓超市，好用到爆，特別是你沒時間上超市的話）
其實買衣服，買電器或者其他的方法都不一樣。我先說說買衣服（男裝）一般建議提前買，基本上一換季就可以買了好處一：新品上市特別對於主推款的話，話語權完全在買家身上。因為這個基本是商家下半年賺錢的主要款式，除非真的參加什麼大型活動或者清倉不然一般不會輕易減價的。（大部分是提價的多）第二預留了退換貨的時間真的買到不合適的話還有大把時間退換貨。第三剛開始貨物真的會質量好點到後面賣都來不及發很多地方就沒辦法的細緻了第一批在乎評價就這點也要做的好
買的時候我一般會關注店鋪怎麼樣而不會一直單獨關注一個單品因為店鋪怎麼樣是關乎老闆是不是一直運營下去的關鍵。有些單品刷上來很好的看起來賣了幾千件但是店鋪完全不行他們完全屬於打一槍換一個地方所以售後不完全更不上。怎麼看店鋪好不好呢最近半年好評數量好評率動態評分最近半年中差評店鋪主營類目佔比如果這些都不錯的話基本可以肯定這個店鋪店主好想好好運營的所以這樣的地方買東西才有保障
還有一點做到知己知彼這點可能比較困難，就是了解對方是怎麼樣的公司化運營？規模大概多大?夫妻店?還是單幹的。（最簡單的就是看店鋪裝修吧能看個七八分了）不同的店鋪買的時候方式也不一樣如果不是天貓和正規公司可以還價。如果是的話一般都會有滿減或者打折活動只能按照這個來合作要點小禮品或者好評返現。
單品怎麼看評價要看的第一頁哪怕是買家刷的（我也刷單的）但是也可以看的一般我衣服的特點是純棉但是我怎麼介紹別人也不行我引導評價說是純棉的你們就都信了至於說什麼穿上很好看質量很好或者其他的直接評價打五折的心裡去看待就可以了。
如果要比價的話直接去一淘吧這麼好用的東西幹嘛不用
其實我買東西最關心的是售後保障就是出了問題怎麼辦如果這個問題可以處理好的話一般都沒問題
關於快遞問題：最好的是順豐（但是貴），一般我推薦申通圓通，韻達中通勉強可以其他小快遞不建議態度太不好了如果經常網購建議測試一下哪個快遞你用的舒心然後沒事和這個快遞員聊聊天如果你是美女那就先天優勢了如果是男的抽煙的話不忙的時候和他抽一根說上2句話下次態度保證給你弄的好好的什麼不在家你幫忙代簽一下或者XX點送來給我你幫我放在物業一下這樣的事情都會變的很簡單。
貨到付款：一般不建議其實售後還沒有在線支付有保障，而你收到快遞看的時候就那麼一分鐘加上快遞員在那催你基本沒辦法看的仔細。還不如直接付款再家慢慢看。不喜歡就退貨

PS：還價怎麼還。一般建議直接說出你的心理價可以就可以不可以就拉到還有別太離譜百分之5-15%左右比較合理我賣99 你說60 我只能說呵呵了
pps：雙十一怎麼買：其實我不建議當天去買提前一個星期都可以，C店的可以說你直接減價。天貓可以說我到時候好評你返現給我（C店不同意也可以用這招）這樣做的好處第一不用擠著大活動下單慢發貨慢要是退換貨更慢（我們曾經雙十二發了一個月還沒發完。因為沒貨....）你提前購買發貨快物流快有問題可以及時處理。讓別人去狂歡吧自己在家默默的看自己已經收到的包裹（註：這招可能不使用大店特別是有線下的店鋪比如勁霸 GXG 傑克瓊斯等）

本人經過多年修鍊，在不切丁丁的情況下練成了葵花寶典。一般不能使用只能是對方無理但是你又沒辦法的時候才能用獨門秘籍想要的和我說
（打字很累又很著急回答的亂寫一通感覺有用的話乾淨點贊啊贊的人多我會再回來梳理更新的）

提供一個不一樣的觀點：目的是追求正品品質保證時，不能把搜尋低價作為唯一的導向。

2013年末，開始和美國同學合作開了一家代購小店，主營奶粉及母嬰用品。
定價時，想參考一下淘寶同行的價格，發現了一個問題：美國的購買價格直接換算成人民幣的價格（不加代購費，不考慮國際郵費）居然比很多代購店的價格高，甚至高很多。尤其是淘寶爆款的商品，比如某牌子的紫草膏。淘寶上便宜的不像話。
這其中的問題，只能說呵呵~了。

開店以前，我自己也買過代購的紫草膏，和美國同學郵過來的打開對比，根本就不是一個東西，那還能不明白是怎麼回事嘛！

所以，代購，我的建議是，代購前查詢一下代購地的價格，換算一下人民幣，考慮上國際郵費，如果賣家的代購費在你能接受的範圍內的，可以下手。如果你發現賣家根本就沒有給自己留利潤空間，甚至是在賠本幫你代購，那你還是別「欺負」人家了。

16年8月底取匿了，已經不在淘寶平台銷售

分割線
9年某寶賣家一枚，避免誤會先遁名（手下有一個團隊打理店鋪，專人負責銷售與推廣，個人對打廣告賣產品毫無興趣，無利益相關）03年買家。05年賣家，五冠。

先總結一下：越是做的久越知道假貨的猖狂。

鎖定商品類別後在國內外品牌里挑能承擔的起的最貴的買。

12日補充了一些內幕。順便說說，評價什麼的我從來不做參考。我只看賣家圖片和買家秀的圖，大部分東西圖片說明一切，目前為止我還沒遇見過看圖買錯的物件，圖片的信息量巨大，買家圖和賣家圖差的很遠說明賣家沒有貨不對版，應扭頭就走。物品的材質優劣，外形美醜很容易通過圖片顯示，有尺寸的別忘看尺寸說明，一定要看實物圖，重點看買家圖。如果很多買家圖的背景很相似或者有別的可疑之處請關掉那張網頁。看追評，評價什麼都現在都假的，別告我你們不造，別告我你們沒收到過賣家的卡片或者旺旺留言：五星好評返3元5元，反正我收到過不少。我也從來不找賣家返也不要求店裡的人找我們的客戶返，錢多生意好就是這麼任性。所以你會看到很多追評是用了幾天東西出問題了後悔3元返現還有給了好評沒收到錢。扯遠了，追評當然是看產品用了幾天後質量如何還有賣家的售後如何。同類產品最高最低價之類也不關緊要，東西值不值這個錢看官其實心裡都有個譜兒，上當受騙無非就是一個字「貪」。

警惕按銷量搜索出來的頭幾名，有些類目頭1-3頁都有問題！啊，不會搞錯吧，銷量頭幾名有問題？？？！！！是的，大家絕對沒有看錯！問題就是銷量是刷出來的啊！！刷銷量就是個風氣，不刷很難到前面，特別是天*店！隔壁一家6個人坐在不動刷，他們會告訴你？作為一個9年不刷單的賣家，當然是我來揭露！

紡織類有原單的買原單，或超仿，比如衣服，床上用品，不推薦看不懂的學買原單和超仿。有人問，怎麼才能看的懂原單？這裡說個例子，我開實體店時試用過一個妹子，妹子20不到，大約小學文化，過來3天告訴我是她來玩票的。她男朋友很（bao）大（yang）方（ta），在百度百科能搜的到名字，租一個三室戶的房給她，每個月還給2萬生活費，外加平時各種名包品牌衣服隨便刷卡。我培訓了很久的店員搞不懂哪個包是原單，哪個是假貨，她一眼就看的出。這說明，光看圖是沒有用的，要多看多用正品才知道什麼是原單。很多大賣家，金冠級的都是去專櫃買一件原版，有些連原版都沒有，看圖或者買同行的A貨回來買面料買五金打版上車位縫了給你穿，銷售量大的就自己買胚布染色印花，銷量小的就地取材找類似品，同理，水洗標，主嘜洗嘜，五金件，拉鏈，有錢的開模1：1，沒錢的還是找替用品。我大服裝業完全可大吼一聲：給我一件香奈兒我能做出無數件香奈兒。做貨是要成本的，總的來說，一份錢一分貨；便宜沒好貨，好貨不便宜；貴的也未必好。不懂和沒見過正品而下手原單的你極容易買到畫虎不成反類貓的笑話。相反經常用正品的朋友倒是可以與原單一戰，如果你不覺得浪費時間的話。某寶上所謂的原單幾乎都是假原單真仿貨。不過，別灰心，負責任的說紡織類國內還有一些少量原單，我自己也經常下手，還包括一些以假亂真的A貨，還有出口轉內銷的廠家生產的衣服，就襯衣類而言品質比專櫃千把塊那種好很多，特別是一些二線牌子的原單和跟單，品質也是好過專櫃2、3千的款。一二線的包、皮帶不買仿，因為衣服能仿到一般人看不出，皮具不行，銷量在那裡擺著。除非你不介意別人鄙視你用假貨。面料，花色，款式看完後還有產品的工藝，中間涉及一些化學流程，通常工藝差的對身體有害，專櫃產品也只是各種數據符合國家標準而已，買回來切記洗乾淨再穿。鞋子專櫃買行貨，試穿非常重要。UGG除外，雪地靴無需試穿。這玩意兒加工廠目前在鄭州，有少量老鼠貨流出，一手拿價4-5百，好點的款到消費者手裡也要8，9百。覺得服裝鞋帽利潤高的往下看。某寶上買這類東西，別到處亂挑款，挑對與你價值觀一致的賣家很重要！

電器電子大小買過貴點的牙刷，洗碗機，掃地機，過萬的藝卓顯示器2台，萊卡，Vitamix和一堆千元上下，以下的家用電器。其他小件的單反和鏡頭，will，Psp，psv，ps123這些都是過港買的。如果買進口電器電子不要貪便宜，有些產品技術含量不高，國內有高仿也敢賣幾千，國外有返修版，部分黑心華人商家專做這個，國外二手電筒器像垃圾一樣，收了翻新寄國內當正品賣，一個就幾千；一體成型的機器之類不介意買水貨，不保修的，壞的概率小，行貨價格通常高60%以上，壞了就再買一個，連壞兩個可能性小。

食品全部買承擔的起的最貴品牌，孩子吃的食品和尿布濕（某寶花王之類95%是各色假貨，包括某東，上半袋真品下半袋假貨比比皆是，同店第一次買到真貨後面買的都是假貨也不要驚訝，第一批真貨釣的就是你這條魚）全直郵，而且找的都是鑽級賣家出貨量不是成百上千那種，要求有寄出國超市購買小票、銀行刷卡回執聯和不幹膠貼。現在比較流行的假貨流通方式是金字塔頂端的批發商先去日本本土收購花王，眾所周知，日本各大超市針對國人開始限購花王，每人每日兩包，使得收購成本增高。注意：這裡的收購價加海運費用已經超過國內零售價，怎麼做到盈利呢？整櫃清關進中國後400包一批混100包國內找廠家生產的假貨，然後500包為一批分包給國內大賣家，這個比例算實誠的，即便是聲稱自己從日本進口的賣家為了價格上有競爭也不得不摻假銷售。很簡單的道理，那麼海量的高於成本價的東西怎麼可能是真的呢。

母嬰類最近接觸了下奶粉，有時間更！

化妝品，護膚品，洗髮沐浴系列、保健品全專櫃行貨。這一類的假冒偽劣體量級是最大，造假工廠以廣東為主。給一瓶真品，就能創造出一樣的假貨。很多店主都擰不清自己的貨是真是假的一類，N多打著代購，專櫃正品的幌子賣假貨的，真實上家就在阿里巴巴。不要輕易相信代購！

假冒偽劣商品多到超出乃們想像力的地步。買東西時切記，不要貪慕虛榮一定只買自己買得起的，不要天真爛自己能撿漏兒走運，還有永遠記住一份錢一分貨，而且你掏1元買的到能分數為1的商品並不代表你掏2元商家就必須給你2分，通常你的掏10元或者100元才有翻倍質量和用戶體驗的產品。

乃們造嗎？以上根本不是最牛最黑最坑的假貨。重磅在這裡。。。

房屋，產權70年，可以預見的時間內必收房產稅，相當於住個房子Zf問你收雙份兒房租，他乾兒子央行還問你敲一大筆通脹所得，乾女兒再敲一筆利息所得。這也不算最厲害的。。。其實，房屋質量的建築標準頂破天也就50年。根本不用操心70年到了房還是不是你的這問題，還不到那天肯定沒法住了的，一般住個3、4十年就得換。現在深圳老關內的房5萬一平，還不是特別好的位置，而且土地已經是0幾年就開始計算了。一家人正常100平不過分吧，開發商說建築面積。套內打個7、8折，什麼建築套內，說白了就是假的真的，虛的實的。全款500萬，假如貸款350萬，30年等額本息還利息450萬。也就是說花了950租個35年只有75平的房，相當於每個月花2萬多租這套房，什麼？面積太大可以小點，好，算成相當於每平租金300塊。有人說不買，不買小孩念書不？大人上班不？帶著孩子有些還是5口之家有老人的像小年輕一樣每天上下班都花2小時可能不。孩子打小不進個像樣的學校大了養活不了自己你老了負擔更重知道不。你在某地繳了20年醫保在那兒退休，老了經常要跑當地三甲醫院造不。

貨干，所以圖少！

其實作為一個賣家，沒有那麼多所謂的經驗。因為就商品而言，我們也只熟悉自己的品類。

不過自己開店時間長了，總歸有一些值得分享給大家的想法。

首先對於一些想50元買新百倫，100元買阿瑪尼，500元買sevenfriday的公子小姐們。你們想不上當，可能你沒辦法生活在這個世界裡。

（以下，都是基於買沒有絕對知名品牌的一些品類，如果是知名品牌，一般考慮不買到假貨，店鋪售後好，價格合適就行了。）

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比如

1.不論什麼商品，第一看價格。注意，不是看價格低，而是看價格是否合理。

現在淘寶店的成本很高，流量廣告費用高的你難以想像。有些競爭激烈的品類，開直通車（就是你看見寶貝旁邊有廣告兩字的）你只要點進去一下，就會花費店主好幾塊錢，僅僅是點一下！

如圖中第一個就是付費廣告。

那麼價格合理是什麼意思呢？
舉個例子，同類店鋪都賣200，某一家賣100。那麼問題來了，這麼便宜，哪來利潤，質量也是能想像的。有為了衝量做促銷的，但是一般也會核算到毛利潤為正，並不會真的虧本，因為還有高昂的運營成本。
所以建議大家買標準品的時候，價格一定挑一個合理的！

非標品，比如生鮮水果，水就更深了。

一般我自己買非標品的時候，會參考，銷量，評價，重點是有沒有惡意刷銷量（這個需要經驗，有時候感覺沒做偵察兵可惜了，哈哈）。和客服聊一聊，體驗一下聊天的氛圍。隔著屏幕聊幾句也能感覺到是否友善真誠。

2.多收藏你消費過的並且覺得好的店。

店鋪喜歡回頭客，我們買東西也是喜歡在一些熟悉的店鋪購買。知根知底就沒有難做的買賣。電商方便了我們的購物選擇，同時也增加了很多被坑的風險。我估計多年來誰都可能踩過雷。關鍵是踩雷了要長記性，排除JS的垃圾店鋪，遇到好的店鋪也要及時收藏，備著下次再用。

這個習慣，給我帶來了很多便利。因為在買某個東西的時候，有以前良好購物體驗，節省了很多再次選擇花費的時間（比如生活用品，以及食品），而且商品使用過也知道好壞，何樂不為呢？

這裡也有一個問題，面對眾多的選擇，總想買到最好的，性價比最高的。其實這種想法並不可取。好都是相對的，你偏偏要讓它絕對化，得費多大勁。有選擇困難症，是件多麼痛苦的事情。大多都是因為難以取捨，想求最好。

我很少給賣家差評，尤其是小賣家。一是感覺開店做生意不容易，不好大不了老死不相往來了。
最重要原因是，挑店的時候我從不抱著貪便宜的心態，很少踩雷。

所以～

3.不要抱著貪便宜的態度去選擇商品

買東西，不是來佔便宜。但是往往很多人卻選著選著就沖著佔便宜去了。

這也是很多淘寶賣家在做首圖時會暗示你，買到就是賺到，買XX送XX，然後你就上當了。（偷偷說一句，原諒我有時候也會用這些小技巧。）

買東西不是投資，適合我們的才是最好的。

有時候群友聊天，有朋友說現在網購個東西沒贈品都感覺不習慣。我的天，這樣的邏輯好可怕，你說咱們是來買東西的，還是來蹭贈品的。贈品是有成本的，這個成本最終從哪裡能掙出來，這是賣家關心的。所以你懂的……

4.最後

現在有些品類就有這種玩法，舉個例子。

大閘蟹（原諒我又說他，因為這是我最熟悉的行業，並且這個行業真的好亂。）

一款標題4兩公蟹3兩母蟹的套餐，售價280元。這個價格是同樣規格里相當便宜且有競爭力的，很吸引一些愛比價主要是愛佔便宜的朋友。

如果按照介紹里的實打實發貨，賣家能虧到澎湖灣去……

那麼套路來了，JS發3兩公蟹，2兩母蟹的套餐。這樣的成本可能在160元，這裡有120元的利潤空間。

等你收到貨，如果沒注意大小。（因為不經常吃的人，也看不出來4兩和3兩區別有多大）那JS就賺大了。

如果你是一個細心的人發現了JS以次充好，當你怒氣沖沖的找售後時，你會發現他們的售後態度真是不錯。沒等你說幾句，他們會主動提出，那我們賠你30元吧，然後跟你一通訴苦多麼不容易。這個時候大部分人心一軟就算了。然後JS偷笑著把90元揣兜里了。

當你30元你不滿意，他們會陪你40，50，60，80，100。注意到100的時候他們都是不虧錢的。當你買了一份蟹，花了不到300元，蟹質量可能還將就，就是個頭小了點。賣家答應賠你100，同時還跟你訴苦生活不易，生意難做。這個時候有幾個人還會不依不饒，甚至一些善良的朋友都會覺得自己是不是太殘忍了！

親愛的為什麼你會有這樣的感覺，因為這都是套路。。（推薦朋友們看本書，影響力。）

如果遇到實在「蠻不講理」的顧客，JS可能也會忍痛出血，退給你全部貨款。這時他是實打實虧了160。但，這樣的情況是相當之少！

這套路，真的防不勝防，我身邊也有人這樣做，我是相當相當不恥的。他們每年基本是不做回頭客的，當然這麼奸詐想做也不現實。但是淘寶受眾這麼多，每年忽悠一波，日子過的很是滋潤。

真是好氣…………

重點來了，這裡要教大家一個看店鋪動態評分的技巧。
一個店鋪沒差評，或者天貓店鋪沒負面評價，你卻看到他們的動態評分4.6以下，那麼肯定有大量差評被售後處理，刪除了。這樣的店鋪，要小心，尤其銷量高的店鋪，說明刪除的差評相當多。

總結一下：
購物要思考，便宜貪不了，價格合理看，心態要放好，偶遇大奸商，千萬別慌張，平台一介入，萬事好商量。

最後的最後

如果遇到喪心病狂的JS，一定勇於鬥爭到底，不要給你退點錢就算了。凈化電商環境，從你我做起。現在淘寶出台了惡意騷擾處罰辦法，所以大膽吧，剁手君。

好乾好乾，我要去喝口水了。

第一次遇到極品買家時候的差評解釋，你們感受下。。

買家的差評：賣家發貨速度過慢，耽誤了我的事情！畢竟我買東西是有急用，並且多次催促仍然發貨很慢，因此我覺得這個差評很是正確！
我的回復：親我實在是不想這麼稱呼您，您是17號晚上買的東西，由於那時候快遞公司已經下班了，所以我們是第二天下午發的貨。您所說的多次催促正好是下午3點我們發貨很忙的時間。而且我們一直都是說浙江到西安最少都要3天，您也只是說買寶貝是周六生日有用。我們的貨18號下午用圓通給您發的，到了20號上午8點就到了您學校。就算加上您買下我家寶貝的時間總共才3天不到。給您打電話溝通，第一次說不是本人，第二次不接，第三次開始扯皮說我耽誤您的事要我給您滿意的答覆。請問，浙江發貨兩天到西安的速度、周五到您學校，叫做發貨速度過慢么？我很想知道，作為一個大學生這樣隨隨便便給一個幸苦經營網店的賣家差評，您的素質在哪？打電話跟您溝通您不理會，非得叫我自己提出給您金錢賠償。呵，10塊錢而已，您可能少抽一包煙、少上半天網、少打一次撞球就行了。可是我一件19.8元的貨，給您包郵就要用去14元，除去我的推廣費用根本就沒有利潤可言！同樣是買家，別人會因為我多發的貨而那樣可愛地提醒我，而您一個大學生卻如此卑劣地來敲詐。我在這裡真心希望您做一個有良知的人，送您一句話，《孟子，盡心上》：人之所不學而能者，其良能也；所不慮而知者，其良知也。

做過淘寶運營，也自己開過店，貌似也沒什麼特別的。
自己的話會稍微注意下面的一些：
1，不會用自己店鋪的主賬號買，雖然知道做淘寶不容易，但碰到某些無良賣家不得不給差評的話，用店鋪主賬號買怕遭到報復，尤其是我這種客單價不高的，要弄死我的店並不難。
2，DSR全綠的在有其他選擇的情況下盡量不考慮。（如果是新店小店的話另說，因為可能某個無聊的傢伙或者惡意的評分就會把分數拉的很低很低）
3，翻看差評和中評，追加評價和晒圖這幾樣，並不是說有差評的就不好，但是要看店主的態度，碰到那種客戶給了差評還在解釋中破口大罵的直接把網頁關了吧
4.和客服聊兩句，客服的素質也是很關鍵的，我買過一把雨傘寄過來手柄斷了回去找客服，結果客服愛理不理的還說我怎麼這麼麻煩什麼之類的云云，當時就氣的火冒三丈，對比一下自家的客服，我對自己客服的要求是很嚴的，比如只能說您不能說你什麼的，還經常翻聊天記錄。然後給出了至今唯一的一個差評，當然給完差評之後一般會有電話簡訊留言等等說希望你能改評價之類的，親自己看著辦就可以了。
5，搜索的時候不一定要哪家賣的多或者挑著天貓買，一些常見的產品可以在一些小店買，尤其是新店，絕大多數情況下會碰到服務態度很好而且很認真負責的店主的。
6，快遞吧，在有的選擇的情況下，南方到北方圓通，北方到南方申通，要補運費的超過12元又不重的可以選擇順豐，同省的可以選擇中通或者其他比如優速什麼之類的小快遞，因為小快遞是直接走的，比較大的快遞公司會按照中轉點中轉有時候會慢一些，據我所知，國內有飛機的現在是順豐和圓通，申通的飛機貌似是租的，但是也沒多大關係~~
7，運費可以注意下，關係到退換貨運費的，如果是因為你個人的原因要退貨，比如不喜歡，覺得有色差等你個人主觀意識的，退換貨運費是你出的（包郵產品你只出退回去的運費，不包郵的產品退換貨要出店家發貨時而運費和你自己退回去的運費）如果是質量問題或者發錯貨之類的來回運費都是賣家承擔，退回去的運費是你先墊付，賣家收到後再吧運費退回給你，能勾選運費險的盡量勾上吧，減輕雙方的負擔。
8，買鞋子衣服什麼的注意一下，很多人收到第一時間會把吊牌剪掉，剪掉之後就不再7天無理由退換貨的範圍之內了哦，所以先試過滿意了再剪。
9，貨比3家是必須的，我會比較關注店鋪的DSR，評價，客服和詳情中的細節圖。
10，天貓是不能砍價的，因為天貓規定是不能改價的，糾正一下前面的回答，但是可以通過優惠券，減運費（不包郵產品）等方法改價，商品價格是不能改的。、

暫時這些，以後想到再加

最後，真的不容易，大家多互相體諒體諒吧~溝通才是解決問題的方式，有什麼問題第一時間和客服聯繫而不是給中差評哦，能給好評的盡量不要給中評，中評也是有一點影響的，（雖然淘寶說現在不影響，但鬼知道什麼時候規則又改了呢~~）

分享幾點吧。

好評率99%以下的店鋪，絕對不買。

不買打折秒殺的。絕對不雙11湊熱鬧。

衣服，必須7天無理由，最好，外加店主不接受中差評的！

別以為我在說瘋話。往往不接受中差評的，店鋪的拼分跟售前售後會做的格外用心。你要是抱著挑刺去的，個人建議你不要去禍害別人。

你的錢10塊，20塊不容易，但是別人賺你這點錢，要把你當祖宗也不容易。很挑剔的，去實體。

杭州的網紅店，廣州的看圖說話店，絕對不要買。

如張大奕之類。都是外包的。一個紅人養一個團體。衣服賣不好了，現在又賣三無口紅，垃圾內衣了。一件內衣的成本很便宜。真絲的也就40左右，她內衣居然賣109一件，真的黑！

日系之前最好的是南通跟上海。不過現在日系已經做爛了。喜歡日系的，最好找找定製，和原單的品質的。

SNIDEL的東西，絕對不要買常熟貨。

MOUSSY的東西，絕對不要買青島的。補充，山東的所有衣服，不建議購買！特別是團購的貼里，買到絕對讓你難受~

都是垃圾中的垃圾。

別的大家有問的話，可以留言，必然會如實回答。

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評論里有些回復我會刪除。這個是我個人心得貼。信我可以贊同，不信也不用在那計較，我只是一個網店批發商，所以實話實說。不放自己店鋪，有些人的內心陰暗，惹不起！

倒不是我小氣。只是觀念不同。

反對我的，請勞駕移步，自己開個貼更好。何必來我這裡添亂呢？我只是分享一些我個人認為的東西。

何苦我說的都是日系的衣服。好歹在這個上面混了差不多7年了

雙11的，我不建議湊熱鬧，別問我為什麼。反正我不會買。

你說只有雙11是最便宜的。

真的抱歉，我不信這個。不管是吃的，用的，穿的。我不會雙11買！不過買了也沒關係，切記買運費險！

關於原單的東西，我只說一句，200件以內。多了不是原單。另外，不要要求三標全，要求支持專櫃對比驗貨，不要喝一個領標過不去。更不要要求要吊牌。

拉夏貝爾，樂町，這些是三標全的，但是江蘇的加工的，基本都不是原單。別問我理由。我可以負責告訴你一句，拉夏原單，在上海祝橋鎮有一家代工廠。

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代購一定要找信任的人。找不到信任的，就代購的時候要她們時事超市拍照。絕對不要買什麼國內現貨的。天貓里，假貨也是比比皆是。

說到天貓，不管衣服，鞋子，批次質量比實體店不如，特別是鞋子。福建那裡，在倉庫里的時候，就是分品質分等級的。具體不多說。

歐美系奢侈品牌，沒原單沒原單沒原單！

不要問為什麼。不管是LV，還是香奈兒，還是古馳！還是巴寶莉。這種國際性品牌，再說一遍，沒有原單！！不管微商說得自己多牛逼，拉黑。別買！除非你只是穿個款式！

你要是買奢侈品，超級高仿，建議你去上海科技館下面。我帶過一個品牌代理商進去，她都分不出真假。

淘寶店店主答：
1.有些店鋪裝修不好，寶貝圖片無PS，銷量不是很高的。一般不是產品質量問題，只是店主還是一枚單蠢的店主沒掙到錢或者不願意找美工。
2.天貓就是只有評價不分好中差評，差評很難找到，或者很快被淹沒，看起來賣的很火爆的不一定是產品質量好，只是營銷手段比較好。
3.淘寶買東西都只給好評就好，中差評的話會被賣家求改好評電話簡訊旺旺打擾，但好評就不會，因為好評不能改，但是可以把你想說的評價寫出來讓其他買家看到。
4.原價49元特價包郵22元，那質量跟你買的49元的質量是絕對不一樣的，質量最多只能是22減郵費6元，再減去一些利潤，它是價值小於等於16元的。買的時候想像一下價格低於16元的東西的質量再下手，不要到手之後要憋下差評憋到內傷。
5.看評價的時候，不要只看默認排序的評價，好評的話字數多的會默認排在前面（很有可能是賣家有意為之，你懂的），評價那一欄的右上角有最近評價的選項。

稍微說幾句

目前排名第一的答案，大部分思路都正確，但是有一點不敢苟同。
【第一頁的評價都是賣家自己寫的】
其實大部分C店小店主來說，還真不一定了解默認推薦排序的演算法，真的做到讓自己店裡每一款寶貝都有成交量，並且第一頁評價全部來自自己，這樣的賣家還真不多。

然後補充幾點關於淘寶購物的竅門：

1，多看折800，折800是第三方里唯一（或者極少數）要求郵寄樣品的折扣網，一般來說它不會砸自己招牌，據我所知，上面最少80%以上產品，確實是真正的虧本引流積累銷量，而不是假打折。

2，阿里巴巴大多數產品都是可以支持1件購買的，但是熱門類目，不要上阿里巴巴，因為淘寶上絕對有更便宜的同款，因為最少阿里巴巴上的商家，基本不可能做虧本促銷，都需要一定的利潤。而淘寶是有無限可能的。同一款產品，總有那麼些商家是不計利潤，只求累計銷量的。
冷門產品可以多上阿里上找找，一般做類目商品的，相對來說，淘寶賣家會維持比較大的利潤空間。

3，不要盲目相信淘寶的金牌賣家，以前的金牌賣家含金量非常高，但現在不一樣了，現在淘寶賣家後台有金牌賣家的詳細規則和准入門檻，所以操作空間大和操作難度相對很低。只要你願意，都可以是金牌賣家。

4，看評價，贊同排名第一的」按時間排序「看評價，另外就是純粹最基本的判斷了，無視那些」完美評價」和理由不充分的差評，只看那種"瑕疵評價"就好，然後自己考慮，那些瑕疵是否在接受範圍內。一般沒有賣家會刷瑕疵評價的。
舉例1：衣服很漂亮，質量也蠻不錯的，就是比較薄，容易透。
舉例2：寶貝質量好，賣家服務也很不錯，就是發貨速度有點太慢了。
（像這種基本就可以判斷為絕對是真實評價了，你只需要考慮，能不能接受後面的瑕疵）

單純派：知乎就是無聊，現在正兒八經買個東西都那麼複雜。淘寶淘寶，就是要淘個寶。價廉物美！嗯，人人都不刷單，人人都是誠信交易，淘寶將變成美好的人間。
謹慎派：不要只看好評，多看看中差，多翻翻交易記錄，多和店主聊聊天。貨比三家多問問，買個寶貝起碼要花上一天的時間去鑽研，最後挑一家性價比最高的。
土豪派：雞巴玩意兒，實體店買去！

大家都從省錢上考慮，也許可以一種思路(僅僅是思路，不是絕對答案)

運營一個店很辛苦，也知道利潤微薄，累死累活，壓力山大，不過其他行業可能更辛苦，畢竟網路容易形成規模經濟。

我也理解做冤大頭的心情，所以也常常查了又查，比了又比，在質量、服務同等的情況下選擇一個價格中等的。價格合理範圍內，不會過於強調「便宜」了，因為常常想這樣大家都會收入高一點，支出多一點，整體消費活躍一點，社會就會好一點，生活就不用綳這麼緊，利人利己。其實在美國早就有這樣的思潮。

有沒有翻了好幾十頁都沒有找到心儀的商品被搞得搓火？市場這麼大，找不到還是沒有？看著商品多樣性，其實非常有限，所以有種衣服調侃叫淘寶范。

這是什麼邏輯？早期跑馬圈地形成了淘品牌+傳統大品牌的格局，剩下的靠低價衝擊市場，19.9包郵你買不買，不買？9.9包郵買不買？不買前幾頁都是你怎麼選？廣告位是不是幾乎一律低價？天貓品牌那麼幾種，平台資源牢牢被大商家把持，聚划算，619，雙11、甚至流量導入。設計感覺不對口怎麼選？有沒有黑馬？有沒有符合主流又具個性的、不那麼小眾另類？

平台的貪慾形成了自身的壁壘，逐漸形成淘寶特色，可是佔有C2C 、絕大部分B2B市場卻不內生繁榮多樣性的生態環境，阿里巴巴的只算得上一個吸血的機器，你說淘寶搞的個性化推薦千人千面？大數據分析？只能說是未見其用。

通常20%的商家會佔有80%的市場，排名前幾名大商家會不惜一切代價，極盡手段，講究的布局。在水漲船高，渠道費用高的離譜情況下，低價更為經濟和保險，所以有無窮無盡的無節操，大量的成本價，虧損銷售。電商企業又集生產，營銷，渠道，銷售於一身，除了物流產業一條龍。客服，美工，運營，打完雞血，考核KPI。辛辛苦苦組建一個高效，認真，高投入的團隊，跟著京東搞一次活動賣了幾百萬，月末一算竟然虧了幾萬；天貓爆了個款，砸錢做推廣、賠錢上活動，提高淘客傭金，費勁做基礎銷量。就為了後期連帶銷售賺回來，這個提心弔膽，你說我的做的是金融還是大數據？這樣低的利潤率，夢遲早會醒？原來覺得別人野心太大，幹什麼都朝著平台去，現在才明白平台大鱷的恐怖：潛規則里的抽水機。

現在電商這個樣子，透支的是整個實體經濟的血液，整個產業鏈沒有實現足夠的增值，他是健康正常的經濟模式嗎?淘寶，京東等等還有更多的事情要做，強者有更多責任。

現在又出了各種各樣的電商法律法規，更一步加大了消費者權益，這本身是喜大普奔的好事，可事實上在造成了大量這樣無良的買家，精製的功利主義（我強調一下我不加評判：選擇權在你）。

匿名用戶
作為一賣家，一般如下
買，買，買
退，退，留

琪峰電影《毒戰》里孫紅雷對古天樂說的好：為了你一個人活要害死多少人？弱者仰慕強者，甚至在角色代入到強者，只是別忘了大多數人是競爭里的弱者，像在角落裡獨自穿菊的迎春。

在做外貿時最終拿到訂單的卻往往不是報價格最低價的，道理很簡單：沒有利潤你就沒辦法保持穩定的生產、品質的等等。不知道我們什麼時候才能拋棄叢林法則，學會健康商業社會的規則。可能線下市場太亂，消費者被坑的經驗太豐富，以至於遷移到線上既要馬兒好又要馬兒不吃草。可是等到燒退了，該死的死掉，等到壟斷形成，我們是不是還有優質低價的多樣的選擇呢？

所以儘管知道折800，淘寶U站，各類返利網站，淘寶站內種種搜索比較手段。儘管也知道有商家會虧本賣以換取銷量評價，我基本不會選擇，我們來到這個世界，互利共贏大家過的開心才會開心。我自己的微不足道，只是覺得這樣的社會才是合理的，至少不能是讓它更亂，當然我也會做預算，平時支出都有控制。不過市場講的是市場邏輯，市場是求實的，非理性的，誰知道未來想哪裡發展。

常常陷入矛盾，情懷和戰略布局或者都可能使社會最大產出增加，一如蘋果和微軟，不過不變的是掌握核心技術。現在的疲於奔命電商有時間有資源有思考餘地改變世界嗎？

還有很多沒說清，就是這個意思，實幹派不太講究，包涵，以上都是作為我思而不學的反面例子，引以為戒。

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