電商大戰為什麼選擇在六月爆發？

11-25

可參看近期微博上流傳的京東蘇寧噹噹易訊促銷宣傳。

一個很大原因，618是京東商城的周年慶。

淘寶天貓是干不動了，其他電商的人生追求就變成了吃飯睡覺打京東。

看看噹噹蘇寧國美易迅之流，無不是拿京東當假想敵，京東現在現金流不寬裕，好欺負。

京東一上市，這幾個還不都死翹翹啊。趁現在，還有點機會，阻擊一下，刷點存在感。

謝邀。@壞人說的很好了。
主要Q3Q4是傳統旺季，Q1Q2是淡季，6月是轉折點，所以，6月不促銷，年底徒傷悲。

感覺作為一個電商人有點忍不住想說兩句

這個是去年我們淘寶上的銷售情況

13年的銷售目標
這兩張圖可以看出其實6月份並不是一個非常理想的時間。
但今年的電商大戰就在6月份爆發了，個人感覺毫無緣由。
5月中旬，京東通知紅6月的活動。整個6月都是活動。（當然6月本來就是京東的周年慶）
公司原定計劃6月是沒有活動的。
5月馬雲退休，陸兆禧上去了，可能新官上任三把火，第一槍就是京東唯品會，6月淘寶年中大促，並警告了大批商家不準參加京東6月的活動。
然後木有了
亂糟糟的，不知道自己想說啥了，可憐了我們商家啊。

年底是銷售旺季這個大家都知道了。
年後2-3-4-5 從季節性上來說春+初夏+夏初基本上一般的消費不是旺季。
冬季過渡消費的資金資源購買慾的蓄積期

所以6月是可以集中爆發的轉折點時間。

7-8-9-10逐步的平靜上升，直至年底。
所以電商們也盯緊了這個時間段。

618店慶，對京東而言，既是生日，也是市場宣傳的需要。
企業的生日到底是哪天，其實可以比較隨意的定，關鍵是市場宣傳的需要，必須有個讓用戶狂歡的日子，最好還是個黃道吉日。
電商現在「兩超多強」，騰訊入伙and上市後，京東已經是B2C市場上唯一可以與天貓抗衡的巨頭了。
每年雙11 ，你都能想到天貓，這個時候，京東怎麼能沒有自己的一個標籤呢。
於是，京東猛搞618。

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從市場營銷的理論而言，把一個點做得全世界都知道，給用戶形成一個核心記憶點，效果是最好的。
假如你有一千萬的市場預算，平均分攤到每個月，不如拿出其中七百萬做一件具有轟動性的大事。畢竟讓用戶關注企業的一個舉動，是一件非常難的事情。很多企業領導都有「自嗨症」，總以為用戶像他自己一樣時刻關注企業的一舉一動。

年中大促而已！
電商行業，都是在造節，其實哪裡有什麼雙11的節日，都是電商熱捧出來的。
618這種屬於年中大促。
為什麼有所謂的電商大戰，其實很簡單，就是大夥找個理由大家一起促銷賣賣貨。你好我好大家好！

以為京東6.18店慶啊。之前沒見過6月大戰的
做為最有影響力的b2c促銷，他家只能跟著玩

就好比淘寶商城的光棍節，其它電商也得陪著玩啊

實際上是京東在以前各家電商店慶的時候有去參戰，所以這次京東618過生各家電商要戰回來

1、所謂的店慶之類的神馬神馬的，都是噱頭，不是根本原因。噱頭背後依然是打折→提升客流量及轉化率→提升銷售額/市場份額/客戶數量…當然，還有些平台是為了提高知名度，君且看一些沒啥名氣的平台也摻和進來，能和大鱷過招，哪怕被一腳趾頭捏死也是光榮的。

2、選在6月對商家來說正中下懷。一般來講，夏季的產品進6月剛好是開始清貨的時間節點，清貨的殺手鐧正是以各種各樣的形式打各種各樣的折，這和平台所謂的「六月大促」剛好吻合。3月剛過完年，整體勢頭還沒有恢復；4月正是新品成長階段，誰捨得打折；5月是賺利潤的階段，打哪門子折？到了6月嘛……作為商家望著庫存肯定要想了：NN個腿兒的，打到老子心裡去了！

3、選在6月對顧客是有誘惑力的。買夏裝，至少還能再穿2-3個月，嗷嗷優惠；買春裝，再有2-3個月就能穿上了，嗷嗷划算。如果7-8月打折，作為顧客要糾結了，NND夏裝再穿1個多月就又得鎖柜子里了，買還是不買呢？瞧，這不知得損失多少轉化了。

所以，我贊成大促放在6月，讓顧客來得更猛烈些吧~！

參見馬克吐溫對股市風險月份的回答：「5月，是股票投資最危險的月份之一。其他最危險的月份是：7月、1月、6月、4月、11月、9月、3月、10月、12月、8月和2月。」

只要各個電商平台互為假想敵的格局不變，任何時候都可能打起來。店慶、光棍節神馬的只是小小導火索；沒有導火索，就創造一根！

主要原因難道不是京東618店慶，噹噹易訊蘇寧要趁此機會搞促銷圍攻京東搶其風頭么？就像11月集體圍攻天貓一樣。

全年的促銷規劃是在去年的十二月份就已經確定好了的，四月，六月，八月，十月到十二月都是重要時間節點。
就六月份而言，京東周年慶，蘇寧易購開放平台和興趣點路由尋源，空調冰洗旺季促銷，學生暑促帶來的數碼潮，亞馬遜的kindle入華等，都是其中的因素，全年促銷規劃首先一定是根據自身的整體戰略來確定的，其次才是對手的促銷節點的阻擊；另外，除了個別商業整體旺銷節點外（如五一、十一、雙十一），其他月度的促銷規劃也不見得是一家電商就能全面把市場炒熱的，需要同時啟動才能吸引市場眼球，所以，618的活動不像樓上幾位說的，為了分京東的一杯羹！
行業內，匿了！

其實六月戰，導火線是京東的周年慶，京東周年慶並不是為了清庫存，因為京東的降幅力度都是從供應商那邊取得的，供應商必須支持京東的周年慶。上年也有點苗頭，只是今年天貓參戰把戰爭升華了。

只是一個噱頭，以生日為借口，尋找刺激消費的噱頭而已

學生放假了，

第一，6月夏天來臨，空調冰箱等家電進入銷售旺季，以點帶面帶動其他家電實行全方位銷售；第二，6月剛好是年中，也就是第二季度考核衝刺點，完成得好自然下半年甚至年終銷售壓力會小很多；第三，不知道有沒這種可能，很多人都會在春節後開始裝修房子，那麼一般的裝修期三個月左右，6月份左右這部分人對家電的需求也會比較旺盛~

從傳統行業的角度，在618出現之前，暑期檔6、7、8月是家電銷售淡季（空調電扇除外），原本各家廠商就讓廣告代理砸破頭的想淡季促銷噱頭。這不，京東帶頭搞店慶，各競爭對手阻擊，硬生生造了個狂歡月，聚集大把流量，正中廠家下懷啊~

我覺得兩方面原因
第一最明顯的，年中這個時間段是個節點，給電商一個噱頭或者降價的理由
第二就是降低宣傳成本。一開始只有幾個京東蘇寧這樣的行業大牛搞，想藉此成為一個雙十一這樣的固定狂歡購物節。其他知名度較小的電商就要來借勢了。為什麼？因為它們僅憑自己的力量是無法創造出一個節點，吸引消費者的注意的。它們必須跟著大牛的銷售活動自己也打出一個，這樣更有利於培養消費者的消費意識。所以才會有電商大戰扎堆的情況

各位不知不絕已經為京東打響了前奏！包括我！

誰說的呢？那不是還有競爭激烈的雙11，雙12嘛。