漱口水相對於牙膏為什麼那麼貴？

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一瓶大的漱口水約為500ml，按照說明書上建議每天兩次，每次20ml，這樣的話一瓶漱口水能使用的時間不超過兩周。按一號店價格，一瓶500ml高露潔漱口水要25元上下，而高露潔牙膏的使用時間至少兩個月吧，價格幾乎沒有超過20元的。那精確到每天的單位價格，漱口水至少是牙膏的四倍，這是什麼原因呢？

定位吧，不是給普通勞苦大眾準備的

我簡單回答一下這個問題，這其實是有關快消品在市場上的產品定價策略問題
1，漱口水使用者的高逼格心理。消費人群（Target Consumer）定位來講,其實漱口水一開始就定位的是對於口腔護理有著高標準嚴要求的口腔健康關心者準備的。所以走的是小眾高端路線，這種情況下如果隨隨便便弄到很便宜的價格，滿足不了小眾人群高逼格的要求，所以為了維持消費者高逼格的心理，漱口水定價比較高。
2，漱口水的產品成本（Product Cost），其實我們這裡講的生產成本應該算作漱口水從開始生產一直到最終傳遞到消費者手裡的一切成本。基礎的生產成本應該不會高很多，也就是說漱口水自身成分和包裝瓶子本身的成本不會高出牙膏很多倍。但是後續的運輸過程非常複雜。首先，國內的漱口水目前基本都是進口品，外企大都把漱口水的生產線放到了東南亞一帶，在國內的口腔護理類生產線大都沒有引進漱口水的生產線。那麼從進口的角度來講，就涉及到兩方面：貨物運輸和海關。
貨物運輸（Transportation）大都選擇海運，如果空運，成本就會直接爆掉，因為液體畢竟還是有重量的。海運的時間來講我們按照三個月來估算，產品在第一時間下了生產線之後會經過三個月運達中國的海關，但是中國的海關要求所有漱口水類產品要在海關靜置起碼一個月的時間，期間要經過很多檢測，其中除了成分檢測之外，還有個東西叫做CIQ，CIQ的檢測是這樣的，假設這款漱口水上面寫「西瓜漱口水」 CIQ就會認為這瓶產品不合格，因為沒有漱口水會放西瓜的成分進去，都是食用香精而已，所以CIQ部門會下一個通知命令漱口水公司把漱口水的名字改成「西瓜味漱口水」，但是這一批貨CIQ是不退還的，也就是說這批貨能給公司帶來的利潤是0，成本價都回不來，這批貨就這樣一分不值的送給了CIQ部門。如果你以為只是這樣，那你也太低估咱國家有關部門的工作能力了，CIQ規定，凡是這種經檢驗不符合規定的產品，整集裝箱扣押。我們來想像一下，一般的進口情況是說一個集裝箱里會拼很多其他的貨品，假設你是一家日化公司，除了漱口水之外，你還運了洗衣液，漱口水只有100箱但是洗衣液有10000箱，卻因為他們兩個在同一個集裝箱里被運進來，由於漱口水被扣，洗衣液也就這樣被留下了。由此一來，在海關的成本就又增高了，因為損失的洗衣液要算在漱口水的頭上，都是這漱口水惹的禍。當然這只是個例，並不代表所有漱口水都會被扣下，但是確實聽聞類似事件發生過。
提醒一下有關時間成本,剛才我們已經講過了，假設生產到運進中國要三個月，海關要一個月，那麼這批漱口水到達企業倉庫的時間最短也是四個月。假設一家物流極其牛逼的企業（以高露潔為例，因為此家公司在物流領域數一數二幾乎無人能敵）預計從自家倉庫開始像全國鋪貨也要一個月的時間。期間還有當地的銷售人員和零售商的賣進環節。這樣的話最快上架就要到五個月的時候。
到了進場成本，零售商的貨架位置有限，如何用最少的位置放最賺錢最起銷量的產品是一個零售商需要衡量的，像漱口水這樣並不能帶來多大銷量卻又不得不進以維持品類齊全的產品，零售商賺錢的方式就是收取高額的進場費，這樣的價格要比同品類甚至同品牌其他產品的進場價格要高很多。我們剛才一直提到了時間成本，在這裡要講一下了，作為一個零售商，是要預估一下產品在自家貨架上的擺放時間和流轉率的，假設一瓶漱口水最快上架時間是有效期過了五個月，一般國內要求漱口水新品的保質期最長只能寫2年（24個月），那麼這個漱口水還剩19個月，效期的一半是12個月，有些大牌的零售商是對進貨的有效期有要求的，採購想了一下這貨在其零售門店裡擺上1個月的時候就會被消費者認為是「已經在貨架上擺了半年的貨」，所以很多零售門店對於這種產品是不喜歡接收的。如果運輸途中遇到一些問題耽誤了一些時間，導致這批貨到達零售商的時候只剩12個月的有效期了，零售商是直接拒絕收貨的。這就把漱口水的賣進變得異常艱難。所以為了讓漱口水進場順利，銷售人員往往要帶有大量的折扣和返點去談判，如此一來，產品的毛利被零售商吃走了一大部分，廠家又沒錢可賺了。
3，對於廠家而言，value和volume是兩大利益支柱，漱口水這樣volume註定很小的品類也就只能在value上下功夫了，銷量低但margin高的產品才有理由存在。
4，前人經驗，這是一個很有意思的現象，如果把漱口水全球各地的價格都折算成統一的貨幣，你會發現，漱口水在中國的價格指數是相當高的，為什麼呢？原因之一就是，貴的產品賣得不錯啊（第一個進入中國市場的漱口水產品：李施德林定價非常之高，銷量也很穩定）那麼新產品加入市場是就會認為貴是一個很好的市場策略，已經有前人testify過了，不用再去糾結，所以索性就定的很高。這也是一種商業邏輯，藍色logo的Facebook和Twitter非常受到大家的喜愛，那麼繼而很多IT產品的logo也都沿用了各種藍色，不為別的，就為大眾口味的迎合。這裡漱口水的高價格也是迎合了這樣的產品現象和消費心理。

以上只是小妹的粗淺回答，個別數據可能並非詳實但是大家可以了解個大致，目前很多口腔護理類企業會在中國逐步引進漱口水的生產線，加上日益激烈的價格競爭，相信漱口水的價格會越來越低的。畢竟，漱口水的使用對於口腔健康是真的有積極作用的。

牙膏是正餐非吃不可，漱口水是下午茶有錢再喝。

唔你得考慮成本問題啊！
這個是如何挑選牙膏的 @鄭磊的回答，偷偷截圖如下【臨時抖機靈回答沒要授權！偷偷艾特！】

我掏出了我家的大中華【……】看了看，磨料沒寫，碳酸鈣也好高分子磨料也好，其實沒那麼貴，表面活性劑同理。活性成分，竹鹽，氯化鈉……
我其實有點崩潰，竹鹽和氯化鈉？？？
我當時年少無知我現在看這個有點想笑……
好吧，這成本……
雲南白藥的牙膏我找了一圈，包裝沒寫……估計是在紙盒上，白葯成分可能成本是高，但人家也貴……
至於說牙膏亮白，反正我現在是不信可能是有什麼成分吧，不是很懂。

然後再說漱口水，我家裡沒有不含酒精的了，就拿李施德林的說事。……不是打廣告啊，我還真不喜歡李家的，太辣
【……圖反了我也不知道怎麼調】

上面寫的是有效成分，所以大概水啊酒精啊香精就不說了。
【其實也不是百度，報價參考某巴巴】麝香草酚百度了一下，1kg超過一百元。
直接搜桉葉油素沒搜到，百度了一下別稱，搜索桉樹腦，報價是86元/kg。
水楊酸甲酯，我一學化學的都知道，不貴，16元/kg。
薄荷醇，有60元/kg的有100+元/kg的。
即便說含量不高，或者生產規模大運輸成本低什麼的，價格也在這裡。
某東一瓶漱口水25左右，趕上活動99-50啊199-100啥的，其實還不錯？

哇我只是個化工狗……我是來抖機靈的！如果有偏差啥的……鍋我背！

用的人少，邊際成本高

抱歉我是來砸場的。

漱口水其實很省，一點就起泡很多。高露潔三瓶，1升左右，30塊包郵。用一年。結合水牙線可能用的費點。也半年了吧。

牙膏安利40塊，200克，用三個月。

regenerate 90元 100克用3個月。

全口重度磨損患者表示三十塊以下牙膏表示根本刷不幹凈。你們在說笑嗎？

反正我現在一直會備有漱口水，原因是老婆嫌我口氣不清新，刷牙不解決問題，用下漱口水就解決。所以，我不天天用，但需要時會用。