如何評價鎚子科技 2015 夏季新品發布會？

11-25

2015鎚子手機發布會全程視頻視頻

看完發布會直播我感覺羅老師生病了。一是胖得厲害，一是精神狀態。還有就是從常識來說，這樣的工作壓力和強度，卻沒有非常嚴格的健康管理，不生病不大可能。

焦慮憂鬱缺乏規律的生活有可能會導致消瘦，也可能會導致人發胖。之前在鹽club上見到了他本人，覺得羅老師胖得有點出乎意料。這讓我感到擔心。

另外，我也聽說他每天都要工作很久，睡得很少，這是可以想像的。缺乏睡眠，缺乏鍛煉，缺乏放鬆，肉體和精神的長期搏鬥，不管是什麼樣的鐵人，也有扛不住的時候啊。

並且，他在發布會上說，他的公司全體員工大會沒有開過幾次，他總覺得自己不管說什麼都像是在忽悠別人給自己好好工作。我尚且還開會和自己的員工吹牛打氣，從這個細節上看，我覺得老羅心理負擔太大了，對自己太苛責了。這些優秀的人來鎚子科技工作，肯定有一部分是沖著他的，但更多的還是為了自己，還是因為覺得這個工作各方面適合自己。聽老闆振臂高呼，哪怕流露出了傻比德行，也算是工作的一部分啊，我有時候覺得，繁忙的工作里開個很傻逼的會甚至是一種休息。大家都是大人了。拿我自己來說，總覺得我沒有那麼強，他們也沒有那麼弱。該走就會走，想留就會留。是不是要賣力工作，自有成績，自尊心，和頂頭上司在那裡。羅老師連幾句話都要求自己不能說，會都不能開，真的是對自己太苛責了。那如果他的壓力都是向內的，真的可以強大到不出問題嗎？

還有，他最後說，「我欠你們一個成功」。這簡直讓我難過，也很吃驚。我覺得這是他以前不會公開說的一句話，也是違背他個性的一句發言，是讓我感覺他狀態很不對的一句話。

沒有誰必須成功。就算鎚子科技垮台了，也只是商業社會的一個非常微小的縮影，索尼也可能要倒了，諾基亞賣給微軟了，微軟都在大規模裁員了，是不是這一屆的CEO應該愧對祖先，剖腹謝罪呢。不是的，說到底，還是消費與被消費的關係，最多有些遺憾，但並不會有索尼粉，諾基亞粉因此垮掉。喬布斯那樣的大腕去世了，也沒有人因此崩潰。你最多欠預購的人一個手機，不欠任何人什麼別的東西，更不欠別人成功。不成功沒關係的。我覺得人唯一要堅持的道德底線，就是活著。每個人用這麼折騰的方式活了這麼久，就已經是成功了。但是如果堅持不下去了，也只是愧對自己，是自己付出了沉重代價換來的。和別人歸根到底也沒有關係。

希望羅老師可以注意健康，你並不只是「某手機企業的CEO」這樣一個標籤，不只是「一個爭議」，也不止是「一種行為模式」，你最重要的屬性，還是一個活生生的人，對「人」來說，最重要的事情就是活著，事業上的成功失敗，放到歷史裡看也都只是個故事，區別並不是太大。一切都會消失的。羅老師請多保重。

利益相關：Smartisan T1手機用戶。
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歡迎署名轉載，希望羅老師可以看見。

我覺得老羅的眼界和境界都是非常的高，這是一場武功超高的營銷戰爭的勝利，直接秒殺了其他公司。

首先聲明，我不是羅粉，他從一開始做手機我就沒有看過他的任何發布會。昨天的發布會是我看的第一場。下面介紹一下我看出來的他的營銷連環三招。

第一招，把產品抬高高高高

從開場一直到名人海報那裡，我沒有一次想笑，也看不懂下面人為什麼要起鬨，也不知道他們有好high的。直到他開始說一系列名人海報，我開始發現這個人有點牛逼。

為了說明堅果手機的設計美感，他們找了人類歷史上真正了不起的偉人，名人，他們漂亮又很牛。

說手機外觀美的公司，一抓一大把。每個文案都差不多，什麼極簡設計，什麼侘寂美學，什麼理念，什麼主義的。雖然老羅前面也差不多，喊設計師弄了一短片，但是到這裡，他變得不一樣了。

丘吉爾

海蒂?拉瑪

因為這些了不起的名人，推動了人類的發展。而他把這些名人和他的手機放在一起。瞬間感覺他的手機彷彿如同這些名人一樣。不只內外兼修，而且成為歷史上不能忽視的重要一員。

這個格局，就大大大於其他的手機廠商了。一個產品，跳脫出了產品本身，成為了一種如同歷史上閃耀的人類精神的光輝一般。並且為消費者潛移默化的傳遞了一種等價關係，就是

堅果=名人

你=堅果=名人

你=名人

於是你覺得如果我用了堅果手機，我跟這些名人彷彿就有了某種聯繫。特別是他做了一個網站，可以上傳自己覺得牛逼的名人。這樣每個人心中的那個偶像，就可以被自己放上網站，自己也好像為了他做了些事情。這種隱隱約約的聯繫，就是潛移默化的堅固著天生驕傲這個品牌形象在你心中的映象。

我不禁拍手叫好，在別的廠商還在糾結文案如何堆砌辭藻，如何把美形容的更好。老羅用一句話和一個campaign，把堅果內外兼修的形象，植入受眾腦海。而且逼格滿滿。

（我甚至認為他使用名人的方法，比知乎那個campaign的方法更好，更清晰，簡潔）

OK，接下來就到了第二招

第二招，說服理由棒棒棒棒

名人海報之後，他就開始了各種小功能的介紹。跳過不表，然後他又放了個大招。到了定價環節。

定價之後，他拋出了一個問題

然後說分期付款。

之後他說：這裡有一個嚴肅的問題。

拋出一堆數據，來說明中國學生和外國學生的不同。說中國大部分學生都是靠家裡支持。

然後，拋出了一個重要的價值觀：

不是多花錢就驕傲，不花錢就不驕傲。

於是，他用這樣的方法，讓價格和品牌的天然聯繫，分割開了。讓品牌價值不再受價格影響。就像有人買蘋果是因為蘋果貴，拿出去有面子，買小米好像就是屌絲，因為小米便宜。但是，他讓人們覺得買他手機的人，是認同他價值觀的人，跟有沒有錢沒關係。只要買他的手機，就是驕傲的人，無論錢多錢少。

就此，他讓如此低定價的，很容易跟屌絲，low之類的詞扯上關係的產品，脫離了這個圈。

這就是廣告學中的說服，就是某種刺激給與消費者一個理由，使之改變態度或意見，並依照說服者的意圖採取行動。

他給了人們一個很好地購買低端價位手機的理由，並且這個理由如此的光明正大，冠冕堂皇。

不禁再次為他鼓掌！

第三招：四兩撥千斤

到了最後這個階段，老羅再一次把格局放大，視野提高。在一個大家都忽略的又經常會接觸的地方，背殼，他開始關心人類了。

不得不說他選擇背殼真的是很好的切入點，雖然手機公司對於手機殼好像並不是很在意。但是不可否認，人們對於手機殼的熱衷以及更換的頻率，已經養活了大量的手機殼製造廠。所以這一次，老羅用手機殼做文章，就是藉助一個人人都關注但大部分廠商又忽略的細節，體現一個很大的格局.

從左到右，依次是第一輛摩托車，谷歌生日，on the way的「永遠年輕，永遠熱淚盈眶」，馬里奧，青黴素，表情符，六人行，鮑勃迪倫第一次紐約演出海報

老羅把目光再次放向了那些改變歷史的時刻，每一個手機殼，都如同一個人類進步的階梯。這格局，真的是其他廠商望塵莫及。當你買他的手機殼的時候，誰會認為只是買了一個手機殼呢。而他用手機的誕生日，速食麵的誕生的貝殼，彷彿在告訴大家，堅果的誕生，會和速食麵一樣偉大（好吧，這算不算他硬要抱大腿？？？）

並且，他坦承。

當別人都在譏笑他的情懷的時候，他沒有攻擊別人，沒有為自己辯解，用他的情懷貫穿整場演講，最後通過這幾個手機殼，坦然承認情懷，並為此而驕傲。當他說，讓那些土包子去死得時候，我真的覺得，這才是他媽的真文藝啊。

這只是我看到的，很明顯的招數。其實老羅的演講真的可圈可點，很多的故事，很多的細節，都把控的很好。

而他也把品牌內涵，提高到了一個高度。這個高度，是沒有他這樣心懷人類，天天想著人類文明，人類進步的人所做不到的。

所以，牛逼的營銷，一定要跳脫出你的產品本身，讓你的品牌歸屬於更大的更廣闊的主題，才能讓人有共鳴。同時，你的產品，也要具有這樣的氣質，才能讓人相信這不是你在吹牛，是你真的在努力。說實話，回憶一下堅果手機到底功能有多牛，好像也沒什麼印象了。但是看完以後，卻真的想買一台。起碼，買個手機殼。

PS：漏說了羅永浩使用的一個小心機，他一開始就一直說：如果做一個不超過1500元的手機。讓大家都以為這次手機價格為1500。後來公布的時候，價格變成899和999。經典的拉高預期又降低，讓消費者對於價格心理有了一個落差。也是營銷的經典手段。

1.Keynote出現很多低級失誤，幻燈片部分和以往發布會水準差得很遠，甚至跟我的水平都差得很遠，當時就想到肯定有什麼突髮狀況。具體發布會正式開始前那三十分鐘發生了什麼，現在還是個謎。
事情撲朔迷離，許岑等當事人微博都說得似是而非，如果主角們都不想再細說這些事的話，我們其實沒必要追究了，不管怎樣，失誤就是失誤，讓人像吃了蒼蠅般不舒服。

2.老羅明顯受到幻燈片意外的影響，整個人情緒都不對，大家應該都聽到了他上台時候下邊工作人員說得那句「注意節奏」，可以想像，相關人員當時都非常緊張。老羅在演講中也出現了以往少有的磕絆，很多應該更巧妙的語言過渡都沒有體現出來，很多能夠調動情緒的梗應該都沒說，但是會聊天的人就是讓人羨慕，即使低於平均水準一個檔次的發揮，也能讓他在語言水平上秒殺大部分友商，整個演講邏輯最終還是讓老羅捋得很通順，關鍵信息點基本都傳達出來了。

3.堅果在設計方面的投入應該在同價位機型中是沒有什麼對手的，關注度不用說，這是羅永浩天然自帶屬性，再加上手機的預備生產量充足、塑料機身的工藝更易把控等因素，銷量應該不會差。當初小米一句「為發燒而生」不知捕獲了多少年輕人，買它的人不單是因為性價比，同時可能還認為自己捕捉到了這個企業傳達的某種氣息，這是廣告傳播中非常微妙的一種感覺，然而如今小米所散發的這種氣息已經越來越淡了，其他國產廠商根本在這個領域根本就沒有入門。當時，T1對自己的氣息傳達的很準確，可惜由於產能問題讓人失去了信任度，並且你價位定得越高，消費者對你的容錯空間就越小。
這次堅果應該算是又一次很好的傳達了自己的氣息，並且針對學生的12個月的無息分期，每月75元，靠自己賺錢無需家長幫助就能買手機這個點找的很巧妙，這完全淡化了那種廉價感，學生也最容易被這種有故事性的東西影響。
這沒有什麼好驚奇的，我相信以後鎚子的每一款產品都能準確的輸出這些信息，因為這是羅永浩最大的強項。

4.SmartisanOS2.0，系統是鎚子的核心，新產品的發布主要也是為了提升系統的裝機量。這個系統足夠細膩與人性化，並且穩定，圖標、交互動畫水準很高，但是缺乏自由度。不過世界的所有事都是如此，我們選擇一些，放一些。
2.0的更新的語音以及滾動截屏、各種方式的排列圖標都很有想法，而且乾淨利落，看得出廢了很多腦細胞，但是無法有震撼性突破是現在智能手機界的現狀，而這種緩慢的優化往往會和羅永浩個人所營造出得那種具有革命使命的氣質有落差，往往會讓人有些許失望。這也是沒辦法的事。

5.定價各種X99，並將形成新一輪的打臉，這個羅永浩在發布會中段說待會會解釋定價，結果最終都沒有說，他應該提前是準備了一套說辭的，可能是受到幻燈片事件的影響，最終遺忘。這種解釋最好是在發布會現場以自嘲形式說清楚效果最好，錯過了就又多了更多黑。

6.堅果不會買，因為我是電信用戶，T1就是插著流量卡當備機玩，T2會買。

7.無需不停地說老羅能忽悠，這不過是說話的本事而已。我們究其一生，都想找到一種更加科學、更加細膩、更加能說服別人的表達方式，這種表達方式是為了找到更多共鳴，而不是為了欺騙。這麼多年過去了，崇敬過的人都基本落了地，很多人變得不再有趣，很多人也上了綜藝節目，但是誰還對這個世界保持著那一絲誠懇與善意，像我這種敏感的人，一眼就能看穿。如果你覺得羅永浩是壞人，那你tm就是根本沒遇到過真正的壞人，你問我什麼是真正的壞人，發布會之後攻擊鎚子官方主頁的那些人就是，你們現在應該可以知道了，真正的壞人做事是多麼的下作、多麼的不磊落。
在各種廠商都在迎合七夕、萬聖節這些節日的時候，能想到在《六人行》、《在路上》紀念日的時候發售限量版的手機殼，這家公司在這些手機廠商中就是獨一無二的，僅憑這一點，它就有著一種別人想模仿也摸不到頭緒的氣質。但這種氣質並不合每個人的胃口，因為這是一個千奇百怪的世界，我們各自晚安吧。

答得很晚，估計沒人看了。只是這次上海行，在聽演講之外，得到了很大的驚喜，忍不住想做個記錄。

一向喜歡去演唱會和演講會湊熱鬧的我，怎麼會錯過老羅的相聲演出呢（大誤）。

開了三個多小時的車，終於到了目的地。

這是進場前燈火通明的會場，懷著激動萬分的心情急乎乎地進去了，結果到裡面之後，是漫長的等待。

大家對著這個二維碼，尷尬地坐了近一個小時。多虧身邊的程序員小哥還算有趣，不住地和我討論當年龍哥和劉翔大戰的梗，聊得甚是基情四射。

只顧著聊天和聽講，沒有拍太多的照片，回來整理的時候，發現這張我特別地喜歡。

略疲憊的老羅，抬頭看了眼自己一手打造的品牌標誌，沉默了幾秒鐘，轉過頭來，繼續講。

老羅的演講比以前的平淡多了，磕磕巴巴地。不過看過老羅自傳的人都懂，老羅以前有口吃，後來經過在新東方的磨練後，嘴皮子變利索了不少，但是面對多人演講，一直會有緊張感。這次PPT出問題，老羅更加緊張了。

想到了一位和老羅一樣具有邪教領袖氣質的人，樂嘉。樂嘉在某期節目中講過，自己年少時也有口吃。

結果這兩個人，現在讓大家印象深刻的，都是他們的嘴皮子。

一旦把兩個人的過往聯繫起來，我在會場上忍不住開了小差，想到《龍珠》里，有一話是講孫悟空，貝吉塔，他們把本來一抓就致命的尾巴，修鍊成了可以攻擊的武器。

我之所以喜歡老羅，樂嘉，也許就是欣賞他們作為男人，慢慢地把軟肋打磨成硬骨的執著。

堅果手機價格不貴，不到千元，這還挑剔什麼，有多少人會真的去關心在乎配置和參數，手機千萬款，真有完美的機型，怎能被我如此輕鬆地得到。

散會後下了訂單。

第二天中午就到了貨，觸感溫潤。（拍自iphone6，對，我就是那39%）

其實去了這麼多地方，聽了那麼多演講，每次的感受都不一樣。平時工作忙，看書的時間也太過奢侈。緊張的工作之後，能聽聽演講，或上知乎看下資訊，這樣碎片化的學習，也是不得已。

我高二下學期就舉辦過演講，大學也搞過很多次，畢業這麼多年來，所從事的也一直是和口才有關的工作。只是對於老羅的發布會，他個人魅力對我的衝擊更大一點。

最近在事業瓶頸期，很多次想著換個職業，並且給自己找個借口，也許我不是這塊料，也許我下個工作，肯定會更好，這次的爛攤子，就算了吧，拜託各位別再追究了。

而看著眼前這位站在講台上的中年男人，胖乎乎地，在手機行業背負著一些或好或壞的名聲，身子略佝僂，卻始終沒有倒。

我的衝勁，怎能輸給這位大叔。

PS，講下這次來上海收穫的最美的意外。

當時畫面右邊的這位姑娘，沒法讓我不注意到。周圍的人群和她一比，忽然間都失去了色彩。

她好像是在一家叫「堅果雲」的網盤公司做客服，這次和團隊一起出來做推廣，其實不就是借勢么，想到當初老羅借蘋果和三星的勢，去推廣鎚子，這「報應」來得好快。

我不關心這個，我只是在姑娘過來給我發禮物的時候，自然地問她要了個微信號。

在第二天中午，自然地請她吃了頓飯。

附贈一張她來住處找我玩時，順手給她拍的照片。陽光從窗口照進來，打在她肩膀上，頭髮上，宛若天使。

利益相關，四部手機，三蘋果，一堅果。

這個世界上有兩種手機發布會，一種是老羅的手機發布會，另一種是其他...

老羅的發布會輸出的是價值觀，是品牌訴求
其他手機發布會翻譯過來就是，我很屌，我很屌，我很屌，性價比，性價比，性價比

工作原因，一般這種手機發布會都會跟著看，毫無疑問，今晚老羅的發布會是相當成功的，完美的輸出了品牌價值觀，同時這款低端手機沒感覺到啥特別的廉價感，而且可以從發布會中一窺之後堅果手機的傳播思路是多麼的兇殘。
其他的發布會看完就只知道：哦，有新手機發布了～然後就沒有然後了～

搞發布會的目的就是搞個事，弄個大新聞，為傳播打響頭炮，拋開手機的產品質量，僅從傳播的角度來講，這場發布會和其他發布會之間的差距有10個Uber...
一般的手機廠商的打法是：媒體+KOL+粉絲，輔之以鋪天蓋地的硬廣
下面看看鎚子這場發布會牛逼在哪裡～

一、漂亮得不像實力派
同樣都是低端機，鎚子給他包裝成實力派的概念，潛台詞是：我很屌
然後漂亮得不像實力派就是指我們不僅屌，而且還漂亮，低端機我們正面敢上白面板，你們敢么，潛台詞是：其他品牌的低端手機都是黑面板偷工減料，而且還TM的丑

如果只是這樣的嘴炮也就是營銷上取了個巧，秀一下智商而已，關鍵是配套的傳播素材，那一套不靠臉吃飯的改變歷史的人，那一套圖出來了就有預感，這個圖肯定會火，就連我前某國企的老同事都發了這套圖的朋友圈

有套傳播的圖也就算了，還上了個網站，用戶還可以上去DIY，鎚子手機的忠實用戶的狂熱我是相信的，所以二次輸出的內容估計還會爆一次，這尼瑪的參與感滿得都要漫出來了，目測這個漂亮得不像實力派的網站會成為新的泡妞神器...

雖然整套圖的輸出根本沒有提到鎚子手機，但是漂亮的實力派的價值觀輸出是相當準確的，而且這種形式的內容在社交媒體傳播的效果是完全可預期的高的。

他完全沒在說產品，但是又全部在說產品。

二、天生驕傲

價格沒啥故弄玄虛，直接就發布了，關鍵的是和分期樂的合作是在是太妙了～

低端手機主打的就是年輕人的市場，對鎚子手機而言最精準的是深受老羅價值觀輸出的大學生市場，和分期樂的合作是在是妙不可言，分期樂主打的是大學生分期付款購物，入門級的堅果手機一年免息分期之後每個月也就那麼75塊，從現在的通脹水平這個根本就不是錢了，每個月少出去吃頓飯就有了。

這個分期付款的功能很多信用卡、白條、花唄都可以做得到，不是啥牛逼得飛起的功能，但是，老羅扔出了一個國內外大學生打工的對比，生活費的來源的問題，輸出一個價值觀是：天生驕傲的年輕人應該自己打工買手機，本來看到這個點還以為老羅會推薦一款大學生兼職的軟體，想不到還是和分期樂的合作，目測應該是分期樂的校園地推兼職，這樣鎚子和分期樂的合作就真的是雙贏了，鎚子借著分期樂的補貼和渠道進入校園，分期樂貼著鎚子的品牌輸出高校正確的價值觀，還能用這個價值觀來一定程度解決校園地推的問題，也許將來科技媒體看不到啥大的動機，但是在遠離科技媒體的校園生活中，這個跨界合作的前景非常看好。

年輕人就應該天生驕傲，so，買堅果吧～
而不是說，我手機性價比高，便宜，買我吧～

三、想到啥說啥
誰能想到發布會還能招聘？而且還是這麼多個崗位～

公益牌打得一如既往的好，smartisan.love那個公益的網站註冊得很取巧，肯定很多專業人士是知道的，但是老羅把它普及到大眾領域了～

很大篇幅的os功能的闡述個人比較感覺還好，但是總體還是輸出了：我就是屌，你們不用就是SB。反觀類似鎚子套路小眾氣質的氫os發布會我也看了，可惜了一手好牌一加沒人能打出來，設計感這麼強的os，如果換了老羅去闡述氫os的設計理念，聽完你會懷疑自己：媽的我看不懂耶，我是不是SB...例如下圖這種感覺...

最後曬了一堆的背殼，又輸出了一堆價值觀，加上設計師可以設計背殼投稿，可預測一大波 niubi 的背殼在靠近。

PS：這年頭，堆在性價比這種隕石坑裡面拼刺刀是沒出路的，純比參數是然並卵，能把手機的品牌打造出來，讓消費者心甘情願支付這個品牌溢價才是真牛逼，手機是一個集成的產品，如果還僅僅停留在比參數、比硬體、比性價比的角度，那這樣和相信爆刷朋友圈的蘋果手機成本只有1200的智商欠費文章有什麼區別？

我接觸過的某廠商PR，他的話翻譯過來就是，真正的性價比是用戶用低於這個產品在他心中的心理預期價格買到這個產品，而不是和市場上同配置的產品去對比，那樣的品牌是失敗的，用心做好營銷、傳播，管理好用戶的心理預期價格，品牌溢價也就來了～

---割---

我用腎6，對老羅沒有立場，暫時不會買鎚子手機。
但是毫無疑問會為老羅這場發布會和這一套組合拳的傳播獻上我的膝蓋...
這場發布會看完，是可以記得住一點發布會上的東西，這很不容易～

---8.31更新---
之前的判斷被印證了，以下引用梅花網的文章片段：

作者：梅花網鄒晨；becky
消息源：梅花網（http://www.meihua.info）-營銷者的信息中心
網址：http://www.meihua.info/a/64481

899堅果的發布會一如既往很火爆，最關鍵是後期的傳播也相當給力。你不得不佩服老羅的營銷水平，「漂亮得不像實力派」海報生成器一出，就被各家品牌追捧，這算不算是「柳暗花明又一村」呢。
約起來！#漂亮得不像實力派#「一個人玩文案的手機不是好廣告」，堅果算是真正意義上詮釋了這句話。#漂亮得不像實力派#文案，一個人玩肯定無法引起大眾足夠的關注，那麼不如約起大家一起玩，於是，老羅直接將海報生成的鏈接拋了出來：「海報生成器已經上線，歡迎訪問，寫出你心中漂亮的實力派。」

品牌們也是紛紛參與，#漂亮得不像實力派#這一話題，也是快速在微博上走紅，老羅的目的算是圓滿了一半了吧。
碧浪
明明可以靠臉偏要拼實力，碧浪凝珠漂亮得不像實力派！

RIO銳澳雞尾酒
明明可以靠顏值吃飯卻偏偏要靠實力，小銳就是如此任性！#漂亮得不像實力派#

匹克籃球
#漂亮得不像實力派#?——匹克」速鷹三代「

易到用車
為什麼是實力派而不是蘋果派、菠蘿派？實力派=有皮有餡兒、有禮有面兒！

惠普
#漂亮得不像實力派#嗯，內外兼修，漂亮得不像實力派。

威露士
致敬這些年來一直陪伴著你我的威露士

梅花網

除了品牌們的參與，網友們也是快樂的參與其中，甚至有網友評論說：「又是一波自拍狂潮襲來」。比如，恩，鳳姐。美得不像實力派。

然後高老師也來了，雖然不是他自己的意思。
羅永浩VS高曉松
有用戶使用高曉松的照片生成了一張「漂亮得不像實力派」海報，令高曉松不滿。隨後，高曉松在其微博上貼出他和李宗盛、羅大佑的被侵權照，稱自己作為三星S6Edge+的代言人，簽署了嚴格的獨家協議，鎚子方面的宣傳海報嚴重損害其名譽。

然後老羅的回復也讓人大跌眼鏡，梅小花只想說一句：你贏了。

雙方你來我往，甚至過往歷史都被扒出來了。小夥伴們又搬好了小凳子準備圍觀，然而老羅居然刪微博了，想想真是不容易啊。老羅的這份膽識和他那張嘴，果然是厲害，只不過，堅果手機剛剛問世，就出了這樣的意外，如果再踏上鎚子的老路，那老羅就真的是要「哭暈在廁所」了，能夠為鎚子低一次頭，為堅果當然也同樣可以啦。

堅果手機的質量如何，還待檢驗。但梅小花想說，靠著情懷就能一次次將自己的產品引爆熱點，老羅覺得算得上第一人。你看看他的文案，確實是好啊。

最後，百度指數鎮樓，果斷被打臉...

不過這個數據相當有意思...

從老羅那刷臉刷了一張二層的票。

現場又刷臉刷到內場。

坐定，一抬頭，都是互聯網和硬體供應商的人，熟臉，各種招呼。

燈光暗，二維碼，音樂。

音樂起，群眾歡呼，沒人出來，音樂又起。

如此來回六七次，快一個小時，群眾爆發：你們是不是把老羅綁了！！！

燈光全暗，音樂停，老羅出，全場歡呼。

當時看不出他情緒有明顯變化，事後才知道，老羅keynote出問題了，許岑現場趕著做。

我搞過小米和樂視的發布會，這絕對是一級災難。

但當時，老羅的情緒並沒有明顯變化。

他開始了。

喜歡老羅風格的人，會覺得這是一場理想主義的佈道，不喜歡的人，會覺得這是一場大型北派單口相聲。

不管哪種，當這個胖子站在台上，你會有一種強烈的期待。

忽悠也好，扭曲現實也好，say something。

產品我不擔心，錢晨的名字在某些領域裡抵得上一打老羅，或者好幾打。

李劍葉比得上半打老羅，原因是老羅至少在工業設計上有著還不錯的審美。

軟體的點很不錯，某人邊聽邊咬牙切齒：這個我跟miui提過，這個我也提過。

講到後蓋，輪到我咬牙切齒：這些我當年也提過。

產能方面，某供應商說老羅被缺貨整怕的，囤了十幾萬台再開賣。

額，很老羅式的解決方案。

最漂亮的，顯然是老羅把產品賣給用戶的方法。

不是性價比，是告訴你買的理由。

是心平氣和娓娓道來地告訴你為什麼要買堅果手機，不是把一張參數表糊你臉上。

順便一說，現在很多手機發布會就是揮舞著一張參數表糊你熊臉，然後掏出一串價格數字插你菊花。你突然就有了購買慾，哭著喊著要掏出人民幣。

這不正常。

正常的套路是：讓用戶明白自己需要這產品，然後再告訴用戶這個價格你是可以承受的。

這個妞你要先喜歡，先迷上，再談泡她的代價。

一上來就假定你性饑渴要上這妞，直接談價格，這叫什麼卵事。

我很喜歡這種營銷手法，它讓我想起了很久以前阿黎帶我做的小米手機青春版，那個風格已經很遙遠了。

在這個講價格講參數的時代，手機廠商和軍閥混戰別無二致，這時候老羅跑出來，和你講價值觀，講情懷，講一些看上去不值錢的東西。

老羅加油，因為不值錢的情懷，扛住了，就是值錢的品牌。曹操接來的天子，一開始也是不值錢的。

結束後，和老羅其中一個投資人喝酒，我問：老羅，怎麼看？

投資人：這世界再怎麼笑貧不笑娼，也會為老羅這樣的人留一個位置。

記有史以來看的最久的一枚二維碼。

刷朋友圈和微博的時候發現一個很詭異的現象：錘黑都在看直播...

其實大家都是相聲愛好者，裝什麼裝...

什麼黑什麼粉，此刻我們都是相聲愛好者！

直播質量

這次直播確實夠爛的，遠不如老羅 Vs 劉翔的直播質量好。

雖然推出了多家視頻合作商，甚至都是目前播放量頂級的合作夥伴，然並卵，20M網速卡成翔。

Ps：評論里有知友說他們看直播不卡，那看來是地區節點問題？反正我確實一卡一卡的，在芒果和優酷之間換了好幾次，中後部分才流暢播放。

不論是在其他媒體，還是知乎，還是與鎚子科技的合作，都可以看出B站在今年的動作非常頻繁。

但依然是「然並卵」，直播嚴重拖延，很多錘黑錘粉們傻不拉唧直愣愣的瞅著那個二維碼...

開場部分

開場我便腦補了登場的是知乎兩位Cos羅永浩的最佳人選：葉壯老師與鄧柯老師

什麼？你問為什麼？...

因為京東和微博早已把堅果暴露無遺，老羅選擇了很好的圓（ying）場（xiao）方式：坦白事實過程，盡量不裝逼，大家就當之前的事情沒發生，為了避免被看笑話，大家請與我一起演好這場發布會。

樂觀精神，這一點不論如何在老羅身上都詮釋的很好。

人生如戲，很多事情是無法重演的，但如果你可以，一定要誠實樂觀的再去演一遍。

之後說現場沒有紅包的時候，台下群眾急眼了（為什麼不給我們發娃哈哈！）

老羅依舊保持了自己一貫的機智與冷靜：你們喜歡搶紅包的話回頭我再安排一輪。

但願老羅是實實在在的安排了一輪，因為我掃碼是沒搶到紅包的（此處應有呵呵），不過確實有其他人搶到了：

有人說小米的雷軍最會玩營銷，殊不知，如果老羅不耍嘴皮子，專註洗腦耍猴，猴王會易主是必然。

Ps：Keynote的演示錯誤幾乎逐漸成了常態，看來老羅確實是倉促了，漏洞和錯誤高能。

手機部分

羅永浩經常說「坦率地講」

今年關於國內的安卓旗艦，我也坦率地講，都沒有我最滿意的。

滿大街的810、helio與指紋，偶爾來一款拍照素質不錯的，也最終在各種測評里以敗給iPhone而告終。

曾經評價T1時也買了T1，而鎚子手機至今最吸引我的，依然是它的Smartisan OS，而不是手機。

作為一個依靠軟體驅動的手機商，小米依靠的是MIUI，羅永浩的Smartisan OS也不例外。

所以，至今鎚子能吸引我的，還是Smartisan OS，我不是扁平控也不是擬物控，這倆我都不排斥，我排斥的是什麼？是丑，是沒有基本的審美，是沒有對細節上的極致追求。

其他硬體上的問題，沒啥可以評價的，這款手機在硬體上大抵與市面799~1299的配置沒兩樣，區別就是品牌、Rom與外觀設計。

最後公布了價格，是899元和999元，這次羅老師學聰明了，把價格門檻放低，讓更多人用到Smartisan OS才是王道嘛，你說你Smartisan OS 都沒有開放超大體量的第三方適配，沒用過鎚子的怎麼知道它最內斂優雅（zui you bi ge）的地方？

所以這步棋，老羅終於妥協了，如果不妥協，鎚子玩脫是遲早的，畢竟你不是喬布斯，畢竟你是基於安卓，畢竟你沒有資本用3K+的定價門檻去篩掉一些經濟拮据消費能力不高但希望使用鎚子的潛在人群。

除了全網通以外，這部手機在外觀上個人認為可以甩掉紅米Note2了，與魅藍Note2在外觀上平分秋色，再加之老羅的魅力與口才，吸收一些女用戶是沒太大問題的。

真正的天生驕傲，是基於善良與真實的驕傲，不是站在鄙視鏈的頂端，瞧不上XX，所以我驕傲。

軟體部分

（直播的同步評價就先更新到這兒... 先去吃火鍋了，火鍋顯然比老羅與堅果更重要一些！）

已經用很快的速度吃完火鍋了，一回來直接跳到了「語音搜索」…

老羅在處理「智能語音」上的出發邏輯是對的（個人膚淺的理解），比如語音搜索與智能設備在實際交互確實存在很多不接地氣的「偽概念」。

iPhone的Siri出來後大家大多拿它幹嘛？都把Siri當10086了。

調戲是對智能語音最大的譏諷，這是幾年來智能語音最尷尬最失敗的現象。那麼多工程師為了語音識別演算法各種努力，結果最後大家用的最多的是搖一搖識歌和被用來當作調戲的對象，甚至連導航用的都不多。

老羅展示的語音識別「看上去」確實挺快挺人性化，但僅僅是「看上去」，就算它能迅速地識別東京熱的片頭曲，你敢在公開場合放東京熱的片頭曲去讓它識別嗎？

當（bu）然（shi）不能，是你不敢，一識別就自動播放了。

後來我補了關於Smartisan OS 2.0的部分我補看了一下，可以看出未來T2必定會搭載最成熟的Smartisan OS 2.0（最新）版本出生，Smartisan OS目前能在鎚子手機用戶里大受好評，其一是老羅在最初的產品邏輯上是正確的，這與MIUI是相反的，並沒有開量適配，這也保證了生態穩定。其二就是Smartisan OS的新版本意味著會以初印象的身份與低端消費者進行對接，將接受市場檢驗。

其中個人比較喜歡「滾動截屏」這個功能，其餘的聯繫人與名片MAC目錄展示，個人感觸不大。

至於諸多軟體應用的的介紹與推廣，沒啥可說的，仁者見仁智者見智，就是廣告合作嘛，可以理解。

售後/廣告

售後沒啥說的，如果鎚子有售後大問題，用西門子的冰箱門砸老羅的臉就ok。

老羅的廣告故事應該是國內手機廠商講的最好的，相比樂視真是呵呵。

而情懷、夢想、理想主義、堅持、真實，這些東西始終縈繞在羅永浩圓墩墩的肚子上。

鎚子的廣告片我個人是蠻期待的，看過一些，確實有在短時間內可以擊中普通人內心的東西。

現場/意外

現場返回的信息是等的很急，他估摸也是現場八成出了亂子（後證實確實出亂子了）。

當晚池老師在微博更新說鎚子被DDoS了，大約在發布會結束後我訪問鎚子官網，基本癱瘓：

關於發布會的Keynote問題已經有其他知足指出了錯誤，這類錯誤在歷屆老羅發布會，哪怕是演講中，都非常的罕見，至少絕不會出現標點和大小寫的問題。後來許岑老師微博也側面透露了，有人猜測那數多頁的幻燈片是利用現場那半個小時做出來的。炒作的可能性幾乎不大，但卻暴露了這次發布會存在的一些問題，至少在應急預案上準備不足，放音樂放二維碼也引起了觀眾等待的反感。

下面附上截止2015.08.26晚9點許岑老師更新的微博：

昨晚的發布會只過了幾頁幻燈片，就有人在微博上艾特我，說「大王，這幻燈片真是你做的么」，「許老師，這幻燈片不是最終版本吧」，之類的話。你說讓我怎麼應對呢。如果你是我，你怎麼說。之後的幻燈片問題暴露得越來越多，開始有人認定「這絕不是最終版本」，進而結合發布會拖延四十多分鐘才開始揣測真正的最終版出問題了，幕布上的幻燈片是「現改的」。大家又紛紛設想最終版出問題的原因，丟了，沒備份，文件被誤刪了，電腦被攻擊了……隨後有同事在微博上發布我們電商網站被攻擊的事實，導致大家判斷幻燈片的最終版也是被攻擊掉了。

由於我這段時間一直是靠製作幻燈片養活屁股的，我先是在微博上發布「各位，今晚請你們忽略幻燈片。拜託了。」之後，我必須跟買過我的幻燈片製作教程，聽我講過幻燈片應該做成什麼樣，被我醍醐灌頂又被我昨天的「最新作品」幹得一頭霧水的學員們承認，「是我做的沒錯，但幾乎每一頁都有問題。」至此，大家決定不放過我，問既然是你做的，為什麼幾乎每一頁都有問題。好，我現在給你們兩個答案，你們看願意相信哪個。一個是，最終版的幻燈片沒有任何問題，昨晚的版本就是以認真著稱的金牌設計團隊精心打造的誠意之作；另一個是，最終版的幻燈片當然出了問題，我甚至是用之前的草稿又重做了一遍，時間完全不夠，所以導致開場拖延，並難以避免地出現很多錯誤。至此，正常人應該都不會相信第一個答案對么。

有人在微博上說，「你不會是那半小時趕出來的吧？」我心想，既然有人願意相信第二個答案，我為了將其做得更加逼真，補了一句，「準確地說，後面的三百來頁甚至是他一邊講我一邊做出來的。業界誰也沒這個本事。」好，就是這句話，據說我上了新聞了。大部分人信以為真，也有一部分長期看我微博、了解我的人一笑而過。這些一笑而過的人基本上認為「後面的三百來頁甚至是他一邊講我一邊做出來的」是不可能做到的。他們是沒有惡意的。也有一些人，說出「畢竟是跟羅老師混的，不錯不錯，說話做事都有羅老師的風格。」我覺得他有惡意。

鑒於此，我要說的是，「後面的三百來頁甚至是他一邊講我一邊做出來的」是發布會剛開始時我的真實想法。我的朋友、同事、熟悉的人，你們認為不可能做到，是因為你們沒有我聰明，或者咱們謙虛點兒說，你們沒有我做幻燈片的豐富經驗。與我不相干的人、有惡意的人、知乎上的人，你們認為不可能做到，是因為你們弱智加低能。我發現我要是不出來修理你們，你們不知道自己犯賤。

發布會開始前的最後一刻，我自己知道幻燈片里有很多問題。而你們也知道發布會全程穿插了三個視頻。視頻並不是嵌入在幻燈片里的，而是在現場使用切換台進行多路信號的切換來播放。也就是說，每次幻燈片上出現 Video 字樣，幕布上的信號就會被切換至視頻，而幻燈片本身就不可見了。等視頻播完，切換台會切回幻燈片，這個時候如果播放另一套幻燈片，只要開始仍然是 Video 字樣，觀眾是看不出來幻燈片被換過的。事實上昨晚的發布會第一個 Video 字樣出現在幻燈片第八十頁。我完全可以在老羅上台開始一直到他講至八十頁，修改第八十一頁至下一個 Video 字樣出現的幻燈片內容，至少可以排查錯別字，調整行距、位置、對齊，統一字體，避免這些低級錯誤，甚至追加設計師已經做出而沒來得及被放進幻燈片的圖。你要知道，我手兒很快的。（但是也沒有快到你傻了吧唧以為的在沒有任何素材的一片片白紙上用半個小時做出四百多頁幻燈片。你這麼以為，你得有多傻。）等到老羅快講到第八十頁的時候，交給負責切換台控制的同事，等視頻放完，播我現場修改的最新版幻燈片。這樣做，至少可以挽回一點顏面。第二個視頻，第三個視頻，都可以給我同樣的機會。

昨晚我在現場有沒有這麼做？沒有。我沒有這麼做的原因是，我不像再去惹已經被惹毛了的負責切換台控制的同事。我跟你們說，我脾氣很好的。

最終，你們也無法知道為什麼到了發布會開始前幻燈片才做成那個樣兒。截至目前，我最喜歡的一個版本是，「據說許岑和老羅在後台打了一架，許岑盛怒之下毀掉了最終版本 … 」

以上「意外」說白了就是「預案」準備不足導致，有了這次問題的發生，也為以後的發布會汲取了經驗。

總結：

因為中途吃火鍋的時候錯過了一部分，但作為一個老羅的忠實觀眾，已經習慣了老羅的品性，久而久之都可以預料到他的下一個梗，預料到每一個包袱，預料到他哪句話是吹過了哪句話故意收斂的。

你想啊，我都他喵聽了老羅十年的相聲了，看著這個裝逼犯從新東方到牛博再到培訓再到鎚子，他的書、手機、公益，我基本都買賬了，錘黑可能會罵我傻X（怎麼可能罵？是肯定呵呵你是傻X）。

但是沒辦法，我也是個理想主義者（偽文青），所以很能理解老羅在做事上的一些邏輯。

注意：是「理解」，省的腦子不清楚的人會理解為「喜歡」。

他裝逼吹牛自打臉幾乎是他一生會被一部分人拿來嘲諷與打臉的常事，包括我去年答題說周杰倫絕不會上好聲音... 結果今年不僅上了好聲音，還做了一些我不太喜歡的事情（帶內存卡和擼遊戲）。

注意：是「不太喜歡」，省的腦子不清楚的人會理解為「鄙視」。

很多人，一輩子都怕被打臉，做事如履薄冰，不敢想，不敢做，然後一睜眼一閉眼一輩子就過去了。如果你認為這場發布會依舊很耍猴很裝逼，請不要買老羅的手機，也別看他的發布會，我覺得這是一個很正常的邏輯，既然不喜歡瞧不上，遠離即可，幹嘛明知道噁心還要給自己添堵呢？

還有人說老羅發布會總吹牛，我不知道諸位是不是忘了其他廠商在發布會中常常怒吼「我們是全球首發」、「我們是第一」、「觸感最好」、「音質最好」、「拍照最好」，結果一上機測試，個個露餡，要麼是關核，要麼是偷換屏幕，要麼是自稱第一自稱之最，為什麼這些吹出來的牛逼就偏偏被你們忽略了？

還有評論區一位朋友說別的友商不扯情懷，只有老羅再扯，那我就納悶了，發布會難道就是扯參數？扯一些非自主研發的高大上術語？誰規定發布會不能扯扯淡了？發布會的標準是你定的咯？

跟無腦鍵盤黑用老郭的話說就是：犯不上

再過幾年，牛逼的人依舊牛逼，你黑也好，嘲諷也罷，你還是你，你黑來黑去你因此得到了什麼？

不甘平庸，做點自己想做的事情，順帶著裝裝逼吹吹牛，不傷害別人，能憑本事賺體面錢，干良心事，做一個善良有愛的人，永遠在實現夢想的路上不去做鍵盤俠，挺好的。

Ps：本答案不具任何導購與參考價值，購買任何品牌的手機請按需購買，不要盲目跟風。

介於知乎一貫的黑羅就是政治正確的風向，特提醒評論的朋友：我會善良的把評論區的每個人當作是相聲愛好者，至於這些朋友會不會把我當作是相聲愛好者去看待，這得取決於他們是否善良，雖然我深知，知乎有很多污言穢語出場自帶嘲諷的鍵盤俠，他們擅長嗑著瓜子看別人的笑話以此為樂。此外也請友善交流，當不同意見發生嚴重分歧的時候，可以另起一答，保持最大限度的尊重^-^

渴望融入社會是初入社會的年輕人心中最渴望的一件事，這種融入甚至可以不用報酬。所以如何參與到一項事情中，找到有共同參與感的同類人，是凝聚這幫年輕人的最好的辦法。比如志願者，也比如鎚子強調的價值觀和情懷。
鎚子的宣傳水平真不是一般公司可以比的上的，就是跟蘋果比，也不落下風。鎚子肯定會成功，就是時間問題。
在世界各地的蘋果商店，你都能找到雖然長相各異，但是身上那股調調非常類似的人群，鎚子現在做的就是一樣的事情。先凝聚一幫有同樣價值觀的人，在年輕人中凝聚培養這種人無疑是最容易最有效的。如何凝聚，鎚子用了很簡單但是很有效的方法，做海報。就像上次的天生驕傲一樣，用同樣的排版方式，同樣的行文方式，簡單容易的生產出可以輕易拜託版權問題而又可以傳播的海報。這種方式實在是太高明了。
至於那句我欠你們一個成功，無疑是擊中了無數已經或者將要選擇鎚子的消費者。我們都看過買NVIDIA顯卡的和買AMD顯卡的人在對罵，用各種數據資料希望證明對方不如自己，其實這種行為跟廠商沒什麼關係，他們可能只是簡單的想證明自己的選擇沒有錯，自己的價值觀是對的。所以這個「欠你們一個成功」就成了一顆埋藏在這幫選擇鎚子的消費者內心中的引子，會讓他們不自覺的宣傳手中的鎚子，口碑消費一旦形成，就會像病毒一樣傳染，就像當年看到白色耳機就會覺得除了ipod，其他都不是mp3播放器一樣。
鎚子的宣傳水平實在是太高了。
唯一的危險因素，可能真如前面幾位講到的，老羅如果身體不好，那真的可能會成為鎚子的最大危機。

看過了國內商家各種沒下限的炒作營銷之後，再看老羅的發布會，絕對是一種享受。

我寫這篇答案，是因為覺得老羅的發布會十分精彩，達到了一個發布會應該有的效果。

整個發布會最出彩的不是各種介紹，而是穿插其中的各路價值觀輸出。
如果跟同價位的手機相比，堅果的性價比可能只高出了10%，但是老羅給產品賦予的價值觀，則比對手強出了一個數量級。

這篇答案分三段：

為什麼同樣是講手機，只有老羅能講出情懷？
情懷的本質是什麼？
如何把廣告做得「有情懷」？（我總結了兩個讓文案變得有情懷的公式，很容易套用）

1為什麼同樣是講手機，只有老羅能講出情懷？

因為老羅深諳一條道理：

沒有價值觀的傳達

再花哨的廣告

也只是廣告而已

這次的發布會，開頭直接定義目標用戶——年輕人。

定了年輕人的基調之後，就開始找年輕人在價值觀上的痛點。

痛點1：挫折

「有的時候無論是你的事業還是個人，可能會遇到一些挫折，但是這個世界總是識貨的，你可能需要一點點耐心。」

這句話太TMD戳心窩子了。

畢業就失業，工資低，壓力大，找不到好工作，找到了工作找不到好機會，找到了機會又被老闆的兒子偷偷做掉……

總之，堅果的目標用戶（年輕人，或者說19-25歲的年輕人），太吃這一套價值觀了。

幾個四十多歲的成年人吃飽了撐的每天琢磨一個小孔——用心對待用戶的體驗，不強暴。這個價值觀去年就在打了，今年依舊。

第N次強調年輕人了。

老羅說，堅果手機，漂亮得不像實力派。

這句話聽起來力度不夠，不過他一解釋，價值觀立刻就出來了，又開始戳心窩。

他舉了海明威的例子——

海明威帥呆了。放到今天，絕對是好萊塢一線明星。——起碼也比綜藝節目上面的那些藝人帥。——就算不比他們帥，也比你身旁那些靠臉吃飯的傢伙們帥出一個數量級。然而海明威沒有選擇靠臉吃飯。他靠的是自己的勇敢、頑強，靠的是自己身上的真本事。

「我有走捷徑的資本

但我依然選擇

用自己的方式

改變世界

即使這樣要付出更多艱辛

能被毀滅

但不能被打敗」

——這是我們的價值觀

而老羅

幫我們大聲說了出來

老羅說，他們解決了多音字的問題。並且歡迎用戶，歡迎友商一起，把這個問題解決得更好。

我們見過太多同業之間的勾心鬥角了。流氓一樣的推廣，不斷挑戰著我們的底線。雖然身處一個烏煙瘴氣的市場中，但是我們依然心存向善的希望。老羅把這個希望，付諸了行動。

「行善、不作惡」

——這是我們的價值觀

而老羅

幫我們大聲說了出來

好了，若這樣舉例子下去，寫本書都不夠。

歡迎大家也一句一句地去揣摩一下老羅的發布會。

找到他無時無刻不在傳達的價值觀。

你一定也會有所收穫。

下面進入下一個環節。

2情懷的本質是什麼？

先說結論：

情懷的本質，就是通過價值觀的傳遞，讓產品和消費者變成同一陣營的人

幾十萬年前，我們就知道，以自己的能力，是無法好好生存的。如果沒有部落中其他人的幫助，一隻野狗就有可能要了你的命。而有了其他人的幫助，猛獁象這樣的陸地霸主都不算威脅。

這個本能根植於我們的基因中，一直延續到現在

——我們都知道，和同一陣營的人抱團起來，勝利的概率比較大。

——突發事件時，跟著大家一起走，最容易躲過一劫。

——在網上購物時，如果好評很多，往往說明這個產品買回來不會太差。

所以我們會本能地與自己陣營的人站到一起，其實就是為了更好地生存。

當我們站到同一陣營之後，我們也會自動開始互相幫助——因為只有這樣，才能維持陣營的穩定，才能讓我們生存的幾率更大——說白了，支持同伴，就是支持我們自己。

這個理論套用到商業宣傳中，依然好使。

我們常說「買的沒有賣的精」。

因為商家要獲取更多利潤，而消費者要儘可能花小錢辦大事。

商家和消費者，天生就是對立的。

當原本對立的兩個陣營——「商家」與「消費者」，站到同一陣營之後，消費者的心理就會產生巨大的變化。

消費者會全力支持商家，因為我們認定，我們是同一陣營的人，因為支持了商家，就是支持了我們自己。

那麼，如何讓消費者轉換陣營，支持商家呢？

最直接的方法，就是傳達相同的價值觀。

你可以因為一個女生長得好看而愛慕她，但是支撐夫妻共度難關的，唯有相同的價值觀。

美國民眾本來是不想打二戰的，但是因為珍珠港事件，讓他們和總統有了相同的價值觀——「美國母親的孩子們，不應該白白地犧牲」——全國上下突然站到了同一陣營中。

所以，再次強調：

情懷的本質，就是通過價值觀的傳遞，讓產品和消費者變成同一陣營的人

那麼，進入最後一個環節，也是最乾貨的環節：

3我們如何傳達價值觀？如何把廣告做得有「情懷」？

最簡單，最直接，已經被蘋果、老羅驗證的方法：

將被壓抑的價值觀

通過你的產品

釋放出來

什麼是我們被壓抑的價值觀？

太多了，隨處可見：

商家應該保證食品安全。企業應該維護優質環境。老師是靈魂的工程師，應該幫孩子成長。……

這些都是我們曾經或正在堅持的價值觀。

然而：

因為食品安全問題太多，我們已經見怪不怪，只要吃不死就行了。因為環境問題太嚴重，我們已經無力吐槽，只要家旁邊沒有劇毒工廠就行了。因為禽獸老師的案例太多，我們無法時刻保護孩子，只要孩子的身心不受傷害就謝天謝地了。……

在此，給出傳達價值觀，讓消費者跟商家站到同一陣營的兩個經驗公式，利用公式之前，別忘了：

找好你的目標用戶

第一個公式

直接說出被壓抑的價值觀+品牌的口號=有情懷的廣告

用這個公式，隨手創作兩則小馬電動車的廣告：

這個品牌是虛構的……

第二個公式

被壓抑的價值觀+產品中體現價值觀的特點=有情懷的廣告

隨手製作兩個XX培訓學校的廣告：

最後，再次總結：

1，老羅的發布會，是營造情懷的典範，非常值得學習

2，營造情懷，就是傳達價值觀，讓消費者從心裡認同商家

3，傳達價值觀，最簡單的方法就是把被壓抑的價值觀，用產品廣告的形式，幫消費者發泄出來

創業不容易，結尾插播廣告，有想學習文案寫作、數據分析、新媒體運營的同學歡迎來看看：

專註學習互聯網營銷知識

好一句「一個人如果只顧臉面而堅持一個錯誤的決定這才是最讓人不齒的」可憐腦殘粉，居然找這種理由為老羅開脫。當初堅持什麼技術或者理念這個不打臉，錯了再改然後再改也不打臉。打臉的是你嘲笑同行這不行那不行，到最後默默地自己還是那麼做了，這是最不齒的。比如，x99的定價是世界通用的營銷學技巧，沒有什麼對錯，你非得說這是蘋果的局限。這就好比本來一個小丑想扇巨人的耳光，手揮出去了發現根本夠不著巨人，然後手收不住了最後打自己臉上了。別人問你疼不疼，你還說看什麼看。

看完羅胖子的單口相聲
準備入一台，反正便宜

如果你是個足夠優秀的CEO，那麼你不必親自出馬

——開發布會。

一些容易被人忽視的地方，圍繞後蓋說起：

7色後蓋實際上完成度並不高，而堅果「女性手機」的外觀非常聰明，不但隱藏了自己的設計力不足（人手不足，也沒特意花錢設計外觀）。發布圖片上表面的違和感不代表堅果的真正審美。這點摸過真機的朋友都能明白。「能真正吸引到女性用戶關注的產品，也就取勝了」。就像B站現在的風格，基佬風小學生。只要能「吸引住妹子的視線」，就好了。話說回來，真正的目的並不是讓女性用戶喜歡，能引來大量愛賣萌的基佬就可以了（和國內的女性手機概念無關）。誰說第一波買手機的不是男同事呢。可惜女生們都是（真過分）真果粉，堅果打動不了她們。未來能有什麼樣的後蓋決定了一代堅果的未來。MOTO加多樣化設計是將來會走的路線吧。

視頻：【FView】出品堅果手機極速報告

說回外觀，鎚子在京東的曝光圖中正面第一眼就山寨，絲毫不華麗美觀。今早量產機拿在手裡，還是很精緻啊。只要翻到背面就。。。當然想做到一加手機2的多種後蓋水平，可是公司小做不到。對鎚子來說，人手少，生病都不好意思回家的員工們，這可能是個致命問題。現在是發布會的第二天，也許過一段時間就會在銷售環節顯現出來。5.5寸的寬邊框打破了一加2的獨領風騷。實際上它的內部空間也著實浪費了不少，這是降低價格非常好的手段之一。連sony都知道出一個6寸窄邊框並且廉價的C5 ultra。漂亮的不像實力派，反而設計的糾結點不少（這是走魅族的老路），但確實算不上好看，性能這幾天也許就會有人吐槽...想入手的還是看看下半年或明年到來的新品。

視頻：【FView】首發鎚子科技堅果手機拆解分析

發布會中印象最深的，反而是他的今年兩場，明年三場發布會連發新品，和接下來公司規模要擴張。醉翁之意不在現在的產品，怎麼讓學生朋友們好好分期呢。

關於T1的轉化率

T1的轉化率最高的是iphone。原因是當時T1在設計上的老師的確是iphone，那麼廣大蘋果用戶們不來試試么（之後也許會用回ip6並且在今年10月入ip6s）。也拜託了當初的產能低和高價，鎚子也成了一個有情懷的產品。如果當時的鎚子科技規模足夠大，那麼他們今天或許會成為安卓時代初期的HTC。或許發布會上老羅想告訴大家他們目前不會立刻成為一家大公司，也沒有能力立刻就研發出一台自己滿意的手機，能讓大家做的只有等，等，等。堅果會轉化哪些品牌用戶呢？想必是魅族吧。小規模的公司只能辦「小事情」，也是頗為無奈。

一個產品想要吸引儘可能多的用戶關注，那麼儘可能貼近目標用戶群，是你必須要做的事情，卻又是一件無法真正做到的事情。你是否知道用戶想要什麼？產品經理和營銷團隊都能給你一個優質而理性的回答。然而「共同的目標群體」帶來的只能是產品同質化。真都做到了就沒法看了，比如360奇酷。一台做到極致的手機是否應當是一個樣子，也許難以認同，而現實卻告訴我們難以否認。大屏iphone一次性刺激銷售，魅族的mx5也宣告著不再依靠黃章的小眾堅持。最近國產手機的百花齊放，這是不是手機產業由盛轉衰的標誌呢。發布會鎚子說到的不同於手機的新設備是否能打破現狀呢——不會是某種平板設備吧。。。

最為優秀的傢伙——或許只有蘋果曾經有過。而小米，魅族，鎚子至今不曾有。無論老羅的發布會有多麼出色，然而也和其他國產手機來到了同一水平。（現在大家做得都很好）

然而可以預期的是，T2依然會是個半成品設計，這次可以肯定的是點不在後蓋——而是老羅自己說的「希望能在年底前發布」。

就說其中一點，老羅說日本和美國大學生打工者佔大學生總數比例比中國的高不少。然後鼓勵中國大學生自己打工賺錢買手機。

看到這兒，有些上進的單純的大學生臉上掛不住了，咱也去打個工來買手機吧。

老羅出發點是好的。放在時薪10刀，9歐或者2000日元的國家這樣號召是完全沒問題的。可是，放在一個月1000人民幣暑期實習工資的天朝，這就有些問題了。

在天朝，大學生打工很多時候是沒有效率的，是被剝削的，是得不償失的。我覺得這是為什麼中國打工大學生比例少的一個重要原因。日本社會做四個月零工可以養活自己一年，在天朝是不可想像的。大學生何必在這種環境中為了低效的財富積累而影響身體健康和學業呢？

上進的並且真正驕傲的大學生，大可理直氣壯地利用業餘時間加強專業素質或者參與文體活動。你們畢業後財富增長的效率很可能比那些把大學業餘時間耗費在打工上的同學財富增長的效率高出很多。當下學生時，需要買手機的時候，向比自己財富積累更有效率的父母借錢購買，將來工作後再還錢吧，沒人會笑話你們。

注意，以上觀點不是講給一邊好高騖遠一邊又虛度大學的同學聽的。你們與其沉溺遊戲還不如去打工。

回到老羅。老羅的鼓yin勵xiao，表面是充滿了正能量，在正能量的光輝下人們原諒了他作為商人的私心：有錢沒錢都買我的堅果手機吧。他傳達的價值觀：打工買來的手機更光榮和驕傲，鼓動了那一批上進的單純的中國大學生，讓他們用一種低效的手段獲得了一個目光短淺地驕傲。

可是，錯不在老羅，錯在老羅和天朝的組合。

老羅說：T1的銷量不好，拿不出什麼能驕傲的，然後就只能去參賽來獲取認可，以此獲取自我（團隊和支持者）的一點點肯定。
聽完了那句話，然後我想到了的是攝影這個行業的一些有意思的情況，一大批高逼格協會獲獎的攝影師（WPJA 、MPA、WPPI、AsiaWPA and so on），一方面拿著業內最高的獎項，一方面又接著低廉的拍攝任務，這種心情應該異曲同工吧。
老羅這次演講過程中好多次都被觀眾拍手稱讚，很大程度上因為他話說的實在（老羅很清楚這一年來，自身的每一個行為以及行為激外界所產生的評價，當他站在台上很坦然的說出外界人怎麼罵他的時候，我想罵出這些話的人，稍微懂些人情世故，應該會很慚愧。因為人最怕被看透、猜透），當然，老羅演講實在的同時又不匱乏自信。人都存在立場，和看待韓寒、柴靜他們一樣，所以你可以不喜歡他們、討厭他們，但你不得不承認，他們是這個時代非常優秀的一群人。
怎麼說呢，人活著總得有一些小美好、小高尚的追求吧，攝影師對這一點的認知可能更多一些，尤其是那些放下潛力無限的其他行業來選擇僅僅溫飽，看不到未來的攝影行業的人～
這個世界還是挺有意思的，比如說當企業賺快錢的時候（如不法、法律擦邊或者官商勾等等），所有人罵企業沒良心，當有企業開始意識良心這個東西的時候，還是那批人，又會罵這個企業是在「裝逼」，總喜歡用批判來獲取存在和獲取對事物的認知，把無知當做勇氣。
有人說，「情懷」這東西只是一種營銷手段。我雖營銷出身，而今卻很慎重這麼一詞，因為這個詞很容易被濫用而成為欺騙敲詐或者傳銷，或許是因為我們成長的環境充滿了謊言，小到親朋、大到統治者，總喜歡用聽起來很美卻又不真實的語言和行為，來達到對自己有利的目的。好多人睿智了，認識了這一點，帶來的結果就是：對這個世界失去了信任。以至於假使真的有一天出現了美好的東西，所有聰明人都開始懷疑事物的本質目的。
老羅沒給我廣告費（如果老羅看到這個文字，給我廣告費我也不會客氣），我卻很想讚美，我不粉他，因為他的某些行為恰似我討厭自己的那一面，但是他的某些理念我很贊同。
而我認可的原因聽起來有點悲觀：在我看來無非是：身處謊言的世界太久了，講真話的人變得如此可愛；身處急功近利的環境中太久了，心平氣和的人變得又如此可愛。
突然想到老羅的同事說：你還欠我們一個成功。
也想到了四川老頭的話：「我打一開始就不知道什麼鎚子規矩」
（你不需要贊同我說的話，因為我相信人與人的認知是存在差異（距）的）

我用鎚子一年了，到現在確實不怎麼卡（本括弧本來寫了句關於對某米的不滿，換來了一些米粉和米使用者的反駁，在此發出道歉並刪除，也以免被別人認為我是買通的水客，當人與一件事物存在聯繫以後，一旦這個事物被指責，則會出現自己被凌辱的感覺，就像是攝影中N黨和C黨，兩者吵到至今，都沒有說服對方，我曾為C牌袒護很久，後來轉成N黨，發現N也沒他們說的壞，有些東西反而比C要好太多，換一句話說，我當年袒護的不是事物本身，而是袒護自己的尊嚴，這本身就是存在不理性的。目前的事實是米的銷量確實完爆鎚子（就像C完爆N），我去用米比較肯定會引來無數不滿，打自己的臉，所以在此刪除，再加上，本人曾推薦過朋友買1S青春，推薦過親人買2A，姐姐姐夫在用2S，本人從Ip4過度到3過度到錘，對小米也算是曾經的忠實粉絲或熟悉用戶，我不知道黑鎚子的那些，是否真的見過鎚子真機，反正我選擇了錘並打算用下去。還有一點就是，根據剛剛提到的袒護事物實為袒護自己的觀點，造成的結果就是：外界人把鎚子罵的越過分、越無腦、越多人，那麼已經使用鎚子的用戶，會更加的團結，這可能不理性，但這確實事實，這就像是《1984》中澳洲的統治階級為底層虛構的一場與西歐戰爭，當存在一個公共的敵人，那麼這個群體會更加團結。所以從這一點來講，如果真的希望錘這個牌子死掉，真的沒必要黑下去了。）。
去維修過一次碎屏，拆機的師傅說，這個機器做的挺厚到的。（有空放換屏圖）

我在等T2，打算給沒用過智能機的家裡人買個堅果。

沒想到會這麼多人贊，當然也很很多人反對、反駁。有人給我戴上了錘粉的帽子，其實沒必要這麼嚴重(當然我也不會介意)，不希望我成為一者的粉或者變成另一者的黑，我只是想傳遞一種理性一些的思維。
現在使用的T1 也存在著對焦渣渣、手機發燙的毛病，而老羅在發布會上對這個問題卻是用蘋果的問題來迴避自己的問題，這一點我很費解，我也在懷疑自己是肯定的老羅本人，還是肯定的自己心中的理想世界。後者應該居多吧。
因為老羅的出現，「情懷」兩個字變成了諷刺，變成了不好的概念，其實我想說的是，縱使老羅披著情懷的外衣來做商業，他的成功對這個時代、這個時代下的一些行業，以及行業內的人來說，這不一定是壞事。（舉個例子：未被國家扶持的文化產業或者創業的小型公司，你永遠想不到那些以「夢想」為借口，來堅持自己興趣愛好的人過的是多麼艱苦，尤其是當他們的面前存在更好的路但要放棄興趣，而他們還固執堅持自己興趣。老羅如果成功了，至少他們會更多一些「借口」去堅持吧）。單純的依託產值、收入、規模這些冰冷的數字去衡量一個企業是否成功在我看來本就就是一個怪狀，就像是用你的收入去評價你人的好壞一樣（相信很多學生看我的文字，是想一下你剛畢業，你的父母那別家孩子的收入來評價你時你的心情）。
經常拿參數去衡量科技產品的人，其實真的沒必要這樣，因為這種行為真的是用高等生物的形式秀著低等生物的思想，電腦手機等廠商統稱為OEM，國內的企業，科技產品都是在秀參數，參數標的很美好，實際上跟用戶體驗沒有半毛錢關係，你們可以理解一下，用蘋果電腦跟其他電腦去比配置高低？為何還有人會選擇黑蘋果。老羅在發布會上對參數也是不屑一提，因為提了你們也不懂，也沒概念，目測羅胖子也不懂。你們可以把參數理解成GDP，GDP每年都在升高，跟你有多少關係？

跟各位分享一個我喜歡的廣告：New Balance英美產系列宣傳片《致匠心》_V電影。

你可以討厭、否定老羅，但是不要再去調侃「情懷」，因為如果那樣，我們真的就沒什麼可以追求的了。這也是我這篇文章的主旨。

文章作者身份：Smartisan T1 使用者、設計愛好者、理想主義攝影師

寫在最前面。
作為老羅超過十年的支持者，這麼多年來我被他感召，一直做一個正直的人，從各種層面上說，我對老羅的敬意都是由衷而徹底的，我想對老羅說，這一生我們會做很多決定，做很多擔當，很多事情就算萬箭穿心，萬蟻蝕骨，作為男人，吸一口煙，嘆一口氣，轉身投入下一場戰役，就算刮骨療毒，也不忘談笑風生。

莫名想起這三句話：
可以被毀滅，但不能被打敗。
ever yougful ，ever weeping。
像少年一樣熾烈的愛，像老人一樣平靜的痛。
送給老羅。

昨天晚上，老羅遲遲沒有登台，面對著那枚暗紅色的二維碼，我心裡感到一陣隱隱的不安。
老羅登台後的狀態印證了我內心的想法，一定是出了問題。而從後來得到的消息來看，說是一次直播事故也不為過。
不過，他撐了下來。
坦白的說，那兩個多小時，我心底五味雜陳。
後來二逼瓦西里發微博說，老羅是他見過的最傑出的演說家，沒有之一。
而我想說，胸有激雷而面如平湖，老羅，你配得上這句話。
對於這場直播，我想零散的說一點感受。
1.關於堅果手機的定價策略
對於堅果手機的定價策略，我個人不喜歡，理由和老羅之前表述的基本一致。相信就算是現在，老羅也不喜歡這個方案，但是他選擇了妥協。
關於這一點，我想說的是，人生在世，如果能做到硬氣的一輩子不妥協，那是你的運氣。為了贏得市場，選擇部分妥協不是孬種，而是成熟，錢晨博士在接受採訪的時候講過，面對老羅一些偏執，只有市場才能教育他。而我想說的是，市場沒有對錯，它只是永遠客觀。我看到的事實是，對於鎚子科技的創立之初對於產品和企業價值觀的原則和堅持，老羅並沒有妥協，這才是最重要的。
2.關於打臉
用腳趾頭想都知道，發布會不用等到結束，就會有一幫打了雞血的傢伙竄出來獰笑著說老羅自打臉。
關於打臉這件事我是這麼看的，一個人如果為了臉面而堅持一個錯誤的決定，從而害死了自己的公司，這才是真正骯髒而讓人不齒的事情。在我看來，自尊心有時候比什麼都臟。而你們這些叫囂著「坐等誰誰誰打臉的傢伙」，不管你們是誰，在價值觀上，都是徹頭徹尾的失敗者。
3.關於情懷
昨天老羅再次提出情懷，是我非常高興看到的。首先說立場，情懷並不是什麼高級的東西，它可以被任何人擁有，就算一個十惡不赦的卑鄙混蛋也一樣可以有自己的情懷。但是問題是，情懷雖然不高級，但依然有些人完全沒有。這就像是，雖然吹口哨這件事並不高級，但是的確有些人，一輩子也學不會。
所以，那些根本不知道情懷是什麼，但又跳出來拿各種方式噁心人的傢伙，我的方式是正面回應，老羅這次做的非常好。
4.關於那些莫名其妙的惡意
舉個例子，我不喜歡魅族過往的產品，但是魅族開了一場發布會，我在任何情況都不知曉的情況下，我會保持一個基本的善意去探究，如果做的好，我會寫東西讚賞。
說句激進的話吧，那些預設立場的傢伙，都是心理殘疾，而我想告訴他們，靈魂沒有義肢，在我眼裡，你們僅僅是一個個可憐人。
所以，我的結論是，在老羅沒有直接傷害到任何人的前提下，如果你不能保持善意，至少保持無意。
當然了，聽得懂這句話的人不用我說也明白，聽不懂的我不指望你們會明白，說穿了這是價值觀和智力的問題。
5.關於這場發布會的內容層面
非常成功，價值觀的輸出非常完整。借用老羅的原話「一個優秀的產品，從來都不是賣產品本身」。
a、門票收入捐款的部分是老羅的傳統強項，那篇講openssl的《隱形戰士》推薦大家去讀。
b、「漂亮不像實力派」的slogan輕巧但不沉重，相信發起用戶DIY的活動會引起一波熱潮。
c、而關於面向年輕人的手機的解讀上，也做到價值觀的輸出。
這幾點上，這個問題下的幾個答案，比如 @啊咪老師已經講的很好了。我就不獻醜了。
6.關於同作為男人
觀看了整場發布會，作為男性，我非常理解老羅，就算他再如何輕描淡寫，相信這一階段走過來，他和他的團隊一定不好過。在這一點上我想說，這一生我們會做很多決定，做很多擔當，很多事情就算萬箭穿心，萬蟻蝕心，作為男人，吸一口煙，嘆一口氣，轉身投入下一場戰役，就算刮骨療毒，也不忘談笑風生。
7.關於海明威和海蒂拉瑪
作為一個前通信狗和不靠譜文青，這兩人是我的偶像，這句話也送給老羅，可以被毀滅，但永遠不會被打敗。

利益相關：Smartisan T1用戶，羅永浩十年支持者。

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不關心，反正又不買。鎚子在2k檔，3k檔失敗後，進入更加慘烈的1k檔，在連逼格這個賣點都喪失後，命運已經註定。

沒看發布會文字或視頻直播。看了知乎上大家的答案，才發現，這場發布會也成了遺憾的藝術。

老羅能不能按之前設計好的流程，用解決 bug 的 PPT，重新上台給拍個發布會 2.0 版呀。

熱盼。。。

1 開場晚 keynote差老羅狀態一般，原因還在各種江湖傳言中，吃一塹長一智下次避免就好

2 老羅變得收斂多了，文藝老憤青的態度習慣拋掉很多，更為專註在營造品牌形象迎合大眾。這個過程中有多少自打臉和委屈無奈能想到也能看到，產生的結果是粉絲覺得不夠過癮，但大眾的接受度會更高。看來即使彪悍如老羅，在背負一個公司的壓力下也會向現實有所妥協

3 年輕人定位的千元機終於來了，只是現在的學生里不確定還有多少對老羅的追捧者，其實老羅沒明說的受眾群仍然是年齡更大但收入不夠高的老粉絲們，給大家一個體面的省錢理由罷了

4 軟體系統的亮點仍然比硬體更多，的確在這方面追求極致的可行性更高，的確是抓出了很多iPhone和其他安卓用戶會有的痛點

5 說好的遊戲方向呢？？？

一群「土鱉」（此處引用老羅的土鱉定義）們才能感覺到好的發布會。
在我這個相聲愛好者兼羅黑眼中看來，這次老羅相聲的水平是歷屆以來最低的一次。實在沒覺得有任何一個亮點可以拿出來，通篇就是平淡沉悶，那些個高票捧場喊好的答案，能否說幾個現場值得回味的包袱呢？
郭德綱如果不砸掛于謙的父親王老爺子（或者歐陽青松先生），給我們的樂趣會減少一半。同理，如果老羅不砸掛友商，不吹牛逼，不調侃，一本正經的在那兒講個鎚子，這可能真的只有真愛粉才能看得下去。
況且，老羅明顯的不在狀態，疲憊、無奈，PPT也錯誤百出，對於黑們來說產品也沒有任何亮點和尿點，狀態比撕逼王自如時的生猛表現差了不止一個數量級，這讓真正去看相聲表演的人們怎麼能看的下去？
老羅不停的台上叨叨著：漂亮的不像實力派。我突然感到了一絲悲哀。如果連老羅都變成了雷軍，以後這些個廠商發布會還有什麼搞頭呢？大家看PPT不就完事了嗎。
第二天老周的發布會倒是給了我一些的驚喜。不停的砸掛友商，擦邊球黃段子諷刺的十分到位，關鍵還在於，產品的確有給人眼前一亮的東西。這才是我想看到的手機界的單口相聲。
有人說，最懂老羅的其實是羅黑。我覺得這話沒錯。

我是設計師.在行業內沒啥名氣.沒有啥牛逼的不行的設計作品.但是就重著最後那個後背蓋板.哪一段我就預約了購買資格. 如果我沒結婚我希望我能用我設計的背板去送給我的對象. ..