2017 年的雙十一和往年有哪些不同？

雙11已經從單次活動發展為了每年的一個大事件，並由此帶動了6.18，雙12等等活動以及一個又一個熱點。那麼在今年，淘寶以及各友商有哪些特別的變化，這些變化背後又隱藏了什麼系統的規律或道理呢？

相關問題：有沒有哪些東西雙十一衝動消費過後買了後悔的？

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///各家電商玩法複雜，用戶難以比價

各種優惠券紅包滿贈直減套裝加價購滿返全場滿折滿xx送iPhone X，其核心目的就是，防止用戶比價。

比如一個499的包，如A商城滿300減100，B商城直接7折，那用戶很容易核算出B商城更划算。

而且，多重玩法的疊加，會在潛意識上顯得比一種玩法要划算。

但是由於成本控制，最終疊加後的總折扣力度不變。

所以，在同樣的噱頭下，玩法越多，折扣疊加層數越多，每層折扣的力度就越小。

這樣直接導致了下一個問題——

///電商最終的折扣力度比往年更小

假設一個活動包括3層折扣：9折優惠券+每滿100-5紅包+滿200贈20福袋

核算最終折扣率=90%*95%*90%=77%，即77折

但實際消費流程中，存在漏斗行為：

如一個用戶由於操作門檻，可能沒領到紅包；

只買了100元商品，沒成功湊單領福袋；

最終只用了9折券，也就是消費者沖著宣傳文案中的77折，最終只享受了9折。

大多數電商宣傳的「折上折」「7重禮」「低至5折」「直減70%OFF」，

雖然疊加下所有折扣確實很低，但是用戶實際消費行為中，很難去滿足每一個優惠措施的條款，

最終其實也只享受了8折、9折的折扣，

這還不包括提前漲價、虛假宣傳等惡意營銷的行為

比如我購物車裡的掛鉤，一個很便宜的快消品：

日常價格，我記得10隻裝是十幾塊左右

我618下單，價格14.9

最近又想買，加購之後的價格：......................54.75 ？？？

然後進入商品詳情頁，發現是雙11價格17

就是說，一個日常價格十幾塊的掛鉤，雙11原價54，活動價17，最終比我618買的還貴。

這並不是個例，這是普遍存在的現象。

為什麼某寶商家敢於隨意標價，顛覆合理的定價體系，這是電商對用戶最大的觀念顛覆，是下一個問題——

///混亂的價格體系，導致消費者無從評估價值

我們還記得最開始用電商，目的只有一個——省錢。

同樣品質的牙刷，線下15元，線上9元，當然線上更便宜。

但現在電商為我們帶來了增值需求的便利——貨源廣泛、品牌繁多、足不出戶買遍天下

這些便利是雙刃劍，也引發了惡果——難以比價和評估真實價值（注意：不是價格）

經濟學原理中有價格和價值的定義：

價格：是價值的貨幣表現，價格是商品的交換價值在流通過程中所取得的轉化形式
價值：是凝結在商品中無差別的人類勞動，是體現在商品里的社會必要勞動。

現在消費者困境在於，難以評估網上商品的真實價值，只能通過價格判斷；而價格會隨著市場流通的不斷波動，具有很強的欺騙性。

同樣的場景，假設如下

線下購買，牙刷成本為5元，線下15元；

線上購買，有兩種，A牙刷成本5元定價9元，B牙刷成本8元定價39元，

但是，A牙刷不打折，B牙刷做5折特價只要19元，還宣稱日本進口負離子防止潰瘍。

此時，相信很多人都會去購買5折的19元牙刷了，還覺得自己省下了19元。

用戶會忘記初衷，選擇看上去價格更優的選擇，從而產生額外消費，但收穫的價值卻沒有同等程度的提升。

以上只是一個簡單場景，現實中的電商會變出更複雜的玩法，更吸引人的噱頭，吸引用戶注意力。往往用戶花錢買了並不需要的東西仍不自知，還感覺自己賺到了便宜。

///所以，想要避免雙11被坑的最好方案：

1.理清購物需求，不需要的東西不買；

2.需要的東西，想清楚自己要買什麼價位，不盲目跟風，不是貴的就一定好；

3.永遠記住一句話：只有買虧的，沒有賣虧的

希望大家雙11理智購物，只買想要的東西ψ(｀?′)ψ

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從papi醬的視頻，到我在北京各種好友的反饋，以及這個問題的許多答案，全都在吐槽今年天貓規則之複雜。

許多人都說：「我的時間更值錢，所以今年沒有上天貓。」

我也經常會覺得：「身邊的人基本全都上京東了，為啥天貓還活得那麼滋潤？」

然而財報卻狠狠打著我的臉：

11月02日，阿里公布了上個季度的財報。

11月13日，京東公布了上個季度的財報。

營收：

• 阿里集團的中國零售部分上一季營收同比增長：64%。
• 京東上一季營收同比增長：39.2%。

許多人會說：阿里是平台，京東是零售商，不能比營收。

那我們看GMV，也就是消費者購物的選擇：

GMV：

• 天貓上一季GMV同比增長49%。
• 京東上一季GMV同比增長32%。

上面這個數字只是天貓，並沒有包括淘寶——阿里的季報並沒有包括淘寶的數據，所以我們來看看的年報：

• 2016財年，淘寶GMV同比增長17%，天貓同比增長29%。
• 2016財年，天貓GMV為1.56萬億人民幣。
• 2016財年，京東GMV為0.658萬億人民幣。

以上數據說明了：

• 京東的年銷售額約為天貓的40%。如果加上淘寶，則只有阿里「中國零售「年銷售額的18%。
• 京東在小體量下，GMV增速反而輸給了大體量的天貓：+32% vs +49%
• 天貓在加速增長：去年29% -&> 上一季度49%。

PS：這裡的所有數據均為同比，因此去掉了季度的影響。

上面這些數據得出的結論也很簡單：

天貓在體量遠超京東的同時跑得更快。

這和我周圍好友的感知是相違背的，甚至也和我自己的體驗相違背，因為我基本都上京東，是京東的plus會員。很多時候我都懶得去天貓/淘寶逛，也懶得等幾天快遞。

然而從數字上來看，這件事情確實是正在中國大地上發生著。

我們再來看今年的雙十一數據：

下面是京東11.1-11.11期間的GMV數字——注意右下角的歷年對比，我數像素大致估計了一下：

• 京東在這11天里，GMV同比去年增長約40%。

阿里的數據我們都很清楚，1682億 vs 去年的1207億，也是增長約40%。

也就是說，小體量的京東，其雙十一銷售額的增速，還是沒有超過大體量的阿里。

市場的老二，其體量只有老大的1/5，但增速卻和老大持平甚至比老大略差，這意味著什麼？

所以有一句話還是正確的：

「想了解整個中國，千萬不要只採訪知乎er"

海量的天朝群眾並不怕「浪費時間」，相反群眾們的閑散時間非常之多。

不然也不會出現今日頭條這種日活用戶上億，人均日使用時長一個多小時的「超級時間殺手」（圖片來自搜索，出處請看下標）。

一億多人，每人每天花七十多分鐘刷頭條，這還只是今日頭條一家，還沒有包括騰訊新聞、uc頭條、手機百度等...

許多知乎er都是精英階層，一天24小時彷彿不夠用：加班、閱讀、看paper、盯股價、查房價、訂酒店、寫遊記......平時買幾十塊的東西就懶得比價，更願意花錢買服務。

然而，絕大多數天朝人民的時間是很充裕的，大家對1塊錢、幾毛錢的商品價格優惠更加敏感，哪怕這個價格不是真實優惠而是一種忽悠。

上周我對老婆說：「中水只要一塊錢一噸，今天你吃的這一個蛋撻，足夠我們沖幾年廁所了，以後就別再把洗臉和洗衣服的水都留著了。」

然而現在每天回家，廁所大紅桶里還是滿滿一桶水——雖然這個桶佔用的面積就價值兩萬。

是缺這點水錢么？不是，更多是一種下意識的節約習慣。

這種十億量級人口的心理習慣，足以影響企業的定價策略。

更重要的是，智能手機可能並沒有讓天朝人民騰出更多時間來陪伴家人、出遊踏青、上街購物...反而是讓越來越多的人沉迷在這塊五寸屏里。

對信息和商品的推薦演算法，正在越來越多的替代人們自身的思考。

無數人在吐槽今日頭條的無聊、快手的低俗、淘寶的凌亂，但兩隻手卻不受大腦控制地握著手機不放。

一步到位的便捷購物需求，並沒有超過沉迷式的虛擬逛街、砍價、比價需求，甚至連增速都沒有超過。

畢竟，連papi醬在吐槽視頻里也是把手機摔了又撿，撿了又摔。

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塞冬：如何評價京東連續11天下單量不及天貓1天成交額？

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粉絲都知道我是在知乎上說政治的，那就從政治角度說下。

西方媒體對於雙十一終於有了新的黑法。

按道理說吧，雙十一促進了國內的內需，美國人現在不是MAGA么？那你要美國製造，要中美貿易平衡，中國得擴大內需才行，所以雙十一肯定是個好事，中國人消費增加了，更多的外國商品能進來，外國人有更多的工作崗位了，所以這是一個好事，總比炒房子好，對不對。

基於這個要點，所以西方媒體的黑點主要在於質疑雙十一，就是說你中國不可能有這麼大的消費力度，為雙十一問題美國證監會還專門調查過阿里巴巴的雙十一情況，當然雙十一是不是真的銷售了這麼多，不用美國方面來調查，各位剁手黨想必比美國那些機構更清楚一些。

那麼既然如此，請問怎麼黑呢？不可能不黑的啊，對不對，沒錯，這是一個公司搞出來的節日，所以它和政治一毛錢關係沒有，也和人權和自由沒有一毛錢關係，它促進內需，促進商品流通，並且2017年的光棍節已經比美國的黑色星期五和網路星期一大了四倍，怎麼黑？

第一，它導致了物流人員的過度勞累，因為太多貨物要送了。

第二，它導致了商店利潤變低，因為折扣啊。

第三，它導致碳排放增加。

第四，它導致物質主義成為一種心靈慰藉的解藥。

可能各位會想，你是弱智嗎？所有的節日，不光是雙十一，包括元旦，聖誕，春節，排燈節，XX節，所有的節日都是如此，也是因為這玩意叫「節日」的原因啊。物流人員快遞人員的勞累，他們是靠計件工資，你可以不幹啊，沒人逼你干啊，商店可以拒絕搞什麼雙十一啊，也沒人逼你搞雙十一啊，碳排放，物質主義又是什麼鬼？

-----------讀這幾天的英國《衛報》有感

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A產品預售價74元，定金膨脹翻倍10元抵20元，領店鋪優惠券滿50再減5元；

B產品預售價99元，第二件雙11當天凌晨一點前免費，稅費12.85元（不計入總額）；

C產品作為B產品的可選替代產品預售價248元（2份捆綁），定金膨脹翻倍25抵50元，尾款可用120元券。店鋪活動如下：0:00—0:15全場半價（但結算價為負數則無法下單），0:15-0:30二件半價，0:30-2:00兩件七五折。店鋪優惠券有199-10、359-20和499-30；

購物津貼滿400可減50。

問：

1. 小明在哪個時段買兩件產品價格最低？為多少？
2. 若三件都買最低價是多少？怎樣買到？
3. 小明是分別下單、一起下單還是找人代下單更划算？
4. （附加題）若小明已參加火炬紅包瓜分2.5億、群戰隊紅包瓜分4000萬，已知結算自動使用紅包抵扣（優先使用面額較大紅包）、不可手動調整，單次最多可使用10個紅包。試分析估算紅包數額並分情況討論最佳購買策略。

（均不考慮貨幣的時間價值）

Update:

據網友在評論區補充，預售商品只能在1:00後支付尾款。

請重新計算。

我的時間很值錢，不買了，不買了。

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今年家裡搬新家，我負責給新房子買一台凈水器，

九月份看好的一台799，想著等新房子裝修好大概十一月可以買，也趕上雙十一。

十月份去看，我擦那台凈水器怎麼變1099了，

現在再看一遍，說雙十一那天超低價799。。。

呵呵。

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十月中旬我看了一雙某牌子的鞋子，平時300多，放進購物車，說是雙十一200多拿下，。沒想到十一月一號，價格變成了500多，說雙十一200多，還不在專賣店賣了，換聚划算還不能放購物車，只能提醒搶購，我呵呵了。去年就有感覺，但是不明顯，今年做的太過了，吃相真難看。

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這個雙十一是我以七十多歲的老人資格第一次參加買買買，因為剛學會淘寶，操作不是很熟練，反覆來回，終於掌握了一些門道，雙十一活動支付了約7O0元，為JK馬公司千餘億交易額貢獻了一根稻草，我說淘寶活動太好了，我們銀髮一族不用再依靠子女可以選擇自己喜歡的物品讓快遞小哥送到家，初涉網上購物新鮮感十足，我將繼續買下去，不要小看我們老了，購買力可是扛扛的。

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寫後面有人看不見，那我就寫前面：

我知道有些人身經百戰，虛標原價這種小陷阱騙不到你們。

可是陷阱就是陷阱，不會因為它是個拙劣的陷阱，你就可以去憑著自己那點小聰明去嘲笑掉進陷阱里的人。

這篇答案可能幫不到你們，你們可以點反對，點沒有幫助，但是請不要在評論里說什麼弱智，這年頭誰還會看原價這種話。

畢竟不是所有人都像你們一樣有功夫天天盯著天貓京東學習避坑技巧，這篇答案截至目前為止的1200個贊就是證據。

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原答案：

這個4999的原價，真的，太誇張了。

其實吧，3299配合150的滿減，也就比香港貴不到100塊，黑心港鐵來回地鐵錢還要七八十呢，也還算可以了。但是你標個4999的原價真的是不能忍，實在是過於虛偽了。

虛標原價這個大家被當猴耍了這麼多年其實早就心知肚明了，但是標這麼誇張的我還是第一次見。

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謝謝大家捧場，回答評論里幾個熱點問題：

1. 香港比大陸便宜天經地義
   答：首先，電腦配件不是iPhone或化妝品，請不要把自己買蘋果和化妝品的經驗代入配件市場。其次，即使都是電腦配件，不同種類的配件行情也不同。比如固態硬碟和機箱，即使是平時大陸價格也比香港價格便宜；又比如一體式水冷和電源，平時雖然大陸價格略高几十塊錢，但是京東稍微搶幾個券價格就一樣了，大陸還有保修優勢。我這兩天正好裝新電腦，除了cpu主板內存顯卡，其他都是在大陸買的。如果香港便宜的話我肯定去香港買啊，反正都要跑一趟。
   再說了，我拿香港價格做對比，只是為了避嫌，免得別人說我給京東打廣告。你說香港便宜天經地義，那京東標價3999預售了小半個月了，你還標4999，是當大家都是弱智嗎？
2. 雖然原價標得高但是實際到手便宜不就行了
   答：消費者的心理不一樣。評論里的幾十個的老司機對這種陷阱是輕車熟路了，可是你不會掉的陷阱它還是陷阱啊？你覺得你不會上當，覺得是我少見多怪，發個評論秀個優越是挺爽，你看不見還有幾百個點贊的嗎？不是所有人都像你們一樣平時都天天盯著價格研究的，大部分人平時上班已經很辛苦了，下班了年紀大的帶孩子，年輕一點的打遊戲，有幾個天天研究這個的？
   不少人都是覺得既然雙11大家都買，那我也雙11買應該沒錯。這時候看到原價4999，現價3299，覺得是個驚天大優惠，錯過一次後悔一年，可能就買了。如果原價3599呢？說不定就會覺得反正自己現在工作忙也沒空玩遊戲，不如再等等到雙12或者黑五海淘。那實際原價多少呢？反正肯定比4999低得多。
3. 有便宜的店你不管專挑貴的說事
   答：英特爾旗艦店，和其他的店，一樣嗎？如果你是一個完全不懂電腦的小白，看到旗艦店這三個字是不是感覺比較靠譜，覺得買回來質量更有保證？
4. 截圖那個4999是帶主板的
   答：雖然這個價格很像是帶主板的（京東前兩天有8700k+華碩PRIME Z370-A，4499的活動，可惜我就去領優惠券的功夫就賣斷貨了），但是它確實是只有一個CPU，麻煩質疑別人之前先去檢驗一下自己的腦洞是不是真的。

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在剛剛過去的雙十一里，馬雲爸爸一定樂開了花，在如今電商雲集的時代，淘寶依舊是大家網購的主力軍，每年年銷售額都是再創新高，今年更是11秒破億，28秒破十億，3分鐘破百億，雙十一那天成交額高達1682個億，比去年漲了近4成。1682個億是什麼概念？16年浙江的GDP是46485億，也就是說阿里平台上一天的交易額占浙江省一年GDP的3%。所以說呀，大家買起來還真是可怕。在看了今年很多關於雙十一「復盤」的數據和文章後，我發現了一個很有趣的事情，在女裝店鋪中不少位居榜單前列的店鋪都是網紅店，在雙十一期間一共有4為網紅店成交額過億，這也是網紅店首次進入全網女裝行業交易額前十。其中最惹眼的莫過於張大奕的店鋪。

要知道其他的店鋪基本都是大品牌知名度已經很高，在全國各大商場均有實體店的女裝品牌，而究竟網紅店有什麼樣的魅力能以個人的影響力完爆大多數其他的女裝品牌店鋪呢？其實也歸功於人格魅力的營銷大量的促進了銷售的轉化而不是像傳統電商單一的靠著流量和轉化率，畢竟消費者的用戶需求早已不是單純的比價了，所以以網紅電商的經濟效益才會那麼好，甚至遠超一些傳統品牌電商。

我們以全網女裝top8的網紅店鋪「吾歡喜的衣櫥」為例，這家店的店主是一個叫張大奕的網紅所開

張大奕本人也是今年阿里首次發布的《網紅互聯網消費影響力榜單》中最具影響力人物的其中之一。雙十一當天，張大奕女裝店gmv近1.7個億。雙十一開場剛30分鐘銷售量就過億，是成為淘寶店第一家銷量破億的女裝店鋪，可謂是銷售量驚人遠超很多知名品牌官方旗艦店。當天上架35款新品，截止11月15日，單款最高銷量接近3萬件。

張大奕就算平時不怎麼愛關注網紅的女生應該都聽說過，在旁人看來，她的身份是網紅，是模特，是淘寶店店主。張大奕最初其實是在《瑞麗》等雜誌當模特，因為去幫某淘寶店開始拍攝產品從而走進了淘寶的大門並自己開店。從開店到變身第一網紅僅用了2年的時間。2015年剛如今，店鋪粉絲量已經累計接近650萬，微博粉絲量超過563萬。

而事實上，網紅產業自2016年來已持續增長近兩年，頭部紅人們也早已有了更為健全的團隊和供應體系：能讓粉絲們第一時間買到更好的產品。網紅產業品牌的核心就是要建立自己和粉絲之間的信任之後，前端通過持續和高頻互動，更加精準地感知目標消費者的需求，然後推動品牌和供應鏈的升級改造。

簡單來說就是，如果說有看張大奕她每天發的微博都會發現，其實她是很重視粉絲們對即將出的新品衣服的建議，小到扣子大到面料，她都是非常重視粉絲們的感受，不過也正是這樣通過一次和一次粉絲們的溝通也很能更精準的找到適合大多數粉絲需求從而達到更高的銷量。

作為網紅張大奕的她平時需要做什麼呢？
在旁人看來網紅應該是這樣的：
不用上班打卡，每天都出現在不同的國家，拍美美的照片，喝喝下午茶，最多再直個播和粉絲們聊天然後就能躺著賺錢了。

但在我看來並非如此，以半個局內人的角度來說：她只是是必須要拼勁全力才看起來毫不費力的樣子罷了。我第一次注意到張大奕是去年看到一個關於張大奕的紀錄片，也是第一次對她們的運作模式非常感興趣。在那個紀錄片出來之前，我一直和大家一樣天真的以為她也只是一位普通的網紅而已，而「網紅」這個詞，就像紀錄片里張大奕說的，可能有點像我們對新興產業那種感覺一樣，覺得它缺乏沉澱和積累。但是了解到他們是開創這種運作模式的先河之後，無不感嘆一下他們成長速度之快也是有原因和基礎的。

每年的雙十一對於每一位淘寶店主可謂都是一場大戰，而今年是張大奕最大的不同就是再也不是以單一的女裝店鋪「孤軍奮戰」，而是變成了圍繞她本身的網紅效應誕生的「品牌集團軍，在過去的一年裡已經陸續的孵化出包括內衣，美妝，傢具等子品牌，她是一個相當有頭腦的人。

記得她之前公布自己的品牌的誕生時是這麼說的：

「粉絲喜歡搭配，當初硬著頭皮找了鞋包、配飾的供應鏈，現在配飾做得駕輕就熟；後來因為推薦了一款無肩帶內衣，粉絲要內衣，硬著頭皮組了內衣團隊，開了內衣店；後來上新經常被大家問嘴上的姨媽色是哪個顏色，經過兩年多的糾結，頂著當初所有的罵聲組了彩妝團隊，做了自己的彩妝品牌，賣了自己的第一支破3萬的豆沙（灰玫色）；而現在因為想要可皮衣服如何保養，如何去球，如何越洗越新，索性做home館賣洗衣液。」

（張大奕旗下子品牌內衣產品）

其實要當一個像張大奕這樣的網紅並不是那麼容易，無論是從之前拍攝的紀錄片還是看她的微博動態都能看出一些蛛絲馬跡。一個月里大部分時間都奔走在國外拍新品，凌晨趕飛機，白天忙了一天還不能停，晚上接著做直播，直播全程還得有說有笑，幽默風趣。

經常能看到的場景就是她那邊飛機剛到巴黎，一落地，管他是凌晨還是清晨，管他困意有多麼來襲，身心有多麼疲憊，時差也來不及倒一倒，第一件事就是給粉絲們報平安劇透新品開始準備工作。經常因為時間的原因，為了一次能完成拍攝任務不得不每天早場6點起床化妝，大家看似她在塞納河畔的咖啡廳優雅的喝著下午茶，在巴黎鐵塔旁漏出幸福笑容的時

熟不知她已經連續工作近十幾個小時沒休息過了。去逛街去感受當地的人文氣息去吃好吃的？不存在的！她通常得在國外的十幾天里完成近百套衣服的拍攝，工作強度可想而知。

在大家眼中看來可能覺得沒什麼，可能還會說能出國玩什麼的，但是真的放在自己身上自己能有這個能力撐下去嗎？365天幾乎全年不休，工作和生活是無縫連接。當出國不是旅遊而是工作。當每次要拍100套衣服的時候，看著那些堆成山的衣服還是要敬業的拍下去不管風吹雨打。當所有環節哪怕出一點點問題，首當其衝受累的是網紅張大奕本人的時候，不知道一個普通人是否能足夠堅強的去面對這些。

我認識過一些接觸過大奕和她一起共事過的朋友在說起她時，無一不例外都是稱讚她是一位非常有能力且有野心的人，她的成功也絕非偶然。想想自己能做自己喜歡的工作又同時能賺很多錢那是多麼一件有成就感的事情呀，況且這件事已經能做到行業內的頂尖已經是非常了不起了。

作為一名小粉絲，希望張大奕能保持她的初心，越做越好。

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感覺雙十一的規則越來越複雜搞不懂了，什麼店鋪紅包，滿減，津貼，抽獎，前1分鐘半價，前2000名正裝正品巴拉巴拉，什麼鬼！！！？??簡單粗暴的半價搶購不好嘛？

作為一名數學不好的孩子，我感覺自己已經在大佬們的優惠圈兒之外了，瑟瑟發抖。。。

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現在大家都在說今年雙十一與往年最大的不同，是規則極其複雜。其實規則複雜只是結果，最根本原因在於阿里要對股價股東行業一哥名號負責。

今年是雙十一的第九個年頭。前年銷售額900多億，去年1200億，稍微會點數學的同學都會算到今年至少也要1500億吧（實際1600多億，嗯，給你100億的驚喜），那要完成這麼大的銷售額，怎麼辦？這麼大的任務量不可能老馬一個人背著吧？那就每個店鋪分攤（這裡我沒開店，具體我不太清楚，就不細說，反正耳聞不少）。

分攤任務量還沒辦法轉化為銷售。雙十一什麼預售跨度時間那麼長就不說了，預售意思就是給你足夠的時間買買買，買買買一天怎麼夠？官方也這麼說過了。時間有了，接下來關鍵是怎麼讓你下單。

有一個詞叫：衝動消費。

一次衝動遠遠不夠，要賣的東西太多了，那怎麼辦？多增加幾次，把雙十一時間分段，每段來一次。

看到這裡，你是不是頓悟了？

還沒明白，那就看我下面細細給你啰嗦。

20日0點預售搶購，前××分鐘，前兩小時預售定金再翻倍，你熬夜不要？

但0點過了怎麼辦呢？嗯，那就20日整天預定免定金！

20日過了怎麼辦呢？難道每天這樣，這不是說我坑嗎？分會場啊傻蛋，時間不是很夠么？那每天推出一個會場預售搶購。嗯，每天10點到11點預定，定金再加倍！

11點總會過的，你上班錯過了？那繼續15點前，15點後，前××名，加贈商品！

啊，我熬夜搶先預定的怎麼辦啊？協議又說不退定金（實際上大部分協商後是可以退的，明面上只是這麼一說哈）。

至於超級紅包，其實就是用小錢換曝光度、熱度。對了，今年的火炬紅包，不少小夥伴領了大幾十吧？是不是很爽。實際上是因為參與人數並不多。。

經過一輪又一輪的紅包和購物津貼的發放，終於到了11號。嗯，這一天至關重要啊，必須再好好玩一把。

0點開始搶購，前××小時，前××名，半價，第二份0元。

1點開始付之前預售的尾款。對了，尾款你不會不付吧？要不來個前××名付尾款免定金，再加送？

等睡足了8點起來，好像買的勢頭下降了？嗯，上午12點前再減××元，小編迷惑了，老大，用什麼名號呢？嗯，就用董事長特批！

至於什麼前多少名第二份0元/半價的活動，照樣繼續。反正預售和當日搶購商品鏈接不一樣，怕什麼。

唉，老大，新情況，下單力度還是不行啊，嗯，估計是我名額一下子放多了，容易得到反而下單人並不多，那就壓縮一點，改個文字，改張圖，so easy！（親眼所見，已截圖保存，上面所說的都有實例）

下午還是不給力，嗯，讓我再想想，買就返紅包？！哇，不錯嘛，小馬，晚飯給你加個雞腿！

嗯，提到雞腿，這裡插播一下，昨天雙十一泰森雞腿真的是良心價！滿100減50！

51.5元一共7*4=28個雞腿，兩塊錢一個不到，良心品牌啊！！！可惜我這幾天要出去，朋友冰箱也放不下，損失慘重！！！

晚上倒計時了，買買買雖然疲乏，但還在持續中。

嗯，交易額還只有1400億，怎麼辦啊，離目標值還有距離，再發紅包，嗯，這次絕大部分都有！一塊兩塊的，咱不搞五毛了！

雙十一離結束還有兩小時，已經1500億了，目標已經完成了思密達~嗯，要給投資人一點驚喜嘛，再發優惠券，大額的，對，今天買的最厲害的就發最大的，超級會員的，黑卡要讓他們自己選！最後一波，再沖個100億。（話說買的多才省的多，馬老闆誠不欺我！昨天的最後一小時，估計不少人賺發了~不少人後悔死了~）

我自編自導了這麼多戲，估計你應該明白了吧？一天下來，你都是在興奮過程中，又怎麼可能不買、少買呢？

不過好在今天開始可以退款了，定金也可以退了。那些發貨快的商家腦子也是好使，其實你應該早早的把單子打出來，這樣退貨就要收貨了才能退了。不然便宜了那些激情過後又後悔的人了~

最後特別說一下，經歷了這次完整的雙十一，開始我覺得雙十一買不划算，很多商品都是漲價了再折扣。經過我逐個點擊上百個自己買過的商品比較發現，只是少部分商家而已，可惜壞了整個口碑。實際上大促買大件是很划算的，那些居家生活小件，其實平時搶購就好了。就說我買的那個划船機，雙十一比之前買便宜了700多，如果要抽到最後一張1888的優惠券，可以省2500多，這可是真省啊！不過，現在你後悔也沒用了，想等明年？嘿，你以為玩法不會升級？別忘了，在大數據時代面前，你就是個透明人。

覺得我說的有道理請點個贊。沒道理請留言反駁我。

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我只服這個老哥，擼馬雲！

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今年雙十一和往年最大的不同就在於：花樣繁多，五花八門，讓人算不過來，猜不透。

大媽作為行業中人，就來簡單講講出現這種情況的原因。

簡單捋一捋，

天貓今年總共有5種玩兒法：

1、直接給錢——紅包以及衍生的各種玩法

紅包算是雙11中的硬通貨，可以直接當錢花，基本可以疊加任何活動。

紅包的獲取渠道有以下幾種方式：

①口令紅包，比如在手機淘寶的上方輸入「什麼值得買」「張大媽福利包」「值得買紅包」，就都可以獲得數值不等的紅包。聽說最高是1111元（當然一般都是幾毛一塊）。

②逛品牌點答題可以獲得現金紅包。

③點亮火炬紅包，瓜分紅包獎池。

2、直接打折——真五折

顧名思義，就是淘寶嚴格選定了一批商品，然後封鎖價格，在雙11當天五折出售，同時疊加各種滿減和紅包優惠，可以想像一定會打造出各種神價格。

這種就屬於「簡單點」的傳統玩法，也是每次0點搶購的主力。只是需要比拼大家的電腦和網速。
3、行業滿減——購物津貼

店鋪滿減是每次促銷的常規玩法，但這次天貓下屬的各個大品類也出了點血，讓消費者可以使用積分兌換購物津貼，在相同品類下的不同店鋪也可以進行湊單。

例如：你在A店買了兩袋開心果，不夠滿減的份額，還可以去B店買一些開口松子，兩店的消費加在一起照樣可以滿減。同時還可以享受兩家店內的滿減券。

這麼一來，本來買兩百就夠了往往會被擴大到四五百的消費額，剁手需謹慎那！

4、提前預定——預售專場、預售款抵現

這大概是今年對於廣大消費者來說，最容易看懂，也是覆蓋人群最大的促銷。

顧名思義，就是提前用一點較少的金額（一般大件也不會不超過100元）佔個坑，然後雙11當天以較低價格購買，只要預定就有貨，算是需求管理起來比較方便的促銷啦。

但這樣的預定也分兩級，商家往往會布置一些預售款超額抵現的活動，例如本來15元的定金，會「膨脹」到30元。如果你願意在11日0點搶一搶，他們還有「前300名四倍膨脹」這樣的活動，帶你感受雙11當天的熱度。

5、團購優惠——群買返

今年天貓開通了自己湊單的團購，有點類似市面上流行的「拼單」購物APP：雙11當天買家在天貓APP里建一個購買群，合買一家店產品到一定金額，商家便會返現一定金額的優惠券。

估計社恐的小夥伴們可能會覺得這樣買東西太令人髮指了吧！

京東就相對比較簡單了。

作為中國第一的自營B2C平台， 「3C家電看京東」也是眾多網友的心聲。今年雙11促銷京東的套路沒有天貓這麼複雜，還是傳統的老三樣：

1、 直接打折

最簡單的套路最得人心，沒啥好說的，各品類自營商品都有打折的。包括直接打折，自動滿減。當然，在大促的前提下，並不是所有直接打折的商品都顯得「那麼值」，因此是直接打折就下單還是等搶券或者轉投雙11當天搶購，就是一個值得深思的問題了。

2、搶券優惠

熟悉京東的小夥伴都知道，優惠券一直算是京東促銷的王牌了，力度比較大，能跨域結算，當然最讓人留下印象的可能就是難搶哈哈。優惠券的話，不僅可以和上面的直接打折、自動滿減疊加變成大優惠，也可以有享有任意消費包郵這種的「小油水」，具體可以去值得買看看大家的搶券手速啦。

3、 金融優惠

京東PLUS會員和白條用戶在雙11期間當然也是有優惠的，很多PLUS專享價讓Amazon Prime汗顏，白條12期免息對於Macbook等大件來說也是非常有誘惑力的。只是這些優惠有時也是以優惠券的形式存在，因此也得根據時間搶一搶。

那麼，電商到底為什麼要這麼做？

經歷過了這麼多年的雙11，從原來單純的服裝專場，到現在的紅包、津貼、滿減，促銷在電商中的規模不斷擴大，但也引發了消費者的一眾問題：

QQQ：為什麼他們要這麼做？

QQQ：簡單點，為什麼不能簡單點？

其實道理也很簡答，一次促銷來之不易，電商對此除了需要賣貨以外，分散到別的部門還會有很多的訴求，簡單來講就是：

市場部門主導的促銷會想著傳播性：

以天貓為例，紅包活動給的是真金白銀，但需要你傳播出去才能拿到：點亮火炬紅包、組戰隊瓜分紅包，以及分享點開的傳統玩法，都是為了帶來更加廣泛的傳播。更何況最後錢還是花在自家商城裡，但花在哪裡就不是這些活動需要關注的了。

運營部門主導的活動會想GMV（Gross Merchandise Volume訂單金額）

另一方面，以「購物津貼」和「真五折」為代表的活動則體現了行業的訴求：「真的是來賣貨的」，而且只負責自己區域內的品種。他們會對全站的資源位進行劃分，然後用相關資源和商戶進行洽談，並通過數據評估確定優惠的力度和推薦手段，也就是我們常見的店小二的工作啦。

今年，市場部門和運營部門的各種促銷玩兒法混雜在一起，才搞成了網友自媒體一起狂吐槽的局面......

不過經過多年的洗禮，消費者也不是傻子。「先提價再打折」的玩法如今不說死的很慘，也一定會留下罵名。因此，今年天貓京東等電商平台對於促銷期間價格控制也愈發嚴格。

所以不管怎麼說，不管降多少，雙11降價是真的，還是值得一買的。

作為用戶，我們應該怎麼玩？

作為什麼值得買的老編，「理性消費」這個說法真的看了很多年了，但全世界的消費者面對打折還是很難克制自己的，要不然每年美國線下的黑五活動也不會踩碎那麼多塊玻璃，只為搶一個神價彩電了（當然，Target、Walmart的那些貼牌飛利浦電視價格可能真比不上國產）。

對此，身在剁手中心的編輯們如果不稍加克制，可能真的得去戒賭吧找老哥了。對此，也有一些「方法論」可以給面對雙11的大家作為參考

1、認清時間成本上的所謂價格歧視

「早買早享受，晚買有優惠。」這句話大家都聽說過，今年雙十一可以說各家電商把這套價格歧視做到了極致。不過歧視在經濟學裡從來都不是個貶義詞，你投入時間的話，就肯定會在價格上有點收穫，就看你的時間到底有多值錢了。

不過，也有人把比價和挑選東西當做樂趣。比如張大媽的很多編輯，都樂於幫人挑選「值得買」的產品，甚至把它變成了自己的工作。如果你也能get到這樣的樂趣，一定別猶豫。紅包、搶券都定個鬧鐘：雙11就是你的節日！

但如果你只是隨便買買，那就千萬別上頭，偶爾刷刷【什麼值得買】就夠了，不然難免會有「浪費了時間，也沒達到預期收益」的落差。

2、給需求劃個等級，在需要的時候買需要的東西

這可能是說起來最容易，做起來最難的事情了。

雙11最早是賣冬裝的，可見在這個時間大多數人都有買冬裝的需求。但現在裙子和T恤也打折，到底要不要買？衛生紙是必需品，但現在貼牆紙和瓷磚也打折，要不要買？原本就想買個耳機，但現在音箱和機械鍵盤也打折，到底要不要買？

如果真想花的明白，不妨為自己的需求劃一個表格，根據自身的需要，把生活必需品和可有可無的文娛商品分開，不僅僅能在雙十一期間理性購物，在平時的生活中應該也會獲益匪淺的~

3、搶到是快樂，沒買省錢也是一種快樂

「搶光咯，省錢了！」

這是什麼值得買的小編髮完優惠和大家一起開搶後的常用總結。

搶到了是省錢，沒搶到也是省錢，抱著這樣的心態，把雙十一當成一場狂歡節來過吧！

4、找一個輕鬆點的雙11路徑

鑒於今年的雙11複雜程度絕對不亞於迪士尼樂園，因此我們也總結了一個輕鬆點的路徑，適用於大多數隨便買買的人：

①拿出一張紙一根筆，當然你要管得住自己的話可以用上電腦手機的記事本。寫下你想買的東西，分一下必需的級別，在天貓京東分別搜一下，大概了解一下預算。

②打開手機淘寶找到紅包，分享到家人群里求點亮，然後鼓勵並幫助爸爸媽媽叔叔嬸嬸用上支付寶，這樣他們就不會找你代購了

③打開各大電商網站，按照自己的需求，預購最最想要的商品。如果沒有預購，直接加入購物車。

④在雙11前一天，關注下什麼值得買，管理一下預購清單。

⑤雙11零點如果沒睡，可以嘗試下預購前xxx名抵現翻番的活動，給自己找點樂子。

⑥如果預購清空了還有點精力，可以翻一翻自己需求清單下面的部分，搜一搜看看還有沒有機會。

⑦考慮到雙11那天是周末，早上十點還可以刷一刷，如果你真的很想買，就買了吧，畢竟是全年最低價，雖然可能沒有凌晨搶的那一波便宜。

⑧什麼？你還沒買夠，那就繼續刷什麼值得買吧……

希望能夠幫助到大家。

本文來自什麼值得買資深老編：馬失前蹄

雙十一，你該上 SMZDM.COM

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滿屏的優惠券，複雜的規則，虛假的原價

讓越來越多的人意識到：還是自己的時間值錢。

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雙11已經走到轉折點，消費狂歡離落幕不遠了。

1

今年最突出的現象有兩個：一是優惠規則複雜堪比奧賽，二是負面被集中曝光和監管施壓。

為什麼今年的優惠規則如此複雜？主要原因是價格戰都玩不下去了。

對於商家來說，消費狂歡不一定是好事，畢竟刷出成交量未必能刷出利潤，但在裹挾之下，沒有人能置身事外。而如何獲取利益同時又避免損失，就成為理性得不能理性的選擇。

優惠規則複雜化，就是這種趨勢演變下的產物。規則越複雜，商家越能渾水摸魚。同時，通過增加獲取優惠券的成本，遏制部分購買需求，反而能識別出真正有需求的人，同時避免損失。

同時，所有商家都明白，一時的消費狂歡，雖然能帶來巨額的成交量，但狂歡之後必然回歸平淡。更何況，那些在「雙十一」期間一口氣屯一年衛生紙的人，被過度滿足後，全年都不會再有買紙巾的需求。對於很多商家來說，這種消費狂歡並不會帶來多少實質性的增益。

所以，雙11表面上看起來是一場全民大狂歡，實際上「各懷鬼胎」。消費者有消費者的訴求，電商有電商的訴求，平台有平台的訴求……如今，這三種訴求，越來越難以彌合在一起，優惠規則複雜化就是這種裂痕的一大體現。

2

人們都還記得，在雙11初期，互聯網電商大狂歡，給整個市場帶來的震撼。

然而，時過境遷，在享受過一輪一輪的廉價傾銷之後，雙11的負面問題愈發突出。這從最新的輿情關注就可以看出：與以往聚焦於買買買的背景不同，消費陷阱、監管施壓成了主流。

比如先漲價後打折，愈發泛濫。

根據中消協發布的2016年「雙11」網購商品價格體驗式調查報告：在跟蹤的533款商品中，僅有27.8%的商品在「雙11」當天為最低價，超過七成的商品不是最低價或者與最低價持平。

其實，先漲價後打折現象在傳統百貨時代屢見不鮮，只是網路時代同時也是大數據時代，對價格進行全面追蹤並非難事，是否先漲價後打折、宣傳是否與事實相符，其實是一目了然的。這也是輿情開始拷問平台責任與監管責任的大背景所在。

在虛假折扣之後，更為關注的是商品質量問題。當然，商品質量良莠不齊，不獨網購，線下商品質量問題同樣普遍存在，這種現象只不過因為網購的繁榮而有所放大，所以板子打在網購身上並不太公平。

與明眼可見的質量問題相比，一種隱蔽的促銷潛規則正在遍及開來：電商特供。名其曰「特供」，實際上促銷產品與線下產品不在同一個質量層級上，線上與線下在產品線上的差異，讓雙11變成了廉價品的傾銷站，這顯然是追逐品牌的網購人士始料未及的。

至於刷單炒信的普遍存在，更讓電商大數據成了擺設。監管層面的高壓，足以說明這一問題的嚴峻：就在雙11前夕，剛獲審議通過的反不正當競爭法修訂案，明確刷單、炒信構成不正當競爭，最高可處200萬元罰款，吊銷營業執照。

與此同時，面對網購狂歡存在的負面問題，監管呈現集中且高壓的態勢。從工商部門到消協，從質量問題到價格部門，無不對虛假折扣、貨不對板、刷單炒信、商品質量等問題進行集中式提醒。

這一切足以說明，事情的確已經走到相反的一面。

3

兩年前，就有人預測雙11即將迎來「最後一戰」，理由是，沒有共贏基礎的價格戰終究難以持續。

這個預言早了兩年，當時為電商人士所不屑。然而，時間進入2017年，越來越多的跡象開始支撐這一判斷。

缺乏共贏基礎、價格戰讓參與各方都異常疲憊是其一；
虛假折扣頻出、刷單炒信不絕、商品質量難以保障所帶來的公共危機是其二；
購物狂歡製造的潮汐式消費，讓生產秩序陷入混亂是其三；
線上消費的紅利即將耗盡，高增長時代一去不復返是其四。

第四點是最關鍵。

經過十多年的發展，我國移動互聯網的滲透率已基本接近頂點，移動互聯網的紅利時代即將結束。數據顯示，2016 年我國手機網路購物用戶規模達到4.41 億，同比增長29.7%，而上一年的數據還是44.1%，再早一年則是63.8%。

與此同時，線上消費的高增長時代也一去不復返，過去動輒100%的年均增長率已經成為明日黃花，網購消費正在迎來一個新的時代。

另一方面，消費升級時代到來。消費者對商品的追求不再只是價廉，物美開始成為重要的考量因素，這就決定以低價傾銷為特色的雙11，未來的發展空間勢必不斷收縮。

事實上，參與者也意識到這一點。5年前，大佬們還在為「十年後電商份額能否過半」而豪賭一個億；這兩年，「新零售」的概念已經取電商而代之，線下市場重獲關注，電商們在尋求新的增長點。

雖然今年雙11的銷售額仍舊能創新高，但每一個高點，都意味著前路上更大的艱阻。狂歡已到盡頭，離落幕還有多遠？

更多可關注微信公眾號房屋屋（its-home）

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看到大家所說的，越來越複雜的規則，優惠措施。什麼紅包，購物券，折扣，滿減啥的。還有什麼很多商家提前漲價，虛假營銷之類的。

讓我第一想法就是，千萬不要在雙十一買，在任何一天買都可以。不然，你想呀，那麼複雜的規則，萬一哪裡遺漏了什麼，我買的東西花費可能就比別人高，甚至可能花的錢比平時買還要多。在平時買，規則還簡單一些。

那我不是虧了么？

我實在應付不來這麼多規則。

我只想簡簡單單地買東西，你告訴我比平時便宜了多少就夠了。玩這麼多虛的規則幹啥。

不過想想也是，很多商家估計本來也不願參加什麼雙十一的，但大家都參加，也就不得不參加了。為了不虧本，盈利。只能設計複雜的規則進行價格歧視，保持一定的利潤了。

想著隨著人們消費越來越理性，這類活動估計也會慢慢降低熱度。

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平台層面：

大促的最重要指標是 銷售額，每年的銷售額必須增長已經成為一種政治正確的東西

平台為此付出種種努力，例如：

營銷場景：更加豐富多樣，晚會，遊戲，電影，時裝周，各種跨界與植入

銷售人數：現在雙十一已經叫全球狂歡節，就差去養老院與幼兒園拉人了

轉化率：各種大數據演算法，呈現最有吸引力的產品給你

客單價：房子汽車黃金珠寶手機家電，高客單的產品越來越多

商家層面：

大促的最重要指標依然是銷售額，但是慢慢開始向利潤轉變，越來越多商家意識到客戶是淘寶的，今天讓利來的顧客，明天依然掉頭就走

營銷：更多樣化，更專業化，現在已經不是簡單的考慮信息觸達，開始考慮奪取心智

人群：維護更精細，去年開始的人群標籤已經讓商家意識到，不是所有顧客都是好顧客

成本控制：就我所知，今年不少商家的推廣總費用是下降的，淘客分傭金等效果營銷費用佔比上升

買家層面：

買家慢慢明白，雙十一不是慈善活動，商家免單贈減盯的都是消費者口袋裡的真金白銀，這幾年的口號喊得越來越響，真正拿到的優惠越來越少

對商品的要求：越來越高，已不滿足在平台淘便宜貨，有品質，性價比高，原創的商品開始逐漸成為主流

對服務的要求：物流越來越快，售後越來越簡單，付款越來越方便

總結：如果沒有什麼特別的情況發生，以後幾年的雙十一可能還會朝著這些方向發展

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江蘇省沭陽縣新河鎮謝橋村，一個小村

有十四家電商企業，年銷售額過億，放在杭州，這個數字簡直上不了檯面

但在這裡，是一個非常了不起的數字，而我更關注的，是什麼人，代表著什麼樣的人群，參與其中
沭陽縣以前是以花木出名，後來出了很多售賣假種子的騙子賣家因而在淘寶上臭名遠播，但今年開始，長期以來的產業終於開始升級，現在許多的賣家，開始出售乾花，各種園藝類工藝品

參與制作的，是村裡的大媽們

參與打包的，是村裡的村民

負責網店運營和客服的，是村裡的年輕人

老闆魏總表示，連專職帶兼職的工人，一共有3000多戶，每個月薪水都可以達到2000-3000元

李女士從小因病失去了左手，畢業後求職被拒，無奈下回到了農村

萬般無奈下做起了花卉淘寶店

現在網店非常成功，今年雙十一她更是開始嘗試給客戶們做直播

現在，當地的口號是：城裡有房不算數，還要村裡建別墅

而據調查，全江蘇這樣規模的村子，不下百個

全國的淘寶村數量，更是在2016年就達到了1300個

曾經有人問起我，百度，騰訊，阿里以及京東小米等一票國內互聯網巨頭中，他應該去哪一家？或者哪一家未來前景最好，我沒有質疑的直接告訴他，是阿里巴巴

為什麼？是他們的老大馬雲特別能吹，特別能忽悠人？

還是戰略格局大布局好，各種海外總統首相直接合作？

都不是的

有這麼一個段子

布希說：「我們準備槍殺4千萬伊拉克人和1個修單車的。」

記者：「1個修單車的？！為什麼要殺死一個修單車的？」

布希轉身拍拍鮑威爾的肩膀：「看吧，我都說沒有人會關心那4千萬伊拉克人。」

實際上，媒體只會報道最趣味最奇特最能吸引眼球的新聞，所以大家天天看見的，就是諸如這樣的新聞

久而久之，悔創阿里傑克馬，變成了國民笑料梗

但真正重要的事情，那些大廈的地基，往往因為其枯燥而複雜，報道出來沒那麼有趣，所以不為大家所知

比如今年雙十一，銷售金額又是破千億，大家紛紛高喊啊，又剁手啦

大家都盯著那個總銷量千億的光環，但實際上更多的東西，沉在水面下，在大家不知道的地方

知乎有一個熱門問題：

現在的年輕人為什麼拼了命也要往北上廣擠

廣泛被認可的回答是：如果無法留在大城市，那麼年輕人回到家鄉是沒有出路的

但現在，我想阿里巴巴給夾在大城市高房價和回農村務農兩個選擇之間的年輕人，找到了一條新的出路

儘管這條路現在看來很窄，但如果真的想讓年輕人能夠留在家鄉不必顛沛流離，我覺得阿里的這條路，是目前為止最最靠譜的

至少，比大學生村官這些要靠譜的多

所以，回到題目

為什麼我如此看好阿里巴巴，因為在我們大家眼光所不及的地方，沒有人願意在意的地方，他們深深的扎了下去，並且比你想像的還要多的，改變了最底層的普通大眾。

而這些事情，媒體永遠沒興趣去報道，就像這篇文章，顯然也比不上那些宣傳今天銷量怒破多少億的文章。那要吸引眼球的多。

你能說起鹿晗今天相戀了誰誰今天又出軌了，你能記得王者榮耀今天打折了哪個皮膚又降價了，你甚至能從新聞上看見今天美國總統訪華，國宴吃了什麼菜

但距離你幾十公里外的世界，你一無所知

雙十一帶給我們的改變不止是銷售額一年比一年的增加，

而是有更多的普通人，更多北上廣之外的年輕人，可以切身的參與到這股時代的洪流中

建了一個公眾號【理性的情感】~專門放深度思考文章的

PS：評論區的各位有許多問題，一起答覆一下吧

1 沐陽假苗木的事情，我一直知道，包括大家說的莆田的假鞋等，我也一直都看過相關資料

你們提出的這些問題我都知道，但我更在意的是，現實的解決辦法，現實生活中年輕人的出路，如果沒有這些產業，他們會去做什麼，他們能夠做什麼？

而至少，在這幾年的發展中，逐漸有賣家完成了產業升級，從一開始最低級的苗木，升級到了乾花製作，園藝類工藝品，甚至還出現了自己的品牌。比如文章中第二個案例，她已經做起了直播發布會，顯然，已經開始凝聚起自己的粉絲客戶開始品牌化了。

我認為與其簡單的提出問題，不如更多的嘗試以不同視角來看待問題

2 村官是之前官方想出的思路，目的也是解決年輕人的就業問題，並且一併解決農村發展問題，但現狀是，這個路子走不通，普通的大學生下到農村，無法肩負起幫助農村完成企業建設或者完成企業改造的任務，其實大家也都理解，這些算起來已經算半個企業家了，遠遠超出剛畢業大學生的能力要求。大多村官想出成績，還是以向上頭要政策要資金為主。所以這兩年，不少省份已經開始控制大學生村官的人數。並且還要解決後續村官們的去向問題。

如果有細心的人會發現，今年考公，留給村官定向的崗位，特別多，其實是解決前幾年留下的坑，所以我說，這條道路，目前看來走不通。當然未來有么有可能，不好說，這個要細細攤開來涉及很多內容，以後有機會專門寫

今天文章說的比較深，之前都是放微信和專欄里的。

專欄地址：關愛運營成長協會

回到問題本身，今年和以往的不同，我認為文章中已經展示了好幾個點，最突出的，是【大家一貫認為的低端農村淘寶，在積攢了資金後，開始緩慢的進行產業升級】

當然，沒有直接說明可能是我的問題，但我還是希望大家再閱讀的時候，能夠多多用心思考。關注我的都知道我的內容一向是比較深的。

時代很浮躁，不要讓時代的浮躁變成你個人的浮躁

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電商運營從業者答

最近實在疲累 不僅僅產品不理想 數據不理想，這次的雙十一隻能完美的錯過···

我看了幾道業外人士討論雙十一價格的答題。雖然覺得有點可笑但畢竟局外人無可厚非。

但我可以很負責任的跟你們說一聲

你們加入購物車的，絕對已經是3個月以內最低的價格，這是毋庸置疑的。

因為雙十一天貓對於商家有硬性指標

劃重點，仔細看 仔細讀

消費者進步了 商家也只能妥協····不要總覺得商家是無良奸商·····讓我以另一個角度來跟你講雙十一對於商家的利弊跟價格是否真的降了

首先 關於價格是否降價。我可以很肯定的跟你們說 在雙十一當天的價格絕對是3個月以內最低的價格。

天貓要求商家的雙十一折扣價不能高於三個月內的最低拍下價格，就等於說你3個月內拍了68 那你雙十一你最高只能設置68，不能再高。

其次，我這個類目還要求在3個月內最低價格的基礎上再低10%才能打標，也就是雙十一的打標

打標就是你們能看到的產品標題之前的雙十一紅色字體。

這兩個字體有多重要，有字體的雙十一普通打標商家搜索不下滑。沒打標的搜索幾乎腰斬沒有。C店如是 天貓如是。這是任何一個商家都不想看到的，所以為了不讓搜索下滑必須打標，那麼就必須接受3個月內最低價格，或者像我們這個類目 3個月內最低價格的基礎上再降低10%

以上言論均屬實可承擔法律責任。

另外 再來談談雙十一對商家的利弊。

大賣家的狂歡中小賣家的殤。一句帶過過猶不及。

大賣家的資金優勢團隊優勢排名優勢策劃優勢布局優勢各種優勢不言而喻。

這裡僅僅來談層級三層跟三層以下的賣家。

先從直通車。

一個點擊的價格類目不同但均價一個點擊優化好的情況下一個點擊1塊錢。

來不及優化但還有點直通車優化功底的一個點擊在8號開始 一個點擊2塊錢。

沒有任何直通車優化基礎上來就卡位的一個點擊5塊往上不等 看類目而定。

你們普普通通的一個加購物車的按鈕，商家承擔的一個成本，低檔女裝一個購物車的營銷成本20元。

也就是你們加一個購物車的動作是他花了接近20元的成本買來的。

中高檔的女裝加購成本30元。

就我目前所屬類目的加購成本，在產品趕鴨子上架的情況下 一個購物車的成本接近50元。

8號一個點擊3.3··· 9號一個點擊3.8 ··· 10號在我編輯這個回答的時候，一個點擊接近4.5.依舊拿不到展現。

鑽展。

也就是app前面最大屏也是流量最大的廣告，女裝一個cpc點擊1.8，數據更新在9號。

cpm指數點擊2.51，數據更新在9號。

雙十一搜索排名按照購物車賽馬制度，你的購物車越多，你的排名就越靠前

在雙十一當天的排名與以往不同

雙十一是中小賣家的痛，沒有強大的資金實力去爭搶購物車。也沒有完整的團隊去從幾個月之前就開始規劃迎接雙十一的這場商家之間跑馬圈地的大作戰。

就以我們這個應季類目而言，只要你在雙十一能打出不錯的數據，便可以跟對手拉開搜索上銷量上的絕對性差距，一馬平川平安到年尾。

但如果你在雙十一之間拿不下好的數據反饋，冰火兩重天無餘。

我有的時候在想，雙十一的存在，到底是在給消費者讓利，還是在給馬雲創造股價，因為所有的排名種種，鑽展競價排名 直通車競價排名 購物車賽馬決定排名。

這都是在讓大家在優先的坑位展位裡面多出價格去頂位置獲取購物車獲取排名。

電商平台的成本現在早就遠遠超過了實體店，不止一點點。

而至於這個雙十一····因為排名的變更，手下的2個C店搜索腰斬只能靠直通車續命求度過雙十一這個階段的流量斷崖式下滑。11月1日開始到目前 一個虧損16W 一個虧損8W

天貓店···打了標籤但產品準備不到位···從25日開始拉購物車 到目前為止直通車投入接近15W 成交金額僅僅2W。。

雙十一的到來給這家小小的公司在目前已知虧損便達到了26W。不算上人工 僅僅計算直通車。到目前短短10天。而這還未知雙十一當天雞肋的排名能換回多少銷量。虧損可不計。

但是我們這群人除了做淘寶以外還會做什麼？

昨天晚上在看頭條的時候，看到了非你莫屬一個老闆在訓斥一個求職者，說不要以為在淘寶上賺了幾百萬就覺得很厲害，只要你離開淘寶，你什麼都不是。

那瞬間我對這個老闆是極度厭惡及極度鄙視的。但卻又不得接受這個殘酷的事實。

大賣家不斷帶著雄厚的資金跟優秀的團隊入場，不斷切割著中小賣家似有又可無的流量。

貪婪的大嘴視乎擁有都填不滿，偏偏他們又不會消化不良。

離開這個殘酷的平台又不知何去何從。

且走且珍惜。

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很抱歉的給大家說下，各種插件被屏蔽了。也可能是插件自我屏蔽的，具體原因不詳！

先貼插件鏈接 ：千里眼賣家助手|淘寶賣家工具|店鋪偵探

評論里有人說這是插件的軟文哈，我也是呵呵呵了，言論自由隨它去吧！

作為年發180萬個包裹在京東和天貓都有旗艦店的電商告訴大家一個事實，京東相對來說還好一點，天貓的好點的店鋪雙十一價格基本都是平常價格打九折，賠本的買賣誰也不會做的，黑一點的商戶都是先提價後降價的哈，各位知友大家可以下載一個瀏覽器插件比如 千里眼 等，購物的時候可以查看所需要購買的寶貝最近半年的價格變動，可以選擇真降價的店鋪來買，比如我家（捂臉），哪些先漲價後降價的直接屏蔽了哈！

像這樣的坑害消費者的店鋪可以直接屏蔽了！（隨便找的一個類目點進去用千里眼插件查看的）

以下的產品可以使用各種券拿到真正的優惠哈

各位知友要擦亮眼睛哦！大家可以搜索各種網店插件來使用的哦！必須的匿名，要不然還不被同行搞死哈哈哈哈

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