人們對獵頭工作通常有哪些誤解？

11-25

3/31 更新：推薦觀看評論
非獵頭不請自答，就半個圈內人談談對獵頭的理解，若有誤解請廣大獵頭指正
（PS：@Raymond Wang 最近對人力資源特別感興趣？）
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獵頭：

我認為嚴格意義上的獵頭，他們所做的職位和候選人都會引發行業內關注，比如唐駿比如凡客的CFO 朱紀文；當然還有其他一些運營和銷售等部門的總監，不關注某個行業的話知曉的人不會太多，但他們的離職都會引發行業的一次小地震。
換句話說，獵頭是一個高端職位，他需要從業者有一定的工作經驗和資歷。
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人才中介

但是現在，由於入行門檻低，導致許多應屆生的第一份工作就是獵頭，所以造成了目前這種把人才中介和獵頭混淆的概念，這裡面，互聯網的「獵頭」首當其衝。
我見過太多互聯網的「獵頭們」拿著騰訊盛大阿里網易等公司的通訊錄一個一個電話接著打，也見過有獵頭挖盛大的人去盛大
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行規

原先的獵頭行規（招標—競標—項目計劃書—定金—面試—錄取—第二次付款點—工作滿X月—尾款）在互聯網行業已不復存在，我見過沃爾瑪的一個職位同時給了N家公司並且沒有定金【PS：我想知道其他行業是不是也這樣了？】
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候選人

除了搜索人才庫和自身的人脈之外，獵頭的兩項基本來源是CC（Cold call）和搜索引擎，前者會因為各公司大佬助理的職業化效果越來越低，後者更加考驗天賦。

這裡還有這麼一個問題：
【專業的獵頭是什麼樣子的？】http://www.zhihu.com/question/20201242/answer/14420418
先說下，現在的獵頭是怎樣的。
一天狀態：打電話，上網找簡歷找合適的人+聯繫HR，確定面試進度+聯繫候選人，了解面試情況+做簡歷，發郵件。
工作與業績掛鉤，其實就是銷售，賣人賣職位。
公司架構相當簡單：按行業分，大公司一個team負責一個行業，小公司一個consultant+ researcher負責一個行業。
這個行業現在缺乏標準，很多人對這個行業有很多誤解。

下面談關於獵頭的誤解和這個行業的分析。
誤解1：獵頭就是電話銷售。
誤解2：獵頭是幫人找工作的。

工作了的都知道獵頭需要打大量的電話來找合適的人，詢問他們的意願。因為本質上他們確實是在做銷售，他們的工作與這個掛鉤。但，這是個服務行業，他們的title是consultant而不是sales。這一點很多人都沒有意識到，包括一些獵頭。
這些表現得很明顯，很多獵頭打電話過去，好像低人一等一樣。我顧問直接和我說，第一通電話打過去，你首先是判斷他是否合適，而不是首先就做銷售。很多獵頭都會被掛電話，獵頭也要掛人家電話。人家不合適，不用多談。
很多職場人也這麼看獵頭，認為獵頭要哄著候選人，要伺候候選人。另外有些人以為獵頭是幫他們找工作的。我收到很多這樣的電話，我告訴我顧問，你那邊有沒有這樣的職位啊，他很想找工作。但獵頭不是幫人找工作的。

很多職場人直接說，你給多少錢我才跳，你能出什麼價。我之前負責做地產，這不是歧視或者怎樣，地產的人很多是這樣的。只問錢。專業的獵頭應該說：「如果您只關心薪酬，而不看公司背景和職位，我覺得即使您過去也不會待很久。那這樣我就不推薦您了。」

此外，很多人認為要對獵頭保留很多信息。其實錯誤地理解了獵頭的工作。如果你認清楚獵頭是為合適的人推薦合適的職位，那麼如果你的重要信息有所保留，那麼如何為你推薦職位？當然適當保留是可以的，包括希望最後有一個有競爭力的薪酬，能讓獵頭有持續的期望，這都是可以的。錯誤的把獵頭看低了，看錯了，那麼事情就變味了。試想如果獵頭打電話給你，你不透露任何信息。你已經是個老總，我怎麼知道啊。我推薦manager，你鄙視我，我問你現在工作情況如何，你要我直接開價，這怎麼談？

以上的這些我說的不是很有條理，當吐槽了。我想說，這個行業缺乏一個標準。這個問題不是獵頭公司一方造成的，是用人公司，候選人和獵頭造成的。獵頭找的職位低端化是不爭的事實，那麼獵頭的服務方式不應該跟著低端化。用人公司為了成本低，找小獵頭公司，不專業的獵頭只求成單，不管其他。手段用盡。合適這個字眼被忽略了，這造成用人公司後期不滿意，候選人不滿意。那麼對獵頭的認同也就低了，惡性循環。

感謝邀請，可能存在下面的誤解：

1.獵頭很高端？

獵頭行業在中國發展了那麼多年，招聘的崗位已經不再高高在上，甚至藉助資本的力量達到了我們每個人的身上(上海前段時間地鐵，樓宇的獵聘網廣告)，從我們萬寶盛華的實際操作來看，同樣也是如此，上至CEO，下至剛畢業的學生，只要客戶有需求，同樣認真幫助。

2.獵頭很神秘？

獵頭的工作分2頭，一頭服務客戶，一頭服務候選人，一般在大公司，更多的獵頭是服務候選人，因為客戶一般比較穩定，服務候選人分為尋找合適候選人，電話面試，面對面面試，推薦給客戶這幾個階段，隨著社會化營銷的推波助瀾(Weibo,Linkedin)，我們越來越容易的尋找到了潛在的候選人信息，所以獵頭的工作更多的在於如何比競爭對手更快，更準的識別候選人，對獵頭顧問的識人要求比之前更高。

簡單談這2點，歡迎大家補充指正。

1，跳槽越頻繁，獵頭越喜歡，這樣你們才有生意做。（「滾石不生苔」，員工流失率高的公司口碑差，不能吸引真正好的人才，跳槽多的員工技能資源都有限，在市場上沒價值，兩種都不是我們喜歡的。）

2，獵頭是挖牆角的！（表笑，我之前挖成都重慶西安等地的中國企業中高級人才，就有這麼說的。Come on,我們是在促進人力資源的最優配置好不好？如果一個企業能滿足人才本身的大部份需求，獵頭再口吐蓮花也挖不走好不好？）

3，我要轉行，請獵頭幫忙。（獵頭的核心工作，是替客戶找尋市場上最優秀的人才，因為企業支付給人才的薪資福利培訓時間等等都是投資，而投資的意義就在於風險最小化，回報最大化，那麼對僱主來說，肯定是選同類職位的有經驗人士最保險。所以，轉行應該找職業發展顧問幫忙，而不是獵頭。獵頭業務時B2B模式，轉行需要的是C2C的服務）

4，人才數據庫越大，我拿到的簡歷越多，獵頭服務越好（這種誤解通常來自不專業的HR，對此我只有一個問題，您的企業，是需要一隻獅子，還是一千隻螞蟻？不合適不精準的人才信息越多，你浪費的時間精力也越多，對於Biz Leader來說，你的performance也越差，因為你老是給他看莫名奇妙的人。所以，最重要的是判斷你的獵頭顧問是否專業，是否瞭解你的行業和招聘職位。）

5，都是你們獵頭騙得我亂跳槽。（曾經我TEAM里的年青同事接到過這樣的電話，氣得不知道說什麽好。我立馬打回給這個候選人，問她：請問您今年幾歲？對方答：29。我說，well，你不是9歲，而是年滿18周歲的成年人，我的同事也沒有用任何武力脅迫你，也沒有任何的不實告知，作為一個成年人，起碼對自己的言行和決定要負責吧？我們給了您一個發生變化的機會，從接觸您開始到您入職，中間經過了三個多月的時間，難道您不是自己充分思考才做出這個決定的嗎？對方埡口無言，我繼續說：不能對自己的人生負責的人，去任何公司工作，換多少工作，都會碰到同樣的問題！）

去年寫的自己對工作的分享，也可以順便作為對這個問題的回答。

在香港做金融業的獵頭一年多，覺得有必要總結一下自己的經歷，為了更好地前行，也為了消除大家對獵頭這個職業的偏見。

說起獵頭這個職業，估計無論是在大陸還是香港，不能說大家有壞印象，但至少很多人都不會有好印象。記得master剛畢業的時候，很多獵頭公司都在招人，而且門檻不高，幾乎是什麼樣背景的都可以，只要你想做，但是進去之後沒幾個人能做長。很多公司，都設指標，比如你每個月要打多少電話，拿到多少CV，更有甚者如果不達標，就直接把你炒掉，各種獵頭公司一起搶人的情況也不少見。

直到我進了我現在的公司，才完全顛覆了之前對獵頭的傳統印象。所以真心覺得，無論做什麼行業，都一定要進行業中最好的公司。在什麼樣的公司工作，和什麼樣的人一起工作比工作內容本身更重要。

先說說我們公司的背景吧。公司不大，總部在悉尼，全球紐約、倫敦、東京、香港加起來只有50人，香港這邊加我一共只有5個人（其他3個英國人，1個澳洲人）。

工作時間正常是早上八點半到晚上六點，但有時早點晚點無所謂，午休時間自由（自由到我可以挑一個中午去上鋼琴課），絕對不允許加班，而且每周五和節假日前早放工已經成為不成文的規定。於此同時，大家工作極有效率，絲毫不影響工作質量，我其他同事都是每天輕輕鬆鬆又賺錢。而薪酬方面，拿的commission是市場最高水平，base salary方面，就我自己來說，試用期和一年過後，不用自己提，老闆主動來認可你的工作給你漲工資。而且沒有指標強加給我。

再說我同事的背景。我老闆Z今年40歲，年輕時在倫敦巴克萊銀行做trader的，之後自己和朋友一起創業成立一家資產管理公司，後來來了香港做了獵頭，和很多基金的head都是好朋友，後來我才聽說在所有這些經歷之前，人家年輕的時候還做了5年職業音樂家；同事D今年45歲，之前在基金franklin templeton做FX trading, 他老婆以前是倫敦BNP Paribas的head of trading。同事A已經年過50，年輕時遊歷過各種國家，也做過投行的trader,早前也自己創業開公司。同事N，是gay,今年35歲，主要做金融業的legal compliance職位，他弟弟和爸爸都在悉尼做律師。

了解了上面我這些同事的背景，我就覺得做這份工作對我來說最大的兩個硬傷，一個是之前沒有在金融業裡面做過，沒有專業知識；第二個就是沒有network,資歷不夠，認識的人不夠，沒有所謂的relationship。但是我現在才發覺，這些其實並不是最大的問題，上述這兩點其實都可以通過時間慢慢積累起來。

獵頭其實屬於sales的一種，做sales最關鍵的問題是你的態度，而對我來說最大的挑戰在這裡。首先，作為sales，你必須非常相信你所銷售的東西可以幫到別人，只有你自己堅信不疑，你才有信心能夠去說服別人。第二，你自己本身要非常樂觀、非常陽光、充滿正能量。我每天就看我那個同事A，一個白髮蒼蒼的老頭子，每天在辦公室里哈哈大笑，和誰都能聊得來，其他同事也都超級積極向上，熱愛生活，散發著閃閃發光的人格魅力。最後，就是要非常成熟非常自信，我們所面對的candidate,基本都是年薪百萬或以上，年齡35-50歲不等，這些人年齡比我大，工資比我高，但是你去interview他們的時候不能被壓下去，必須保持強大的氣場，而且反過來還要給他們提供一些專業的職業建議。

我的起點比較低，先天性格缺陷比較嚴重，所以這三點是以後要拚命拚命去努力去改變自己才能達到的境界。而這工作最精彩的部分，就是你的同事非常非常優秀，你面對的candidate和client都非常非常優秀，和優秀的人在一起，會不自覺被感染，看問題看世界的角度會越來越正面，會對未來充滿希望。越來越覺得工作和嫁人一樣，一份好的工作一個好的人都會讓你變成更好的自己

1. 獵頭的職位都是很高端

隨著市場對獵頭的接受程度越來越高，現在從年薪幾千萬到年薪幾萬的，其實都有獵頭在參與，並不是每個給你電話的獵頭，就一定能把你賣個好價錢

2. 獵頭就是求職中介

獵頭的工作簡單來說就是作為企業和候選人的橋樑，聽起來就是一個中介（實際上大部分獵頭是），其實一個優秀的獵頭公司或顧問，除了擔任溝通的紐帶，還是一個諮詢的角色，對企業端一是分析崗位，二是分析需求，高端的崗位還需要分析對企業發展的影響，對候選人端是分析這個機會是否是一個合適的平台，以及對個人來說是否是一個上升或轉型的機會，然後就是雙方的契合。

其實大部分的獵頭都會在做這樣的工作，但對客戶的影響（大部分的客戶高層並沒有直接參与到與獵頭的溝通當中）以及受專業水準的限制，會讓很多獵頭顧問很難在這方面做得很好

3. 獵頭都很專業

現在單單在一個一線城市，獵頭從業人員估計就有1-2萬人，超過80%的獵頭公司沒有系統的培訓體系和制度。

獵頭工作易學難精，入門的門檻不高，甚至見到有些獵頭公司已經不要求顧問需要有比較出色的人力資源和職業規劃技能並需要熟練掌握英語（英語這個還好，畢竟現在並不是一定要英語才能幹好這份工作，但作為獵頭顧問不能跟客戶高層直接談判有時候會帶來很多問題）

隨著市場競爭激烈以及上手時間越來越短，市場上顧問水平良莠不齊，而業績要求越來越高，有些人就不得不暫時把專業性放一放

如果你接到獵頭電話，那頭拚命向你推銷，就需要多幾個心眼了，這個時候對方或許幫不上你什麼了，可能機會是一個很好的機會，但就要自己去了解，謹慎聽取顧問的意見

市場上有很優秀的顧問，能夠準確把握崗位和候選人，提供非常專業的意見和看法，遇到的話不妨長期保持聯繫，他們會很願意幫助你進步的

4. 獵頭工作很愜意，光鮮亮麗，整天跟高級人才接觸

可能只有獵頭才知道獵頭有多累，大部分人幾乎每天就是在電話上，上個廁所可能都會錯過幾個電話。獵頭有業績壓力，當然也是生存壓力，經常會發生的事情是一個項目努力了很長時間，甚至是一年的時間，到了最後一步突然黃了（更可怕的是你根本就想不出為什麼，或者是因為一個根本不起眼的因素），這麼長時間的辛苦立馬一江春水向東流…… 沒有工作時間與休閑時間的區分，畢竟有些人更願意在下班之後再跟獵頭聯繫……

雖說獵頭的工作很多時候確實經常接觸到行業里的高級人才，但不是每個候選人都願意跟你廢話，所以很多的準備工作等等，在很有限的時間裡需要做一個比較客觀的分析，精神高度集中，經常幾個面試下來，比起跑10公里還累

大家認為獵頭很神秘，但是如今是個人都能做「獵頭」。

不要說不是，事實就這樣，可以查查北京多少家「獵頭公司」。

真正能算的上獵頭公司的，也就是幾家：比如 Robert Walters，Korn/Ferry International

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真正的獵頭基本不是以客戶為中心，而是以候選人為中心；
真正的獵頭基本涉及中高端職位，而不是普通的職位；
真正的獵頭是對行業理解很深、能給候選人很多tips and new,而不是 sales positions,sales positions；
真正的獵頭是每天見幾個候選人，打個wam call,而不是不停的電話，不停的sales positions,sales positions

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如果是獵頭給你電話，先別高興太早，先要看對方是否是真正的獵頭？

嗯？真正的獵頭，你說的是什麼？簡單而言：對方需要知道你所處的行業、公司有很不錯的理解。

比如，互聯網行業獵頭，挖百度的人，最起碼知道BAT是什麼？BAT最近發生了哪些事情？收購案，目前Baidu的痛點是什麼？狼性文化 and etc?

當然除了知道你所處的環境是什麼樣，他也要知道，他給第三方公司招聘，這家公司的背景是什麼？目前行業競爭公司有哪些？有哪些優勢？這個職位在什麼部門？什麼職位？為什麼要設定這個職位，目的是為了什麼？相比百度，這個職位有哪些優勢。

優勢大概就是這麼幾點：Title(developement),salary,location

如果能給你解答這些，說明對方是相對比較靠譜的獵頭；如果對方知道你在xxx公司xxx部門xxx職位，工作xxx年，主要在做xxx,目前狀態怎麼樣，可能遇到哪些問題，那說明他是很靠譜的獵頭。

如果是這樣，你要從這位獵頭身上獲得行業的小道消息,比如之前大眾點評成立婚慶事業部，優酷在做機頂盒，比如....

和靠譜的獵頭，保持關係，對你有益處。

請輕噴。

有些企業討厭獵頭，認為獵頭就是挖牆角的；有些企業神話獵頭，認為獵頭無所不能，能用1000元的工資挖來李開復；有些人才討厭獵頭，認為獵頭是騙取簡歷賣錢的；有些人才迷信獵頭，認為獵頭能讓一夜之間年薪百萬。這些誤區的原因是只看到獵頭的表面工作——招聘，而沒有明白獵頭工作的本質——人才發展服務。當然，也有個別獵頭職業操守差，把這個行業做成了兩頭騙。

當初看到這個問題時嘗試回答，覺得意義不大，因為感覺問題有一些八卦的性質，不是面向未來接解決問題的問題；有幾個朋友邀請，我想可能還是有人覺得根據大家的看法可以創造一些新的東西，所以提供一些我的看法。

1、我了解到的HR或者招聘方對於獵頭（獵頭工作）的誤解
1）只有大的獵頭公司和成立時間早的獵頭公司才能提供好的服務。
2）HR什麼都不說，你給我幾個好的候選人。（沒有足夠的信息很難做好匹配）。
3）薪水高就可以找到能力強的人。（尤其在互聯網行業，有的時候花錢狠往往可能會導致死得快）。

2、我了解到的候選人對於獵頭（獵頭工作）的誤解
1）獵頭把我的簡歷交給招聘方就可以了，剩下的我來談。（招聘方僱傭獵頭或者是處於人才觸及的需要，或者是處於幫助篩選的需要，所以有的時候可能在見招聘方之前和獵頭見一下是比較好的。）
2）獵頭找我之前就應該知道我的很多信息，包括我目前的職位、我的薪水現狀等等。

3、我了解到的獵頭對於獵頭（獵頭工作）的誤解
1）獵頭只是按照招聘方的要求去市場上不斷的找人，找不到符合要求並且願意到招聘單位上班的人，職位就可以結束了。（我一直認為獵頭應當做有態度的獵頭，如果有機會的話一定要去影響招聘方；如果招聘方常常剋扣員工的工資並且在市場上有很不好的名聲的時候，我們在尋訪的過程中得到這樣的信息的話，一定要傳遞給招聘方；所謂的招聘進展到深入的地步的時候是全體作戰，有禮貌的前台、合理的時間和面試場地的安排、對於老員工的承諾的兌現、社會責任感、創業者對於朋友的態度、公司對於不同觀點的態度等，都會對招聘有一定的影響；作為獵頭一旦有機會，要努力的施加這樣的影響。）
2）獵頭的核心價值在於找人並且把信息傳遞過去。
以互聯網行業為例，獵頭如果僅僅把HR提供的信息傳遞過去的話，大多數候選人會覺得得不到足夠的幫助；以互聯網行業近期的幾次大的浪潮（有人也認為是泡沫）來說，比如團購、移動互聯網。基本上一般來說每次浪潮過來的時候，往往是美國有一定的苗頭，然後國內的一些創業者看到了一些機會；一旦幾百萬美元或者千萬美元的資金進來的時候，往往就是互聯網公司開始由業務的驗證階段向擴張和複製階段邁進了，往往會進入發燒階段，然後逐漸的由發燒進入低調務實階段。

獵頭往往處在一個很尷尬的階段，就是行業的風險和企業的前景都不太確定，這個時候我感覺到到的候選人最大的顧慮是方向和企業的茁壯性問題。這個時候我的觀點是候選人有這樣的需求，而獵頭確實在這個環節上是有一些事情值得做的。

目前我還沒有想到好的辦法，但是有一些線索可以琢磨。

第一點，就是作為獵頭我們可以常常看到很多互聯網高層的講話，藉助適當的工具，可以努力從這個角度對企業的老大做出評價，凡是坦誠、意志堅定、思路清晰的都可以給比較高的分（比如李國慶、王興、吳波、王志全、麥包包的老大、小狗電器的老大、酒仙網的老大，這些人我們從他們的談話都可以感知到一些東西）。

第二點，獵頭和HR的合作中的感知。溝通的透徹程度、對於不利格局的反應、是否能夠遵守承諾、對於離職員工的態度等，這些信息一般也是一些苗頭的信息，獵頭也可以從這個角度對於企業做出一些評價和預測。

第三點，產品試用。HR可能一般沒有太多的時間去試用太多產品，市場上的宣傳資料很多都是公關公司做出來的，而候選人可能很多時候是第一次聽到某一個公司。這樣獵頭從接到職位開始，甚至如果有規劃的對專註的行業里的產品進行試用，也可以在這個方面對於行業前景和企業前景提供判斷。比如關注移動互聯網瀏覽器的獵頭常常試用UC、歐朋、傲遊、海豚，長期使用以後是能夠有一些結論的。

這個問題回答起來還是很吃力，很多時候很多的客戶、獵頭和候選人對於獵頭理解的很好；我對於誤解實在關注的不太多。

前面大家都談了很多，重複的就不說了，補充一點，我認為獵頭最重要的是給客戶解決方案。解決方案則是體現一個獵頭對客戶公司的影響力。
解決方案分為一般的RPO（招聘外包）的解決方案和某個職位的解決方案。
1、RPO（招聘外包），就是幫助客戶公司做整個招聘流程，包括招聘宣講、招聘、薪資福利、人事檔案等各個環節。這樣客戶公司可以用很少的HR達到大量招聘的目的，比如新建工廠，再不新招聘很多HR的情況完成招聘。
2、給某個職位解決方案。一個職位可能找了半年還沒找到合適的人，可能是因為本身行業比較窄，人也比較少。那麼這時就需要對給客戶公司建議，並出一個報告，告訴客戶市場上大概有哪些人，這些人為什麼不合適或者為什麼不考慮，相對而言比較合適的人是哪些，並給出這些人合適的理由和完整的背景調查，再讓客戶選擇。

最後說一點大家都提到的CC，我所理解的CC是Communication call，而不是cold call。其實Communication call不需要什麼天賦，反倒是溝通技巧比較重要。有沒有親近感，能不能讓候選人成為朋友，放下心防暢通的聊天，中國本身就是人情社會，大家都感覺比較熟了，什麼信息是了解不到的呢。行業觀點、公司架構、職位人員情況什麼的，一個電話就聊出來了。

另外，獵頭是個越做越輕鬆的工作。對行業熟悉了，每個職位大概去哪個公司哪個部門找人是很清楚的，而且這些部門的人之前也都有接觸過，多以找起人來很輕鬆，只需要問問老朋友考不考慮新機會就可以了。做工作做到自己的本分，對客戶負責，對候選人負責。用自己的聲音傳遞給每一個接電話的人，不止傳遞信息，還傳遞快樂。

分享一個小作品，講的很全面

當我說我是獵頭

當我說我是獵頭，
並不是說，我能為任何一個人找到一個好工作
而是在低聲說：我其實常常在為不需要找工作的人找工作
雖不能普照眾生，卻又堅持「成人之美」；

當我說我是獵頭，
並不是在炫耀和顯示我接觸的人有多麼高端
而是看到任何高端都有自己的煩惱
所以只有孜孜不倦克服著自己的無名煩惱為他人解決著煩惱；

當我說我是獵頭，
並不是說我交友廣闊
而是深知在善行和良知的原則下，有很多的朋友與我也僅有一面之緣
下一個需求還在等待，也只有並不多的知己；

當我說我是獵頭，
我相信一定堅持著「唯才是舉」的信念
所以更多看人所長，也提示企業人選所短
若有入目入耳的惡行，我也會婉拒唏噓；

當我說我是獵頭，
不是在宣稱什麼神秘或者宏大
但一定值得託付，很多私密我會永久封存在內心，有些封在了樹洞
至少對一個以上的行業我深刻洞悉整個產業鏈
對企業的架構和治理也有一些清晰；

當我說我是獵頭，
我知道手段秘密，手法多樣，每個項目都需要新的解決方案
閱過百萬人的履歷和軌跡
使我更知山外有山，人外有人，需要謙遜又靜氣；

當我說我是獵頭，
新興行業的機會又在向我致意
我知道即便剛才遇到人選或企業的搶白
這當下依然需要平心靜氣，新的領域需要再學習......

《精英前程》作者：唯優國際李峰

誤認為獵頭就是幫你找工作的，這個非常不好。獵頭實際是幫助企業招聘的，並非幫助候選人完成求職。

認識幾個獵頭的朋友。也幫我做過獵頭。
總體感覺，充分的信任是最重要的。
都是幾十年的朋友了，從小玩到大。
大家知根知底，有機會一起吃飯喝酒。
介紹工作和介紹對象一樣，都很靠譜。
此外，我從來不跟不靠譜的獵頭合作，更別說把個人資料給他們了……

1、獵頭是賣人的；
2、我只需要讓獵頭幫我推薦職位機會就可以了，不需要深入的溝通；
3、獵頭行業能掙很多錢；
4、我有朋友內推，不需要獵頭推薦職位機會（有這個想法的候選人還是比較多的）、

只有真正做了獵頭，你才能知道以上想法多荒唐。。。不管你信不信，反正我是信了。。。

不說別的了一直幫同事接電話

一直電話那天說他是客戶。。。電話進來追蹤職位的進程本著服務體驗第一的原則好一頓哈喇。。。發現是候選人來問面試反饋來著

這個應該是最大誤解吧。。。

人販子。

我說一個自己感覺到的最大的誤區吧。我發現很多人覺得獵頭的主要工作是去挖角。但其實根本不是好不好……挖角屬於比較高階的層級了。小獵頭一般都是做市場的。每天打電話給企業，簽客戶。然後再加上每天打電話給人才，增加儲備。獵頭行業咽炎喉炎不計其數。想去獵人嗎？先經過磨練再說……否則人家根本就不會鳥你的。

國內這幾年爆發了，僅上海猛然間增加到4、5000家大小獵頭公司，只要10萬就能註冊一家。很多獵頭幾個月不能開張，只拿幾千塊的基本工資，尤其是今年，行情不好，獵頭都是壓力巨大的。
另外，獵頭也是要考證的，就像會計從業資格證一樣。

很小的時候我在想，怎麼還有這麼血腥的職業。

獵頭Karry的一天

Karry是一枚小資深的食品行業獵頭。話說周二是眾多尋常日子中的一個。

8:00
先把今天要做的Plan整理一下，合理規劃。
8:15
檢查郵箱里的收到的簡歷，這裡面包括同事簡單匯總和篩選了的6份AA公司的研發總監職位的候選人。另外公司在招聘網上還有廣告，會有些候選人投簡歷。其中一封是論壇網友發來的簡歷郵件，這是通過論壇得知的職位信息，發來的郵件內寫明了他方便通話的時間，讓我打給他。我把這些情況都整理在EXCLE里。
9:00
篩選出3名合適的候選人，跟蹤了解並製作候選人報告，有的候選人因為理工科出身，簡歷特別簡，要麼過於專業，專業到HR看不懂，雖然面試都是分管領導，但是HR是目標企業第一位看到的你的簡歷的人啊，這關總得過去吧，聯繫候選人完善簡歷。
10:00
昨天約好的和公司內部某同事溝通，探討某CC食用菌生產管理職位的需求和區域問題。討論的比較開放，部門其他同事也談了一些個人的想法，比如目前接觸的幾個同等規模的企業發展前景、人才獵取的市場分布、核心招聘要點與難點，目標公司的專業要求。通過業務部門某同事的分析與大家探討的角度，也達成了結果，乃至幾個目標候選人的清單也列了出來。
11:30
某同事唉聲嘆氣：「聯繫兩個候選人都被拒絕，我不要出國，我沒有跳槽打算。。。」
11:35
登錄論壇看一下自己發的帖子情況，回帖，加好友等。
12:00
中午吃飯：一起去新開的一個店吃包子（有食堂，但是天氣好想出去溜達了）吃飯的路上發生了搞笑的一幕，同事認錯人了，我們總能發現點小快樂(^o^)/~
13:30
短暫午休後下午開始了，首先有幾分鐘的辦公室健身操。
13:45
同事跟的職位候選人要辭職，沒過試用期，這是3個月前就開始做的一個職位，候選人入職也熟悉了企業情況，就快過試用期了，但是候選人說什麼也不幹了。HR也很不高興，同事找我討論如何跟雙方溝通。這是很常見的事情，不過每次發生，總會很鬱悶。安慰同事一番~
14:15
與DD企業溝通面試時間，與候選人NN溝通面試時間，與候選人溝通地點等細節。
15:00
與候選人MM溝通面試感想，與EE企業HR了解面試反饋。
16:00
接到兩個企業的新職位，與企業聯繫，了解更詳細的職位需求，其中一個企業因為馬上要放幾天假，節後再具體溝通。另一個企業的職位描述很簡單，看不出有什麼要點，電話與HR溝通，然後整理描述。
16:30
整理好的職位發到幾個相關網站，還有其它的渠道讓同事幫忙來做。內部人才庫、論壇的發布等。
17:00
查看郵箱，看是否有新的簡歷過來。有2份簡歷不適合目前我手裡的的職位，入庫保存，便於同事查看以及以後再用。
17:10
整理職位的List部門內部共享，便於同時有合適的候選人推薦等。
微信有好友添加，是通過公司的微信號發布的信息來添加的，跟對方溝通，發職位描述郵件。
17:30
整理工作日誌，準備下班，這時接到候選人的電話，要溝通完才能走了。