大學生想做服裝生意,目前有一些不成熟的想法,還請各位前輩指導,我有哪些考慮不周?

大學生想做服裝生意,目前有一些不成熟的想法,還請各位前輩指導,我有哪些考慮不周?
具體情況如下:

我預備在學校周邊租房子賣女孩子衣服。
我不想囤貨,也不想降低單品的利潤走量賺錢,做「限量款「更適合我的店鋪定位。進貨我會選擇質量好的,款式好看的,當然最好還能賣得起價,進貨渠道有深圳,廣州的百貨市場,還有香港的折扣店。

我會賣周邊產品,精緻的首飾,好看的帽子... 這些成本和賣價應該很好控制。

我的受眾定位是在校學生,親戚朋友。
宣傳靠一大幫漂亮,交際廣泛的姐妹,微信訂閱號。

我有時候有些偷懶,因為對學校所學專業不敢興趣,現在我想自己開店,我認為我會認真起來,不賺錢不要緊,只要不虧太多成本。

本人比較漂亮,也很會穿衣服

請前輩指導,我有哪些方面要注意經營,怎樣控制成本?


首先明確你有多少錢可以拿出來開店。


明確,你不一定能賺到多少錢。


如果你只是想試一試,那麼接著往下看。

要開店,先找貨源,後考慮怎麼開。

貨源的話,我對廣州比較了解,杭州有所耳聞,其他地方不太了解。

廣州、杭州基本上是國內最大的一手服裝批發市場了。

了解市場需求:

建議先觀察周圍同學都在哪裡買衣服,有什麼需求,什麼價位,然後再去找貨源。

最好一手批發市場,因為價格便宜,這兩年批發市場生意不好做,都可以2件起拿貨了,後續可以一件代發。

拿貨少拿一點,只拿最小量,防止壓貨。

盡量選擇,佔地面積小,利潤高,周轉快的產品,如飾品、小錢包等

考慮店鋪位置,估算店鋪業績:

了解學生都會從哪裡經過,他們經過時有沒有購物慾望,記住:沒有客流的地方就沒有業績

服裝門店主要考慮地理位置,你可以拿個計數器,淘寶幾塊錢包郵,你站在你計劃開店的地方,數一數一段時間內經過的客流中,你的目標客戶有多少個人。然後,你自己估算,這些人大概有多少人會進你的店鋪,從而得到進店人數

這樣就可以簡單估算店鋪業績

店鋪銷售額=進店人數*成交率*客單價

其中,成交率一般30%就算很高了,相當於進來3個成交一個,這種一般大商場的非核心位置的品牌店才可能做得到,因為靠VIP,不靠遊客。

客單價,就是每個人的平均成交金額。

假設,你的店鋪每天營業18:00-21:00,11:00-14:00,其他時間你上課,這樣的話,你每天營業6小時,假設每小時進店6個人,成交率10%

客單價50元

那麼每日銷售額=6*6*0.1*50=180元

每月業績=180*30=5400元

假設你的產品都是吊牌價50元的,成本為10元,相當於毛利率=80%

所以你每月的毛利為5400*80%=4320元


如果你的房租為每月2000元,水電費500元

那麼你的每月凈利潤為1820元

PS:詳細算的話,需要計算到每季度貨品結構,陳列需求,剩餘庫存等等,不要著急開,多想想

以上為月度業績,但是考慮最後的剩餘庫存成本,可能賺回來的不過是一堆庫存而已。所以最好是少進貨,頻繁拿貨,如果你的學校離一手批發市場近的話,就還好說。遠的話,考慮路費等等還是挺麻煩的。


估算好了之後,就找業主談吧,看你怎麼談租金了,一般都是押二付一之類,不同地方不同。


如果貨源找好了,店鋪位置找好了


開始進行店鋪陳列設計,需要多少個衣架,背景牆等等,買桶油漆自己塗,還有其他裝修之類。

一般店鋪裝修越好,衣服賣的越貴,但是別把小同學嚇跑了。

如果是偏僻的地方,可能不需要工商稅務之類,這塊我也不太了解,我不管這塊,我做品牌服裝管理滴。

之後就開業吧,為了省錢,肯定是自己當店員了。

結束。

以上為隨便寫的,有點混亂,投入主要是店租、裝修、貨架、貨品成本,你自己建個excel模擬一下。

模擬時,不要覺得開始不盈利不要緊,基本上模擬都不盈利的,最後都別想盈利。

PS:如果是美女,發個圖片看看吧,你看我寫了這麼多。。。。
雖然我也是閑的 ^_^


細節真的很多。。。說不完啊


樓上幾位的回答,我覺得不錯。但是我感覺太啰嗦,太詳細了。這樣的話,新手看了會有一種頭大的感覺。我覺得你注意兩件事就行。

第一:你是否做過詳盡的市場調查?你不能憑自己感覺定位,應該讓客戶給你定位,客戶覺得你是什麼就是什麼。在這其中,你還要注意分清楚偽需求和真需求。

第二:注意構築清晰的商業模式,你這個店我覺得走個小而美的商業模式就行。如果你的商業模式並不清晰。我建議你做一個精益畫布。這個東西實在是太好了。可以完整清晰的表達出商業模式、商業邏輯。也非常適合個人創業者和中小企業。

第三:以上兩點是注意事項。我建議你加我QQ,1094636417 把我QQ空間第一篇文章,也就是關於精益畫布的文章看一遍。


可以交流,我情況一樣,設計專業,目前已經開了幾個店,生意不錯


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