大學生想做服裝生意,目前有一些不成熟的想法,還請各位前輩指導,我有哪些考慮不周?
大學生想做服裝生意,目前有一些不成熟的想法,還請各位前輩指導,我有哪些考慮不周?
具體情況如下:我預備在學校周邊租房子賣女孩子衣服。
我不想囤貨,也不想降低單品的利潤走量賺錢,做「限量款「更適合我的店鋪定位。進貨我會選擇質量好的,款式好看的,當然最好還能賣得起價,進貨渠道有深圳,廣州的百貨市場,還有香港的折扣店。我會賣周邊產品,精緻的首飾,好看的帽子... 這些成本和賣價應該很好控制。
我的受眾定位是在校學生,親戚朋友。
宣傳靠一大幫漂亮,交際廣泛的姐妹,微信訂閱號。我有時候有些偷懶,因為對學校所學專業不敢興趣,現在我想自己開店,我認為我會認真起來,不賺錢不要緊,只要不虧太多成本。
本人比較漂亮,也很會穿衣服
請前輩指導,我有哪些方面要注意經營,怎樣控制成本?
首先明確你有多少錢可以拿出來開店。
明確,你不一定能賺到多少錢。
如果你只是想試一試,那麼接著往下看。
要開店,先找貨源,後考慮怎麼開。
貨源的話,我對廣州比較了解,杭州有所耳聞,其他地方不太了解。
廣州、杭州基本上是國內最大的一手服裝批發市場了。
了解市場需求:
建議先觀察周圍同學都在哪裡買衣服,有什麼需求,什麼價位,然後再去找貨源。
最好一手批發市場,因為價格便宜,這兩年批發市場生意不好做,都可以2件起拿貨了,後續可以一件代發。
拿貨少拿一點,只拿最小量,防止壓貨。
盡量選擇,佔地面積小,利潤高,周轉快的產品,如飾品、小錢包等
考慮店鋪位置,估算店鋪業績:
了解學生都會從哪裡經過,他們經過時有沒有購物慾望,記住:沒有客流的地方就沒有業績
服裝門店主要考慮地理位置,你可以拿個計數器,淘寶幾塊錢包郵,你站在你計劃開店的地方,數一數一段時間內經過的客流中,你的目標客戶有多少個人。然後,你自己估算,這些人大概有多少人會進你的店鋪,從而得到進店人數。
這樣就可以簡單估算店鋪業績
店鋪銷售額=進店人數*成交率*客單價
其中,成交率一般30%就算很高了,相當於進來3個成交一個,這種一般大商場的非核心位置的品牌店才可能做得到,因為靠VIP,不靠遊客。
客單價,就是每個人的平均成交金額。
假設,你的店鋪每天營業18:00-21:00,11:00-14:00,其他時間你上課,這樣的話,你每天營業6小時,假設每小時進店6個人,成交率10%
客單價50元
那麼每日銷售額=6*6*0.1*50=180元
每月業績=180*30=5400元
假設你的產品都是吊牌價50元的,成本為10元,相當於毛利率=80%
所以你每月的毛利為5400*80%=4320元
如果你的房租為每月2000元,水電費500元
那麼你的每月凈利潤為1820元
PS:詳細算的話,需要計算到每季度貨品結構,陳列需求,剩餘庫存等等,不要著急開,多想想
以上為月度業績,但是考慮最後的剩餘庫存成本,可能賺回來的不過是一堆庫存而已。所以最好是少進貨,頻繁拿貨,如果你的學校離一手批發市場近的話,就還好說。遠的話,考慮路費等等還是挺麻煩的。
估算好了之後,就找業主談吧,看你怎麼談租金了,一般都是押二付一之類,不同地方不同。
如果貨源找好了,店鋪位置找好了
開始進行店鋪陳列設計,需要多少個衣架,背景牆等等,買桶油漆自己塗,還有其他裝修之類。
一般店鋪裝修越好,衣服賣的越貴,但是別把小同學嚇跑了。
如果是偏僻的地方,可能不需要工商稅務之類,這塊我也不太了解,我不管這塊,我做品牌服裝管理滴。
之後就開業吧,為了省錢,肯定是自己當店員了。
結束。
以上為隨便寫的,有點混亂,投入主要是店租、裝修、貨架、貨品成本,你自己建個excel模擬一下。
模擬時,不要覺得開始不盈利不要緊,基本上模擬都不盈利的,最後都別想盈利。
PS:如果是美女,發個圖片看看吧,你看我寫了這麼多。。。。
雖然我也是閑的 ^_^
細節真的很多。。。說不完啊
樓上幾位的回答,我覺得不錯。但是我感覺太啰嗦,太詳細了。這樣的話,新手看了會有一種頭大的感覺。我覺得你注意兩件事就行。
第一:你是否做過詳盡的市場調查?你不能憑自己感覺定位,應該讓客戶給你定位,客戶覺得你是什麼就是什麼。在這其中,你還要注意分清楚偽需求和真需求。
第二:注意構築清晰的商業模式,你這個店我覺得走個小而美的商業模式就行。如果你的商業模式並不清晰。我建議你做一個精益畫布。這個東西實在是太好了。可以完整清晰的表達出商業模式、商業邏輯。也非常適合個人創業者和中小企業。
第三:以上兩點是注意事項。我建議你加我QQ,1094636417 把我QQ空間第一篇文章,也就是關於精益畫布的文章看一遍。
可以交流,我情況一樣,設計專業,目前已經開了幾個店,生意不錯
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