孫子兵法對你的啟示是什麼？

11-18

其中哪些句子或理論能讓我們受益匪淺？
在現實中可以應用的有哪些呢？

考試前夕，臨時抱佛腳，我就想，這孫子著書，妙識玄通，莫非有奇妙法門可以破解這考試？
於是乎，我遍翻全書，順讀倒背，終於慧眼大開！
通篇文字，都藏著幾個小字：

準備功夫要做足！

——故經之以五事，校之以計，而索其情。五曰（道、天、地、將、法），七察（主、將、天地、法令、兵眾、士卒、賞罰），全是平時功夫。

——未戰而廟算勝者，得算多也。
複習有把握，考試才更容易通過。

——故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。
平時學習不認真者，不能洞悉重點難點；不能洞悉重點難點者，不能高效複習。

——上下同欲者勝，以虞待不虞者勝。
平時逃課，結果是學業荒廢；考前突擊，是奢求及格：這就是行為及目的在平時和考前兩個時候相違背，不同「欲」，要想「勝」，極難。平時下功夫，從容應考，自然勝過臨時抱佛腳的。

——是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。
分數高的是先充分準備然後上考場，分數低的是先上考場然後寄託給運氣。

——凡戰者，以正合，以奇勝。
凡考試，當以日常工夫為基礎，若能靈光一閃，便能傲視群雄。

做足日常工夫，又豈獨在考試？

「《孫子兵法》是成書的那個年代全球實用主義的一個巔峰」，這是我對於這本兵書的評價。當很多不常讀書的朋友讓我只推薦一本書來讀時，我也會毫不猶豫的奉上《孫子兵法》。因為這本書在實用智慧類書籍領域，利用最少的篇幅揭示出了最為深刻且豐富的應變智慧。它就像武俠小說中的《易筋經》，讀起來雖快，但想要理清、參透卻有難度而且也需要時間。不過一旦參透並運用自如，其釋放出的力量難以估量，這也是諸多武林高手對《易筋經》趨之若鶩的原因。那麼今天，咱們就來聊聊《孫子兵法》。

在正式解讀之前，我們有必要強調下閱讀方法，避免大家錯誤地套用知識類書籍的閱讀方法來閱讀智慧類書籍。對於閱讀來說，大腦就像一個容器，知識和智慧就像是要放進去的物體。知識的積累好比物體的分類堆放；智慧的積累則靠和容器融為一體。知識的使用比較簡單，只要在容器內直接提取即可；智慧的使用相對複雜，因為已經融為一體，你都不知道能提取出什麼？甚至經常要做相互矛盾的權衡和取捨。知識的積累靠記憶；智慧的積累靠悟性。知識的難度在於梳理，智慧的難度則在於浸潤。知識的價值在於確定性，智慧的價值在於批判性。知識的至高境界在於涇渭分明的自由取用，智慧的至高境界在於化為本能的厚積薄發。

以《孫子兵法》為例，單純地背誦不會帶來實際意義。即使能夠倒背如流，最終可能還是淪為紙上談兵。《孫子兵法》的價值說簡單其實很簡單，只要能把它的思維框架植入自己的思考體系即可，而它的思維框架也並不複雜；但是說困難其實很困難，因為如果它的框架在頭腦中浸潤的還不夠深、不夠徹底的話，我們很可能會在實際應用中發揮不出來。這有點像初學騎自行車，理論知識的滾瓜爛熟並不等同於上路之後的暢行無阻。這就是為什麼很多古人都要花費十幾年甚至幾十年讀一本智慧類書籍的原因。理解了知識與智慧的區別之後，我們就來正式解讀《孫子兵法》的智慧：

核心：勢

勝負的核心是什麼呢？那就是「勢」，我們可以理解為態勢，通俗點就是力量對比。我們之所以把「勢」解讀為「態勢」而不是「形勢」，是因為裡面含有動態的意味。即使這麼說，「勢」還是有點抽象，於是書中舉了一些形象的例子：

「激水之疾，至於漂石者，勢也；...勢如彍弩，節如發機。」
「故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。」

強「勢」就像是把石頭衝起來的強大水流或者拉滿的一張弓，再或者像高山上即將滾落的巨石一樣。物理學「勢能」的翻譯正基於此。回到兵法本身，要想贏怎麼辦呢？那就必須創造至少是暫時性的、局部性的強「勢」。《孫子兵法》的其他部分正是圍繞「勢」來論述的。比如，「知彼知己」具體要知道什麼呢？那就是雙方的態勢，尤其是「始計篇」中所強調的「道、天、地、將、法」；再比如，《孫子兵法》最廣為人知的「集中自己的兵力、分散敵人的兵力」出發點在哪兒呢？那就是改變局部之「勢」。

既然「勢」如此重要，那麼成「勢」的核心是什麼呢？《孫子兵法》里有一句「廢話」 —— 「因利而制權」。

成「勢」的核心—— 「因利而制權」

「因利而制權」 —— 根據是否有利，靈活地採取相應措施。這聽起來簡直是一句廢話，但要注意，這就是智慧的特點，沒法給出具體的方案，只能給出思維的角度和思路。其實當我們用這句話來類比今天矽谷所倡導的思維方式時，就能感到它並不是一句廢話。矽谷的倡導是「了解規則、善用規則、打破規則。」

我們知道，強「勢」與否在很大程度上取決所處的規則或對戰模式 —— 戰法。當敵我雙方處於同一戰法之下時，強弱很容易判斷。但是當雙方遵循不同的戰法時，勝負取決於誰被誰所調動。舉個最簡單的例子，當兩支軍隊都執行正面戰法時，從雙方的人數、裝備等方面是可以預測勝負的。但是如果其中一支軍隊採用更擅長的偷襲或者迂迴戰法，那麼勝負很大程度上將取決於雙方最終在哪個戰法下進行決戰。亞歷山大擊潰大流士就是迂迴戰法擊潰正面戰法的典型案例。而三國中，孫劉聯軍之所以能擊敗數量佔優的曹軍，正是因為曹軍被調動去和孫劉聯軍打了他並不擅長的水戰。試想如果雙方在陸地上進行決戰，那麼結果會怎樣？

《孫子兵法》之所謂「致人而不致於人」說的就是調動對手到自己強「勢」的戰法中來；而所謂「兵者，以正合，以奇勝」強調的是要創造自己獨特的局部強「勢」；「避實而擊虛」的目的則是誤導對手抓不準自己的強「勢」之處。當然，自我強「勢」也可以通過削弱對手之「勢」來實現，像「食敵之糧」、「挫敵之氣」、「擊敵之虛」、「離敵之心」......

那麼，應該從哪些角度思考成「勢」的方法呢？這就要談到「成勢的框架 —— 對內與對外」了。

成「勢」的框架 —— 對內與對外對內要蓄勢以待發

對內要怎樣蓄勢呢？《孫子兵法》列舉了很多具體措施，僅舉一例：

「道者，令民與上同意也...將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。」 —— 強調上下一心、將才的選拔和制度的制定，這幾點用在商場也可以無縫對接，理想（文化、願景）、人才和制度當然是三駕馬車了。

對外要動敵而強勢

這部分的方法就更多了，因為「態勢」本來就是在雙方互動中逐漸形成的某種形勢，比如：

「故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近...故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之」 —— 虛實的掌握和運用是最好的調動敵人的辦法
「故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之」 —— 根據敵我力量對比採取隨機應變的動敵策略
「攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻」 —— 夾雜虛實調動敵人的至高境界
「故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處」 —— 調動敵人也並非一蹴而就，而是要在預測、嘗試中確定最終策略
「是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。」 —— 示弱永遠是調動敵人的一個不錯的戰法
「故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。」 —— 調動敵人之軍隊，不如調動敵人的情感，也就是從內部分化，按照孫子所說就是「用間」

總之，《孫子兵法》強調的就是在戰場格局的不斷變化中找到自己的強「勢」之處並加以充分利用，哪怕它只是暫時的和局部的。關於強與弱的更細緻闡述，我會強烈大家去補充閱讀另一篇頗為開腦洞的微思考《真實世界的強與弱》，因為這塊大大增強你對於《孫子兵法》的領悟。

(圖片來源於網路)

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《孫子兵法》於我，算是在工作之後，給我思維啟示最大的一本書。
本人畢業後一直做的是技術，跟機器打交道久了，就容易形成單細胞思維。
在後邊自己創業的過程中，也因此摔了不少跟斗。

看到《孫子兵法》，我就簡單先說說始計篇。
打兵打仗，需要從道，天，地，將，法五個維度考慮。
再細化，比如將，又要從智，信，仁，勇，嚴五個維度考慮。

在這裡，我看到的不是如何帶兵打仗，如何兵者詭道。我看到的是，做一件事情的完整性思維，一個系統思維。

比如你跟女票約去一個地方旅遊。網上買票完事。這就是單細胞思維。
使用孫子兵法，始計編來做完整性思維。
首先，道，你做這個事情，是否得道，是否得到家人朋友的支持？旅遊好像也不是什麼反人性的事情。再放大一點，你去的地方，是否得到支持？你是去坑人比較多的三亞，還是天價蝦價的青島？還是哈爾濱？還是去伊拉克？還是去南非？你得先確認一下，你去的地方是否得到祝福？

天：當天的天氣情況如何？呆的幾天的天氣分別如何？別打算去爬黃山，到那邊是大雪。
那天是否是節假日，如果是，是不是得提前搶票？

地：交通情況如何？比如杭州，你要是下午4-5點，你想打車，想都不要想。如果真需要在那個時間點出行，你就得考慮地鐵的方案。

將：同行的人是否靠譜，你們倆是路痴癌，還是萌蠢癌患者，是否需要帶葯？

法：出門在外的注意事項：不要惹事生非，不要往偏僻地方走，花錢如何花.... 玩的時候，意見衝突的時候，如何處理？

以上只是基本的從幾個維度來考慮一個項目需要考慮的事情。我們做事情需要舉一反三，看山不是山，見水不是水。

孫子兵法，帶給我的，就是從單細胞思維，向多維度思維轉換。

對於《孫子兵法》的興趣源於幾年前讀《大唐雙龍傳》。
如果說《孫子兵法》中對於我最有啟發的思想，那就是：
昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。
也就是說：成功取決於對手，而失敗源於自己！什麼意思呢？我們在日常生活中之所以會失敗是因為自己的缺點和漏洞，比如說內心脆弱，容易急躁，意志薄弱等等，這些問題使我們將勝利拱手讓與他人。
佛家有說過一種境界：無漏！
這是一種讓我非常感動的境界，也是修行中的一個層次，就是說內心沒有缺陷，內心能夠自我實現和完善，無需外界的補給，也就不需要對於外界的補充。
就像《明朝的那些事》中的朱元璋的內心強大到可以接受親人的死去、尊嚴的喪失、朋友的背叛，這樣的人是嚇不死的人，這樣的人才能保證自己能夠在亂世中生存下來！而我們呢？如果能夠承受這些，你無法想像自己是如何的強大，儘管你現在還是一無所有！
憑藉內心的強大，你依然可以無往不勝！
當然這句話還有另一層含義，就是針對對方的弱點，無孔不入，無所不用其極，實現自我利益的最大化。統兵者，意志如同鋼鐵，只是戰爭機器，不帶絲毫情緒，為了勝利可以不顧一切！這是這句話的另一個方面，也是非常殘酷的一面！

簡單點說：
1、打仗就是互相算計，得算計好
2、能嚇住你，就不動手揍你
3、要打你，就要快速打殘你
4、動手揍你的時候，不管招數猥不猥瑣，能打贏你就行
5、每次動手揍你，都要變著花樣揍

看了孫子兵法，不再喜歡「瘦子打贏胖子，小孩打贏大人，女人打贏男人，矮子打贏高個」的武俠橋段。
認清什麼是小概率事件，什麼是必然。

懂得接受失敗，認輸才會贏。

參見怎麼讀好孫子兵法？ - 孫子兵法@毛肚的回答

摘錄《華杉講透孫子兵法》的後記，個人覺得這些看法比較有見地，看了能認同，就可以開看兵法了：

最後總結一下孫子兵法，思想精要是這幾條：

1、孫子兵法是講以強勝弱，不是講以弱勝強
孫子兵法第一篇講「計」，不是奇謀巧計，是計算的計，是現代的SWOT分析（優劣勢分析法）：優勢、劣勢、威脅、機會。廟算，就是在決定是否開戰之前，在家裡衡量計算雙方政治、經濟、軍事實力對比，「五事七計」，從五個方面，七個科目，進行打分。分多的勝，分少的敗。打完分，就能知勝，叫「多算勝，少算不勝」。
知勝，算下來能贏，而後可以興師動眾，打。算下來自己分數沒別人高，就不要戰。所以孫子是不相信以弱勝強，那是小概率事件。「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也」，孫子不會拿國家民族的命運，去賭小概率事件。
2、打得贏，也要算代價
行動必有代價，戰爭代價極大。不要光想著戰勝，要算賬，值不值得。李克說魏文侯「數勝必亡」，勝仗打多了，國家反而要滅亡。因為數戰則民疲，數勝則主驕。以驕傲之主，率領疲憊之民，這國家就要亡了。
漢武大帝，就演繹了主驕民疲的一生，「明犯強漢者，雖遠必誅。」何其霸氣！漢武帝一生開疆拓土，武功赫赫，結果呢？中國從政府到民間，全部破產，國家差點都給他搞亡國了，晚年迫於巨大政治壓力，下輪台罪己詔，批評自己「朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔」。
3、先勝後戰，贏了再打
孫子兵法主要是自強之法，首先是修鍊自己，而不是惦記打敗別人。
孫子說：「善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵」，「勝可知，而不可為」。又說「善戰者先勝而後戰」，要勝中求戰，不要戰中求勝。
先修鍊自己的筋骨，讓自己成為不可戰勝的，讓自己沒漏洞，然後等敵人出漏洞。如果敵人不比我們弱小，或者和我們強弱差不多，而且他沒失誤，沒漏洞，就不能打。「可勝在敵」，就在於他什麼時候失誤。
敵人不失誤，我們就沒法贏。
所以勝負可以預知，可以判斷，但不能強求。勝機一現，抓住機會就打。
不能反過來，衝上去就打，在打的過程中找勝機，那就危險了。
4、要能等待，能忍耐
現在人們常說「不作死，就不會死」。《孫子兵法》講得最多就是這個。
戰爭這東西，收益和代價極不對等。打贏了，殺敵一千，自傷八百，不一定有多大利益。打輸了，則可能國破家亡，命都沒了。所以關鍵是要能等，不能因為焦慮，就頻頻動作。哥舒翰守潼關，知道不能打，他能等，但唐明皇焦慮，不能等，逼他出關作戰，就全軍覆沒了。秦國王翦伐楚，他就能等，又能安撫秦始皇，讓秦始皇也不著急，他就把六十萬大軍開到楚國境內，紮營練兵，
天天開運動會，等得楚國人焦慮了，動作了，露出破綻了，他一舉就把楚國滅了。
等待在很多情況下都是最好的戰略。但人們往往認為等待是不作為，是不可接受的。
要有這個認識：一輩子「不作為」也是可以接受的。因為「作為」的結果可能是死。
比如日本德川家康，他是最能等待，最能忍耐，也最能妥協。織田信長在，他是小兄弟；豐臣秀吉在，他是大諸侯。他有沒有志在必得，一定要得天下呢？沒有。他可以等，等不來，他可以妥協，豐臣家族強，他可以一直做諸侯。結果大哥們都沒他命長，都先死了，沒人能攔住他了，他還在豐臣秀吉死後，又等了十七年，才穩穩噹噹奪了天下。他的家族，就統治了日本兩百多年。
5、一戰而定。勝而不定，則勝利無意義
勝利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了勝仗，但不能平定。都百戰百勝了，還要接著打，那打那一百場勝仗幹什麼？打勝仗也要死人。就算死的是敵人的人，也不如他不要死，收服他，加入我們，才能勝敵而益強。孫子有很強的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財產，最好也保全敵人，都收服了歸我所有。這才叫平定天下。
戰國時趙國李牧守邊，防禦匈奴，他就緊閉關門，只是練兵，數年不出戰，趙王不滿，換一個將領去，上任一年多，烽火連天，天天打仗，打得邊境地區漢人無法耕種，匈奴無法放牧，雙方死傷慘重，冤冤相報，永無寧日。趙王無奈，再派李牧去，他又掛上免戰牌，隔絕接觸，邊境數年無事，匈奴也搶不到東西，漸漸懈怠了。李牧突然大舉進兵，一戰滅了匈奴十幾萬人，平定邊關，得十幾年安寧。
6、以正合，以奇勝，分戰法是基本戰術原則
「以正合，以奇勝」。這句孫子兵法最為人熟悉的話，前面書中詳細用多個戰例講了，那「奇」字，念jī，不念qí，是奇數偶數的奇，又稱余奇，就是多出來的部分，就是預備隊，就是手裡捏著還沒打出去的牌，留到關鍵的時候，打出去，制勝。
這叫分戰法，是最基本的戰術原則，凡作戰，一定要分兵，有一百萬人，要分兵。項羽到了最後烏江邊，只剩二十八騎，也要分兵，首尾相顧，不能擠成一團打。韓信背水一戰，不是真的把所有部隊都布陣在水邊背水一戰，那就真給敵人攆河裡餵魚了。他先分了奇兵出去埋伏著，關鍵時候殺出來，這才獲勝。
人們老相信奇襲得勝，以少勝多，還是僥倖心理，老想使巧勁。孫子告訴你，兵法沒有僥倖，弄巧必成拙，必須要按軍事規律，按兵法套路來。
7、詭道不重要
「兵者，詭道也。」《孫子兵法》里這句話，誤了好多人，以為《孫子兵法》就是三十六計，就是詭詐取勝。詭詐歸詭詐，但人家不上套，你再詭詐也沒用。詭詐在兵法里，不是主要部分。現在好多出版社把《孫子兵法與三十六計》合成一本書，似乎兵法就是奇謀巧計，這是誤區。
8、知己知彼，關鍵是知己
「知己知彼，百戰不殆」。人們念著這句話，就老想去知彼，以為知己不是問題。我自己，我還不知道嗎？其實知己知彼，關鍵在於知己。因為不可勝在己，自己強大了，自己不失誤，別人就無奈你何。千方百計去知彼，可能還正著了別人的詭道。
《孫子兵法》，講來講去，都是練基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己強了，再等待勝機出現，等最有把握的時候動手。先勝後戰，一戰而定。
自己不強，那就不要逞強。
9、孫子兵法不是教你打贏，首先是教你認輸。
為什麼人們都喜歡聽「永不服輸」，因為人們不愛聽壞消息，不願意聽到對自己不利的真相。「認輸才會贏！」額，這句話人們還勉強可以接受，因為結果還是贏嘛。
假如結果也沒有贏，還是輸呢？你能不能接受失敗呢？
在你真正去學習《孫子兵法》之前，你可能以為那是一部勝戰秘笈。它當然也是，勝戰秘笈，全在這裡，不過如此。但是，如果你在這兵法中，學會了接受失敗，你才真正進入了智慧之門。

消除僥倖心理。

最喜歡軍形篇

「勝兵先勝而後求戰」

凡事做好充足的準備，勝利大概就是一個自然而然的過程。

每句話都懂，就是用不出來

一．道

道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也，意思是能夠是上下都同心，可以赴湯蹈火，在所不惜。從企業管理的角度就是思想和精神的控制。企業或組織「頭」的個人魅力---知識面，管理風格，品德等方面，員工在他認為魅力強的「頭」下幹活主動性是比較強，執行力也會比較強，各級主管做事有時會模仿「頭」，此所謂「兵雄雄一個，將雄雄一窩」，但物極必反，此方面影響較深，會導致個人崇拜，一旦「頭」離開崗位，對企業或組織影響較大。

二．天

天者，陰陽、寒暑、時制也，指晝夜晴雨的等氣象變化，寒冷炎熱的氣溫變化，春夏秋冬四季的更替規律。

引申到企業管理方面是了解企業所處環境氣候，如國際經濟環境，行業情況，宏觀經濟環境，政府政策法規，以及企業上層組織要求等，掌握經濟運動的規律，把握時機。

三．地

地者，遠近、險易、廣狹、死生也，指作戰的地方--距離遠近，地勢險要或平坦，廣闊或狹窄，地形條件是否有利攻守進退。

引申到企業管理方面是掌握企業的產品銷售的市場的總需求情況，客戶情況分析（地理位置，需求量，組織結構，人員，競爭對手等），選擇目標客戶。

四：將

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

智：有智慧，有謀略，點子多。

信：一方面是講誠信，守信用言必行，行必果，另一方面是相信上司和下屬，特別是對下屬盡量做到「用人不疑，疑人不用」（雖說是害人之心不可有，防人之心不可無）

仁：就是有仁愛之心，能夠關心愛撫下屬，關心下屬的收入，關心下屬的成長。

勇：就是勇敢，決策果斷，勇於承擔責任。

嚴：也就是嚴明，嚴-嚴格要求自己，嚴格要求別人，認真地執行的紀律，嚴於律己，一視同仁，不偏私，確保規章制度的落實。明-明查秋毫，能了解下屬情況。五：法

法者，曲制、官道、主用也，指有關軍隊的組織，編製，通信聯絡等具體制度，各級將吏的管理制度，各類軍需物資的後勤保障制度。

引申到企業管理方面是指企業的組織機構.職責和流程，人力資源管理制度，財務/資產/質量等管理制度

：《孫子兵法》不僅在企業管理髮展具有指導意義，在生活中一樣有啟發。

在學習中需要循序漸進，那就是從出生到最終離去，我們都不能輕言放棄也不能輕率選擇，戰爭開不得半點玩笑，人生也更是。

處在一個組織中，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝。能上下同心，團結一致的團隊會勝利，自己有準備，去同沒有準備的人或團隊戰鬥，有準備的必勝，古時還有很多和這句話相近的名言，如，欲則立，不欲則廢，還有，先謀後事者昌，先事後謀者亡。都說明了準備的重要性。

對我們這些還有一段時間將要走上社會的人來說，必定會有與在學校不一樣的感覺，也許是好的，但我覺得更多的應該是不好的感覺……我覺得，人無所謂能力的高低，重要的是你以一個什麼樣的心態來做這件事，進取心強的人總會抓住一切可以提高自己的機會，也許他現在，因為種種大環境的因素還不如人，但他有很大提升的空間，因為明白自己技不如人，就願意比人付出更多，長此以往，必然會轉化成更強能力，包括專註力，執著力，思維的連貫性和越挫越勇的決心。因為做到了先謀後事。因為永不放棄的堅強意志力。

要始終保持要一顆自強不息的心，要懂得善待身邊的每一個人，善待自已，知己知彼，使自已盡量處於一個純粹至善的境地。才能真正運籌帷幄，決勝千里。

原創 | 如何利用兵法的精髓經營一家公司

上次在書架上找到一本斑駁的孫子兵法，很久之前有看過這本書，只是沒有深入的去思想裡面的精髓。

最近翻開重寫閱讀，感受剖深。

《孫子兵法》被奉為兵家經典。誕生至今已有2500年歷史，歷代兵家都有研究。李世民說「觀諸兵書，無出孫武」。

兵法是謀略，謀略不是小花招，而是大戰略、大智慧。《孫子兵法》共易一十三篇，第一篇《始計篇》中記載：

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。

我們常說，商場如戰場，經營一家公司也是如此。以下我結合孫子兵法中的5個方面來說明。

一曰道，原文的意思是指政治，就是要讓民眾和君主的意願一致，打仗時他們可以為君主去死，不存二心。

在經營一家企業時，要使公司的願景和價值觀統一，上下一心。

上次看過一篇關於汽車之家創始人李想在談公司的公司價值觀建立時說道：我們能夠快速的發展到今天，到底是因為什麼？把外在原因減掉，內在原因就是我們的價值觀。

一家公司從零做到你百萬級，最重要是產品給力，能解決客戶的痛點。從百萬到千萬級，關鍵是商業模式設計合理，從千萬級億級，關鍵是公司的管理文化，也就是企業核心價值觀。

可見塑造公司的價值觀是如何的重要！

二曰天，原文指的是，指晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、季節氣候的變化。

天，在我看來就是順勢而為，根據市場的變化，制定相應的策略。

我們從農業時代——工業時代——信息時代，用最簡單的一句話來解釋就是我們從：能活著就好——活得好才行——活的優雅才好。

市場環境的變化，就需要順勢而為。諾基亞、摩托羅拉的悲劇在每一個時候都會上演。希望你不是其中一個。

三曰地，原文指的是，地勢，就是指高陵窪地、路途遠近、險隘平坦、進退方便等條件。

地，在我看來就是資源，在經營一家公司你所有擁有，所能運用的資源。所以要不斷的去獲取對自己有利的資源，建立人脈關係。

四曰將，原文指的是將領，就是指揮者所具備的智慧、誠信、仁愛、勇猛、嚴明等素質。

將，在我看來就是公司創始人及公司核心團隊。只有優秀的團隊才能不斷的帶領大家往前沖。而這之中品德是最重要的，技能方面是可以學習，可以傳授的，但是品德很難改變。

記得有一次跟一位資深的獵頭在交流的時候，她說在他們在幫助阿里巴巴做單的時候，阿里最看重的就是這個人的價值觀，品德。

五曰法，制度，就是軍制、軍法、軍需的制定和管理。

法，在我理解就是公司的規章制度，獎罰分明。人都是有人性的，如懶惰、自私、貪婪等等，需要用制度來約束，制度不是為了員工有所束縛，而是為了更好的發揮他們的主觀能動性。

通過結合孫子兵法中的：道、天、地、將、法，來經營一家公司，我自己受益匪淺。本篇文章首發微信公眾號：余拉比

不戰而屈人之兵

「道，天，地，將，法」隨便用到哪裡都可以。不管工作還是生活。

所謂善戰者，勝易勝者也

最善戰者，就是那種不用打仗就能讓對方輸掉的人。

想要贏一個人，最高明的贏法是讓他打消和你爭鬥的念頭，最差的做法是直面出擊。

對於自己所處的環境也是一樣。

贏是一種結果，但是打法卻是一種風範，不要無謂的傷害，不要形式上的佔上風

即便你輸了，我也會「窮寇勿追」，給你留一線生機

這裡面掩藏著多麼深刻的仁愛精神

固然孫子講，將者，智，信，仁，勇，嚴。

光是做到智和仁就足以讓人仰慕不已了。

血流成河不是壯觀，屍橫遍野不是榮耀。

這幾天正好在看孫子兵法，說說我的感受
【1】講述了競爭的全過程。
計篇，五事七計十二詭道，是整個競爭過程的依靠核心。

作戰和謀攻，講競爭時候的輸入和輸出，大量的人員，物質，錢財的輸入，輸出（或者說目標）作戰快，損失小（最好全勝），如果競爭失敗，輸出的將是國破家亡。

形，勢，虛實篇，講如何形成戰鬥力，如何用自己的長處對抗別人的弱點，這三篇一篇比一篇精妙，但是，一篇比一篇依靠時機。

基本上，前六篇講完了，整個孫子兵法的體系。

軍爭篇，講了很多的問題，也就是說，一旦交鋒就會有一堆的問題，孫子提供了很多的方法，還有很多的注意事項，比如說，士氣不夠，有治氣之法，心煩意亂，有治心之法，還有治變之法等等。

行軍，九變，地形，九地篇基本上是更加細化軍爭篇中的問題，特別對地形的論述。

火攻篇，作為一種攻擊方式單獨拿出來說，其實，是應用前面的知識點，綜合應用的案例，這也與前三篇遙相呼應。

用間篇，對應第一篇，需要明白敵我雙方的情況，所以，用間很重要。這篇作為收尾。

作為如此體系嚴密的方法，沒有豐富的經歷的人是很難體會。

這個過程，本身就是一種方法論。明確輸入，輸出需求，重點在於，過程如何處理:五事七計十二詭道。

整個過程，充滿細節，這些細節最後，都要作為改善五事的信息資源。也就是說，整部孫子兵法是一個動態的，不斷迭代的系統。

【2】有大量反常識的內容
比如，百戰百勝，非善也。打了很多勝仗，可能還會被罵。正如，在工作過程中，解決了很多棘手的問題，最後還沒得個好。
比如，以迂為直。有時候，你橫衝直撞，只會頭破血流。

【3】時刻考慮是否有避實擊虛的條件，盡量不要硬碰硬。即使迫不得已，也要採用分和之法，做到個個擊破。做到潤物細無聲。但是，必須時刻提升絕對的實力。

【4】全書作為一個競爭的體系，有個很大的缺陷，沒有考慮人才本身的培養，導致一個國家（企業）對天才人物的過度依賴。不過，如果考慮到孫子兵法作為，孫武求職的資料這個環境。是可以理解的。

第一個字「利」

做好充分的準備工作，沒把握的事情就不做，盡量把損失減到最少。做一個正直的人，在有益於大多數人的事情上可以使用計謀，計謀要陰陽結合著用。

先開頭，後面慢慢補充。
1.認識趨勢，等待趨勢的改變（待敵之可勝），改變趨勢
2.全方位的長久的做好準備，用最簡單的方式在最短時間集中最多的力量攻擊一個點，然後儘可能的擴大勝利果實。一戰勝者帝。
3.大眾就是木石，將軍就是利益角力的平衡，國君比的是格局
4.