從心理學角度解釋為什麼會有人相信星座？他們想得到什麼？

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對星座文化的相信，的確有很多心理學原理在起作用。

（1）認識自我，彰顯自我的需要。埃里克森認為，在青少年時期（12~20歲），少年們面臨的重要問題，是建立起自己的三觀（人生觀、價值觀、世界觀）和朋友圈，明確優點和缺點，找到今後發展的目標和感興趣的職業，把自己各方面的特質都統一起來。如果不能發展出自我同一性，就會面臨著角色混亂，「我是誰」的危機。

而星座文化，剛好能夠讓少年們"了解"自己的性格，優缺點，適合的職業，理想情人的標準，能夠滿足迷茫期的少年們認識自我的需要。以白羊座為例，星座文化會告訴他們：「你熱情、衝動、孩子氣（性格）；有活力，有冒險精神，開朗樂觀，但也比較自私，衝動，缺乏耐心（優缺點）；適合做運動員，企業家和軍人（職業）；你的女神是開朗，樂觀，充滿吸引力的（理想情人的標準）。這樣明確的建議，剛好能滿足少年們對自我的認知需要。

而且，很多人都懷著」迎娶白富美，走上人生巔峰「的幻想。根據」無條件接受順言「和」正例謬誤效應「，開朗樂觀，有活力，適合做企業家這些積極的評價，很容易讓胸懷大志，需要正能量的少年們所相信和接受；而自私、衝動等負面評價，也會被選擇性地忽略掉。這樣一來，讓人信心滿滿的星座文化被很多人所相信也不足為奇。

（2）人際交往的需要。新認識一些小夥伴，或者想了解一個不大熟悉的人時，很多人會利用星座性格分析來貼標籤：白羊座」熱情、衝動、孩子氣「；處女座」一絲不苟，追求完美「。這樣的刻板印象，有利於我們迅速了解他人，節省認知資源。

此外，朋友圈和媒體傳播的潮流也很重要。心理學認為，環境對人有很強的塑造作用。我們很可能會有從眾心理：受他人行為的影響，調整自己的觀念和行為來順應多數人的行為方式。如果周圍的朋友都在玩星座，算愛情、事業運勢，見面也經常談論這個，那為了增加和朋友的談資，不被排擠出朋友圈外，我們也很自然地會相信星座文化，討論星座文化。此外，如果自己喜歡的雜誌、網站經常推廣星座測試，我們也很有可能會更關注星座文化。

即便是原本不信星座，只是為了迎合朋友而討論星座文化的人，過了一段時間也會改變對星座的看法。心理學中有」自我實現預言「的現象：別人的期待和行為也會影響我們的想法，讓我們慢慢向著別人期待的方向靠攏，從而實現這個期待。如果能夠通過對星座文化的討論得到小夥伴們的喜愛和推崇，那麼根據操作性條件強化作用，我們也很有可能認為星座對自己是有幫助的，也慢慢喜歡上星座文化，更多地討論星座，從而獲得小夥伴們的關注（正強化）。

（3）信念寄託的需要。星座文化，其實也是一種解決」迷茫，不知道該怎麼辦「」沒有方向，不知道該做什麼「的方法，一種給人以指導和確定感的精神寄託。當愛情面臨危機，不知道該如何處理時，就可以查一查本月的XX座愛情運勢，從而得到一個引導；如果不大清楚自己應該選擇什麼方向的工作，那也可以查一查本星座的匹配職業，從而幫助自己做決定。這樣一來，在壓力很大的情況下，我們也不至於沒有解決問題的方向，感到絕望和無助。

這些運勢和解決方法其實都比較籠統，對很多情況都有適應性（」這個月你的情緒波動比較大，和戀人有爭執，需要做好情緒管理，好好溝通「）。情侶們平時肯定會有摩擦，也都需要情緒管理和好好溝通。根據巴納姆效應，對這些籠統的，一般性的描述，我們會認為是在精確地揭示自己的特點，並深信不疑。

而當情侶們根據這些指導成功解決矛盾時，又會把星座當做」功臣「，更加相信星座文化，更多地討論星座文化（正強化）。久而久之，即便很多人提出種種反對星座文化的觀點，認為星座是在騙人，根據證實性偏見，這些深度的星座文化愛好者們仍然會相信自己的經驗，忽略反對的聲音。

（4）星座文化源於星相學，容易被人誤認為是科學的。星相學用天體的位置和運動變化來解釋事物。從星相學發展而來的星座文化，具有一定的歷史淵源，可能會被很多人認為是」權威的「，進而深信不疑。

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拓展閱讀：談戀愛時總忍不住「作」，要怎麼辦才好？ - 覃宇輝的回答

我時而社交能力特強，時而特別恐懼社交怎麼辦？ - 覃宇輝的回答

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參考文獻：

[1]侯德娟,張琳. 大學生星座流行心理的調查分析[J]. 市場周刊(理論研究),2013,10:97-98+67.

[2]周舟. 星座文化下青少年的心理觀[J]. 青年探索,2004,02:39-41.

[3]周舟. 星座文化下青少年的心理觀之管見[J]. 社會心理科學,2004,03:71-73.

[4]章淑玲,袁娜. 大學生「星座熱」現象的成因與對策分析[J].
青少年研究(山東省團校學報),2011,04:41-43.

[5]王柯瑾. 「星座文化」對大學生受挫行為合理化的影響研究[D].東北財經大學,2012.

有一個讓人笑噴的邪教廣告語：「你們可以不用很麻煩很辛苦就可以成為佛」

就是這個心理。不想很麻煩去探索，也不想辛苦搜集信息情報，更不需要接觸和調研，一個簡單的生辰八字解決一切麻煩問題：性格、喜好、是否搭配、甚至壽命。

一字總結：懶

試圖給這世界上最難分類的東西做分類。

通過分類可以減輕無知的恐懼。當你在一片混沌中分出陰陽四象五行八卦十二宮，你感覺混沌不那麼混沌了，自己好像能掌控它了，自己強大了。

可算用到這幅漫畫了作者：菠蘿油王子 weibo

我有一套嚴格科學的預測性格的方法
這種方法需要採樣你的dna, 血液樣本; 從你的祖輩開始調查你的家庭環境, 父母職業; 專人跟蹤調查你的生活起居; 填寫112頁長的調查問卷; 把你關在小黑屋裡進行極端條件測試...... 當然還有一筆不菲的費用.
我們的準確率能達到80%.

當然你也可以選擇星座占卜, 這個一點代價都沒有, 結果近似於瞎猜, 正確率55%左右.

你會選哪個?

看到上面有知友提到巴納姆效應了，知乎上也有這方面的精彩答案，故不展開。補充一個：刻板印象。（之前答過一個偏見的問題，稍微改動了下答案。

刻板印象為何會產生？暫無定論，眾說紛紜。主要傾向兩種：

在信息有限的條件下，為了快速了解，大腦在短時期內對一個群體進行分類（就是大家說的貼標籤），便於之後可以快速激活相應特徵。
在緊急的情況下，對外群體的典型特徵（可能是錯的）可以快速響應，有利於趨利避害，增加生存機會。

之前在科普網站上看到過一個研究：

Amodio和Devine（2006年）歸納認知神經研究結果發現，這種刻板印象激活的是跟語義記憶與概念知識的表徵有關的腦區。

刻板印象的強化與改進。

行為研究數據支持，刻板印象會被過去關於這個群體的印象不斷強化。

譬如說，認為處女座追求完美，遇到追求完美的處女座，這種刻板印象就會被激活並加強。最後，形成有偏差的「過度概括」（overgeneralization）。

另一方面，刻板印象並不是一成不變的。它可以被強化，同樣可以被改變。近幾年心理學上有個「奧巴馬效應」，證實重大歷史性事件或正面影響力很大的人物對改變刻板印象有幫助。

綜上，星座易為人所信服是非常科學的，問題在於——「群體可理解，個體難琢磨」。

信星座的女生很萌的你們不要黑她們~≧▽≦)/~我們只要做到盡量不去傳播關於星座的刻板印象辣～
如果你是處女座那麼就努力做一個處女座的「異類」吧～一定程度上可以改變身邊的小夥伴們對處女座的刻板印象哦～

星盤與星座不同，不要不懂的東西就說成是心理暗示。好的星盤師可以準確的說出很多事，超乎你的想像。

星座這個東西要從古希臘的哲學開始談起。

古希臘人認為什麼是哲學？哲學包括七樣東西，被人們成為自由七藝，包括算數、幾何、天文、語法、修辭、邏輯、音樂。這七樣東西合起來叫哲學。

這七樣東西的一個通俗的理解就是，什麼是算數？就是計算；什麼叫幾何？就是畫圖；什麼叫天文？就是看星星；什麼叫語法，就是說話的規則；什麼叫修辭？就是說話的味道；什麼叫邏輯？就是思想的形式；什麼叫音樂？就是好聽的聲音。但是我們把這些層次提高一塊兒，用另外一種形態來看，你會發現這七樣東西是完全不同的思維方式。

比如天文，今天我們看天文，什麼叫天文？天文就是說天上的東西是怎麼回事，是一種科學一種知識。但是在古代希臘天文不是我們現在所理解的天文，它是今天我們大家特別喜愛的東西，就是占星術。

很多人特別信占星術，但是也有很多人不信占星術，但是不管你信也好不行也好，咱們從哲學的角度來看占星術，當我問你是誰的時候，這時候你需要給自己找一個類，我是天秤座、我是白羊座、我是處女座。星座是什麼東西呢？星座是你給你自己歸屬的一個類。

每一個星座里都有每一種不同的性格，很多人說，憑什麼啊？難道真有這麼准嗎？其實不是說這根準不準無關，這又是一個哲學問題。比如當我們給這個屋子裡的東西進行歸類的時候，首先我們可以把所有的木頭歸成一類；我們可以把這屋子裡所有黃色的東西歸成一類；我們可以把所有硬的東西歸成一類。

你會發現，當我說有一個類的時候，無論從按個視角你都有辦法把自己跟它歸起來，這是一種最基本的一種人的歸類思維。因為有這種歸類思維，所以才有了星座，而星座，又是一個複雜的體系，所以它一定是準的，因為無論你從什麼角度你都可以對自己進行歸類，這跟科學不科學根本無關，因為它是一種哲學的思維方式。

再比如說什麼叫算術？今天我們說算數是加減乘除，但是這些東西古希臘的哲學家根本就不會，古希臘的算數談的是一個概念。數分成整數和分數，整數是1、2、3，分數是兩個數的比，比如1:3，整數就是一個數，分數就是兩個數，為什麼把兩個數比在一起？因為我們想一下這個世界，古希臘的認為這個世界是由幾種不同的元素構成的，這些元素是按照什麼樣的法則構成的呢？是按照比例，比如火佔多少比例水佔多少比例就形成了人，木佔多少比例土佔多少比例就形成了豬。所以數，研究的是這個世界構成的方式。

以下種種不做准准舉例了，大家能理解為什麼那麼多人們相信星座就好。

本文為怪木西西聽荔枝電台路易私房課的筆記，不是原創。

你不覺得無聊的時候談論這個話題是多麼有意思的事情么？

如果喜歡可以共同探討，
如果不喜歡可以交換意見

除此之外，還可以延伸到概率論，統計知識，數據挖掘等

除此之外，還可以延伸到心理學，社會科學的討論

除此之外，還可以檢測一下與對方三觀是否吻合，是否有對不同看法的包容心等等

其實也是很有趣的事情，對吧

作為一個有心理諮詢師證書的占星師，我來跟你說吧！
很多人就想了解自己。
為什麼我會那麼愛亂想，為什麼我會這麼彆扭，為什麼我愛上了個人就完全不一樣了。我為什麼會是個les，我為什麼是現在這幅模樣。
心理學告訴你該怎麼做，把你的表象總結成各種名稱。
但是，人家就想知道，我為什麼是這樣的。
心理學會把你性格的成因歸咎於你過去的生活，但是說句不好聽的，有人會想，有跟我一樣過去經歷的人，有的成了膽小鬼，有的成了成功人士，有的成了變態殺人狂，這是為什麼？心理學能解釋嗎？

但是占星就不一樣了。。。。
占星可以告訴你，是這個行星讓你這個樣子啊！！你現在知道了，但是你不能揍他。。。
你應該往另一個行星指的方向去做，這樣，會讓你舒心點。。。
這個理論跟心理學上，負能量不能壓抑只能舒緩，是一個道理的！
很多相信星座的人，都有一顆積極向上，想讓自己變得更好的心。
至少能把原因歸咎於一個實實在在的行星。。。雖然為什麼要歸咎於這些行星，我也不知道為啥，但是畢竟有個實體了，沒那麼虛了！！

作為一個剛做父親的人來說，我做個比喻。
人的性格就像一個嬰兒，當他變得過激又古怪的時候，也就是嬰兒哭鬧或者別的行為的時候，作為父母你腦子裡第一個反應就是為什麼，然後想辦法解決。。
有的嬰兒哭，只是我想要抱抱！這個時候，占星是很能幫助你的。。給你安慰，給你指明方向。
有的嬰兒哭，那是拉臭臭，尿尿，餓了，衣服不舒服了！！這個時候，占星對你一點用沒有，只能麻痹你！

因為懶，再加上智商是硬傷。

女人嘛，就喜歡給自己的行為找理由。和這個男人在一起，那是因為我們倆星座很合。討厭那個男人，是因為雖然他是某某星座的但完全不像那種星座的性格，所以說星座還要配合血型之類的才准哦。

真實的理由她是不會告訴你的，甚至於，最後往往說的連她自己都相信了～

星座不是星盤。星座只是你出生時候太陽在哪裡

不想和人辯論，不希望很多人說我不對。。反正我的心裡，出生時間來定一些東西是和磁場有關的，否則古代也不會說八字什麼的。。。

接著就是，星座只是十二分之一的可能，完整版是星盤，星盤是所有的行星運動方位合起來看的。類似古代的紫薇星盤。西方星盤是圓形的，。

別的沒啥能說的，反正我們的想法不同，也沒什麼能討論的。有的人一開始就抱著一種看笑話的態度來看算西方星盤和紫薇星盤的，那就不在討論範圍了。

恩，風水也是幫你改善磁場的一方面，別的真的沒啥能說的了。。

這個世界有太多我們不知道的事情。眼睛看不見的都是假的話，空氣也是假的，愛也是假的。別輕易否定其他的事情。

哦對了，有一點忘記說了，磁場神馬的，最重要的，是幫你減少差的磁場，以及在磁場最好的時候，適時地事半功倍。

全球70億人，按照血型分分，按照星座再分分，幾億人一類，靠譜嗎？
我三歲的時候就思考出不靠譜了。

哎呀，我完全不懂心理學，發現題主需要的是心理學解釋，那麼，摺疊吧。
請移步閱讀@ShadowGallery 的答案~

===========可恥的匿了===========

當你無法解釋一件事情，又不願意/不能尋求枯燥的科學原理，神學、巫術就會適時地大行其道了。
對於大多數人而言，理性是乏味的，遠不如感性那麼多姿多彩。
理性還常常是殘忍的，就像解剖屍體那樣鮮血淋漓。

這個時候，bling bling的星座理論閃亮登場，在大家能理解的範圍內給了一種感性的解釋，大家就願意接受。
哪怕每一個相信星座的人都會在理性佔據上風的時候明白其荒謬性，但至少這種理論的娛樂性，是喜聞樂見的。

就像雞湯。

這跟三種簡單的心理學現象有關（RogersSoule）

1、無批判接受預言：人們對占星術的認可屬於這種典型行為，它的意思是：當某種說法貌似正確或者能令方方面面皆大歡喜的時候，人們就會傾向於相信它。

占星術的法寶就是多說奉承話，如果對你的個性描述的都是你愛聽的話，你自然不會否認它。假說你屬於白羊座，看看你對占星術的認可度有多少：

白羊座：你是一個邏輯性很強的人，討厭無序和混亂。你挑剔的個性甚至讓你朋友都難以忍受，你處事冷靜，不動聲色。你天生就是化解衝突的好手。

2、確認偏向：是指人們由於只關注與自己期望相符的信息而忽略其他信息所導致的知覺錯誤。偽心理學正是靠此發展起來的。（Lilienfeld，Ammirati，Landfeld2009）

在占星術或者說星相學家的描述中，常有好的一面，也有壞的一面，但人們依然覺得它很正確，在仔細考慮什麼樣的讀者會仔細閱讀這篇文章後，我對你做出了如下人格剖析：

你很有人格魅力，雖然也有弱點，但一般來說你有能力彌補。你傾向於接受自己，對生活得某些方面感到滿足，並總是樂於體驗不同的生活，如果有機會的話。儘管在內心裡，那你對自己有某種不確定感，但在別人看來，你能很好地掌控自己。你的性適應能力很強，雖然確實存在問題，你的生活目標大體是現實的。偶爾你會質疑自己的決定和選擇，因為你不總是確定它們是否正確。你希望別人喜歡你、崇拜你。你的潛能尚未開發利用。你一般不會向人敞開心扉，因為那可能會產生問題。

準確嗎？是的，你覺得很準確，很多人都有這樣的感覺。心理學家把這段話分別讀給79位大學生，只有5個人認為它沒有準確說出自己的個性特徵。研究表明，人們認為這類人格剖析要比星座學更準確，所以，從此以後，你要只跟人討論人格剖析。另外，上面的白羊座其實原來是處女座，但為什麼不能是獅子座呢？

曾經有人將一個臭名昭著的占星圖交給一群人看，其中有94%的人認為這些長達10頁的圖描述的就是自己。（Gauquelin1970）

3、巴納姆效應：即越是使用空泛、籠統的語言描述他人的情況，就越能使他人覺得這些描述是準確的（Kida2006）。

巴納姆（Barnum）是個有名的馬戲藝人，他的成功秘訣就是一句話：「永遠要讓每個觀眾都感到自己若有所獲。」

你只要連續閱讀幾天網上所刊登的對12星座的未來預言，你就會發現在那些預言中，不同星座未來將要發生的事情都差不做。知道你朋友的星座嗎？你試試故意拿著錯誤的占星圖給他，他八成對預言佩服有加。

占星術、筆跡學、手相學是語言建構的藝術，是問問題的藝術，有些占星家、算命先生會問，你三年前的時候最想做的是什麼？都做了些什麼？

只要你回答了任何一個問題，他就會算出你的年齡你的家庭你的朋友。

占星術、筆跡學、手相術過去、現在、將來仍然會在人類社會大行其道，因為，它們能給很多人安慰、自信。

為什麼有人相信星座？
這是個心理學問題，同時也是個數學問題。
各個星座的各種描述都是人們不斷總結不斷修改得到的，單是獲得其描述的過程就涉及概率統計，然而整個事件並未就此結束。在星座的應用過程中，概率論依舊發揮著作用，有的人覺得星座描述和自己認識的人給自己的感覺非常匹配，有的人則覺得只是部分匹配，還有的人可能發出「那個人真的是這個星座的嗎「的疑問。因為生活環境，個人基因的不同，人類在性格上，也呈現出千姿百態。一個人身邊接觸到的認識到的人的不同，很大程度上決定了這個人是否相信星座的描述，相信的人如果同樣知道不相信的人使用星座比較的那個人，那麼相信的人還會堅定的相信嗎？如果依然相信，那可能是有別的原因，比如不願接受自己相信的東西是不可信的，比如不願從新回歸迷茫，比如不願被身邊的小集體拋棄…，但可以肯定，決不是因為星座本身。這裡其實還有個『第一次比對『的差異，但是和記憶相關，就不贅述了。
如果『為什麼有人信星座『的問題就這麼解決了的話，就太草率了，因為如果對相信的人和不相信的人以及介於兩者的人進行概率統計會發現並不符合統計學的比例（理論推測，有興趣的可以統計下，但希望別忽略了社會學），要解釋這個，就必須使用心理學了，或者說，這個才是問題的重心。
那麼來自問個問題，為什麼相信星座的人占的比例會比單純統計學統計的要高？因為前面提到的那些「比如「嗎？前面的只是特殊的一小部分，更多的，更普遍的是人類的兩種心理。一個是，對期待發生的事發生了比沒發生更加在意；一個是，友善。沒錯，就是友善，後面會解釋。對期待的事情更加上心這點，相信所有人都是認同的。那麼看星座描述的都在期待什麼事情呢？這得從看星座描述的人在看之前對星座描述是怎樣的認識說起，這裡有個概率問題，將其直白的描述出來就是：被告知『星座描述準確或沒有明確表示不準確『的人幾乎都看了星座分析，而被明確告知『星座描述不準確『的人一般就不看了，但也有一部分因為懷疑而看了星座描述，概率統計所呈現的是看星座描述的人在看之前幾乎都被告知星座描述是準確的或者有一定準確性。雖然在被告知星座描述準確的人中也有人持懷疑心理去看，但是由於懷疑是屬於意識反應產生的，並非潛意識，也就是說，懷疑的這部分人因為被告知星座描述是準確的，潛意識是表達過「準確「的（類似於「說『不要去想大象『，但事實已經想過大象「，因為「不要去想「是邏輯反應，屬於反應意識，而大象卻是記憶反應，屬於潛意識，表達會比反應意識更快），在懷疑的時候期待的依然是「是準確的「。這也就造成了在看星座描述之前，大多數人是期待著星座描述是準確的這個事情。然而因為對期待的事情更加在意，所以在看到匹配的部分就會比看到不匹配的部分更加留意，更加細心，從而獲得驗證「星座描述是準確的「的體驗，以及加強對「星座描述是準確的「的期待。繼續看下去就是個驗證期待和加強期待的循環，結果就可想而知了。而那少部分在看之前被告知「不準確「卻因為懷疑心理看了的人，因為期待的是「不準確「，所以幾乎都加強了「不準確「的認識，而漏網之魚則是因為剛好身邊有完完全全匹配星座描述的一個或者幾個人當然首先包括他自己。因為人類的第一種心理造成的「相信星座描述比例比單純概率統計的要高「的原因基本就這些了。下面是第二種心理的發生過程，也就是友善。為什麼友善也是造成其偏高的原因呢，或許用友善這個詞語不是那麼準確，這裡的「友善「描述的是人類對書籍、認識的人持有信任其言論的心理（這裡依然有前面說過的「大象「的效應存在，哎~善良的人類啊），因為書籍、認識的人告知的是「準確的「的前提印象（甚至看之後告訴的也會受影響），所以即便看的時候沒有進行多少成功驗證「準確「的經歷，甚至對「不準確「的印象大於「準確「的印象，在那友善的信任的前提下，看星座描述的人首先是排它心理（不願意否認已經確信過的事情，從而為確信的事情找支撐），認為自己或被判斷是否匹配的那個人可能正是被星座描述在統計過程中拋棄掉的那少部分人，或者是懷疑對自己或被匹配的人認識還不夠深、不夠准，而以星座描述來認識自己和被判斷的那個人。而這樣，就更加減少了「不相信「的人數，增加了「相信「的人數，比例也就偏移了。
題外話，那麼歸根結底，星座描述是否準確呢？
我想，這個問題應該從星座描述是如何得來的入手會比較容易分析出答案。那麼星座描述是如何得來的呢？首先，我們可以排除，星座描述是大數據統計得到的，因為我們身邊幾乎每個人都沒有被統計的經歷；同樣可以排除它是抽樣統計得到的結果，或許它被創造出來的時候是，但當下絕對不是，而如果不是當下的統計，那麼使用它就沒有什麼準確性可言，因為人是會變的（不考慮宿命輪迴，相信宿命輪迴的人是沒有耐心看到這裡的），這種統計是社會學統計的範疇，不是這個時代就沒有意義了。其次，可以確定的是，對星座描述進行修改的人絕不可能是閱遍天下所有人的人，把對其修改的人們所認識的人加起來也不可能覆蓋天下所有人，敢問，能到一半嗎？，所以，對其進行修改也不是大數據的統計；但是有可能是抽樣統計，但是這樣的統計有多少價值呢，每個修改者首先是相信星座描述的人，他們所認識的人也都該信的信，不信的改了描述也要讓你信，幾乎就是清一色的相信，而在大街上被他們統計的人是「修改前的星座描述「洗滌出來的人（所有知道星座描述存在的人都是被洗滌過的，敢問有多少人不知道），這是一個循環，一個「洗滌一代人，然後修改『BUG『，繼續洗滌下一代人「的循環（這似乎是一個類似於宗教統治世界的陰謀），這一代人與上一代人有多大改變，這個「BUG「就有多大，至於是相信當下的不可能完成的統計還是相信上一代人的不完全統計，亦或是去相信BUG大到多大程度才不值得相信。結論就是，準確與否，全在你深思熟慮後的一念之間。

巴納姆效應
在日常生活中，我們既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己，於是只能藉助外界信息來認識自己。正因如此，每個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，迷失在環境當中，受到周圍信息的暗示，並把他人的言行作為自己行動的參照。
每個人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。星座就符合這點

心理學專業不懂誒。。。。
關於，相信星座這個部分，基本都是妹子，或者是能理解妹子思維模式的男閨蜜。典型的女性相處方式就只有她跟我合得來，或她跟我合不來兩種，覺得是用星座來劃範圍，定圈子，找同類。
星座更像是性格喜好分類器，還是便捷版，如果周圍的人又恰好符合某些特質的時候，互相之間會有非常大的認同感，就是找同類的感覺。
不知道你有沒有聽過女生之間的談話，互相吐槽人的那種，例如A說我的朋友多麼多麼奇葩啊什麼的，聽完A之後B幾乎不會多分析評論，最多說啊啊啊真的好奇葩呀，然後就會講自己朋友的奇葩事件來對比，最後A和B會很共鳴的說一些結論性的話，但一定沒什麼營養。
女生就是習慣於以小團體討論的方式來生活交友，星座是個適合的工具和寄託。
雖然不乏有妹子每天看完星座運程之後對男友無故發脾氣，說今日就是易爭執，因為你是我今天小人星座什麼的。但也還是會有人把它當作尋求認同感的體面借口，信不信和準不準都在自己，主要在於你怎麼用它。
感謝邀請我答問題的巨蟹男。。。。

知道巴納姆效應之後，再也不看星座的描述了。

【巴納姆效應又稱福勒效應，星相效應，是1948年由心理學家伯特倫·福勒通過試驗證明的一種心理學現象，人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，當人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個人的時候，人們往往很容易就接受這些描述，卻認為描述中所說的就是自己。正如一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得「每一分鐘都有人上當受騙」。20世紀50年代，心理學家保羅·米爾以著名的美國馬戲團藝人菲尼亞斯·泰勒·巴納姆的名字將弗瑞爾的實驗結果命名為「巴納姆效應」。】來自百科