公司融資時，律師要收多少錢？財務顧問又要收多少呢？

11-17

公司正在進行融資，但是公司裡面沒有懂這塊的人，所以不太清楚行情，希望能給科普下。

初創公司融資交易中的律師收費，首先要看是境內結構還是境外結構，有一定區別，VIE結構的工作量較大，會貴一些，境內結構收費要低一些。對於這個領域比較專業的律所，大概在10萬元人民幣左右（不包括搭建VIE結構的費用），會根據項目的區別和融資金額的大小有一定浮動。

一些大牌的VC，會給創業者推薦和指定律所，通常都是靠譜的，至少能順利推動交易完成；而對於一些經驗不夠的新基金，連term sheet都起草的不夠專業，創業者最好找一個經驗豐富點的律師，不要雙方協議生效了才發現根本執行不下去。

關於FA，請參考初創公司什麼時候或者什麼情況下應該找財務顧問（FA）？

（如果是其他階段或特定項目的融資，比如房地產融資、影視項目融資，完全不是一回事，也沒有統一標準）

從我知道的TMT偏中早期的經驗看，一些簡單的Tips:

FA，一般收費融資額的2-4%，3%最常見；但有些大FA會限定投資額度多少之上是百分之幾，如果沒有達到這個額度會要求更多一些，而且可能有一個保底金額；當然一般敢開這樣的FA都是比較猛的，或者人家不太想做你案子，這個你們決定。
個人類的財務顧問給提成啥的我一般不建議了，你既然要找FA就找個專業些的吧……好的FA其實比投資人在某個時間段內更重要……

律師，這個跨度很大，非常大；一般小几萬塊錢到幾萬刀都有，主要看你的項目時長和複雜度；
比如是否做VIE；是否需要參與到談判還是僅僅看下條款文件；是否是第一次融資；

關於律師的解決方式，如果你們這是第一次融資；
建議你可以讓你的投資人幫你介紹個律師，還有律師這件事情一定要找有經驗的，不要找那種感覺很專業但其實沒EQ的，我見過太多為了顯示專業而非常「搞」的律師；
尤其如果是早期融資，這不值當。

找FA也好，找律師也好，最重要的目的是讓你快速、安穩的拿到投資，其他事情優先順序不高，切記。

看談判能力、發揮作用大小、市場行情。
看問題描述很像是私募股權融資。
一、過往的情況
融資方：一般私募股權融資，融資方可以談到1%-3%。
投資方：投資方也能談不少——2011年傻錢大量湧入PE行業的時候，私人性質的PE可以給到20%，當然，這是有要求的，好項目中介要有足夠的項目控制能力，足以說服企業主接受私人性質的投資。
當時大的機構投資者給的居間傭金大約是3%，包括著名的幾家VC/PE，但具體傭金比例記不太清楚了。
另，可參考：現在上市公司併購的財務顧問費用在1%-3%之間，區別在於是否需要通道，通道的成本是1%-1.5%左右。
現在的私募的傭金行情不是特別清楚，但大抵是談出來的。

二、針對公司融資費用的談判要點
1、公司需要對融資成本定一個大致限度，真能以合適的價格融資，點數老闆心裡有桿秤的。
2、最核心的是對公司估值弄清楚，定一個心理價位，如果中介能夠幫公司談一個更好的價格（市盈率）和條件，超出心理價位部分給多一點是很合理的。
3、協議的條款是很關鍵的，很多條款雖然不涉及價格，但是對企業主的控制權和義務會造成很大的影響，這裡是有隱形成本的，而且相當不小；條件中涉及資金的成本條款也是需要加以注意的，比如回購條款，如果回購的利率太高，真要執行的時候會很痛苦。
4、融資的時間長短和能夠邀約到靠譜機構的數量：視情況而定，如果公司急需要錢，那麼多久時間能融到資，一段時間內能約到多少靠譜出價的機構，會成為一個重要的考慮因素。但是這個因素不是特別好量化衡量，要根據公司的需求談。
5、這其實是一個績效方案，關鍵是把中介該提供什麼服務，服務應該達到什麼標準，達到不同標準的情況下拿多少錢，分別約定清楚。

三、關於這個問題
1、這個問題是一個個性化的問題，真正好的諮詢方式，是線下找靠譜的行內朋友詳細溝通和諮詢；
2、關於這些問題的一部分常識，可以見桂曙光寫的「Term sheet 條款詳解」，網上很容易搜到。

蟹邀，僅從我司簡單說一下，收費模式有兩種：
1成功費。投資人是由以太資本介紹，最後融資成功後按一定比例收融資額3-4個點。
2 服務費。以太資本給您介紹了投資人，但是最終投項目的不是我們提供的這個投資人。在此期間我們提供諮詢、見投資人的輔導、律師等服務，這種情況收融資額的1-2個點。

只知道律師如何收費——

在比較規範的律師事務所里，對於公司融資業務大概有兩種收費模式：

一是按照小時收費。不同等級的律師有不同的小時費率（例如合伙人每小時2000元，中級律師每小時1500元，初級律師每小時800元），按照實際發生的工作小時（經客戶對賬單進行審核）乘以小時費率，就是律師費。當然通常還會給予客戶一個折扣。認可這種收費方式的客戶多為外國、外資企業，以及部分對律師形成產業性持續需求的中資企業。此種收費模式乍看上去很飄忽，但實際十分合理：第一，無需對工作量進行「預估」，要知道「預估工作量」是律師最頭痛的問題之一，很容易高報或低報價格，從而要麼失去商業機會，要麼「賠本賺吆喝」。第二，客戶會「珍視」律師的服務，不會無緣無故無論大小給律師派活兒；另一方面，律師也知道自己的時間價值是固定的每小時800元、1500元或2000元，不會因為項目花的時間過長而為了保證」含金率「被迫降低工作質量。

二是固定收費。固定收費模式通常符合國內企業的習慣，即「打包」，給律師10萬塊錢一切都幫我搞定，比較踏實，預算也好做。但是這就涉及到律師需要合理預估項目的工作量和風險，從而報出合適的價格。固定收費的弊端在於，由於律師費固定，客戶經常會無限制無節制地給律師工作任務，從而造成大量工作小時「攤薄」律師費的含金量。特別是在工作量被低估從而報價較低的情況下，律師必須控制成本，因此容易造成工作質量的降低。

有利有弊則必有折衷，現在比較流行一種「小時計費+最高額封頂」的收費模式，原則上按照小時計費，但最高不超過一個數額。

具體的律師費價格則取決於很多因素，列舉幾個吧：
1. 新客戶/老客戶——或者說客戶的風險程度；
2. 項目的規模（子公司數量、分支機構數量、土地房產數量）；
3. 項目的結構複雜程度
4. 律師的議價能力（很多優秀的律師是不愁沒有項目的，高風險項目和低收費項目是不做的，甚至「沒有意思」的項目也是不做的，只做里程碑項目）
5. 是否能帶來附加價值（例如公司融資是一鎚子買賣還是像商業銀行一樣周期性、持續性的）
……等等，太多了，一言難盡，總之因case而異，很難具體報價。

瀉藥，但我不知道，我只知道我去年全年票房過億（我管案件標的叫票房），全年收入五六萬
啊，多麼痛的領悟～

我所了解的兄弟公司A輪的話，大概10-15w左右的律師費，包括搭建VIE架構（搭建VIE結構還需要8-10w呢）

1、融資方不用請律師的說法，不能苟同。如同訴訟中原告和被告哪一方不用請律師一樣絕對。交易中的法律地位不同，對法律服務的需求也各異，一概而定，並不妥當。
融資方在締結合同過程中更弱勢一些，需要律師服務。
2、律師收費問題，因項目（融資額、融資方式）、地區、律所、律師團隊而異。律師服務市場競爭當前的無序、激烈，無需否認。竊以為律師費價格水平的規範化程度遠不如菜市場買菜時靠譜，大家惡性競爭，畸高畸低已屬常事。
如果你諮詢的律師夠多，也許同一個項目或案件，律師報價幾千，報價上百萬的都可能會出現。

A輪融資的話，創始人一般找內資所做。律師一般按照項目收十萬人民幣左右，具體視項目而定。

一般不看項目情況，直接談報價的做法，就是耍流氓。

你應該問的是財務顧問的相關薪酬吧，如果是那就我來回答吧，財務顧問的要求很高的，必須是高級會計師，或註冊會計師以上的資質，一般財務顧問的的薪酬由幾千到幾萬不等，看是什麼樣的財務顧問了，

自己仔細一點，找VC融資不一定要找財務顧問的，財務顧問在一些小的Deal裡面起的作用不是很大

好的財務顧問，會站在投資者的角度對公司的投資價值做一個梳理，判斷公司有投資價值後再簽財務顧問合約，然後再接洽各個投資方，一般收2-4%都是正常的。

如最終有投資者願意投資，投資者會請自己的律師擬定投資協議。雙方再就條款進行磋商。
融資方一般不用請律師。

真實案例：
2013年500萬軟妹幣，北京某律所收不超過5萬元。

「「為了顯示專業而非常「搞」的律師」」，這個深有感觸，見過幾個。簡直就是deal-breaker,內心深深的鄙視。

建議介紹下你們的融資方式，融資方式不同成本或者費用不同。

看項目屬性、體量、難度而定，因項目而定的，財務顧問費一般為總融資額的0.5-1%，一次性給予乙方（居間方），由乙方負責後續檢查、督導、回款等。項目好的話具體可詳談。