如何以低成本玩轉營銷？
有哪些成本很低，效果很好的線上營銷案例？請大家多多舉例
恕惜墨如金，
他山無玉。
- 成本（Less）有利
- 營銷（More）有力
- 成本即營銷（Less is More）
Lv 1：成本（Less）有利
低成本營銷，成本做前戲 。
成本是什麼？
非收入，即成本；
生產、營銷、財務、人資莫不如此。
明知教條，我是故犯，
成本有利為什麼？
說透AB面無非：
A、少花錢
B、多賺錢
教條們S一輩子，B都不懂。
成本有利怎麼做？
花錢少（前提：賺錢不少）。
問企業四大職能：
- 生產，特斯拉電池占成本五成更多——燃油汽車就花錢少？
- 營銷，廣告費用一半浪費不知哪半——不投廣告就花錢少？
- 財務，苛捐雜稅巧立名目多如牛毛——破產保護就花錢少？
- 人資，銷售干賣白菜活賺賣白粉錢——全部裁掉就花錢少？
都錯，花錢少勿忘前提——
賺錢不少。
低成本營銷，營銷掀高潮：
觸點一次記住，共鳴一見鍾情，超值一鍵購買，參與一起分享。
觸點即受眾與品牌接觸：
產品，渠道，宣傳，CRM……
觸點存在，為讓受眾一次記住品牌：
- 徽標，起碼像聯邦快遞：
- 廣告語，起碼像腦白金、王老吉：
怕上火喝腦白金；
送禮只送王老吉；
Think different…… - 包裝，起碼像絕對伏特加：
在貨架搶眼，酒架也搶眼。在貨架搶眼，酒架也搶眼。
- 命名，起碼像露華濃、通天巴士、可口可樂、大象安全套。
哪怕BYD張嘴就來。
哪怕50 Cent譯為五毛。 - 招牌，起碼像麥丹勞黃金拱門：
可見距離半公里。
可見距離半公里。 - 宣傳，起碼像特斯拉：
自信不做付費廣告且一年出售2萬輛。 - CRM，起碼像《讀者文摘》寄兩分錢：
親愛的讀者，如果你有兩分錢，一分錢買麵包，另一分錢為了你的靈魂買風信子。
訂閱一年12本1.98美元，先把2分錢找零給您。
（信封外露2分錢）。 - ……甚至夢中，也可以是觸點。
在貨架搶眼，酒架也搶眼。
可見距離半公里。據納普勒斯有效到達率理論，購買周期內受眾1次觸點無效，2次生效，6次最佳……
上文已證偽：觸點可一次記住。
共鳴即受眾受品牌感染。
輸入作弊碼：「情感共鳴」，受眾對品牌一見鍾情。
- 情感共鳴第一義：原欲觸發情感
源於原始慾望，情感無法自拔。
原欲無非食、色、仇恨、好奇、娛樂、自我、家庭、民權、地位、榮譽、社交、聲望、權威。
例：
好奇觸發情感，想知道清嘴的味道嗎？
娛樂觸發情感，杜蕾斯前鞋套，後湯圓。
家庭觸發情感，孔府家酒，讓人想家。
民權觸發情感，蘋果電腦推出Macintosh，1984不是1984。
自我觸發情感，蘋果Think Different，Here"s to the crazy ones。
榮譽觸發情感，
你比你想像的還美麗。
權威觸發情感，一切名星代言。
題：
從原欲觸發情感看，《光輝歲月，我為自己代言》比《我是陳歐，我為自己代言》差哪？ - 情感共鳴第二義：情感模糊理性
理性是品牌大敵：
LV——50元成本；Gucci——據傳前者15倍。
中華牙膏非國貨，品牌所有英國聯合利華。
施恩奶粉非洋貨，
品牌所有廣東雅士利。
……
所以別給受眾時間思考，享受就好：
享受觸點，見上文。
享受自己，超級女生想唱就唱。
享受天堂地獄，減肥之前之後對比。
以及，享受超值：
3、超值購買
給得顯多，要得就顯少。
把價格超值當救命稻草對手可悲如待宰羔羊。
當顧客感知超值=產品超值＋價格超值＋贈品超值＋心理超值，沒理由不一鍵購買。
玩法，見《
玩法，見《你見過哪些奇特而有效的促銷手法？》殺招3：優惠洗腦。
4、參與分享受眾分享理由，無非：
- 尖叫（MOT），因觸點與超值。
- 共鳴（Echo），因情感。
- 參與（Involve），就因參與——
若你參與知乎內測，能不分享邀請碼一起玩？
若你參與知乎吉祥物創作大賽，能不分享作品都來投？
若你參與眾籌《創業時，我們在知乎聊什麼》，能不分享定製版請瞻仰？
……
可參與產品，前面左轉小米社區。
可參與價格，Pay-As-You-Feel美食概念店，覺得多值就付多少。
可參與渠道，在Big Texan Steak Ranch
當眾、限時、吃完72盎司大牛排免單。
可參與宣傳，凡客達人最高10%銷售分成。
參與、分享、簡單、粗暴、有效。
分享亦觸點，春夏秋冬又春。
Lv Up：成本即營銷（Less is More）Lv1~Lv2 低成本營銷
- 成本Less有利=少花的錢-少賺的錢，
- 營銷More有力=觸點記住+共鳴愛上+超值購買+參與分享。
- 利潤=營銷-成本
Lv Up 成本即營銷
- 成本=觸點，碎片可識別可口可樂與蘋果。
- 成本=共鳴，張瑞敏怒砸海爾冰箱。
- 成本=超值，雕爺牛腩500萬買斷食神配方。
- 成本=參與，褚橙為意見領袖定製包裝。
- 成本何物，唯見營銷，Less is More。
命運給你海綿寶寶，做一杯檸檬汁；
命運給你派大星，做一杯草莓汁；
Lemonade lemon誰又不會？
見諒輕口薄言，
恕報不周。
2015年低成本效果佳的在線營銷案例，不講一講在線發布會是說過不去的吧。
比較出名的比如杜蕾斯在b站做了3個小時的在線發布會，以及伏牛堂做的號稱50萬的多群直播發布會。恰好不才最近也剛剛做過一場萬人在線發布會，收穫還是相當大的，因此分享一二。
先說我做這場萬人發布會的目的，因為我們12月14號要上線一個「以愛之名給孩子的聖誕禮」百萬禮品免費兌換活動，為了給活動預熱，我在活動上線前夜做了這麼一場萬人發布會。結果第二天活動上線一個半小時，即達到微信介面每天10w次授權的最高限，導致頁面暫時無法打開。也是做完發布會之後，我才知道原來可以這麼好玩，而且是具備複製性的，以後可以做很多東西。目前已經一周過去，我也總結了一些最新的乾貨和深層的思考，與諸位交流。
本文將分為上下兩篇分別來講如何沒錢、沒人、沒渠道的策劃一場萬人發布會？發布會能帶來怎樣的收益？
上篇：如何成功策劃一場萬人發布會？
1、你需要一篇好文案
我是用這篇文章將發布會的消息推送給用戶的，為了獲取點擊量，所以使用了標題黨。導致信息推出後微信小號就一直打不開，因為我需要參加發布會的人添加微信小號，才能拉他們進群。後來沒辦法只好第二天重新在第二條再次推送，當然這次效果差多了，不過還是找夠了種子用戶。
2、建立微群
用戶報名後，我就建了24個群，將所有報名的用戶分布在每個群內，平均每群40人。因為這樣比較好拉人，超過40人再進入群的就需要邀請很麻煩。而且我也不需要每個群的人數很多，搞發布會群就是希望群內的人多邀請人進群，所以每個群只有基礎用戶即可。
3、促活
群成立之後肯定需要來刺激活躍的，所以我設計的是發布會只有一個小時。這樣我提前建好群，只要不說話，其實每個群是不能事實上成立的，只有群主可以看到，其他群內的成員是看不到的。所以我提前可以把所有的群建好，做好準備工作，這樣等到開始的時候，所有群就可以同步開始了。開始後就進入正式環節。開始發紅包與課程。
http://weixin.qq.com/r/FJDH30nEPRRCrQ2898UG (二維碼自動識別)
4、鏈式傳播
群成立後，我們告訴用戶的第一個信息就是大家快點拉群，哪個群先突破200人，我們就先發紅包，一直發到發布會結束。這樣我們的群規模就快速的擴充起來。進群的人都有好處，那麼大家為什麼不拉朋友進群呢，沒理由啊。對吧？
5、重磅消息壓軸
在發布會結束時，我們將聖誕活動的海報發到群內，提前告知用戶，第二天早上10點的時候活動正式上線，大家就可以正常參與了。
下篇：萬人發布會收益何在？
下面這些是有些偷懶，直接粘貼我周報中對這次萬人發布會意義的思考
弱點迴避
我們不具品牌影響力與號召力，我們比不上杜蕾斯和伏牛堂這樣的營銷造勢能力，他們可以利用自己的品牌通過概念炒作就能聚起來一群人，我們跟他們不一樣。一方面我們號召能力弱，另一方面我們的用戶多是成年人，缺乏年輕人的愛玩好奇心理。所以我們要利用人性的弱點，打紅包的概念來聚客。
博弈論
我是利用家長幫微信的一級影響力，聚起來第一批種子用戶，將有興趣參加發布會的訂閱者篩選出來，然後將這些人平均分配在24個群，作為基礎用戶，就是引爆點裡面所說的連接點，我們通過刺激這些人，讓他們幫我們邀請人進群，而不是所有的群都是我們建立起來的。也就是說我們通過很少的人，博弈到更大的群。
事實刺激
當群一公布他們自發的就會邀請朋友進群，意圖一起搶紅包。在發布會的一個小時真的會發現金紅包時，他們就會更加信任活動，因為現實會強化信任，通過事實刺激，他們會放心的去拉群好友入群。
站內信升級為廣播
如果我們像伏牛堂這樣自己邀請所有的人進群，就相當於我們只是利用了站內信功能，因為我們與這些被邀請的人之間原本就是有聯繫的，他們通過微信微博等知道我們要搞一發布會就來了，這就是站內信通知。但是我搞的這個萬人發布會就是廣播系統，是通過基礎用戶，我姑且定義他們為「廣播站」，我們發聲後，會通過他們的擴音效果，利用廣播矩陣向四面八方擴散。站內信只能告訴已經有連接的人，廣播卻不一樣，只要在廣播輻射範圍內，不管跟我有沒有連接，你都會知曉我們需要傳遞的消息。
用戶池
建立發布會群後，第一重功能是信息告知，我們先把聖誕的活動告訴他們，可以從裡面轉化出來一部分關心聖誕活動的人，然後活動上線後這些人就會參加，參加後他們會在群內拉人點亮，這樣就把另一部分原本不關心聖誕活動的人有轉化了一部分，這就是群體的力量，當其他人天天在刷內刷一樣的消息時，你不關心也至少會看看研究一下。
收集用戶反饋
有了這樣一個玩家群，我們就可以方便的手機用戶反饋，有什麼問題能夠及時了解到，不會等到事態嚴重了才感知到，現在能夠在事發源頭很快就能響應解決。
刺激活躍
因為人是群體性動物，我自己玩這樣的遊戲，很容易就玩兩天沒有人跟我一起玩，慢慢的沒有成就感，我就退出放棄了。但是有群就不一樣，就有了一群玩友，大家都是玩這個遊戲的，有互點的基因，就會使他們一直玩下去，帶動這個遊戲的活躍。
http://api.jzb.com/webapp/1212/index?utm_source=jzbutm_medium=jzbweixintwutm_campaign=20151214 (二維碼自動識別)
這次活動真心玩的挺壕的，到現在（1月6號）所有的實物獎品已經都兌換完了，我們也已經寄送了一批，還有一批等到最後統一寄送。話說看著快遞小哥把那麼大的電視搬走的時候真的挺心疼的，不過看到給力的數據還是很值得的。
這是活動前兩天的數據，pv就達到了46萬。等到活動全部結束後會給大家分享更多的詳情。現在因為發布會已經過去有些日子了，難得今天抽點時間，能來寫點東西，所以先分享活動前夜的這次萬人在線發布會。
這是活動前兩天的數據，pv就達到了46萬。等到活動全部結束後會給大家分享更多的詳情。現在因為發布會已經過去有些日子了，難得今天抽點時間，能來寫點東西，所以先分享活動前夜的這次萬人在線發布會。
謝謝大家
------巴大仁新媒體研習社成立啦------
2016年我組建了一個新媒體研習社，現有社員121人，定位是認真的新媒體知識分享社群。如果你是一線從業者或者想入行的小白，哎喲~那你不妨加我微信：ba-da-ren 相信我，我會每天逼你學習，逼到你看見我就煩的~哈哈哈
http://weixin.qq.com/r/p0MOFpPEXc4irdd19xa1 (二維碼自動識別)
廢話不多少，上來放大招！！！！
《如何輕成本快速引爆市場》-------------正文----------------------
概論:
創業公司如何快速獲得第一批用戶，如何快速引爆市場，被業內那些邏輯混亂又沒什麼專業素養的偽專家複雜化了。
其實沒那麼複雜，歸結起來就是一個公式：
用戶數（客戶數）=流量*轉化率
不管是互聯網產品要提升用戶量，還是實體生意要提升消費者數量，歸根到底都只有兩個辦法:
一、提升流量：就是讓更多的人看到你，知道你的存在。
二、提升轉化率：讓那些看到你，知道你的人，願意來下載你的產品，或者花錢購買你的產品和服務。
按照這個思路，我將《如何快速引爆市場》這個命題，拆分為兩篇文章，第一篇先講五個提升流量的辦法；第二篇講四個提升轉化率的辦法。
注意了！我的這些理論，對於互聯網和實體生意都是適用的。不關你是創業做app、公眾號、應用號、智能硬體，還是賣肉夾饃或者涼拖鞋，我的這篇文章都會直接的幫助到你，以下方法均可以考慮直接應用到你的生意中。接下來，我們先談一談五個快速提升流量的辦法，幫助你快速引爆市場。
1. 花錢買基本渠道
諸位不要覺得我說的是廢話！大家估計只注意到前兩個字「花錢」，沒注意到中間兩個字「基本」。
什麼叫基本渠道。簡而言之，就是目標受眾大量聚集的渠道。這裡面有兩個要求：一是流量大；二是精準，缺一不可。
舉幾個例子：
對於app推廣來說，各大應用市場就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因為到應用市場的人，就是專門去下應用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無聊，即使看到你的廣告了，也沒有動力去下。
所以app推廣，至少在早期，與其花錢做病毒營銷、大號轉發、水軍刷帖，不如把錢全砸到應用市場刷榜和投放上。
同樣的道理，對於公眾號（也包括將來的應用號）的推廣來說：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關鍵字、微博、app不是基本渠道。當每一個作為單位流量的個人在微信群和朋友圈看到你的公眾號廣告或者軟文，關注你的公眾號是個自然而然的過程，而通過百度以及其他方式關注到你，因為平台屬性不同，在平台切換的過程中會有相當大的流失。
對於實體生意來說，也是這樣的。所以花高租金去租一個人流量大的店鋪是非常有必要的，流量保證是一切生意的基礎。不僅是流量大，更要注意人群的精準度。比如在學校周圍開個肉鋪就不合適，因為學生基本不怎麼做飯（但是如果是定位於老師，另當別論）。總之，你的目標人群在哪裡，就把店鋪開到哪裡。
另外，線下生意也可以依靠線上引流，不管是刷大眾點評的評分，還是用優惠券換得團購網站的流量，都是花錢快速引流的方式。
2. 設置「爆款誘餌」
去飯店吃飯，我們有時候會看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜，甚至1元錢或者不要錢就能買到；我們去超市或者百貨商場購物，也總是能看到，它的個別暢銷品類在打折，這其實就是所謂的「爆款誘餌」。
商家靠著爆款誘餌吸引你來到店中，這件作為「爆款誘餌」的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠著銷售給你其他正常價格的商品將利潤賺回來。當然，也可能整個購物行為核算下來，商家都是虧錢的。但是你體驗過它的商品和服務後，將來還是有很大可能復購，通過接下來的行為，商家還是可以把錢賺回來。
所以，在你提供的服務或者產品矩陣裡面，最好有一款所謂的「爆款誘餌」專門來吸引流量。通過一款產品或者一項服務的引流，帶動矩陣內其他產品或者服務的銷售，這就是「爆款誘餌」的意義所在。
所以我們看到很多淘寶賣家，削減了腦袋也要打造爆款，有時候甚至10塊錢不到的東西都要包郵，就是採用的「爆款誘餌」策略。
3. 與大平台換流量
在創業初期，因為流量不夠，必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平台換流量，是一個需要在一開始就提上日程的事情。
我先談談線下的店鋪生意。我強烈強烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點評網的評分。方法很簡單：百度或者淘寶一搜，就找得到供應商花錢做這個事情。如果不想走這樣的灰色渠道，辦一個「給好評，就打折」的活動，也能夠讓每個消費者在享受折扣的同時，心甘情願的給你五星好評。
如果是線上的純互聯網的創業，比如智能硬體，初期的大平台換量就更為重要。比如智能硬體行業，因為用戶門檻較高，轉化率更低，所以流量要求更高。像在很多眾籌網站上做首發或者預售，就是一個不錯的流量來源。與京東、聚划算、唯品會等電商網站談置換，你給平台方一批特價產品，對方幫你代銷且引流，也是一個可以考慮的選擇。同時，與線下的一些展銷會談置換也是一個可以考慮的決定。如果你的產品單價本身不高，可以考慮通過贊助大會組委會一些產品，換得一個展位。
4. 內部邀請引流
兩年前我擔任一家移動互聯網公司的營銷總監，公司主營產品是一個工具類app。當時公司營銷預算非常有限，不過我到公司上任的第三周，用戶新增速度就翻倍了。
方法很簡單：在產品上新增一個button，鼓勵老用戶邀請新用戶，並給予積分獎勵。
這個方法在互聯網江湖裡面被廣為使用，但是大家往往漏掉兩個細節，一是邀請外部用戶的行為沒有給予對應的獎勵，而是邀請button做得不夠明顯。
對於傳統生意來說，這個方法也很試用。
你去火爐火吃韓餐，拍一招菜品照片發朋友圈，你就能獲贈一份甜點。
你去吃肯德基，吃完結完賬，店家給你兩張優惠券可以下次使用，如果這優惠券你將來沒時間用給了同事朋友，無意間又幫肯德基做了一次「內部邀請引流」的行為。
5. 發展代理
不要小看代理模式，一個團隊的力量不夠大，就考慮藉助於外部力量，並給予相應激勵就行。
讓別人去推廣你的產品，按照產品銷售數量或者其他標準，給予返點或者現金獎勵。這看起來是一個傳統生意的辦法，但是因為太有效，很多互聯網產品的推廣也開始用這個辦法了。
注意！不要發展成傳銷體系了，為了規避這一風險，一定要將代理結構控制在3級以下。
附我的公眾號二維碼，轉載請註明出處：微信公眾號-吳寒笛可愛多
http://weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二維碼自動識別)
如何以低成本玩轉營銷，看上面的回答基本都是從整體營銷的角度來說的，我就從網路營銷的思路來談談吧。網路營銷中，成本最低的應該是軟文了，下面介紹幾種可以幾乎零成本（時間成本另算哈）帶來有效流量的5個內容製作原則。 按照下面這5個原則來做營銷內容的話，不僅成本低，而且流量有效。大家可以運用到實際工作中去。零成本獲得有效流量的內容製作原則
一說到零成本得到流量，很多做營銷的同學就比較興奮，事實上有一些永遠好用的營銷內容製作方式沒有變過。網路營銷這個行當做了有十年了，從現在倒退10年是2005、2006年這個時間點，在網路營銷的發展過程中，用戶能接觸到營銷內容的媒介渠道變得更多了，瀏覽內容的習慣也在發生變化，以前在地鐵看報紙，現在人人都拿著一個手機，雖然，無論是論壇時代，還是SNS1.0，開心網、人人網時代，還是微博時代，微信時代，有一些內容形式抓住了人性的一些普遍需求。今天這篇文章給大家介紹5個零成本獲得有效流量的內容製作原則。
第一個內容製作角度，就是做知識營銷的內容
什麼叫知識營銷，就是在了解自己不懂的領域知識的過程中，對知識傳播者建立信任的過程。踏浪100是一個互聯網營銷教學網站，你努力想一想，你是在哪一個瞬間對踏浪100特別有好感的呢？人天生就不愛學習，你還選擇變成了付費會員，這是為什麼呢？你看看是不是這個過程，你是一個想學習互聯網營銷的人，一直苦於找不到靠譜的營銷學習社區，這時候你聽到了踏浪的試聽課程，或者看到了踏浪的文章，你終於找到了一個告訴你應該怎麼系統的做營銷這件事情的人，你的腦袋就像被插了一刀，你說卧槽，原來營銷思路應該是這樣的！緊接著你就跪下來了對吧，很希望跟踏浪系統的學習一下，於是你就付款成為了會員。
這就是一個知識營銷的過程，注意，知識營銷不是騙人，而是告訴用戶，某個領域真實的情況是什麼樣子的，因為你懂，並且有理有據，所以別人才信任你，這跟忽悠是有區別的。
再舉一個例子，因為我本人買過一台電鋼琴，當我在某個社區找到了一個前輩，給我分析了很多哪款電鋼琴好，為什麼好這些知識後，他告訴我他有一個淘寶店，就是賣鋼琴的，我馬上就在他的店付款了，因為他非常完美的解答了我的疑惑，在淘寶價格都差不多的情況下，我選擇了我信任的人。這也是知識營銷。這是第一個內容製作角度。
第二個內容製作角度，是撰寫逆襲經歷
因為逆襲聽起來總是那麼振奮人心，因為你給了讀者一個希望，大家都不愛聽富二代的故事，讀者希望看到和自己一樣的人活得特別精彩，因為意味著讀者也可以這樣。
我翻到了天涯社區，最熱帖子的歷史排行榜，有這些內容標題：《大學生，照樣年薪三十萬》、《磨難的6年》《80後，無背景的奮鬥歷程》，這些都是一些逆襲的經歷。這裡要注意，逆襲的內容不要捏造，純粹為了寫逆襲而寫通常是寫不好的。那你說你自己都沒有逆襲過應該怎麼寫呢？你可以把時間線拉得更短一些，有沒有一些很小的逆襲經驗呢？不用說什麼磨難的流年，也不用說什麼職場5年實錄，有沒有你做過的很小的事情，但是挺給你長臉的事情呢，寫出來。
第三個內容製作角度，資源整理
當你在網路中尋找資源的時候，你找到了，免費的全套資料，這是一種非常棒的感覺，因為人都是懶惰的，都希望圖省事，對應到內容製作者身上，也就是說只要內容製作者費一點事兒把資源整理好免費發出去，那麼馬上用戶就會向你靠攏。
有一個公務員考試的論壇，我們發現排名靠前的熱點帖子，全部是，資料索引，各種資料的打包，常用知識彙編這樣的內容。試想你是一個想要公務員考試的人，這時候你來到一個網站，有一個帖子幫你整理好了最近10年的考卷，免費提供，只是需要你註冊一下網站就行，雖然有門檻，你還是會註冊，拿到這份資料。總之，內容製作者費事了，用戶就省事，能讓用戶省事，用戶就會關注你。
第四個內容角度是歸納總結
其實歸納總結也是自由盤點的一種，剛才提到的資源整理，更偏向於幫助用戶整理一些可以下載的書籍，或者某些電影種子你懂的，現在我們說的歸納總結更偏向於經驗的總結，也就是系統的掃清了某一個領域的問題。比如你是一個準備入行互聯網營銷的人，那麼這個職業的未來發展是怎麼樣的呢，這時候出現了一個內容，告訴你一個做了這個行業10年的人經歷了哪些坑，得到了哪些好處，這就是一個歸納總結，這樣的內容很多人需要，而在這種內容裡面，文章推薦的工具也好，推薦的內容都會被用戶進而去搜索，達到了廣告植入的效果。
第五個內容角度是背後揭秘
這個有一點像知識營銷，但又不完全是。人或多或少都有一些窺探欲，不為人知的秘密總是非常吸引人，連柯南的動畫片的經典台詞也是：真相只有一個。我用踏浪的馬老師作為例子：
馬老師以前是做記者的，所以馬老師在知乎回答了一個問題，記者的灰色收入能有多高。這是一個大家都很好奇的問題，因為不在這個行業里的人根本不會知道這個問題，因為馬老師做過記者懂得很，所以馬老師非常詳細的把灰色收入是多少，怎麼收錢這些細節爆料出來，我們可以看到幾天時間馬老師就收到了5000個左右的知乎點贊。當然馬老師回答這個問題不是為了做什麼廣告。但是你總能揭秘一些跟你的產品相關的問題，這就會給你帶來不少的免費流量。
ok，看完這篇文章，可以嘗試套用這裡面提到的內容製作原則，你的營銷內容質量馬上會有改變。
-------------零成本獲得有效流量的內容製作原則基本就是這些了，也歡迎大家補充。
最後廣告時間：
本人是踏浪100的學習者，我在這裡學習系統的網路營銷知識，裡面還有高質量免費課程可以試看。有興趣的戳右邊：踏浪100——專註學習互聯網營銷知識
多謝大家評論，批評我的排版。我優化一下。
以下為優化版。
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如何以低成本玩轉營銷？
作為一個營銷圈的老司機，對於如何做營銷，特別是數字營銷，我來分享一下。
咳咳
下面進入正題。
我推薦幾種低成本的、有效的營銷方式，
社群營銷
SEO優化。
下面講解實操步驟。
社群營銷怎麼做？——簡單易上手的營銷好技巧
殭屍粉刷量、取關率高、內容管理成本高……微信公號一片紅海的現狀下是哀鴻遍野。反之，基於相同或相似興趣愛好而產生的強關係鏈——「社群」則離用戶更近了一步，甚至超過公眾號成為了粉絲互動最多的地方。基於社群產生的一種營銷模式——「社群營銷」應運而生。
掌握了「社群」就掌握了離用戶最近的「媒體」
第一，用戶流失率低、成本低。社群只需要把成員拉進來，稍加維護、引導就行。但APP需要下載、安裝，開發成本高；公眾號容易運營不佳，難以產生價值，即使試圖用小遊戲增加活躍度，效果依然不佳。
第二，用戶活躍度高。用戶能產生互動、產生內容、產生價值，也就是UGC路線。
第三，銷售轉化率高。因為互動，成員信任度高，容易形成轉化。同時跟用戶示範效應（也就是托兒）有關係，成員效仿他人消費行為，促進轉化。
第四，社群不易被封。社群是隱蔽的，隱私性較好；不容易受政策影響，易於轉移於其他平台。
哪些行業適合社群營銷，它能帶來哪些收益？
傳統運營是偏線上的，社群營銷在某種環境下可以說是偏線下的，能夠產生線下的深度互動。適合社群營銷的產品或服務有兩個特徵，一是中低頻的產品，二是用戶偏中高端、在線上無法完成交易閉環。
社群營銷的客單價一般在1000元-100萬元之間，主要為中產階級。金融、私人銀行、車企等低頻業務，服裝、3C等中頻業務都比較適合做社群營銷。快銷品就不太適合做社群營銷，它本身在線上可以完成交易閉環。
做社群營銷一是為了獲取新用戶，二是提升留存、活躍度，進而提高復購率。
到底怎麼做社群營銷？
第一，通過存量交易獲取社群會員。用戶存量有兩方面的來源，一是自己產品的交易用戶，二是其他場景裡面的高頻交易用戶。這兩方面都可以變成你以後社群會員的來源。
第二，提高認知，通過互動加深信任感。有了用戶之後應該考慮怎麼去提高認知，具體做法是「用中頻的互動帶動中頻的交易」，中頻獨立去做一個認知場景是非常貴的，所以要依附在高頻的交易中。比如你在使用「錢方好近」時會有一些現金貸的推送，它能很精準的找到支付後的用戶。
具體有幾下幾種表現形式：
- 試用券。比如羅萊家紡改名為羅萊生活，它是這樣做的。羅萊通過會員體系積累了忠實用戶，羅萊對這些忠實用戶做了一些新品的免費派發（代表羅萊生活的一些新品），對於新品忠實用戶起碼是會用的，嘗試後就形成了種子體驗用戶，由此達到「破冰」的效果。
- 買一贈一。比如你是做滑鼠的之後轉成做音箱的，硬轉是不可能完成的，用戶的認知是不能輕易被改變的。但你可以通過滑鼠建立一個類似「高端數碼」的一個會員身份，然後再去賣100塊錢音響，100塊會員裡面既包括一百的會員身份，又包括一百的音響，這樣能提高用戶的接受度。
- 包裝明星會員和KOL產生聯結。首先，你要講一個新的故事，因為社群營銷其實是把一些原來的中間用戶挑出來，包裝成未來之星的那種感覺，在舊的故事裡面你是老二就是老二，你不可能變成老大，所以一定要有新的故事、有一個新的身份。有了新身份之後，你需要找老的大咖給你站台。
第三，交易，其實交易也是圍繞新的社群身份標籤來做的。比如一個月做一次線下活動就是一種交互形式。至於促成交易可能還是傳統的渠道建設，只是說你有認知深度和這個交互之後會讓這個轉化率變高。
社群營銷要避免哪些坑？
第一大坑，利用流量做電商平台。
不經過會員營銷直接做電商變現，轉化率會很差。原因是你想通過老用戶自己產生認知是不現實的。當你把這個品類的認知轉移到其他品類認知的時候，你會發現還不如正常轉化率高，這裡存在一個先入為主的概念。
第二大坑，利用流量做微商。
很多人利用社群進行信任變現，但這是不可持續的，用戶可能因為信任產生一次性購買但可能沒有第二次。
第三大坑，社群營銷是成本中心。
很多人認為社群營銷是成本中心，但是它將來也將是一個利潤中心。
第四大坑，社群未必是交易環節。
很多人認為自己是做社群的，屬於交易環節，其實未必是。還不如說你把交易環節放在用戶已經接受的那個地方，然後你只是傳遞這個新品。
比如說有一家做兒童手錶的到幼兒園裡去推，它賣得比京東便宜30塊，但沒幾個人找他買手錶，京東上的銷量反而提升了。大家可能不太認可你的銷售渠道，但是你用戶教育的工作加深了幼兒園這個社群對你產品的認知。後來買家改變策略，在幼兒園推產品的時候順便發京東的優惠券，便宜20，這樣比純粹自己賣變現大一些。
社群運營的市場現狀
目前有百萬計企業在做社群，涉及各行各業。社群早期用戶目標明確：為了銷售和拓展新渠道。只要有人的地方，就適合做社群營銷。
對2C類客戶來說，主要涉及用戶規模和管理效率。運用強關係獲取用戶，讓用戶達到一定規模；同時運用相應軟體，工具，方便管理。
對2B類客戶，主要涉及精準問題。了解客戶需求，解決用戶問題。
如果不做SEO，我會替你覺得虧。SEO你都不做，這意味著你把主動搜索你的客戶拒之門外，不虧得慌么！在眾多渠道之中，SEO算是最基礎的渠道了，易上手、轉化率高、投入成本較低，但即使這樣，還有很多人不做、不會做！
SEO怎麼做！此處敲黑板！！
新網站SEO九步曲
第一，在技術上下功夫。網站要做自適應網頁，PC、移動端頁面差別還是蠻大的。我建議做自適應的網站，這樣對用戶或搜索引擎來說都是比較好的。
第二，一定要在測試環境里把SEO的元素都搭建進去。比如我們的頁面分為head、body、footer三部分，從頭到尾我們都要做好優化和處理，包括我們的一些核心產品，都要做快速的入口。
第三，做相應的測試。一些測試工具比如站長之家，都用蜘蛛模擬進行測試一下。
第四， 做好提交的準備工作，提交網站的所有鏈接，而不是只提交首頁。第一，不要只提交首頁；第二，把各個欄目的首頁、list頁面都提交，時間允許的話各個頁面都提交，這種情況要用URL批量提交工具。
第五，做好內容的更新和bug修改。更新分為真更新和假更新，假更新就是隨機推薦，真更新就是根據用戶去匹配，或根據後台的監測搭配數據去推薦。UGC也是一種更新，比較討巧的方式是利用開放性平台的代碼來加強我們自適應網頁的更新。
第六，適當對關鍵詞做好SEO技術性的工作，內鏈、外鏈、錨鏈接都要做好。實際運營過程中，根據目前搜索量、關注點的變化，也要適當做一些調整。
第七步，做好數據檢查和統計，這非常重要。說白了就是周報、月報，網站日誌，每周都要做一次，尤其是新網站搜索引擎來爬行的時候，日誌一定要去查看，否則你不知道蜘蛛來的時候在你網站上幹什麼了。
第八步，做好內容填充。一定要堅持去做，保持內容的新鮮度和質量度。
第九步，根據實際情況實施作業調整。比如根據搜索引擎演算法做一些調整。
歡迎評論，PK.
低成本玩轉營銷的企業一般是初創企業，創業公司在營銷推廣過程中面臨的最大困境是資金不足、人員不夠。很多創業者都很關心如何以四兩撥千斤的方式進行營銷。九枝蘭之前邀請過獵豹移動創新業務負責人平原女士做過關於此話題的分享，整理在案，以饗讀者。
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營銷職能在創業公司扮演什麼樣的角色？
平原：營銷是個綜合概念，營銷不等同於市場、產品或銷售每一項單一的工作內容。營銷是基於正確的產品定位，通過市場推廣手段找到目標用戶，通過正確的渠道把產品或服務銷售出去的一種行為，是系統工程，是各個職能的綜合體。
創業公司什麼時候需要做營銷？需要做怎麼樣營銷？
平原：創業企業的營銷是見仁見智的，這與企業所處的行業、發展階段、希望影響的人有關，目的決定行為。那我們先從創業企業走向成熟的不同階段來看營銷。
第一階段：草創階段
這段時期的企業一般來講資金鏈緊張，人員較少，每位員工都是多面手。這個階段的企業主首要任務應當是：
（1）快速完成資本積累
（2）形成主營業務(保證公司70%現金流的來源)
這個階段大多數的公司營銷目標：找錢、找客戶。2C業務需要通過一些營銷手段包裝產品與服務，2B業務更重要的則是投入資源並做出樣板案例。同樣要做的事情是包裝創始人，吸引投資與注意力。在創業企業中基礎資料的建設非常關鍵，讓主動找尋的客戶能找到正確和正面的企業信息，做好官網建設、百度百科等信息建設。
第二階段：發展階段
發展階段的標誌：一個企業形成了自己非常穩定的主營業務，同時該主營業務為公司提供了70%以上的現金收入，每年還能輕鬆實現盈利。也可以簡單來說，就是公司凈資產為正。符合以上的企業，應當說是進入了第二階段。
這個階段的公司有了明確的崗位設置和細分，營銷也應當由產品、市場、銷售三方策劃同時推進執行，純軟的公司設置不太相同，互聯網公司的營銷設置還會有運營部門。不管哪種企業架構，這個時候企業有了一定的經濟基礎，可以開始做一些營銷活動，製造一些聲音，創造一定的聲量了。傳統企業的營銷費用佔比一般是4%－20%（含渠道費用），互聯網或純軟企業比例還會更高。當然，這還要根據企業的運營成本控制而定。投入的方向一般是產品或行業推廣帶動品牌推廣，搶用戶並擴大市場份額是關鍵。如滴滴、快滴的補貼大戰，就是發展階段典型的營銷案例。
第三階段：成熟擴張階段
處在這個階段的企業已經不是掙扎在生死線上，而是在思考企業發展方向、生態，如何能讓企業走的快而穩，並體現大氣的形象。上市企業需要思考的是如何給投資人和股東以信心，讓市場對企業更有信心，體現在股價的增長，融資能力加強。
這個階段，除了做好產品推廣和促銷，保證市場份額外，更重要的就是品牌推廣了。大部分企業都會用創始人品牌形象包裝來長期有效的代表企業形象，如阿里的馬雲、華為的任正非、小米的雷軍等。塑造創始人形象，並以該形象代表企業的某種調性。不斷製造創始人箴言、以成功者的身份告誡年輕人的話等內容很好的傳遞了企業的理念、形象、戰略方向等內容。同時用出書、演講、高端論壇等方式不斷深化，將品牌調性深入人心，也為本生態內的業務發展提供了很好的品牌基礎。
當然，以上情況並不能覆蓋所有的創業者，還有一些初創企業含著金鑰匙出生，生來就由於創始人或其他原因得到高額的啟動資金。這就是企業創始人判斷的關鍵時候了，你是考慮賭一把大的就走還是留著錢慢慢花。互聯網時代唯快不破，這時候要大投入就非常考驗企業的營銷策劃與執行能力。打擊點要准，集中火力投入，才有可能看到明顯的效果。大投入的初創企業一般來說都有很擅長營銷運作的CEO，或者CMO合伙人。如果你具備這樣的資源，那麼恭喜你不用往下看了。
每個階段，初創企業應該投入多少資金進行營銷？是否有四兩撥千斤的營銷手段？
平原：無錢無人的「窮」營銷：大多數初創企業是處在少量啟動資金，創始合伙人處於多面手的白手起家階段。這類企業要考慮運營的成本，盡量減少不必要的支出來獲取盡量多的客戶。在這個階段有幾個規定動作，視具體情況而定。
1、響亮的名字更易於傳播
每個企業創始之初都要起名，起名是營銷很重要的動作，名字是不是好記，是不是能體現企業主營業務的特徵，是不是朗朗上口，都是重要的考慮因素。這裡有很多好的例子，如：「叫個鴨子」，「雕爺牛腩」，「滴滴打車」，「三隻松鼠」都是形象生動的好名字。有個好名字，就可以用名字去講故事，「叫個鴨子」一個有爭議點的名字，容易引起用戶的討論。
2.做好基礎網路營銷工作
網路時代，用戶獲取信息的途徑越來越多，時間也不斷碎片化。儘管這樣，幾個大的流量入口還是必不可少。2B企業一定要有自己的官網、百度百科，並且做好百度收錄。2C服務至少要有百度百科。除此之外初創企業還可以做百度知道、文庫、貼吧等，這些流量都可以用免費的方式獲取。盡量開個微信號，如果沒有專門維護的人員可以考慮做個服務號，把企業的信息和服務植入進去讓用戶直觀感受、體驗。除此之外：頭條、知乎等流量聚集平台都是可以考慮佔領的根據地。網上的基礎信息的建立可以讓想進一步了解和使用你的產品和服務的用戶不至於流失。
3、考慮爆點營銷
爆點營銷就是用一個吸引用戶注意的點包裝為營銷事件——吸引用戶眼球的營銷方式。爆點營銷要考慮目標用戶的喜好和關注點，讓用戶形成自傳播，在熱點已經被玩爛的今天，仍然有許多企業成功刷爆朋友圈。
1）找準時間的小白熊：2014年底小白熊ar刷屏事件，就是典型的爆點營銷。小白熊素材是台灣創業團隊花了半年的時間精心準備，春節假期發布。春節假期是熱點營銷空窗期，小白熊素材又極具娛樂性，喜慶又可愛，春節期間發布很應景，為爆發打下基礎。2天時間800萬的下載安裝，按CPA核算不到1元錢。
2）抓眼球的搖滾沙拉：北京曾有個斯巴達武士遊街事件。數十名身材健碩的西方面孔猛男，半裸著遊走在北京CBD街頭，短短兩個小時刷爆朋友圈，從事件發生到傳播擴散不到兩個小時，在用戶習慣拍照分享的今天產生了大量的ugc。下午熱度漸冷，又傳出巡邏民警抓捕武士的照片，武士與民警叔叔在著裝、動作、造型上的巨大反差又引起新一輪瘋狂傳播。
4、好的產品與服務是社群的基礎，也是以小搏大的利器
社群是以人群行為和某種特性為特徵分類的人群。找到和你產品匹配的客戶形成社群種子用戶非常關鍵，並不斷的服務這部分用戶，創造最好的用戶體驗，用戶會形成自傳播。這種傳播的力量是爆髮式的。
典型的例子就是小米的「粉絲營銷」——小米手機創世之初就找到手機發燒友作為種子用戶，建立論壇，以粉絲為導向指導產品開發，充分挖掘用戶需求，才有了今天的小米帝國。
有了種子用戶還只是找到小範圍的專業意見領袖，更重要的，是製造出讓用戶尖叫的產品和服務，產品和服務遠超用戶預期的時候，就是用戶自傳播的開始，這種自傳播力量相當強大。可以在短期內成就一家創始公司走向成功。
堅果界的黑馬「三隻松鼠」更是提供了讓用戶尖叫的產品與服務，果皮袋、夾子、擦手巾，加上萌萌的包裝，這些配置遠高於同業水準，刺激了用戶的分享慾望，用戶成為產品最好的推手。
5、創始人包裝
這個部分要看創始人的個性特點，許多技術出身的創始人不太喜歡拋頭露面。其實創始人包裝、創業故事是最低成本的營銷手段。創業初衷、痛點都是創業品牌很好的素材。不忘初心，提供好的產品和服務會給用戶留下深刻的印象。有學歷的挖學歷，沒學歷的挖經歷，要配合品牌的調性找到故事素材進行包裝與宣傳。
當創業公司的營銷團隊不健全時，很可能要選擇供應商或合作夥伴輔助自己，對於angecy與合作夥伴該如何選擇？
平原：社會發展的今天，社會化分工已經非常細化，不同的領域都有不同的專業分工，營銷要自己企業考慮，執行可以外包給專業團隊，如事件的策劃、實施、推廣、媒體渠道的選擇與購買等。初創公司合作夥伴的選擇應遵循如下原則：
1.適合的才是最好的
在外包公司的選擇上，首先，自己公司一定要有CMO或者至少是市場經理的一個配置，那麼這個人，他跟外包公司的主要差別在於他能夠很好的理解企業的產品和服務，然後綜合的抓住突破點去做宣傳。但是具體到執行層面是可以外包的。但是執行層面的外包一定要找跟自己匹配的公司。當你還沒有發展到能夠長期持續帶給別人的單子的時候，大公司是不願意和你合作的。所以要找到對等的公司，當你是草根階段，很難找的對等公司的時候，有兩類選擇，第一類是中型公司，綜合能力很強，並願意扶持小客戶做大，另一類就是項目單獨外包。
就算你有預算也不要找最大的4A公司，重要的不是對方的名氣，而是對方執行你項目的項目經理的能力和態度，4A看重的不是單個項目的投入與產出，看重的是能不能持續長期的合作，能不能形成品牌的合力，有沒有實力執行4A的理念。這就是為什麼聯想和藍標綁在一起，但是聯想請藍標也不是在初創期，一無所有的時候。高大上的4A怎麼知道創業公司的苦呢？所以創業第一階段選擇夥伴要找實力匹配，看重客戶成長性的公司。如果不行那就分項目外包。廣告、pr、活動、禮品、電商運營、社會化媒體營銷，現在每個細分領域都有專業的中型甚至優秀的小型公司，鞋的舒適程度只有腳知道。
2.BD合作重的資源匹配
搞個活動夥伴也很關鍵，一定要和巨人站在一起。能抬高你品牌的才是好活動，砍柴的就不要沒事和放羊的湊了。第一、初創公司的形象，包裝、整體的風格、調性要跟你選擇的活動和場地相匹配。也就是說根據目標用戶選擇相匹配的合作夥伴。第二、小公司需要與大場合大公司合作，會讓用戶覺得你就是個高大上的品牌。
對於初創公司的營銷人員的選擇與配備，有哪些坑需要避免？
平原：在創業期間招人是一大難事，CEO必須清楚自己所處的階段以及所擁有的資源，在此基礎上考慮應該配備什麼樣的人員。對於初創公司是要找一個需要培養的有朝氣的應屆畢業生，還是一個有經驗的人來做合伙人，這付出的成本是不一樣的。這付出的成本是由CEO自身所具備的資源和素質決定的。擁有市場和營銷背景的CEO需要的就是一個有朝氣的應屆畢業生。一個CTO出身、對市場和營銷並不專業的CEO則需要一個有市場和營銷經驗的合伙人。
創業期間招人這件事大家可以求助拉勾網和朋友圈，還有boss直聘，脈脈之類的工具平台，網路的平台只能帶來信息，更重要的是判斷和氣場。一個創業企業可以沒有很高的收入，但要給員工未來，留人從來都不是僅僅靠錢，馬首富說了錢不能少，心也不能委屈。而在我看來這些都是大公司有底氣的說法，有幾個在大公司打拚的人敢說完全沒有委屈呢。所以我認為正確的姿勢是業務的成長、高速的成長帶來的成就感才是留人的關鍵因素。創業公司成長空間很大，有人願意進入創業企業一起干，就要讓大家實實在在看到成長，得到鍛煉，學到真正打硬仗的東西。那這個就看CEO的水平了。
初創公司是否有必要進行KPI以及如何考核？
平原：KPI在草根階段不重要，這個階段的重點是人心，而不是考核標準；在發展階段，則需要考慮KPI。而當一個企業從發展階段到成熟階段，每個員工都應該清晰的知道自己的職責和範圍，並且擁有階段性的目標，甚至可以設立更高的目標。
對於考核的指標，並不是BD一定要流量、用戶量進行考核，市場一定要用ROI考核，要按公司的發展而定。所以我認為原則更重要，原則在於，今天你作為一個發展中的公司（1）部門職責是否清晰；（2）部門配合流程是否高效；（3）部門目標是否清晰。這就是KPI。
文章來源：九枝蘭網路營銷（微信ID：jiuzhilan），轉載時請標註出處。
500塊錢，一場千萬級曝光量的事件營銷是怎麼做出來的
北京長虹橋公交站於10月1號出現一批共享自拍桿，經多方證實此次出現的共享自拍桿為一起事件營銷行為，僅根據微博統計，曝光量保守估計在千萬級別以上，更有騰訊新聞、鳳凰新聞、36氪、i黑馬以及眾多自媒體相繼報道，共享自拍桿做到了廣為人知，從營銷角度，不得不承認，這是一次成功的營銷行為。
隨著共享自拍桿事件不斷發酵，背後的策劃方也逐漸浮出水面：好珍食--一家專註於解決職場白領亞健康問題的美食電商品牌。對於這麼一個原本不知名品牌，通過此次營銷迅速被大眾所熟知。
有一種東西叫做別人家的，從喪茶、胖了應該算工傷、共享馬扎再到這次的共享自拍桿，每次出來一個爆點營銷都要被老闆指著鼻子說「看看人家是怎麼做的」！其實做事件營銷並不難，這次咱們以共享自拍桿為例闡述如何策划出一起爆發事件，讓你們也能做出老闆開心、讓用戶刷屏的事件營銷。
（前方高能，直接上乾貨，喜歡高大上專業理論的出門請左轉）
一、如何找准事件
1. 借勢
俗話說順勢而為，這個勢其實就是咱們通常說的熱點，熱點本身自帶流量和傳播性，做自媒體的人都知道抓熱點蹭熱點，如果將這種熱點稱為小熱點，那麼事件營銷就需要著眼於社會大熱點。共享經濟這兩年本身就是一個社會大熱點，只要出現一個共享新事物，馬上就會成為人們街談巷議的對象，像共享雨傘、共享充電寶等事物一經推出就自帶話題和流量，引起媒體自然追蹤，正是基於此，所以共享自拍桿這一事物一經出現肯定會吸引眼球。在借勢這一點上，可以簡略總結為，事件營銷的本質就是將時代大熱點轉化為媒體可追逐的具體小熱點。
2. 天時地利人和
進行事件策劃時一定要考慮天時地利人和。
天時講的即是所策劃事件在進行時一定要考慮時間、天氣等因素，在合適的時間做合適的事，一切才會出師有名。例如此次的共享自拍桿營銷，其投放時間選擇在10月1號，恰逢國慶長假旅遊高峰期，而自拍桿又符合旅遊使用場景，所以起初便引起很多人的關注與使用，在使用過程中又發現全程不需付費，才發現這是一個偽共享，便又在網上發帖吐槽，從而吸引到更多人的關注。
對於地利則是事件的發生地選擇，共享自拍桿發生在北京，因為共享事物在帝都已然趨向成熟和人盡皆知，如果拿到一個四線小縣城去做，結果可想而知，這裡並不是說小縣城做不了事件營銷，而是需要根據自己所在地所處環境策劃相應的事件；再者，共享自拍桿的投放地選擇在長虹橋公交站，正是因為共享馬扎也出現在這兒，更加大了事件的噱頭，為吃瓜群眾增添了一份談資，這也以至於大家都笑談長虹橋公交站為奇葩共享事物的發源地。
做事件營銷最需要把握的就是人和，也就是說的度，如果這個度掌握不好，不僅不會起到對品牌的正面推動作用，反而會遭人唾棄甚至謾罵，這樣的話往往弄巧成拙、傷害品牌。像2015年11月發生在北京三里屯的「裸女」遊街事件，雖然也達到了媒體曝光的效果，但帶來的確是眾人唾棄。再如2015年「斯巴達勇士」現身北京事件，結果驚動了北京警方，當場被警察按倒，這一營銷事件也成為了大眾的笑柄。綜合2015年這兩個案例，可以看出其嚴重違背了社會道德和秩序，只顧著吸引眼球卻罔顧社會影響，結果自然適得其反。
二、事件造勢
策劃找准事件並實施後，就要為事件造勢，也就是前文說的將這一事件打造成一個小熱點。事件造勢離不開媒體，36氪總裁馮大剛在一次公開會上講道，現在強勢的媒體分成兩種：一是渠道媒體，比如說今日頭條、UC、一點資訊、微信、微博；二是品牌新媒體，比如36 氪、澎湃、華爾街見聞等。在此筆者認為這兩類媒體是有天壤之別的。
事件造勢當以渠道媒體為突破口
渠道媒體，更直白通俗的講可以稱為自媒體，它的准入條件更低，確是聚集了億萬草根的力量。在這裡多說一句，談到營銷和媒體，很多老闆或品牌從業者第一想到的就是經費預算，很多人認為只要有足夠的預算，事件造勢根本不是事，在這一點上筆者毫不質疑，但大多數情況下其實是預算不足。據了解共享自拍桿事件前後花費一共不到500塊錢，其選擇的首個媒體突破點是微博，在獲得某個微博大V發布後，便產生了多米諾骨牌效應，隨後眾多微博大號自主轉發，一天時間裡，共享自拍桿在微博上頓時炸了鍋，後又延伸到微信自媒體撰文發布，最後影響到高門檻的品牌媒體刊發。從這一系列反應中我們可以總結：
（1）採用一點突破原則，這個一點突破筆者建議著手發力於微博。現如今，微博基本上已經成了熱點事件的發源地和聚集地，所以為何發力微博不再贅述。在這一點突破上，筆者希望策劃者注意，第一既然作為營銷，那麼這個事件肯定是充滿了創意，策划出具有創意創新的事件在造勢上本身上就成功了一半，第二，首先讓自己人將這一事件廣而傳之，並主動向大號招手投稿，這個裡邊多少有運氣成分，但如果你的事件足夠有新意，筆者認為一定會引起大號關注。這個過程下來，在傳播這一環節，其實你一分錢沒花。
（2）提前編輯好高質量軟文，在微博上爆發後，就需要精耕細作了。眾所周知，微博發文多以段子、短句為主，只是簡單描述有這麼一個事，這時就需要策劃者主動向微信公號或品牌媒體投遞軟文稿，亦可以自己在頭條、搜狐等平台發稿，這樣可以把這一事件向公眾闡述的更為明晰，也可以起到向品牌轉化的作用。
三、品牌轉化
所有的營銷歸根結底都要對轉化負責，這個轉化可分為三種：1.帶來品牌曝光，讓更多人知道；2.帶來產品銷售；3.品牌曝光與產品銷售雙豐收。
今天咱們單說品牌曝光這一點， 這兒又分兩種情況，一種是基於品牌自身而做出的營銷事件，像前段時間百雀羚推出的長圖廣告，事件本身就承接了百雀羚品牌；另一種情況像基於好珍食推出的共享自拍桿事件營銷，一個為共享自拍桿，一個是美食電商品牌，這樣就需要考慮兩者的銜接度以及品牌曝光問題。
在這種情況下，我們還是以此次共享自拍桿為例，看營銷事物與品牌之間是如何銜接並達到品牌曝光的。
1. 事件策劃之時就要考慮到營銷事件與品牌之間的內涵契合關係。好珍食的目標用戶為職場白領，其經營理念為「工作再忙，也要吃的漂亮」，其公號推出的《共享自拍桿使用說明書》提到，此次共享自拍桿投放是為了方便上班族在假日期間能夠玩的開心盡興，並且記錄下輕鬆美好的假期生活，其投放理念是「工作再忙，也要玩的漂亮」，從而共享自拍桿和好珍食建立了緊密銜接，成為了好珍食對目標用戶的補充服務，共享自拍桿也顯得順理成章。
2. 品牌曝光上要善用事件本身以及媒體。共享自拍桿共計投放自拍桿200個，每個自拍桿上都印有好珍食相關信息以及二維碼，而且需要掃碼開鎖才能使用，不到一天時間，自拍桿悉數被取走，僅自拍桿本身就為好珍食公號帶來近200位關注用戶。在媒體傳播上，監測工具顯示，好珍食品牌曝光總計近100餘萬次。而且好珍食公號總計新增關注用戶數千人。
綜上所述，以共享自拍桿為模板，一起成功的事件營銷主要包括三塊：一是事件策劃，二是事件造勢，三是事件轉化。這三步環環相扣又你中有我、我中有你，只要將每一步都能精準把握，每個人都可以做出優質的事件營銷，你也就成了老闆口中所說的「別人家的」。
最後，拋出好珍食微信ID：haozhenshi517，感興趣的可以參考研究。
首先，內內本身不贊同低成本玩轉營銷概念的普適化，他可以有，但可複製性不一定強。
其次，既然說到了營銷，同時又提到了低成本，那就不得不說說內內曾經分析過的一些案例了。其時恰逢試衣間火爆，遂作文沒有試衣間，你靠什麼吸引消費者。
僅供各位參考。
在產品越來越同質化，信息越來越碎片化的今天，吸引消費者眼球變得越來越不容易了。然而不是人人都是優衣庫，不是家家都有試衣間。對於一家有節操、有底線的企業來說，還有哪些招數可以出奇制勝呢？
產品層面：打造「實體社交工具」
做內容營銷的第一步應當是介入產品本身，而不是等產品做出來了，再去找賣點和新聞點，產品是傳播最好「實體社交工具」，這點內內在前面的文章中也提到過，今天再舉兩個例子：
有一個指甲刀品牌叫「非常小器」，它的老闆叫梁伯強，被媒體稱為「鬼才」，小小指甲刀在他手裡被創造出了上億的產值。早在2008年的時候，他就稱他們公司是一個媒體了。
故事是這樣的：梁老闆找到美國紀念911基金會，建議他們給每個紐約市民發一個指甲刀，上面刻上幾個字—「不要忘記9·11」。他對美國人說，指甲刀是家庭之中唯一可以通用的衛生用品，每個指甲刀作為傳媒，可以傳播兩到三人，傳播時間也比較長。更重要的是，指甲生長速度是恆定的，所以剪指甲的頻率就是恆定的，紀念9·11也就是恆定的。基金會負責人聽後覺得很有道理，就訂了500萬個指甲刀，這是這個老闆一生最大的一筆訂單。
用梁伯強自己的話說，他是在給產品「穿上一件好看的花衣裳」。像一些大品牌可口可樂、蒙牛都是玩實體社交工具的高手。
還有台灣耳熟能詳的速食麵品牌「張君雅小妹妹」，這個品牌讓維力集團從負債35億元成功扭虧為贏。她是維力集團為自己的乾脆面打造的一個全新的人物形象：她最喜歡的髮型是標準妹妹頭+紅色蝴蝶結，最喜歡的打扮是學生制服，最喜歡的表情是不開心、大力哭，最自豪的事情是臉太大，超小單眼皮……」別具一格的產品包裝，讓產品在終端跳了出來，成功地吸引了消費者的注意力，形成終端靜銷力。
「上頭條」是一個書寫雲故事的過程（具有自傳播力的故事）。傳統企業很難轉型，往往是因為缺乏媒體屬性。老闆很低調，或者是沒有意識到自己需要「上頭條」，認為自己的產品做得很棒，它就該有相應的價值。要知道這個時代，最不缺的就是產品，缺的是注意力。因為產品嚴重同質化，信息又嚴重碎片化，消費者憑什麼要選你，而不是B、C、D呢？
這裡常被人拿出來講的就是小米了。小米每天都在折騰、每天都在想辦法上各大媒體平台的頭條。
下面就是小米最早在新浪微博做的一個小米青春版，合伙人都集體賣萌了，還是有點兒喪心病狂的賣萌，其實這就是他們的核心戰略——「上頭條」。
另外內內要說的是一個叫宗毅的人。這是一個在互聯網上賣「空氣」的70後大叔。
一年多以前，反正沒啥人知道宗毅，以及他的芬尼克茲公司。正盤算著怎麼做互聯網粉絲經濟的時候，羅振宇給他出個招轟動了整個媒體界——打造中國第一條電動車南北充電之路。
2014年5月，宗毅買了一台比亞迪「秦」電動汽車，帶著攝影師、記者一起，打著「X絲迎娶白富美」的旗號，從廣州一路向北，領取預定的特斯拉。賺足了眼球。
宗略算了一下，他的整個充電之路策劃，只花了數百萬元，但是沿途獲得的全渠道媒體報道的價值就高達2億多元。其中，一名「毅粉」，一年為他帶來13萬元的訂單;還有一位渠道商，因為宗毅買了特斯拉，還投資成為一家芬尼克茲體驗店的老闆。
之後宗毅一發不可收拾，在媒體面前頻頻曝光：「用Uber接了幾回妹子，回來改造了一個公司」、「做一個最不是幼兒園的幼兒園」、「同時運營10多家公司」……總之，研究「上頭條」這件事，給他的芬尼克茲帶來了不可估量的價值。
渠道層面：各媒體重新排列組合
很多企業把推廣的絕大部分精力花在微信公眾號上，而任何一個社交媒體都有不行的一天，一旦微信不靈了，這樣的企業就會有絲絲茫然。
殊不知微信公眾號只是眾多媒體渠道中的九牛一毛。除了微信，企業還有很多其他媒體可以選擇，這其中包括自有媒體、付費媒體和賺來媒體（如下圖）。在一切皆媒體的現在，我們更應該回歸媒介渠道的本質，將手中的棋子排兵布陣，重新排列組合。
產品值錢，營銷事件值錢，渠道值錢，接下來就是「人」最值錢了。而人的情感最為微妙，也最難掌控。
魅力人格體就是以「人」為中心的關係紐帶。通俗來講，喜歡你，就想和你在一起，就會帶著美圖秀秀來看你，還會喜歡和你關聯的一切，一輩子不離不棄。
可以看出「魅力人格體」的三個特點：其一、邊界分明，喜歡你就在一起，不喜歡就分道揚鑣，這和羅胖的愛就供養，不愛就觀望不謀而合。其二：主觀渲染，喜歡你就愛你的一切，包括你的缺點，和你關聯的人和物。其三：增值溢價，喜歡你，就給了你定價的權利，只要別超出我愛的極限。
於是羅振宇可以把傳統的月餅13天賣出四萬盒，羅永浩靠著「情懷」讓鎚子科技從0起步，做到了估值26億元。
誠然，「魅力人格體」讓兩個「羅十億」走上了人生巔峰，但望山跑死馬，這並不是一招通吃的簡單遊戲。企業構建魅力人格體，是否有招呢?
一般來說，企業魅力人格體的承載體都是其創始人。如果創始人本身能夠成為賦予企業魅力人格的領軍人物，善於在互聯網時代搞動靜、發大聲，就最好不過了。像上面案例中提到的宗毅、小米雷軍他們都在領導著小夥伴做這件事，讓企業變得有溫情有溫度、有個性和鮮明的立場，這比找明星代言更奏效。
但如果企業創始人不能承載這個人格呢？不如找專業的內容營銷人，去建立企業社群實驗室。集聚一大批鐵杆粉絲在社群內，通過不斷調研粉絲需求，找到企業與粉絲之間的關鍵信任紐帶，可以是企業的領導人魅力，也可以是企業產品的發燒級誘惑，也可以是企業文化上的獨到吸引力等，找准一個點，並在社群內放大，讓社群成為企業的一隻決策力量，而社群是孵化企業魅力人格體的最好溫床。
最後再說兩句
1、相對於傳統公司簡單粗暴的密集式轟炸傳播手段，現在的消費者更樂於接受碎片化傳播。持續的溝通才能引起持續性關注和口碑質變。
2、有句話說不作就不會死，但在互聯網經濟時代，作到好處才不會死。活在這個時代最幸運的是：誰也不能阻擋你成為英雄，誰也不能阻擋你成為有力的發聲者。
3、每個公司都應該成為自媒體，但傳統企業轉型不能光靠創立某個媒體部門，而是從創始人開始，從產品終端開始，覆蓋媒體屬性和互聯網思維。玩得起，才能和粉絲玩在一起。
4、既然你都看到這裡了，內內就要開始光明正大地推薦自己了。
暑假（清貧的大學老師唯一的福利）回老家，村子裡賣西瓜的商販，說，六毛錢一斤的西瓜，比別人的西瓜貴一倍，你可以先帶回去吃，不甜不要錢，吃好了回來再給他錢。
哪裡來的低成本？
創意成本不是成本？
人力成本不是成本？
時間成本不是成本？
社會資源成本不是成本？
估計題主說的應該是花少量的資金進行營銷吧？
一般來說，常用的方法是：話題營銷。
至於如何進行話題營銷，這是每個營銷者都在考慮的問題。有幾個技巧的：
1.抓住熱門的話題進行營銷（比如說雕爺牛腩支持比特幣付款，這件事獲得了很多媒體的報道）
2.對罵式營銷（參考雷軍和周鴻禕的對罵，其實他們本來就是好朋友來的）
3.利用公眾的好奇心進行營銷（比如說鮮芋x的排隊營銷，大家都想看下這麼多人排隊到底是在賣什麼，其實很多排隊的人都是托來的以及雕爺牛腩的封測行為等）
4.具體可以去找一本關於事件營銷的書籍來看，我之前看過，但人懶不做筆記，記得的不多了。
除了事件營銷，還比較低成本的有：聯合營銷
其實就是幾個商家聯合起來搞活動，比較簡單的就是比如我做化妝品的，你賣衣服的，買了你的衣服可以獲得我的化妝品的優惠券。這麼做是因為買化妝品的和買衣服的幾乎是同一個客戶群體。當然，你也可以策劃得複雜一點。
摘自，無本營銷。
1 制定銷售計劃
第一句，陳述你的市場營銷目標
第二句，重點強調你能給人們提供的主要利益，以此來刺激人們購買你的產品
第三句，描述你的目標客戶或客戶群
第四句，列出你將使用的營銷武器
第五句，指出你的定位——你主張什麼
第六句，明確你的特徵
第七句，描述你的市場營銷預算，通常是陳述你的預期銷售總額
2 設定市場營銷日程安排
平均營銷日程安排能夠阻止突發事件，幫助你有計劃地開展一切工作，並且使所有的事情都處於你的掌控之中。
月份 計劃的核心 媒體 達成情況打分
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
3 為你的公司起個好名字
4 確定你的定位
無論做什麼，你都需要在潛在客戶的頭腦里形成一個關於你的業務的印象。這個印象就是你的領域，也就是你的定位。
使用至少10種方法把自己和競爭對手區分開來：地點、價格、促銷、人員、產品、服務、選擇、質量、方便和速度。
你的定位應該在你所有的營銷中得到體現，它必須能夠輕易地在很短時間內表達出來，它必須容易被說出、展示和證明。它不只是來自你的營銷計劃，也是你的營銷計劃的一個組成部分。
你的名字要反映你的定位，反過來也一樣。
你的潛在客戶可能會在乎你選擇的定位，他們想知道你的定位是否會在某一方面影響到他們。如果他們認為你的定位將給他們帶來積極地影響，就說明你已選擇了一個正確的定位。
5 獲得象徵
象徵（可理解為Logo）是一種可以被立刻理解的思想的傳遞。簡單而且清晰，不用任何解釋。
為你的生意發展一個「象徵」，並在生意中使用它。
6 發展主題線索
最好的主題線索（口號或廣告語：鑽石恆久遠，一顆永流傳）表達的是一個公司的優點，但絕不會使用「最好」之類的字眼。
主題線索不應該隔幾年就換一次，而應該永遠不會改變，因為它會隨著時間的推移而自我豐富。它將打著你的標語促進其他營銷活動的成功。
7 製作利益列表
利益列表展示的是人們與你做生意的理由。你的利益列表越長，你的市場營銷「軍械庫」里的火力就越強。
利益列表的制定最好是員工和客戶參與。
一張好的利益列表不會錯過任何一個小細節。
你可以在市場營銷中集中精力選擇一個或者兩個利益點，但是當你表述你的業務細節的時候，你應該竭力推出一些熱點，讓你所提到的每一個好處都吸引很多人，但是，要確定這些都是真實的。
8 調查研究
調研的任務是找出你的客戶們都選擇了什麼樣的東西，這樣你才能知道到哪裡才能找到這些客戶。向他們了解，他們認為在你生意中最好的三點是什麼，這樣你可以追蹤到自己的主要賣點。讓他們描繪一個他們認為對你來說最好的商業模式是什麼，這樣你將知道自己應該改進什麼。
如果你在調查問卷的最上面註明，你很抱歉問了這麼多問題，但是你需要這些回答來幫助你改善服務，你的客戶會理解你的。
9 通過閱讀來獲得市場營銷的洞察力
10 必要地話，找到你的游擊營銷人員
你可以分配營銷工作、對各個營銷細節和營銷任務進行分工，但是你無法委派熱情和見解，這些都只能來自於你自己。
11 保持對市場營銷的正確理解
游擊營銷商的理解：（1）它不是一個立即致富的技巧，只是一項保守的投資。（2）人們不重視市場營銷。有了這些認識，游擊營銷商就不會按照自己的意志去理解市場營銷，相反，他們從客戶和潛在用戶的角度去理解市場營銷。「那裡面有什麼東西是給我的？」這是一個永恆不變的觀察角度，這不是「告訴我所有關於你的事情」。
市場營銷的起點是顧客。
贏得信賴是市場營銷的真正目標，贏得信任的市場營銷才能贏得利潤。
12 傳播你的特徵
顧客經常被一個公司吸引就是因為該公司的特徵。
第一個是形象，它不是以事實，而是以想像為基礎。所以，它不是真實的，是危險的。第二個詞是特徵，它真實地表達了自己的個性。你的特徵不會誇張、說謊或者假冒。信任是利潤的基礎。
傳播你的真正特徵是沒有任何成本的。成為真正的自己要比成為你想像中的自己容易得多。你的市場營銷要傳達真正的屬於你自己的信息，而不是去傳達不屬於你的信息。這才是你想傳遞的特徵，才是你的潛在用戶和客戶希望你傳遞的信息。
Ⅲ 進行無本營銷
13 為24/7的時代設定營業時間
5000年的商業歷史直到20世紀80年代人們才意識到生意應該是為顧客提供便利的。
14 利益交換
交換應用於商業中，雙方贏利是最終目標。
15 微笑：接聽電話的態度
每一次電話都是一次珍貴的機會
要儘可能清晰且真誠地回答每一個問題
你的電話應該每一次都以相同的方式回答，給第一次打給你電話的客戶一個準確無誤的印象：你是專業的，並且要總保持這樣。這樣才能使你的客戶感到一種連貫性和持久性。
16 保持整潔的形象
整潔證明你關心、重視自己的生意。涉及到辦公室、商店、轎車、服務人員、電話接聽的態度、簽名、信件、窗戶、衛生間以及周邊環境等。
17 穿著可以帶來效益：員工的服飾
就像你的工作場地會引起人們對你的評價一樣，你的員工們也會引發人們的議論，他們的穿著將會影響你的收益。你的員工的外表包括他們的髮型、精神面貌和他們開的車——他們的每一個方面都將引起客戶的注意。
時尚是一種符號語言，是一種無聲的交流
你和你的員工的外表的每一部分，都有著非同小可的意義
如果你可以選擇，要穿著高雅
要保持整潔。過分的整潔是不必要的
要比你的潛在客戶穿得保守
千萬不要穿戴可以表示出你個人信仰的裝飾物
穿著至少要和準備購買你的產品的人以及你要會見的人匹配
如果穿著過於別緻，就會使人們無法集中注意力在談話的內容上，除非是談論超時尚的話題
深藍色代表權力，而深褐色則缺少精緻感，黑色顯示了太多的權利，而紅色會讓人把注意力轉移到穿著衣服的人而不是他說的話上
18 贏得信任
通向利潤的大路是由信任鋪就的。信任是通過你的市場營銷、客戶服務以及整體的專業性來獲得的。
市場營銷計劃中的承諾對建立信任是最有影響力的方面之一。當人們看到你真的關心他們，並且不斷地迎合他們時，他們就會相信你。當人們相信你的時候，就表示你贏得他們的信任了。
世界上最大的廣告商認為廣告不等於信任，廣告會起到某些作用，但是它不能保證任何事情。你的質量、持續性和你的服務都有助於贏取信任；你的承諾、公眾關係和你的演講與寫作技能，也會給你帶來更多的信任。
信任是無法買到的，你只能通過你的態度和精神來獲得它。
與你盡量去獲得信任一樣，你必須也要警惕，盡量避免去做使你失掉信任的事情。
19 保持你的信譽
所有的游擊營銷商都清楚，決定人們選擇和誰、在哪裡做生意的第一要素是人們對生意的信任程度，並且最好的信譽可以帶來大量的信任和信心。
可預知性能夠提升你的信譽，竭盡全力去提供服務也會增加你的信譽度。你的客戶和你做生意是因為他們知道自己可以信賴你。
20 涉及一個跟蹤計劃
跟蹤計劃是一個簡單的系統，它可以讓你知道你所使用的市場營銷策略中，哪些是有效的，哪些是無效的。
培養自己以及員工隨時詢問顧客需求的習慣。
詢問顧客在哪裡第一次聽說你
你為什麼購買
21 組織競賽
舉行競賽和抽獎的主要原因是你能得到郵件發送清單上的名字和地址。
競賽和抽獎可以通過媒體予以發布
22 使用電話營銷（不是為膽小鬼準備的）
7%的人會掛掉營銷電話、42%的人會掛掉一部分營銷電話、51%的人會接聽營銷電話。
營銷電話最重要的事情就是你要知道與你通話的人的名字；第二重要的是你要知道這個人的相關信息。你的目標之一是與接聽電話的人建立關係，然後從這裡開始，產生友好信任併產生銷售。
正確的受眾和恰當的表達內容要比正確的文字重要得多。打電話前切記使用思路草稿，在思路草稿上寫上幾句開場白，包括要說的中心內容以及結尾。開頭是你的信息摘要，結尾是你的目標。要嚴格地修改你的草稿，保證每一個詞和短語都會加強整個介紹的效果。對於游擊營銷者來說，成功是由一個有效的廣告和一個有效的草稿綜合而成的。這個綜合體贏來的是：銷售、關係、顧客的忠誠以及利潤。
23 反應迅速
速度要成為你生意中的一個重要保證。
你應該把反應速度的標準運用到各個領域中：所有的聯繫人，所有的訂單、所有的服務、運貨時間，更重要的就是你解決問題的能力。
人們知道金錢難以等同時間，所以無論何時，你都要儘力節省他們的時間。
Ⅳ 可以幫助你進行無成本營銷的夥伴
24 依靠言論傳播
瘋狂地發展言論傳播、藉助口碑推薦自己，應該成為你工作的最大興趣所在。
策略一：準備一份簡單的文件，並只把它發給第一次到店購物的顧客。如果你能用簡潔的材料說明你能給顧客提供的最大利益，就會在市場上適時地樹立起好口碑。
策略二：問自己「我的潛在客戶還經常光顧哪裡？」
25 挖掘擴散營銷的好處
擴散市場營銷是通過由到網站瀏覽的訪問者以及顧客組成的傳播網路來對你的網站進行宣傳和擴散的，其傳播速度是呈指數上升的。
無論何時，只要一種產品設計的是人而不是簡單的購買者，那麼就會有向潛在客戶營銷的機會。
在電子時代，言論營銷和滑鼠營銷這兩種方法交相呼應，將會是靈活營銷者使用的聯合免費營銷工具。
26 尋找融合營銷的合作夥伴
典型的融合營銷是網站之間相互的友情鏈接
融合營銷是為了獲得更多的利潤的一種互利要求，它是一種合作關係，而不是買賣雙方或者商人之間的關係。
27 培養媒體關係
之所以公關公司要對自己的服務收取高額費用，是因為他們手裡有著大量媒體的聯繫方式。作為一名游擊營銷者，你要做的就是獲得這樣的媒體聯繫方式名單。你擁有的聯繫人越多，你能夠發布的宣傳就越多，事情就這麼簡單。
28 建立一個推薦機制
一種方法是給老客戶發送電子郵件，讓他們說出3名他們認為也可以從你的業務中獲益的人。數量要控制在3人以內。
要讓每一位員工養成經常向客戶尋求推薦的習慣。讓他們和對方說：「我們是通過獲得顧客推薦人的方式來保持我們的價格，而不是通過昂貴的廣告。如果您可以告訴我們3個您認為應該加到我們聯繫人名單上的人的名字，我們將非常感激您。」作為一名游擊營銷者，你要正確對待這些人，這樣他們才會幫助你。
推薦機制是一個很簡單的系統，你定期發信給顧客向他們要一些推薦人的名單，一年兩次就可以了，而且你只需要感謝那些為你提供信息的人們，其他的任何禮物都是不必要的。
制定推薦計劃並且堅持貫徹執行。
29 索要感謝信
感謝信寫得越詳細，其作用就越大。
感謝信是免費的、容易獲得的和無時間限制的，並且可以應用於其他多種營銷手段中。
最好的感謝信可以陳述一個問題，真實的當事人使用的是真實的語言，說的是真實的數據和解決問題的真正方法（「來自於達拉斯的J.T.女士」的可信度遠遠差於「來自伊利諾斯州芝加哥Crandon街6808號的Randy Zucker」的可信度高）。
感謝信不花一分錢，但是卻可以傳遞極高的信任度。
感謝信應運用於網站、前台、郵件、宣傳冊、電話等。
無論你如何評價自己，都比不上別人對你的評價。如果他們讚揚了你，請他們把這些話寫下來，你會驚訝地發現很多人都願意接受你的請求。
30 提及你的滿意客戶
通過介紹過去所有的成功案例，強調有多少客戶滿意於你的服務，可以幫助人們克服風險心理。
31 出版自己的市場營銷材料
新聞簡報：75%列舉數據，25%的銷售。
直投郵件
明信片：明信片使收信人無法略過信息不看。
商業名片
宣傳手冊
商品目錄冊
禮品標籤
簽名
銷售點材料
商品展銷會材料
自動聯播系統
建議書
32 使用聯合營銷計劃
33 使用詢問式和定購式廣告
34 與其他人分享你的策略
如果你告訴了某個人你的很有效的策略，那麼這個人就很可能會聯想到他所喜歡使用的方法。
35 僱傭銷售代理
最好的銷售人員不是為了工資而忙碌，而是為了傭金而工作。
幾乎所有的銷售機構中，20%的銷售人員能實現80%的銷售。
在招聘銷售人員時，如果他們需要一份工資，那麼就回絕他們，如果他們只要一份傭金，可以預言這將是一種愉快的互惠的合作關係。
Ⅴ 無成本營銷的地點
36 從網路服務商那裡獲得一個免費的網站
你的網站不應該是容量巨大和包羅萬象的，只需要包括在網上和網下同時開展你的業務所需要的內容，以此來吸引你的客戶。
37 參加社會團體
相對於陌生人，人們更加喜歡與朋友做生意。當你加入到一個團體中時，你就不再屬於陌生人。
你每做一件好事，就會有許多人知道你的名字。
許多社區工作都是完全的利他的行為，參與你的社區活動，也會結合到你的生意中去。
38 參加俱樂部和協會
39 把所有的聽眾當做目標客戶
任何潛在客戶都不應該被忽略
與準確地定位你的客戶群一樣，如果你可以開拓視野，意識到你可以擁有多個目標群、多個靶心，你收到的效果會更好。如果擁有不止一個客戶群的話，你可以大幅度地提高效益，擴大公司規模。
從我的那個經營複印社的客戶的例子你可以知道，發展一個新的市場並不意味著你必須要進行新的投資。這只不過證明了你所提供的東西比你原來想像的具有更加廣闊的吸引力。
麥當勞：成年人——父母——孩子——6至11歲之間的孩子作為目標客戶。
40 充分利用與客戶接觸的時間
接觸時間是一個機會，一個免費的機會，不僅可以用來營銷還可以進行銷售，聯絡感情，聆聽客戶的反饋。
對於接觸時間，你有無數的機會可以利用，其中不僅限於顧客購物的時間，還有他們逛商店、維修或者更新產品甚至是上門抱怨的時間。
41 加人網上論壇
規則是：開始先偷偷地行動，看看反響如何，然後再貼上你的帖子。
42 瀏覽其他人的網站
43 在其他的通訊簡報上刊登文章
你要挖掘、再挖掘，去尋找那些能夠為你帶來智慧與信息寶藏的通訊簡報。
為通訊簡報貢獻可以證明你的專業水準，樹立你的權威，使你聲名顯著，讓人們意識到你的才能——而你投入的只是時間和精力。
最好不要嘗試推銷你的產品。
44 將業務定位在新的「無租金」地段
每個人都知道游擊市場營銷地點的3個主要秘密就是：互聯網、互聯網和互聯網。
45 社會網路
社會網路的成功不是由你送出去的名片數量決定的，而是由你收到了多少而決定的。
46 創作一份簡短的演講稿
一份優秀的公眾演講稿的所有內容都是簡單易懂的。你要說明你是如何提供價值、利益和質量的。一場簡短的演講可以在10秒鐘內完成。
只是談論自己會使聽眾覺得很厭倦。如果你可以鼓勵聽眾發言，你就是一個優秀的演講者。
改善和修飾你的演講稿可能是你所能使用的最重要的技巧之一，它很可能到最後會成為你出名和成功的關鍵。
47 編輯一份客戶通訊名錄
你最珍貴的商務資產，最有可能的就是與你的質量和聲譽並重的客戶通訊名錄。它比白金還要值錢。
如果沒有成功地與這些客戶做定期的溝通，將會是游擊營銷者最大的失誤。
對市場營銷來說，最好、最有效的方法就是把你的營銷時間和精力的10%投入到整個領域中——針對你的營銷範圍內的所有人；30%用來與你的潛在客戶溝通——這些是符合你的典型的客戶檔案的人群；剩下的60%留給你現有客戶。與其他的客戶群相比，現有客戶所需要的營銷費用只佔整體花銷的1/6，當你擁有一份客戶名單的時候，你應該準確地知道哪裡是你應該投入最多精力的地方。
用愛心、忠誠、專心、貼貼、專業化和注意力去對待那些列在你的客戶名錄上的人們，永遠不要忽略他們。
客戶會非常地感激你所帶來的新消息，並認為你對他們是很關心的。
人們喜愛往來交際，其中包括生意上的往來。
48 讓頂級客戶滿意
客戶不都是一樣的。
20%的客戶為你創造80%的利潤
對A級客戶要像對待家人一樣親切。
49 獲得潛在客戶的認同
人們被太多的營銷廣告所包圍，相反，現在的市場營銷的目的不是銷售而是獲得人們的認同，讓他們願意接受你的營銷材料。
你的營銷活動可以只針對那些同意接受你的材料的人，而不包括那些對你的產品不感興趣的人，這樣可以節省你的時間和精力。你的一個首要工作就是編輯一份已經同意接受你的營銷宣傳材料的人員的名單，雖然它沒有你的客戶通訊名單的價值大，但是卻比一份只是記錄了潛在客戶的名單強得多。畢竟，這些人知道你，並且願意從你這裡獲得更多的信息。
儘可能地獲得認同你的潛在客戶，然後只針對他們做市場營銷。如：一個在紐約經營夏令營的人在露營目錄上刊登了一篇小小的廣告，尋找那些願意得到她錄像帶的人。讓索取錄像帶的人參加參觀體驗，經過體驗80%的潛在客戶都報了名。
50 為各種社團進行演講
無成本營銷中最有效的一種方法就是給社會團體和專業人士進行免費的演講。
不要把演講變成一次銷售的演示或者只是介紹自己，要給聽眾們一些有價值的信息。你可以在演講中提到你的網站地址，甚至是你的電話號碼，但是不要企圖推銷你的產品或服務。
在演講結束後，你可以討論你的生意，但是不要再演講中試圖去銷售任何東西。你所要做的就是要使自己看上去像是一名專家，像是在你的領域裡德一位權威人物。台下的聽眾會對你所提供的信息非常感激，並且其中的50%的人最終會和你開展業務。
當你可以發表你的文章或者擁有自己的文章專欄的時候，你就成為你所在領域的權威人物了。就是因為你是專家，你是地方權威，所以當你進行免費演講的時候，不要對台下有那麼多的觀眾而感到驚訝。
51 在社區公告欄上張貼廣告
保持字跡清晰，定期更新：一周一次或者一月一次。
52 通過網上公告板進行交流
53 成為你所在領域裡的教授
54 參加商業展會
55 遊說客戶
遊說是基於眼神接觸的一種無成本營銷方式，遊說就是向潛在客戶要生意的一種方式。
第一步是接觸：有禮貌、誠懇、熱情，儘力與客戶建立關係；
第二步是演示：描述出產品或服務的特點以及客戶能夠從中獲得的好處。
第三步是收尾：確定遊說的結果，購買、簽單或肯定。
56 發布公益服務公告
57 利用免費的名錄指南
58 使用名字和名字標籤
討論會或集會上使用的名字標籤。不要在名字標籤上只寫自己的名字，有特色的名字標籤可以使你在所參加的活動中突顯出來。
Ⅵ 無成本營銷的方法
59 讓客戶輕鬆付款
不論你的價格有多低，你都要把它切分成更低的數字。（如50元，你可以說：這只不過需要你付5個10元）
分期付款（如：在6月份前你只需支付200元）
另一種減輕人們財務壓力的付款方式是接受信用卡。
60 突出你的競爭優勢
你不僅要提供優惠，還要把那些你的競爭對手所不能提供的優惠突現出來；
把你的競爭優勢作為營銷重點。
花幾分鐘時間從客戶的角度去審視自己的生意，你將會發現你可以提供的優惠，你可以提供你的競爭對手所不能提供的優惠。
為了抓住一隻大象，你不需要把它打得遍體鱗傷，你只需要可以擊中它的要害，一槍而已。
61 通過使用電子郵件來獲得最好的回應
電子郵件與普通信件相比可以獲得更好的回應，並且它的成本更低，可以讓你更加迅速地得到回復。
第一點：主題語最重要。（10個小時去寫廣告的話，用9個小時去寫大字標題）
第二點：電子郵件的開頭語決定收件人是否願意繼續讀你的來信的關鍵。第一句要寫些關於收信人的話，而不是你自己的生意。人們對自己的關心遠遠勝於對你的公司的關心。
第三點：郵件的篇幅要短小精美。
62 提供承諾
提供承諾是你為潛在客戶降低風險的一種方式。針對你的生意，你能想出一種多麼大、多麼具體和多麼不同尋常的保證？什麼可以使你的生意在業界佔有一席之地？什麼會使你的競爭對手徹夜難眠？那就是你所承諾的保證。
不要只是保證「滿意」，這是空泛的，要把這種滿意具體化。（零售店：如果你在其他地方發現比我們更低的價格，我們會雙倍退還。）
63 提供禮品券
禮品券可以應用到任何商業領域，尤其是那些從來沒有使用過禮品券的行業。
不要規定禮品券的有效時間，那樣太小氣。
64 定期進行銷售培訓
定期進行銷售培訓是成本收益率最高的一種營銷方法。要想成功地運用這種方法，銷售培訓應該每周至少進行一次。一次銷售培訓的時間一般應該控制在0.5-1小時之間。培訓應當嘗試使用角色扮演的方法，一人扮演顧客，一人扮演銷售員。
任何一家銷售公司的80%的銷售都是由20%的銷售人員創造的。你的工作就是要弄清楚這20%的銷售人員是怎樣做和怎麼說的，然後把這些經驗灌輸給其他銷售人員。
偉大的銷售員不是天生的，他們也是受過培訓的。
65 使用免費的網上分類廣告
66 秘密調查競爭對手和你自己
只要人家做得好，你就應該去調查。
你應該經常進行調查，一年至少兩次。
67 改進商務名片
游擊營銷者的名片應該還有郵件地址、網址、標識和主題線索。
你可以把你的名片印成迷你小本子，然後詳細列出你所能提供的優惠和服務。
人們總是喜歡能夠從小的包裝里獲得充實的信息，所以他們會很喜歡游擊營銷者的商務名片。
名片上提到你會提供免費諮詢、免費評估了嗎？盡最大力量使你的名片從其他令人厭倦的名片中脫穎而出。
68 打磨你的寫作技能
通常，誇大其詞的文章會破壞文案的真實性。
太多的畫線、加亮、加粗和大寫的文字處理方法，會令讀者眼花繚亂不得不停止閱讀。
更加糟糕的是，許多特別的優惠沒有說清楚。
寫作能力貫穿著整個營銷過程。
69 提供免費試用
提供免費試用能夠幫助人們消除購買商品的疑慮。
人們需要知道你對你所提供的優惠擁有足夠的信心。
70 張貼標語和海報
標語比起其他的媒體可以吸引人們更多的注意力，差不多75%的零售收益都是來自於標語的功效。
在購物的地方擺放的標語會使人想起他們曾經看過的廣告，並且這樣的標語要在策劃其他的營銷活動的同時就要構思出來。
確定你的標語與你的其他營銷宣傳單上使用的是相同的主題、字體和優惠，它們彼此呼應，會更加有效。
71 有選擇性地使用傳真機
72 關注在搜索引擎中的位置
73 發表電子圖書
發表電子圖書要清晰定義和確定讀者群。
74 在訪談節目中展示自己
75 堅持售後跟蹤服務
當你的商品被銷售出去的時候，市場營銷才剛剛開始。
大部分公司失掉他們客戶的的原因是產品銷售出去後對客戶的冷漠態度，68%的商家的失敗的原因是因為他們沒有產品的售後跟蹤服務。
48小時內，30天後，6各月後，9個月後請求客戶，1年後。緊密的聯繫是隨著時間和跟蹤服務同時的累積而實現的。
76 給客戶提供擴大購物範圍的機會
如果客戶購買你的物品，你要給予他們擴大購物範圍的機會。因為此時他們已經處於一種積極的購物狀態中，所以讓他們再多買一些產品不會太難。
77 發展品牌意識
品牌形象等於信任度。
如何成功地建立起品牌？答案就是通過不斷地重複這個品牌名。方法：提高曝光率。
獲得持久品牌意識的關鍵在於其連貫性。
Ⅶ 為了無成本營銷而慷慨付出
78 找出一個可以支持的動因
市場營銷中發展最快的一個領域就是相關動因營銷。首先找到一個動因，然後投入你的金錢和時間，這可以幫你解決問題、營銷生意、吸引顧客和保護地球。
79 提供免費諮詢
一次免費的諮詢服務不應該摻入任何壓力和承諾，也不是一次銷售行為，而是不斷地提出問題，仔細聆聽客戶的回答，然後盡你的全力給他們提供解決問題的方法和點子，儘力表現出你的專業性，這樣才能讓潛在用戶更加清楚地知道他們購買你的產品或者服務所能獲得的好處。
在免費諮詢快要結束的時候，你都要離開。你給你的客戶提供諮詢是為了幫助他們，而不是為了銷售你的產品。
把諮詢服務控制在1小時之內的原因是，如果時間太長可能會減弱你的產品的價值，如果太短可能對你的客戶不負責任。你一定不想放棄一條價值百萬的信息，同時也想要將自己的智慧、以客戶為導向的作風、辦事效率、守時、權威、經驗和解決問題的能力給潛在客戶留下一個深刻的印象。
我一直都認為免費諮詢是市場營銷技巧中最好的、最有成本效益優勢的一種方法。
80 提供免費的研討會
免費諮詢和培訓班控制在1小時之內，前45分鐘把可靠和實用的數據講給他們聽，後15分鐘去銷售你的產品。33%的與會者最後會成為客戶。
3種方法來提高最後15分鐘的工作效率：
1、在最後15分鐘請精通銷售的人來做演講；
2、當人們離開的時候，在門口安排好銷售人員做促銷；
3、在會議當天提供特別的優惠，當天有效。
配合免費研討會在新聞中心、論壇、聊天室和電子郵件、公告欄中宣傳你的免費講座。
81 提供免費演示
演示可以讓你的潛在客戶直接看到如果他們擁有了你的產品或服務會是怎樣的一種情形，並且此時沒有任何風險。
讓產品或服務自身去證明自身的優點和好處。
最好的演示都要都要有相應的銷售演講。千萬不要在演示時給客戶發宣傳冊，這樣會推遲客戶的購買。
82 充當施予者
如：租用公寓的同時可以免費進行自動清洗服務。
給予是一種快樂，快樂並且有收益。
83 撰寫專欄文章
在專欄里你要寫一些讀者最感興趣的內容，不要去推銷你的產品或服務。
84 糕點
為缺少人性化的市場營銷帶來人性化的因素。
85 提供免費服務體驗
「我可以免費為你清洗3各月，每個月一次。」除了前面三個月，最後9各月都是免費的。
對於一名潛在用戶來講，很難拒絕你的免費服務，如果你的服務非常出色，那麼他們很容易就會成為你的固定客戶。
86 把你的主頁設計成有效的展示窗口
櫥窗展示是一種有效的免費營銷方式，可以給人們提供有價信息。網站主頁和櫥窗一樣，所以它要在刺激潛在客戶的同時也能夠引導他們。
Ⅷ 無成本營銷需要的性格特徵
某些性格特徵對你的成功來說是至關重要的，如果你不具備這些特徵，你就要找出能夠發展它們的方法，或者確定你的銷售人員具備這些特點。
87 耐心
在成功的游擊營銷者應該具備的所有的人格特徵中，耐心是迄今為止最重要的一個。
一條廣告信息要重複9次才能打動人心，當你進行了12次市場宣傳後，人們開始想要看看你的產品，當宣傳了15次後，你就已經深入人們腦海5次了。只到宣傳進行了27次，你才能深入人們腦海9次，人們才開始訂購你所銷售的東西。
每一次營銷活動都不能半途而廢，缺少了耐心，大部分的市場營銷可能都會失敗。
88 想像力
想像力是那種基於現實生活而創作出的超乎平常生活的想法。
如：貼一張8角的郵票，演變為貼8張1角的郵票，信件會更吸引人。
89 敏感
對競爭對手要保持最大的敏感。
90 真誠地關心人
第一種生意是你所從事的事業；
第二種生意是市場營銷事業；
第三種生意是服務事業；
第四種生意是關於人。
真誠地關心人反映在你能夠提出問題，而這些問題應該可以證明你對人的關心並能夠引起人的注意；同時，它越應該在你能夠仔細聆聽人們的談話的能力上，你越關心人，你就越是一名好聽眾。游擊營銷者是最優秀的聽眾，這也是之所以他們擅長發展長期的客戶關係，以及潛在用戶那麼樂於成為他們的客戶的真正原因。
91 積極進取
令競爭者敬畏的是游擊營銷者所具有的積極進取精神——永不休止的市場營銷。
在兩個方面你必須積極進取，那就是你的思想和你的花銷。
積極地進取意味著你要不斷地找出超越競爭對手的方法，為了滿足客戶，要不斷地想出新方法，不斷地趕超競爭對手。
92 精力
今天完成了好的計劃勝於明天要完成的美好計劃。
擁有世上財富的人不是謙卑溫和型的，而是那些充滿活力、激情四射的人。
93 競爭性
94 集中注意力
95 自主的力量
96 性情隨和
97 服務
98 注意細節
99 靈活性
100 熱情與激情看了之前的答案，多數人認知的低成本，都將成本概念等同於金錢。
個人以為成本是個綜合的概念，包含了資金成本、機會成本、時間成本等等。比如恆大冰泉，短時間內的土豪性投放，生生地砸出一通路，省了數年的渠道建設時間，具備了短期大規模的回款能力，花大錢，辦大事，也算是低成本。
花大錢，辦大事，和花小錢，不辦事，不花錢，不辦事；相比後者則是實實在在的高成本，看似較低或沒有金錢的投入，卻浪費了時間和發展的時機，是否是低成本營銷，最終取決於營銷效果。
玩轉低成本營銷，核心在於一個「巧」字，用四兩撥千斤的巧勁，輔以合理的資源投入，實現營銷目標。
巧定位是玩轉低成本營銷的關鍵，其核心在於顛覆，顛覆人們已固知的觀點。IPHONE沒問世之前，手機只是通訊工具，拍照、攝像、遊戲只是增值功能。IPHONE問世後，手機已是互聯網延伸至掌中的屏幕，放在口袋裡的電腦。IPHONE的市場推廣，不僅沒有大規模投放廣告，還製造了話題，調動無數媒體為其免費傳播，更以優越體驗，收穫了無數粉絲形成良好口碑，堪稱21世界以來最偉大的低成本營銷。
二、巧佔位：
現在很多企業都和加多寶學壞了，都將自己稱為XX領域的領導品牌，並認為這是定位理論在營銷中的實踐。實際上，這只不過是佔位而已。有的佔住茅坑，會拉出來一點；有的，僅僅是為了佔住茅坑而已，卻不知道，花大價錢叫喊來的茅坑是否真的有效。
蒙牛是佔位理論應用於實踐的佼佼者。當年喊出「一杯牛奶 強壯一個民族」過渡到「蒙牛牛奶 強壯中國人」時，已將企業的傳播行為，推高至行業協會的佔位。其後又借神舟飛船，完成蒙牛升天，成功地將企業牢牢佔位於中國乳業先行軍的角色。使一個小企業在不至十年的時間裡，爆發性增長，成為中國乳業巨頭之一。
三、巧借勢：
借事說勢，現在專業一點的說法也叫事件營銷。一個獨立發生的事情，轉化成為強勢營銷，對營銷團隊除了高素質，還要有高效率。買空王老吉是個好案例。近日蘭州水污染，恆大送1200萬瓶冰泉，也是很好的策劃。像前面回答提到的「一曲忠誠的讚歌」皆是此類。
當然也可以借競爭對手形成的勢，小米管自己的粉絲叫「發燒友」，魅族就搞個「退燒節」；
還有杜蕾絲利用父親節打擊競爭對手，也不失為一種巧妙。
完成與事件緊密結合的第一波宣傳後，持續地將話題進行延展，並獲得更大的傳播價值，則是對借勢策劃更高一級的要求。當然像慶豐包子、例外等獲得了巨大的事件利益者，不張揚、不宣傳，已是最佳策略。
總結下低成本營銷：會不會用巧，取決於能力；敢不敢用巧，取決於膽色。巧定位、巧佔位、巧借勢難度依次降低，巧借勢的難度也沒有想像中難。對於沒有經因過專業的營銷策劃人員，如果在自己經營的產品或服務上用心，或許可以走出一條適合自己的低成本營銷之路。雖說低成本營銷具有投入低、收益高、傳播廣的誘人成效，但一味地追求所謂的低成本，也有迷惑人心、喪失核心競爭力的負作用。
凡客體。
一曲忠誠的讚歌
絕味鴨脖不加V在微博上網簽《男女內參》，以高密度，低字數回復頻繁刷屏。方法是只要網友曬出已經購買的《男女內參》並@不加V，她便隨機選出一些來進行「網簽」，在微博上轉發你的微博並隨意的加上一句話，帶有濃濃的木子美風格。
在微博廣泛傳播、網購快速落地下她的新書網上銷售近乎斷貨。這是一次個人魅力的勝利，也是一個定位相當準確的小成本，大營銷案例。關注木子美的用戶大部分是其忠實讀者，網簽這一形式又能與作者親密互動，可以說是在活動前期，想清楚了各方面的需求，準確送達，結果當然皆大歡喜。你說要低成本玩營銷，我推薦借勢。
做品牌和營銷的都要會「無中生有」，也就是藉助熱點發起某個主題的傳播。而很多時候我們只是被動地等待熱點到來。你知道2017年有哪些熱點可以追嗎？一定只能借勢大節點，冷門的節點就一文不值嗎？來來去去就那幾個老梗你的用戶不煩嗎？ 秉承著「創意無限，只要願死磕」的精神，特在個人公眾號「哈嘍營銷」中開設此「品牌日曆」專欄，定期更新：
例如：六月品牌日曆
歡迎各位關註：哈嘍營銷
目前越來越多的初創企業面臨著急於打造品牌、營銷推廣，預算卻捉襟見肘的問題，所以渴望有低成本的營銷方案，但是如果品牌方真的不投入任何的財力、人力、物力就想實現最有效的品牌營銷，那就比較天真了。
列舉幾個我關注的低成本營銷的案例：
4：優質內容+免費+有傳播性的代價
法國第一的情色網站Marc Dorcel按住qspl這四個鍵可免費觀看：海外新鮮事兒：法國第一的情色網站Marc Dorcel 2015年一招轟動全球的營銷創意_極客海淘，屬於你的購物分享社區
你懂得，看這種片子，怎麼可能雙手放在鍵盤上？Marc Dorcel的營銷案例發布之後，這麼簡單的規則立刻吸引了一大批宅男。本來免費看片也不是什麼大不了的事情。但是想方法去破解Marc Dorcel設下的限制引發了觀眾極大的興趣。挑戰起來超簡單，真正做到又需要點技巧。於是，從Facebook到Twitter到各種社交媒體，大家都在展現自己是如何搞定按鍵限制，免費看片的。
這次營銷開始之後，當月付費用戶增長了50%，流量增長了27倍！在Twitter上Handsoff這個話題的評論是5500個，一千三百萬的查看！
成本：0
門檻：優質的內容
3、反差故事+情感共鳴
西少爺肉夾饃：西少爺自述：我為什麼要辭職去賣肉夾饃
據說這篇文章的全網曝光量過億，給當時只有51個關注者的公眾號帶來了第一篇10+，也打開了西少爺創業的局面。
靠的是什麼呢，首先是強烈的情感共鳴。
文章的第一句話就是
「行人車輛請注意，火車就要開過來了，請在攔門外等候，不要搶行，不要鑽欄杆……」
這句話是地鐵中的提示語，對很多北漂一族來說都是非常熟悉的，很容易引起情感共鳴，然後緩緩道出：
「伴隨著最後一班火車的通過，我站在五道口剛剛裝修好的西少爺肉夾饃店外，看著夜色下來來往往的人群，我想起自己IT北漂這三年沒日沒夜的加班，想起每天和100萬人擠13號線的毫無存在感，想起五道口成為宇宙中心那天我卻為了省錢被迫搬到昌平租房的酸楚。我想，那些都是我逝去的青春……」
曾經的青春少年（少女）逐漸被現實打擊得不敢再談夢想的掙扎……這種情感很容易引起共鳴。
其次，全文講述了一個具有強烈反差感的故事，大學生從百度離職去賣肉夾饃，這個故事太抓人眼球了，特別是在創業故事還沒有那麼泛濫的2014年。
成本：0
門檻：至少得有個牛逼的文案狗，其次時機很重要的，西少爺的文案如果放在今天再來一篇肯定就沒聲兒了，吃瓜群眾對這個故事免疫了。
2、情感共鳴+懸念話題=事件營銷
新世相的4小時逃離北上廣
這個活動我之前做過詳細的分析
如何評價 4 小時內逃離北上廣的活動？（詳細內容請點擊原文，順便幫我點個贊）
簡單的說就是做到了：
1人性的把握；
2發酵式的持續性傳播設計（策劃）；
3時間的選擇；
4福利是助燃劑
成本：30張國內機票≈3萬（個人覺得以達到的效果來說真的不算高）
門檻：好文案、好策劃、好運營、還得有個大流量、高情感共鳴的發布平台（新世相）
1、社群營銷
有書共讀app
一度刷屏朋友圈的一個讀書類APP的社群，主要就是抓住了人性中的一些共同點：
想讀書，但是堅持不下來，不知道該讀什麼書，想知道別人在讀什麼書，認可互相監督的模式。
這些群的建立很好地為APP導流，但是後續的運營是個問題，很多人反饋群的管理失控（沒真實參與，不多評價）
成本：0
門檻：對人性的把握，產品的契合度，強大的客服團隊
看到類似案例持續更新，麻煩給我點個贊哦~
要想玩轉營銷，首先要有正確的營銷思路，然後才能實現以最低成本獲得最大收益，通過我從事營銷工作5年的實踐經驗，總結了5點營銷思路：
1. 用戶調查：
用戶調查即是定位使用你產品目標客戶的人群是什麼類型的，在我推廣產品開始時，我先是以低價格獲取一批種子用戶，然後做1對1的調查，我非常需要知道他們的年齡，他們的職業等信息，通過半個月的信息收集反饋，我們一開始認為大學生畢業生是我們的核心用戶，這個完全錯了，大學生學習互聯網營銷的剛需一點都不剛需，我們真正的用戶是23-28歲之間在職的營銷職業相關人群和創業者，小公司老闆，他們學習需求才是剛性，也就是我們的核心用戶。
2.內容製作：
定位好我們產品的用戶人群以後，然後就根據這些用戶人群的特徵和需求來製作推廣的內容。
3.渠道投放：
這個圍繞一個問題：那就是我們的核心用戶人群在哪？OK，根據前面用戶的調查得知，我們的用戶人群是經常玩微信和知乎類似平台的，接下來我們把製作的推廣內容投放到這些平台上去。
4.數據反饋：
通過半個月的測試，根據後台數據分析，得知通過知乎平台點進我們官網平台的用戶人數最多，佔到總用戶數的60%，轉化率也最高，達到了25%，OK，通過數據分析得知，我們要在知乎平台加大推廣力度。
5.優化內容：
根據更有針對性的用戶人群，不斷優化更高質量的內容。
我就是通過這個營銷思路玩轉營銷的，並以最低的成本獲得最大收益的。
OK，插入一小段廣告時間，如果還想更全面學習或了解營銷這塊的朋友，可以到踏浪100（專註學習互聯網營銷知識）。目的就是想讓大家學到，學了就能用到工作中的互聯網營銷知識，課程體系從文案，到微信、數據分析，sem，跟營銷整個流程需要用到的實際技能，都有講到。
現在互聯網和社交平台給低成本營銷創造了無限可能性。
1）首先要找准目標客戶群；
2）根據客戶喜好建立起品牌自身的可以區別於競爭對手的品牌定位；
3）尋找到值得被客戶談論的品牌故事/話題；
4）最後便是利用社交網路打通各路人脈，邀約四方大神以利用WOM（word-of-mouth)將這個話題傳播出去引起討論。
需要注意的是：
1）不同社交網路平台擁有不同的特徵，應根據自己客戶群體的範圍和特徵及營銷目的選用適當的媒介；
2）尋找到可以被討論的話題需要很高的技術含量，這個話題需要值得被談論又避免引起負面反響，同時要製造懸念勾起大家興趣，最後最重要的是要反映品牌形象及特徵，使話題與品牌緊緊相扣。
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