如何在微博上策劃一個有爆點的事件？

11-17

我一般是這麼看這個問題的：

一個廣告10000元，會穩定地給你帶來100個用戶。
一次所謂「事件營銷」10元，但有99.9%的機會給你帶來0個用戶，0.1%的機會給你帶來100個用戶。

很多人只看到0.1%的」10元換100個用戶「，而覺得自己不會成為那99.9%。更慘烈的是，有些人沉迷於這種以小博大的幻想之中，被不知道從哪兒冒出來的傻念頭鼓舞著，總覺得自己比別人聰明，或者總覺得命運之神會眷顧自己——你還不如去買彩票！

現在搞事件營銷的人大多數和恐怖組織一樣，主要精力放在有恐怖襲擊發生的時候跳出來對事件負責——單就賈君鵬的那個例子，單我親耳聽到的就至少有4個人（或組織）宣稱是自己策劃的，真是何等可笑。

抱著在微博上策劃爆點的思路去搞微博，在我看來純屬愚蠢之舉，當年我有一些朋友，聽到病毒營銷的成功案例（人們總是關注成功案例），就覺得哦這種便宜不佔豈不傻透了！於是興緻盎然地給我打電話，問我怎麼搞，我對他們講了回答開頭的那個理論，當他們知道要獲得同樣效果其實也要花一筆錢的時候，就半信半疑地慢慢縮回去了——所以你看，還是不想花錢，但照樣要東西。

再深入挖掘一下，我覺得大概有點不勞而獲的心態——捨不得花錢又想要效果，算計，看到別人佔了便宜就眼紅，也想忽悠網民一下——但哪兒有這種好事！就算有，輪得著您么？如果我能把互聯網數十萬網民玩弄於掌股之中——我不如試試政變嘛。

作為企業而言，最好的辦法是找一個腦子活、負責任、本身也喜歡玩兒微博的人來負責企業微博，別給他太多限制，別出版署一樣給他訂條條框框，別和無良資本家一樣設什麼粉絲和轉發KPI（你是在逼他買粉絲么？）、別逼他把那些無趣的公司軟文每天往上貼、他說錯了什麼也別大驚小怪——總之，像個正常人一樣對待微博，別總鬧著跟博彩似的。

所謂「爆點」（這詞兒真不好聽……）只會在他發的這些微博中不經意地被挖掘出來，到那時候，你就也可以攢一些「爆點寶典」之類的鬼話去騙人了。而且就算沒出來又如何？上到朝日新聞，下到杜蕾斯，哪個是靠一個兩個單獨的爆點出名的？

這裡面的答案最可怕的地方是，會讓很多人覺得什麼都是「可操作」的。

實際的情況是，公關公司拿的案例都是比較特別的。「操作」了無數次之後最成功的那幾個。你看到的是天才的創意，嚴密的執行，牛逼的效果。

事後解釋嘛，當然很容易的說的頭頭是道，把投入和產出建立起嚴密的因果。

可其實，成功之中天時地利人和，很多時候，遠遠不是一個公司的「操作」可以解釋的。狗屎運的成分沒準更多一點。

沒辦法啊，為了賺錢，還是要拿來忽悠的。。。當然，不可否認的是，做事認真靠譜的公關公司，在多次嘗試後，有可能會增加引爆的概率。。。不過，創意和資源可是按次計費的。。。

錢花了還不火？沒關係，還可以刷嘛。

這個到真的是「可操作」的。。。

首先，你的問題太大，你的目標用戶是誰，需要通過「爆點」事件帶來什麼樣的結果

你會提出這個問題是因為你對營銷的本質不了解，你所認為的爆點事件帶來的好處，是微博漲粉還是獲得實際效益，是轉發評論數還是實際轉化，你並沒有提出一個明確的目標

所謂策劃爆點事件，是因為你沒有一套系統的營銷思維工作方法，根本不做用戶調查，不做有效的數據分析，自嗨製作營銷內容，一味的去追求「爆點」創意

你的問題影射了現在大多數公司的通病-----只在乎轉發數字，而不了解轉發數字下面能帶給公司實際的利益，微博營銷不應該刷數據的行為，營銷工作應該是一套科學的做事方法

很多人都沒弄明白營銷的本質是什麼，營銷的本質應該是帶來有效流量，有效流量就是那些對你公司業務有用的用戶，他們認可你的產品，購買、分享你的產品，給你的公司業務帶來實際利益的就是有效流量
假設，你的產品是別墅
微博A ：帶來了3000個客戶，但是只有1個購買了你的產品，轉化率忽略不計
微博B ：帶來了300個客戶，但是有10個購買了你的產品

我們不需要那些路人甲乙丙丁，舉個例子，很多人轉發評論你的微博但可能只是貪好玩覺得有趣，並不是對你的產品真正感興趣，很多人浪費自己大量時間和精力去製作內容，策劃爆點事件，天真的把活動的成功歸功於創意的好壞，憋所謂的Big idea，其實根本就沒有什麼Big idea，任何「爆點」事件的成功都是經過不斷測試，你所看到微博上面成功的案例，不過是冰山一角

營銷工作不要太在乎轉發數、粉絲數，大部分公司的營銷工作還沒達到品牌廣告的層面，這裡並不是說品牌廣告無效，只是企業在初期更要關注可評估效果的有效流量

現在大多數營銷工作者的通病就是自嗨的做內容、策劃活動，用戶根本無感，最終只是感動了自己，正確的營銷方法應該是做用戶調查，用戶調查十分重要，不是說讓你去分析行業數據，不是我覺得用戶需要什麼，而是去根據具體業務的具體人群1V1進行溝通，還有就是不做有效的數據分析，這一次的微博推廣給網站帶來多少點擊，多少人註冊，多少人付款，這些才是可以用來調整產品的依據

一個成功的案例，真的只是策划出來了一個「爆點」事件嗎？

舉偉大的安妮的案例
《對不起，我只過1%的生活》獲得了45w次的轉發，9.6w次評論
《他不是她的鎧甲，那又怎麼樣呢》也獲得了14w次的轉發

然而，偉大的安妮的目標不是轉發數字，那個沒有意義，而是快看漫畫的APP下載量，這才是微博營銷的核心目的。你不會知道的是，你看到的這個版本其實已經是第N個版本了

在內容製作上，偉大的安妮至少製作了多個版本，通過內容反饋，發現情感類微博比較受歡迎，用戶調查就是為內容製作做準備

內容製作一定不是覺得什麼內容好，就草草寫個文案，而是要把目標人群想說的話說出來，《對不起，我只過1%的生活》就是是寫給剛出社會的大學生人士

現實生活中99%的人都說因某種壓力，不得不放棄夢想。然而有時候，實現夢想最需要的就是人們跨出第一步。

例如：
銀行櫃員每天是如何苦逼
PPTer：怎麼讓甲方不滿意，改方案改到3點半，這就很有共鳴

內容一定不是要一天更新幾個才好，有效流量和內容數量沒有關係，安妮用很長的時間做了一個足夠優秀的內容，一個就好

有些人說微博現在是不是退出營銷舞台了，我想說的是現在我們看到的很多新聞都是第一時間在微博露面的，微博並沒有退出營銷舞台，內容做好，渠道選好，下一步就可以進行測試了

誰也不是天才，即使做過用戶調查，也不能保證做出來的內容一定帶來好效果，這就是為什麼沒有所謂「爆點」事件的原因

到底花了多少錢，帶來多少目標呢，這些都是可量化的，這個目標不是轉發數字，而是快看漫畫APP的下載量

注意一個細節：當時眾多微博大號轉發了，但沒有在第一時間轉發，為什麼呢？因為他在做數據測試的，確定這個是足夠划算的

每一次測試都對成本有個預估值，比如說單個下載用戶成本20塊，是能接受的成本，如果測試完結果是成本40塊，那就超過了，就不會有這個案例了，證實已經測試失敗，就要重新做用戶調查，再走一遍營銷的5個步驟

做營銷失敗其實是一件很正常的事情，只不過讓你看到的都是成功的案例，每天都能看到創業公司融資千萬美元的新聞，但99%的公司都已經倒閉，這就是只看到賊吃肉，沒看賊挨打，做很多事都要想想背後的原因，不能只看表面，世界上沒有這麼多偶然和靈光一現的創意，功夫都用在你看不見的地方

安妮驗證了這個性價比是划算的，所以用矩陣在微博同一時間進行轉發，造成了很有爆發力的效果

在這之前要了解任何渠道的特性，任何內容在微博上大概有一周的活躍時間，在一周之內儘可能提高APP下載量

如果驗證了這是一個很容易傳播的內容，這是一個好的內容，大家都願意轉發和分享，那麼就要進行二次傳播

所以，得出一個結論，沒有所謂的「爆點」事件，只有系統的營銷方式，這是一個科學的工作，不應該單純看到評論數字和轉發數字，而是應該本能去思考背後的營銷邏輯是什麼

推薦觀看10分鐘課程：正確的營銷思維必經的5個環節 - 踏浪100（我正在學習的課程，有實例容易懂）

別聽他們瞎扯，我就是做廣告的，做過得獎的微博案例，也做過全國關注的運動品牌，本人自己的微博也被轉過快兩萬次，幾千次的也有幾條，但是至今還在摸索（不過我也沒抱希望能摸索出個啥來）。誰要是能有條有理給我講出個道理來而且做的每個案例都能成功，那是真大師，大家都可以給他跪下。
另，上面舉的那個推銷手機app的案例，基本是鬼扯吧，哈哈。

怒答！
看了大家的答案，同意這個觀點：爆點事件往往有一定運氣成分，有時候你覺得內容很好，也做了一系列的推廣運作，但就是流行不起來，也是很正常的，套用@金鵬遠大叔說法：運營這個，就像行雲布雨，烏雲我是做出來了，但能不能下雨，能下多大雨，沒人能說個准。

分享我自己做過的「忍夠體」案例。
80000+轉發，上了熱門話題榜和熱搜榜，應該符合「爆點事件」的定義。
本文首發於http://SocialBeta.cn，地址：http://www.socialbeta.cn/articles/how-to-write-hot-weibo-2012.html
相對於杜蕾斯套鞋的創意傳播，本案例具有一定可複製性。
有人問如何複製，很簡答啊，就拿最近很火的航母style，整合圖片，整理自己產品進去，就行了。

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這是我個人賬號@葉落孤舟至今發過轉發最多次的微博，這篇也將會是我這系列連載中最好的案例分析，這條微博從我這裡發出後最高轉發量是82000多次，後來可能有一些用戶刪掉了轉發，也可能一些轉發是水軍所為，反正現在只剩78623，說明下，當時我的粉絲量只有3500左右，其中還有許多自動沾上來的殭屍粉。

另外還有多個官微、大V轉載重發這條微博，諸如@花瓣網、@成都商報等，部分用戶如@老榕轉載不註明出處，在此表達下對他們的鄙視，再加上一些草根大號的轉載，部分網友又轉載到人人網、天涯網，結果都是爆紅，又被新浪運營人員推上了微話題，所以這條微博的效果應該是全互聯網覆蓋，只要那幾天有上網的人，至少有一半用戶看過或知道這條微博。
微博地址：http://weibo.com/1743629872/y3ElUdtnt
微話題地址：http://weibo.com/zt/s?k=19616pos=2lable_t=mids#topic
我發布的忍夠體微博搜索：http://t.cn/zWOmkxN

這是一次順水推舟的內容運營，總共發布了17條忍夠體微博，其中轉發量最大的就是第一條，超過82000次，其次是高校篇，870次，城市篇2也有200多次轉發，名校的煩惱也有190次轉發，其他的都是從100次以內。最近增加了一條轉發超過350的，第四條。
廣東高校篇：http://weibo.com/1743629872/y3V9fqAQ6
城市篇2：http://weibo.com/1743629872/y3OYImgo7
名校的煩惱：http://weibo.com/1743629872/y4qp8xwbW
超長微博：http://weibo.com/1743629872/y440639ye 這條有兩個傳播波峰，挺有趣的

全部的原始圖片基本都來自網友製造，我做的僅僅是收集-&>整合-&>發布-&>推送給合適的人，每一條微博，都是精心製作，瞄準了目標粉絲圈（相關用戶），我也沒料到會這麼火，按@金鵬遠 製造烏雲求下雨的說法就是，我製造了一大片烏雲，料到他會下雨，但沒料到下這麼大，現在，我就將我製作最大那塊烏雲的全過程，寫出來，分析給大家。

#1背景介紹：
我們先從背景和當時的熱點說起，當時正值2012年2月份，因為港鐵上有大陸遊客吃東西引發港人拉停地鐵叫警察，有人將這事拍下視頻傳到優酷，引起了陸港罵戰，再來就是@孔慶東在節目上怒斥部分香港人是西奴，是狗，於是部分港人自發集資在香港《蘋果日報》上刊登了一張主題內容是將大陸人比喻成蝗蟲的侮辱性海報，@申晨 @港女廚房等人拍照發布了這張海報。自此，此事進入白熱化，滿屏微博話題都是陸港矛盾，特別是廣深地區的用戶，討論的非常激烈，隨後又爆出部分港人編《蝗蟲歌》和製作視頻諷刺大陸遊客，大陸網民則製作類似海報給予回擊，雙方唇槍舌劍，罵得不可開交。當然，也有不少人，發出理智聲音，不斷勸架，試圖從中調和，比如我。
當時，除了#陸港罵戰#這一網路熱點之外，最火的就是#生活體#，「報紙上說梁朝偉那天無聊了，就早上坐飛機去倫敦，餵了一上午鴿子，下午坐飛機回香港，突然覺得這他媽才叫生活！」

#2發展與思考：
後來，隨著港人「忍夠體」海報的流行，許多有才的網友開始結合各城市的特點和忍夠體句式製造屬於自己城市的忍夠體，我看到了北京版、上海版、廣州版、深圳版一一出爐，傳播效果都非常好，已有草根營銷大號開始拼圖傳播，漸漸地開始有網友就網路和生活熱點進行創造，將惡搞進行到底，最早看到的是ACG圈瘋傳的火影版，再來是諷刺穿越劇的皇上版，還有與生活體結合的鴿子版，這三條都轉發超過2W次，看到鴿子版的時候，我決定，將圖片收集發布，這是一個傳播正能量的機會。
當時也沒想太多，只是覺得這些圖片很好笑，也許拼起來傳播效果會更好，希望娛樂一下朋友。於是，當天中午就開始搜集圖片，一個下午，收集了20多張，包括第一季的全部版本和一些二線城市、高校的版本。

#3內容的選擇與受眾的考慮：
你是否發現，這條忍夠體的圖片編排是有規律的？為何北上廣深四地會被排放到第一位？為何香港原版沒有入選？為何火影版、皇上版、鴿子版要放在後面？
首先，當時我用的是美圖秀秀web版，拼圖只能拼13張，本來是想把香港原版放在第一位的，如果當時有安裝美圖PC版的話應該會將港版放在第一位，拼多這張，效果會更好，但其實沒有港版也無所謂，當時港版原圖已經有50000次以上轉發了，而且還有許多人原創重發，基本覆蓋了全網，大家都知道有這麼一回事，這張不和諧海報。
經過我思考良久，所以入選在第一輪發布的圖片有：
北上廣深四個版本打頭陣：微博用戶最集中在哪裡？毫無疑問，北京、上海、廣州、深圳四個城市，所以，必須要有這四個版本，這樣還沒轉發過單獨一張城市版的人可能因為這張合集圖有ta所在城市而轉發，且戳中了每個城市人忍夠的問題，深圳版傳遞正能量！這四張圖，將影響這四大城市的微博用戶，激起他們的轉發慾望；
天津/成都/重慶/廈門：足夠清晰幽默搞笑，成都和重慶版將會覆蓋微博上的吃貨們，我們吃貨有力量；
最火的皇上、火影、鴿子三個版本：分別覆蓋忍夠穿越劇的人，ACG圈的火影迷，還有知道生活體且喜歡笑的人（生活體當時也是覆蓋全網）。

#4用戶為何轉發（轉發動機）：
1、該內容與我相關，我可能是北京人/上海人，或者生活在圖中某一個城市，或者我是一個吃貨，去過成都，喜愛成都美食，或者感受過鼓浪嶼的人擠人；
2、傳遞正能量，深圳/成都/重慶版本都是傳遞著「歡迎你來」的正能量，值得轉發；
3、戳到笑點，比如我是追火影的動漫迷，或者是厭煩了電視熒屏上層出不窮的穿越劇，又或者是被鴿子版戳中了我的笑點。
微博上有什麼人，是不屬於且不了解北上廣深天成重廈這些城市，同時不看漫畫，不知道穿越劇，不知道生活體的嗎？很少，所以這條微博具備了火起來的條件。那麼為什麼還是有許多人沒有轉發呢？一個可能沒看到，一個是可能壓根不關注這事，也可能是看了笑一笑就算了，沒有轉發，像我瀏覽微博上的笑話時就很吝嗇，很少轉發。

#5為何鴿子版會在最後？
很簡單，當時喂鴿子生活體很火爆，鴿子逆襲這個版本必須放在最後，因為在互聯網上看帖子，請記住「亮點總是在最後！」「最後這張圖亮瞎我了！」

#6文案如何寫？
最早一個版本的文章是「北京人，忍夠了！上海人，忍夠了！…鴿子們，也忍夠了！」但是在深圳和成都幾個版本無法寫好，傳達的情緒不一樣，會讓人讀起來很拗口，最終決定，寫的簡略一點，且必須描述下事情緣由（沒有香港原版的緣故），於是，最後，我花了3分鐘我寫下這一條。

#7逐點為你分析這條微博的各個要點：
1.這是標題，用【】括起來，醒目，告訴大家這是忍夠體完整版，你之前轉過任何版本都是不全面的，大集合，值得你轉發；
2.說明事情起源，告訴大家這條微博與近期熱點陸港罵戰有關；
3.看到這個，北上廣深的網友就會被吸引去看圖了；
4.「各大城市」，如果我不是北上廣深，那麼這條微博有沒有我的城市？看圖去；
5.同3一樣，天成重廈的網友也去看圖了，嗯，米帝版是什麼？看看圖片就知道；
6.火影版亂入，動漫迷立刻走起，因為本來都是城市系列，突然來個火影版的，這就叫亂入，ACG圈的常用語言；
7.穿越版吐槽滿屏幕的穿越劇，應該會讓很多網友深有同感；
8.鴿子版這麼亮，一定要放在最後，加上幾個強烈感嘆號，很多人看圖看到最後的鴿子逆襲版，就會忍不住發笑，點一個轉發；
9.網友們太有才了，來個大笑的表情和感嘆號告訴你這條微博真的很好笑，最後，內容都是網友們的創作，咱只是搬運工；
10.這條微博就是圖片的內容提要，與圖片排序完全對應，且對一些亮點只是說了一半，猶抱琵琶半遮面，讓人忍不住點開圖看一下。說真的，微博一定要寫好，因為有許多手機用戶是在手機上瀏覽的話，很多時候是因為被轉發量和文字內容吸引才會去點開瀏覽大圖的。
寫完自己讀一下，是否順口，假設自己看看會不會想轉發？
寫微博和做產品有一點相似，就是從用戶角度出發考慮問題，我這條微博，用戶怎樣瀏覽才舒服，怎樣才能在最短時間內理解我要傳達給他的東西（幽默、憤怒），進而按我的想法去做（幫助我傳播這條微博），能做到這地步，基本上寫出來的內容都有一定的傳播價值。

#8這條圖文微博為什麼會火：
1.結合當時最火的兩個網路熱點，陸港罵戰與梁朝偉生活體；
2.傳遞正能量與幽默，這是我想傳遞給大家的，也是每個人都會轉給好友的重要原因；
3.忍夠體和咆哮體相似，都是強烈誇張地釋放的情緒，引起相關用戶共鳴，極易傳播；
4.對信息進行了深度整合，許多單圖都是轉發過萬的圖；
5.閱讀不會消耗很長時間，圖片傳播效果勝於文字；
6.在手機上的閱讀體驗也不錯，圖片比較清晰，當時發完我就用手機客戶端看了一下效果；
7.微博圖文結合，文字吸引大家看圖，圖片吸引大家轉發。
以上全部，就是我發微博前想到的和發布後的全部思考，這條微博發佈於19:11，很巧，當時在這個時間點草根大號們都下班了，於是，沒有被盜圖。

#9傳播過程監控：
一開始剛發布的時候，只有一些朋友轉發，我也沒刻意用我手頭的校園賬號去推，就任其自然傳播，漸漸地，開始有一些陌生人轉發，不出我所料，主要以北上廣的微博用戶為主，且很多人轉發的時候都是一個大笑、偷笑的表情，這是因為他們跟隨了微博最後那個笑的表情，所以說在微博最後放一個表情有奇效。
我預測大概應該會有2000次左右的轉發。
接著，開始有一些小V轉發了，不少媒體人在轉，這些媒體人有認證，粉絲不多，卻有不少職位頗高。
見證奇蹟的時刻到了，在當晚凌晨1:14分，@王小山轉發了我的微博，雖然我不是他的粉絲，他也不是我的粉絲，但是小槓桿撬動大人物，隨著小V的轉發，這條微博刷新到了王小山的timeline（或是他的好友推薦@ 給了他），總之，他看到了，他轉了。這一刻，我知道，這條微博要火了，不會是簡單的2000次轉發了事。
過了25分鐘，當晚凌晨1:39，香港知名媒體人@閭丘露薇轉發了我的微博，和@王小山一樣，我與@閭丘露薇也是沒有關注關係，但她也看到了，並轉發了這條充滿了幽默、正能量、網路熱點的微博，非常有助於緩解陸港矛盾，這也是她那時在努力做得一件事。頓時，轉發量立刻坐上了火箭直線上飆，於是，接著我再也無法知道誰轉發我的微博了，因為看不來，最後我將@ 查看設置成「篩選我關注的人的@」。
我想，如果不是深夜凌晨，而是中午或者晚上11點被她倆轉發的話，這條微博傳播效果會更好吧，還有如果沒有那麼多人轉載（抄襲），那麼轉發量一定不止8萬。
好了，分析了那麼多，那麼，我如此用心編輯這條微博，其覆蓋的用戶和傳播情況是不是和我預想的一致呢？要知道，這些圖片都已經在網路上轉過一輪甚至兩輪了，是否傳播力還是那麼強呢？
當時想分析但找不到好工具，最近@知微這個分析神器終於出現了，聯絡@社會網路與數據挖掘後用了高級版終於可以分析這條轉發量近8萬的微博（很遺憾沒有在轉發量8萬2的時候分析，可能有一些關鍵傳播節點刪掉了微博）。
得到分析結果：http://www.weiboreach.com/Try/exa.jsp?val=3408701023211195
以下是完整分析圖

此微博消息被轉播78688次，消息曝光量達64547071人次，最大深度達16層。綜合考慮傳播廣度和深度，知微給出的消息微力值為C+，傳播意見領袖有@閭丘露薇 @堆糖網 @王小山。

下面，我們逐點進行分析，發掘數據之美，看看我其傳播結果是否與我預計的一致。

女性笑點比較低或比較愛轉發？認證用戶近3000人

傳播路徑圖的疏密變化和下圖轉發時間曲線保持一致，6.4分的正能量

深夜1:20分，在王小山轉發之後，開始達到了第一個轉發高峰點，隨後閭丘露薇轉發，若不是這兩位大V的轉發時間都是凌晨的話，這條微博的轉發量應該破十萬。

隨後在第二天早上9：10，單位時間轉發量（應該是小時）超過了1200，這是最高峰，隨後開始下滑，傳播情況符合互聯網傳播的長尾效應，就算是到了今天，過了好幾個月，偶爾還會有人轉發一下…
次日之所以會出現大高峰，是因為被推上了新浪的微話題，這個操作文章後面會提到。

分析前三者，可以發現，雖然王小山的粉絲量是堆糖網的兩倍，但由於轉發時間是深夜凌晨，他帶來的二次轉發反而比不上後者，少了100多次，可惜沒有大節點傳播路線圖，也沒有記錄傳播歷史，無法看出信息傳播軌跡，比如我的微博如何傳到王小山的，又是如何傳到閭丘露薇的面前的，都無法分析到，希望知微增加這個功能。

轉發人群地域分析

這個圖是最能體現這條微博的成功之處了，地域相關性：北上廣深用戶佔據前三名，海外用戶可能是因為米帝版，浙江、江蘇的人轉發很多都是因為「接下來各大城市紛紛不甘寂寞這句話」，他們的轉發理由是「怎麼沒有杭州？」「求南京版！」，福建、四川分列8、9位，而天津和重慶則是在第11和12，完全符合我發布時預定的覆蓋目標。

轉發關鍵詞分析，這也是體現這條微博是否成功的地方。

轉發關鍵詞分析，這也是體現這條微博是否成功的地方。
1：@閭丘露薇的理由是：轉彎這條睡覺，咕咕咕咕！@使徒子的轉發理由也是：咕咕咕咕！許多網友跟隨轉發了，所以這個成了大關鍵詞；
2：許多網友，直接哈哈哈哈就轉發了，或者用[哈哈]的表情；
3、4：成都和深圳版本都是傳遞「歡迎你」的正能量，成為了大家轉發時議論的比較多的關鍵詞；
5：香港和地域也是關鍵詞之一，因為這條微博就是陸港地域之爭的話題；
6、7：穿越、梁朝偉、鴿子也成了轉發關鍵詞，穿越版和鴿子版立功；
8、真心、噗、歡樂這些詞，都是ACG圈用的比較多的，證明這條微博在ACG圈也廣泛傳播，火影版的功勞；
其他沒有圈起來的關鍵詞，很多都是關於幽默搞笑的，是這條微博傳播的最大因素：幽默搞笑！

#10轉發量暴增後，我做了什麼？
當晚@閭丘露薇轉發之後，次日醒來，我的手機一上微博就被刷爆，看了一下，轉發量已超過4萬，於是我看了一下微博的當日轉發熱榜，最火的兩條是微博分別是@港女廚房發布的香港原版海報和梁朝偉的生活體，轉發量也就5萬，按理論我這條微博也應該進入榜單，但是沒有。
於是我找到了當時負責新浪微博內容運營的@李不凱（現已離職），熱門話題、轉發榜由他負責，跟他聊了幾句，問他說怎麼沒有正常進入榜單，他看了一下，發現這條微博充滿了正能量，就將其加入了榜單，隨後我又將同樣的內容發給了負責微博產品運營的@曹增輝，過了一會，他倆就將我這條微博推上了微話題，並對我的微博進行了推薦。
大概持續推了3天的微話題，這條微博的轉發量增加4萬，被各種草根大號、加V名人抄襲，我的粉絲也增加了1000左右。

這張圖顯示轉發量好像是83000多次

#11上了微話題之後，我在做什麼？
趁熱打鐵，繼續收集圖片，連續發布有關#忍夠體#的話題，並對藉此話題進行營銷的現象進行點評。

圍觀地址：

圍觀地址：http://weibo.com/1743629872/y4BDyrvy0
連續發了那麼多條忍夠體微博，其實每一條都有笑點，後面發布的也寫的很用心，@ 了相關用戶，只是由於他們沒有轉，除了下面這幾個，其他的傳播效果都比較差。
廣東高校篇：http://weibo.com/1743629872/y3V9fqAQ6
城市篇2：http://weibo.com/1743629872/y3OYImgo7
名校的煩惱：http://weibo.com/1743629872/y4qp8xwbW
超長微博：http://weibo.com/1743629872/y440639ye 有兩個傳播波峰，挺有趣的
大家可以自行分析我發布的全部忍夠體話題，最後，用我的一段總結來結束這篇文章。

【社會化營銷中各類官微的做法】牛逼的官微每一次發布都用心，偶爾就能製造一個熱點，面對來源於別處的熱點，則是緊抓熱點，化熱點為己所用，把熱點結合到自己的品牌推廣中，順勢而為，事半功倍；普通官微人云亦云，拾人牙慧，跟進熱點，不求有功但求無過；2B企業繼續用時光機發早安晚安…
——@葉落孤舟出自出自這條微博：http://weibo.com/1743629872/ybHZMcdk1
歡迎交流，Facebook/新浪微博/騰訊微博/豆瓣/知乎：@葉落孤舟
入門篇
基礎篇1：微博賬號定位與資料簡介
基礎篇2：賬號設置與關注的選擇
基礎篇3：一條靠譜的微博和轉發
工具篇1：社交媒體運營及分析工具一覽
工具篇2：多平台多賬號管理工具介紹和使用技巧
工具篇3：社會化媒體分析工具的介紹和使用
團隊篇：運營團隊和快速反饋機制的建設
規劃篇1：發展前期，如何吸引到第一批粉絲
規劃篇2：發展中期，擬人化與談戀愛
規劃篇3：發展後期，矩陣化運營的威力
進階篇1：同一信息，如何後發先至
進階篇2：如何鼓勵粉絲生產內容為我所用（UGC）

首先，我覺得這是一個巨大的工程，可以很輕鬆的完成，可能一不小心就爆點了。也可能你廢了九牛二虎之力才幾百的轉發。我一直覺得成功的策劃一個爆點的時間是對策劃者閱歷、人文、水平、語言……等各個方面的考驗。

看下邊的這個例子吧：
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這是一條轉發量超過6萬次，評論數超過6千次的感人微博。至少大多數人認為它是一條感人的微博。微博本身的確很感人，但是其背後是一次超低成本的營銷：150元，50個小時，500萬次曝光，App排名Top40。
我想，告訴你這是一條營銷微博以後，你現在應該可以很快的找到營銷的主角了——51賬單。現在我們一起來看一下創始人孫海濤對這次營銷的背後揭秘。
病毒式的營銷來源於生活
微博里的故事非常感人，出自孫海濤的同事。該同事的老婆正好懷孕了，而其又非常疼愛老婆，因此周末在西湖討論出這樣一個點子。此外為了使得廣告看起來不那麼像廣告，他們還故意把淘寶放在了51賬單的左側。
150元的超低成本營銷
孫海濤本希望找到微博大號發布該條微博，但是價格至少上千，因此其最後找了一個小號，150元錢看看效果。藉助感人的故事和不明就裡的用戶，小號發出來的微博也非常成功，幾分鐘達到200轉發。
隨後，孫海濤開始動員全公司的同事轉發，並且給自己的QQ好友也一個一個邀請轉發。而真正的爆發是中午時分該微博被擁有1000萬粉絲的@冷笑話精選轉發（不過我猜這樣的大號轉發，51賬單應該也是進行了付費的），瞬間轉發量就上千了。
持續造勢
在各大號紛紛轉發的時候，孫海濤還在持續的策劃這個案例，希望使其傳播更廣。於是他們又做了一個策劃，「按照桌面的圖標的各類應用虛構了一個貌似他們自己的轉發有我＋鼓掌」。於是一些不明就裡的官方微博京東、淘寶等都開始轉，整個營銷又出現一次高潮。其中還有一個有趣的網友虛構了一個 @中國移動：沒我＋哭泣的轉發，而這又引來了另一波賣萌高潮。
最後，孫海濤總結到該營銷微博長尾效應明顯，截至本月16日， 51賬單APP STORE生活排行第37位，沒有刷榜，只花了150元。

上述例子引自36氪
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7.9日update :
如果要洞察背後深層次的原因做一個技術流。你可以看看《引爆點》這本書。「無論是暇步士的時尚潮，還是病毒的流行潮，都是流行三法則——個別人物法則、附著力法則和環境威力法則作用的結果。」

7.17日update：

爾碼中國互動營銷這是一個公司他們就專門搞這個的你不得不認識網路上一個人」立二拆四「。天仙妹妹、楊紫璐炫富、郭美美事件都是他們乾的。

11.15日update：
日前，在下創作的「偶爸剛弄死他」三國段子火爆傳播，一天多時間原微博轉發過萬，僅新浪微博就有數十萬抄襲出現。特分析如下：（1）創作篇，段子的創作過程和笑點的設置；（2）傳播篇，用時間線分析每個階段的引爆點；（3）分析篇，段子中的傳播因素和數據。完整PDF下載

http://weixin.qq.com/r/LHWrpGnEvlfBh3jHnyAI (二維碼自動識別)

20140819更新：立二拆四已經被抓了
20140819更新：冰桶挑戰關注als病證的瘋狂傳播。冰桶挑戰賽_百度百科

說一個上個月的案例吧..
延參法師.
對..就是繩命是剁么回晃的延參法師

首先.我們不是營銷團隊也沒有受延參法師的拜託去進行推廣.
當時21:37分延參法師把視頻發放出來的時候.群里一個好事的博友說這貨好玩.
於是.

在23:16分的時候@於沛在微博發了第一版的翻譯文.

在23:16分的時候@於沛在微博發了第一版的翻譯文.
因為發布此接著就是幾個段子手的轉發和發布新玩法.
在17日的時候各大營銷微博已經開始了抄襲式的轉發..
這個時候法師就已經開始火了..
但是可惡的段子手們依然不依不饒...
接著...

以上.

我在知乎上得票最多的幾個答案都是隨便回答的，不知道為什麼大家猛贊同，而辛辛苦苦寫的裹腳布答案反而只得幾票。
知乎上確實有易於獲得贊同的答案風格，但並非只有一種風格，而未得到大量贊同的「易於獲得贊同」風格的答案不在少數。
你一直堅持使用易於獲得贊同的風格答題，總會有幾個答案受到廣泛贊同。但是你永遠不會知道這事兒在什麼時候發生。

不管你打算策劃什麼，當你因為轉發超五百次被刑拘以後，你就成為了爆點

舉個栗子，我要推銷一種哇呵呵牛奶飲料

先找個明星拍廣告，其中要設置一個很猥瑣很惡搞的動作，以便激發用戶參與和模仿的興緻
找幾個草根網民，用不同的道具和場景模擬那個惡搞動作並分別拍照
明星動作在前，草根動作在後，拼成長微博，起名：哇呵呵廣告被惡搞
找個營銷號轉發一下
over

怎麼能確保你的用戶能看完一條微博？怎麼能確保你的用戶能看完微博之後，理解你的目的？

或者說，怎麼讓一條推廣微博更有價值？

想讓微博有價值，你千萬要注意「有效閱讀時間」。

學會了控制用戶的有效閱讀時間，微博推廣給你帶來的利潤，起碼可以翻一倍。

請通讀一遍下面這條微博：

【每天30分鐘練口語】我待英語如初戀，英語虐我千萬遍！學英語，光啃書怎麼夠？每天和外教聊30分鐘地道英語，勝過自己練習8小時。只要「簡單粗暴」地開口說，口語進步看得見！無上限免費課程鏈接：XXXX

這條微博主打賣點是「外教1對1口語教學」。

這個微博看起來跟我們平時發的一樣對不對？問題在哪兒呢？

這條微博最大的問題在於，沒有考慮用戶的閱讀習慣，沒有注意微博用戶的「有效閱讀時間」。

現在請回想一下你瀏覽微博時候的動作，你會一條一條、一個字一個字地看完一整頁微博嗎？

你不會，對嗎？

實際上，大部分的微博用戶也不會。

各位可以做個小實驗。

打開你的微博，掐好秒錶，按照你的閱讀習慣瀏覽一整頁微博，然後停下來，看看你花了多長時間。

我們之前做的實驗結果是，100個用戶，讀完30條微博的平均時間是……

30條微博喲！你猜會花多長時間？

5分鐘？4分鐘？

告訴你，只有1分鐘。

1分鐘，看完30條微博，平均每個微博的閱讀時間只有2秒鐘。

你知道用戶是跳躍式閱讀，但是沒想到用戶跳得這麼快吧？

60秒看了30條微博，平均一條微博2秒鐘，這個2秒，就是針對微博這個渠道的「有效閱讀時間」

2秒鐘能幹什麼呢？打一個哈欠還得5秒起。

按照人們的正常閱讀速度，2秒鐘只能看10個字。

正常人的閱讀速度是5字/秒，乘以2秒的有效閱讀時間，等於10個字，這10個字，就是每條微博的「有效閱讀字數」。

前面說了，用戶在瀏覽微博的時候，都是在跳躍式閱讀。

也就是說，如果用戶在有效閱讀字數之內，沒有找到他感興趣的內容，那麼你的這條微博就被跳過去了。

如果你為了這條微博投入了1萬塊錢的推廣費用，90%的用戶看完前10個字就跳走了，那麼，你的9000塊錢，就白花了。

那麼我們回頭看一眼前面的這個案例，它的前十個字寫了什麼？

「【每天30分鐘練口語】我待英語如初戀」

各位，

這10個字能擊中用戶嗎？

這10個字突出了這個產品的主要賣點（英語外教1對1陪聊）嗎？

這10個字有什麼讓用戶心動、好奇的元素嗎？

完全沒有。

請想像一下，你的這條微博出現在用戶的時間線上，而緊挨著它的是黃曉明結婚花了幾個億、尹相傑吸毒又入獄，你覺得還有幾個讀者會關心「我待英語如初戀」這種看起來跟用戶毫無關係的微博？

所以，寫微博的時候，請一定要注意，你要在用戶的有效閱讀時間內，抓住用戶。

換句話說，在有效閱讀字數以內，你就得至少勾起用戶的好奇心，讓用戶覺得這條微博跟他有關係，讓用戶能夠把看下一條微博的時間省出來，看一條廣告。

那麼，針對這一條微博，怎麼改呢？

先科普一個做營銷的常識。

你要承認，沒有一個產品是做給所有人用的，沒有一條廣告是寫給所有人看的。

如果你是賣別墅的，你是地鐵上投一個每天100萬人看到的廣告（但是沒一個人買得起）

還是去高爾夫球場投一個每天100人看的廣告（但是每一個人都買得起）？

當然是後者了！

同樣，一條微博，是寫給所有人看（但是廣告價格很高，轉化率很低）

還是寫給最有可能購買產品的用戶看（廣告價格不那麼高，而且轉化率很高）？

當然還是後者，對吧？

科普完了，我們來分析這個微博的目標人群。

根據我們得到的信息，這個公司主打的人群，是上班族、白領。

OK，這就簡單很多了。

上班族、白領如果要學英語、練口語，他們最關心的是什麼？

這時候光猜就不行了，你最需要的是跟你的市場人員問清楚，你們以往的客戶，購買你們產品的原因到底是什麼。

但是由於寫這篇文章的時候，我沒辦法接觸到這個公司的市場人員，所以我只能猜一下了。

比如，你們的用戶以在外企工作的人士為主，他們最關心的是「通過學習，能夠順暢地與公司中的外國人交流」。

路數1：直接寫出目標用戶和你的產品，以此得到他們的關注

那麼這條微博就可以這樣開頭：

【專為外企人士打造的口語課】——直接告訴你的用戶，這一條微博跟你們有關係！我們做的，是專為你們打造的口語課程！

OK，這就是最簡單的路數，別看他最簡單，但卻非常有效。

（至少要比「我待英語如初戀，英語虐我千萬遍！」這種不明所以的句子有效10倍）

路數2：寫出用戶，以及他們的直接訴求

針對這條微博，你可以寫成：

【在外企里，輕鬆與外國同事交流！】——「在外企里」四個字概括你的目標用戶，然後用「輕鬆與外國同事交流」來概括你的產品帶給用戶的提升。

【讓你輕鬆和外國同事交流】——這麼寫適用於用微博粉絲通圈定了目標用戶的同學，因為你的微博只能發給一小部分人看，所以用「讓你」來代替「在外企里」，反正你的用戶大部分都是外企人士嘛。而你省下來的幾個字的空間，可以寫一些別的，比如促銷信息。

這麼寫也很簡單，也同樣有效。

OK，還可以更給力一些，但是這就需要你動一些腦筋了。

我們知道你的目標用戶是外企人士，他們的目的是要跟外國同事好好交流。

但是好好交流之後呢？到底能達到什麼目的？大家不是說相聲的，總不能交流完了就完了吧？

不管你承認與否，大部分人，學習的目標，就是錢。

在外企工作的人，想要學英語，最直接的原因當然也是跟同事、上司更好地交流，讓上司更倚賴自己，讓同事更信任自己。

而這一切的最終目的，不是逗外國人笑，而是讓外國人給你更多的錢。

路數3：寫出目標用戶的終極訴求

所以我們可以把微博寫成：

【在外企，口語流利的人，升遷更快！】——直入主題，讓目標用戶知道，你是來幫他們掙錢的。

【想快速加薪？先把口語練好！】——同上。

延伸一下：

【口語不流利，機會就會白白溜走】——把用戶的訴求搞清楚，然後反著寫，說用戶可能會遇到的困難，以恐懼來喚醒用戶的認知。

OK，我們總結一下。

想寫好微博，你要先寫好微博的開頭，也就是在有效閱讀時間內，用儘可能少的有效閱讀字數，快速抓住你的目標用戶。

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這篇文章是馬濤老師寫的，馬濤老師目前正在一個互聯網營銷教學網站教文案，如果你正在學習文案，或者不知道互聯網市場運營該怎麼做，可以點括弧里學習更多（互聯網營銷社區）

最後強調一下，三個簡單的套路是：

第一種路數：直接寫出目標用戶和你的產品，以此得到他們的關注。

第二種路數：寫出用戶，以及他們的直接訴求。

第三個套路：寫出目標用戶的終極訴求。

爆點是很難策劃的，除非你有足夠的錢又有一個非常棒的idea，又或者你有一群公知朋友，呵呵呵呵
爆點只能捕捉

這個，我自己沒有體系也沒有深入思考，想起一些案例列舉下，看看能不能找到共同點：趁「熱」打鐵（熱點時事，歷史故事），動之以情（生活的感動），荒誕搞笑，待續

（案例大夥有推薦歡迎留言到評論中）

1、喬布斯逝世，香港有個學生將蘋果公司的logo，被咬一口的部分替換成喬布斯的頭型，觸發大家的悼念之情，引起爆點

2、重陽節，QQ登錄banner替換成深大天橋老奶奶的圖畫作品，引發爆點

3、唐僧取經，GIF顛覆劇情，引發QQ以表情形式頻繁轉播(
http://image.baidu.com/i?ct=503316480z=tn=baiduimagedetailword=%E8%A5%BF%E6%B8%B8%E8%AE%B0%20u%E7%9B%98%20gifie=utf-8in=26243cl=2lm=-1st=pn=0rn=1di=173519099651ln=14fr=ala0fm=ala0fmq=1353943179384_Ric=s=se=sme=0tab=w=h=face=is=istype=#pn0-1di173519099651objURLhttp%3A%2F%2Fimg1.soufunimg.com%2Fagents%2F2010_11%2F16%2Fsuzhou%2Fhouseinfo%2F1289874519638_000.giffromURLhttp%3A%2F%2Fsuzbbs.soufun.com%2Fesf~8~348%2F88779981_88787004.htmW260H196T10790S514TPgif )

4、奧運會，劉翔摔跤，QQ登錄banner替換成劉翔摔跤的圖片，並且加上一句話「夢想沒有終點」，引起爆點

待續...

個人不支持@胡越的做法。
原因有下：
1.有侵權可能。
2.影響範圍局限於受害者朋友圈，並非爆點。
3.影響時間無法持久。

個人認為一個好的爆點，需要具備以下幾點：
1.有趣、有看點，能夠讓新聞圈子意外的人主動參與評論轉發。
2.有爭議性，能讓網友分成幾個派別，火勢容易擴大。
3.合法，不會被天朝和諧掉。
4.能激髮網友的創意思維，讓網友成為爆點的新源泉。

成功只能剪切，不能複製

個人覺得有幾個核心點需要把握：
1.事件具備易傳播性
煽情，搞笑，nb，惡俗，屌絲，罵架等，能讓看的人有主動轉發的慾望。可以借用當紅明星，影視劇或來自於生活自發創造。
2.盡量避免硬廣告
大家聚焦點在於討論營銷事件本身，要宣傳的產品充當載體或者隱藏其中，不要搶戲。51賬單之前的營銷一般不明就裡的人是注意不到的，不會引起反感。
3.發動人民群眾力量
網友可以在營銷基礎上引申再創造，具備持續營銷能力。暴走漫畫，凡客體，杜甫系列給網友自由發揮的空間。
4.打動這個營銷內容領域的大號
能刺激到營銷內容範圍內的微博大號主動或便宜付費轉播，效果會非常好。

個人的話得靠運氣，微博上每日最熱門的話題都掌握在一些直接能操作的小編和新浪領導和合作夥伴手上的。你們微博上說吳莫愁嚇哭孩子~ 第二天就會來一篇她素顏的登記照~ 水軍湧入猛誇清純。這就是策劃的爆點，帶有公關和營銷的特性。你深入後~ 你會發現10個推薦話題里8個是有營銷目的的~如果你還看不出來，那你不適合營銷。藍色游標~ 靈思的朋友在偷笑。

伸手黨接好，推薦一本書《引爆點》By--馬爾科姆
作者詳細的解釋了為什麼一個小小的事件會突然之間火爆起來，如何戳中那一個點成為轟動一時的話題。

粗略的概括為三個要素：
個別人物法則：事件的傳播者需要是一個特定類型的人物
附著力因素法則：事件的傳播要有附著力和吸引力，容易讓人記住
環境威力法則：事件要符合大的趨勢或是當下環境相融合

作者詳細的闡明的這三個要素在製造一場轟動中的重要性和必要性，

五星級強烈推薦（比小米的口碑營銷靠譜多了，忍不住黑一下）

買書的別忘了點贊！
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亞馬遜-網上購物商城：要網購, 就來Z.cn!引爆點-如何引發流行-馬爾科姆?格拉德威爾/dp/B00JD4361O/ref=sr_1_1?s=booksie=UTF8qid=1422260270sr=1-1keywords=引爆點

總結就是謀事在人成事在神！不僅僅微博事業成功也是如此。。。。

從去年到今年維護過電商類、機構類、門戶類三類微博帳號，以及配合公司接乙方的草根、地產等各類公司的碎活兒，即便如此勤奮耕耘在微博營銷的熱土上，KPI若愣逼我引爆個啥，人也會哭粗來好么？！往往我毫無功利預期的微博反而會熱，那時候小心臟撲通撲通的，墜愛驚喜了好么！往往我小肚雞腸目的性重竭力挖掘出意義的微博，都沒人鳥?如何策劃引爆，人只能呵呵呵呵呵了。反正你用心去運營，賦予它性格，就會越來越好的，當然要不乏靈氣，你中彩蛋的幾率才大嘛。＞3＜