哪些人適合從事社會化網路營銷？

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那些在微博、豆瓣等平台口碑很棒的品牌，背後都是什麼樣的人在運作呢？

最近一直被找人的事情所困擾，說實話這行業來的太快，很多都沒準備好就來了，說得誇張點但凡現在做這行業的基本都不缺客戶都缺人。有一點經驗就有可能今天4000明天去另外一公司給到8000，但真心好用的人少而又少，我盡量根據自己的經驗寫出來一些我的感受，什麼樣子的人才適合做這個行業？這行業究竟怎麼做才能做的更好？

先看下基本的一些素質和我所說的這些你是否已經開始嘗試了，記住這行業最基本的是要保持有趣的心態保持時刻緊張，用可口可樂互動營銷總監@陳愛咪所說的social@heart 。

第一：內心足夠強大。人工作幹活最大的恐懼是什麼？賺不到錢。先不用說成為案例或者成為行業翹楚，就想清楚如果你為了堅持你的想法或者冒險做一個事情而後喪失了你該得到的金錢你會不會害怕？這行業如果完全安全就不可能出彩，所以有時候需要冒險。

第二：精神是否高度緊張。一個東西開始思考到執行到監督反饋，每一步都步步驚心，你有沒有思考地很全面。有時候可能就是小的失誤錯過了發布時間導致結果大相徑庭，這種時常習慣的緊張在你偶爾脫離工作的時候會更覺得生活美好，我和我閨女玩耍的時候就是如此感覺

第三：挑戰高手。傳統廣告需要很多時間磨練你的能力，你剛畢業的水準在修圖上就很難打敗老炮，而在這行業就沒這麼多顧忌。多看高手做的東西想如何能做的更好，而後執行，找到差距。

第四：案例學習。我就討厭別人說你看國外的成功案例放到中國就不成，互聯網現在如此發達，人家正在執行的東西你變化形式可能今天就能用上，重要的是變通。長期模仿至少進步會更快。

第五：清空自己。看到無數傻逼用幾年前的案例招搖撞騙，這行業變化這麼快，剛剛做完成功的東西都應該迅速忘記去思考新的好玩的東西。

好了，那再說說你想進入到這個行業你要做好哪些準備，先問問自己一些問題：

在開始從事這個行業之前你務必要問自己以下幾個問題，但凡有一個問題沒有思考仔細還是暫時忘記那些忽悠說這是一個朝陽行業的說法，作一些其他的行業或許比從事這個更叫你感到踏實。

第一個問題：從事這個行業，兩年以後你能做些什麼？

第二個問題：你是否了解廣告，傳播和市場營銷呢？

第三個問題：你會因為時刻保持緊張而憂慮么？

第四個問題：你是覺得無論什麼品牌你都可以服務么？

第五個問題：你認為在在這個行業能取得的成功是什麼？

第六個問題：你是否平日總在網路上而沒有更多其他生活？

第七個問題：你的頸椎腰椎是否健康？你是否肥胖？

第八個問題：你有道德潔癖么？你能否看得慣虛假？

第九個問題：除了文字功底以外，你還有什麼特長？

第十個問題：你想賺多少錢？

其實這個問題沒有所謂的標準答案，只是叫你的一腔熱血稍微冷靜下，畢竟一個新興的行業沒有那麼多勵志大片也沒有那麼多一夜暴富叫人趨之若鶩。每個公司其實都各自不同，比如說那些以潛規則為主的公司他們有可能交待你的任務就是每天寫上幾百個評論而後高科技地轉發出去，也可能是沒有任何培訓就給你一帳號直接成為內容編輯，然後你發現隨便寫什麼也都有幾十條或者上百條轉發。

我還是要吐槽，其實我完全知道我在這個行業地口碑是如何的。這是一個好的行業，更是一個從開始就爛掉地行業。即使從中國開始有互聯網傳播之後就沒有完全的真實，但這個行業如果最後給到客戶虛假的粉絲以及外圍水軍的評論，那麼這個行業根本沒有存在的必要。感謝那些堅持的客戶和這個行業里一起堅持的同仁。至於那些表面一套背地一套的人，你們根本不配和我們站在一個位置，即使你們有很多苦衷，但我還是鄙夷你們。

大家會說你說了這些廢話還沒說什麼適合，這樣說吧：在socialab我們這個團隊里，各式各樣的人都有，之前從事過廣告行業的人不到6個人，其他的有淘寶店主、豆瓣紅人、滑板少年、公車售票員等等，所以不在於你之前做什麼，而是你是否有之前我提到那些準備和進入後那些素質。

ps：我們還在找人，環時互動，上海找設計，北京找客戶總監。

我在互聯網這個行業待的時間並不是很長，最近在做大芝麻 - 記錄、分享和交流你的目標的運營和策劃的工作，算是稍微有些心得。之前一直從事早教行業的策劃和市場開發方面的工作。因此很有幸，我對傳統的社會化營銷和網路營銷都有接觸。社會化營銷的核心並不是將信息傳遞給有用的人，而是更著於信息在社會化生態系統中的傳播規律，追求的是連鎖傳播效應，就像多米諾骨牌，蝴蝶效應一樣；而網路只是加速了信息的流轉和匹配精度，範圍更廣，覆蓋的社會群體更多，傳播的成本更低。
我們不妨用逆推的形式來推斷這個問題
先來看，什麼樣的信息在社會化網路環境中更容易傳播，併產生連鎖效應。

1、信息具有普遍適用性和關注的群體
這個是先決條件，直接決定了信息流通的廣度和深度，哪怕是小眾定位的互聯網產品也一樣，要達到連鎖傳播的效應，就需要涵蓋到足夠的媒介，如果只能滿足在小眾群體中傳播的信息，很容易因為媒介的缺乏而斷裂，這樣就不能覆蓋到更多的受眾群體，傳播的效果也很有限，除非在非常精準的渠道中才能得到很好的傳播。

2、信息具有話題性
話題能夠引發二次討論，討論會為話題本生創造更多可供傳播的內容。這樣就構成了一個良好的循環，保證了信息的持久曝光，引發持續關注。一個好的話題，應該具備以下幾種元素
具有公眾性：「非誠勿擾」的偉大之一在於女性話語權的突破，這讓長期備受男權壓抑中的女性終於揚眉吐氣。這樣的話題容易引發大眾的思考，不需要太深的理論知識，每個人都有吐槽的能力和權利。
具有爭議性：一般很有道理的話題可能引發關注，但是並不易於傳播。符合大眾價值觀的東西，他們會認為是有道理的，但是引發的思考和傳播就相當有限。為什麼鳳姐能紅，芙蓉會火，小月月能這麼流行。因為他們與大眾的價值觀有著強烈且鮮明的衝突。
具有延展性：用數學的概念表示就是話題的發展可以是趨於無窮的，而不是某個固定和狹隘的集合。比如由郭美美引發出來的紅十字協會的貪污腐敗事件。話題的延展性就很強。什麼貪污、腐敗、公權力濫用、炫富、捐款……N多種可供發散的思路。這些所有的關於此話題的思考，又是對話題的一種補充。
具有時效性：因為互聯網加速了信息的流轉，一招鮮，吃遍天，這樣的事情是很少見諸互聯網的。他的發展太快了，甚至你每天都要以新的眼光來看待他。不像傳統的營銷手段，你可以不停的複製。小時候一場電影放大半年，大家都還覺得新鮮。現在新電影出來個把月，就眾人皆知了。這一秒鐘大家都在關注雅安地震，說不定下一秒鐘，哪個傻逼出來喊一嗓子，大家又去關注中超聯賽了。

3、信息具有很好的創意
創意是一種很難得的資源，好在互聯網可以提供足夠強大的樣本來供我們分析。我們可以通過數據分析，找到傳播所需的必要不充分條件，降低信息準備的風險和成本。有一句話叫，「雖然共行一道，也可各行一套。」創意是建立在普遍適用性上的獨特思考，會大大增加受眾對於信息的感知程度，引發他們更積極的思考。

4、信息具有一定的價值
新聞價值、娛樂價值、科普價值、收藏價值……不同的人，對於同一信息的理解不一樣，他們看到的價值也不同，有人看到的是主要價值，有人看到的是次要價值。只有你傳遞的信息對他是有主要價值的，他才會更加重視，並且很可能成為引發二次傳播的媒介。

綜上所訴，個人認為適合從事社會化網路營銷的人必須具備如下素質
了解受眾群體
了解社會屬性
了解互聯網的本質
具有創新精神
和而不同的價值觀
強大的執行力
社會責任感
團隊協同

以上觀點為個人觀點，如有不足，請指正。

敏銳的熱點洞察能力
優秀的策劃創意能力
踏實的操作執行能力
靈活的轉向變線能力
如果每一項再細說，還能說出很多。優秀的廣告人肯定要具備這些素質，在網路營銷中這些素質更顯得重要。

大公司的運作人員不了解，
小的草根、私人運作的項目都是些擁有
好奇心（時刻分析別人的案例、尋找推廣捷徑）
執行力（廣告木有發完晚上就不睡覺了並自覺根據數據不斷修改文案、
我之前為了一件事可以9點睡覺、3點起床做完6點繼續睡）
基本要求是有好奇心和執行力。

1.什麼性格的人適合？
排行第一：細心 社會化媒體營銷往往是一個整合營銷的趨勢，BBS、SNS、微博、百度知道、論壇、博客、意見領袖、病毒視頻、SEO、SEM等等等等基本上在同一時間同一階段密集的並行推進。一個人不夠細心，非常容易出漏洞，這樣的人即使再有創意再有熱情，也難以給客戶和同事以信任。

排行第二：熱情 社會化媒體屬於廣告行業中的數字營銷中的一部分，繼承了廣告行業的無數劣習：高壓力、常加班，還具有自己的獨特壓力：知識、創意的更新速度極快。沒有對社會化媒體或者廣告的熱愛，或者對某個夢想的堅持，你很容易被高壓打敗，陷入自我質疑：我付出這麼多，意義在哪裡？找不到答案，這個人基本呆不長了，心已經迷茫了，行動力會直線下降，難以挽回。

排行第三：有好奇心 如之前所說，這個行業的知識更新速度太快了，每年都會有全新的變化，比如08年開心網當道，SNS營銷爆火，09年微博開啟，微博營銷上路，10年百團大戰和LBS爆發，事件營銷迅速跟上，2011則是微電影元年，微電影病毒視頻火到爆。每一年消費者都在快速的改變著自己的興趣愛好，而做社會化媒體營銷，你自己必須跟上甚至領先於消費者，壓力可想而知。沒有足夠的好奇心，平常對各種新鮮事物不感興趣，每天宅在家裡，某一天你就會發現，這個世界怎麼瞬間變了個樣子，什麼都不懂了。

一般面試的時候，熱情和好奇心是決定錄用的關鍵，而細心則是開除不合格員工的一個非常重要的原因，我寧可要一個言聽計從沒有想法的同事，也不要一個錯漏百出無法信任的夥伴。

2.干相關工作需要學習的是哪些方面的知識？

知識並不重要，或者說，只要不是沒有知識就好。廣告行業需要的是一個懂廣告並且懂客戶的人，光懂廣告你最好去傳統廣告公司，那裡會有脫離於具體行業的廣告職位，而做社會化媒體營銷會面臨很多問題，因為這玩意，它接地氣，不懂客戶所在行業人，極易犯常識性錯誤。

社會化媒體公司往往面對各行各業差距極大的客戶，隔行如隔山，我們往往需要相關行業背景的人來面對相關行業的客戶。

比如計算機出生或平時非常喜歡網路、追各種數碼產品的廣告人，在接消費電子、數碼產品、網遊、電腦等方面的客戶時都會具有良好的接受度，能避免犯常識性錯誤。
新聞、廣告科班出身的人，則在面對奢侈品、快消、酒類、化妝品則更容易代入。因為這些行業的客戶，對文字上的感覺更為注重，比如一條微博，如何寫出一個35歲有自己成熟人身態度且自信的一線城市高端女白領的味道。當時寫的我腦袋都炸了也沒寫出來，換了一個科班出身的女孩子，多多少少寫的客戶都能接受了。

其實說知識有點太正式，主要是看你平時個人的愛好在哪裡。愛好看書、聽音樂、數碼、體育、經濟、逛街、名牌包包、泡吧、打網遊、夜店、化妝、保養、旅遊甚至極限運動，都很贊，都是我們需要的。

後面的內容還有很多，我就不一一介紹了，想看的朋友可以關注公眾號：廣告文案進行查看全部。

掃一掃

我個人覺得不是什麼樣的人適合。任何人都適合，但是你要把社會化營銷的這條路作為工作方向的話。你需要幾點特質。
1.要是一個好的演員。說白了，你是幫企業做運營。就相當於你在一部電影中扮演了一個很好的角色。這個角色的背景、愛好、習慣你都必須要帶入進入。這個人想交什麼樣的朋友。人脈如何擴張。你演得好，代入感強，朋友交得多，說的話大家愛聽。那這個角色就被你演活了。既然是社交媒體。那麼你演的越好。票房就越好，
2.對於營銷、策劃、執行等有興趣學，也有一定的學習能力。包括對現有流程的優化能力。
3.內心的強大（金鵬遠老師說的很好這點我就不重複了）
4.相信團隊，相信自己是不完美的。
其他的大家都說了。
沒有任何事有標準的路，但是只要一直做，就會在這個過程中找到優秀的標準。每件事都盡量以優秀的標準來衡量，就會越做越好！

說下自己的觀點吧，社會營銷重點在定位和打造個人品牌這兩塊，我今天重點說下定位，最近在做一個自由職業者平台的內容策劃與運營工作（https://m.grouplus.com/MjAYW4?），有興趣的朋友可以了解下。

現在，做自媒體的常態就是：從這個平台寫文章發到另一個平台，多個平台投稿，同步發表文章，有的用今日頭條、搜狐新聞、百度百家，微博、微信、QQ空間，過一段時間死掉一批，又一批新的自媒體加入。

做自媒體最基本一點就是能寫作，寫出優秀的文章、同時你要能寫出對粉絲有價值的文章，以及找准你的定位，只有找準定位，你產出優秀的文章才能產生影響力。

那麼，怎麼找準定位呢?

1、先從小眾角度切入而不是大眾

就是像這句話一樣，關注小一點，把寫作的焦點瞄準在一點上，別今天寫情感，明天寫趨勢，後天寫八卦:，這樣亂寫一通，自己都不知所云，何況挑剔的粉絲呢?關注的點小一些，很容易找准自己的定位，你可以試一試。

舉個例子：腦洞運營在創立之初，當時做互聯網運營的大號數不勝數，像起點學院、3節課、姑婆等等，每個大號都有幾十萬用戶群，想在這個紅海市場分得一本羹，肯定是非常困難的。經過研究分析自己的優劣勢後，他們從運營小工具的角度切入，長期堅持輸出有價值的文章，做出了自己的特色和名氣，深受廣大用戶喜愛。

2：興趣，尋找的自己興趣

自己愛好什麼?旅遊?科技?八卦?如果，你喜歡旅遊，你不妨試著寫幾篇遊記，這就是定位在旅遊上，做一個旅遊自媒體。尋找定位，有點像尋找的自己愛好，寫自己感興趣的東西，很容易激發靈感，寫起來下筆如有神助。尋找自己的擅長，你想想自己最擅長什麼?

3：堅持、用心、創新

不光是自媒體圈，互聯網產品界大家也面臨著產品同質化的問題，因此很多人說，未來產品好是基礎，更重要的靠運營去驅動。這個就不展開講了，再說說自媒體吧。

自媒體有三寶：追熱點、標題黨、互推。

在廣大自媒體人絞盡腦汁想一個語不驚人死不休的標題時，那個讓自媒體人懷疑人生的公眾號「夜聽」的題目，只有簡單的兩個字除去固定的欄目名日常題目的字數基本在3~6個字。

不追熱點、反標題黨、0推廣的夜聽半年後粉絲暴增到1000萬。

「夜聽」被新榜報道後，驚現滿屏模仿者，有人模仿「夜聽」的名，有人模仿「夜聽」的面。但據新榜的觀察研究，至少有數百個賬號是在模仿的。但是最終的結局呢，眾多模仿者者從剛開始熱熱鬧鬧的10萬+，不到半年就沒落的了無音訊。

創新者，沒有絕境。

靜下心來，想想自己的領域在哪裡。做減法，總能找到自己最核心的優勢，保持專註。

總結一下，現在的自媒體的情形是：騎馬找驢的多，專註自身的少;激情澎湃的多，實際行動的少;標榜裝逼的多，真材實料的少;光鮮水分的多，價值乾貨的少。

找找位置，你在哪裡?

社會化營銷主要指的是新媒體這塊，也就是當下流行的微博微信類，當下是移動互聯網時代，首先你必須是個手機控，其次你必須是個時尚范，然後需要具備基礎的網路營銷知識和營銷經驗，沒有這幾點你很難入行，都是被人牽著鼻子走的。

社會營銷重點在IP這塊，也就是說，你想打造自己成為IP，你發心要為別人打造一個好的IP，你得多借鑒名人和草根的大V，你得有很好的溝通能力，自己能分析大V賬號的質量，有很好的溝通方式去取得很好的價格。

社會化營銷重在抓文案上，沒有一個好的文案和策劃，你基本投放了也是然並卵的，所以，你有很好的文字功底和策劃能力。

沒有以上幾點，你如何去做？

什麼人都可以。

1.要懂得舉一反三，做事前能夠找出三種以上的方案，從中選出最滿意的
2.不斷的學習能力
3.自我苛求的能力
4.不達目的有悔意
5.喜歡參加聚會

鬼知道

1:對網上熱點敏感，至少可以知道發生了那些事。並且喜歡在線上活動，對互聯網分享和營銷有自己的見解。
2:對各個渠道或者工具必須熟悉，包括其屬性，用戶，特點，全網渠道，可都用試錯。
3:堅持。利用不同渠道宣傳，但一段時間後需要明白重要渠道和次要渠道。

學習了，我的項目打算走這條路

1、很瘋狂，瘋狂的愛好某個事物和行為，這點其實很重要。招的小孩裡面，有瘋狂愛好電影的，有瘋狂喜歡化妝品的，有瘋狂健身的，有瘋狂愛看小說的，用起來都不錯哈
2、文筆還不錯，並不是華麗辭藻那種文筆，而是清晰簡練有邏輯的文案表達能力
3、還保持閱讀的興趣，還喜歡學習，雜誌、小說、新聞、客戶行業知識、同行案例等等等等，都不能錯過
4、有一定的洞察力，善於觀察和捕捉別人不注意的地方
5、營銷知識當然得懂點
6、各種社會化平台自己就玩的不錯，譬如微博微信知乎貼吧豆瓣等等等等。懂行的都知道，如果是網紅級別的大神大V，基本做社會化營銷都不會差。

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