凡客從盛極一時的互聯網服裝零售商到現在出現死庫存、大規模拖欠供應商貨款，它在運營過程中出了什麼問題？

11-17

今日多家供貨商在微博爆料，凡客拖欠大量供應商賬款數月，甚至有商家因拖欠賬款而無法進行公司周轉，並放言再也不與凡客合作。一家供應商對媒體表示，今年5月中旬與凡客誠品簽訂入駐合同，產品6月17日正式上線。當時凡客稱，賬款將每月一結。不過，截至 9 月 30 日，凡客沒給其任何一筆結款。在今年十一長假期間，七八個商家一起去凡客公司，但均沒有結賬。 via 凡客拖欠供應商貨款遭抵制內部正調整應對

1.凡客拖欠供應商貨款是真事兒嗎？媒體的報道存在多大水分？
2.凡客在運營中出現過哪些問題，是什麼導致了現在情況的出現？

作為全程參與本次凡客新聞的直接參与者我來說兩句吧介於我與當事人的關係以及其他原因，各位原諒我匿名來回答

其實這個事情是從一個微信群起的，幾十個電商圈的微信好友組了個圈子，平時扯扯淡聊聊天，其中有個哥們兒一直在給凡客供貨，但是從六月份開始就沒有收到貨款，屢次要債屢次收到凡客的結款承諾，但是從未兌現。直到10月10日晚上這位哥們實在受不了（凡客拖欠60萬貨款，導致這位哥們周轉出現了嚴重問題），在微信群里說，12號不給錢，就去凡客跳樓
一個群友出於對朋友仗義發了一條凡客欠債不還，供應商欲跳樓的微博，其他群友看到了出於聲援的目的也積極轉發，沒料到敏感的媒體在11日上午便發布了消息，最早是億邦動力出了頭條
然後凡客的相關新聞開始發酵，微博，微信朋友圈，電商媒體，主流媒體都參與了進來一直持續到現在

其實跳樓這個哥們兒的事情就是凡客與供應商之間的一層窗戶紙，一不小心捅破後就起了連鎖反應，凡客拖欠供應商貨款凡客自己知道，供應商知道，外界媒體也知道，這次供應商跳樓事件給予了各方面一個點，讓隱藏的問題浮出水面，徹底的爆發

凡客存在的問題，其他回答里已經很詳細了，我說一些其他的方面
1.凡客5月份開放第三方平台以5%的扣點為誘餌，開始三個月流量給予第三方傾斜，結果供應商產品賣了出去，款結不回來。按照合同自然月結款的約定，凡客已經違約，根據第三方供應商的壓款狀況和回款難度，凡客這次的第三方平台開放感覺像是在圈錢，用三方供應商的貨款來填補資金方面的缺口
2.供應商屢次收到結款承諾，卻一次不兌現，逼到供應商以跳樓相逼來討債
3.凡客的兩個月內一直用系統原因，財務方面有點問題，搬家，員工離職等借口拖延結款時間

以上問題只能說明，凡客內部存在很大的原因，其實就是老闆的問題，你缺錢用供應商的貨款周轉這沒問題，但是多少你也給結點，讓供貨商也能維持正常運轉，您老人家一毛不給結，硬把供貨商逼到跳樓來要錢就是你的問題了
綜合所述就兩點：誠信，良心

品德問題！！！！

1、定位不清晰。事實上，到現在為止，包括凡客和夢芭莎等等B2C網站在內，並沒有解決當年PPG倒閉的根本問題——究竟是要做一家服裝公司還是網路公司？

前幾年，從凡客的宣傳來看，是要做網上ZARA，試圖借鑒ZARA的生產外包模式，只是將銷售渠道改為線上。不過可惜的是，他們的一切營銷推廣都是在強調自己是一個網站，而不是一個服裝品牌。對於消費者來說，網站品牌和服裝品牌是完全不一樣的東西。

當年dell靠網路直銷起家，他是宣傳自己是網站，還是電腦品牌？

2、商品鏈條模式上的無知。無論是凡客還是PPG，都強調自己是直接工廠供貨，生產外包、甚至是倉庫外包、物流外包的輕運營模式，所以能優質低價。但早在幾十年前還沒有互聯網的時候，耐克、阿迪達斯乃至LV、PRADA等就將生產和銷售渠道外包出去了。不要以為借鑒生產外包、物流外包就能通過降低門店和銷售成本從而打敗線下服裝品牌，拿去忽悠VC也就罷了，消費者不會因為這個買單。

從品牌商來講，有沒有中間的分銷鏈條完全沒有多大關係，因為這中間的成本都被銷售渠道里的各級分銷商承擔掉了，品牌廠家本身並沒有太多壓力。至於價格高？笑話，用錢去做品牌，沒點溢價能力，誰TM去做自己的品牌？外貿以及內銷批發的生意不要太好做~~

所以PPG、凡客等試圖通過生產外包、物流外包、輕庫存來縮短銷售鏈的做法並沒有問題，問題在於這個對於服裝品牌來講，根本就不是個事兒，你還當成自家的法寶瞎得瑟，不死你死誰？

3、不懂服裝市場和消費者。其實我也不懂這個市場，但就是不用大腦用老二也能想明白：而今有個幾千塊工資的人，誰希望買的衣服是遍大街都撞衫的？人一看就知道是凡客買的？還有，再渺小的服裝品牌，人家也天天出席這個時裝發布會，那個時尚雜誌酒會，每年也搞搞自己的發布會，有自己龐的設計師團隊，淘寶里的大賣家還上各種時尚秀呢！

你丫凡客天天出席各種互聯網屌絲大會，有丁點新聞也是互聯網裡的新聞，我擦，這算個什麼俅玩意兒啊！我買件例外（之前誤作裂帛，感謝多位爺們姐們指出）的衣服，好歹也是上時尚雜誌、第一夫人也穿的吧！

凡客好不容易通過韓寒弄了點fashion趕腳，為啥就不再往前走兩步呢？又縮回去把自己變成一個神馬狗屁開放的電商網站了！

凡客倒閉肯定有很多問題，不過我覺得這三點最根本？
歡迎拍磚討論。

補充下關於質量的觀點：質量真的是問題嗎？為神馬會有質量問題？

我的理解是，凡客的整體機制是寄希望於輕生產模式來降低生產成本，實現足夠廉價的產品供應鏈。但問題是，雖然生產是外包出去輕鬆了，但缺少自己的產品管理團隊（從造型設計到材料設計到服裝打樣到QA測試），只有採購（連買手都稱不上），所以其對自己所銷售的產品情況基本是失控的。

另外，輕生產模式一向被認為是可以降低生產成本的，其實不然。生產外包更多解決的問題是行政、管理、組織成本，以及可能的員工福利成本，對於單獨的生產流程來說，未必比自建工廠便宜。再加上如今的互聯網做為銷售渠道，也不會比線下銷售更節省成本。

由於定位始終不清楚，無法確定到底是做服裝品牌還是網站平台，導致凡客這兩個字缺乏足夠的向上拓展的溢價空間。同時由於獲取買家的成本越來越高，於是向生產方壓榨採購成本就成為必然。對於廠家來說，你連個像樣的產品管理團隊都沒有，價格還這麼低，我不糊弄你我對得起人民幣嗎？

你要是生產廠家，你會不會糊弄凡客？

關於凡客的問題：

6月中旬，陳年和雷軍喝酒。局至半酣，雷軍突然問，陳年，我們還是不是兄弟。是兄弟，就把話說明白，凡客的產品不行，凡客對待產品的態度不行。

陳年第一反應很委屈，做了6年服裝，做過那麼多產品，怎麼能說自己和凡客的兄弟們不行呢？你做小米做得好，不就是因為運氣好，趕上智能手機出貨和移動互聯網的大爆發嗎？

雷軍向陳年介紹小米的「七字訣」——「專註、極致、口碑、快」。陳年開始疑惑：小米做的是手機，可以單款突進，但凡客做的是服裝，這個行業一直都是每個品類都有大量SKU，有可比性嗎？

雷軍反問：蘋果為什麼就憑一款手機做成功？諾基亞的老闆一下能說出這些年諾基亞到底出過多少款手機嗎？

後來，在一次凡客內部管理層會議上，陳年對一眾同僚說，凡客之前迷失得太久了，他本人從2007年盯襯衣之後，就沒有再認真具體地盯產品，自己的產品也都沒有全部用過，「實在令人羞愧」。「七字訣」之前一項都沒做到，太習慣給自己的鬆懈找借口，「自我辯護、敷衍用戶」是凡客最大也是最根本的陷阱。

以上出自雷軍與陳年是真愛，凡客即將「小米化」改造

關於凡客最早的問題：凡客的抉擇 | @二十一世紀商業評論

拋磚引玉下。

衣服的質量問題各有各的說法，也不是服裝行業內人士，不予置評。但是在我看來，凡客最大的問題是其定位的問題。凡客到底是一個服裝品牌還是一個賣服裝的網站，這個最基本的問題沒有解決，顛來倒去，給凡客的衝擊最大。

最早凡客其實是和現在小米手機是一個思路：瞄準行業細分領域，以性價比為賣點，通過互聯網和社會化媒體帶動的精準營銷，在前期虧本投入的情況下，通過口碑營銷不斷降低營銷成本進而減少虧損乃至盈利。(凡客當初是最早創造性的搞出曬搭配-賺傭金這種營銷方式的)。陳年和雷軍的關係不用多說了，小米做營銷的時候就很有凡客當年的路子，只是在飢餓營銷這方面讓後者自嘆不如。

前期凡客其實從倒閉的男裝電商鼻祖PPG那裡學到了很多東西，或者說教訓：
1. 服裝行業口碑和用戶體驗極為重要，做品牌服裝，像PPG那樣連質量控制都外包的"輕公司"，到頭來死路一條。所以凡客變成了重資產公司，這才有了後來的如風達。
2. 凡客早期對自己的定位很清楚，首先是作為電商，其次才是一個服裝品牌。作為電商更應依賴於互聯網營銷，而不是燒錢去做平面甚至電視廣告，而這個恰恰是壓死PPG的那根稻草。

凡客吸取了PPG慘痛的教訓，低調耕耘自己的一畝三分地，也培養了一批比較忠實的早期客戶，隨著10-11年間，由於自建物流/貨到付款/支付寶卡通綁定/信用卡普及等物流和支付方式的改善，網路購物逐漸普及並被更多的大眾所認可(我們小區物業的收發室就是近兩年開始天天堆積如山的)，這個時候凡客作為當時最出名的服裝行業垂直電商，加上當年韓寒代言的而搞出的那個看似不經意的凡客體廣告，自然是大火特火一把。

但是市場就是這樣一個地方，有利潤就會吸引後來人來競爭。隨著唯品會等的出現，凡客不再是垂直電商的唯一選擇。而3C/數碼/書為主要品類的京東、亞馬遜等B2C商城，通過開放平台的方式擴充品類。而進化自淘寶的天貓更是一條攔路虎，各種線下品牌Best Seller/Uniqlo紛紛通過天貓上線試水電商，卻一下爆發出驚人的力量。在這種局勢下，凡客的品牌戰略似乎變得狹窄起來，而麥包包之類的淘品牌在2012/2013的快速衰敗更是讓凡客警惕萬分。於是一個看似自然而然的決策就出來了：轉型成服裝電商平台，提供第三方賣家。

看似這是一個合理的決策：第三方賣家能顯著提高SKU數量進而提高流量和流水，並且還能掙到一筆不錯的傭金和將來可能的廣告費，何樂而不為呢。最重要的是，很多電商開始從阿里系獨佔半邊江山的事實中領悟出來，我們在這辛辛苦苦的做供應鏈、物流和用戶體驗，累的半死還在燒投資人的錢，而這個行業真正的上游和話語權把持者，是平台，是渠道。

是個好算盤。但是凡客沒想到的是，自己成長起來的那個電商紅利的時代已經過去，躺著掙錢的機會已經不再。無論從招商、服務配套和網站最根本的流量上來說，垂直服裝電商出身的凡客很難和行業大佬們抗衡，而隨著競爭的激烈化和白熱化，電商的營銷投入產出比迅速下降，也意味著以往高舉高打的營銷模式不再管用，行業細分、服務體驗再次成為電商的核心競爭力，這個時候凡客回過頭來才發現，自己家的平台把自己的品牌沖的七零八落，於是又想推倒重來，可惜電商大戰中，已經容不得讓你試錯的那份成本了。

為毛有種牆倒眾人推的感覺

我覺得凡客挺好的，買過凡客的襯衣，Tee和襪子。早期的招牌牛津紡襯衣性價比相當不錯，面試或者出差穿著很不錯，質量也沒有諸位壕們說的呢么不堪，後來的凡客Tee相當不錯，29,39，我大概買過十幾件，自己當年也玩過絲網印刷，而且Tee的質量主要看領，領圈兒洗很多次都不會變形，深知凡客那個價格已經很值了。凡客的配送、反饋跟退換貨機制一直都很好，基本都是當天訂第二天到，衣服的版型也有偏大偏小的反饋，同樣碼數的Tee第二年買來就發現大小調整過了，退換貨更是很及時。關於服務簡訊什麼的，不清楚是不是分地域有不同的信息策略，我在深圳，並沒有覺得信息多到讓人不舒服，大不了不點開看就是。

1.核心顧客群忠誠度不高，凡客的顧客定位其實就是做年輕人，做屌絲，雖然找來一大堆明星做代言，但也只是將產品包裝為屌絲的明星產品。屌絲裡面仙人球客戶是最多的，對產品挑剔，對價格敏感，同時又缺乏忠誠度。所以凡客價格一動，他們就跑去淘更便宜的淘寶了。

2.產品缺乏自主設計，凡客的產品大多沒有自主的設計，只是普通級別的穿著水平，襯衣T恤什麼的還好，其他大件的衣服，對時尚稍有些追求的人就不會去買，但這些衣服才是利潤的大頭吧。

3.沒做好女性市場，凡客的總體風格感覺一直偏男性，相比幾個月買一次衣服的男性，女性才應該是消費的主流人群啊，凡客的女裝偏丑也是一個重要原因。

4.戰線拉的太大，從帆布鞋開始，越做越多，自然難打理。

P.S.相比優衣庫，我覺得凡客的質量並不落下風，反倒是優衣庫這兩年越來越差了，好多衣服皺皺巴巴，外貿貨的感覺撲面而來。

上面這條是凡客於2010年5月推出的廣告，剛一上線就引發了網友們火爆討論。同時，「凡客體」也成為了互聯網關注的熱點。

大家有沒有發現，凡客誠品已經很久沒有出現在人們的視線中，它如同一縷青煙，來的快去的也快。以至於很多人都忘記了這個牌子的存在。

那你一定會問「你怎麼突然想起分析該品牌了？」話說我也是無意間讀了本書（2010年出版），裡面介紹了各式各樣關於「凡客誠品」如何牛X的案例。便發現自己已經很久沒有看到關於此品牌的信息，於是好奇心索引，竟發現該品牌已處於「奄奄一息」的地步。

你也許會困惑，當年如此風光的凡客，怎會落到如此地步？

接下來，本人用最輕鬆的形式去分析問題的所在。

————————正文開始 —————————

劇情前提：該品牌於07年上線，之後的幾年開始各輪融資。並於2010年，銷售額突破20億元。一年賣出了3000多萬件服裝（估計衣服連起來也可以繞地球好幾圈了···）

看起來非常的輝煌，但這只是為接下來「悲劇」埋下了伏筆

那麼，悲劇是如何產生的呢？

光鮮的一面

1. 凡客在2011年員工總數一度超過1.3萬人，光總裁級的領導就有40位。

其實是悲劇→1.3萬人是個什麼概念呢？我們假設每人的平均月工資是3500元，每個月光發工資的支出就要4550萬！！而且我們只是「假設」平均月工資，還有很多員工的月收入是在3500以上。想想看，一個企業還有很多其他方面的支出。如：房租金、水電費、運營成本費.....這麼看來，一個月的花費也是夠「龐大」了！

光鮮的一面

2.SKU相當豐富，凡客不僅僅生產服裝，還有家電、數碼、百貨等。

其實是悲劇→你說你一個服裝平台，為什麼不將自己的服裝產品做到極致。非要跨平台跟「京東、蘇寧易購、一號店」搶生意。一個品牌只有先「專註」開發自己領域的產品，做到極致，再考慮多元化經營。凡客還沒有將服裝設計感加強，產品質量提升，就想跨平台，是很難的事情。說白了就是，還沒學會走路呢，就想學跑步了？

光鮮的一面

其實是悲劇→快速發展的背後不一定就是好事。做服裝無非就是做好三件事，一是款式，二是質量，三是價格。三者缺一不可。在發展多元化的同時也切勿忘本，很顯然，創始人為了突破業績，似乎在嘗試各種利潤高的產品，但卻丟了老本行。同時，企業的快速發展容易讓人放鬆警惕，疏忽了對產品的把關。

搞笑的一面

其實是悲劇→額··想收購LV哪那麼容易，再說人家LV會賣給你嗎？LV品牌本身已經有150多年的歷史。同時母公司LVHM集團，在05年的收入就為139億歐元。加上LV是他們主推的奢飾品之一，有些時候不是有錢就能搞定一切！

不以互聯網角度，給出的建議：

尋找「服裝領域」的行家合伙人

俗話說的好，隔行如隔山，光靠互聯網團隊是不夠的。你需要一個真正的服裝行家！畢竟這是個「服裝」平台

2.服裝的產品定位要「准」

面向的客戶群體，他們的消費水平，

什麼樣的款式吸引這群人

總結： 站得高，望得遠，但也可能摔得疼。在資產「大躍進」的同時，也不要忘本。從哪裡跌倒，就從哪裡站起來。

不過，聽說創始人開始學習小米，立志將「白襯衫」產品打造成「極致」。但不要忘記小米只有幾款手機，而且晶元都是統一的。而服裝不同，款式不僅極多，而且每季產品都要有新花樣，消費者才會買單。本人覺得，咱先別整那白襯衫了，先把款式質量價格整合下再說吧！再說有哪個消費者一年四季就穿個白襯衫啊···

我比較認同匿名哥的回答，也有朋友在凡客上面買過東西，質量真是不敢恭維。還有一個我同學在某知名搜索引擎公司上班，有一次他們發的工作服襯衫就是凡客的，當時拿給我看，我就說這TM也太沒有誠意了吧，170的個兒，發兩件180的襯衫而且還是皺巴巴的，不說這種團購大單的東西要好一點，至少要把尺碼配準確了，不能有什麼碼給人家什麼碼啊。庫存是消了點，廣告費是抵了點，可是節操呢，品牌形象呢？

面對這麼多支持他的用戶和團購企業，凡客是沒有機會嗎？

很贊同第一條匿名用戶觀點，我小道消息加穿過幾回凡客衣服說三點：
1、拖欠供應商合同款，基本是壓一年，幹完一年才付前年款。
2、衣服質量都是一次性貨，過水基本變形，還不斷打價格戰。
3、老員工每天要帶著新入職比自己工資高20%的人幹活，自己感受下這是什麼管理。
4、陳年身邊有個副總裁是以前採訪凡客的女記者，現兼秘書。

哎呀說多了就醬^_^

質量實在是差勁。
07年還是08年時候看了很多軟文博客，結果買了一件襯衣和兩條褲子，收到後跟十幾塊錢的地攤貨一樣。有什麼東西好像還發錯退貨了，結果款也沒自動退回來。。。我自己給忘了，差不多過了半年後才想起來這事查的。相比之下，還是打開包裝看到實物那一剎那的震撼讓我無法忘懷（不然以我這麼懶的特質，也不會在事隔多年後還打那麼多字來吐槽了），實物和宣稱的樣子差太多了。所以，第一次購買後就沒有第二次。

做平台和質量問題已經很多人說了！我覺有個問題沒有人想到的是做女裝！
凡客沒做女裝前口碑很不錯的，因為男屌絲幾乎沒啥要求，而且便宜。
女裝是問題的開始，女裝銷量的確很大，但庫存更大，而且女屌絲有要求，各種嫌棄，這是個陷阱，現在女裝銷量佔了全平台估計70%以上份額（純猜），如果割掉等於自殺，但要重生必須拿掉這塊！換個品牌做女裝吧！前提是能再次成功融資，震痛1年就好了。
最後說個故事：
12年年底進了60雙凡客的跑步鞋（7元多/雙），擺路邊攤，男鞋40雙，一下就清光了，賣15元/雙，女鞋20雙還沒賣完。男鞋男女老少都買，女鞋只有女人自己買！

營銷經營不懂，只舉兩個自己的例子。
1. 2010年剛進外企時候凡客上買了兩件襯衫，大約80塊一件，厚度適中，免燙，至今是主力。
2. 2013年上半年同樣在凡客上買了兩件，140一件，一個夏天之後準備扔掉。從此以後不打算凡客買襯衫。

我想，凡客的品質已經不能跟上80後們的成長速度，即伴隨著收入和地位的增長而來到對品質品味的要求的進步，反而相對於3年前有所倒退。

90後情況不清楚，若被80後拋棄，被市場淘汰就是自然而然的事情。

問題歸根到底就一句話, "老闆本身就不具備他自己所宣傳的那種品牌氣質", 而公司是"一流的營銷,二流的技術,三流的產品,四流的管理", 營銷的噱頭再好最多把用戶拉來買一次,產品的質量才決定了能否留住回頭客

穿過一次就不會再穿第二次的東西

凡客最大的失誤就是不夠專註，09年開始在凡客上買東西，11年後再沒買過，並且我是SVIP客戶，其實凡客有好多產品都是很不錯的，我曾經買過幾雙皮鞋、涼鞋和褲子，質量款式很不錯，襯衫就更不用說了，我當時買襯衫都是在凡客買，但是這些產品最後都不上架了，現在想買都買不到，凡客自從做凡客v+商城，就走錯了方向，攤子越鋪越大，什麼爛貨都上，什麼價格都敢喊，29元的T恤，29元的褲子，你的客戶定位在哪裡？最後做爛了，口碑倒掉了！直到現在最可惜的是曾經好多好的產品也沒保留下來，陳年現在的思路還是有問題，以前走的太快了，現在走的太慢了！

陳年你知道現在好多用戶進入淘寶最大的困惑是什麼嗎？最大的困惑就是擔心產品質量，不知道怎麼選擇，現在天貓有的品牌，網上貨和實體店貨不是同一質量，價格雖然便宜，但是質量卻大打折扣！還記得09年的時候，我在凡客購買東西，選擇東西重來不會困惑，因為質量、價格真的都很到位。我買衣服、鞋子都去凡客，現在一入淘寶深似海，都不知道怎麼選擇，因為買了幾次東西，真的質量很差，明明寫著厚款羽絨服，買回來卻是薄款，品牌店也坑人，防不勝防！

凡客今天走到如此地步，真的很可惜！很可惜！很可惜！另外建議，趕快把V+商城關了吧！專註做凡客誠品主站，現在要花多大的代價，才能找回當你那些老客戶！

題外話那幾年凡是玩過網站的站長都應該感謝陳年，凡客網站聯盟真的不錯，當年15%的訂單提成真的夠意思，有幾個月單是提成就能過萬，是cps廣告里收入最高，效果最好的。

買過衣服，實物差別太大，剪裁很糟糕！退貨倒是很方便，但每樣都得退，後來都不好意思了就壓箱底。雖然感覺服務很好，但是不管賣啥，貨色好了再講其他的吧。

我從另一個角度解讀為：只知道做服裝鞋包和營銷，不知道提高客戶的時尚品味！

以我對女鞋行業的了解，以及時尚的粗淺認識，還有國內普通人群的時尚消費品味的認識，我覺得凡客死在可持續化上，所以註定走不了太遠。

先粗暴地說，我自己以前買過凡客的帽衫和T恤，質量極差，一次性衣服，就顏色鮮艷，款式很大眾，根本沒有原創和設計，只是一個加工。

商業上，凡客的切入點或者說起步還不錯，後來也大紅大紫。但只能獲得關注和短期的交易量上升，服裝鞋包不只是生活，還是時尚，是品味。凡客的消費群體，剛好處於迅猛的成長階段，需要的不是實惠，而是逐漸提高的時尚品味，至少這個需求是第一位的。

實際上國內普通人的時尚品味限於很多種條件都沒那麼挑剔，這也註定了品牌忠誠度不會很高。而國內品牌不管是小牌還是大牌，原創和特色方面非常弱，設計和時尚品味更加不行，這叫消費者如何持續地關注和支持你？中國是世界鞋業製造基地，國內多少品牌都不會設計鞋子，只是拿時裝周下來的款改一改的？我見過最恐怖的事情是，某個國外大牌的T台秀的鞋子，時裝周上剛下來，外貿店就上架賣了，幾個月後賣火了，國內N個小品牌紛紛在自家工廠開版並衍生出10幾個款，上架到天貓旗艦店裡開始賣。。。這股風潮是純粹的利益驅使，註定不會長久。而這些小品牌的客戶，絕大多數是不會關注時裝周的，及時看到同款，也認為這是今年的潮流，自己買了剛好很時尚！這樣的現狀，註定了這些小品牌以及凡客的命運。

吐個槽吧，感覺質量一直走下坡路。早年買襯衣，質量還可以，後來明顯感覺變差了。很久不上凡客後，有次偶然登上去，想想再給次機會吧。買了件襯衣，洗完跟抹布一樣，根本熨不出來。有意思的是，領口寫著＂No Iron＂。

說幾條來自員工的陳年八卦：
1）陳年很喜歡把自己的親戚放在重要的職位上
2）陳年招聘總裁助理的方式是讓HR去各部門找漂亮小姑娘談話，問「有沒有男友阿？會不會喝酒阿？」之類的問題。
3）陳年為自己的某任總裁助理硬生生的設立了一個「打底褲部」，公司里傳為笑話。
4）陳年聽不了別人的意見，而且張嘴就罵人。因此逼走了一個微博上小有名氣的人。
5）凡客已經搬到亦庄開發區去了，裁員近50%，然後又有大批員工離職，最慘的部門可能由十幾人剩下4個人
6）某個做公關的因為帶實習生是帶的陳年的侄子，直接升職到經理，氣走了這人的上司
7）某個部門開除不到三個月的人，被另一個部門的leader死活招回來，還加了薪...
大家如果有興趣，可以去微博上搜@傻獃獃的望著天，是凡客內部員工的吐槽帳號，有更多更詳細的猛料。

對了，陳年現在是向雷軍彙報了，不排除雷軍繼續投資凡客的可能。

誰都不是傻子，質量越來越差，誰會買？？
說其他的都有用嗎？？

1,老闆是個搞文藝的。搞公司了還拿文藝經歷說事，喜歡拿浪漫故事忽悠VC忽悠用戶，結果把自己忽悠著了。文藝沒搞好，公司也沒搞好
2,定位飄搖不定，到底是網路公司還是服裝公司，還是網上便宜廉質貨的集散地
3，一邊裝高雅一邊做婊子，一邊做屌絲一邊裝高富帥。從請王珞丹，韓寒到年會上跟蒼井空摟摟抱抱
4,設計爛，還說有很多設計師。基本就裝逼賣文藝腔
5,不守信用，承諾像放空炮
6，開放平台和網站雷聲大雨點小，運營乏力當然這個歸根結底還是老闆問題