Under Armour 為何能在 2014 年超越 Adidas 成為全美第二大運動銷售品牌？它有怎樣的經營之道？
http://online.wsj.com/articles/under-armour-edges-out-adidas-in-u-s-1409940825
看到這個新聞還是比較震驚了一下，想問問 Under Armour 主打的服飾都有哪些？面向的對象有哪些？
為什麼能超越 Adidas 呢？
這兩年一直關注UA，慢慢更。
我的觀點：UA比AD更專業、更貼近美國市場，美國的體育用品市場消費者也更成熟，所以超越不意外；但是過窄的產品線及過小的目標市場可能是企業發展的瓶頸。
一、首先要明確：
1、UA只是在美國市場超越了AD，AD在世界範圍內，依然是與Nike爭鋒的巨頭；
2、其次，UA雖然躍居美國市場第二，但是同Nike的銷售比，依然是相去甚遠。以下是新聞中看到的信息：根據Sterne Agee和SportScanInfo提供的數據，今年1～8月，在美國市場，Adidas
AG集團的銷售同比下滑 23%至11億美金，而同期，Under Armour Inc.公司的銷售上揚20%
達12億美金，躍居全美第二。同期運動服飾老大Nike的美國銷售額有89億美金，依然傲視群雄；
二、對於UA成功的看法：
1、因為專註，所以專業；
a)樓上@silver已經說的很詳細，UA是運動緊身衣和橄欖球護具起家，他的產品在緊身衣這個細分市場，有著很強大的影響力和競爭力；
b)UA在緊身衣這個領域也是越做越細，越做越專，他的超級英雄緊身衣等系列也是非常亮眼，和其他的（Nike的Pro,AD的Techfit，李寧與Skins合作的緊身衣）品牌一比，高下立現，讓人很有購買的衝動；
c)AD和Nike這種行業巨擘，產品線會特別寬，基本涵蓋了所有運動、休閑的體育產品。而緊身衣這個市場又相對小，所以給了UA很大的成長空間；
d)尤其是AD，為了迎合更廣大的市場需求，為了和其他快時尚品牌競爭，很多產品（如三葉草、NEO）已經是純休閑，當然這些子品牌本來也是照著這些細分市場去的，毋庸置疑；
e)越是小的細分市場，市場領先者的優勢就越明顯，進入壁壘也會比較高，市場追隨者如果沒有差異化的產品，很難撼動UA在這個領域的地位；
2、市場（消費者）對於運動更了解，對運動裝配需求更專業，與UA屬性相匹配；
a)隨著人民生活水平的提高，消費者對於運動有了更多需求，而互聯網等工具又幫助消費者更好地認識運動、認識運動相關知識、認識運動裝備；
b)這一點在最早經濟騰飛的美帝可能體現最明顯，畢竟倉廩實而知運動，大家對於運動裝備有著更高的要求，更細的分類，而不是像很多國人，可能一雙鞋子上班也穿、散步也穿、跑步也穿、健身也穿...
c)一直以來體育用品落後於快時尚的一個原因就是：大家骨子裡認為體育裝備是耐耗品，快時尚是快消、易耗品。所以從消費者來講，可能要買N多件休閑產品，才買一件運動產品；
d)而現在，消費者變得越來越專業，對運動裝備分類更細，自然購買量也就更大；
a)在美帝這個崇拜體育明星、崇拜強壯體魄的市場，UA和Nike無疑是幸福的，NFL/NBA/MLB/NHL這四大聯盟完全在影響著整個美國的消費群體，通過在這些聯盟里樹立的專業形象，也幫助UA迅速獲得消費者認可；
b)粉絲經濟，詹皇的鞋子一年賣多少錢？3億刀！阿杜的鞋一年賣多少錢？1.75億刀！如果再把其他聯盟的大明星算上呢？
c)通過巨石強森、大胸美隊等電影明星的影響，通過美漫、變形金剛等美國經典影響的影響，UA正在從非體育的途徑向其他消費者發起攻勢；
4、產品線寬度會制約UA的生意規模
a)個人認為，這幾年UA飛速發展，正是因為原始生意規模小、且產品對於目前這個細分市場很有競爭力；
b)但畢竟緊身衣、運動裝備的市場還是太小，等滿足完了這個市場，可能市場需求也將趨近飽和了；
c)如果放開產品線，可能又與專業運動的品牌形象背離，所以需要UA平衡好策略；
d)全球市場還有很大的蛋糕可以吃，比如中國，比如10月20日頒布的這個政策：《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》
e)這幾天看球的時候發現英超熱刺的球衣是UA的，看來UA確實所圖不小；
f)AD剛剛公布與NBA到期後，不再續約了，現在Nike和UA在爭，如果真的被UA實現了大一統，那畫面太美啊。。。
UA在本土的高速擴張是近幾年運動用品行業的亮點，不過其他大牌的表現也不遜色。
收入的增速放緩至兩成，但仍顯著高於同業。
成功的原因大體上可以說是其倡導的功能性與年輕人的訴求切合，也部分兼顧了遊離群體的核心需求（舒適性），伴隨體育運動參加群體的廣泛化和無器械化，UA得以取得同Nike上世紀90年代情形類似的高速增長。
成功的原因大體上可以說是其倡導的功能性與年輕人的訴求切合，也部分兼顧了遊離群體的核心需求（舒適性），伴隨體育運動參加群體的廣泛化和無器械化，UA得以取得同Nike上世紀90年代情形類似的高速增長。
購買群體方面，Nike和UA較為相似，也就是男女比例均衡、年輕人比例大（UA尤其受到兒童歡迎），不同的是Nike有著更大比例的黑人和西語裔顧客。營銷開支比例方面，UA的數值並不高，反映產品差異化的優勢。
毫無疑問，cool品牌（Nike UA）在年輕群體中受歡迎，masculine的形象很深。只要有心，在街頭或健身房很容易發現新的配色和款式，入了坑之後衝動消費幾乎不可避免。相比之下，大眾化的品牌更多來自「商品需求「而不是「購物需求」，容易撞車，難提供談資，很難吸引到他們。但年齡增長後，feel special的根基動搖，特別是婚後人群因為生活重心發生轉移，其需求會驟變，從個性需求中脫離，即便Healthy lifestyle甚至Passion愈加深入人心，多數人也只會在健身場合穿著功能服飾，好在美國的年齡結構趨勢總體對UA有利。舒適性是功能服裝最大的優勢，如在南加州和佛州等較炎熱地區，功能服飾的排汗特徵發揮作用，又不會顯得太隨意，特別適合假期出遊，質量上也非常不錯。
就我觀察，UA的價格非常堅挺，不管是Training還是Baselayer都享有較高的premium，很多款式到了感恩節也只有少量折扣，配色選擇上比較豐富，僅略遜於Nike。
UA現在需要把重心放在鞋類（占公司收入僅14%）上，畢竟在美國的鞋類市場，小廠明顯被Nike和Asics壓制，若不能有效提升鞋類市場份額，UA只能依靠國際擴張（UA 91%的收入來自美國本土，唯一稱得上成功的市場是日本）和女裝（需要說明的是，女裝用料較少，折扣比較少，毛利率比男裝高。注意到中等收入女性對價格非常敏感，系功能服裝最難滲透的群體，很難說服這些經常出現的Costco和Target的人群多花一倍價錢）來取得新的增長。
對於鞋類市場，UA亟需解決渠道問題，低銷量使得利潤近乎於0，依賴服裝業務反哺。
想簡要了解運動用品市場請參考：
全球運動用品市場綜述 - 企業分析 - 知乎專欄
上圖對應的表格
主要四家運動廠商的市場份額歷史變遷
美國鞋類市場格局
參考資料：KIS，Macquarie，Barclays，BBT，BUCKINGHAM RESEARCH，COWEN AND COMPANY，大摩等的報告。
謝邀。慢慢編輯。非專業人員，回答錯誤歡迎指正
1）under armour是做運動緊身衣和橄欖球護具起家的。作為一個96年才成立的年輕公司，UA以其緊身衣的高專業性和高功能性，迅速佔取大量市場份額；在美國年輕人心中有很高地位。後來其產品線涉及到健身、籃球、戶外運動等多個領域。但其最著名的產品還是緊身衣。
2）主要面向對象是專業運動員、年輕人、對運動設備專業性有一定要求的運動愛好者。
3）這個問題很難回答，原因是多方面的。我就主觀地說幾個UA的優點吧：
- 品牌特點明顯。UA長期專註於緊身衣，走的是專業路線，放棄了休閑、浮誇的設計風格，設計風格非常簡約、低調。這反而使UA的產品具有了一種時尚感，形成了使之與Nike、Adidas等大佬區別開來的獨特的品牌魅力。
- 用戶體驗良好。這裡說的用戶體驗包括線上的和線下的。UA與其他運動品牌的差別基本就是iphone與其他手機品牌的差別。其官網設計精美，購物體驗流暢，售後、物流無一不是頂級的，大陸nike官網的體驗與之相比都略有不足，更別說adidas的屌絲網站了。。。另外，不知道其他店面的情況，只說北京西單店，其裝潢主觀感覺比nike和adidas的店面精緻而有特點，服務員都是專業或半專業健身者，能夠為顧客提出很多專業而有建設性的意見。其他的見Under Armour 是一個怎樣的運動品牌？其獨特競爭力何在？和耐克相比如何？ - silver 的回答
- 強大的營銷能力。UA的廣告投放雖少，但是定位都穩、准、狠，低調的營銷風格卻非常能製造話題，來達到病毒營銷的效果。
除開其極具視覺衝擊的宣傳照、廣告片等硬廣告之外，UA的軟廣告也做得很好。
例如，近幾年開始，在很多動作電影中的肌肉硬漢身上都會不經意地發現一個UA的小logo，像＜速度與激情＞＜特種部隊＞里的rock、van diesel等人。這些為其代言的明星都十分符合UA的品牌特點。
====================
上電腦了更新一下。。。
====================
12年，奧巴馬被拍到穿著UA的鞋子做運動。國家首腦的影響力是不一般的，想想溫sir，想想彭lady，這在當時也足以讓nike、adidas跼蹙不安了。
UA最近的一個動作是用運動員簽名鞋歷史上最高的合同--3.2億美元報價NBA新晉mvp杜蘭特，試圖從NIKE挖角。至此，UA狼虎之心，昭然若揭。UA的天價合同報價無疑是一招殺著，nike要麼丟失杜蘭特這個超級搖錢樹，目送UA分走籃球鞋市場一大杯羹；要麼大出血，匹配UA的合同以留住杜蘭特，這無疑會暗中抬高日後nike與其他明星簽、續約的價碼。最後nike還是選擇了後者。這個案例里，UA雖然最終沒有挖到杜蘭特，但是分文沒花，做了天大的廣告。這種營銷策略，簡直是無懈可擊。 - 其他UA的優點推薦大家去看http://www.zhihu.com/question/20885404下 @Dave Geng 的回答，作為從業人員，他答得很詳細了。
作為對比，adidas這幾年可謂節節敗退。1、產品方面，在感受到火箭般躥升的UA帶來的威脅後，nike也推出了自家的新的緊身衣，通過自己雄厚的資金、市場支持，也取得了一定的份額。反觀adidas，在運動緊身衣方面固執於生產籃球運動員的緊身衣，市場反饋並不良好，其強調的 「防撞」 「保護」概念與緊身衣初衷不符，難以被消費者所接受。2、營銷方面，adidas顯然更加不是UA的對手，這有手段的因素，也有運氣的因素。足球我不了解，籃球方面，adidas一直沒有簽約一個像樣的代言人，Dwight Howard的號召力難以和nike旗下明星匹敵，好不容易有個Derrick Rose，結果傷病兩年，影響力也是日薄西山。3、市場方面，在美國最為流行、影響力最大的運動--美式football的市場里，從來就是reebok、under armour、nike的三人轉，沒有adidas什麼事。
綜合以上因素，也不難理解UA的成功和adidas的頹勢了。
寫得很亂，錯誤很多，見諒，請不吝賜教。
--------------------------------------------------------------------------------10月23日修改。經評論提醒，lebron james的那條合同條款實乃網路杜撰，並非真實。抱歉，已作出修改。
依我看， 就倆人
強森 庫里
Ua的範圍比較窄吧……只是在美國範圍比較大
作為nike老用戶，UA新晉腦殘粉回答一下。
首先要考慮市場是在美國，而美國四大球(橄欖球，棒球，籃球，冰球)中，adidas表現並不好，其優勢更多在足球上，所以一定程度上它在美國市場衰竭是不可避免的。
而UA正相反，是徹徹底底的美國品牌。由於做橄欖球發家，基本上NCAA大部分球隊都和UA有贊助關係（NFL感覺nike贊助更多）。打個比方，09年電影「盲點」中，幾乎所有運動員都是全身UA產品（不否認有可能就是做廣告），但毫無疑問，UA在美國人心中地位是很高的。況且UA產品不但有技術含量，其宣傳技術含量的手段也是很高的，參見UA運動創新科技（每次看都好想買，但是沒錢，摔！）。並且在文化方面也狠下功夫，比如大價錢買漫畫角色的版權，英雄系列的鞋和衣服騷到不行~
所以結論是，UA超越adidas，甚至有朝一日威脅到nike地位都是可能發生的，但在全球範圍，UA尚需努力。
ps：UA工作人員看到我這麼認真打廣告能不能給我打個折啊，好貴好貴的%&>_&<%
隨著參加更多的健身課程，你可能會發現越來越多的教練和肌肉男穿起了漫畫英雄系列的貼身運動服，比如蜘蛛俠、超人、蝙蝠俠等等，你可千萬別覺得這只是健身房屌絲男cosplay兒時英雄的秀逗行為，其實這些五光十色的運動服是由Under Armour打造的舒適專業的緊身運動服，其專業程度已經超過了體育巨頭耐克、阿迪達斯等公司。Under Armour緊身運動服專業度遠超耐克、阿迪，你造嗎？
Under Armour：高端專業運動裝備的代名詞
美國體育用品製造商Under Armour(UA)成立於1996年，創辦者是前馬里蘭足球明星Kevin Plank。由於厭倦了那種運動完身上棉製TEE被汗水浸濕的痛苦感覺，Kevin Plank發明研製了一種能讓運動員在劇烈運動中保持身體清爽和輕盈的材料原形。公司成立沒多久，兩支在炎熱氣候城市的大學足球隊就開始購買UA的裝備，很快更多足球隊開始選擇UA，UA由此成功的切入了運動設計行業。
UA的產品設計走的是專業路線，風格比較簡約，做工相對不錯，並且價格高於nike，在年輕人心目中地位很高。經過多年的快速發展，現在在美國提到Under Armour，必然會想起高端和專業的運動裝備，Under Armour逐漸成為 「專業」(Professional)的代名詞。UA的發展速度之快讓耐克、阿迪達斯等體育巨頭非常不安，媒體曾經拍下美國總統奧巴馬做體能訓練時穿著UA為其特別定製的「總統版」運動鞋，這一新聞事件讓「Under Armour成為美國總統健身選擇」廣泛傳播。
Under Armour股價為何能累計上漲超50%？
隨著不斷增長的營業額, 今年UA的股價上漲累計已經超過50%，是什麼讓UA的股價保持奧利匹克般的增長速度？
1.財務業績良好，連續4個季度營收增長率保持在30%
今年三季度公司凈利潤8,910萬美元，同比增長22.4%；
每股攤薄收益為0.41美元，而去年同期僅為0.34美元；
營業收入為至9.379億美元，同比上漲29.7%，雖超過市場預測9.27億美元，但同比增速較一季度的36.1%和二季度的34.2%有所放緩；
毛利率為49.6%，去年同期為48.4%，提升120個基點。
公司還上調了全年業績預期，預計2014財年收入將同比增長30%至30.3億美元，營業利潤同比增長31%至3.48億美元。公司此前預期收入為29.8-30.0億美元，營業利潤增長率在29%-30%。
2.借明星擴大國際市場
初期公司運營了一個充滿腎上腺素和汗水浸泡的市場營銷活動。公司廣告做的非常酷也非常有針對性，「We Must Protect This House」的標語抓住了職業競技運動的超高強度。廣告中一個衣衫撕裂的足球運動員吶喊著「We Must Protect This House」好像他是一個斯巴達勇士並且要在溫泉關戰鬥中戰鬥到生命的最後一刻。
3.運動裝備市場正在蓬勃發展
在過去的9個季度匯總，UA已經8次擊敗了華爾街的盈利預測，一個營業額在6億到10億美元的公司能連續4個季度保持30%的增長是非常罕見的，但是仔細觀察的話，體量巨大的Nike的營業額增長同樣可觀。對UA來說，進軍國際市場的潛力依然巨大，並且UA有潛力搶奪Nike的國際市場份額，要知道Nike的營業額是UA的8倍，Nike的上一個季度營業額增長達到15%。如果全球運動裝備的順風大勢依舊，UA依舊將是明年資本市場的熱門公司。
那啥，我就從時尚和個人感受的角度回答一下吧：靠的是我們巴西國寶吉賽爾邦辰帶動呀！！！
爪機先貼個鏈接：比道?瓊斯指數更強勁的吉賽爾?邦辰指數（Gisele Bundchen Index）（http://blog.sina.cn/dpool/blog/s/blog_96386ffc0100yavy.html?）
這位模特界一姐有一種起死回生般的代言能力，凡是她代言的品牌產品名氣和銷量都會暴漲。今年9月2號左右傳出吉賽爾邦辰代言ua，隨後大約是在7號左右（？）有消息稱ua銷量超adidas，中間只有短短五天時間，這個代言的影響力肯定沒有我一開始的幾個感嘆號強勁，但考慮到她在代言上的影響力，應該是有一定關係的。此外，所謂的吉賽爾指數，大致就是說凡是雇得起她的公司，一般都屬於穩步上升期，加上吉賽爾效應的良性循環，必會出現更高幅度的業績上漲。
----------
個人感受上，作為健身愛好者，我13年以來也確實相對偏愛ua的產品，原因有三：
一，ua家衣服腰收的很好，天天健身房裡趴誰不想穿得顯山露水展示成果呢。
二，設計和款式上ua比adi看著要專業且好看許多。
三，ua相對小眾，這麼大年紀的人了，真的不想和中學生撞衫。
--------
此外，我也察覺到ua宣傳上確實比較上心：11年起在微博關注了一位人在美國的健身美女，那時她粉絲數並不多，約幾千，ua便開始給她贊助衣服。adi，nike等品牌當時可能還沒有這種意識，這幾年國內外全民健身風潮漸起，大家裝備也都是跟著美女帥哥買呀，ua也就火起來啦
緊身衣好是毫無疑問的，畢竟是核心。
今年夏天和nike的爭奪戰足見ua很不一般。不論怎麼樣，他都是只賺不賠，杜蘭特來了，果然好，這是我的初衷，不來也沒什麼，我做了一個不花錢而且一個夏天的廣告。
PS庫里的腳踝以前經常受傷，是不是簽了ua才邊好的，我有疑問啊！
作為一個消費者來說，UA在中國市場最大的問題在於缺貨，
跟小米缺貨還不一樣，小米是新品出來很難搶。但過幾個月，基本都能通過各種渠道買到。
而ua是沒有，就沒有了。或者在美國賣的東西在中國根本不上架。
造成進入中國市場也不短了，但是依然影響力有限。線下店也沒見開幾家。推廣做的一塌糊塗。
你去看看ua簽約的人 強森，庫里。現在不都如日中天嗎，明星效應很明顯。這也算是很大一個方面。阿迪簽的明星，哎，不提了zzz
答非所問來說一下
我覺得阿迪和nike遲早要被其他品牌超越的！
尤其在中國，之前很多年一直是他們兩家獨大，但是給消費者的產品，只能說是美觀高於實用！現在基本淪落為裝飾品了！這幾年可以說nike和阿迪已經在消費者心中走下神壇！
現在中國消費者已經開始慢慢分化，不再隨大流，有更多自己的細分市場了。尤其是運動裝備這一塊，現在喜歡運動的人，大部分都還是有一定經濟實力和社會地位的，他們消費的時候先講究專業性，再談美觀！
我剛開始跑步的時候，也去阿迪和nike看過，但是一直沒找到合適的。只看到一堆花花綠綠的衣服褲子鞋子，但是店員自己都說不清楚這些產品究竟有什麼作用。我買跑鞋，讓我買平時的碼數，結果跑了兩公里出去腳尖就疼的不行！後來去迪卡儂，才看到一些相對細化的分類，而且價格還便宜！然後再慢慢看到亞瑟士，美津濃，UA等品牌。後來就再也不去阿迪和nike買東西了！
回到UA
感覺UA如果能有合理的市場策略和好的產品，將來在中國市場上還是能有不錯的發展。從我的心裡感覺，就是專業！
這次去重慶馬拉松，看到不少UA產品的！有衣服，帽子，褲子等等。而且其他品牌的裝備也是百花齊放，用nike和阿迪都只能算是不多的一部分。我自己就是UA的緊身褲。
話說阿迪這兩年在我心中的感覺就基本淪為安踏361之類的，連李寧都有點趕不上了。
UA我還買過保暖的base2.0/3.0/4.0，陪我去了南極！相當好用！
庫里領軍 去年夏天差點簽下阿杜 國內零售店也越來越多 最火的還是緊身衣
UA在football方面做的太好，adidas主要還是籃球足球兩大塊，在美國nba的影響力比nfl差太多
來分享一下我們的觀點，希望大家喜歡：
Under Armour 直追Nike的秘訣
創新拿鐵2016-09-12
（首圖來源：flickr）
Under Armour，曾經一個默默無名的小企業，現如今已經成為家喻戶曉的全球運動品牌。2014年，它更是打敗了Adidas，成為全美第二大運動供應商，僅次於Nike。本文試著分析Under Armour發展成果的關鍵因素，並試著解讀今後面對老大哥Nike，其可能之發展策略。
文二大重點：1. Under Armour如何擊敗Adidas？2.採取與Nike完全不同的策略。
1.Under Armour 如何擊敗Adidas?
在Under Armour佔領市場前，Adidas一直佔據運動品牌第二位的位置，尤其在足球相對流行的歐洲，Adidas採用與球隊球星合作的營銷策略，市佔率甚至超越Nike。
但在2014年，Adidas Q4的銷售額與2013年同期比較大幅減少了30%，也連帶拖累了旗下的品牌Reebok，究其原因，發現Under Armour正憑藉著其高科技產品以及與眾不同的品牌形象，使得其在美國營業收入和銷售額超過了Adidas，並以驚人的營收成長率持續追趕領頭羊Nike。
正如前文所提那樣，高科技的產品是Under Armour制勝的法寶，創辦人Kevin Plank是運動員出身的企業家，他發現當時市面上運動衣的布料無法排汗，人們穿著品質不一的衣服運動時常常感到不舒服，因此在創立Under Armour後，Kevin Plank十分強調所有產品的品質及舒適性，並持續研發出高科技的產品，例如紅外線科技的排汗T恤、隔熱的運動服飾，以及一隻手就能夠拉下的拉鏈等等。因此Under Armour的研發能力被認為是跟其他品牌相比最與眾不同的地方，成為運動服飾產業中能夠成功的主要關鍵之一。
2.採取與Nike完全不同的策略
與Nike口號「Just Do it！」不同，Under Armour的口號「I Will What I Want」正能表現出這個後起之秀的雄心壯志。針對當前的市場，Under Armour也制訂出不同於老大哥Nike的營銷策略。
（圖片來源：擷取自Under Armour官網）
其中，最突出的就是代言人方面，眾所周知，Nike在運動產業中一直是稱霸市場的品牌，2015年發布的全球品牌排行榜Nike以230.70億美元的品牌價值排名第17名，超過時尚品牌Louis Vuitton成為服飾品牌的首位。因此Nike選擇合作的球星像是Lebron James、Kobe Bryant以及籃球大帝Michael Jordon都是傳奇等級的運動員。
而Under Armour卻反其道而行之，其市場銷售長Adrienne Lofton反而強調Under Armour是一間是不被看好的公司。Adrienne曾表示，「我們合作的許多球員大多數都不是被他們的球隊重用的，在球隊選秀也從未在第一輪就選上」，於是不簽最貴的，只簽最合適的成為Under Armour代言人的首要考慮因素。
舉例來說，最為成功的就是Under Armour合作的看板球星Stephen Curry，簽約初期只是在美國職業籃球隊中表現中規中矩的控球後衛，但是Under Armour看重的是Curry即使受傷卻不曾放棄，堅持每天訓練的精神。2015和2016年，Curry連續兩年拿下美國職業籃球聯盟最有價值球員的頭銜之後，預計在2016年的以Curry個人品牌所開發的球鞋將為Under Armour帶來1.6億美元的品牌價值。
（圖片來源：擷取自Under Armour官網）
總結來說，Under Armour的成功經驗帶給創業者的啟示可整理成兩點：
1.拒絕模仿競爭者的營銷策略，創造屬於自己的獨特價值。
2.持續專註於產品的品質及研發，直到與競爭者的產品有所區別。
Under Armour的成功並非偶然，如何堅持企業的精神及目標，並走出與競爭者不同的路，都是每個創業者必須面對的問題。
參考資料：
1. Rachel Monroe , 「Under Armour"s Quest to Dethrone Nike and Jump-Start Baltimore」, Bloomberg Businessweek
2.Bradley Seth McNew, The Motley Fool, 「How Under Armour Beat Adidas」, Business Insider
3. Mallory Schlossberg, 「Under Armour"s underdog strategy to becoming the anti-Nike」, Business Insider
4. BEEJOLI SHAH , 「Under Armour Made History with Steph Curry…Now What?」, Complex
相關主題我們會在微信上每周更新喲！歡迎關注我們的微信公眾號：創新拿鐵
UA在健身等細分市場，有和耐克阿迪一樣強的產品線，主打中高價位，且品牌形象與定位清晰，迎合了美國強勁的健身市場需求，也利於快速塑造品牌形象。
耐克一如既往的增長，但盤子大，自然不像UA那麼可以若干領域裡暴漲了。
另一家比較悲催，主要產品線有點跟不上美國市場需求，品牌形象也呈現老化趨勢，抓不住年輕一代的心。阿迪在北美實在有愧於世界第二大體育品牌。最慘的是，UA的產品線、產品數量還遠不如阿迪豐富（換言之，阿迪開發了很多產品，但消費者不買賬）。這好比手機款式再多，也不如蘋果簡單的幾個熱賣，反而還影響品牌形象。
不知道換了全球CEO後，阿迪會在美國市場有啥新舉措。消費品行業有個情況：前一代人喜歡的東西，無論多好，下一輩的人大多不會太喜歡。因為下一輩人覺得過時了，也需要自己的個性和特徵。現在消費品的變革周期更短了。你出門穿個NEW BALANCE，背一個WENGER，在五年前的話是潮的，現在就不行了，土了。
但有三點：
1. 新一代的產品必須賣點或者產品體驗功能是優秀的；
2. 少數品牌確實做到了很好的年輕化。比如可口可樂和歐萊雅不停的在改變自己的品牌姿態迎合新的消費者。
3. 各種消費品的細分定位市場未來會越來越多。UA和NIKE比，就是勝在專業跑步裝備這個印象中，而NIKE太大的品牌範疇。
說的很好 可我根本沒看完 反正我們這代年輕人口中說著喜歡Nike卻買了一大堆阿迪
扯個題外，APP悅跑圈吸引了不少跑步愛好者，裡面的跑鞋推薦排名第一就是UA，但恰恰是這類營銷方式，讓顧客感覺UA定位更顯專業
要不是當年面料商捧著那款面料去nike沒被重視，哪裡輪的到ua撿了個漏異軍突起！！！
推薦閱讀：