為什麼阿里巴巴要以 283 億人民幣入股蘇寧？未來兩家的合作會有哪些想像空間？
比較好奇的是蘇寧之前不是一直很野心勃勃地要發展自己的電商嗎？是什麼導致了這樣的轉變呢？
京東的威脅越來越大。阿里先佔位，免得在家電這塊被京東彎道超車了。
在網購市場里，天貓和淘寶以巨大的優勢碾壓各電商。但是在大家電這塊京東屹立不倒，並且穩步增長。2014年家電網購分析報告顯示，在家電網購市場，京東和天貓組成的「雙超」格局難以撼動。京東在進一步鞏固老大地位的同時繼續拉大與競爭對手的差距，2014年，京東的銷售額佔到整體家電網購市場的59.8%，比2013年提升了4.2個百分點，大家電銷售額更是佔到線上市場的65%。天貓在家電網購市場的佔比為30%，在大家電領域則為22%。雖然蘇寧易購和國美在線多番發力，但收效並不明顯，要想打破京東和天貓的「雙超」格局仍需時日。
可以看到3C家電類的消費通常在京東而不是在阿里系。
然而通過艾瑞的報告看，3C家電售賣這個品類竟然佔了整個網購市場的22.7%
（知乎的圖上傳總是失敗，回頭再補吧。）
只要3C家電市場一日不在阿里麾下，阿里一日不得安寧。
在3C家電類除了天貓和京東，就是國美和蘇寧。
在自己的發展遭遇瓶頸的時候，整合和拉動行業其他競爭對手，一起蠶食老大的市場份額，看上去是一個不錯的方法。而且在阿里發的PR稿也說了，看上了蘇寧的倉儲物流和門店。二者正好互補一下。
另外一點我覺得值得一提的猜測是，Tmall售賣家電一直被人詬病的是誠信和質量問題。這是淘寶時代遺留下來的觀感和口碑，很難扭轉。
而蘇寧作為多年的線下3C經銷商，無疑在口碑和誠信商更容易取信於大眾，通過阿里系的流量+蘇寧的品牌和渠道，我認為是一個很好的選擇。
為什麼是蘇寧而不是國美呢？
看國美和蘇寧對待互聯網的態度就一目了然了，蘇寧那是轟轟烈烈的擁抱互聯網，連名字都改成蘇寧雲商了。國美扭扭捏捏，財報號稱本集團將國美在線的採購、物流、門店繼續進行整合，使國美在線從原來獨立運營逐漸轉變為與整個集團的整體運營，共享本集團的低成本高效率供應鏈。
也就是說國美在線基本上成了個傀儡，沒有什麼獨立運營的資格了。國美相對保守的打法，也讓阿里系與國美無緣。
從蘇寧的角度來看，14年蘇寧轉型，凈虧損10個億都是在人力上，昔日的競爭對手國美人力只有10.4個億，蘇寧高達28.6個億，大家知道互聯網人才很貴的。
尤其是一個傳統企業進入互聯網，我甚至懷疑其中有很多冤枉錢，然而如此決絕的轉身換來這樣慘淡的市場份額，蘇寧想必也度過了一個艱難的冬天。
這次阿里的入資能很好的解決一個傳統企業過度到互聯網企業的難題，也不會再轉型之後處於這麼尷尬的地位。
2014年中國家電網路購物行業發展報告簡版（給我大文庫打個廣告！哈哈哈）
還記得大明湖的銀泰么？
故事好講，落地不易。
19.9，很微妙的數字，張近東患得患失的心態一覽無餘。
想想阿里的前科，再過幾年蘇寧會不會和銀泰一樣姓了馬。
員工無所謂蘇寧姓什麼，張近東可不一樣。然而他若是防著三分，這合作深入的時候又能否順利。馬雲看上物流看上線下誰都能分析出來，那麼，這塊聽誰的？
看看19.9，再看看股權互換而不是現金所代表的不差錢只是合作的意思，呵，最後要麼改姓，要麼合作成雞肋。阿里侵略性太強，馬雲搭平台畫大餅絕對強，然而與其他公司合作方面可不是一帆風順，阿里帝國只需要附屬國，不需要盟友。哦對了，忘記回答題主在問題描述中的疑問了。這個很簡單，拉到答案最後看一下2014年B2C網路購物市場交易額佔比圖，你就知道為啥蘇寧不再野心勃勃的自己玩了。
以下為原答案。
——————————————————————
目前排名第一@夏南的答案狹隘了。阿里與蘇寧聯手，絕對不是為了區區一塊家電。正如@童澤平 所說，蘇寧自轉型後早已不是家電零售商。下面是AVC 2015 1月－2月家電行業的數據解讀
即便冬季是家電行業銷售旺季，1-2月主要家電銷售額基本上沒有增長，很多品類都進入了負增長。除此之外，整體經濟環境低迷、房地產行業增長放緩，以及家電行業本身已經接近飽和，所以
即便冬季是家電行業銷售旺季，1-2月主要家電銷售額基本上沒有增長，很多品類都進入了負增長。除此之外，整體經濟環境低迷、房地產行業增長放緩，以及家電行業本身已經接近飽和，所以蘇寧如果抱著家電賣場再繼續做下去的肯定是沒有未來的。
從蘇寧在線上的布局——蘇寧易購，以及它在線下的轉型——蘇寧雲店可以看出，蘇寧本身是想做線上線下O2O，線上承擔信息搜集、比較、支付、評價，線下承擔體驗、達成購買、售後等職能。線下的蘇寧雲店已經不是一個家電賣場，而是蘇寧易購的複製。而雲店與傳統supermarket的最大不同，是它承擔了一個很重要的職能——體驗。這一職能是服務於線上的，從雲店的產品布局可以看出來。浦東路上的整個蘇寧雲店設有8大體驗中心，比如智能穿戴專區，齊集蘋果手錶、三星手錶、運動手環等新潮設備；新奇特專區，則可試用谷歌眼鏡、體感車、飛行器等，這類體驗、休閑、服務業態佔比在整個門店超過50%。
好了，那麼天貓聯手蘇寧最大的價值在於共同打通線上線下嗎？我認為對雙方來說共有三個。
第一個價值是O2O。蘇寧雲店目前是承擔了兩個角色，一個是傳統零售商，如其店內包含了食品、生鮮、日用等，另一個是體驗商場。真正有價值的是其作為體驗商場的部分。未來零售業的趨勢肯定是傳統大型零售商市場份額繼續萎縮，貼近社區的小型超市作為對線上購物的補充。所以蘇寧雲店在長期大趨勢中存在的價值是在於其體驗的職能，因為像水果、生鮮、日用等產品消費頻率高、金額小，購買這類商品並不用進行重要的購買決策；而像智能穿戴、智能家居產品等，這類商品的購買決策的形成往往需要較長的時間，購物者需要搜集大量的信息，這個時候親身體驗的價值就出來了。而未來可能雲店的生鮮、日用商品的銷售會轉變為這類商品的儲存庫和中轉庫，作為線上購買的物流中心。而天貓在蘇寧雲店這一塊的價值，一個是它可以為蘇寧的線下擴張提供資金，另一個是它自身也需要讓用戶在線下有體驗場所。
第二個價值是農村市場。首先是物流。天貓聯手蘇寧後，在城市物流上我並不期待它能夠趕超京東，蘇寧雖然有強大的倉儲物流網路，但蘇寧物流網路最大的價值是其對鄉鎮網點的覆蓋。阿里這一步是布局農村電商市場，而非在城市與京東一爭高下。這一步很明智，因為城市電商的格局差不多已經定了，雖然京東在物流上佔據優勢，但這並不能給京東帶來絕對的競爭優勢。看去年的B2C數據，天貓佔59.3%，京東佔20.2％。只要天貓在戰略上不出大錯，這一格局很難撼動。而大家都知道，中國正在進行城鎮化和新農村建設，未來三、四、五線城市和鄉鎮是另一個廣闊的市場。別以為這種國家政策聽起來假大空，如果有人看過國家對農村的改造就可以看出，那種集聚的形態天然為城市商品流、資金流與信息流的導入提供基礎。天貓此次的布局在物流上已經搶佔先機了，京東靠自建物流來拓展農村市場，速度肯定更不上天貓。
其次，物流建立起來了之後，阿里的「農村直淘」計劃就有了保障，物流上的聯手更加能夠保障農產品進城，城市工業品進農村。而這一城鄉結合應該不止會停留在線上吧，新農村的集聚形態為農村物流提供便利後，設立線下實體店應該也不是難事。
最後就是農村金融。大家都知道蘇寧是有自己的銀行和金融產品，而阿里的金融在現金的政策下是會收到諸多限制。這次聯合，阿里金融加上蘇寧銀行，不僅在農業金融、農業貸款可以打有作為，就是城市金融阿里可能也不會再像往日一樣受到很多限制。金融這一塊我不是特別了解，只能做個猜想，要是有更加了解的知友可以分享一下自己的觀點。（此處更正，網上並未搜到蘇寧銀行開辦的明確信息，因此阿里和蘇寧在金融領域的合作還不明朗。）
第三個價值是流量。這個主要是對蘇寧有益處。下面這張圖是2014年B2C網路購物交易市場份額
可以看到蘇寧易購雖然排第三名，但在天貓和京東的擠壓下基本沒有什麼存在感。此次聯手之後，
可以看到蘇寧易購雖然排第三名，但在天貓和京東的擠壓下基本沒有什麼存在感。此次聯手之後，天貓對於蘇寧易購有一個巨大的導流作用，也許天貓不僅是一個流量口，甚至會成為蘇寧易購的一個流量頻道。但我並不認為這會對B2C市場格局有太大改變，而且蘇寧易購與天貓業務相互覆蓋，不說會不會出現一方蠶食另一方的情況，想從京東那裡瓜分走更多的份額也不太現實。
綜上，此舉對阿里來說的意義更大，對蘇寧的話。。。我覺得它老老實實專註線下和物流挺好，線上轉型轉的不成功，跟個雞肋似的。。。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
對了，很奇怪為什麼很多人認為京東是天貓或者是阿里十分強大的對手。我認為京東並沒有太大的優勢，阿里聯手蘇寧要是只是為了對抗京東那麼未免有點小題大做。首先看2011-2014的數據
（2014年的數據上面的答案里有，這裡不貼了）
（2013年）
（計算了一下，2011年總市場份額是1676億元，天貓佔54.8%，京東佔18.4%）
（計算了一下，2011年總市場份額是1676億元，天貓佔54.8%，京東佔18.4%）
從往期數據可以看出，天貓是一直佔有絕對優勢的，整個B2C行業已經進入了集聚期，行業再增長，格局也不會大變。此外從戰略上來看，京東的戰略布局並不比阿里高明。之前京東在線下也有動作，比如4億元入股永輝超市，但沒有看到資源強強聯合帶來的溢出效應或反超跡象。
不過在一些新領域可能會發生彎道超車，比如農村電商、金融，京東會有一些機會，總體來講，阿里行業老大的地位很難被撼動。
作為曾經在青島某爾 家電廠商工作幾年到某寧上過一天班到現在的互聯網運營汪來說，看到這種大news確實忍不住衝動要來嘚吧幾句。
劉強東和奶茶剛剛正式公布領證結婚，阿里和蘇寧就聯姻搞定一樁大買賣，怪不得網路上都說這倆死鬼，就趁人家度蜜月的時候搞偷襲。
將近300億的投資，在業內確實是一樁大買賣了。回顧13年年底阿里入股海爾日日順，也不過在28.22億港元，小米投資美的也不過才12.66億元。除了所謂的格局論外，不得不說，首富有錢就是任性。可是，這麼大的一筆投資，當然不能以任性兩個字去解讀。
廢話完畢，切入正題。
當東哥奶茶正在甜蜜的愛河中搖曳的時候，阿里和蘇寧這對以巨資撮合在一起的新couple在想些什麼呢？要想窺探背後的商業邏輯，讓我們先來看看各自在家電行業的競爭對手。
先說阿里，就網購來講，阿里的C2C帝國（淘寶集市），B2C帝國（天貓）放眼國內無人能及，儘管如此，在這個龐然大物的卧榻之旁，京東這隻小怪獸仍然茁壯成長起來，京東已然成為了品質B2C商城的代名詞，尤其是3C，這裡重點討論三家的交集：「家電「。
根據易觀智庫的數據，京東佔b2c家電電商市場近六成份額。這對當慣老大的阿里來說，顯然不可接受，按照京東這種發展勢頭，此消彼長將將成為現實威脅。對於京東，阿里需要怎麼來制衡呢？
阿里的天貓家電商城脫胎於淘寶集市，而淘寶集市因為歷史原因，給消費者留下的就是假貨次品的集中地，加之天貓本身不會以B端的身份來經營任何產品，天貓上的家電賣家均是入駐天貓平台的家電分銷商，家電來源多樣，質量和服務自然無法做到像京東自營的水平。所以引入一家大型的B端家電渠道商自然成為應有之義。符合條件的有蘇寧和國美，而國美大boss身陷囹圄，線上政策又相對保守，蘇寧自然就成為二選一中的那個唯一。有了同蘇寧的合作，蘇寧大勢入駐天貓商城，以後京東逢年過節要想再拿品質和服務來打蛇七寸恐怕就沒那麼容易了。畢竟，蘇寧在家電行業的口碑還是普遍得到認可的。
這裡補充一點，有人說阿里入駐蘇寧主要是看線下物流資源，我只想呵呵。蘇寧的線下物流資源也只是局限在一二線城市內，從發展前景來看，三四線城市才是阿里的目標所在，君不見阿里的千縣萬村計劃，螞蟻小貸計劃都是瞄準三四級市場的，再者，如前文提到，13年年底阿里28.22億港元入股海爾日日順，已將日日順遍布1234級市場的大家電物流網路納入囊中，如此這般，何以還需要重複建設？顯然，阿里此次以將近300億的巨資入股蘇寧顯然志不在此。不過，反過來講，阿里收了蘇寧19.99%的股份，蘇寧所有的優勢從某稱程度上講也就成了阿里的優勢，京東的優勢在於12級市場，蘇寧的優勢也在12級市場，加上阿里的海量用戶，呵呵，東哥會不會在蜜月中被嚇醒呢？
附：日日順物流數據：
日日順物流在全國擁有9個發運基地，90個物流配送中心，倉儲面積達200萬平方米以上。同時已建立7600多家縣級專賣店，約26000個鄉鎮專賣店，19萬個村級聯絡站。並在全國 2800多個縣建立了物流配送站和17000多家服務商網點。
阿里此次巨資參股蘇寧除了上面說到的看中其」正品」的image外，也不妨從以下角度揣測一下：
1.家電零售線上的老二（阿里）和線下的老大（蘇寧）結合了，線上老大（京東）的股價是不是要綠起來，以後故事是不是沒那麼好講了，估值不是不要跌跌不休了，融資是不是還那麼容易了？
2.做app的都知道有個渠道商的預裝渠道，阿里會不會通過蘇寧這個超級家電大渠道布局自己的智能家居業務，自家的阿里os不是一直缺用戶么？智能家居最近不是吵得火熱么？
3.蘇寧全線引入阿里的支付體系，是不是又給了另一個競爭對手騰訊微信支付一記重拳。君不見前陣子支付寶和微信支付為了搶佔商家接入資源打的頭破血流么？
4.蘇寧本身的資產優良，就算沒有協同效應，單純從財務投資的角度也不會虧吧？
華麗麗的分割線---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
以上是從阿里的角度，下面從蘇寧的角度來扒一扒這對cp為啥要在一起搞基。
還是從競爭對手的角度來看，蘇寧線上的最大對手是京東和阿里，線下的最大競爭對手是國美，線下老大和線上老二一起打線上老大這種事在這一兩年很流行。比如滴滴快遞cp幹掉滴答，天天，易到，神州blahblah；58趕集cp幹掉百姓，飯桶blahblah。打擊對手無非就是多搶地搶人搶金銀。阿里蘇這麼干不就是惦記人家京東碗里那點肉么！對於線下的對手國美，貌似蘇寧越來越不看在眼裡了吧...
同阿里合作，蘇寧除了連橫合縱打擊對手外，實實在在的好處或許還有：
1.蘇寧易購得到阿里電商人才支持（給了這麼多錢阿里難道不派個懂電商的代表進入蘇寧或合資公司的董事會?）（蘇寧易購這幾年昏招迭出，讓人花錢買股份還順帶贈個好老師總比自己掏學費要好吧。）
2.全線入駐天貓商城後海量的廉價的用戶流量。阿里想借蘇寧為家電正品，抵抗京東攻伐，所以在家電這個品類上，能不給蘇寧在流量資源上傾斜一下？
3.蘇寧得到巨額資金後對付線上的京東和線下的國美手段花樣應該更多了吧？（現在這年月，誰有錢人才就往那裡跑）
打完，手抽抽，碎覺！...希望東哥度完假回來不要和阿蘇這對新couple打起來，儘管我就是這麼期待的。
打完，手抽抽，碎覺！...希望東哥度完假回來不要和阿蘇這對新couple打起來，儘管我就是這麼期待的。
小夥伴們，歡迎來互粉！嘿嘿！
謝邀。
【最關鍵的是，馬雲用了阿里巴巴上市公司的錢，投了蘇寧，真正從這筆交易中獲利的，是支付寶和菜鳥！這生意，為什麼不做？！就算比去年貴，又怎麼樣？】
投蘇寧，是三個邏輯：
1.因為怕京東。
2.因為淘寶見頂，沒故事可講，股價維持不住。
3.蘇寧不貴。
可能第二條是主因。
人在外，回去補。
===========回來了，更新==========
1.這筆交易的時間點非常微妙。注意兩個時間上的「巧合」：周三阿里要公布季報。京東剛剛公布了財報，投永輝，發力生鮮O2O。
2.介紹幾個相關的背景：
1）張近東對外喊話，說蘇寧的轉型很成功。（記得是7月份的時候？）
2）淘寶的增長已經見頂，服飾類目今年上半年出現負增長。（阿里的公關會不會來找我？）
3）阿里換帥。
4）菜鳥的「天網」需要落地，而順豐、三通一達看起來「有異心」。
5）支付寶面對微信的「場景戰爭」，受困於新場景的開拓（新市場紅利越來越小）
6）蘇寧一直要找投資，投得動蘇寧的，全國也沒幾家。
結合起來，邏輯就清楚了：
1）阿里需要增長，才能對美國資本市場講故事。阿里上市的時候，故事已經講完了。阿里需要新的故事。什麼故事？O2O是當下的風口。從口碑到蘇寧，和百度200億砸糯米是同一種焦慮。（根源上是對微信的焦慮）阿里的股價持續陰跌。沒有新的增長點（哪怕只是個故事型的增長點），怎麼讓投資人建立信心？
2）馬上發季報，這張季報有沒有可能不及預期？或者，阿里內部已經看出了其中的某些危機？服飾類目的負增長，阿里從未公開過，可難道我們相信，這種負增長，不會蔓延到其他品類？在如此「黑暗森林」的競爭態勢下？
3）發季報之前，京東發完之後。同樣是投線下，這麼巧合的時間點，真的是巧合？一個做乳製品的朋友三個月前就知道京東投永輝，阿里不知道？難道真的沒有打擊一下京東的意思？
4）支付寶受制於微信，被搞得很難受。從支付寶的這次改版就能看出來。微信是掛在支付寶頭上的達摩克利斯之劍。兩者的競爭，是場景的競爭：誰的入口多，誰的場景強。線下的入口，對支付寶價值太大了。注意，支付寶是馬雲的，不是阿里的。
5）菜鳥的天網要落地，三通一達是指望不上了，順豐更不跟你玩。現在是找便利店落地，可沒有倉儲空間怎麼辦？蘇寧是個天然的大倉庫。以後你上淘寶買的東西，就有可能是從你家邊上的蘇寧里給你發出來的哦。注意，菜鳥是馬雲的，不是阿里的。
馬雲要的是什麼？
1.我很早在知乎回答過一個關於BAT的問題，從那時起我就看空阿里。馬雲是打太極的人，他一定知道什麼叫「物極必反」。阿里的頂點已經過去了，阿里上市是頂點套現，是趕走雅虎，不是馬雲要圈錢。所以上市以後的阿里，就是一條下坡路。上市的阿里沒啥戲，上市的阿里沒啥戲，上市的阿里沒啥戲。重要的話說三遍。
2.所以馬雲在上市前，把支付寶剝離出來，把物流這種水電煤的底層業務剝離出來。上市的就是一個已經炒過了頭的殼子。馬雲的心頭肉是支付寶和菜鳥。是支付寶和菜鳥，是支付寶和菜鳥。重要的話說三遍。
3.怎麼大而不倒？上市的阿里需要故事，需要合作夥伴，需要越做越大，不需要精雕細刻。說白了，需要面子。
4.馬雲要解決的問題之一：阿里財報要漂亮。投蘇寧，很好。問題之二：支付寶要場景。投蘇寧，很好。問題之三：菜鳥要落地，投蘇寧，很好。
上市的阿里未來的競爭對手是誰？
蘇寧真的有可能是競爭對手嗎？別逗了。3%都不到的市場份額，跟64%的份額談得到競爭嗎？但是京東真的挺猛的。事實上，B2C的模式里，京東走得比阿里好，好很多。我不知道馬雲怎麼看京東，但我知道，他不會真的不把京東當回事。
所以投蘇寧，還是很好。
方向既定，技術層面，就看蘇寧有多貴。100倍不到的市盈率，6000家店。
【最關鍵的是，馬雲用了阿里巴巴上市公司的錢，投了蘇寧，真正從這筆交易中獲利的，是支付寶和菜鳥！這生意，為什麼不做？！就算比去年貴，又怎麼樣？】
至於蘇寧，我覺得張近東應該是幹得很苦逼，甚至我大膽揣測，蘇寧的轉型並不成功。張近東終於明白，還是要抱個大腿，不然被京東幹掉不是沒可能。
小結一下：
1.張近東應該算是「如釋重負」，看起來賣得不虧，可蘇寧從此退出競爭。
2.阿里靠這筆生意，繼續在資本市場續命講故事。
3.京東短期承壓，長期看好。10年為限，干翻天貓。
4.支付寶和菜鳥是最大獲益者，前景不可限量。支付和物流，所有「生意」最底層的東西。從這個層面上，馬雲無人能敵。
5.馬雲面對資本市場，沒有誠信和職業道德可言。一點都沒有。這個人不值得尊重。
=====補充=====
最後一條我解釋一下：
阿里是上市公司，此次投資的主體是上市公司阿里，所以是「用了阿里的錢」；
而此次投資最受益的是支付寶（螞蟻金服）和菜鳥；
螞蟻金服和菜鳥，是馬雲的公司，不是上市公司阿里的公司，即，不計入上市公司阿里的資產。
所以馬雲是用上市公司的錢（他還不是這家上市公司的控股股東），做了一筆投資，讓自己的公司獲益。
事實上，此次投資，對上市公司阿里的好處，很有限。
如果你是阿里的股東，而不是螞蟻金服的股東，你會樂意嗎？
=====繼續補充======
看到評論里有不少挑戰的，我回復一下，查了菜鳥和螞蟻金服的股權結構：
菜鳥：
天貓43%；銀泰32%；富春10%；復星10%；各物流公司各1%。
如果馬雲和阿里切割（極端情況，上市公司阿里和馬雲割袍斷義），那麼馬雲可以通過銀泰+富春+復星合計52%的股份，直接控制菜鳥。
螞蟻金服：
按公開報道，40%是小微金融+阿里員工持股；60%是外部投資。60%里有國家隊（社保5%、國開行+保險3%），還有誰呢？看報道：馬雲王牌：阿里螞蟻金融真相
「同時，馬雲和謝世煌分別簽署贈予協議，將46.2886%和11.5721%的浙江阿里股權贈予杭州君瀚股權投資合夥企業（以下簡稱「君瀚」）。至此，浙江阿里的股權變為君澳持股42.1393%、君瀚持股57.8607%。……經時代周報記者查詢，君瀚成立於2014年1月，其有限合伙人（LP）為馬雲和謝世煌，普通合伙人（GP）與君澳一樣，是馬雲的杭州雲鉑投資諮詢有限公司。……公告特別提到馬雲的目標持股狀況—不高於其在阿里巴巴集團中的持股比例。此前，阿里巴巴集團提交的招股說明書披露，馬雲持股8.9%，而他目前持有小微金服的股權比例為46.2886%。」
兩家公司，從股權比例上，都是馬雲說了算。
上市公司阿里，從股權比例上，馬雲是控不了股的。當然，只要他還在，持股比例低點，阿里還是聽他的。
結論，從股權比例上，螞蟻金服就是馬雲的。菜鳥最大的股東是上市公司阿里，但實際控制人是馬雲（52%）。
=========修改=========
抱歉，剛發現我寫的是「干翻淘寶」，評論里被噴得厲害。
我的意思是「干翻天貓」。不是整個阿里。當然，C2C的淘寶未見得能發展得多好，和天貓合起來，體量應該是足夠大。
有人問為什麼看好京東。
第一，不是多看好京東，只是看到天貓的敗象，再看看誰最有可能取而代之？似乎也只有京東。
第二，劉強東比張勇或者陸兆禧之流，靠譜得多。當然，行顛能否力挽狂瀾，也許是變數之一。
隨著馬雲興趣的轉移，傳統B2C電子商務，太需要下一個英雄式的人物了。劉強東像那麼回事。
我今天在個人訂閱號【張記雜貨鋪】里發了一篇文章，直接搬來吧，其實裡面還有很多細節，下回再討論，成稿比較匆忙，湊合看。
蘇寧+阿里，有意思的組合
根據阿里巴巴公布的詳情，阿里與蘇寧主要合作如下：
1、阿里巴巴將以283億人民幣戰略投資蘇寧雲商，成為第二代股東；
2、蘇寧將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新髮型股份；
3、雙方將全面落實國家互聯網+戰略，打通線上線下全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善商業服務。
前兩個，咱們不說了，說第三個。
第三點，很有趣，有一個核心的關鍵詞：
打通線上線下
那麼我們就要好好來說說，這次合作可能帶來的影響了。
既然是合作，雙方一定有要拿出來的東西，以及將這些東西進行整合、協調之後，可能會帶來的怎樣的影響就很有花頭了。
1、O2O的兩條腿
大家還記得螞蟻金服旗下的支付寶做9.0改版時自己吐的槽嗎？
支付寶9.0，我之前說了，根本就不是為了做社交，而是要做場景。
場景是需要落地的。
而落地的基本，就是要讓用戶能夠便捷的感知、使用服務。
我們先看看蘇寧有什麼：
蘇寧雲商
全國1600+門店
全國3000+售後服務網點
5000+加盟服務商
遍及四五線城市的服務站
如果說，蘇寧的門店是個大殺器。
想像一下蘇寧門店全面接入支付寶，是個什麼體驗。
想像一下如果蘇寧門店不僅僅是個電器賣場呢？——事實上蘇寧早就開始轉身了，否則不會從「蘇寧電器」改為「蘇寧易購」。
再想像一下，如果以蘇寧的門店作為一個基點，然後畫個半徑，譬如，3公里內，如果3公里內所有的線下服務，都能在蘇寧的門店裡拿到優惠、獲得指引，而所有的費用統統可以用支付寶完成支付，這又是什麼體驗呢？
O2O的核心是要落地，關鍵是在服務
蘇寧可以幫助阿里的O2O落地，可以提供服務，每一個門店都是服務點，這是很可怕的。
我一直說，騰訊很缺少線下的能力，現在看來，這個差距會越來越大。
假如，阿里和蘇寧的配合真的能打起來，那麼我覺得這一合作可能會讓O2O的市場真的整個翻過來。
過去，很多朋友通過美團來買團購，那麼，如果現在你身邊有蘇寧門店，而蘇寧門店直接就把聚划算或者淘點點的商戶優惠接進去呢？
這個ROI是不是會比線上更高呢？
不知道，需要證明。
但是很顯然，當落地和服務都具備的時候，O2O的兩條腿就有了，站不站得穩，跑不跑得快，看優化。
我想，可能很多人對O2O的兩條腿的看法，或許是線上一條腿，線下一條腿。
但實際上，大家都是如此，可為什麼O2O就是做不好呢？
因為線上是一隻手，線下是另一隻手，而兩條腿是在中間那個2（to）上長出來的，不過大家都不想做2（to）的活兒，於是就一起2了。
2、騷擾還是打擊
蘇寧是做什麼起家的？
3C、數碼、大家電。
京東的優勢是什麼？
3C、數碼、大家電。
那麼，蘇寧和阿里的合作，會不會讓京東覺得難受呢？
我覺得是會的，因為京東在3C上的日子太好過了，而除了3C數碼家電這些類目，京東在百貨、服裝鞋帽之類，根本沒有優勢。
而天貓在3C數碼家電上稍顯劣勢的情況會否扭轉，我覺得值得期待。
騰訊這幾年在搞什麼？
連接。
連接人與人，人與物，通過開放平台等各種手段，讓人與人的關係，擴張到人與商業。
而這種體現最直觀的就是微信支付與行業解決方案。
蘇寧+阿里這個動作，能看到的是：看起來，在零售業和服務業上，都準備有動作。如果你像亮哥還是小青年的時候一樣玩過星際、魔獸，你就知道，Farm時最煩人來騷擾，你看，京東在專心Farm的時候，蘇寧要和阿里一起來騷擾一下~微信支付在專心Farm的時候，又要擔心自己是不是也要被騷擾一下。
但是，誰知道這是騷擾，還是真的要攻城呢？
實際上，即便是微信，最初也僅僅是作為一款「防禦型產品」出現的，馬化騰和張小龍也是萬萬沒想到這東西能夠變成「大規模殺傷性武器」。
在這個層面上說，蘇寧+阿里這件事情，確實值得關注，一個不小心，就真的會打破現在的電商格局。
至於他們為什麼會牽手，我認為逍遙子說的沒錯，商業沒有新舊之分，是你中有我，我中有你。他們是融合的關係，而之所以能夠融合，是因為大家有著相同的商業邏輯。
商業的邏輯和社交的邏輯有點兒不一樣，商業的邏輯是，供需是起點，社交不是以供需為起點，是以溝通為起點。
雖然可能最後有交叉，但殊途未必能夠同歸。
當然，這是我的觀點。
3、別小瞧蘇寧物流
對外的公告中，提到了蘇寧物流，這是一個不能被忽視的合作點，單獨拿出來說。
蘇寧物流
全國452萬平方米倉儲面積
4個航空樞紐
12個自動化分揀中心
660個城市配送中心
10000個快遞點
覆蓋2651個區縣
預計2015年年底將在中國大陸(除新疆、西藏、青海地區)90%以上地區實現次日達。（上面這段，公告未提及，但我覺得應該補充上去）
各位千萬不要小看這些看起來好像只是數字的數字。對比一下就知道厲害之處：
京東：自建倉儲面積是230萬平方米，覆蓋全國2000個區縣；
順豐：自建倉儲面積近100萬平方米，全國7大分發中心，50個重點城市上百個倉儲配送中心，1.6萬個網點，還有4個區域航空樞紐、28個航點，覆蓋2500個區縣。
為什麼順豐快遞大家用著都覺得好，因為有這些硬實力在下面墊著。
好了，我們是要說蘇寧和阿里。
但還是先說京東。
京東是重的，它重在物流，從倉儲到配送，這種重是一種能力，什麼能力？交付能力。
當淘寶、天貓上的賣家依靠第三方物流的時候，京東用自己的物流，為什麼京東收了易迅，易迅的價值也是在於物流，當時京東可以在北方做到非常快速優質的交付，但是在南方，譬如上海，就不行，易迅可以，一日三送。
這種重模式，看起來很費錢，但建好之後就是極大的壁壘。
我記得前段時間 @孫志超 說，滴滴快的有巨大的想像空間，因為「搞不好專車到最後都有可能成為各類O2O服務的API」（見此：O2O 與互聯網 + 的區別是什麼？ - 孫志超的回答），其實，物流也一樣，快遞也一樣，他們都可以成為O2O服務的API，這些都建立在交付能力的基礎上。
而之所以物流比滴滴快旳更有優勢，是因為他們有更加專業和健全的供應鏈系統。
你看Uber做中午叫日料，可是Uber能做中午送外賣嗎？
為什麼不能？
因為Uber乾的叫營銷。
但是或許有一天，蘇寧和京東的快遞可以幫你送外賣，只要他們能把菜品作為SKU即可。
供應鏈，不是什麼人都玩的起的好嗎？
而從蘇寧物流的加入上看，這次阿里與蘇寧的合作，實實在在受益的角色，首當其衝就是螞蟻金服，然後才是天貓，至於淘寶，嗯，一直就是集市，所以，繼續保持集市就好。
不過，所有的一切，都需要時間，靜觀其變。
6 看到這個問題，忍不住過來回答
這是商業本質使然，你們注意到兩位大佬的發言沒有，有幾個關鍵詞：零售，未來，全球。好幾年前，大家就提出O2O，明眼人都能看出來。線下零售和線上零售都不是終極，最終的零售一定是O2O。有些人可能還是不理解，以為就是門店和網店的關係。其實不是的，未來的零售，一定是兩方面的，一方面顧客能夠切身感受到，這是一個O，可以近似理解成門店；另一方面，要通過強大的數據手段，信息化手段來完成大量的信息處理，這是另一個O，簡單可以理解成線上，大數據等概念。
幾年前，大家都看到這一點，但是怎麼做，什麼時候效果能夠出來，大家心裡都沒數，大家都在摸索。
像蘇寧，有著壯士斷腕的雄心，敢於革自己的命，壯志雄心，星辰大海。差不多09/10年的時候，京東有了一定的影響力，蘇寧為代表的傳統企業有了深深的壓力。時間不算太晚，蘇寧易購剛上線的時候勢頭很猛。當時從蘇寧的人口中聽出，趁著京東還沒長大，他們是要把京東給摁死。當時的邏輯是，有著龐大的採購規模，強大的議價能力。一些所謂的電商不就是做個網站和打打廣告嘛。零售最核心的是供應鏈，我這麼強大，只要我一發力，肯定把他摁死。
當時蘇寧是這樣想的，國美也是。都相對比較樂觀。
如果黃老闆沒有進去，可能現在市場第三的是國美。黃老闆進去之後，國美內鬥，深深內耗。沒有一個主心骨，戰略不清晰，執行不到位。
蘇寧國美兩家相比，你也說不清誰優誰劣。
有張近東在，上下一心，眾志成城，方向沒問題，執行上問題不大。但是帶來的轉型痛苦也太多，當時推出的線上線下同價，幾乎就淪為行業笑話。所謂的互聯網思維，門店貼膜，也只是蜻蜓點水，無甚影響。相比較而言，國美在線上不夠積極，落後太多。但是也不能說是壞事，我記得有一個季度，蘇寧凈虧4億，作為對比，國美凈利潤4億。這5年來，蘇寧的轉型太過痛苦。一直要互聯網，但是做的很爛，收了紅孩子、PPTV、滿座網等等，都沒做好，都基本做死了。市場份額沒搶多少，一直虧損，公司從上到下，都太痛苦了。
國內的電商市場，未來就兩三家劇透，我一直認為蘇寧能夠佔一份。蘇寧有著強大的實力，有著壯士斷腕的雄心。電商，甚至O2O關係到蘇寧的未來。如果做不好，未來蘇寧就會被淘汰。這一點，蘇寧的高層非常清楚。最恐怖的是，蘇寧上下一心，一直在努力。蘇寧做事，雷厲風行，非常強勢。說到一定做到，這是創始人的風格決定的。公司反覆結構調整，改名字，電商網站換老大。廣告也在不停摸索，後台在不斷研發，營銷也在摸索。雖然很多時候，感覺到跟阿里，跟京東的差距，但是你能感覺到他的努力。有實力，有決心，即使做不到最好，估計也不會差到哪裡去。要是這樣還會死，真的沒有天理。如果在南京待過的話，或者接觸過蘇寧，你就能感覺到蘇寧的強勢和野心。
蘇寧一直來的野心是沃爾瑪+亞馬遜，前幾年，別人說蘇寧的對手是國美，是京東。而蘇寧自己說，對手是阿里。相信在當時蘇寧人的嚴重，阿里未來都不是對手。
但是很無奈，這5年轉型太過痛苦。陷入了大家說的沒有互聯網基因魔咒，無法擺脫。
相對的，阿里要好過很多。美國上市，全球第二。國內到處投資，全是大手筆。阿里這幾年很風光。但是阿里也很清楚，未來一定是O2O。需要落地，所以之前強勢做菜鳥。
這次合作，可以說是各取所需。蘇寧需要阿里的線上的強大運營經驗和巨大的流量，讓自己飛起來；而阿里，需要蘇寧的海量線下資源，門店、倉儲物流，讓自己真正落地。
巧合的是，前幾天，京東宣布40多億入股永輝。道理是一樣的，京東除了線上和物流，他也需要門店來落地，之前不是嘗試過跟某省的便利店合作嘛；同樣的，永輝超市也是這樣，未來是互聯網的時代，自己需要飛起來。自己做太難，做不好。怎麼破？和京東一起飛啊
曾經，大家都互相看不起對方，都想著弄死對方。都覺得自己最牛逼，假以時日，一定能夠一統江湖。現在市場這麼殘酷，大家走到了一起。市場在變革，市場在融合。
大家都是為了一個目標
未來的零售！！
終極O2O！！
星辰大海！！
昨天下午寫的專欄，專門分析了一下這個事情。 蘇寧引狼入室：馬雲的陽謀又一次得逞
文/秋源俊二
今天（8月10日）下午些時候，關於誰入股蘇寧的消息，終於落地了。
具體內容如下：
【阿里以約283億元人民幣戰略投資蘇寧 成其第二大股東】阿里巴巴微博稱，阿里將以約283億元人民幣戰略投資蘇寧，成為第二大股東；蘇寧將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股份；雙方將打通線上線下全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善商業服務。
關於這次阿里入股蘇寧的事情，筆者從蘇寧和阿里，兩方面帶來詳細解讀。
四面楚歌，張近東為何此刻引入阿里
自從2009年，蘇寧易購成立後，張近東一直謀求轉型，加碼電商；但是由於前期和國美競爭誰是線下行業老大，投入過大，導致體積過大，身陷轉型泥潭。
最近幾年，由於大的電商環境因素，在被動的情況下，開展了自己革自己命的悲壯之舉。不過，在筆者看來，由於是被迫展開的，也就是說，並不是像蘋果那樣，自己主動增加產品線，讓iPhone革自己iPod的命；而對比索尼的Walkman，唱片等，被動轉型數字音樂，最後基本都是以失敗告終。
所以，應該說，在連續虧損的情況下，如今的蘇寧，就如唱片時代的索尼，在數字音樂的衝擊下，雖然張近東被人主動擁抱互聯網，但頹勢已經難以主檔，蘇寧在電商時代，始終無法逾越二流電商的形象。
當然，在筆者看來，張近東的老對手，國美的黃光裕，有望在近年重返戰場，血性的他，會影響兩家業務如此相似的企業命運呢？
雖然國美市值低於蘇寧，但是從目前的財報來看，經營效率，顯然是好過蘇寧的。
蘇寧前有京東等為首的電商圍剿，後又傳統競爭者的窮追猛打，總之，張近東近些年，過的非常不如意，蘇寧也是四面楚歌。
蘇寧是否在引狼入室？
對於馬雲，283億，如此大手筆，淘寶持股19.99%蘇寧股份；而蘇寧交叉持有部分阿里的股票。對於這樣的股權情況，筆者第一反應是阿里「收編」蘇寧，蘇寧恐引狼入室。
在這一次定向增發擴股前，張近東持股才26.44%，擴股稀釋後，大概為22.03%，和淘寶持有的19.99%，非常接近。
即使後面相關子公司，張近東也持有相關股份，單合計起來，也不會高出淘寶很多。在筆者看來，如果沒有相關協議約定，張近東恐怕會遭失去控制權之爭。
相互持股，在筆者看來，更多是阿里收編了蘇寧。自從08年之後的創業公司，目前除了小米外和美團外，基本都是投靠的BAT巨頭；對於普通的公司而言，只要互聯網化，始終逃脫不了要在BAT站隊。
顯然，蘇寧已經站隊了，選擇了阿里。後面或許還有控制權之爭，大家期待吧！
加碼蘇寧，提升阿里GMV
這周三，應該是阿里出財報的日子。
京東的財報上半年財報顯示，增速目前開始下滑；而前幾天入股永輝，開拓生鮮市場，為的就是保持較高的增長速度。
阿里集團上半年的發展速度，也應該是同樣的趨勢。從目前公開的資料來看，速度已經下降勢頭很明顯。互聯網企業，勢頭下來了，基本也就意味著估值也就一眼望到底了。
所以大家可以看到，六月份，馬雲遊美國逛歐洲，為的就是開拓市場，防止阿里的天花板出現。因為一旦出現增速放緩跡象，基本阿里的估值，是可以預見到的。
上周，阿里任命的那位高盛前副主席邁克·埃文斯，也就是代號「白求恩」，司馬昭之心，路人皆知，是沖著股價去的。
此刻打興奮劑，大資入股蘇寧，對於阿里而言，重大利好消息。具體來說，有以下幾點：
①GMV提升；
②減少競爭對手，甚至直接消滅競爭對手；
③回應京東斥巨資入股永輝超市
所以，在筆者看來，從阿里的角度，在放財報前，精心放出大招，能夠想像得到，馬雲是怎麼謀劃這個事情的。
讓蘇寧和京東競爭，馬雲坐收漁翁之利
阿里在國內，最大的競爭對手是京東，這一點毋庸置疑。雖然阿里現在市值2000多億美金，京東才500億美金。但是大家看到了亞馬遜沒，這家和京東在某種程度比較相似的公司，和阿里市值差不多。
雖然亞馬遜現在是憑藉AWS（亞馬遜雲計算），取得這樣的體量；但是京東後期，也可能會同樣模仿抄襲，這個不是不可能。
況且，京東現在在電商方面表現，阿里不能不小心。
當馬雲成為蘇寧第二大股東後，對蘇寧今後的發展，可以預見的事情，就是培植蘇寧，讓其與京東競爭。
具體點來講，就是那蘇寧耗死你京東；實現不行，那就讓蘇寧和京東相互赤裸競爭，相互血殺。
這讓筆者想起了馬基雅維利主義：同時保持兩個三號位者，不設二號者，那麼老大的地位是非常安全的；假如只有老大下面有一個二號者，顛覆老大，那將是很容易放生事情。
歷史上的君王，權謀之術，經常是這樣的。例如康熙時期的索額圖和納蘭明珠，就是典型的例子。
萬乘之國，必定亡於某個千乘之國，而不可能是多個百乘之國。
商場上，同樣的邏輯，讓蘇寧和京東保持肉搏，相互廝殺，那麼阿里的地位，就穩如泰山。馬雲算盤之妙，確實讓人佩服。
長遠來看，螞蟻金服，可能才是最大受益者
阿里是馬雲最近這十年的中心，但是在DT時代，靠的是數據，靠的是金融。而蘇寧近期在互聯網金融動作頻頻，例如：成立蘇寧的消費金融公司，開發蘇寧的「任性付」等等。
這一塊，看似和螞蟻金服業務重疊，但實際上，在筆者看來恰好彌補了螞蟻金服短板。例如芝麻徵信，過於局限於淘寶天貓系，評分標準是以其為標準的。也就是之前筆者談論過的問題，就是數據天生樣本的缺陷，在入股蘇寧後，樣本數據更加全面，因此形成比較完整的數據。芝麻徵信的準確性有了很大提高。
蘇寧是缺乏支付的，螞蟻金服的旗下的支付寶，將介入蘇寧易購，對於支付寶而言，就是場景更加多元化。
當然，消費金融，在筆者看來，更多是蘇寧，因為其出售的多是3C產品，價格比較高；而大部分人在淘寶和天貓上，買的都是衣服等小件產品，重合度也不是那麼高。
下一個十年，是螞蟻金服的時代。入股蘇寧，在後期是多元化的場景，使螞蟻金服數據更加合理，可信度更高.
這筆投資是馬雲迄今為止，投資金額最大的一筆。馬雲的陽謀，可能遠遠不止筆者所解讀的。
作者 秋源俊二 微信公眾號 QYJEQYJE
看了樓上的答案，覺得說得都有些道理，但都沒說到點子上。
京東和阿里互噴，雙方的主要集火點如下：
京東：阿里巴巴你其實是四十大盜啊，總賣假貨，不光你的淘寶這樣，就連你的天貓都是。
阿里巴巴：京東，你帶著奶茶跑美國去了，還賣二手貨，你不是人。
如果你是阿里巴巴的高層，針對京東的指責，該如何反擊...
...............................................................
........................................
.............................
...............
........
說天貓賣的都是真貨？
哦不行，那京東會說你承認你淘寶賣的都是假貨了?!
說淘寶/天貓都沒有假貨？
也不行，隨便一想就不可能，淘寶目前的准入機制不可能保證完全沒有假貨。你這麼說，反而會招來自來水的罵軍。
回罵京東賣假貨？
有點罵不動，畢竟京東靠做3C起家，還是建立起了一定的口碑，而且京東有自營，加上專業的物流，其實應對這個指責，底氣很足。
「哎 有了，秘書啊，你覺得那個小蘇咋樣？」
秘書：「馬總也看琅琊榜？梅長蘇好帥啊！」
馬云：「什麼琅琊榜，我說蘇寧！」
秘書：「哦，蘇寧啊...馬總請看」
蘇寧雖然是傳統企業轉身互聯網，可做的還真是挺不錯的呢。基本上各家的研究報告都稱他為行業老三。
而且在互聯網廣告投放方面，新媒體運營方面，網站的活動策劃方面，都總能看到他踴躍發聲，是個好苗子！
相比同樣在3C領域口碑不錯，線下渠道廣泛的國美..蘇寧做的簡直強太多了。
馬云：「你分析得不錯，哦對了小趙，上次讓你上xx網給我發一篇《京東自建物流是嚴重敗筆》的軟文你發沒啊？」
秘書：「嗨，馬總，這我怎麼能忘呢，36H，貓嗅上我都發了,關鍵是現在做微商的總愛提起您說的話，所以您現在的《馬雲說：xxxxxxx》的文章公信力也就那麼回事...」
「況且即使您這麼說，京東也並不會動搖他做物流的決心，你看他的斯嘍根不都是"多快好省么"」
馬云：「一派胡言！看你平時的分析挺有大局觀，可有些事你一點都不機靈」
秘書：「那馬總您看？」
馬云：「買吧，把老三買下來，正好它有自營店，還有自建物流、線下渠道，好好培養，咱們合力干老二！」
秘書：「馬總你好污哦...」
馬云：「....」
謝謝收看(??`ω′?)。
瀉藥
作為一個在蘇寧美國研究院的前員工，我對蘇寧O2O轉型的理解應該還是有很多可以貢獻的地方。
我先轉移一下話題吧，說說蘇寧美國研究院到底在幹什麼？蘇寧美國研究院之前一直被很多在美國的朋友問到，這到底是一個什麼樣的機構。從大的意義上來看，蘇寧美國研究院是一個肩負著給蘇寧總部提供O2O轉型指導性戰略建議的機構，我們分析了美國幾乎左右的大型零售企業包括沃爾瑪、亞馬遜（電商）、Costco、Target等一線綜合性零售商。這些分析報告都是從表面分析慢慢延伸到深度分析，有的課題甚至直接彙報給蘇寧雲商高級副總裁（SVP）任俊那裡。在我看來，任俊是張近東身邊的首席謀士，承載著非常多的職能。
就這麼樣在美國一線戰場收集、整理、分析了零售商的情報，所有的情報中級目標都直指O2O轉型。可見，O2O對於蘇寧的意義重大，和前面很多人說的那樣是一個性命攸關的課題。但是，蘇寧向來是一個自尊心非常強大的企業，我們提出的很多分析結果都會希望蘇寧可以和外部互聯網企業有合作，或者利用好收購的公司來推動資深薄弱的環節。結果卻總是有雷聲沒有雨點，這和蘇寧轉型過程中無法割捨的KPI是永遠聯繫在一起的。現有KPI沒有將流量合作（有一些是變現薄弱的合作方式）納入其中，缺乏魄力的人才梯隊業大大拖累了蘇寧的轉型腳步。
蘇寧之前認為的做好網站和營銷（蘇寧易購）就能利用強大的渠道優勢幹掉京東，但是很多業務流程依然和蘇寧原本的體系格格不入。我們做的很多建議都是需要蘇寧易購和其他部分緊密合作的，甚至還要和外部機構合作。當時的蘇寧把阿里、京東、國美、騰訊、百度、360都當做假想敵，這讓自己很難從騰訊、百度、360這樣的大流量方那裡獲得線上流量。騰訊和京東的股權合作也讓蘇寧和擁有中國最優質流量資源的騰訊系徹底絕緣。
那麼現在蘇寧有點醒悟過來了，剩下的大流量方最適合自己的莫過於阿里，（百度基本喪失了移動入口，特別是買東西這回事百度搜索和阿里電商搜索流量入口的差距不是一點點）。
我個人不贊同前面的比較：阿里1，蘇寧2，京東3，國美4
說是1&>2, 3&>4， 1+2 完爆 3+4.
這並不是目前最合理的比較方式，應該是探討的是阿里1， 蘇寧2， 騰訊3， 京東4。
1和3不相上下（移動時代流量1略遜於3）
2和4也不是一個量級（雖然未來渠道和物流服務資源上2和4可以有的一拼）
1+3 和 2+4 的比較在移動時代將是真正的 O2O 比武。
有人說騰訊的流量質量高於阿里就一定能帶動京東的電商服務，我並不這麼看買東西和交朋友還真的不能任意組合在一起。
未來蘇寧需要在其中扮演什麼樣重要的角色才能不讓蘇寧易購淪為阿里系的家電門戶（可能最多再加一個紅孩子母嬰門戶），這會非常精彩。兩家企業的合作，和家電這個品類沒什麼太大關係，家電的問題其實是，在前兩年家電已經高保有量的情況下，京東選擇了3C數碼作為突破口，而蘇寧和國美即沒有趕上3C數碼，也沒有趕上互聯網，對阿里巴巴，你們在天貓上賣什麼，只要不是假貨，天貓並不是很看重，何況天貓也有海爾日日順的強大物流合作，在北京當然是比不上京東，但在長三角和珠三角，天貓更強勢。
阿里巴巴需要的是鏈接一切，這裡面包含的東西很多，包括蘇寧線下門店的支付寶支付，包含蘇寧易購的流量，包含蘇寧物流體系對接菜鳥，現在蘇寧搞超市，搞紅孩子母嬰，還有PPTV（PPTV我不好評價），阿里剛好可以接入，阿里要的是信息流，資金流的接入，蘇寧能夠很好滿足阿里的需求，當然，蘇寧現在缺錢，缺流量，阿里也能提供，至於整合的結果怎麼樣，就不好評價了。
阿里選擇了一個合適的時機入股蘇寧，要在以前，誰都沒可能拿下蘇寧的，京東也吃不下蘇寧，而且京東和蘇寧是直接競爭關係，阿里因為沒有自營，所以這個生意也是可以成型的。利益相關 蘇寧員工
今天總部人擠炸了
不過保密工作做的真是好
我們也是宣布前幾個小時才大概知道這些事。
看了很多答案 都說什麼家電市場，我想說 你們的觀點出於YY。因為你們還是認為蘇寧還是你們印象中的蘇寧，事實是你們錯了。
以前做采銷的時候就知道，就單純家電，國美不比蘇寧差，他們在與某些供應商的關係甚至好於蘇寧；而且最重要的，蘇寧早已不是一個家電企業了，不是了！不是了！不是了！ （重要的事情說三遍）
蘇寧現在是線上線下全品類經營，O2O融合。
7月份蘇寧的雲店正式開張。以後你們在蘇寧雲店可以看到超市，百貨，金融專區，母嬰樂園等等等等，這難道還是一個家電市場嗎？
那麼作為一個底層員工，我來意淫一下為什麼阿里要入股蘇寧。
談合作，大家都懂，就是滿足雙方的需求。那就先看看雙方有什麼？要什麼？
蘇寧有1600多家線下門店、20年的線下運營經驗，8大全國航空樞紐、49個區域物流中心。還有就是通過O2O的新模式，保住線下優勢，大力發展線上的決心，搶佔O2O新模式的蛋糕（蘇寧作為電商的後來者，深受先來後到之苦，所以這次一定要佔得先機！非常重要）；
阿里有什麼？ NO.1的線上資源和運營經驗，財大氣粗，體系完善，超高的市場佔有率和品牌價值。菜鳥物流。NO.1的金融支付產品。以及探索O2O新模式的決心。
O2O，online to offline 阿里是online 蘇寧是offine 優勢互補。
蘇寧有了阿里的線上資源，將給蘇寧更多的流量，無論是蘇寧易購還是蘇寧門店；
阿里有了蘇寧的實體資源，就像一直在天上飛的鳥，終於有了一個紮實的地方讓他立足。
這裡就不談什麼合作方式了，新聞報道中太多，自己去看，繼續談合作。
用一句話概括就是：蘇寧是線下 要線上和成為O2O的行業標杆；阿里是線上 需要線下載體和成為O2O的行業標杆。
蘇寧和阿里合作，互相滿足雙方的需求。說點最淺白的：蘇寧易購將在天貓開旗艦店，再通過天貓能在蘇寧門店獲得各種服務，從而獲得來自天貓的海量流量。阿里能解決困擾以久的物流問題，以及線下曝光。金融產品也有了更多的線下使用場景（心疼我大易付寶）
而為什麼阿里選蘇寧而不是國美，因為蘇寧比國美更踏實，在互聯網轉型走在前面，也有更大的決心和毅力去做這些事。
兩者合作了必有化學反應，相比大家都會提到京東。京東最牛逼的物流將被挑戰。而假貨問題缺難以解決。
不過不用說，強哥在蜜月期遭遇當天一棒，緩過來肯定會宣布和誰誰誰合作，目測是國美。。。
但是我更看好貓寧組合
畢竟按排名分：貓是1 寧是3 東是2 美就算是4吧
1&>2 3&>4
所以，完勝。
有點激動，寫的也有些淺白，如果點贊數過100 ，我再來細寫
我也沒準備，想到哪裡寫哪裡，請各位輕拍。
其實阿里和蘇寧的合作，，真的是可以滲透到各個領域。
獲益的話，從蘇寧的角度來說，是雪中送炭。對天貓是錦上添花。
以後蘇寧的戰略規劃，應該會有來自阿里的指導。阿里的思路比我們要超前一些。他們豐富的線上運營經驗，已經較為成熟的竟然產品，都將成為蘇寧發展中寶貴的經驗。
很多線上的東西，阿里已經走過一遍，也更有話語權，蘇寧只要再走他們鋪好的路就行了。
單從這次合作，這個事件營銷，對於阿里和蘇寧，特別是蘇寧來說 非常重要！
我的朋友圈被刷屏了一下午，各大電商網站、新聞媒體紛紛轉發阿里蘇寧牽手，以及萬達百貨與蘇寧合作、百度也在尋求角度與蘇寧合作的消息，一時間，蘇寧被大家所熟知。
而就在今天之前，我相信很多朋友印象中的蘇寧還只是賣電器的。以前做各種營銷，聽到最多的聲音是：啥？蘇寧金融？蘇寧超市？ 蘇寧不是賣電器的嗎？別逗了。 的確 人們這樣的印象中，生意很難做。因為用戶沒有認同感。網上購物，人們有天貓淘寶，為何要選擇蘇寧易購？我們自己都沒法給用戶理由。而現在在蘇寧易購做的越來越好的同時，我們與阿里合作了！我看了在艾瑞網去年818的數據，阿里系的產品佔了百分之70多。而我們。。不談。。那麼當我們在天貓開了旗艦店，也就是說，我們的流量可能會翻幾十倍甚至更多。這是一個良性循環，電商網站流量決定生死。
鋪開去寫 實在是太多，我拿幾個東西講一下合作以後的變化吧(意淫哈)
1、易付寶
蘇寧金融是有自己的支付牌照的，今年也在大力的花本錢宣傳推廣易付寶。大家應該都知道，寶寶產品，支付寶是老大，模仿者不計其數，坦白講，我們也是。
這樣大家就有了擔心：「既然合作了，以後在蘇寧易購上用支付寶付款應該是沒什麼大問題了，（PS:現在還不能。）那麼易付寶是否還有存在的價值？」
我的猜想是：」有的！易付寶不會消失。易付寶承載著整個蘇寧金融，如果沒有易付寶，蘇寧金融不知道拿什麼做下去了。。相反，易付寶會壯大。沒準以後淘寶、天貓上會開通易付寶付款，用高力度的營銷活動刺激用戶去下載使用易付寶。易付寶、支付寶會互相導流（主要是支付寶給易付寶）。甚至以後的UI/UX風格是不是也會互相參考= =。。（產品。前端的福音，懂的都懂。）
當時看到新政出來，的確是給寶寶類產品帶來了困擾。
但是蘇寧有自己的銀行，支付寶與蘇寧銀行合作，也算是一個對央行新政的比較完美的解決方案吧。
阿里不是收購，而是牽手。我覺得我們不會放棄易付寶。（否則這支付牌照辛辛苦苦拿到是用來看的嗎？）
關於電器
的確，電器的打壓京東也是比較重要的一個點。京東的3C、線上家電算是他們半條生命線。然而當更多用戶選擇在天貓購買蘇寧的電器的時候，對京東來說的確是個非常不利的消息。天貓與蘇寧的合體會對京東整體家電網購市場佔有率第一名的寶座進行有力的衝擊。
關於線下門店場景
我們來幻想一個未來的場景。在蘇寧的門店，可見天貓的LOGO這是最平常不過的。有人問我會是怎麼樣的合作模式。我覺得，天貓會是我們的一個板塊。就像雲店裡面會有 蘇寧超市、蘇寧金融專區、蘇寧百貨（與萬達合作以後具體會怎麼變還不知道），然後再加一個天貓專區。在這個專區，我猜應該可以享受到：天貓線上產品的售後服務、門店自提、產品體驗 （比如說智能穿戴等）、易購在天貓的TOP單品的線下露出等等。。
有人說我是軟文，我只想說：
今天有太多新聞報道了，想看軟文的打開手機電腦全部都是，上面寫的具體又高大上。
相比那麼專業的文章，我真是相形見絀。
我只是站在一個普通員工的角度，懷著激動的心情，暢想我們的未來。
為什麼會激動？
蘇寧以前是一隻大象。它在轉身。顯得笨重。在轉型的路上，犯過錯，花過冤枉錢，遲遲不見效果。作為員工，表示真的很著急、無奈。都知道問題在哪，卻使不上力。
但是這次蘇寧就好像變成了一個偉大的產品經理，摸清楚了自己的需求，並按照自己的需求，完美的找到了解決方案。對，它突然，開竅了！
就像張無忌打通了任督二脈，我們為他高興、為他喝彩！
作為員工，當蘇寧的業務線與阿里有交集的時候，有了更多的流量，在更大的平台，面對更多的用戶，如何去做好，必定是新的挑戰！
下午聽到了很多調侃：
某產品：哎呀，以後某需求可以光明正大的抄了呀。。。
某員工：哎呀，以後上淘寶、天貓不會被查了吧，是自己的網站了啊。。
也有某小夥伴：兄弟們，你們干高興啥？這事又不漲GZ，還是擔心考試吧，以後企業文化中要考這個了，時間節點、數字什麼的記牢。。（吐出一口老血。。哈哈）
所以，我只是很開心，以上對未來具體合作形式也是出於自己的意淫。
相信會有一個好的未來，讓我們拭目以待。
讓蘇寧與阿里一起，給更多的消費者帶來更好的服務。
文筆不好，輕拍。評論已關，看看就好。
兩者合作，必定有彼此看中和需要的利益，從優酷、土豆合併，到滴滴、快遞合併，再到58、趕集合併，莫不如此。
那麼，這次戰略入股，馬雲可以得到什麼，張近東可以得到什麼呢？
1）蘇寧吸引馬雲的，有幾點：電子產品，物流系統，線下門店。
淘寶、天貓以服裝發家，京東以電子產品發家。在電子產品方面，阿里巴巴並無優勢。而蘇寧以家電起家，在這塊可以合力抵禦京東。
馬雲想建的菜鳥系統，投資少說2000億，多則上萬億。這樣一個全國性的、史上最大的物流系統，靠阿里巴巴自己建，明顯不可能。而蘇寧物流網路有5000個服務站，可直接接入菜鳥系統。
蘇寧全國的1600多家門店，這可能是馬雲最看重的。現在手機支付寶要消滅現金，接入肯德基、家樂福、商場百貨、藥店，以及一切可能的線下支付場所，蘇寧的這些門店就顯出戰略意義。
2）阿里巴巴吸引張近東的，有幾點：283億巨款，線上流量，馬雲手上其他資源的合作可能。
蘇寧融資283億怎麼花？根據發布的報告，將投向以下項目：門店業務，投入100億元；物流平台建設，投入87億元；互聯網金融，投入33億元；IT項目，投入17億元。近300億元，可以夯實蘇寧的線下門店和物流基礎。
蘇寧易購占整個B2C市場交易額的3%左右，持續虧損。相比天貓、京東基本是喝西北風的命。怎樣突圍，怎樣提升蘇寧易購的業績，與淘寶天貓合作帶來想像空間，至少在流量上可以得到保證。移動端尤其如此。
阿里巴巴入股後，蘇寧可以接入支付寶系統，並與馬雲旗下產業有其他合作可能。例如蘇寧想做供應鏈金融，馬雲手下有支付寶、網商銀行、芝麻信用、螞蟻小貸一條龍公司，以及相關數據。蘇寧想要移動端入口和流量，馬雲手下有魅族、微博、UC、手機淘寶、支付寶、陌陌等等，都可以為蘇寧移動端帶來便利。
不過，阿里巴巴與蘇寧的合作還是出乎我的意料，本來看李彥宏的決心，還以為與蘇寧合作的是百度呢。當然，花283.4億占股19.99%，這不是一般人能吞下的，能做到的大概也只有馬雲和馬化騰。之前李彥宏豪言三年投200億，而馬雲不聲不響一出手就283億，一看財大氣粗真土豪和小家碧玉的區別就出來了。
另，華爾街普遍認為阿里蘇寧結盟對京東不利。周一截至收盤，京東股價跌6.27%。阿里上市的時候馬雲被問：融資那麼多怎麼花？馬雲答：投資
阿里的現金流一下子成了世界級的富裕，富裕到成為資本負擔，當然急著各種投投投，正好也加速了全球洗盤節奏，更迎合了國內企業股權革命的潮流
國企改革還沒正式開始，民營兼并潮就已經開始了，接下來國內的十年和美國90年代華爾街的兼并潮相似，無數的互相參股，無數的內幕交易，無數的股權遊戲，經濟體系變得更加龐大、緊密和有效率，社會經營的平台越做越大，普通人的機遇也越來越多，生存風險降低，財富風險卻增高，一夜暴富的速度和一貧如洗的速度都會更快
與90年的美國不同的是，不動產、固定資產、基礎生產資源、黃金等等不再那麼硬了，閉著眼都能保值增值的東西越來越少，股權投資從一個高風險收益品種變成所有富裕家庭不得不面對的資產保值選擇，人類社會已經進入資本價值新時代，每個人都最終被迫認識到：價值是虛擬的，沒有任何一種資產是硬通貨，想要保值增值就必須有眼光的賭博
先說結論：阿蘇結合是看起來很美，結果將會很骨感。
前面的回答都說很很多關於雙方結合的優勢，O2O的興起，認為1+3肯定＞2+4，可是商業不是做數學題，不是簡單的加加減減。阿里很明白的拋出來說是看中1600家門店，還有物流的渠道。
第一，高度重合，怎麼互補。
前面有蘇寧關聯人士強調了很多蘇寧的優勢，覺得蘇寧各種優勢能夠補足阿里系列的短板。這隻能說是美好的想像。一個股份在19.9%的企業的二股東對公司的影響力到底有多少？他們都有的東西不管是易付寶等互聯網金融，用阿里的還是用蘇寧的？
第二，管理難度，兩套班子？
蘇寧以後的人員管理如何進行？磨合期需要多少，是自己做自己的還是聽阿里指揮？老大是張近東還是馬雲？我想在蜜月期之後貌合神離將是主題。
瀉藥~樓上已經有好多公司的人了，對此我並不反駁或者評價某些回答。
只是從個人角度講一下阿里入股的一些影響。
1 短期 是利好，也是一劑猛葯，相信股票市場和公司內部會有巨大反應
2 長期 怎麼合作沒講，只是大概說了下這些錢怎麼花。無外乎是雲店，物流兩個大頭和IT,金融。這些個都是花錢的地方。雲店大概開了6家，這是傳統電器店+公司新業態的線下體驗推廣地。年底前會有大批的超級店改造，相信大家很快就能在所在城市體驗到。物流是最燒錢的地方，我真怕合作協議裡邊那些錢不夠物流燒的...明年年底公司會在所有省份建成至少一個物流基地，當然這也就是物流行業的一個及格分，至於自動化，八倉都有點小困難。IT是公司的大弱項，弱到那種程度?偌大的蘇寧沒有CTO，收購PPTV之後之後從那邊搞來個，也許是大牛ITer對零售業不感冒，也許是對公司文化難以苟同，總之就是沒有。這就直接導致公司對IT技術這塊沒有過很嚴謹的規劃，每次都是快火燒眉毛了，IT總部+全國信息一起沖。相信這次的合作應該有IT技術這塊的協議。金融是兩家乃至N家公司都看中的部分，目前雷聲大雨點小還都處於規劃時期，不過我猜想，蘇寧將會以運營者身份在線下，阿里會以支持者身份在後台，實現雙線合併。
3 對手 我們都知道京東剛剛入股了永輝，也就是增加線下場景和生鮮渠道。對於京東，我並沒有太過於看好它，畢竟只是把蘇，國線下那一套擺在了線上而已，然後乘著電商的大風~~~~很多人以為京東=亞馬遜，京東持續未盈利，業務布局也照搬阿里，這樣的策略並不能長期保證高股價。而國美，正牌老大被關，即使能遙控也有點力不從心，再加上內部的矛盾，線下業務雖然沒有停滯但有點太保守的感覺，個人猜測早晚是被收購的命(目測百度，畢竟A,T都已經有動作了百度不會拉下，以後估計去國美，營業員會推廣糯米^_^)
4大環境 電商經過多年發展已經逐漸的成為常態，雖然仍有大量的人沒有網購初體驗，那些難啃的骨頭都不會是電商平台的主要關注點，另一邊，傳統的零售商也在這些年的電商大浪潮中與日俱下，營業額下滑，現金流流失，供應商自建渠道都讓蘇，國之類舉步維艱。好吃的肉就這麼多，難啃的骨頭又不想去(其實公司還是在努力的嘗試，比如易購服務站模式，當然各位可能不知道) 所以說大佬與大佬之間抱團合作才能更進一步發展。這次的合作將會引起巨大連鎖反應，合作好了就是傳統零售業巨頭與互聯網新貴的顛覆，合作不好了就是給這種模式當了先驅。當然我是希望有個好未來的，畢竟我還是在這個公司的嘛@_@
第一次被邀請有點受寵若驚的感覺。各位輕輕噴我，因為這僅僅代表我個人想法。
怎麼沒什麼人關注 蘇寧銀行
蘇寧銀行_百度百科
想想如果阿里瞬間擁有這些，就是有1600家線下銀行，蘇寧銀行直接存取支付寶賬戶的財富（現金+花唄）
支付寶+蘇寧銀行快捷支付 體驗只要超過 四大行的體驗就完勝 央行新政
還有就是O2O
全球領先研究公司Kantar Retail發布了一系列的2013零售商排行榜。
其中TOP50全球零售商排行榜中沃爾瑪、家樂福、好市多問鼎前三甲。
Top10零售商中，美國的企業就佔到5家，除了排名第一的沃爾瑪，第三的好市多之外，還包括排名第五的克羅格，第九的家得寶及第十的塔基特。
亞洲零售商中僅日本的Seven I闖進前十強。
中國僅2家企業入榜TOP50，分別是排名第28位的蘇寧，和排名第34的香港屈臣氏集團。
圖來自
圖來自喵星智投: 蘇寧銀行去哪兒了？ 蘇寧銀行其實一直在路上，而蘇寧的野心不僅限於小小的民營銀行。 在當下的中國，看空已經成為一種潮流，而...
蘇寧雲商(002024)現金流量表一張結婚證引起的血案
阿里能迅速補強物流和大家電的短板，京東兩大優勢不再，支付寶可以有更多的使用場景。
蘇寧全面轉型互聯網，為線下引流，線下的門店可以從原來的包袱變成o2o體驗店，估計阿里的喵街正式推廣後會迅速接入蘇寧。
以後買東西只有 首富家、奶東家；牢頭無奈的看看黃光裕。
推薦閱讀：