蘇寧為什麼想要收購 PPTV，未來將如何布局？

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10月28日消息，有消息人士透露，蘇寧將以4億美元收購PPTV，雙方已經達成最終協議。TechWeb了解到，某知名博主爆料稱，蘇寧董事長張近東在內部大區會議上已經宣布正式收購PPTV。據悉，蘇寧最快將於今天公布交易信息。 via傳蘇寧以4億美元收購PPTV 交易細節或今天公布_TechWeb

蘇寧今日開市起臨時停牌或與收購PPTV有關_TechWeb

許嘉明花了很短的篇幅來說了蘇寧有什麼以及在想什麼。我覺得相比之下，我們還可以看看PPTV有什麼，以及能給蘇寧怎樣的助益。

PPTV有什麼：
1. 1~7月近3.2億的收入（多數是廣告收入），近6500萬的虧損；
2. 日均覆蓋3000萬以上的用戶以及數以億計的用戶數據；
3. 行業第三的日均播放時長和廣告展示機會；
4. 長期積累的內容版權、製作團隊、分發渠道；
5. 桌面端和移動端不錯的市場份額。

PPTV能給蘇寧帶來什麼：
1. 大家最容易想到，也是都有提及的電視入口，或者說是客廳入口的布局（PPBOX）；
2. 每日數以百萬小時計的廣告展示渠道，以及對內容製作和分發控制；對於蘇寧線上線下的五六千家企業客戶，尤其是中小企業而言，這裡的價值不言而喻；
3. O2O，蘇寧強大的線下場所和渠道，與線上進行對接；
4. 收購互聯網企業所帶來的對品牌形象的增益。

為什麼是PPTV？
1. 收購估值是4.2億美金左右。而同類競爭對手呢，PPS剛被百度3.7億收了，優酷土豆和搜狐視頻的價格都是數倍於此，愛奇藝早已名花有主；至於暴風影音，唔，還是PPLIVE好點。話說，前年軟銀入股PPTV的時候，估值好像是7億美金？
2. PPTV的主要團隊，好像是目前幾大視頻服務商中，合作時間最長最穩定的。

以下涉及到關於未來布局的想法，更多的是一些個人猜測和想法，鑒於題目問及，僅用作談資：
1. 視頻電商。
2. 開放平台。蘇寧有自有的強大硬體分發渠道。無論是生產自有品牌電視，亦或是與蘇寧本身的大客戶合作，做成硬體端的視頻開放平台，蘇寧比起競爭對手有更多先天優勢。
3. 承接開放平台，成為蘇寧布局金融業務的重要渠道，在已有的蘇寧易購的基礎上，進一步增加蘇寧金融服務入口。啊，我真的想看看電視金融怎麼做。
4. 大數據，PPTV結合蘇寧本身，以及將來開放平台後的巨大用戶量，線上和線下的用戶數據積累，這在進行大數據運營時，又是一塊大蛋糕。

不過說來說去，這些更多的都是停留在旁觀者紙上談兵的規劃和猜想上。相比之下，等到這項交易最終落定之時，其中的具體細節和交易結構或許更值得研究。

以上。多謝@韋昌明邀請。

5月底我在南京採訪蘇寧的時候，蘇寧電商執行總裁兼財務執行總裁的任峻說過一句話：蘇寧將繼續收購互聯網公司，主要是兩種類型：一種是垂直電商，另一種是流量入口網站，包括互聯網和移動互聯網。

現在，蘇寧繼收購母嬰電商紅孩子之後，收購PPTV。對於一家正在極力擁抱互聯網的公司來說，流量、渠道、內容這些是重要的，同時還有很重要的原因是為了團隊，這些團隊融合得好的話，能夠給蘇寧帶來新鮮血液，注入互聯網思維。

這說的是收購PPTV的現實影響，至於未來布局，必須說到南京蘇寧公司總部地下的一個智能家居展覽館，裡面展示了未來的家電該是怎樣的，都是概念品（禁止拍照）。智能電視佔據了客廳中央的位置。

繼PC、手機、平板這三塊屏之後，電視這塊最大的屏成為兵家必爭之地。現在的傳統電視廠商很焦灼，因為互聯網帶來的衝擊，玩法他們看不懂，電視已經淪落到傢具的地步——很多人買電視是結婚、搬新家的時候，客廳里必須放電視機做擺設。TCL選擇和愛奇藝合作，做了一款智能電視，打開電視機就是愛奇藝的頁面，可選擇各種節目內容。愛奇藝互聯網電視貨幣化的途徑，目前是廣告，未來電商是商業模式之一。

可預測的是，PC更多地承擔工作的功能，而娛樂休閑社交等功能朝兩塊屏轉移：一個是移動屏（PC和平板），更多是佔用碎片化的時間；另一個就是大屏：智能電視。

那麼，蘇寧是國內最大的家電銷售渠道，有多年合作的電視廠家，還有自己的電商網站。買PPTV，做內容，做服務，佔領客廳中心位置是合理推斷。

傳統行業與互聯網的結合點，蘊藏了很多商業機會。以前是互聯網入侵傳統行業，現在傳統行業的人也在學習，逆向進入互聯網。今天跟一家娛樂公司總裁聊天，他也在投資互聯網公司，包括視頻、視頻社區、遊戲。

最近寫了一篇報道，有關在線教育的，張邦鑫撲騰在線教育 - 企業家觀察 - 知乎專欄。放在這裡想一想，在電視這塊大屏幕上進行學習，和老師互動，是不是感覺比在電腦上更爽？

蘇寧收購PPTV其實跟阿里做阿里電視和天貓盒子的邏輯是一樣的。

電商搶佔PC是不夠的，需要搶佔移動端，只搶佔移動端也是不夠的，要搶佔客廳。
客廳對應的是最廣泛的付費人群。是那些有大量購買需求但是不一定會使用支付寶、網上銀行的中老年人。

光做盒子和智能電視不夠，需要有內容。設備存在的價值還是為用戶提供更好的內容和服務。

而PPTV剛好同時具備內容+盒子。

另外4億美金的價格比之前盛傳的阿里9億美金（沒記錯的話）收購還是便宜了不少的。

目前蘇寧有什麼?
蘇寧有強大線下實體店資源，1700多家，是家電市場的絕對領軍企業。
蘇寧線上B2C業務排名前三。
蘇寧銀行在2013年獲得民營銀行國家工商局核准。

蘇寧在想什麼?
蘇寧雲商的平台 = 線下實體店 + 線上平台電商
蘇寧雲商的服務 = 實體產品銷售 + 內容平台 + 服務產品

收購PPTV能夠生產自己的機頂盒，控制內容的提供，進一步將蘇寧雲商落地。提醒一句，現在電視上鋪天蓋地的電視廣告，假藥也好，假手機也好，假金子銀子都好，這些看起來很假的東西還是很多人相信的。如果能做起來，這就是一個絕對關鍵的入口，不會亞於瀏覽器的。

其實是不是與其說：蘇寧為什麼要收購pptv，不如想想pptv為什麼要賣容易理解些。
網路視頻一直以來就是燒錢，開始比拼燒帶寬、伺服器。然後某些拿到錢了的開始打版權戰，公檢法等法器全面干預。背後陰影里的那些戰爭就不說了。這時已經死了一片，要不是沒錢的，要不是技術扛不住的，要不是上面沒人的。版權、涉黃是最好的武器，不知道要不要去掉之一。許多視頻網站不過類似分髮網站，只是聯盟的流量入口端，賺得些廣告費。

數次大型激戰過後，行業競爭越來越擺上明面，找錢、做內容、拿版權，但依然入不敷出，沒辦法越明面的競爭成本越大，誰能燒能扛誰才能活，這時已經生存戰了。沒辦法啊，視頻做到最後同質競爭越厲害，於是只有繼續找錢的找錢，抱大腿的抱大腿，你不找，你不抱，就要被別人燒死。連風行都抱百事通的腿了。這種環境下pptv能不賣么。

蘇寧買它當然是看上入口了，說白了就是把廣告做到你眼前（電視機、手機、電腦），而不是你家附近的蘇寧賣場，現在不老說物流的什麼最後一公里嗎？值不值就講不好了，價格看起來並不虧，但這樣的金額畢竟是戰略上的投資，沒有劃不划得來一說，成了就賺，不成，再便宜都是虧。虧的不光是價值，更重要的是階段計劃。如果這個當口，這筆錢沒達到效果，那肯定是錯過了其他的機會的。

吶，作為一個正直的客服小哥，蘇寧在怎麼變，我們就得怎麼變。

前幾天幫我們部門出主題板報，在用紙板刻蘇寧lolgo的時候，主管要求和工作間玻璃櫥窗的字體和傾斜度要一樣。紙板很厚（丫比真的不是一般的厚，我想把這塊板板送給銀魂里的madao啊喂→_→）當我刻的正歡樂時（請自行腦補二貨哈士奇咬骨頭的表情），主管掏出了她的大根，不不不，是土豪金說，人事發來賀電，不不不，發來通知說，俺們的logo已經換了，趕緊重刻一個。善良機智的我順手丟掉了刻好的板子，握住了土豪金（為什麼是握住了大根），熱淚盈眶，「給我看版圖」

類似這樣的事情還有很多，就好比2年前被踢出去的蘇寧易購現在又被父子相認，以至於我們都找不到更好的宣傳詞在雙11騙你們口袋的銀子，為了迎接蘇寧線上線下融合，首屆o2o（蛋和蛋）購物狂歡節拉開序幕。（明擺著就是購物節，但是扯淡我們更專業。如果你發現你的銀行卡，信用卡，網銀都被家裡的賊漢子鎖住了，別急，我們支持貨到付，別問我是誰，我們是雷鋒。京東說它是紅領巾，一看就降了好多逼格）

以至於蘇寧收購pptv什麼的，我們已經見怪不怪了，首先蘇寧有的是票票（快來減肥皂是什麼心態），然後就是一個公司做大之後才會發現他原來有多小。這也是必然趨勢，當然最終的目的就是賺錢。（我的目標是升職加薪，當上總經理，坐上ceo，迎娶白富美，走上人生巔峰，想想還有點小激動呢。每天上的班次都不一樣，起床時能看到6點到下午3點的太陽，主管對我的愛真是深藏不漏。雖然已經窮成條狗，老闆我還是想跟著你干，個屁啊）

從今以後，看電影上蘇寧PPTV，存錢上蘇寧銀行，買美妝上蘇寧繽購，買母嬰上蘇寧紅孩子，買電器到蘇寧雲店，買房子去蘇寧置業，要裝修找蘇寧私享家，想溜達去蘇寧廣場，住酒店去蘇寧銀河，看電視用蘇寧盒子，聊一聊選蘇寧豆芽，想網購上蘇寧易購。吶，所以你們喊著的蘇寧電器已經正式改名蘇寧雲商，還是同樣的聲音，還是同樣的味道，帶個雲字絕逼上檔次，媽媽再也不用擔心我的學習，s o e a s y——對於這次跑題，我深表遺憾。

很簡單，就一點。
弘毅投資的錢被套住了，需要炒作概念，把股價抬上去好解套。
而PPTV快活不下去了，趕緊出手賣掉了。
三方一拍即可，ok，股民該傻眼了。。。

控制入口獲取流量，現在流量太貴了，買的不如自家的

如何布局我不知道。
但是它的使用感越來越差了，自從蘇寧收購之後，整個頁面一股子網購味，亂糟糟的。比14年和15年差太多了。
原來的積分制，現在又搞個雲鑽。

掙扎折騰。

現在互聯網數據和流量是很貴的，有了這些，在互聯網多變的今天就有一席之地，蘇寧更能鞏固自己老大哥的地位

現在可以回頭看看，然後別忘了往前看

想法都是好的，做起來並不容易。所謂知易行難

補充上述，首批虛擬運營商企業名單出爐蘇寧、阿里在列虛擬運營商牌照拿到了，蘇寧有能力讓PPTV視頻的流量免費，在國內無線網路的大環境下能搶佔移動端的視頻流量。有了視頻、PPTV盒子，更有利於O2O的發展吧。

出個莫愁盒子，妥妥的

首先看兩個產品
1.阿里雲電視（酷開電視）
2.樂視TV

蘇寧其實想在自己的傳統營銷途徑中增加一種新的力量，但是這個力量已經不是電商和戶外廣告所能解決的了，所以蘇寧此舉也是想通過一個新的方式來強大自己——家用智能電視平台。但是蘇寧既沒有實際的硬體生產線，也沒有海量的視頻資源內容，如果想從中找到切入點，有版權的視頻資源是無法避開的。

選擇PPTV的原因已經有人分析的很細緻了，只是接下來怎麼走，做一個猜測。蘇寧尋找一家電視生產廠商合作，推出同樣於阿里雲電視的產品，並利用PPTV的現有資源來分一杯羹，小米的2999，樂視的3489，都不是問題，蘇寧不會在乎更低價的策略來搶奪用戶，即不採用搶購，也不採用預售，讓用戶輕鬆的搶到性價比非常高的智能電視，但代價就是在系統本身，會更多的植入相應的商品信息以及一些引導消費內容，這裡也不排除蘇寧會推出一種更「前衛」的互動方式，讓用戶更方便的在大屏幕前完成商品瀏覽、選購物品以及支付。

推測而已，大家靜觀其變~

說白了，就是為了搶佔電視機這個入口。控制入口就能獲得相當一部分的流量。

蘇寧易購，垃圾的一比！拍下後四天過去，催發貨，賣家說好好，今天安排發貨，到了第二天還是沒發，就一個破網頁即時聊天，聊天記錄證據也不能保存，找客服半天不回！打電話催怎麼回事，又比比說好好好請放心，今天馬上安排發貨。這都過去幾天了，卧槽就再信一次吧！到了中午，果然是發貨了，順豐快遞包郵，後來過去大半天竟然查不到物流！心想這是物流沒更新？到了第二天早上，物流還是查不到，直接問順豐，說他家沒有這單號！這tm是騙我玩嗎？馬上電話過去這tm怎麼回事？商家客服又編個幌子說，哎呀，不好意思，順豐快遞沒有收，你裡面是不是有個送充電寶的套餐嘛，順豐不收什麼的，給你轉發中通了，你儘管放心好了。。卧槽，放心，錢到現在還不退，我就是不放心啊，誰知道蘇寧也這麼渣？tm做不了電商就不要做，鄧超還代言了，馬雲還投了200億，爛泥巴扶不上牆啊！連個淘寶小店都不如嘛！更別想和JD競爭了！現在市場經濟下，物慾橫流沒有問題，但要有起碼的道德和法律底線，顧客永遠是上帝，現在都不是傻子，靠騙靠欺詐的，遲早會遭報應！大家以後不要在蘇寧買東西了，誰買誰知道！

自己產蘇寧智能電視or蘇寧盒子，PPTV為自己蘇寧電視or機頂盒做視頻媒體服務。

概括講：做個大局細分說：競爭需要前景看：勝負未決

沒看遍地的智能電視/機頂盒嗎?各家都在布局,基本都是服務後置了,就是說最終賣內容